2016年歲末，安徽呵泉啤酒，首批新品將粉墨登場(chǎng)，再次進(jìn)入大家的視線，早在1983年呵泉啤酒就在宿縣地區(qū)風(fēng)靡起來(lái)，呵泉已經(jīng)是當(dāng)?shù)赜忻钠放疲谕畋钡貐^(qū)給人留下了美好的回憶，經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)雨，呵泉逐漸退出人們的視線。然而，盡管如此，呵泉在本地人心里仍有一些情節(jié)和很高的美譽(yù)度，一方面為了提升呵泉品牌在老宿縣人心中的地位，另一方面將把呵泉啤酒本地化根植，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)策劃占領(lǐng)并鞏固以宿州市為中心的根據(jù)地，科學(xué)、精準(zhǔn)的推廣傳播策略，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)的同時(shí)拉動(dòng)廣告宣傳戰(zhàn)線，將呵泉啤酒品牌轟炸式在宿州及周邊地區(qū)傳播開(kāi)來(lái)。本方案將為呵泉啤酒2017年度的廣告推廣計(jì)劃做詳細(xì)的建議。本計(jì)劃包括廣告策略，廣告計(jì)劃、活動(dòng)策劃、費(fèi)用預(yù)算、效果監(jiān)測(cè)，全面涵蓋了這次策劃運(yùn)作的全部?jī)?nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。第一頁(yè)，共40頁(yè)。目錄第一部分廣告策略第二部分廣告計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算第三部分活動(dòng)策劃和費(fèi)用預(yù)算第四部分效果監(jiān)測(cè)第二頁(yè)，共40頁(yè)。第一部分廣告策略本次廣告活動(dòng)的主要目的--將宿州老牌呵泉啤酒重新回到大眾視野；樹(shù)立呵泉啤酒清晰親切的本土形象，使其成為本地啤酒市場(chǎng)的第一品牌。本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)-以宿州為主的皖北地區(qū)本次廣告活動(dòng)的訴求對(duì)象-18-60歲的男性消費(fèi)者；本次廣告活動(dòng)的訴求重點(diǎn)-家門(mén)口的呵泉啤酒；本次活動(dòng)采取的媒介策略-全方位媒介策略；本次廣告活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間-2017年1月至12月第三頁(yè)，共40頁(yè)。第一部分廣告策略1、廣告目的（1）為呵泉啤酒作本地化傳播（2）提高呵泉啤酒在宿州地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立并迅速提升品牌形象；（3）配合營(yíng)銷(xiāo)策略，提高呵泉啤酒的市場(chǎng)占有率；（4）使呵泉啤酒成為啤酒市場(chǎng)第一品牌。2、廣告目標(biāo)市場(chǎng)本次廣告的目標(biāo)市場(chǎng)在皖北范圍內(nèi)，其中以宿州城區(qū)和墉橋區(qū)重點(diǎn)投放，輻射靈璧、泗縣、蕭縣、碭山等四縣以及周邊淮北濉溪等城市。3、廣告訴求對(duì)象啤酒屬于大眾消費(fèi)品，所以我們的受眾群體廣泛，在廣告宣傳過(guò)程中，我們的廣告訴求對(duì)象以18-60歲的男性消費(fèi)者為主，他們屬于高消費(fèi)階層，注重品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和口感，喜歡熱鬧的氛圍，也有跟風(fēng)行動(dòng)。第四頁(yè)，共40頁(yè)。4、廣告時(shí)間整年的廣告方案實(shí)施從2017年1月至12月結(jié)束，將后期推廣作為三個(gè)階段，并將針對(duì)不同階段采取差異化的廣告策略。（1）新品上市期（2017年1月-5月）這個(gè)階段正直新品上市階段，同時(shí)也是商品鋪貨階段，我們將大規(guī)模的采用線上結(jié)合線下宣傳，等媒體組合。并配以大型活動(dòng)試飲促銷(xiāo)活動(dòng)，著重本地化情感傳播策略，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促成其今后的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。（2）盛夏旺銷(xiāo)期（2017年6-9月）緊接著上階段的整個(gè)知名度的提高，及銷(xiāo)售渠道的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告策略著重用對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與炎夏的訴求，并與市政熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，可進(jìn)一步提高本地消費(fèi)者對(duì)品牌的理解和喜愛(ài)程度，同時(shí)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。（3）淡銷(xiāo)保持期（2017年10-12月）此時(shí)炎夏消失，啤酒飲料即將步入淡季，銷(xiāo)量衰退，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)為進(jìn)一步保持并鞏固品牌形象與名氣，同時(shí)配合各項(xiàng)促銷(xiāo)手段來(lái)增加受眾的消費(fèi)機(jī)率。第一部分廣告策略第五頁(yè)，共40頁(yè)。5、產(chǎn)品定位策略（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的需求：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者需求宿州記憶中老品牌，良好的口碑，容易引起共鳴。地方優(yōu)勢(shì)，本地最可靠信任的啤酒。優(yōu)質(zhì)原料，傳承經(jīng)典，口感純正。美譽(yù)度高，品牌認(rèn)同感，品質(zhì)可靠，口感純正，價(jià)格適中第一部分廣告策略第六頁(yè)，共40頁(yè)。（2）定位機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品可從多方面進(jìn)行定位，可選擇的定位有：定位出發(fā)點(diǎn)定位表述品牌定位老品牌，經(jīng)典，親切，活力，激情，超越，自信競(jìng)品定位價(jià)格相當(dāng)，品質(zhì)更鮮，口感更爽使用者25歲以上，愛(ài)生活，注重品牌品質(zhì)原料技術(shù)地下300m深層無(wú)污染神泉水，澳洲麥芽產(chǎn)品利益全新升級(jí)，口感純正細(xì)膩，清涼爽口，麥香濃郁價(jià)格性價(jià)比中檔價(jià)格（3）定位表述：根據(jù)消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的特點(diǎn)，將呵泉啤酒定位于：極具品牌內(nèi)涵，高品質(zhì)的本地全新升級(jí)的啤酒第一部分廣告策略第七頁(yè)，共40頁(yè)。6、廣告訴求策略（1）廣告訴求重點(diǎn)我們?cè)趶V告宣傳中，要側(cè)重兩點(diǎn)：一是突出呵泉啤酒“泉”字立意。二是突出呵泉啤酒的產(chǎn)品利益點(diǎn)，拓展本地優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者心目中定位“本地名牌啤酒”（2）廣告訴求方法采用理性和感性相結(jié)合的訴求方式，既突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，又融入品牌文化與核心價(jià)值，讓消費(fèi)者在信息接收過(guò)程中體會(huì)到老宿縣呵泉啤酒的魅力，樹(shù)立宿州啤酒銷(xiāo)量第一的口碑，引導(dǎo)消費(fèi)者注意呵泉啤酒，認(rèn)識(shí)呵泉啤酒，接收呵泉啤酒，注重培養(yǎng)消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)”，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)站位的最終目的。第一部分廣告策略第八頁(yè)，共40頁(yè)。7、產(chǎn)品導(dǎo)入期的表現(xiàn)策略---宿州，我回來(lái)了！由于是老品牌回歸，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，我們以品牌價(jià)值與宿州老百姓情感作為切入點(diǎn)，做到定位明確，概念清晰，在所有廣告宣傳中不僅要突出呵泉啤酒強(qiáng)勢(shì)回歸，更要突出宿州本地品牌，是不同以往的全新產(chǎn)品展示新宿州市場(chǎng)。建議采用“宿州，我回來(lái)了”作為廣告主題，以擬人手法將呵泉啤酒在春節(jié)返鄉(xiāng)潮期間推出，用震撼的視覺(jué)刺激宿州人對(duì)呵泉地位的認(rèn)可，大面積廣告出街勾起大家對(duì)呵泉啤酒的重新認(rèn)知。第一部分廣告策略第九頁(yè)，共40頁(yè)。8、夏季銷(xiāo)售期的表現(xiàn)策略--呵泉啤酒，就在你家門(mén)口六月份將進(jìn)入啤酒飲料的夏季旺銷(xiāo)期，也是呵泉啤酒推出新品迎來(lái)第一個(gè)銷(xiāo)售高峰，我們?cè)趶V告表現(xiàn)中除了要繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知呵泉啤酒是宿州本地的，還有要強(qiáng)調(diào)呵泉啤酒離你很近，從而拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。通過(guò)”就在你家門(mén)口“這一主題會(huì)散發(fā)多個(gè)信息傳播點(diǎn)，例如：“好喝就在你家門(mén)口”，“經(jīng)典就在你家門(mén)口”，“爽口就在你家門(mén)口”，“約嗎，就在你家門(mén)口”等一系列創(chuàng)意，通過(guò)“好喝”“經(jīng)典”“爽口”“約嗎”等產(chǎn)品利益點(diǎn)的清晰傳播，切實(shí)給消費(fèi)者以滿意的回答和承諾，消除消費(fèi)者對(duì)呵泉啤酒的疑慮。9、淡銷(xiāo)保持期的表現(xiàn)策略--“泉”心全意，只為你夏季結(jié)束，產(chǎn)品進(jìn)入淡銷(xiāo)期，此時(shí)的廣告宣傳以強(qiáng)調(diào)情感文化為主題，品牌價(jià)值，品牌內(nèi)涵為重點(diǎn)，廣告方式以活動(dòng)為主。我們將以用公關(guān)活動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者注意，從而建立維持消費(fèi)者與呵泉啤酒的情感，不斷提高呵泉啤酒的知名度和美譽(yù)度，并為下一年的廣告宣傳作鋪墊。第一部分廣告策略第十頁(yè)，共40頁(yè)。第二部分廣告計(jì)劃本次廣告活動(dòng)的媒體策略本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃本次廣告活動(dòng)的媒介排期本次廣告活動(dòng)廣告費(fèi)用預(yù)算第十一頁(yè)，共40頁(yè)。第二部分廣告計(jì)劃--廣告媒體策略一、廣告媒體策略本次活動(dòng)是為了樹(shù)立安徽呵泉啤酒的品牌形象，改變消費(fèi)者對(duì)安徽呵泉啤酒的態(tài)度，擴(kuò)大呵泉啤酒的知名度和美譽(yù)度，并最終達(dá)到“安徽啤酒第一品牌”的目標(biāo)。所以我們建議采取復(fù)合媒體戰(zhàn)略，即采用微信大號(hào)、網(wǎng)站論壇、公交車(chē)身，禮品廣告、店招廣告、映前廣告等線上線下全方位的媒介策略。其中以微信廣告為主導(dǎo)，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，樹(shù)立本地呵泉啤酒的品牌形象，爭(zhēng)取微信廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。以部分戶外廣告作為補(bǔ)充，想目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更加豐富的信息。在銷(xiāo)售終端發(fā)放宣傳單及各種促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)告知消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。第十二頁(yè)，共40頁(yè)。1、媒體對(duì)象18-60歲男性20-45歲女性2、媒體執(zhí)行期導(dǎo)入初期：導(dǎo)入中期：導(dǎo)入后期：第二部分廣告計(jì)劃--廣告媒體策略第十三頁(yè)，共40頁(yè)。3、媒體組合微信：宿州本地微信公眾大號(hào)，每周發(fā)一篇稿子，內(nèi)容圍繞推廣期廣告口號(hào)，圖文并茂專(zhuān)題報(bào)告（樂(lè)活宿州為主）。電臺(tái)：節(jié)目提示廣告，準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，軟廣植入（宿州交通廣播，賽揚(yáng)1073）。Led屏：宿城主廣場(chǎng)、主路口屏。戶外廣告：公交車(chē)身，公交車(chē)報(bào)站、投放主推廣畫(huà)面，每階段更換一次（辰風(fēng)公交）。映前廣告：電影院大屏播放前15s廣告（萬(wàn)達(dá)IMAX，橫店影城）。汽車(chē)：小貨車(chē)，出租車(chē)，三輪車(chē)。Pop：店招廣告，促銷(xiāo)海報(bào)，單頁(yè)等禮品：冰箱柜，X展架，臺(tái)卡，玻璃杯，煙灰缸，瓶起，打火機(jī)，太陽(yáng)傘，圓珠筆，旅行扇，文化衫，遮陽(yáng)棚，快遞包裹等第二部分廣告計(jì)劃--廣告媒體策略第十四頁(yè)，共40頁(yè)。4、媒體策略初期火力一定集中猛烈，采取大規(guī)模，大兵團(tuán)戰(zhàn)術(shù)，軟性廣告，硬性廣告雙管齊下，先造成巨大聲勢(shì)，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，大有泰山壓頂之勢(shì)，使消費(fèi)者快速接受呵泉啤酒。中期可適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，每隔一段時(shí)間，及時(shí)調(diào)整廣告策略，暢銷(xiāo)期再掀起高潮。后期逐步維持性廣告，可拉長(zhǎng)周期，采取脈沖式發(fā)布策略，以平面廣告為主，微信廣告采取小規(guī)模水流參透，既有助于加深對(duì)產(chǎn)品形象，又可有效節(jié)約成本，起到提醒回憶，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的作用。特殊日子，（五一，端午節(jié)，世界杯，中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)）期間加強(qiáng)宣傳火力，促進(jìn)節(jié)日銷(xiāo)售。各媒體再?gòu)V告發(fā)布時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。第二部分廣告計(jì)劃--廣告媒體策略第十五頁(yè)，共40頁(yè)。二、媒體投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算1、微信平臺(tái)

以樂(lè)活宿州為例，主要以吃喝玩樂(lè)為主的一個(gè)微信平臺(tái)。也是宿州比較有影響力的微信公眾平臺(tái)。每天推出一組信息，一個(gè)主信息四個(gè)次信息，后臺(tái)粉絲不到12萬(wàn)，每條主信息訪問(wèn)量約1萬(wàn)人。前期產(chǎn)品上市建議每周推送一條次信息，先預(yù)熱，讓宿州人了解呵泉啤酒回來(lái)了。推廣中期在大型活動(dòng)演出促銷(xiāo)時(shí)使用主信息提前一周推送，以活動(dòng)主題為話題。通過(guò)微信平臺(tái)推廣目的是利用人們碎片化時(shí)間了解呵泉啤酒就在我們身邊，家門(mén)口的啤酒。將清晰的概念傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解接受呵泉啤酒。第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第十六頁(yè)，共40頁(yè)。二、媒體投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算2、電臺(tái)媒體

宿州電視臺(tái)，是本地最大的地方電視媒體，但是自辦節(jié)目趣味性差，不能很好吸引受眾，而另一方面，有線電視，數(shù)字電視不斷普及，中央電視臺(tái)，安徽電視臺(tái)，吸引了更多大眾的注意，收看本地電視臺(tái)的受眾越來(lái)越少，再次，由于網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，也影響了部分受眾的收視習(xí)慣，從而導(dǎo)致宿州電視臺(tái)的收視率比較低。我們采用電臺(tái)“提示廣告”+大屏“形象廣告”的形式在全年不同營(yíng)銷(xiāo)階段投放播出，以關(guān)懷性語(yǔ)言提示受眾注意，有利于建立呵泉啤酒與消費(fèi)者之間的情感溝通。另外在產(chǎn)品上市初期，有必要制作播放15s廣告專(zhuān)題著重介紹企業(yè)和產(chǎn)品，用專(zhuān)題片把產(chǎn)品講好講透，將清晰的概念傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者心中的疑惑，讓消費(fèi)者了解接受呵泉啤酒。第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第十七頁(yè)，共40頁(yè)。3、微信平臺(tái)推廣費(fèi)用投放時(shí)間廣告形式粉絲量主信息次信息次數(shù)總價(jià)導(dǎo)入初期2017年1月至2月微信平臺(tái)推送12萬(wàn)人1500元/次1000元/次4次4000導(dǎo)入中期2017年6-9月微信平臺(tái)推送12萬(wàn)人1500元/次1000元/次4次6000合計(jì)10000注：初期推廣內(nèi)容：告知本地啤酒“呵泉啤酒回來(lái)了”為主題（次信息）中期推廣內(nèi)容：告知呵泉啤酒將有大型文藝演出活動(dòng)（主信息）第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第十八頁(yè)，共40頁(yè)。4、電臺(tái)、大屏廣告投放排期投放時(shí)間廣告形式長(zhǎng)度頻率次數(shù)單價(jià)總價(jià)導(dǎo)入初期2017年1月至2月5s電臺(tái)準(zhǔn)點(diǎn)提示5s60天每天4次240次100元/次24000導(dǎo)入初期2017年2月交通廣播（賽揚(yáng)廣告植入）30s30天每天1次60次200元/次12000導(dǎo)入中期2017年6-9月大屏播放動(dòng)態(tài)視頻（廣場(chǎng)路口大屏）15s5個(gè)月每天輪播160次/天8000080000導(dǎo)入后期2017年10-12月5s電臺(tái)準(zhǔn)點(diǎn)提示+5s形象廣告10s2個(gè)月每天一次60次300元/次18000合計(jì)134000注：5s提示廣告內(nèi)容：呵泉啤酒提醒您現(xiàn)在時(shí)刻xx點(diǎn)整。30s賽揚(yáng)廣告植入內(nèi)容：以宿州方言聊天（家門(mén)口的啤酒）為主題。15s視頻廣告內(nèi)容：呵泉啤酒品牌文化，強(qiáng)勢(shì)回歸，總經(jīng)理對(duì)全市人民的祝福。以上價(jià)格均為參考價(jià)，具體費(fèi)用根據(jù)簽約價(jià)為準(zhǔn)。第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第十九頁(yè)，共40頁(yè)。5、戶外廣告戶外廣告作為一種大眾傳播媒體，它的表現(xiàn)形式多種多樣，且表現(xiàn)力強(qiáng)容易引起較高的注意率，久而久之，能讓受眾反復(fù)記憶，廣告干擾度較小。鑒于以上多種優(yōu)勢(shì)，我們選擇了戶外媒體廣告來(lái)宣傳呵泉啤酒。在多宿州的戶外媒體進(jìn)行調(diào)研了解后，得知宿州城區(qū)的戶外媒體價(jià)格普遍比較高，目前我們需要充分利用公交車(chē)身，市區(qū)繁華處公交站牌。投放地區(qū)形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）大潤(rùn)發(fā)公交站牌12萬(wàn)20000商之都公交站牌22萬(wàn)40000汽車(chē)站公交站牌22萬(wàn)40000火車(chē)站公交站牌22萬(wàn)4000021路公交車(chē)身14萬(wàn)400001路公交車(chē)身14萬(wàn)4000015路公交車(chē)身14萬(wàn)40000合計(jì)260000元第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十頁(yè)，共40頁(yè)。6、車(chē)身廣告再宿州呵泉啤酒以及宿州經(jīng)銷(xiāo)商的微型車(chē)，貨車(chē)，面包車(chē)，上噴涂呵泉啤酒的產(chǎn)品廣告。在宿州四縣一區(qū)小型三輪車(chē)粘貼海報(bào)廣告，再埇橋區(qū)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇200輛海報(bào)廣告。投放地區(qū)形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）朱仙莊鎮(zhèn)三輪車(chē)噴繪蓬30輛401200蘆嶺鎮(zhèn)三輪車(chē)噴繪蓬30輛401200時(shí)村鎮(zhèn)三輪車(chē)噴繪蓬30輛401200符離集三輪車(chē)噴繪蓬30輛401200大店鎮(zhèn)三輪車(chē)噴繪蓬30輛401200西二鋪三輪車(chē)噴繪蓬30輛401200桃園鎮(zhèn)三輪車(chē)噴繪蓬20輛401200合計(jì)8400元第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十一頁(yè)，共40頁(yè)。7、店招廣告我們要做的是店招廣告門(mén)頭，以餐飲終端的BC類(lèi)店為主，我們要爭(zhēng)取墉橋區(qū)餐飲店的店招數(shù)量達(dá)到200家左右，其他縣級(jí)區(qū)域的店招廣告數(shù)量達(dá)到100家左右。地區(qū)餐飲終端零售終端總計(jì)墉橋區(qū)100家100家200家靈璧50家50家100家泗縣50家50家100家蕭縣50家50家100家碭山50家50家100家濉溪50家50家100家第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十二頁(yè)，共40頁(yè)。8、店招廣告投放計(jì)劃地區(qū)店招數(shù)量單價(jià)（元）總計(jì)（元）墉橋區(qū)200家500100000靈璧100家50050000泗縣100家50050000蕭縣100家50050000碭山100家50050000濉溪100家50050000合計(jì)700家350000元注：（1）規(guī)格分為大中小三種，具體尺寸根據(jù)實(shí)際面積測(cè)量制作。（2）單價(jià)500（元/塊）為參考價(jià)格，以實(shí)際約談價(jià)格計(jì)算。第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十三頁(yè)，共40頁(yè)。9、pop海報(bào)投放計(jì)劃按每個(gè)餐飲終端6張海報(bào)，每個(gè)零售終端4張來(lái)算，墉橋區(qū)為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，其他縣派發(fā)，另需要預(yù)留部分以備不時(shí)之需?？梢栽诮K端賣(mài)場(chǎng)迅速抓住消費(fèi)者眼球，傳播效果好。海報(bào)種類(lèi)數(shù)量（張）單價(jià)（元）合計(jì)（元）墉橋區(qū)100000.55000泗縣50000.52500靈璧50000.52500蕭縣50000.52500碭山50000.52500濉溪50000.52500預(yù)留數(shù)量80000.54000合計(jì)21500元注：（1）規(guī)格60*90cm，具體尺寸根據(jù)實(shí)際情況制作。（2）單價(jià)0.5（元/張）為參考價(jià)格，以實(shí)際約談價(jià)格計(jì)算。第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十四頁(yè)，共40頁(yè)。10、門(mén)型展架主要在終端店及活動(dòng)中展出使用，按每個(gè)店展示1個(gè)展架算，需要700個(gè)，另在預(yù)留50個(gè)在全年活動(dòng)使用，以備不時(shí)之需，共計(jì)750個(gè)展架名稱數(shù)量單價(jià)（元/個(gè)）合計(jì)（元）門(mén)型展架80×180cm7506045000第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十五頁(yè)，共40頁(yè)。11、映前廣告主要集中在電影院播放，電影播放前15s廣告，受眾人群以年輕人為主，廣告畫(huà)面感覺(jué)更真實(shí)、清晰，再加上極具震撼力的音響效果，給近在咫尺的觀眾以更直接的視覺(jué)沖擊力和聽(tīng)覺(jué)震撼力。以橫店影城為例，共6個(gè)廳，每天上線40場(chǎng)電影。每個(gè)月播放次數(shù)7200次。半年一簽。名稱時(shí)長(zhǎng)場(chǎng)次廳數(shù)合計(jì)（元）映前廣告15s40場(chǎng)/每天66500/半年第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十六頁(yè)，共40頁(yè)。三、促銷(xiāo)禮品促銷(xiāo)禮品的廣告?zhèn)鬟_(dá)率非常高，經(jīng)過(guò)終端促銷(xiāo)等方式發(fā)放到千千萬(wàn)的消費(fèi)者手中，而消費(fèi)者在反復(fù)使用過(guò)程中，廣告的注意度及記憶度非常好，大大增強(qiáng)了品牌傳播的力度。促銷(xiāo)品種類(lèi)包括展示柜，專(zhuān)用立式冰柜，門(mén)型展架，臺(tái)卡，玻璃杯，煙灰缸，瓶啟，打火機(jī)，太陽(yáng)傘，旅行扇，文化衫，促銷(xiāo)遮陽(yáng)篷，撲克牌，圓珠筆，鼠標(biāo)墊等等。第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十七頁(yè)，共40頁(yè)。促銷(xiāo)禮品總預(yù)算項(xiàng)目名稱總數(shù)量單價(jià)（元）總計(jì)（元）玻璃杯500020100000臺(tái)卡10000440000瓶啟20000120000煙灰缸300013000太陽(yáng)傘10006060000旅行扇500000.525000文化衫30003090000打火機(jī)200000.816000遮陽(yáng)篷20020040000撲克牌100022000鼠標(biāo)墊10000110000合計(jì)406000元第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十八頁(yè)，共40頁(yè)。廣告費(fèi)用總預(yù)算經(jīng)上所述，安徽呵泉啤酒2017年度的各媒體廣告的制作投放費(fèi)用和促銷(xiāo)禮品的制作費(fèi)用合計(jì)共144萬(wàn)元，再需預(yù)留萬(wàn)元機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用，以支付企業(yè)為配合促銷(xiāo)活動(dòng)而發(fā)布媒介廣告及禮品費(fèi)用，站定全年廣告總費(fèi)用為300萬(wàn)元項(xiàng)目總價(jià)（元）項(xiàng)目總價(jià)（元）微信10000門(mén)型展架45000led視頻投放70000電臺(tái)廣播64000公交廣告260000映前廣告6500店招廣告350000鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)體8400pop促銷(xiāo)海報(bào)21500促銷(xiāo)禮品406000機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用200000合計(jì)1441400元第二部分廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第二十九頁(yè)，共40頁(yè)。第三部分活動(dòng)策劃活動(dòng)主旨傳播區(qū)域和對(duì)象傳媒機(jī)會(huì)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容第三十頁(yè)，共40頁(yè)。一、活動(dòng)主旨：公關(guān)活動(dòng)側(cè)重于通過(guò)傳遞呵泉啤酒企業(yè)的形象信息及產(chǎn)品信息，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，從而對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外擴(kuò)大影響，增加品牌知名度和美譽(yù)度。二、傳播區(qū)域及對(duì)象定位：為了盡快在本地建立呵泉啤酒形象，我們此次活動(dòng)推廣面向的區(qū)域集中在宿州市四縣一區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，傳播對(duì)象并不進(jìn)行界定，是宿州所以的消費(fèi)者。因?yàn)槲覀冞@次追求的是品牌傳播，不管男女老少，都是我們傳播的對(duì)象，只有將“呵泉”品牌打響了，自然會(huì)獲得巨大的銷(xiāo)售利益。第三部分活動(dòng)策劃第三十一頁(yè)，共40頁(yè)。呵泉啤酒--啤酒狂歡夜活動(dòng)時(shí)間：2017年5月19日活動(dòng)地點(diǎn)：三角州公園活動(dòng)主題：呵泉啤酒狂歡之夜，喝呵泉啤酒交天下朋友活動(dòng)意義：啤酒節(jié)是啤酒的盛宴，在呵泉啤酒初入宿州市場(chǎng)之際，展開(kāi)3天轟轟烈烈的啤酒節(jié)，真情回饋用戶，讓觀眾喝著啤酒，看著表演，隨著音樂(lè)狂歡舞動(dòng)，讓消費(fèi)者切身感受到呵泉啤酒“動(dòng)感、活躍、激情四射”，擴(kuò)大呵泉啤酒的知名度與美譽(yù)度從而增加啤酒的銷(xiāo)量，擴(kuò)大呵泉啤酒的市場(chǎng)占有率。現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)，氣球彩旗、橫幅、贊助商廣告，堆頭等，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)布置凸顯熱烈，火爆，狂歡，喜慶，激情四射的美妙氛圍。第三部分活動(dòng)策劃第三十二頁(yè)，共40頁(yè)。活動(dòng)內(nèi)容：主持人及呵泉啤酒企業(yè)負(fù)責(zé)人致啤酒節(jié)開(kāi)幕辭主持人講解呵泉啤酒的傳說(shuō)（呵泉啤酒的歷史和制作工藝，業(yè)績(jī)等）我們將邀請(qǐng)歌舞，魔術(shù)師，雜技圍繞”呵泉啤酒狂歡之夜“的主題進(jìn)行藝術(shù)表演，力求題材新穎，格調(diào)突出，內(nèi)涵豐富，啤酒知識(shí)搶答環(huán)節(jié)，由主持人控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與活動(dòng)，答對(duì)者有獎(jiǎng)勵(lì)呵泉禮品。啤酒競(jìng)技比賽環(huán)節(jié)，可以設(shè)置超級(jí)酒仙賽，酒王爭(zhēng)霸賽等，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾增強(qiáng)互動(dòng)性，有利于增進(jìn)呵泉啤酒與消費(fèi)者之間的情感溝通。啤酒品評(píng)：分別將呵泉啤酒與其他不同啤酒倒入幾個(gè)杯中，請(qǐng)觀眾品嘗，看誰(shuí)能喝的出來(lái)。趣味游戲：擊鼓傳酒，蒙眼喝交杯酒等。在外場(chǎng)促銷(xiāo)臺(tái)舉辦免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)呵泉啤酒清爽口感與高質(zhì)量認(rèn)知。我們將邀請(qǐng)多個(gè)媒體對(duì)：呵泉啤酒狂歡夜”活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。第三部分活動(dòng)策劃第三十三頁(yè)，共40頁(yè)?！昂侨【啤焙绕【拼筚惢顒?dòng)時(shí)間：2017年6-8月活動(dòng)地點(diǎn)：墉橋區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)），靈璧、泗縣、蕭縣、碭山，濉溪活動(dòng)意義：為呵泉啤酒新品上市強(qiáng)勁造勢(shì)，擴(kuò)大宿州呵泉啤酒在皖北地區(qū)的影響力，提高其知名度與美譽(yù)度引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)宿州呵泉啤酒的口感“清爽”的認(rèn)同與喜愛(ài)拉動(dòng)終端消費(fèi)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)立6個(gè)分賽區(qū)，即墉橋區(qū)，靈璧賽區(qū)，泗縣賽區(qū)，蕭縣賽區(qū)，碭山賽區(qū)，濉溪賽區(qū)在各地大賽區(qū)分小組舉行，“啤酒大賽”以酒量最佳者獲勝，在每個(gè)賽區(qū)選拔產(chǎn)生三名優(yōu)勝者，參加決賽，最后評(píng)出一二三名，分別授予“呵泉啤酒之王”、“呵泉啤酒之星”、“呵泉啤酒大使”的稱號(hào)，同時(shí)還能獲得優(yōu)厚獎(jiǎng)金。賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)，橫幅，廣告展板，彩旗，氣球，鑼鼓等，力求布置喜慶，歡鬧鑼鼓喧天，音樂(lè)激昂，氛圍十足。安排媒體記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪并跟蹤報(bào)道，羅大此次活動(dòng)在宿州呵泉啤酒在本地的影響力。第三部分活動(dòng)策劃第三十四頁(yè)，共40頁(yè)?！叭毙娜庵粸槟?，呵泉啤酒大型巡演文藝演出活動(dòng)時(shí)間：2017年活動(dòng)地點(diǎn)：宿州市墉橋區(qū)活動(dòng)主題：唱響宿州，“泉”心全意只為你活動(dòng)內(nèi)容：在2017年上半年（端午節(jié)前后）和下半年（國(guó)慶前后）分別舉辦一次大型巡回文藝演出活動(dòng)并在宿州市四縣各舉辦一場(chǎng)，全年共10場(chǎng)演出活動(dòng)，在演出現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)布置，設(shè)置彩虹門(mén)，廣告展板，橫幅等，力求氛圍歡快，喜慶，活躍，在文藝演出過(guò)程中穿插呵泉啤酒知識(shí)搶答、即興表演等節(jié)目，并給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引消費(fèi)者積極參與，同時(shí)在演出區(qū)旁設(shè)置產(chǎn)品展銷(xiāo)區(qū)，安排免費(fèi)試飲，或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并有促銷(xiāo)人員對(duì)呵泉啤酒進(jìn)行相信講解，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?；?/p>