活躍傳媒健身媒體通用推薦書簡(jiǎn)第1頁(yè)/共35頁(yè)P(yáng)ART.1活躍傳媒簡(jiǎn)介PART.3

健身渠道傳播價(jià)值PART.4

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健身人群消費(fèi)力解析第2頁(yè)/共35頁(yè)[公司分布]活躍傳媒集團(tuán)——北京華東分公司——上海華南分公司——廣州、深圳在全國(guó)共設(shè)有30余個(gè)辦事處[公司概況]活躍傳媒成立于2005年8月公司現(xiàn)有員工350人2008年12月31日，活躍傳媒收購(gòu)分眾傳媒旗下律動(dòng)傳媒，健身媒體率先完成行業(yè)整合，新活躍正式成為健身會(huì)所媒體行業(yè)領(lǐng)軍人?；钴S傳媒——中國(guó)最大的健身媒體運(yùn)營(yíng)商第3頁(yè)/共35頁(yè)可持續(xù)發(fā)展是活躍傳媒核心競(jìng)爭(zhēng)力活躍傳媒從2007年開始專注健身媒體領(lǐng)域，并通過(guò)四年持續(xù)努力的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，逐漸形成了覆蓋全國(guó)35個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)城市，2300余家優(yōu)質(zhì)健身會(huì)所的大規(guī)模精眾媒體網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了中國(guó)最大的健身媒體推廣平臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到98%。200720082009201023個(gè)城市890家會(huì)所30個(gè)城市35個(gè)城市1038家會(huì)所2300家會(huì)所2300家會(huì)所35個(gè)城市40余家客戶60余家客戶140余家客戶300余家客戶“2008最具投資價(jià)值新媒體”獎(jiǎng)“中國(guó)百?gòu)?qiáng)戶外媒體供應(yīng)商”－全國(guó)骨干企業(yè)“年度最具成熟傳播價(jià)值新媒體”獎(jiǎng)第4頁(yè)/共35頁(yè)專注精眾，高效聚合1600萬(wàn)中產(chǎn)及富裕群體注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845付費(fèi)健身人群個(gè)人平均收入：12.9萬(wàn)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：2009年全國(guó)城市人口年均總收入達(dá)到5.4萬(wàn)；活躍傳媒覆蓋付費(fèi)健身人群個(gè)人平均年收入為12.9萬(wàn)，家庭平均年收入為25.2萬(wàn)，是中國(guó)城市中產(chǎn)及富裕群體的核心代表，具備高度傳播價(jià)值。白領(lǐng)精英群體企事業(yè)及政府機(jī)關(guān)管理者私營(yíng)業(yè)主高收入自由職業(yè)者付費(fèi)健身人群家庭平均收入：25.2萬(wàn)付費(fèi)健身人群類別劃分第5頁(yè)/共35頁(yè)發(fā)展至今，受到了各行業(yè)客戶的廣泛認(rèn)可服務(wù)客戶芮歐集團(tuán)第6頁(yè)/共35頁(yè)P(yáng)ART.1活躍傳媒簡(jiǎn)介PART.3

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健身人群消費(fèi)力解析第7頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群——影響公眾消費(fèi)的引領(lǐng)者和傳播者高收入付費(fèi)健身人群愿意支付非生活必須的高額健身費(fèi)用，證明了他們良好的財(cái)務(wù)狀況和充沛的消費(fèi)力。分享他們性格樂(lè)觀、開朗，注重交流，他們?cè)敢馀c他人分享自己的觀點(diǎn)，是信息擴(kuò)散傳播者。開放高消費(fèi)他們熱愛生活，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，注重品質(zhì)差異，愿為高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)付費(fèi)。他們時(shí)尚個(gè)性、思想前衛(wèi)、視野開闊、精力充沛、激情四射，好奇心旺盛，愿意嘗試新產(chǎn)品、新服務(wù)。付費(fèi)健身人群——大眾消費(fèi)的效仿對(duì)象，周圍人群的意見領(lǐng)袖！第8頁(yè)/共35頁(yè)CTR根據(jù)中國(guó)SEL分層系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)健身人群學(xué)歷，住房，汽車等標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研進(jìn)行社會(huì)階層劃分，數(shù)據(jù)結(jié)果顯示健身人群中79%屬于社會(huì)最高層及次高層，具備高社會(huì)影響力、高經(jīng)濟(jì)能力及高消費(fèi)水平，再次說(shuō)明健身人群是企業(yè)產(chǎn)品廣告的高價(jià)值傳播受眾。中國(guó)SEL分層系統(tǒng)是基于TGI先進(jìn)理論模型和CTR對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解，由雙方共同創(chuàng)立；區(qū)別于以往僅根據(jù)消費(fèi)者收入水平劃分的分層方法，SEL系統(tǒng)通過(guò)考量消費(fèi)者在社會(huì)影響力、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)水平等方面共12個(gè)指標(biāo)的綜合表現(xiàn)，將社會(huì)總體分為四類人群對(duì)比分析；居民總體社會(huì)分層情況（%）健身人群社會(huì)分層情況（%）他們是廣告的高價(jià)值傳播受眾第9頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群以中青年為主，職業(yè)構(gòu)成良好數(shù)據(jù)顯示，付費(fèi)健身人群以企事業(yè)單位白領(lǐng)和管理者為主，職業(yè)結(jié)構(gòu)較好，擁有較多具有良好社會(huì)影響力和消費(fèi)力的受眾，因此，付費(fèi)健身人群具有較高的廣告價(jià)值。付費(fèi)健身人群職業(yè)構(gòu)成（%）不同性別付費(fèi)健身人群年齡比例（%）注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845健身人群年齡主要集中于22歲以上，23-30歲人群占總體比例達(dá)52.9%，31歲以上占總體比例44.9%。說(shuō)明健身行業(yè)當(dāng)前客戶定位是成年消費(fèi)群體。第10頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群是汽車消費(fèi)的活躍及市場(chǎng)核心群體，他們擁有汽車比例達(dá)到59%。有45.8%的會(huì)員購(gòu)車時(shí)間已經(jīng)超過(guò)三年，替換購(gòu)買的需求趨于成熟，具備良好的關(guān)注價(jià)值。

100%的健身會(huì)員未來(lái)計(jì)劃購(gòu)車，有40.4%計(jì)劃購(gòu)車的健身會(huì)員表示在未來(lái)一年內(nèi)會(huì)購(gòu)買/添置新車。這體現(xiàn)了他們強(qiáng)烈的購(gòu)車意愿。付費(fèi)健身人群汽車擁有比例高，替換前車需求趨于成熟注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845汽車擁有率（%）購(gòu)買年限（%）汽車預(yù)購(gòu)率（%）第11頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群信用卡擁有率高，月刷卡額度高健身會(huì)員信用卡擁有率信用卡月平均刷卡額（元）

付費(fèi)健身人群中持有信用卡的人數(shù)達(dá)84%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市居民25.7%的信用卡持有率?？梢娊∩頃?huì)所媒體是投放信用卡廣告的良好載體。對(duì)比一線城市和二線城市，一線城市擁有信用卡的比例相對(duì)更高，達(dá)到84.3%，二線城市為83.6%。

付費(fèi)健身人群總體信用卡月平均刷卡額度為4313.8元，處于較高水平，二線城市的刷卡額度高于一線城市，為5362.9元，表明二線城市的健身會(huì)員信用卡消費(fèi)能力更強(qiáng)。注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845單位/%N=7430N=8845第12頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群理財(cái)產(chǎn)品消費(fèi)力強(qiáng)，四成會(huì)員辦理貴賓理財(cái)類業(yè)務(wù)健身會(huì)員理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買率健身會(huì)員辦理貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)的比例

付費(fèi)健身人群理財(cái)產(chǎn)品消費(fèi)能力強(qiáng)，總體數(shù)據(jù)中有近一半的會(huì)員都購(gòu)買過(guò)理財(cái)產(chǎn)品。

總體近四成會(huì)員辦理貴賓理財(cái)類業(yè)務(wù)，一線城市辦理貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)人數(shù)高達(dá)54.7%注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845單位/%N=4237N=8845第13頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群護(hù)膚品使用率高，花銷大注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845單位/%護(hù)膚品品類使用率付費(fèi)健身人群過(guò)去半年購(gòu)買護(hù)膚品花費(fèi)(元)

近八成被訪者使用護(hù)膚品，高于全國(guó)城市調(diào)查同年齡組的平均水平66.7%。而在護(hù)膚品中，滋潤(rùn)類的護(hù)膚品使用率最高，高達(dá)85.6%；防曬產(chǎn)品和美白產(chǎn)品使用率也較高，均在五成以上。

付費(fèi)健身人群在過(guò)去半年購(gòu)買護(hù)膚品的平均花費(fèi)是1134.2元，其中女性消費(fèi)者平均花費(fèi)1316.88元。而二線城市的平均消費(fèi)高于一線城市將近400元，女性消費(fèi)者尤其是在二線城市是護(hù)膚品廣告的良好受眾。平均（元）1134.2983.151367.51316.88N=7571N=8845第14頁(yè)/共35頁(yè)注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845單位/%付費(fèi)健身人群化妝品使用率高，花銷大化妝品品類使用率付費(fèi)健身人群過(guò)去半年購(gòu)買化妝品花費(fèi)（元）

付費(fèi)健身人群在過(guò)去半年的化妝品使用率為45%，女性使用率74.4%。而在全國(guó)城市居民調(diào)查（20到45歲受訪者）中，化妝品使用率僅有21.2%，女性化妝品使用率44.2%?？梢?，付費(fèi)健身人群是化妝品廣告的良好受眾。

付費(fèi)健身人群在過(guò)去半年購(gòu)買護(hù)膚品的平均花費(fèi)是1085.09元，且基本為女性消費(fèi)者。與護(hù)膚品相同的是，二線城市的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市。二線城市投放的化妝品廣告應(yīng)該更多關(guān)注高端化妝品。平均（元）1085.09835.311405.231021.04N=3980N=8845第15頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群是家電產(chǎn)品的重度消費(fèi)群體CTR調(diào)研顯示，付費(fèi)健身人群是家電產(chǎn)品的重度消費(fèi)群體，會(huì)員對(duì)于冰箱、熱水器、洗衣機(jī)等大型家電產(chǎn)品擁有率接近100%。調(diào)研同時(shí)顯示，付費(fèi)健身人群在未來(lái)一年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買家電產(chǎn)品的需求依然強(qiáng)烈，說(shuō)明健身媒體是家電產(chǎn)品廣告投放的良好載體，預(yù)購(gòu)率是居民總體預(yù)購(gòu)率近10倍。注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845單位/%第16頁(yè)/共35頁(yè)付費(fèi)健身人群廣告態(tài)度開放，消費(fèi)特征鮮明合計(jì)同意85.782.474.875.35870.534.7被訪者對(duì)下列各個(gè)陳述的同意程度（%）注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845單位/%第17頁(yè)/共35頁(yè)最活躍的產(chǎn)品購(gòu)買者NO.1最活躍的產(chǎn)品使用者最活躍的口碑傳播者付費(fèi)健身人群是消費(fèi)的引領(lǐng)者，對(duì)于各類品牌/產(chǎn)品的關(guān)注度高、消費(fèi)力強(qiáng)、預(yù)購(gòu)率高、消費(fèi)意識(shí)超前，且對(duì)廣告的認(rèn)知度和接受度高，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買。付費(fèi)健身人群一旦產(chǎn)生購(gòu)買，會(huì)對(duì)該品牌/產(chǎn)品保持長(zhǎng)期的關(guān)注，不會(huì)錯(cuò)過(guò)其最新推出的任何資訊、服務(wù)及促銷活動(dòng)信息。付費(fèi)健身人群是周圍人群的意見領(lǐng)袖和口碑傳播者，樂(lè)于與他人分享自己的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)并提出意見和建議，將會(huì)深刻影響到周圍人群的購(gòu)買抉擇，從而幫助廠家撬動(dòng)更大的潛在市場(chǎng)。三個(gè)“最活躍”特征，可為品牌/產(chǎn)品撬動(dòng)更大潛在市場(chǎng)NO.2NO.3第18頁(yè)/共35頁(yè)P(yáng)ART.1活躍傳媒簡(jiǎn)介PART.3

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健身人群消費(fèi)力解析第19頁(yè)/共35頁(yè)健身會(huì)所內(nèi)零干擾傳播環(huán)境可有效提升廣告關(guān)注度調(diào)研顯示：當(dāng)人們?cè)诜忾]環(huán)境內(nèi)獨(dú)處時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，此時(shí)獲取外界信息的興趣更強(qiáng)烈。而在健身會(huì)所內(nèi)有效避免其他信息干擾，令廣告的關(guān)注度更強(qiáng)。調(diào)研顯示：健身會(huì)所廣告到達(dá)率達(dá)到97.4%。健身會(huì)所廣告到達(dá)率高健身會(huì)所內(nèi)有效避免其他信息干擾97.4%注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845單位/%第20頁(yè)/共35頁(yè)高頻次長(zhǎng)時(shí)間觸媒，令廣告深度植入-健身會(huì)員每月每人平均12-16次的健身次數(shù)；-每次1.5-2.5個(gè)小時(shí)的健身時(shí)間；-每月保證18-40小時(shí)以上的媒體接觸；-每個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目用時(shí)45分鐘-60分鐘；-每次運(yùn)動(dòng)平均1-2個(gè)項(xiàng)目組合；-連續(xù)2小時(shí)幾乎沒(méi)有其他媒體干擾，固定區(qū)域保證強(qiáng)制性收看。停留時(shí)間消費(fèi)頻率注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845第21頁(yè)/共35頁(yè)-心理學(xué)研究表明：會(huì)員在健身時(shí)心情愉悅，在輕松的心態(tài)下廣告信息的接收度高。-付費(fèi)健身人群對(duì)健身會(huì)所內(nèi)廣告的態(tài)度較好，總體感覺健身會(huì)所廣告是非常舒服、非常友好的，有34.3%的健身會(huì)員承認(rèn)健身會(huì)所廣告能激發(fā)其購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。可見良好的接受程度是廣告發(fā)布效果的基礎(chǔ)，因此，健身會(huì)所是廣告投放的良好渠道。輕松愉悅的傳播氛圍令廣告評(píng)價(jià)良好健身會(huì)所廣告到達(dá)率:完全同意/比較同意以下健身會(huì)所內(nèi)廣告描述的比例注：數(shù)據(jù)來(lái)源/BASE/8845第22頁(yè)/共35頁(yè)休閑健身時(shí)代，“就近健身”可劃分會(huì)員類別屬性一代：力量健身Musclefitness1980-1990二代：有氧健身Aerobicsfitness1990-1998三代：時(shí)尚健身FashionFitness1998-2007健身由功能訴求升級(jí)為心理訴求。健身會(huì)所“位置”比"品牌"更重要?！熬徒∩怼痹瓌t，可細(xì)分健身會(huì)員類別屬性。通過(guò)采集會(huì)所及會(huì)所周邊3-5公里范圍的78項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行媒體資源分包。四代：休閑健身GastronomyFitness2007-至今第23頁(yè)/共35頁(yè)活躍傳媒將資源整合分類，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品傳播目標(biāo)會(huì)所情況健身會(huì)費(fèi)：1800-3500元地理位置：甲級(jí)寫字樓區(qū)、白領(lǐng)社區(qū)、公寓區(qū)、商業(yè)中心區(qū)等主要人群：中高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè)中層、創(chuàng)業(yè)者等會(huì)員年均收入：10-30萬(wàn)2都市白領(lǐng)會(huì)所精英中產(chǎn)會(huì)所3會(huì)所情況健身會(huì)費(fèi)：1000-2500元地理位置：青年社區(qū)、時(shí)尚購(gòu)物街、大眾商業(yè)街、乙級(jí)寫字樓區(qū)等；主要人群：年輕白領(lǐng)、企業(yè)主管及經(jīng)理級(jí)等會(huì)員年均收入：6-15萬(wàn)1時(shí)尚新銳會(huì)所4高檔名流會(huì)所活躍傳媒健身會(huì)所分級(jí)系統(tǒng)會(huì)所情況健身會(huì)費(fèi)：2500-6000元地理位置：高尚住宅區(qū)、CBD、高尚購(gòu)物中心區(qū)等主要人群：高級(jí)白領(lǐng)、初級(jí)金領(lǐng)、高尚住宅業(yè)主、中小企業(yè)主等會(huì)員年均收入：25-80萬(wàn)會(huì)所情況健身會(huì)費(fèi)：4000元以上地理位置：頂級(jí)住宅區(qū)、別墅區(qū)、頂級(jí)寫字樓、名店購(gòu)物中區(qū)等主要人群：別墅、豪宅業(yè)主，頂級(jí)經(jīng)理人，成功企業(yè)主等會(huì)員年均收入：50萬(wàn)以上第24頁(yè)/共35頁(yè)P(yáng)ART.1活躍傳媒簡(jiǎn)介PART.3

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健身人群消費(fèi)力解析第25頁(yè)/共35頁(yè)會(huì)所內(nèi)平面框架媒體及異型媒體形式平面框架1.0廣度覆蓋：健身會(huì)所內(nèi)常態(tài)推廣形式

健身前

健身前

健身中

健身后第26頁(yè)/共35頁(yè)震撼型媒體：拉網(wǎng)展架、大型噴繪、掛幅、雙面吊旗、靜態(tài)展柜植入型媒體：器械立牌、X展架、鏡面貼、浴室海報(bào)、柜面貼異型媒體重度深度影響：多達(dá)十種豐富多樣的異型媒體可針對(duì)客戶品牌/產(chǎn)品特點(diǎn)及傳播訴求甄選適合媒體形式，配合平面框架形成多方位、多角度滲透，廣告到達(dá)率更高，品牌/產(chǎn)品印象更深刻。第27頁(yè)/共35頁(yè)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)健身會(huì)員健身軌跡的無(wú)縫覆蓋start00:1500:4501:30End01:3502:35進(jìn)入健身中心Checkin更衣室跑步機(jī)熱身跳操/Yoga/力量訓(xùn)練返回更衣室取沐浴用品離開健身中心拉網(wǎng)展架鏡面貼/更衣箱貼有氧器械立牌/吊旗/框架大型掛幅掛幅、框架玻璃貼更衣箱貼防水海報(bào)框架拉網(wǎng)展架取沐更衣X展架活躍傳媒根據(jù)健身人群健身行為軌跡制定最佳媒介載體及位置，健身人群從踏進(jìn)健身會(huì)所的那一刻起便進(jìn)入了1.5-2.5小時(shí)的媒體包圍圈。第28頁(yè)/共35頁(yè)線下活動(dòng)，可深入引導(dǎo)付費(fèi)健身人群的購(gòu)買抉擇1直投派發(fā)2創(chuàng)意無(wú)限的線下活動(dòng)，開啟全新互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷這是一個(gè)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，品牌體驗(yàn)源自消費(fèi)者與產(chǎn)品的親密接觸，活躍傳媒利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)場(chǎng)所內(nèi)線上廣告宣傳和線下活動(dòng)體驗(yàn)互動(dòng)的完美結(jié)合，為客戶量身定制線下活動(dòng)，開展互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，直接促動(dòng)終端消費(fèi)。通過(guò)健身會(huì)員高價(jià)值核心人群的口碑傳播，撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。第29頁(yè)/共35頁(yè)更可通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的整合運(yùn)用我們?yōu)槟龅模嚎稍诮∩砬纼?nèi)，針對(duì)全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，也可借助大事件（如大型運(yùn)動(dòng)賽事等）開展以運(yùn)動(dòng)，健康為基調(diào)的主題營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)從會(huì)所內(nèi)及