“種子＋化肥＋農(nóng)藥”結(jié)合營銷經(jīng)營之道I近來幾年,"種子+化肥+農(nóng)藥"的結(jié)合營銷愈來愈遇到各自不一樣行業(yè)的重視,比方種子公司有一些早已開始涉足與化肥公司的合作,或許自產(chǎn)自銷或許貼牌產(chǎn)銷化肥產(chǎn)品,德農(nóng)種業(yè)是此中一個(gè)代表,而農(nóng)藥公司也有一些正在如火如荼地做起化肥或種子的買賣,比方紅太陽農(nóng)藥等,還有一些化肥公司也在踴躍找尋種子公司合作,以圖結(jié)合起來推行一些高價(jià)值化肥產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)兩方互補(bǔ)性雙贏.''種子+化liP_~農(nóng)藥"結(jié)合營銷其實(shí),"種子+化肥+農(nóng)藥"在經(jīng)銷商特別是終端零售商層面,早已形成了共存共銷的場(chǎng)面,這一點(diǎn),在我們近期對(duì)全國十多個(gè)省的調(diào)研剖析中也獲得考證,同時(shí)我們也耳聞目擊了"種子+化肥+農(nóng)藥"之間的那種天然以致必定的互補(bǔ)性,互動(dòng)性和價(jià)值鏈的互相依靠性.但是,另一個(gè)方面我們也發(fā)現(xiàn),這種三者聯(lián)銷的多贏場(chǎng)面,在農(nóng)資生產(chǎn)商之間的合作或許農(nóng)資生產(chǎn)廠家自身兼營的狀況還遠(yuǎn)沒有形成天氣.其實(shí),"種子+化肥+農(nóng)藥"在生產(chǎn)廠家之間實(shí)現(xiàn)聯(lián)銷擁有更大的價(jià)值和意義.比方合作的融資功能,開源節(jié)流功能,降低花費(fèi)和成本的功能,降低風(fēng)險(xiǎn)和抵抗競爭的功能,銷售高價(jià)值新產(chǎn)品的功能,存量增添放大的功能,品牌塑造的打造等等方面.假如化肥的中高端產(chǎn)品能夠與種子或農(nóng)藥的深度營銷渠道整合,共同形成一個(gè)增值的渠道價(jià)值鏈系統(tǒng),那么對(duì)兩者都是極為有益的,比方,化肥產(chǎn)品的銷量大,資本需乞降回款大,對(duì)種子經(jīng)銷商來說,擁有大融資,大運(yùn)作的需求知足;并且也能夠?qū)⒒实那勒线M(jìn)種子的渠道,特別是高價(jià)值化肥渠道,這樣又能減少其余種子品牌的競爭騷擾;種子與化肥或農(nóng)藥的結(jié)合,也能夠解決種子一26}磊牌農(nóng)資..9年基本是短期的一次性營銷過程(也就是短時(shí)的單調(diào)性問題),能夠保證經(jīng)銷商整年的運(yùn)作連續(xù)性和經(jīng)營的盈利能力提升,其深度營銷的工作也將更有連續(xù)性和可深入地睜開,防止了屢次的經(jīng)營性顛簸(人員,管理,市場(chǎng)資源的投入等),降低經(jīng)營成本(攤薄);再有,假如這個(gè)渠道能做成還能夠管制或許幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商網(wǎng)絡(luò)(它們?nèi)耘f會(huì)長久存在),互相之間的完好性和親密性將更有益于一批和廠家對(duì)市場(chǎng)的掌控;最后,假如這個(gè)網(wǎng)絡(luò)形成,還能夠汲取其余農(nóng)資品類,如農(nóng)藥,農(nóng)膜,農(nóng)用用具等,對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將更加有益,價(jià)值創(chuàng)建也更能最大化;此外,也有益于連鎖終端網(wǎng)絡(luò)的建立和正規(guī)化運(yùn)作.在我們認(rèn)識(shí)到"種子+化肥+農(nóng)藥"三者聯(lián)動(dòng)的價(jià)值和氣處后.就需要找到真實(shí)有效的三者聯(lián)銷之道,我們以為其主旨和立足點(diǎn)就是"開源節(jié)流",而詳細(xì)的做法能夠從以下10個(gè)方面著手:1,技術(shù)的聯(lián)動(dòng):在各方的核心技術(shù)或生產(chǎn)方面形成能聯(lián)動(dòng)的可能性,這是三者深層次合作的基礎(chǔ)和必需條件.2,產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng):各方整合起來的產(chǎn)品要有新的賣點(diǎn),新的說法,特別是要推出各方結(jié)合起來對(duì)渠道,田戶有吸引力的新利益點(diǎn).3,品牌聯(lián)動(dòng):除了自產(chǎn)自銷之外,不一樣廠家之間的合作將必定是采納的是結(jié)合品牌或共同創(chuàng)建一個(gè)新品牌來運(yùn)作市場(chǎng),會(huì)形成跨界整合的新優(yōu)勢(shì),這樣也會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生優(yōu)秀的觸動(dòng)作用.4,分銷聯(lián)動(dòng):種子經(jīng)銷商能夠賣化肥和農(nóng)藥,反之也同樣,化肥的經(jīng)銷商也能夠賣種子和農(nóng)藥,同時(shí)零售,二批更是各方能夠共享的,這樣,三者聯(lián)銷的迸發(fā)力和最大的價(jià)值點(diǎn)就能表現(xiàn)出來.5,終端的聯(lián)動(dòng):當(dāng)前的終端聯(lián)銷大多是一種自然或被動(dòng)的行為,或者是單廠的行動(dòng),假如"種子+化肥+農(nóng)藥"三者的聯(lián)銷能獲得更完好統(tǒng)一的規(guī)劃和管理,那么終端的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)就會(huì)發(fā)揮的更具殺傷力了,此中我們以為駐村代表或駐村經(jīng)紀(jì)人(會(huì)員等)假如能與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村終端聯(lián)動(dòng)起來那成效就更好.6,駐村代表的聯(lián)動(dòng):即最基層駐村"黨"代表的聯(lián)動(dòng).它們才是農(nóng)財(cái)產(chǎn)品和品牌的最后一腳,它們?cè)谌咧g的聯(lián)動(dòng),將直接對(duì)終端,二批,經(jīng)銷商和廠家的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生最后的決定性作用.7,推行的聯(lián)動(dòng):新的結(jié)合,新的觀點(diǎn),新的優(yōu)勢(shì)以及新的渠道動(dòng)銷力等都需要"拉"力來創(chuàng)建更大的動(dòng)能和成效,所以知足品牌和產(chǎn)品整合經(jīng)營之道l售的語言藝術(shù)銷售人員一定要能說會(huì)道.銷售的成功,常?？康亩际?會(huì)說話"這三個(gè)宇.銷售是一門學(xué)識(shí),它需要發(fā)揮一個(gè)人的所有潛能才會(huì)做得好.固然我們銷售的多是有形的東西或?qū)嵨?但銷售成功的重點(diǎn)在于人.既然銷售員與人交往是求人購物,因此能言善辯,口才絕佳是十分重要的.而所謂"口才"是有技巧在里面的.請(qǐng)看下邊的例子:瑪麗小姐正在自己的小商鋪里整理將要銷售的食品.而后,杰弗遜女士進(jìn)來了,她取出一張采買單.瑪麗小姐快速看了一眼:"好,很清楚,杰弗遜女士.但是,或許您應(yīng)當(dāng)"這時(shí),瑪麗小姐停下來,如有所思地看了一眼這位常來光臨的女管家,說:"我想能否增添一些肉制品?您知道的,孩子們很愛吃,今年假期又特別長.說真話,已經(jīng)有許多人來訂購了."杰弗遜女士說:"噢,這我可真是沒有想到的,好吧,請(qǐng)把我要的數(shù)目再增添一些."隨后,她的目光落到了入口的土耳其蜜餞上,牌子上寫道:"進(jìn)口專賣,數(shù)目有限."杰弗遜女士邊看邊說:"這些食品我都不認(rèn)識(shí),樣子挺討人喜愛的,對(duì)我家主人來說,或許很奇特."以及渠道和終端的動(dòng)銷就要做好推行活動(dòng)的聯(lián)動(dòng).以在渠道和田戶心智中形成一致鮮亮的形象.8,服務(wù)的聯(lián)動(dòng):服務(wù)在農(nóng)資行業(yè)中的作用將愈來愈大.也會(huì)愈來愈深入和精美.所以,農(nóng)化服務(wù)方面的聯(lián)動(dòng)也是三者聯(lián)銷一定重視的必不行少的一環(huán).9,流傳的聯(lián)動(dòng):也就是在廣告,促銷等方面形成有效的聯(lián)動(dòng)瑪麗小姐說:"是啊,杰弗遜女士,一般來說上流人家對(duì)這種雅致食品挺喜愛的.提及來,我真懊悔貨訂少了.昨天塔樓區(qū)的一個(gè)廚娘,一下子就讓我給她留了兩份.自然了,價(jià)錢貴了一點(diǎn).""我家女主人從不擔(dān)憂價(jià)錢貴,給我每樣留三份.""好極了,杰弗遜女士.我馬上替您留.您知道,我一直都很愿意為您效力的.""真快樂您對(duì)我另眼相待,瑪麗小姐.此刻您再看看,我的票據(jù)能否齊了.""假如我是您的話,就會(huì)再加兩罐豬肉罐頭,三罐蘋果汁.這樣就有恃無恐了.""感謝,瑪麗小姐.您替我想得真周祥.自從您在中心街開店后,我省事多了."交易快樂,成功,全應(yīng)歸功于平庸無奇但卻特別入耳的話語.銷售人員在求人購物時(shí),適合的表達(dá)會(huì)給人留下很深的印象.如告訴客戶說:"我們近來生產(chǎn)了一種新產(chǎn)品,這種產(chǎn)品能夠降低貴公司的生產(chǎn)成本,此刻我能向你提幾個(gè)問題嗎?"讓對(duì)方先大體認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品,而后環(huán)繞著所銷售的新產(chǎn)品優(yōu)于其余產(chǎn)品的特色進(jìn)行發(fā)問,讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到購置后的實(shí)質(zhì)利處.1O,資源聯(lián)動(dòng):而對(duì)合作各方的內(nèi)部而言,還需要做好各自資源的整合和聯(lián)動(dòng),即資本,物流,人員等方面的聯(lián)動(dòng),以致資本流,物流和信息流等的聯(lián)動(dòng),這些方面做好了,春聯(lián)銷就能起到很好的后臺(tái)保障角色,其余的聯(lián)動(dòng)也就能有效地發(fā)揮其作用了.自然以上10個(gè)方面的合作不行能一揮而就,也不行能全面同時(shí)展開,不一樣的廠家,不一樣的產(chǎn)品特色以及不一樣的競