Word版本，下載可自由編輯公司銷售管理方案論文四篇公司銷售管理方案論文篇一

本公司20xx年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：xxx萬元以上；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上；

（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上。

（二）利益目標（含稅）：xxx萬元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標：xx萬元以上。

（一）本公司的業(yè)務機構，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排（高薪資）的方向進展。

（三）為強化機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以堅決速決，實現(xiàn)上述目標。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將強化各種業(yè)務管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國出名的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

（一）內部機構

1、xx服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2、于xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4、以上各新體制下的業(yè)務機構臨時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5、在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）外部機構

交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、嘉獎銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以協(xié)作，其它又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

（1）分發(fā)、寄送機關雜志；

（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；

（6）分發(fā)廣告宣揚單；

（7）樂觀支援經(jīng)銷商；

（8）進行講習會、研討會；

（9）增設年輕人專柜；

（10）介紹新產(chǎn)品。

3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提升零售店店員的責任意識

為強化零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關懷，增加其銷售意愿，應強化下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提升零售商店店員的銷售技術及強化其對產(chǎn)品的學問。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

（一）的確的廣告方案

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告方案達到以最小的費用制造出最大的成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣揚技術作充分的討論。

（二）活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此的確掌控顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，的確做好需求的猜測。

（一）顧客調查卡的.管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；

③其它幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績及掌控各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

（一）必需確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調整。

（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

（三）針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。

公司銷售管理方案論文篇二

先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有肯定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的全部目標必需分解到責任人，人人對自己的目標負責。利用對事的管理來達到管人的目的。

以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可落實性強。能夠利用設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，懲罰下游，鼓舞中游，嘉獎上游。就像同學考試，試題很難，對每個同學是一樣的，也同樣能依據(jù)分數(shù)的凹凸排出名次。其它一種是設立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的?？隙ㄒ荚?，不然就不知道好壞了。全部的銷售人員都參與數(shù)字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

銷售同比增長率排名的考核公正簡潔的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公正，假如銷售目標設置的不公正就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標目標設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析緣由，對癥下藥了。

對特別需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參與一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批單獨考核。

以門店管理為基礎，全部的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼落實、零售價格管理、陳設落實、導購管理、缺貨、贈品管理、特別陳設、促銷活動落實等，每項管理進行細化，設立;神奇人;檢查，反饋到總部在下發(fā)到當?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，;神奇人;可聘請當?shù)氐脑谛８咝ＩM用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時能夠檢查全部項目。該神奇人的設置能有效規(guī)避當?shù)亟?jīng)理弄虛作假，強化對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當?shù)馗骷変N售人員。快速消費品德業(yè)導購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，假如管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的情況發(fā)生。同時用;神奇人;來檢查門店有無導購虛報非常有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導購以銷售力量的提升為核心，總部強化促銷話術的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。支配;神奇人;以顧客身份檢查導購話術的落實狀況。對導購實行學校高三級認證，讓導購有提升空間，賜予不同的物質精神雙嘉獎。

每月支配全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的落實效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注，避開長期特價和堆碼對消費者的刺激疲憊。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。利用對主題性活動的落實和管理，特殊是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

銷售隊伍的熱忱和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要聘請具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、樂觀進取的員工。二則樹立典型和樣板，激活銷售團隊的潛能，別人能做到的你肯定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要希望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培育一種贏文化。五則做好激勵和懲罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

現(xiàn)在很多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，主要就是由于閱歷主義和懶散思想在作怪。尤其是老業(yè)務員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標客戶而去，客戶開發(fā)的勝利幾率很小。即便有時候碰巧勝利開發(fā)了一兩個客戶，質量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營銷管理者，該如何利用工作指導，提升業(yè)務人員開發(fā)客戶的勝利率呢？

為了強化培訓效果，營銷管理者能夠組織業(yè)務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結閱歷和教訓。利用這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提升業(yè)務人員的實際操作技能。其它，為了削減業(yè)務人員的工作失誤，銷售團隊管理者能夠針對業(yè)務人員寫好的方案，組織爭論、溝通，確定后再讓其拿著方案訪問已鎖定的目標客戶。

公司銷售管理方案論文篇三

很多銷售經(jīng)理往往不注意團隊建設與企業(yè)文化的關系，認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣揚口號。但實際上，企業(yè)和銷售經(jīng)抱負要建立有效率的團隊，就必需著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。

例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。

建立定期銷售閱歷溝通學習機制，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要么溝通各自這段時期的勝利閱歷或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的麻煩案例進行頭腦風暴，關心查找解決思路和方案。

銷售團隊必需有一個全都期望實現(xiàn)的愿景。在團隊爭論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同看法，你的團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

1、建立團隊文化的四點要素

(1)成就的認同。

(2)目標圓滿完成時大方的贊美。

(3)給應得的人真正的升遷機會。

(4)目標達成時的金錢嘉獎。

2、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必需信任，當公司獲利時，他們也會得利。他們必需信任，當區(qū)域的運作順當時，他們也是贏家。

(2)支配有贏家的善意競爭，但假如達成目標的話，就不要有犧牲者。

(3)內部競爭是健康的，不是特殊指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

(4)鼓舞團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。

(6)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

總經(jīng)理營運部-商務部

團隊的建設對于銷售供應最基礎的保障。

機構組成：總經(jīng)理運營部、商務部

部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、落實。商務部負責溝通客戶、聯(lián)系客戶，落實公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。

溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在公司內部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內部溝通渠道，使廣闊員工能夠直接參加管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種看法能夠以公開、正面、確定的形式表述或宣泄出來，從而提升公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可利用寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設。

公司銷售管理方案論文篇四

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)分，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出打算，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會轉變辦法，買主思索的問題，內容豐富，錯綜簡單，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、平安等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需強化重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的.自信野心;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4、感性熟悉和理性熟悉相處融洽;

5、注意歷史，敬重現(xiàn)實，睽重將來。

1)以塑造形象為主，渲染品嘗和意念;

2)呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài)。

1、形象定位：

對樓盤的綜合素養(yǎng)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設