ENERGY能量體育精選pptENERGY應(yīng)運(yùn)而生

健康成為絕對(duì)時(shí)尚奧運(yùn)年，全民健身成熱點(diǎn)與其請(qǐng)人吃飯，不如請(qǐng)人流汗——體育用品作為禮品的市場(chǎng)潛力巨大男生想變得更強(qiáng)壯，女生想變得更勻稱——提供海量鍛煉方法，業(yè)務(wù)空間廣闊ENERGY將會(huì)成為天財(cái)內(nèi)首家全面、系統(tǒng)、專業(yè)的體育用品與服務(wù)的供應(yīng)商E精選pptENERGY的使命成為天財(cái)體育運(yùn)動(dòng)的能量站和裝備庫引領(lǐng)天財(cái)運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚，讓同學(xué)們享受到最新、最奇、最in的運(yùn)動(dòng)方式所帶來的樂趣成為天財(cái)?shù)倪\(yùn)動(dòng)健康咨詢中心和健康生活理念的傳播中心精選pptENERGY的目標(biāo)占有一定的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的盈利水平精選pptSWOT戰(zhàn)略分析S優(yōu)勢(shì)1.校內(nèi)首家，專業(yè)系統(tǒng)2.特色鮮明，吸引力強(qiáng)W劣勢(shì)1.商品部分為耐消耗品2.行業(yè)新手，經(jīng)驗(yàn)不足O機(jī)會(huì)1.奧運(yùn)年，全民健身2.工作學(xué)習(xí)壓力日益增大3.社團(tuán)活動(dòng)越發(fā)豐富4.個(gè)人形象備受關(guān)注T威脅1.周邊商家的競(jìng)爭(zhēng)2.被模仿3.校外商家的入侵精選pptSWOT戰(zhàn)略分析SO戰(zhàn)略1.提供特色鍛煉方式，帶動(dòng)更多人加入全民健身2.專業(yè)地提供個(gè)人減壓計(jì)劃和個(gè)人形象塑造計(jì)劃WO戰(zhàn)略1.依托社團(tuán)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足，先在天財(cái)立穩(wěn)腳跟2.借全民健身熱，提高易消耗類商品比重ST戰(zhàn)略1.強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，讓競(jìng)爭(zhēng)者只能學(xué)到皮毛2.適時(shí)尋找與周邊商家的合作機(jī)會(huì)WT戰(zhàn)略1.力爭(zhēng)在初期競(jìng)爭(zhēng)中把握一定市場(chǎng)份額2.向周邊商家取經(jīng)精選ppt波特五因素分析圖供應(yīng)商：議價(jià)能力較高顧客：要求較高；議價(jià)能力較弱潛在競(jìng)爭(zhēng)者：預(yù)計(jì)會(huì)大量跟進(jìn)替代品：公共健身器械等現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：超市，校外商店，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。精選pptENERGY的戰(zhàn)略主打年輕、時(shí)尚、健康牌緊密依托天財(cái)龐大受眾群——天財(cái)人的需求就是ENERGY發(fā)展的契機(jī)精選pptENERGY的商品組合低高少量/不投入高投入盈利性商品

戰(zhàn)略性

商品

競(jìng)爭(zhēng)性商品

營(yíng)銷投入ENERGY的策略價(jià)格精選pptENERGY的策略對(duì)于周邊已有的毽球、跳繩、羽毛球、網(wǎng)球等商品，ENERGY可以采取低價(jià)微利策略（短期內(nèi)）把握市場(chǎng)份額，以吸引顧客了解我們的其他商品和服務(wù)提供體育課用品租賃服務(wù)，使同學(xué)花更少的錢用到更好的體育課裝備，同時(shí)避免資源浪費(fèi)。例:網(wǎng)球拍、瑜珈墊、護(hù)具等精選pptENERGY的策略收購(gòu)?fù)瑢W(xué)們手中閑置的體育用品不定期地舉辦健身比賽、各種球類比賽和新潮商品的試玩比賽等可為各種體育運(yùn)動(dòng)比賽制作統(tǒng)一服裝，提供贊助精選pptENERGY的策略與各個(gè)社團(tuán)保持密切聯(lián)系，提供團(tuán)體優(yōu)惠推出體育禮品、球迷精品等特色商品，并充分挖掘其市場(chǎng)潛力，豐富商品結(jié)構(gòu)提供VIP會(huì)員服務(wù)和禮品包裝服務(wù)同步經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，提供網(wǎng)上訂購(gòu)和電話訂購(gòu)服務(wù)精選pptENERGY的策略與校外健身中心合作，成為其在校內(nèi)的咨詢和報(bào)名中心提供運(yùn)動(dòng)健康咨詢服務(wù)。定期發(fā)放與運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)的宣傳品（宣傳品也可進(jìn)行廣告招商，使其成為又一盈利渠道）。與校外健身中心合作，不定期地舉辦專業(yè)的運(yùn)動(dòng)健康知識(shí)講座精選pptENERGY的運(yùn)作選址是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資，關(guān)系到ENERGY的興衰是一項(xiàng)可持續(xù)的特色和優(yōu)勢(shì)唯一一項(xiàng)不可被模仿的優(yōu)勢(shì)許多人喜歡將以下這句話當(dāng)作店鋪經(jīng)營(yíng)的圣言：Location,location,andlocation.精選ppt

選址的一般流程圖確定任務(wù)列出考慮因素列出各項(xiàng)要求根據(jù)選址與研究指標(biāo)，預(yù)選地址NoYes確定評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)各選址方案NoYes確定位置決策YesNo滿意否滿意否有優(yōu)解找到新評(píng)價(jià)方案精選ppt店址A首先運(yùn)用Levy&Weitz的商圈理論和選擇模型，指定三個(gè)典型的地點(diǎn)。精選ppt店址A位于天財(cái)公寓區(qū)的商務(wù)中心，緊挨津工超市、大學(xué)生超市，對(duì)面為飲食服務(wù)中心以及一個(gè)小禮品商店。周圍匯集了郵局、報(bào)刊亭、書店、洗衣房、美發(fā)中心、開水房等各種服務(wù)設(shè)施，樓上設(shè)有電子閱覽室和洗浴中心，人流量相當(dāng)可觀。附近一公里內(nèi)有一大型綜合性超市，兩公里內(nèi)有一綜合性低端購(gòu)物市場(chǎng)。公寓有通往市中心的公交車，交通便利。消費(fèi)者年齡層集中，為18至25歲的大學(xué)生，人口密度大，消費(fèi)能力中等；商圈雖不大，但各種業(yè)態(tài)齊全，各店經(jīng)營(yíng)范圍較廣；店面租金貴，成本較大。備選店址A精選ppt店址B精選ppt備選店址B店址B位于校區(qū)東西院之間，附近分布兩個(gè)書店和一個(gè)小型超市以及即將建成的建行自助銀行。附近有長(zhǎng)期售賣小吃和水果的商人，兩個(gè)自行車維修點(diǎn)。該地是連接?xùn)|西院的樞紐以及通向公寓區(qū)的途徑之一。旁邊的國(guó)際交流中心有海外留學(xué)生居住，不遠(yuǎn)處的西院有體訓(xùn)生居住。老師和領(lǐng)導(dǎo)辦公的綜合樓和行政樓也在附近，能夠同時(shí)觸及到東院食堂、馨園餐廳、天財(cái)食堂、西院食堂，人流量同樣相當(dāng)可觀。非一般本科生的聚居區(qū)。緊挨地鐵一號(hào)線，通往市中心交通極為便利。消費(fèi)者基本為大學(xué)生，也會(huì)有部分老師和學(xué)校管理者，消費(fèi)能力中等偏上；店面租金便宜，成本較低。精選ppt店址C精選ppt備選店址C店址C位于東院食堂旁，距主教學(xué)樓極近，不遠(yuǎn)處的人工湖旁常有游人駐足。除東院食堂外，還有兩家小超市，一家書報(bào)亭和一家水果店，一個(gè)開水房。I、K、L、M座全面投入使用以來，再加上原有的A-F座和二教，此地成為又一人流聚集地。周邊還分布著網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、逸夫圖書館、游泳館、健身中心、A座餐廳、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等設(shè)施，消費(fèi)者由大學(xué)生和部分老師組成，消費(fèi)習(xí)慣靈活，零售狀況比較穩(wěn)定，消費(fèi)能力中等；交通便利，多為步行，同樣緊挨地鐵一號(hào)線；店面租金中等，成本一般。精選pptABC精選ppt人流量的考量10:0012:002:304:456:308:009:45A公寓商務(wù)區(qū)39855186958451B東西院之間19452740412311C東院食堂旁291003981815618統(tǒng)計(jì)湖西南出口(I與M間)21宿舍新區(qū)(籃球場(chǎng)南)45西院入口處(Z前)32校東門(A與逸夫間)39注1:選取的為非休息日調(diào)查數(shù)據(jù) 注2:數(shù)據(jù)通過百分比換算 注3:數(shù)據(jù)抽樣有意避開上下課的高峰"過路類"人群

精選ppt人流量的考量精選pptABCE(W=8)O(W=30)D(W=12)F(W=10)方法一：負(fù)荷距離法精選ppt坐標(biāo)點(diǎn)橫坐標(biāo)縱坐標(biāo)A公寓商務(wù)區(qū)55B東西院之間1090C東院食堂旁2585O公寓區(qū)00D東院55100E西院-2090F新校區(qū)4040直線距離O公寓區(qū)D東院E西院F新校區(qū)A公寓商務(wù)區(qū)1014511070B東西院之間100553080C東院食堂旁110455060負(fù)荷距離法精選ppt

總負(fù)荷

A公寓商務(wù)區(qū) 10*30+145*12+110*8+70*10=3620B東西院之間 100*30+55*12+30*8+80*10=4700C東院食堂旁 110*30+45*12+50*8+60*10=4840負(fù)荷距離法注：考慮到在街道之間行走，采用直線距離比較符合實(shí)際注：總負(fù)荷數(shù)值越小，總負(fù)荷（此處是人）移動(dòng)的距離越小，方案越優(yōu)結(jié)論：A的總負(fù)荷移動(dòng)距離最小，方案最優(yōu)精選ppt使用AHP方法確定權(quán)重應(yīng)用模糊綜合評(píng)價(jià)法確定最優(yōu)店址123為三個(gè)備選店址建立店址評(píng)價(jià)模型方法二：AHP及模糊綜合評(píng)價(jià)法精選ppt店址評(píng)價(jià)模型運(yùn)營(yíng)成本B3所處位置C1人口結(jié)構(gòu)C5人口數(shù)量C4消費(fèi)者消費(fèi)能力C6實(shí)力C3店面租金C7業(yè)態(tài)類型C2人力資源成本C8物流成本C9店址評(píng)價(jià)模型A1市場(chǎng)大小B2競(jìng)爭(zhēng)者B1店址AD1店址BD2店址CD3交通B4方便物流配送C10方便顧客購(gòu)物C11備選方案D子準(zhǔn)則C準(zhǔn)則B

目標(biāo)A

精選pptA1B1B2B3B4WioB1C1C2C3WioB111/31/230.18C1121/30.25B231240.47C21/211/30.16B321/2120.25C33310.59B41/31/41/210.10B2C4C5C6WioB3C7C8C9WioC4121/40.20C7121/50.17C51/211/50.12C81/211/70.09C64510.68C95710.74B4C10C11WioC1011/30.25C11310.75權(quán)重計(jì)算精選ppt評(píng)價(jià)項(xiàng)目所占權(quán)重C1所處位置0.045C2業(yè)態(tài)類型0.029C3實(shí)力0.106C4人口數(shù)量0.094C5人口結(jié)構(gòu)0.056C6消費(fèi)能力0.319C7店面租金0.043C8人力資源成本0.023C9物流成本0.185C10方便物流配送0.025C11方便顧客購(gòu)物0.075權(quán)重計(jì)算結(jié)果精選ppt

評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)項(xiàng)目及其權(quán)重100806040所處位置（0.045）002（0.4）3（0.6）業(yè)態(tài)類型（0.029）01（0.2）3（0.6）1（0.2）實(shí)力（0.106）02（0.4）3（0.6）0人口數(shù)量（0.094）4（0.8）1（0.2）00人口結(jié)構(gòu)（0.056）3（0.6）2（0.4）00消費(fèi)能力（0.319）4（0.8）1（0.2）00店面租金（0.043）001（0.2）4（0.8）人力資源成本（0.023）003（0.6）2（0.4）物流成本（0.185）001（0.2）4（0.8）方便物流配送（0.025）002（0.4）3（0.6）方便顧客購(gòu)物（0.075）4（0.8）1（0.2）00綜合隸屬度0.4240.16820.16840.2394綜合得分（A）75.54備注：1．表中數(shù)據(jù)含義為：評(píng)價(jià)結(jié)果（該結(jié)果的隸屬度）；2．有些評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、零售市場(chǎng)飽和度和網(wǎng)點(diǎn)密度等指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，飽和度越高，網(wǎng)點(diǎn)越密集，則得分越低。

店址評(píng)價(jià)——A精選ppt評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)項(xiàng)目及其權(quán)重100806040所處位置（0.045）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0業(yè)態(tài)類型（0.029）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0實(shí)力（0.106）02（0.4）3（0.6）0人口數(shù)量（0.094）02（0.4）3（0.6）0人口結(jié)構(gòu)（0.056）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0消費(fèi)能力（0.319）01（0.2）2（0.4）2（0.4）店面租金（0.043）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0人力資源成本（0.023）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0物流成本（0.185）3（0.6）2（0.4）00方便物流配送（0.025）3（0.6）2（0.4）00方便顧客購(gòu)物（0.075）1（0.2）2（0.4）2（0.4）綜合隸屬度0.1930.3360.3430.128綜合得分（B）71.88備注：1．表中數(shù)據(jù)含義為：評(píng)價(jià)結(jié)果（該結(jié)果的隸屬度）；2．有些評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、零售市場(chǎng)飽和度和網(wǎng)點(diǎn)密度等指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，飽和度越高，網(wǎng)點(diǎn)越密集，則得分越低。店址評(píng)價(jià)——B精選ppt評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)項(xiàng)目及其權(quán)重100806040所處位置（0.045）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0業(yè)態(tài)類型（0.029）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0實(shí)力（0.106）2（0.4）3（0.6）00人口數(shù)量（0.094）01（0.2）2（0.4）2（0.4）人口結(jié)構(gòu)（0.056）02（0.4）3（0.6）0消費(fèi)能力（0.319）1（0.2）2（0.4）1（0.2）1（0.2）店面租金（0.043）02（0.4）3（0.6）0人力資源成本（0.023）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0物流成本（0.185）1（0.2）3（0.6）1（0.2）0方便物流配送（0.025）2（0.4）3（0.6）00方便顧客購(gòu)物（0.075）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0綜合隸屬度0.20260.44440.25160.1014綜合得分（C）74.964備注：1．表中數(shù)據(jù)含義為：評(píng)價(jià)結(jié)果（該結(jié)果的隸屬度）；2．有些評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、零售市場(chǎng)飽和度和網(wǎng)點(diǎn)密度等指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，飽和度越高，網(wǎng)點(diǎn)越密集，則得分越低。店址評(píng)價(jià)——C精選ppt店址評(píng)價(jià)結(jié)果綜合得分最高的是店址A最終結(jié)果經(jīng)過兩種方法的考查和評(píng)價(jià)，A為最終選定的店址店址A位于天財(cái)公寓區(qū)的商務(wù)中心，緊挨津工超市、大學(xué)生超市，對(duì)面為飲食服務(wù)中心以及一個(gè)小禮品商店。周圍匯集了郵局、報(bào)刊亭、書店、洗衣房、美發(fā)中心、開水房等各種服務(wù)設(shè)施，樓上設(shè)有電子閱覽室和洗浴中心，人流量相當(dāng)可觀。附近一公里內(nèi)有一個(gè)大型綜合性超市，兩公里內(nèi)有一綜合性低端購(gòu)物市場(chǎng)。公寓有通往市中心的公交車，交通便利。消費(fèi)者年齡層集中，為18至25歲的大學(xué)生，人口密度大，消費(fèi)能力中等；商圈雖不大，但各種業(yè)態(tài)齊全，各店經(jīng)營(yíng)范圍較廣；店面租金貴，成本較大。精選ppt沖突分析當(dāng)我們選定Ａ這個(gè)具體的地點(diǎn)，準(zhǔn)備進(jìn)入大干一場(chǎng)的時(shí)候，以逸待勞的對(duì)手到底會(huì)怎么對(duì)我們？是侵略性打壓還是選擇合作競(jìng)爭(zhēng)？

這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？是不論盈利與否先決一死戰(zhàn)還是低調(diào)對(duì)待外界？這個(gè)時(shí)候我們需要一個(gè)沖突分析來最終完成選址的全過程。精選ppt沖突分析模型的建立沖突的時(shí)間點(diǎn)為A（能量體育）在天財(cái)公寓的門店開業(yè)后，由于能量體育采取了低價(jià)策略，A所出售的S公司（供應(yīng)商）的商品比B（本地一家零售商）出售的同類產(chǎn)品便宜，這對(duì)B的市場(chǎng)份額造成了一定沖擊。B警告S要求S向A施壓，迫使其提高價(jià)格，否則S的產(chǎn)品在B商店將做下柜處理。在以本地零售商、供應(yīng)商和能量體育（分析最有影響力的一家）為局中人的沖突分析中，各自可選擇的對(duì)策以及期望如下：局中人對(duì)策期望B（本地一家零售商）1.降價(jià)2.要求S不給A供貨希望通過給S施加壓力讓S不給A供貨S（供應(yīng)商）1迫使A提價(jià)2放棄與B的合作降價(jià)并非最優(yōu)選擇，不愿意放棄與任何一方的合作A（能量體育）1提價(jià)2放棄與S的合作希望在現(xiàn)有價(jià)格戰(zhàn)略基礎(chǔ)上維持與S的關(guān)系精選ppt不可行結(jié)局的刪除基本結(jié)局一共有64個(gè)，不再一一列舉，不可行的結(jié)局共有六類，見下表：不可行結(jié)局結(jié)局類型結(jié)局含義（00――――）局中人自身策略的優(yōu)先選擇上不可能出現(xiàn)B在迫使S不給A供貨這個(gè)目的沒有達(dá)到的情況下什么對(duì)策都不采取是不可能的（――00――）局中人自身策略的優(yōu)先選擇上不可能出現(xiàn)S面對(duì)B的強(qiáng)大壓力，必定要采取一定的行動(dòng)，而不會(huì)什么行動(dòng)都不采?。èD―11――）局中人自身邏輯推理上不可能形成S不會(huì)采取放棄與B合作而且同時(shí)迫使A提價(jià)的行動(dòng)，這樣會(huì)使他一下子失去兩條銷售渠道（――――00）局中人自身策略的優(yōu)先選擇上不可能出現(xiàn)A面對(duì)沖突，必定要采取一定的行動(dòng)，而什么對(duì)策都不采取是非常不明智的（――――11）局中人自身邏輯推理上不可能形成A不可能同時(shí)放棄與S的合作并且將產(chǎn)品做提價(jià)處理，這不合乎邏輯（1――1――）局中人相互之間在合作上不可行B做出降價(jià)這一舉動(dòng)對(duì)S沒有什么影響，所以S不可能放棄與B的合作精選ppt可行結(jié)局局中人及行動(dòng)可行結(jié)局B（本地一家零售商）降價(jià)要求S不給A供貨1010101001110111S（供應(yīng)商）迫使A提價(jià)放棄與B的合作1110111000010001A（能量體育天財(cái)?shù)辏┨醿r(jià)放棄與S的合作1111000000001111十進(jìn)制數(shù)2122232637383942精選ppt優(yōu)先序分析——B局中人及行動(dòng)B的優(yōu)先序B（本地一家零售商）降價(jià)要求S不給A供貨0011110011110011S（供應(yīng)商）迫使A提價(jià)放棄與B的合作1111110000000011A（能量體育天財(cái)?shù)辏┨醿r(jià)放棄與S的合作0101010110101010十進(jìn)制數(shù)3822392337214226B（本土零售商）的期望：希望通過給S施加壓力讓S不給A供貨，以壟斷商圈內(nèi)S公司的產(chǎn)品銷售或者迫使A提升銷售價(jià)格。精選ppt優(yōu)先序分析——S局中人及行動(dòng)S的優(yōu)先序B（本地一家零售商）降價(jià)要求S不給A供貨1010110001110111S（供應(yīng)商）迫使A提價(jià)放棄與B的合作1111110000000011A（能量體育天財(cái)?shù)辏┨醿r(jià)放棄與S的合作1110001000011101十進(jìn)制數(shù)2122233837394226S（供應(yīng)商）的期望：不希望放棄與任何一方的合作關(guān)系。精選ppt優(yōu)先序分析——A局中人及行動(dòng)A的優(yōu)先序B（本地一家零售商）降價(jià)要求S不給A供貨0011010111101110S（供應(yīng)商）迫使A提價(jià)放棄與B的合作0111011110001000A（能量體育天財(cái)?shù)辏┨醿r(jià)放棄與S的合作1111000000001111十進(jìn)制數(shù)2622232142393837A（能量體育）的期望：希望在現(xiàn)有定價(jià)的基礎(chǔ)上維持與S的合作關(guān)系。精選ppt穩(wěn)定性分析B個(gè)體穩(wěn)定rruuuurr優(yōu)先序3822392337214226UI382238233922S個(gè)體穩(wěn)定rrrrrruu優(yōu)先序2122233837394226UI2238A個(gè)體穩(wěn)定rrrrsuuu優(yōu)先序2622232142393837UI26232221E＝22結(jié)局分析：B首先向S施加壓力，S迫于B的壓力，不給A供貨，直到A提升S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，A不想中斷與S的合作，最終提高了S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這個(gè)結(jié)局對(duì)A、B和S三方都是穩(wěn)定的，所以這是沖突的最終結(jié)局。精選ppt分析結(jié)果沖突的最終結(jié)局：B首先向S施加壓力，S迫于B的壓力，不給A供貨，直到A提升S公司產(chǎn)品銷售價(jià)格，A不想中斷與S的合作，最終提高了S公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格ENERGY應(yīng)該選擇一個(gè)盡量避免價(jià)格戰(zhàn)的靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略精選ppt附錄：隨機(jī)采訪摘要與采訪手記男生甲：覺得開在公寓里比較方便，因?yàn)樽罱孟胭I對(duì)兒?jiǎn)♀彛菑男Ｍ赓I搬回來可費(fèi)勁兒了。他還說與他同一單元的同學(xué)想買沙袋，覺得不好搬就一拖再拖，要是我們真在食堂對(duì)面開，他準(zhǔn)在我們這兒買手記：他一再追問我到底是不是真開，我多想告訴他是真的啊精選ppt女生甲：對(duì)我們的體育課用品租賃業(yè)務(wù)很感興趣，她這學(xué)期選的是瑜伽課，本想買個(gè)專業(yè)瑜伽墊，可一是太貴，二是用完了就沒用了，所以買了幾塊泡沫拼版搬來搬去的，她覺得要是能租應(yīng)該挺不錯(cuò)的。她覺得開在哪兒倒無所謂，當(dāng)然，離宿舍近更好。手記：體育課用品租賃可能算是一個(gè)新鮮事物，我們也并不能馬上知道它究竟能有多大的盈利空間和多長(zhǎng)的盈利周期，但我們知道，它一定能夠給某些同學(xué)帶來方便，使我們之間建立起一種超越商家與顧客的美好關(guān)系。精選ppt女生乙：覺得現(xiàn)在真的是沒什么有趣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，不是太激烈，就是沒什么運(yùn)動(dòng)量。她希望找到那種既不枯燥又能達(dá)到鍛煉效果的運(yùn)動(dòng)方式。她并不喜歡我們的店開在很熱鬧的地方，反而是希望它開在校園里的某個(gè)角落，等著她去發(fā)現(xiàn)。店里人多絕對(duì)會(huì)扼殺了她的購(gòu)買欲。手記：可能選址除了我們能考慮到的因素以外還真的是有些細(xì)微的人性化成分在里面，比如說老年用品商店還有某些醫(yī)院，就不適合開在太熱鬧的地方等等?？赡苓@些時(shí)候不那么惟“利”是圖而為他人考慮就變得很重要，學(xué)著換位思考也變得很重要。談話中，我突然想到網(wǎng)店，可能這樣的方式就會(huì)讓某些人覺得愜意舒服，就和她交流，她說會(huì)很享受這種方式。這讓我覺得很多時(shí)候，我們總是能夠找到好的方法來解決一些看起來不可能解決的問題。精選ppt男生乙：我問他要是我有一男同學(xué)過生日，我送他什么禮物好。他說他上個(gè)月就送了一同學(xué)一個(gè)火箭隊(duì)的靠墊，那種東西貌似都叫做球迷精品，還有各種球的。為此我還特意上網(wǎng)查了查，很吸引人，而且品種極為豐富。他對(duì)我們選址的看法是，可以直接開在公寓籃球場(chǎng)邊兒上水房的旁邊兒，那兒離男生公寓近，離籃球場(chǎng)近，離足球場(chǎng)近，他覺得體育用品這個(gè)東西多半是為男生準(zhǔn)備的。手記：起初，我們也有過類似的想法，不過后來就發(fā)現(xiàn)是自己把體育用品的概念局限住了，其實(shí)有很多很多東西都可以稱得上體育用品，不是只有我們印象當(dāng)中簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單那幾樣，很多都是男女老幼皆宜的。想想，如果沒有把這個(gè)概念搞懂，沒有把商品的性質(zhì)搞清楚，可能這個(gè)店址還真的會(huì)選出問題來。所以對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)的認(rèn)識(shí)對(duì)于生產(chǎn)和運(yùn)作都有著很基礎(chǔ)性的作用。精選ppt采訪后記陸陸續(xù)續(xù)采訪了二十幾位同學(xué)，向他們表達(dá)出我們的想法，獲得了許多肯定與鼓勵(lì)，很多新的想法，擦出很多火花，很直接，很及時(shí)。要感謝他們的幫助和支持。顧客的需求是我們的能量源，是我們努力的方向，可能我們需要揣摩和思考的很大一部分內(nèi)容都是如何滿足顧客的需求，如何為顧客提供方便，從而讓顧客樂于購(gòu)買我們的商品，享受我們的服務(wù)。越發(fā)覺得零售店選址成功的標(biāo)準(zhǔn)就是要讓很多人能夠輕易地發(fā)現(xiàn)你的店并且讓他們從發(fā)現(xiàn)到走入你店里的過程自然、流暢。而當(dāng)我們開始為這個(gè)這目標(biāo)努力的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這成功的背后需要很多的觀察、傾聽與思考。喜歡這樣一個(gè)過程，它讓簡(jiǎn)單的原理變得靈動(dòng)、豐富、立體起來。也喜歡傾聽，因?yàn)樵谙硎芰私涣鞯淖匀挥鋹偟耐瑫r(shí)，也讓我們思考的路線始終沒有跑得太偏。精選ppt附錄：小貼士——要與房東簽定明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系首先，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能與房東進(jìn)行一個(gè)深度的溝通。通過正面的談話及與附近經(jīng)營(yíng)者的攀談了解房東的背景。避免上當(dāng)受騙現(xiàn)象。其次，店鋪產(chǎn)權(quán)至少可使（租）用5年。如果確實(shí)為理想地段，那么為了達(dá)成長(zhǎng)期的贏利及壓低房租的目的，至少應(yīng)簽定5年甚至更長(zhǎng)的合同。再次，仔細(xì)分析租金等各類費(fèi)用，得出是否能夠贏利。如果房?jī)r(jià)過高及各類費(fèi)用過高，致使自己無利可圖，那么應(yīng)該趁早放棄。不能一時(shí)頭熱做出錯(cuò)誤判斷。最后，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。比如，是否可正常供暖，通水、通電、通電話，是否可對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等。而且，關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施的改變而引發(fā)的矛盾及矛盾的解決方法也應(yīng)在房產(chǎn)合同內(nèi)有良好的體現(xiàn)，這些事項(xiàng)都應(yīng)該事先考慮的很清楚，以避免在未來與房東發(fā)生糾紛，影響了營(yíng)業(yè)的正常進(jìn)行。精選ppt主色第一副色第二副色地板天花板墻壁用具照明器具目的翠綠乳白白翠綠乳白白或黃白白運(yùn)動(dòng)感附錄：小貼士——體育用品店的色彩運(yùn)用精選ppt1物美價(jià)廉的感覺2優(yōu)雅的禮貌3清潔的環(huán)境4令人感覺愉快的環(huán)境5溫馨的感覺6可以幫助顧客成長(zhǎng)的事物7讓顧客得到滿足8方便9提供售前和售后服務(wù)10認(rèn)識(shí)并熟悉顧客11商品具有吸引力12興趣13提供完整的選擇14站在顧客的角度看問題15沒有刁難顧客的隱藏制度16傾聽17全心處理個(gè)別顧客的問題18效率和安全的兼顧19放心20顯示自我尊嚴(yán)21能被認(rèn)同與接受22受到重視23有合理的能迅速處理顧客抱怨的渠道24不想等待太久25專業(yè)的人員26前后一致的待客態(tài)度附錄：小貼士——顧客滿意的關(guān)鍵因素精選ppt附錄：波特五力模型

五力模型是由波特（Porter）提出的，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，替代品的威脅，買方議價(jià)能力，賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的任用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

這五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來，決定了某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。這五種作用力的綜合作用力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同。隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化。結(jié)果表現(xiàn)為所有產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在盈利能力的不一致性。

這五種作用力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，因?yàn)樗鼈冇绊憙r(jià)格、成本和投資收益等因素。例如，賣方議價(jià)的能力會(huì)影響原材料成本和其它投入成本；競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度影響價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)的成本；新的競(jìng)爭(zhēng)者入侵的威脅會(huì)限制價(jià)格，并要求為防御入侵而進(jìn)行投資。

企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對(duì)這五種作用力施加影響。如果企業(yè)能通過這五種力量來影響所在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那它就能從根本上改善或削弱產(chǎn)業(yè)吸引力，從而改變本產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

精選ppt附錄：負(fù)荷距離法單一設(shè)施選址中要用到多種分析方法：定性與定量分析方法，以即將定量與定性分析相結(jié)合的選址度量法等方法。負(fù)荷距離法就是一種單一設(shè)施選址的方法。負(fù)荷距離法（load-distancemethod）的目標(biāo)是在若干個(gè)候選方案中，選定一個(gè)目標(biāo)方案，他可以使總負(fù)荷（貨物、人或其他）移動(dòng)的距離最小。當(dāng)與市場(chǎng)的接近程度等因素至關(guān)重要時(shí)，使用這一方法可從眾多候選方案中快速篩選出最有吸引力的方案。這一方法也可在設(shè)施布置中使用。該方法具體介紹如下：（一）距離與負(fù)荷的計(jì)算方法在負(fù)荷距離法中，首先需要計(jì)算新選址位置距目的地的距離，如下圖1所示：●B（xB，yB）●A（xA，yA）圖1兩點(diǎn)之間的距離在上圖中，A表示一個(gè)待選的配送中心的位置，B表示向A供應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。那么，AB之間的距離最好是按實(shí)際距離來計(jì)算，例如，如果是用卡車運(yùn)輸，則實(shí)際距離取決于公路系統(tǒng)和所行走的路線。有兩種計(jì)算距離的方法：其中，dAB表示A、B兩點(diǎn)之間的距離，xA，xB，yA，yB分別表示A、B兩點(diǎn)的橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)。顯然，幾何距離法表示兩點(diǎn)之間的最短距離，但這種距離有時(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。直線距離表示行走路線是沿上圖中的虛線走的。這在很多情況下，例如，城市中不同街區(qū)之間的行走，是比較符合實(shí)際的。精選ppt附錄：負(fù)荷距離法總負(fù)荷的一般計(jì)算公式為：其中，ld表示總負(fù)荷，即新選位置與各個(gè)目的地之間的負(fù)荷距離乘積的和。li和di分別表示目的地I距新選位置的距離和移動(dòng)負(fù)荷的大小。其中，lI可是幾何距離或直線距離。很顯然，在各個(gè)候選方案中，總負(fù)荷數(shù)值越小，該方案越優(yōu)。（二）負(fù)荷距離法的兩種解法。使用上面的公式可以計(jì)算出總負(fù)荷最小的選址地點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)生活中，往往會(huì)遇到無法選擇該點(diǎn)做設(shè)施位置的情況。例如，該點(diǎn)的地價(jià)過高，該點(diǎn)的其他應(yīng)考慮因素極不理想等。因此，需要考慮其他盡可能有的可行方案。下面是兩種可用的方法：1、窮舉法。在可選范圍內(nèi)，均勻地選擇若干個(gè)點(diǎn)，計(jì)算出每個(gè)點(diǎn)的總負(fù)荷數(shù)，然后加以比較，選出總負(fù)荷數(shù)最小的點(diǎn)。但是，如果該點(diǎn)的其他影響因素使決策者無法選擇該點(diǎn)作為新設(shè)施地址時(shí)，可考慮臨近其它的較優(yōu)位置。2、重心法。重心法比窮舉法可更快地得到較優(yōu)的位置。該方法的步驟如下：步驟1：用下是求所考慮區(qū)域的重心：其中，x*，y*分別表示重心的橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)。以該重心為所選位置，計(jì)算其總負(fù)荷數(shù)。步驟2：計(jì)算（x*，y*）上、下、左、右的臨近點(diǎn)，例如，各相距2公里之外的總負(fù)荷數(shù)，與步驟1所選位置的總負(fù)荷數(shù)進(jìn)行比較，如有更好的，則以該點(diǎn)為新的重心位置，在計(jì)算其相鄰各點(diǎn)的總負(fù)荷數(shù)。步驟3：反復(fù)進(jìn)行步驟2，直至找不出更優(yōu)的點(diǎn)，則最后一步的中心位置就作為所選位置。可見，重心法能較快地得到相對(duì)較優(yōu)的位置，但得不到窮舉法所示的那么多信息。精選ppt附錄：AHP層次分析法一、層次分析法概述。層次分析法(AnalyticHierarchyProcess簡(jiǎn)稱AHP)是美國(guó)運(yùn)籌學(xué)家T.L.Saaty教授于70年代初期提出的，AHP是對(duì)定性問題進(jìn)行定量分析的一種簡(jiǎn)便、靈活而又實(shí)用的多準(zhǔn)則決策方法。它的特點(diǎn)是把復(fù)雜問題中的各種因素通過劃分為相互聯(lián)系的有序?qū)哟?，使之條理化，根據(jù)對(duì)一定客觀現(xiàn)實(shí)的主觀判斷結(jié)構(gòu)(主要是兩兩比較)把專家意見和分析者的客觀判斷結(jié)果直接而有效地結(jié)合起來，將一層次元素兩兩比較的重要性進(jìn)行定量描述。而后，利用數(shù)學(xué)方法計(jì)算反映每一層次元素的相對(duì)重要性次序的權(quán)值，通過所有層次之間的總排序計(jì)算所有元素的相對(duì)權(quán)重并進(jìn)行排序。該方法自1982年被介紹到我國(guó)以來，以其定性與定量相結(jié)合地處理各種決策因素的特點(diǎn)，以及其系統(tǒng)靈活簡(jiǎn)潔的優(yōu)點(diǎn)，迅速地在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，如能源系統(tǒng)分析、城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)管理、科研評(píng)價(jià)等，得到了廣泛的重視和應(yīng)用。

二、層次分析法的用途舉例。例如，某人準(zhǔn)備選購(gòu)一臺(tái)電冰箱，他對(duì)市場(chǎng)上的6種不同類型的電冰箱進(jìn)行了解后，在決定買那一款式是，往往不是直接