12023年《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》高分通關(guān)卷(二)附詳解A、5~10B、10~15C、15~30D、30~60人與客戶最好能提前看房時(shí)間10~15分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)()。24.對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于()。35.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是()。6.商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為()。A、8%~10%B、10%~12%C、8%~12%D、10%~14%報(bào)率一般為8%~12%。7.下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是()。A常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種4C剩余本金逐月結(jié)清等額本金還款(即遞減還款法)，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金5區(qū)(CBD)，其覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車(chē)潮或人潮流量的層面來(lái)自四面八9.下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。、朝向、價(jià)格、業(yè)和聯(lián)系方式等。發(fā)企業(yè)同時(shí)代收()。A、印花稅D費(fèi)611.按照房源的交易形式劃分，房源不包括()。12.抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為()。支出。其適合打算提前還貸者和當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出()為核心原則。714.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括()。15.以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念不包括()。816.以下不屬于房屋繼承和遺贈(zèng)的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是()。B、地稅局核定契稅(繼承除外)證書(shū)或接受遺贈(zèng)公證書(shū)或生效法律文書(shū)；②地稅局核定契稅(繼承除外)；③到17.在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)()。9橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。18.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括()19.下列選項(xiàng)中，()是針對(duì)項(xiàng)目樓書(shū)、折頁(yè)、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。A、物業(yè)管理培訓(xùn)B、銷售資料學(xué)習(xí)C、銷售籌備培訓(xùn)店。體現(xiàn)出存量房銷售()的特點(diǎn)。網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)。新建商品房銷售前銷售文件的是()。A23.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)者特征分析的對(duì)象不包括()。24.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示()。。25.將某寫(xiě)字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫(xiě)字樓的()。27.形象樓書(shū)多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的()來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。格、樓體形象、主力戶型圖、28.分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是()。業(yè)產(chǎn)品類型界定為()T31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有()的特點(diǎn)。(2011年真題)A、差異大32.下列關(guān)于抵押合同的說(shuō)法，正確的是()。答案：C人33.在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶()。金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是()。35.按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和()。36.相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指()。市開(kāi)發(fā)企業(yè)同時(shí)代收()。38.寫(xiě)字樓項(xiàng)目以()為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、目標(biāo)客戶需求C三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房是指 ()。府及相關(guān)部門(mén)在用地、信貸、還取決于客戶本身最終的購(gòu)買(mǎi)(承租)決策。41.爭(zhēng)議解決方式不包括()。42.新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由()提供。對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包44.為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事前需制定書(shū)面的()。解。45.介紹房源時(shí)要特別注意()，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋致命缺陷。A當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章C同房號(hào)的銷售情況D經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握47.下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。48.促成小戶型客戶購(gòu)買(mǎi)的直接原因是()。D便利49.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和()之間就房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事50.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是()。1.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有()。A目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體C同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為E3.寫(xiě)字樓用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)和日常辦公，下列()屬于寫(xiě)字樓所具有的特征。E、購(gòu)房(承租)客戶多為企業(yè)解析：寫(xiě)字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性；②購(gòu)房(承租)客戶4.獨(dú)家委托對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的意義表現(xiàn)在()。5.房屋租賃客戶信息的采集要點(diǎn)包括()。6.房屋租賃托管業(yè)務(wù)承租委托流程有()。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要具備的最基本的三項(xiàng)素質(zhì)是()。通過(guò)()、推售安排等主要步驟完成。A市場(chǎng)調(diào)研B、價(jià)目表形成及驗(yàn)證C、推導(dǎo)核心均價(jià)D、確定價(jià)格策略及方法E、銷售執(zhí)行9.為掌握客戶的支付能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人調(diào)查的內(nèi)容有()。10.公盤(pán)制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于()。A于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益。11.對(duì)新建商品房銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目本體分析的目的是使銷售人員()。A、了解項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容、建筑特色B、了解公司背景C、加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解D、熟悉項(xiàng)目周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施E、明確項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)晰地向客戶傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，并區(qū)別于周邊的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。12.在交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)的方法有()。一個(gè)客戶去匹配多套房源)。②以客源為基礎(chǔ)，以房源特性為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞房源特性將多個(gè)客源逐一與之相匹配的過(guò)程(即一套房源去匹配多個(gè)客戶)。13.在進(jìn)行新建商品房銷售過(guò)程中，發(fā)售方案包括()等內(nèi)容。14.界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫(xiě)字樓市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項(xiàng)目的()。15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中規(guī)定了委托人的權(quán)利與義務(wù)，其義務(wù)一般包括()。16.下列關(guān)于公積金貸款的表述中，正確的有()。B、住房公積金貸款年限一般為1~10年C的繳存人員D心要求的擔(dān)住房公積金，委托銀行向購(gòu)買(mǎi)(自建、翻建、大修)住房職工發(fā)放的一種政策性17.關(guān)于交易撮合的要點(diǎn)，正確的說(shuō)法有()?；蚍课葙I(mǎi)賣(mài)定金合同。18.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到()。A、保持客戶聯(lián)系BCD類和保存E整和更新③保守客戶秘密，不濫用。19.對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有()。20.商品房交付的一般程序?yàn)?)。C21.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有()。D能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)22.銷售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對(duì)()、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。23.個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款主要適用人群為()。24.運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制定步驟包括()。A制定均價(jià)B、制定分幢、分期均價(jià)C、確定層差和朝向差D、確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格E、形成價(jià)目表25.潛在購(gòu)房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括()。26.房源開(kāi)發(fā)的原則主要有()。(2008年真題)E27.客源管理是要掌握()等資料。28.定金有不同類型，包括()。29.房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)有()E、房屋租賃合同簽訂和收取租金(押金)金(押金)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮30.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)方式的表述，正確的有()。E ()。時(shí)，首先搜集的信息有()。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目出的品質(zhì)可能為()。有業(yè)務(wù)熟練、真誠(chéng)和善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。發(fā)點(diǎn)為()。形勢(shì)準(zhǔn)確的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的()。A最高利潤(rùn)B目標(biāo)消費(fèi)者能力的要素，并對(duì)這些要紊加以描述，突出“賣(mài)給誰(shuí)、給誰(shuí)享受”6.(一)甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司內(nèi)容為()。信息應(yīng)經(jīng)過(guò)()的書(shū)面同意。C代表人4根據(jù)題意，下列表述正確的為()。D理決定權(quán)重=100％-20％-15％-15％-15％-10％盤(pán)甲的權(quán)重值÷樓盤(pán)甲的比較價(jià)=650.8÷3254=戊的權(quán)重值+樓盤(pán)己的權(quán)重值+樓盤(pán)庚的權(quán)重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元／m2)。 面老客戶是新客戶的()倍。A4C、10D、16也是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。而不是只顧眼前利益，做一單算一單。價(jià)策略是()。A、折扣定價(jià)策略C價(jià)策略間不長(zhǎng)。簽訂、變更、終止租賃合同的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向()直轄市、市、縣級(jí)人