第頁2023保險公司實(shí)習(xí)報告保險公司實(shí)習(xí)報告范文匯總八篇

在現(xiàn)實(shí)生活中，越來越多的事務(wù)都會運(yùn)用到報告，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。其實(shí)寫報告并沒有想象中那么難，以下是我為大家收集的保險公司實(shí)習(xí)報告8篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

保險公司實(shí)習(xí)報告篇1

安邦財產(chǎn)保險股份是一家經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外損害保險和短期健康險業(yè)務(wù)的全國性保險公司，于XX年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準(zhǔn)籌建，XX年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè)。安邦保險實(shí)力雄厚，注冊資本37。9億元。股東包括上海汽車集團(tuán)股份〔saic〕、中國石油化工集團(tuán)公司〔sinopeccorp〕等“世界500強(qiáng)〞企業(yè)。憑借著雄厚的股東實(shí)力，一流的企業(yè)文化，安邦保險開展態(tài)勢迅猛。目前已在全國37個省、市、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司。XX年營業(yè)額超過10億元。安邦保險期望通過優(yōu)秀的資源配置實(shí)力，與客戶、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存，共贏開展。二、實(shí)習(xí)體會

1、在經(jīng)營理念上，開展和管理、速度和效益的沖突突出。經(jīng)營過程中，為了保證完成保費(fèi)安排指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)安排上，理賠管理、效勞舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)開展屈服于管理的問題比擬突出。面對競爭日益劇烈而尚欠標(biāo)準(zhǔn)的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風(fēng)險管理意識和風(fēng)險限制水平不高，局部業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費(fèi)任務(wù)不計本錢地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速健康開展和壯大。

2、在效勞水平上，技術(shù)含量較低，仍舊存在過分依靠關(guān)系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)〞拉業(yè)務(wù)，或者是通過大量聘請營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)〞開拓市場，保險從業(yè)人員素養(yǎng)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi)，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生，局部業(yè)務(wù)人員無視消費(fèi)者心理狀態(tài)而實(shí)行死纏濫打的推銷方式?；鶎颖ｋU公司的“人海戰(zhàn)術(shù)〞和“關(guān)系業(yè)務(wù)〞的過度膨脹，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤會，有的甚至產(chǎn)生反感心情和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業(yè)的社會聲譽(yù)和保險從業(yè)人員的社會地位。另外，基層公司在理賠效勞過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原那么地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待，效勞看法和質(zhì)量差，違反保險經(jīng)營的損失補(bǔ)償原那么和最大誠信原那么。

3、在保險隊伍建設(shè)上，干部職工主子翁意識減弱，企業(yè)文化氣氛不濃，團(tuán)隊協(xié)作精神不強(qiáng)?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)開展的意識。在對員工管理方面，無視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設(shè)重視不夠，無視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)教化。在“績效掛鉤〞的考核機(jī)制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注意自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒有把從事保險工作當(dāng)作終身的事業(yè)，缺乏主子翁意識，缺乏愛司愛崗和團(tuán)隊協(xié)作精神。

保險公司實(shí)習(xí)報告篇2

前言：這個暑假里，我在xx保險股份實(shí)習(xí)了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的學(xué)問，并體驗(yàn)了一種新的生活。

實(shí)踐目的和要求：

對于醫(yī)療保險理論與實(shí)務(wù)這個工程來說，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務(wù)的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種、醫(yī)療保險業(yè)務(wù)流程等資料。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的狀況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系。

實(shí)踐資料

我要參與工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號，那個高高屹立的人壽保險形象企業(yè)。透過平常的了解和上一次的實(shí)習(xí)閱歷，我認(rèn)為中國人壽是一家不錯的實(shí)習(xí)單位，所以我還是去那參與本次工學(xué)交替活動，也就是今年署假實(shí)習(xí)過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任，透過交談她很興奮我又來實(shí)習(xí)，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深化細(xì)致的調(diào)查。

xx保險股份的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有：康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險b款、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險。

下面我將具體的來說明下xx重大疾病保險產(chǎn)品：

在已有的康寧系列大病保險熱銷的根底上，向市場推出“國壽康恒重大疾病保險〞。與其他險種相比，該保險具有以下特點(diǎn)：1、保障范圍廣泛：該險種能帶給包括各類良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特性保障，而且病種選取更加科學(xué)合理，能照看到各類人群的須要。

2、重大疾病保險金：假設(shè)罹患保險條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費(fèi)用，以保證渡過生命難關(guān)。

3、身故保險金：假設(shè)遭受不幸，受益人將獲得一筆高額保險金，以維持家人的生活水平。

4、終身保障：保障時間直至終身，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和平安感。

5、保單借款：便利保單持有人對資金的敏捷駕馭，如急需資金，能夠憑借保單獲得借款。

6、投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保。

7、交費(fèi)方式敏捷：有躉交、5年交、10年交、20年交、30年交。

相對于傳統(tǒng)重疾險，康恒極大地擴(kuò)充了保障范圍，將再生障礙性貧血、嚴(yán)峻腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障，使得保險保障更加人性化；而傳統(tǒng)的康寧系列保險那么持續(xù)了保障集中的特點(diǎn)，對最常見的10種大病帶給足夠的保障，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。

一、產(chǎn)品特色：

1、健康保障最多、最全面，總共保障29種重大疾病。

2、交費(fèi)期內(nèi)罹患大病免交保費(fèi)，職責(zé)終身。

3、預(yù)防疾病的挑戰(zhàn)，免除疾病時精神、經(jīng)濟(jì)雙重危機(jī)。

4、沉著應(yīng)對病魔，早治療、早痊愈，少受熬煎，多享受生活的歡樂。

二、投保條件：凡誕生三十日以上、65歲以下，身體健康者均可作為被保險人。

三、保險期間：終身。

四、交費(fèi)方式：5年期、10年期，20年期，30年期，一次性交費(fèi)。

五、保險職責(zé)：

1、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險費(fèi)〔不計利息〕給付重大疾病保險金，本合同終止；被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。

2、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險費(fèi)〔不計利息〕給付身故保險金，本合同終止；被保險人因意外損害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金，本合同終止。

六、特性權(quán)益：免交保費(fèi)、借款等。

七、投保例如：被保險人：男30歲，投?？岛憬K身，保額10萬〔30年交費(fèi)，每年交費(fèi)2900元〕〔假設(shè)您要保20萬，那么保費(fèi)也加倍，反之亦然〕

保險利益：

1、假設(shè)患29種重大疾病中的任保一種，保險公司給付10萬元保險金。

2、假設(shè)身故，保險公司給付10萬元保險金。

因本次實(shí)習(xí)，我還是在理賠部，所以在了解了醫(yī)療保險的產(chǎn)品后，我們也來了解下人壽保險理賠流程吧：

1、假設(shè)發(fā)生保險事故，您應(yīng)剛好向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或托付他人送到保險公司〔參觀理賠所需單證〕。

2、保險公司理賠部接到材料后，會立即立案。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查。

3、調(diào)查員依據(jù)要求，綻開調(diào)查。

4、理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險職責(zé)范圍，計算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。

5、理賠員將審核看法和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。

6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。

詳細(xì)來說理賠的主要步驟是，首先由客戶提出索賠，然后由客戶效勞中心交到理賠部。理賠部那么須要在第一時間內(nèi)對交上來的案子進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查的要點(diǎn)有核實(shí)病史、了解出險緣由及經(jīng)過、面見核實(shí)、性別涂改等。一般來說，都是面見被保險人本人，我們依據(jù)此次保險事故提出一些問題，由被保險人照實(shí)告知。一般來說都要到被保險人之前看過的醫(yī)院或門診部門去查實(shí)被保險人的一些看病記錄。因醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的加速開展，此刻農(nóng)村也起先組織居民每年進(jìn)行一次體檢，所以有必要去農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生效勞站了解一些狀況，以防止被保險人帶病投保，防止道德風(fēng)險。

所以總的來說調(diào)查是一個非常重要的過程。調(diào)查的關(guān)鍵是找到一條正確的調(diào)查途徑，即調(diào)查工作的切入點(diǎn)、方向及線路，這樣能夠避開不必在的本錢支出，增加調(diào)查取證的把握和效益。同時對調(diào)查所取得的證據(jù)材料要進(jìn)行客觀、全面地分析，分析各個證據(jù)之間的聯(lián)系；分析他們的邏輯關(guān)系是否合理；分析全部的證據(jù)材料是否能權(quán)成證明整個理賠案件事實(shí)的一個完整的證據(jù)鏈。一份病案資料中，現(xiàn)病史或既往史等地方已記錄了被保險人以前的身體狀況或治療事項等資料，所以要更加細(xì)致的看了。常用的調(diào)查報告包括調(diào)查筆錄、查勘筆錄、狀況說明等。接下來便是醫(yī)療費(fèi)用審核了。

理賠文件主要有：理賠案件審批表、理賠計算書、理賠案件抄單、醫(yī)療費(fèi)用審核報告、保險理賠申請資料清單、保險案件受理流程轉(zhuǎn)單、理賠托付書、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復(fù)印件、保險憑證、理賠審請書各在醫(yī)院看病的一些資料等。剛起先做醫(yī)療費(fèi)用審核報告時，首先應(yīng)了解被保險人所發(fā)生的事故是否屬于保險職責(zé)，這須要好好查看病歷；假設(shè)是，再看它的治療類別，能夠分為兩種，一種是住院治療，另一種是門診治療。在計算時，我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目，非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫(yī)已報費(fèi)等費(fèi)用，我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就能夠得出初步要賠的金額。漸漸地，我也學(xué)會了計算，感到了自己在一步步走向勝利，同時也嘗到了“苦盡甘來〞的味道。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

這是我其次次到保險公司參與實(shí)習(xí)，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的改變，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素養(yǎng)也得到了加強(qiáng)。透過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教育，我對保險的了解更多了，特性是對于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報告計算做起來也比擬得心應(yīng)手了。我信任保險這個行業(yè)是非常有朝氣的，因?yàn)榫驼麄€世界來說風(fēng)險是無處不在的，只在有風(fēng)險的地方就須要保險。而且保險行業(yè)也須要更多的專業(yè)人士，而我將來就是這其中的一個，我感到非常的榮幸。信任自己，我會做的更好！

保險公司實(shí)習(xí)報告篇3

我很有幸被貴公司聘為精英培育安排中的一員，半年的培訓(xùn)實(shí)習(xí)使我受益匪淺。我從起先對公司業(yè)務(wù)的一竅不通到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，離不開領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助。這半年，是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我經(jīng)受打擊、挫折；但我也收獲了喜悅、鼓勵。依據(jù)我的實(shí)際狀況，我簡潔談?wù)剬ΡｋU工作的感受。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)階段我們進(jìn)行了營業(yè)區(qū)的實(shí)習(xí)和營業(yè)部的實(shí)習(xí)，營業(yè)區(qū)實(shí)習(xí)指的是相關(guān)的對于業(yè)務(wù)員的管理方面；而營業(yè)部的實(shí)習(xí)主要是去做保險業(yè)務(wù)員。我到目前已經(jīng)做了兩個月保險業(yè)務(wù)員了。我本人喜愛銷售，同時也希望能擁有自身的銷售特點(diǎn)，真正能根據(jù)市場需求供給更為人性化的效勞，將業(yè)績做得更精彩。在實(shí)習(xí)期間，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，主開工作：

一、參與部門的早會，汲取新知。

早會一般是總結(jié)工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細(xì)做筆記，從中汲取到了新的學(xué)問，間接獲得了工作閱歷。

二、虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和前輩，了解保險產(chǎn)品，熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶供給效勞。其工作流程有五個步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假設(shè)區(qū)域效勞專員供給了令客戶滿足的售后效勞，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲得新的銷售時機(jī)，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險安排，等等。

信用卡的推銷及保險額度的推銷是我的必要工作，我很看重推銷的方法，做了一些新的嘗試，為客戶供給人性化的效勞。多元的推銷形式，是我的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。我的推銷金點(diǎn)子：

1、建立自己的個人特色網(wǎng)站，銷售顯得正規(guī)且簡單推廣，也簡單和街邊拉保險的大媽阿姨拉開一點(diǎn)距離。

2、辦了一個培訓(xùn)班——免費(fèi)，但是請大家能支持我辦信用卡和買肯定額度保險。

3、自己做或買一些調(diào)查問卷，利用準(zhǔn)客戶幫你填寫調(diào)查問卷的方法得到客戶的聯(lián)系。為了引起準(zhǔn)客戶的愛好在調(diào)查問卷上注明是有獎?wù){(diào)查，調(diào)查后要進(jìn)行搖獎的，并注明答卷者留下聯(lián)系方式以便中獎后聯(lián)系。買小禮物作為回訪的敲門磚。

4、對已有的客戶進(jìn)行回訪，這樣的好處是可以不喪失客戶，以后再有什么新的保險業(yè)務(wù)可以干脆向常?；卦L的客戶舉薦；要是感情好的話還可以請他們給你介紹一些客戶，經(jīng)人介紹的一般都比擬準(zhǔn)；此外還順便探望一下客戶的左鄰右舍。5、買一些氣球或別的小玩物，花錢不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家長自然也就過來了。節(jié)假日到公園或大的商店門口擺攤，吸引人。

6、上網(wǎng)查信息，有些想買保險的人會到一些網(wǎng)站上去詢問，只要能查到這些信息并得到聯(lián)系方式，那勝利率還是挺高的。

7、以送禮品或保險資料為名到公司寫字樓里去生疏探望，并留意回訪，或?qū)π驴蛻魸撘颇蛘业较肴氡ｋU的新客戶。

8、干脆去挨家挨戶的敲門。

9、在某些小區(qū)擺攤，憑借良好的外形和標(biāo)準(zhǔn)流利的語言介紹到達(dá)推廣的目標(biāo)。

三、對客戶進(jìn)行了調(diào)查。

主要調(diào)查業(yè)務(wù)員對客戶做了哪些效勞，客戶對業(yè)務(wù)員的效勞滿不滿足，客戶覺得業(yè)務(wù)員的效勞有哪些地方須要改良等。

以上的方法都是我的一些銷售小竅門。其實(shí)，只要留意留心視察生活，就會有更多的覺察，也會總結(jié)出更多的好點(diǎn)子。

實(shí)習(xí)成果

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我的實(shí)習(xí)獲得了圓滿勝利。

一、思想上受到了深刻的教化。

1、汲取了保險團(tuán)隊的優(yōu)秀文化，如：寬大包涵、團(tuán)結(jié)協(xié)作、主動上進(jìn)。

2、進(jìn)一步相識到保險不僅是一種風(fēng)險管理方法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。

3、懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學(xué)問、執(zhí)著的看法、嫻熟的技巧〕和良好的習(xí)慣這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更簡單勝利。

4、增加了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的榮耀感、使命感和責(zé)任感。

二、提高了人際交往實(shí)力和溝通實(shí)力，保險推銷離不開與人的溝通，擅長與人溝通才能讓客戶了解你和你的產(chǎn)品。

三、正確處理與客戶的關(guān)系。要讓客戶信任你，首先要讓他們覺得你可信，其次要從客戶的切身利益動身，想客戶所想，憂客戶所憂。最終盡量滿意客戶提出的要求。

四、培育從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)實(shí)力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟識了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作實(shí)力。

實(shí)習(xí)體會

實(shí)習(xí)的日子里，我接受了熬煉，獲得了提高。對于這次實(shí)習(xí)，我的體會有許多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1、保險業(yè)務(wù)員須要誠信待人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“將心比心〞，保險才能做好。

2、保險業(yè)務(wù)員須要“三心〞。即：熱心、信念、耐性。保險為廣闊群眾防范人生風(fēng)險，讓每個家庭都擁有平安。保險是“幫助別人、成就自己〞，的宏大事業(yè)。因此，對同事?lián)碛袩嵝模瑢κ聵I(yè)懷抱信念，對客戶充溢耐性。只有做好“三心〞的人，才能做好保險。

3、保險業(yè)務(wù)員須要力爭上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不肯定能勝利，但不勤奮確定不勝利。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。

以下是我對做保險的同仁提的幾點(diǎn)小小的建議：

1、從事保險工作不能急躁，要努力做到一絲不茍；

2、不要認(rèn)為你在為別人打工，把保險工作，作為自己的事業(yè)開展；

3、在銷售過程中，要多探究方法，力求新奇、獨(dú)特。

自己在實(shí)習(xí)的每一天都在覺察自己，對自己有了更加全面的了解，但是這種熬煉也是要付出代價的，在銷售中往往會碰壁，會有失敗，好在還知道堅持!堅持去覺察美妙的東西，學(xué)習(xí)有用的學(xué)問。在實(shí)習(xí)的路上有苦，也有甜。通過汗水換來的勝利是值得的！我情愿為此付出。

保險公司實(shí)習(xí)報告篇4

根本狀況：辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作操作實(shí)力與分析思索實(shí)力，以到達(dá)學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實(shí)習(xí)時間：XX.7.10XX.8.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國人壽保險股份榮昌支公司

實(shí)習(xí)工作總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險股份榮昌支公司。中國人壽保險股份前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于XX年6月30日依據(jù)?中華人民共和國公司法?注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶效勞支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其閱歷豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，XX年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問搜集整理，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

(2)通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

(4)電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實(shí)力和閱歷，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展學(xué)問搜集整理和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實(shí)習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也覺察了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實(shí)踐教會了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社

會打下了堅實(shí)根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人!

感謝中國人壽保險股份榮昌支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)時機(jī)!

保險公司實(shí)習(xí)報告篇5

在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，我們統(tǒng)一開展了高校生暑期接觸實(shí)際，了解社會，增加勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感的實(shí)習(xí)活動，主要學(xué)習(xí)自己專業(yè)所面對的業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問，培育初步的實(shí)際工作實(shí)力和專業(yè)技能。

一、實(shí)習(xí)概況

1.實(shí)習(xí)時間

XX年7月26日至XX年8月2日

2.實(shí)習(xí)單位

xxx保險股份(picc)龍南支公司

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與開展史;

2.了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分;

3.了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟識主要險種和相關(guān)單證;4.了解保險公司在個險、團(tuán)險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證;

5.了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培育和提高在單位的工作實(shí)力。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.專業(yè)剖析

金融數(shù)學(xué)(financialmathematics)，又稱數(shù)理金融學(xué)、數(shù)學(xué)金融學(xué)、分析金融學(xué)，是利用數(shù)學(xué)工具探討金融，進(jìn)行數(shù)學(xué)建模、理論分析、數(shù)值計算等定量分析，以求找到金融學(xué)內(nèi)在規(guī)律并用以指導(dǎo)實(shí)踐。金融數(shù)學(xué)也可以理解為現(xiàn)代數(shù)學(xué)與計算技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，因此，金融數(shù)學(xué)是一門新興的交叉學(xué)科，開展很快，是目前非常活潑的前言學(xué)科之一。國內(nèi)開設(shè)金融數(shù)學(xué)本科專業(yè)的高等院校中，實(shí)力較強(qiáng)的有北京高校、復(fù)旦高校、浙江高校等。后來從事計算機(jī)工作很精彩。金融數(shù)學(xué)將后來在銀行、保險、股票、期貨領(lǐng)域從事探討分析，或做這些領(lǐng)域的軟件開發(fā)，具有很好的專業(yè)背景，而這些領(lǐng)域?qū)矶己苤匾?。國?nèi)金融數(shù)學(xué)人才鳳毛麟角，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎已經(jīng)至少3次授予以數(shù)學(xué)為工具分析金融問題的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。北京高校金融數(shù)學(xué)系王鐸教授說，但缺憾的是，我國相關(guān)人才的培育，才剛剛起步?，F(xiàn)在，既懂金融又懂?dāng)?shù)學(xué)的復(fù)合型人才相當(dāng)稀缺。

2.實(shí)習(xí)單位簡介

中國人民財產(chǎn)保險股份(piccp&c(peoplesinsurancecompanyofchina)，簡稱“中國人保財險〞)是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會批準(zhǔn)，于XX年7月由中國人民保險集團(tuán)股份發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會批準(zhǔn)成立的中國人民保險公司。

3.實(shí)習(xí)體驗(yàn)

依據(jù)我系面對本專業(yè)實(shí)習(xí)的號召，XX年7月26號我踏入了中國人民財產(chǎn)保險股份進(jìn)行一個禮拜的參觀實(shí)習(xí)。我懷著一份劇烈和新奇的心情來到中國人保財險股份，起先了高校以來的其次次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動。現(xiàn)在回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實(shí)踐期，但在這段時間的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問,讓我受益匪淺;并且接觸了許多優(yōu)秀、主開工作、酷愛生活的人，在這里我度過了一段歡樂而又難忘的時間。保險是金融數(shù)學(xué)專業(yè)將來面對的主要方向之一，在里面學(xué)到的許多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然還只學(xué)習(xí)了金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)的根底，但是我覺得無論我們做什么都應(yīng)當(dāng)把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)學(xué)問和人生價值兩方面對這周的參觀實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

還清楚的記得在剛來的那兩天自己覺得特別的懊喪,因?yàn)楣镜拿總€人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理睬我這個初來乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最根底的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清晰的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的說明，所以我就起先厭煩這樣工作式的生活了，起先惦念在學(xué)校的那些同學(xué)和摯友。

回到家我把自己的想法告知了父母，他們就很仔細(xì)的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣，做什么事情都要有一個適應(yīng)的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)當(dāng)主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么。父母的開導(dǎo)令我茅塞頓開，原來這里已經(jīng)不再是有師兄師姐噓寒問暖的校內(nèi)了，凡事都要考自己去嘗試去開拓。其次天，我便起先向老員工們請教學(xué)習(xí)，他們也都很樂意地幫我講解說明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來的幾天我便起先了我熟識業(yè)務(wù)的任務(wù)。

4.業(yè)務(wù)流程

保險公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類：保險展業(yè)保險展業(yè)是保險公司引導(dǎo)具有同類風(fēng)險的人購置保險的行為。保險公司通過其專業(yè)人員干脆招攬業(yè)務(wù)稱作“干脆展業(yè)〞，保險公司通過保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人展業(yè)稱為“間接展業(yè)〞。業(yè)務(wù)承保

保險人通過對風(fēng)險進(jìn)行分析，確定是否承保，確定保險費(fèi)率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。保險理賠

保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，依據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的緣由和損失狀況進(jìn)行調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

保險公司實(shí)習(xí)報告篇6

離開xx之前，我有必要對自己二十多天的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實(shí)習(xí)報告。

一、工作學(xué)習(xí)篇

我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部〞起先的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法〞一樣。事實(shí)上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實(shí)，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小，我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機(jī)別無用處的電腦;另一樣那么是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實(shí)務(wù)(xx版)。無聊是有一點(diǎn)，不過也好，我可以先把壽險的整個運(yùn)作流程熟識一下。現(xiàn)在看來，我當(dāng)時還是對的，至少我假設(shè)再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。

其次天我就起先幫xx姐裝訂合同了，也就從這天起先了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣〞。因?yàn)閺哪翘焓冀K到我離開，每個相識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機(jī)器呢。特殊是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪咤，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實(shí)習(xí)生時，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥常常上來幫助的`。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好〞，我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡潔，不對，看起來聽起來都會覺得很簡潔，其實(shí)，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探討了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。終歸合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。

后來，xx姐又教我裝訂團(tuán)險合同，我也都根本駕馭了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替xx姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。

沖單的日子過去后，我起先學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比擬簡潔的，除了一起先打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作看法不夠仔細(xì)，投保單上不寫營業(yè)機(jī)構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特殊是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因?yàn)槲覉孕判∏f確定能認(rèn)出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。

另外，我以自己的淺見提個建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實(shí)時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想假設(shè)能單獨(dú)建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學(xué)?？梢圆樽约旱男?nèi)卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。

在實(shí)習(xí)的最終一個星期，我和xx互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感受。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認(rèn)為這對兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險金，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓摹５麄冇植荒芄┙o這個公文給我們，這就讓我感到特別難辦了：讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。后來我們拿到理賠部去詢問大家的看法，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡潔，但當(dāng)時我確實(shí)是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中，我還是有很長的一段路要走的。

二、休閑消遣篇

3月30號，星期五，公司特地為全部在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點(diǎn)就在潮流前線的“雙魚座〞。一聽說在“雙魚座〞我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很快樂，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛非常熱情。公司支配的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字嬉戲，其間還時常有蝙蝠俠和超人之流來串門，當(dāng)然，壓軸的還是xx一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當(dāng)時的場景，我的內(nèi)心依舊還會感到那份溫馨。

4月3號，星期二，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學(xué)打球。其實(shí)對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家產(chǎn)陪練，所以當(dāng)理賠的李哥問我什么水平常，我答復(fù)很一般。xx也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)當(dāng)?shù)?。后來?dāng)我們起先打時，我覺察xx說的是實(shí)話——因?yàn)樗娌辉趺磿?后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對。xx是獨(dú)子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，安排生育還是有許多弊病的，當(dāng)然這話題可就大了去了。很久不運(yùn)動的干脆結(jié)果就是一旦運(yùn)動那么一回，其次天確定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天猛烈運(yùn)動的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經(jīng)沒什么大礙，于是，我們一協(xié)商，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還特地近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的些——那兒人太多了。

中午我們又饒有愛好的走到xx那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火勞碌的景象，心里由衷敬佩，他們才是公司前進(jìn)的最大動力。敬禮!

保險公司實(shí)習(xí)報告篇7

在我系主任，書記的努力爭取下，大局部的同學(xué)都得償所愿地獲得了珍貴的實(shí)習(xí)時機(jī)，紛紛穿上白領(lǐng)套裝，踏上社會的軌跡，接受意志的磨練。

一個月在保險經(jīng)紀(jì)公司實(shí)習(xí)的短暫的時間里面，通過接觸保險經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)流程，參加辦公操作，令我們受益匪淺，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到許多東西?；貞涍@一個月來的經(jīng)驗(yàn)，可謂有一種先苦后甜的感覺。首先我們就有了早出晚歸和擠公交車的苦與無奈；然而我們在公司前輩們的悉心教育下，我們用這苦澀的汗水在實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐中換回充溢的社會閱歷和在課堂里面無法學(xué)習(xí)到的許多學(xué)問?？偨Y(jié)起來，有以下幾個方面：

一、先做人后做事。

這是我們到保險經(jīng)紀(jì)所學(xué)習(xí)到的第一門課的主要內(nèi)容。就是這一句話，雖然是短短的六個簡潔干練字，但是卻蘊(yùn)含著無窮的意義。從做人起先，不僅要求我們要誠信做人，注意團(tuán)結(jié)，培育團(tuán)隊精神，更要實(shí)力良好的學(xué)習(xí)看法：不要期盼等待別人告知你要做什么，應(yīng)當(dāng)做什么，或者該怎么去做。這樣被動的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)戶有哪些小的風(fēng)險經(jīng)過累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險。再次，幫助客戶建立前瞻性風(fēng)險處理政策。

其一，分析公司可以或者必需自留的風(fēng)險，內(nèi)容包括風(fēng)險的種類，自留的幅度，打算金或者資金來源，風(fēng)險自留和限制。

其二，分析和確定公司可以借助非保險手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險，比方合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

其三，運(yùn)用保險方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險者。

二、保險經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)操作流程

在保險經(jīng)紀(jì)實(shí)習(xí)中，我們有了在精英的悉心教育之下，我們明白到保險經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，詳細(xì)的操作流程如下：

1、客戶開發(fā)?？蛻羰枪镜囊率掣改?，一個工程的操作皆是由客戶的需求起先的。而我們只要是通過社會關(guān)系或者預(yù)約、探望等方式進(jìn)行市場上的開拓。

2、確定托付關(guān)系。在這個環(huán)節(jié)必不行少的是和客戶簽訂授權(quán)書以及保險經(jīng)紀(jì)效勞協(xié)議書，使日后工作的進(jìn)行有法律依據(jù)。

3、收集工程資料。常言道：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。工作上也是如此，只有熟知客戶的風(fēng)險狀況，才能制定出更加周全的方案，更好地效勞客戶。這就要求我們將客戶多供給的資料進(jìn)行篩選、分類、整理，從而形成一套系統(tǒng)完整的工程資料。

4、風(fēng)險評估。即是幫助客戶建立風(fēng)險管理系統(tǒng)，這一個環(huán)節(jié)是整個業(yè)務(wù)操作的流程的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。首先，要建立對客戶產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營管理的深化了解，包括業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營管理的特色、將來產(chǎn)品和效勞的開展趨勢，以及經(jīng)營管理上的較大的疑慮，其次，要建立對客戶的深化了解。一方面，我們要分析和評估客戶可能會對資本、營運(yùn)和現(xiàn)金流淌造成的打擊和損害。以及出現(xiàn)后消息曝光可能會帶來的消極的影響。另一方面，我們還要分析客戶有哪些小的風(fēng)險經(jīng)過累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險。再次，幫助客戶建立前瞻性風(fēng)險處理政策：

其一，分析公司可以或者必需自留的風(fēng)險，內(nèi)容包括風(fēng)險的種類，自留的幅度，打算金或者資金來源，風(fēng)險自留和限制。

其二，分析和確定公司可以借助非保險手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險，比方合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險。其三，運(yùn)用保險方式來轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

保險設(shè)計和支配。在這一點(diǎn)上，保險經(jīng)紀(jì)公司和保險公司有著本質(zhì)的區(qū)分，各自代表的立場迥然不同。經(jīng)紀(jì)公司作為投保人的保險參謀，必需以客戶的利益為動身點(diǎn)，為客戶尋求較有的保險保障。基于這點(diǎn)，我們會特地聘請閱歷豐富的工作人員對客戶及其工作進(jìn)行需求調(diào)查工作，并做出詳盡的需求報告，建立完整的風(fēng)險背景與保險資料。接下來進(jìn)行的工作就是打算風(fēng)險管理報告，包括陳述公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險，陳述可能會發(fā)生的較大的損失，檢視損失記錄，查找公司風(fēng)險管理的缺點(diǎn)，并對公司的風(fēng)險管理提出改良的建議。在公司的風(fēng)險管理分析之后就要研討保險支配安排。在完成這些文書的打算工作后便要付諸行動：將邀保書遞送給符合承保的各個保險公司，通過詢價或者招標(biāo)的方式選擇承保的公司。在這里須要留意的是保險方案和承保的保險公司較終的選擇權(quán)是在客戶的手中，而我們只是將各個保險公司原始的合同不夠標(biāo)準(zhǔn)，保險索賠糾紛屢見不鮮等等。我國保險經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢中應(yīng)運(yùn)而生。就在中國參加WTO前夕，鑒于標(biāo)準(zhǔn)保險市場。與國際保險市場接軌的迫切的須要。險理賠工作。風(fēng)險是無處不在的，要使損失降到較低，得先從預(yù)防措施做起，幫助客戶做好防災(zāi)防損的工作，盡量避開風(fēng)險。比方風(fēng)險、定期向客戶提交風(fēng)險查勘報告。假設(shè)不幸還是駕臨 ，發(fā)生保險事故時，我們將馬上告知客戶實(shí)行削減損失、限制風(fēng)險以及保護(hù)現(xiàn)場的措施，并在第一時間通知保險公司，在確認(rèn)保險事故之后，幫助客戶辦理保險事故索賠，并要跟進(jìn)索賠的進(jìn)展，在有須要的時候參加有關(guān)索賠的會議，以幫助客戶爭取到公允、合理的賠償。這個環(huán)節(jié)雖然是很困難，程序也很繁瑣，但是卻將保險經(jīng)紀(jì)人的價值充分表達(dá)出來。

當(dāng)我們剛剛接觸到保險經(jīng)紀(jì)人這個詳細(xì)的操作流程的時候，我們都覺得這個職業(yè)所做的工作太過于繁瑣、困難。然而，當(dāng)我們在實(shí)習(xí)的時候真正投入這個行業(yè)的時候，不由自主地對它改觀。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不同階層的人打交道。而且，你的工作內(nèi)容會隨你所接觸的工程而定的，進(jìn)行工作的過程中充溢了簇新感與挑戰(zhàn)，團(tuán)隊的精神伴你在困難得時候勇往直前。我們正式向著這種充溢激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進(jìn)。

三、保險經(jīng)紀(jì)人的價值

1、保險經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景。無可否認(rèn)，這幾年來我國保險市場取得了飛速的開展，但是同時也存在許多問題。如保險合同不夠標(biāo)準(zhǔn)，保險索賠糾紛屢見不鮮等等。我國保險經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢中應(yīng)運(yùn)而生。就在中國參加WTO前夕，鑒于標(biāo)準(zhǔn)保險市場。保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，依據(jù)被保險人的需求，為其供給風(fēng)險評估、制定風(fēng)險管理安排、設(shè)計保險方案、選擇經(jīng)營實(shí)力好信譽(yù)度高的保險公司承保、幫助被保險人索賠的保險中介機(jī)構(gòu)。其工作是針對客戶面臨的風(fēng)險狀況，為客戶“量身定做〞適宜的風(fēng)險管理方案，通過風(fēng)險限制、合同的轉(zhuǎn)移、保險等手段，以較小的本錢獲得較大的保障，從而將客戶可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去。

在實(shí)習(xí)過程中，我們參加實(shí)踐，跟隨公司的員工學(xué)習(xí)，見識到參謀與參謀之間的“唇槍舌戰(zhàn)〞。從中我們明白到作為一個好的保險經(jīng)紀(jì)人不僅要求學(xué)問廣博，閱歷豐富，還要求語言表達(dá)實(shí)力到達(dá)很高的水平。其間，主要解答了普遍存在于各公司企業(yè)的顧慮問題：以往都是干脆向保險公司購置保險，現(xiàn)在為何要通過經(jīng)紀(jì)公司來支配呢？因?yàn)椋浩髽I(yè)保險支配是一項技術(shù)性很強(qiáng)的工作，哪些風(fēng)險可以自留、哪些可以通過合同的方式轉(zhuǎn)移出去，哪些風(fēng)險可以通過取得很傲慢的成果。總而言之，這次的實(shí)習(xí)時機(jī)讓我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的，讓我么領(lǐng)悟到許多大道理，體會到許多細(xì)微環(huán)節(jié)。我們在接下來的一年的學(xué)習(xí)中，將依據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí)，積累學(xué)問，以不斷充溢自己，以便我們更加主動地向著這個保險經(jīng)紀(jì)人這個朝陽的行業(yè)前進(jìn)。

1、我們在這一個月的實(shí)習(xí)其間可真的是受益匪淺，不僅駕馭了辦公室根本設(shè)備的操作，而且接觸了經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)流程，為不久以后更好更快地進(jìn)入良好的工作狀態(tài)打下了肯定的根底。

2、我們通過視察公司員工們的業(yè)務(wù)操作過程以及對公司局部資料的閱讀學(xué)習(xí)，相識到自己存在的缺乏，學(xué)問的貧乏，使我們自己回到學(xué)?？梢院煤靡罁?jù)自己的缺乏來彌補(bǔ)自己，不斷學(xué)習(xí)學(xué)問來充溢自己。

3、我們的溝通實(shí)力得以提升，跟隨著公司的員工們穿梭于客戶與各個保險公司之間，所見所聞都極大地擴(kuò)大了我們的視野，提升了我們的語言表達(dá)我溝通的實(shí)力。使我們更加好地和同事進(jìn)行溝通溝通，和同事相處。這些都是我們在保險經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)到的較珍貴的東西。

4、我們通過在保險經(jīng)紀(jì)公司一個月和同事的相處，把自己融入到保險經(jīng)紀(jì)公司這個深厚的工作氣氛之中，領(lǐng)悟到加強(qiáng)團(tuán)隊精神的重要性。由于公司所接的工程都是涉及的面都是很廣的，而且程序也是比擬困難，一個人獨(dú)當(dāng)一面只會耽誤工作的進(jìn)展，所以這就是須要我們分工合作，運(yùn)籌帷幄，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的合作精神。

一轉(zhuǎn)瞬一個月的實(shí)習(xí)就這樣過去。而自己多學(xué)的學(xué)問也是很有限的，學(xué)問、閱歷等等都是靠我們漸漸積累起來的，但是我們信任通過我們不懈的努力、不斷的積累，我們肯定可以取得很傲慢的成果?？偠灾?，這次的實(shí)習(xí)時機(jī)讓我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的，讓我么領(lǐng)悟到許多大道理，體會到許多細(xì)微環(huán)節(jié)。我們在接下來的一年的學(xué)習(xí)中，將依據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí)，積累學(xué)問，以不斷充溢自己，以便我們更加主動地向著這個保險經(jīng)紀(jì)人這個朝陽的行業(yè)前進(jìn)。

保險公司實(shí)習(xí)報告篇8

為了畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)社會的步伐，今年我在中國人民人壽保險公司扎旗支公司，進(jìn)行了為期6個月〔20xx年1月至20xx年7月〕的實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

中國人民人壽保險股份，是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，由中國人民保險集團(tuán)股份，為主發(fā)起成立的全國性壽險公司。公司總部設(shè)在北京，資本金135.52億元。主要經(jīng)營人壽險、健康險、意外險、人身再保險和投資業(yè)務(wù)。扎旗支公司，成立于20xx年5月，在當(dāng)?shù)厥情_展較為快速的保險公司。在扎旗壽險行業(yè)中，位于龍頭老大的地位。先后獲得“自治區(qū)級先進(jìn)公司〞，保險行業(yè)協(xié)會評比的“保險五進(jìn)入〞等等榮譽(yù)。我實(shí)習(xí)的部門是該公司的個險部和銀保部。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.個險部

我先后接受了保險業(yè)根本理論和新推出的險種萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了有關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會，和不同形式的客戶聯(lián)誼會，參加聽講新人培訓(xùn)會，與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問，搜集整理，主要是：

〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

〔2〕通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

〔3〕對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

〔4〕電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實(shí)力和閱歷，強(qiáng)化了我

內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院社會實(shí)習(xí)報告

對擴(kuò)展學(xué)問搜集整理和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

〔5〕勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

2.銀保部

實(shí)習(xí)2個月后