成功的銷(xiāo)售模式第1頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五把心放空學(xué)習(xí)是必須拿掉過(guò)去所有經(jīng)驗(yàn)，把心變空，才不會(huì)做選擇式的學(xué)習(xí)。第2頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五空—通---暢---悟---快身段永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)的最大障礙，偏偏身段又是人人最渴望的。學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的第一課就是要拿掉身段落，你會(huì)在乎身段就代表你還沒(méi)有滿(mǎn)足你的身段，為什么你那么努力卻無(wú)法滿(mǎn)足你的身段？只有虛心學(xué)習(xí)才是值得被人尊敬！第3頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五推銷(xiāo)成交法所謂“成交法”就是將整套專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)步驟用連續(xù)動(dòng)作串聯(lián)起來(lái)，并且在一次拜訪中完成。第4頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五推銷(xiāo)是---對(duì)話而不是說(shuō)話！第5頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五什么是推銷(xiāo)推銷(xiāo)就是要讓對(duì)方產(chǎn)生共鳴?！耙屹I(mǎi)”和“我要買(mǎi)”是兩個(gè)完全不同概念仔細(xì)想一想

您領(lǐng)悟到了什么？第6頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五推銷(xiāo)是---先處理心情再處理事情第7頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五推銷(xiāo)員的分類(lèi)A類(lèi)：創(chuàng)造需求B類(lèi)：滿(mǎn)足需求C類(lèi)：無(wú)視需求您現(xiàn)在屬于那一類(lèi)？第8頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五30%40%20%10%交流創(chuàng)造需求滿(mǎn)足需求促成成功推銷(xiāo)模式第9頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五開(kāi)門(mén)認(rèn)同贊美反問(wèn)說(shuō)明面談流程關(guān)門(mén)拒絕問(wèn)題處理第10頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五成功推銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)如何聽(tīng)（認(rèn)同）如何說(shuō)（贊美）如何問(wèn)（反問(wèn)）如何成交（促成）第11頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五保持平常心失敗只會(huì)讓你更逼近成功！推銷(xiāo)前的心理準(zhǔn)備第12頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五認(rèn)同、贊美、反問(wèn)成交（促成）第13頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五認(rèn)同與贊美的角度四個(gè)贊美面（認(rèn)同面）工作方面家庭方面運(yùn)動(dòng)、技巧方面健康、面相方面第14頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五認(rèn)同不代表同意認(rèn)同旨在平衡自已的心情“如果”-----認(rèn)同的回旋！為了更好的接話！認(rèn)同的目的第15頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五認(rèn)同的技巧對(duì)方的心情對(duì)方的想法與觀點(diǎn)對(duì)方的問(wèn)題對(duì)方的要求對(duì)方的立場(chǎng)第16頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五贊美的目的每個(gè)人、事、物都有其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)或正、反面的存在。讓自己暫時(shí)渺小，對(duì)方就有可能暫時(shí)的偉大。為了更好的談話！第17頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五贊美的技巧始終微笑找對(duì)方贊美點(diǎn)：滿(mǎn)足他目前的心理需求，而非滿(mǎn)足他已擁有的成就。多請(qǐng)教也是一種贊美第18頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五尋找缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)面進(jìn)行贊美！家里很亂最近身體不太舒服剛失業(yè)沒(méi)有收入沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)、只好坐公車(chē)領(lǐng)固定工資、不像你們做生意的我長(zhǎng)得不好看，所以機(jī)會(huì)不多第19頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五四句認(rèn)同語(yǔ)那很好那沒(méi)關(guān)系你說(shuō)的非常有道理你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好第20頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五三句贊美語(yǔ)你真不簡(jiǎn)單我最欣賞你這種人我最佩服你這種人第21頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五反問(wèn)的目的關(guān)心、收集資料、引起注意、試探、引導(dǎo)、專(zhuān)注、尊重反問(wèn)法分為：開(kāi)放式、引導(dǎo)式為了得到信息的返饋！第22頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五五句反問(wèn)語(yǔ)我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？不曉得XXX？你知道為什么？你認(rèn)為如何？你覺(jué)得怎么樣？第23頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五開(kāi)門(mén)的切入語(yǔ)像您這種情形，不知買(mǎi)了多少保險(xiǎn)？像您這種情形，不知道有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)？我可以回到公司，用電腦免費(fèi)為您做一份適合你的計(jì)劃。第24頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五展示說(shuō)明的切入語(yǔ)今天我已經(jīng)把建議書(shū)帶來(lái)，不曉得你是否想看一下？我可以免費(fèi)幫你整理一下保單，不曉得你覺(jué)得怎么樣？第25頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五關(guān)門(mén)切入語(yǔ)（促成）如果沒(méi)有其他問(wèn)題，是不是可以把有關(guān)資料填一下？你看是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)帳、或支票？第26頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五拒絕處理拒絕-----是種反應(yīng)而不是反對(duì)，處理的目的在于促成保單，而不是處理問(wèn)題本身。把反對(duì)點(diǎn)變成購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。記?。禾幚硗戤咇R上用反問(wèn)法再回到促成?。ㄒ簿褪乔懊嫠v的關(guān)門(mén)）第27頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五簡(jiǎn)單的道理：1、為了大理想，放棄眼前的小利2、“先苦后甘”3、抗拒誘惑，延遲享樂(lè)4、忍痛放棄眼前的利益，以追求更大更有意義的目標(biāo)5、成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事情第28頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期五三只青蛙的故事：有三只青蛙一起在一片葉子上順流而下，其中一只青蛙決定要跳進(jìn)河里，請(qǐng)問(wèn)：葉子上還剩幾只青蛙？大部分的人都會(huì)回答兩只答錯(cuò)了那片葉子上還是有三只青蛙為什么？因?yàn)椤皼Q定要跳”跟“真的跳”是兩回事第29頁(yè)，共31頁(yè)，