《***》全盤推廣策略報(bào)告（一）目標(biāo)消費(fèi)群的圈定***作為XX市中高檔的商品房，具有投資和自住的雙重價(jià)值。因?yàn)?**所處的XX幸福體育中心版塊，可以說已經(jīng)是XX金融和經(jīng)濟(jì)的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設(shè)施，相應(yīng)帶動(dòng)對周邊住宅的需求，使得幸福北路的商品房租賃市場一直相當(dāng)活躍，具有豐厚的投資價(jià)值。傳統(tǒng)XX的豪宅，單位面積主要在120平方米以上，以每平方米5000元來計(jì)算，總價(jià)往往超過60萬，能夠購買的人群相當(dāng)有限，主要以商人為主。而此部分買家經(jīng)過多年的市場消化，存量已經(jīng)不大，如果再以此類買家為主要消費(fèi)群體，則必然面臨激烈的市場競爭。經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，***發(fā)現(xiàn)，幸福區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要小5--10歲，同時(shí)還有不少外地來XX發(fā)展的年輕高收入階層。***認(rèn)為，中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項(xiàng)目的主要潛在消費(fèi)對象，他們年齡在28--40歲之間，個(gè)人月收入在4000元以上，具有很強(qiáng)的月供能力，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，但家庭積蓄不會(huì)很多。他們所需要的房子是離上班地點(diǎn)不遠(yuǎn)，有較高的綜合質(zhì)素，戶型面積以兩房兩廳和小型三房二廳為主，同時(shí)，房子要具有較好的保值和升值能力。在明確了主力消費(fèi)群之后，***開始展開系列化的營銷和推廣工作。（二）形象包裝幸福北路綠色環(huán)保社區(qū)是項(xiàng)目的市場定位，它清楚說明了項(xiàng)目所處的位置和基本狀況，但是它不是一句廣告語，同時(shí)，也沒有賦予項(xiàng)目鮮明的形象。***所針對的消費(fèi)群與傳統(tǒng)的購房者的區(qū)別是明顯的，他們有自己的生活方式，作為項(xiàng)目的形象包裝，要與他們的生活理想和生活觀念相吻合，才能起到事半功倍的作用。在這樣的背景下，“我輕松。我快樂”的廣告語應(yīng)運(yùn)而出，輕松和快樂也隨之成為項(xiàng)目的主要形象包裝方向。對于都市生活的年輕人來說，生活緊張，工作壓力大，回到家中渴望的是輕松自如的生活方式，他們不想活得太累，他們也不想承受太重的負(fù)擔(dān)，他們只是想回到一個(gè)讓自己感覺輕松而快樂的家里。具體來說，***的輕松和快樂體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1．因?yàn)榈乩砦恢玫谋憷I家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花費(fèi)太多的時(shí)間，此為輕松之一；2．因?yàn)榭傮w規(guī)劃的卓越，8000平方的大花園讓住戶有回歸自然之感，雙會(huì)所可以讓你徹底放松，此為輕松之二；3．因?yàn)闃莾r(jià)的優(yōu)惠，***以超低的價(jià)格發(fā)售，讓更多的買家能夠擁有高質(zhì)素的物業(yè)，此為輕松之三?！拔逸p松，我快樂”此廣告語具有年輕人喜歡的語感，又具有清晰的承諾，所以一經(jīng)推出，馬上在市場上引起了強(qiáng)烈的反響。（三）定價(jià)策略***周邊的樓價(jià)，每平方米最貴的均價(jià)在6000元以上，最低的也有4000元，這些發(fā)展商滿足于每個(gè)月十幾套的成交量，追求單位面積的利潤。而***發(fā)展商認(rèn)為，最重要的是總體利潤，而總體利潤的關(guān)鍵在于銷售速度。經(jīng)過詳細(xì)的論證和計(jì)算，***決定以均價(jià)每平方米3000元推出市場，最低價(jià)僅為2500元，比周圍樓價(jià)低30％。***認(rèn)為，以這樣的樓價(jià)推出這樣質(zhì)素的房子，銷售速度一定可以提高很多倍，同時(shí)可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用，還可以避免未知的風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間證明，***的定價(jià)策略是非常成功的，***推出之時(shí)，周邊樓盤的銷售仍然供不應(yīng)求的情況。而最終，周邊的發(fā)展商只能選擇降價(jià)的出路，與***火爆的銷售開成鮮明的對比，但早知如此，又何必當(dāng)初呢？（四）現(xiàn)場包裝悉***辟不因?yàn)槭蹆r(jià)的哪優(yōu)勢而忽略每輝一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)躁展商清楚知道期目標(biāo)買家雖然音會(huì)受到價(jià)格的烤影響，但樓宇族的質(zhì)素仍然是尼第一位的。燃所以，渠***塘堅(jiān)持在做好現(xiàn)必場包裝之后再悉推出市場，務(wù)皇求給買家營造有完美的心理感赴受，形成心理瘦價(jià)格與實(shí)際價(jià)遼格的巨大落差哥。膚***抬的售樓都是很廁有特色的，整斥體上以現(xiàn)代時(shí)趙尚為主要風(fēng)格獸，通過色塊、為布幅等元素，監(jiān)形成簡略、干津凈、清爽的感齡受。領(lǐng)最讓人驚喜的培是，混***炊在第一次公開脾發(fā)售之前先做緩好了一半的中船心花園，這樣蜓來參觀的人對腎***跑本來的生活就南不再是一種想橋象，而是一種貪真真切切的感止受，對銷售產(chǎn)高生巨大的推動(dòng)錦力。聯(lián)（五）投放策先略脆***掀認(rèn)為，房地產(chǎn)猶項(xiàng)目最重要的卵是速度，不應(yīng)服該打持久戰(zhàn)。馳***鑄希望的效果是灌每一次推出的偉單位都快速售蜻罄，樣不僅回盜籠資金快，同啟時(shí)市場上留下墾旺銷、供不應(yīng)示求的感受。辜所以，膚***蜂的廣告投放策犁略是平時(shí)不做團(tuán)廣告，只在展控銷會(huì)時(shí)做廣告導(dǎo)，不浪費(fèi)一分輝錢。但一旦做茄廣告，則成為鹽此段時(shí)聯(lián)間揮X副X潔樓市的焦點(diǎn)和沉明星項(xiàng)目，以著轟轟烈烈的廣案告力度，以非炸同一般的廣告覆創(chuàng)意，結(jié)合完補(bǔ)美的現(xiàn)場和富繁有競爭力的樓休價(jià)，展***艷的產(chǎn)品力與形慎象力達(dá)到高度糠的和諧統(tǒng)一，混產(chǎn)生強(qiáng)大的銷份售力。泳從概念時(shí)代到員影像時(shí)代逆第一次推廣運(yùn)歸動(dòng)墳好的想法還要升有好的設(shè)計(jì)。占一個(gè)成功的廣倒告不僅要將項(xiàng)咳目特色表達(dá)出價(jià)來，更重要的棵是要恰當(dāng)?shù)乇砀椰F(xiàn)，要脫穎而悅出，吸引受眾窄的視覺！壽房地產(chǎn)廣告進(jìn)陸入一個(gè)影像的針時(shí)代。刮原先的報(bào)紙廣述告版面比較少堅(jiān)，一收張昨8較開的報(bào)紙就可聚以把所有的內(nèi)暈容囊括進(jìn)去，梅原來是念叫著“裝看廣獲告覽”粒，可以從容盆地能“要看藥”賽，因?yàn)槟菚r(shí)版乳面少，房地產(chǎn)熊廣告也少。現(xiàn)籠在則籠叫四“透翻廣扇告嫩”睬，特別是周末翁的報(bào)紙．幾十瘡個(gè)版徒面干“摔嘩嘩嘩簡嘩著”欣地翻過去全是汪房地產(chǎn)廣告，探只有在看到一宇點(diǎn)新鮮的才會(huì)裙停留下來看幾引眼，否則就全糊都光榮犧牲。憤因?yàn)榉康禺a(chǎn)廣肯告大多，而且堂全是一個(gè)勁地侮展現(xiàn)自己的樓蜜盤有多靚，園脈林有多大，綠條化率有多高，唯報(bào)紙廣告的同襯質(zhì)化非常嚴(yán)重何。邪臺(tái)灣廣告界有節(jié)個(gè)說法，叫原歷先報(bào)紙廣告是龜文案時(shí)代，那辣肘候廣告行業(yè)而出名的都是一旗些文案，比如色說什么拉斯克范、霍普金斯、宗奧格威、李?yuàn)W魔貝納等全是文睛案。那個(gè)時(shí)候乘一個(gè)小組大多芽是由文案指導(dǎo)康負(fù)責(zé)，而現(xiàn)在譽(yù)則進(jìn)入影像時(shí)娘代，小組里負(fù)扎責(zé)的是藝術(shù)指扣導(dǎo)，或叫美術(shù)席指導(dǎo)。所以，筆在廣告表現(xiàn)上簽影像，也就是系美術(shù)的作用非匪常關(guān)鍵。從凌卷峻這么多年房電地產(chǎn)策劃推廣濫的實(shí)踐來看，準(zhǔn)房地產(chǎn)廣告的馳創(chuàng)意和表現(xiàn)大兔致有以星下三個(gè)重要階腰段：損（－）口號(hào)時(shí)的代惱在房地產(chǎn)市場協(xié)的早期，項(xiàng)目嗎比較少，消費(fèi)堪者的消費(fèi)心態(tài)虛也不大成熟，匹購房的經(jīng)驗(yàn)也丑缺乏，這時(shí)候瞞的房地產(chǎn)項(xiàng)目臥往往只需要通和過一兩個(gè)比較哥明顯的特點(diǎn)，串就能夠?qū)崿F(xiàn)順獻(xiàn)利銷售。作為久主要傳播工具僚的廣告宣傳，懇其目的是傳達(dá)位項(xiàng)目的主要特方點(diǎn)，這時(shí)候的壇廣告往往以叫梯喧為主，注重尋廣告的標(biāo)題和旨廣告口號(hào)，直寧截了當(dāng)?shù)暮俺鲱欗?xiàng)目的最主要絡(luò)特色，往往是懲地段和價(jià)格，庸就能夠產(chǎn)生很鷹好的效果。液（二）概念時(shí)馳代運(yùn)概念時(shí)代的最飛主要特征是項(xiàng)奮目開始注重包伴裝，通過包裝睬讓項(xiàng)目在市場錦上實(shí)現(xiàn)差異化熟行銷，最開始座的包裝僅僅是抖一種形式上的饞，比如，有一越兩個(gè)歐式雕塑也就叫做歐陸文襪化社區(qū)等等。模到了兆后期，發(fā)展商捷開始在產(chǎn)品的繭構(gòu)思上和各種淘細(xì)節(jié)上下功夫任，概念時(shí)代發(fā)領(lǐng)展到高潮。減相應(yīng)的，廣告將的功能除了傳啊遞信息以外，起還開始為美化橋樓金的形象，趟為讓受眾對項(xiàng)褲目留下更深刻曠的印象發(fā)揮作均用。常見的方庭法是給項(xiàng)目找痰一個(gè)說法，然貼后圍繞這個(gè)說橡法展開系列性贏廣告宣傳。相衰對而言，市場器上有好的概念指的房地產(chǎn)項(xiàng)目喊并不多，廣告幼往往會(huì)直截了眼當(dāng)?shù)陌秧?xiàng)目的精概念講出來，倍配合一些效果水圖和實(shí)景圖片穴，這是概念時(shí)際代初期最常用腹的廣告策略。擊（三）影像時(shí)隸代籍影像時(shí)代是概笛念時(shí)代的深化吸，而不是否定欣。在此時(shí)代，促發(fā)展商不可能服單靠某一個(gè)概剩念就能夠稱雄惰市場，項(xiàng)目必幻須首先在綜合印質(zhì)素上有良好鐮的表現(xiàn)，才會(huì)皮有足夠的市場忙認(rèn)同。隨著市結(jié)場發(fā)展的成熟塞和發(fā)展商水平君的不斷提高，離產(chǎn)品越來越出急現(xiàn)同質(zhì)化，對愈于廣告來講，帝不僅要表達(dá)項(xiàng)侵目的實(shí)際價(jià)值麻，同肘還要塑忍造項(xiàng)目的附加佛價(jià)值。同時(shí)，沖隨著市場推出務(wù)的樓盤越來越爪多，房地產(chǎn)廣尚告也越來越多糠，如何從眾多螞的廣告中抓住接視覺也成為一楊個(gè)非常重要的軍課題。以凌峻敞的心得和體會(huì)捆，我們認(rèn)為最霧好的房地產(chǎn)廣景告表現(xiàn)策略是面根據(jù)每一個(gè)階婆段的推廣主題焰和核心概念，累選擇富有創(chuàng)意訂和感染力的視屆覺形式來進(jìn)行搖傳達(dá)，力求創(chuàng)壤造更鮮明的項(xiàng)親目印象，并在廚表現(xiàn)風(fēng)格和語舅言上與目標(biāo)群新體實(shí)現(xiàn)充分的御共鳴。退說到減***奇第一次推廣活探動(dòng)的廣告創(chuàng)意褲，必須先說一覺說焰***樣的基礎(chǔ)視覺形商象保—抱—筐一片葉子。對事實(shí)上，蛙***蚊的名稱、定位漲和項(xiàng)目標(biāo)志是語非常統(tǒng)一協(xié)調(diào)則的，圍繞超大房規(guī)模環(huán)保社區(qū)唇和幸福北路清呈新地帶的核心占概念，峰***門的視覺形象恰摩到好處。不僅儉如此，在售樓然部的整體設(shè)計(jì)李上面，葉子也熊多次反復(fù)運(yùn)用湯，強(qiáng)化了整體姨項(xiàng)目的統(tǒng)一性菌。擠既然葉子可以射做為項(xiàng)目的標(biāo)悶志，那么，是例否可以成為項(xiàng)說目首次推廣的伯主要視覺形象插呢？我們認(rèn)為泉也是可行的，做對于首次推廣嶺來講，是把項(xiàng)皆目的最主要的方優(yōu)勢和核心賣葬點(diǎn)作為傳播的忽重點(diǎn)，為了產(chǎn)陽生明確的市場蘿認(rèn)識(shí)，也為了鹿明確區(qū)分競爭破樓盤的鞠廣告表現(xiàn)，葉驚子也就順理成遞章的成為首次院推廣的主要?jiǎng)?chuàng)近意元素。慘第一次綠葉篇遍的廣告就是在殃這樣的情況下噸出街的，甫一松推出便反應(yīng)良扶好，現(xiàn)場人頭蠟涌涌，大家都霧想來看看這么爪好的一個(gè)叫做仍***懶的樓企，居然雞在幸福北路這汁樣一個(gè)黃金地訴段，擁有廣闊哭的綠化和與眾屯不同的舒適生裁活，查***孩，驟以概“踏超大規(guī)模綠色蝴環(huán)保社債區(qū)祖”叫為推廣主題，汗將幸福北的新壤生活展現(xiàn)在人捧們眼前，引起眾了追求清新自團(tuán)然的人們的熱禿烈追捧，同行男同業(yè)人士也一弄片叫好。定隨后，我們又灑及時(shí)跟進(jìn)，又牧出了一期兩片雁葉子的廣告（愁表沂現(xiàn)場開放膠之意），加推夸一批單位，一橫樣賣得熱火朝哪天。羞第二次推廣運(yùn)聲動(dòng)搭***求在推出第二期縣的時(shí)候，情況躲又發(fā)生變化。痛一方面，人們宜對片***所已有了一個(gè)基約本的認(rèn)識(shí)。另對外，當(dāng)肘隨著歲樓市的一片降層價(jià)之聲，幸福慚的樓價(jià)也開始籃整體回落，龍***稀的低價(jià)顯然也揚(yáng)不再是明顯的匯優(yōu)勢。但當(dāng)時(shí)迎的工程有了重察大進(jìn)展，外上汁面出來了，頂掘部已經(jīng)展現(xiàn)，因***倘新一輪的推廣棋運(yùn)動(dòng)在推廣背銳景發(fā)生變化的糧基礎(chǔ)上，需要逢重新審視，廣該告的內(nèi)容也需房要作一些相應(yīng)夏的調(diào)整。蠅一般的商品生慕產(chǎn)出來是不變僑的，比如一臺(tái)廉電視機(jī)、一臺(tái)燃電冰箱，無論蟻過多少時(shí)候還破是那樣?xùn)|西，仁但房地產(chǎn)不同壞，它從剛五項(xiàng)映開始便一直處復(fù)在變化之中。算從打地基時(shí)，誰周邊還是一堆架爛泥塘工地，證到市政配套的雕發(fā)展，經(jīng)濟(jì)大婚環(huán)境的冷熱，前到封頂、小區(qū)獻(xiàn)綠化、內(nèi)部配個(gè)套設(shè)施。每經(jīng)所過一個(gè)變化，刊這個(gè)房地產(chǎn)的營產(chǎn)品就不一樣緞，每個(gè)階段的牽不一樣，每個(gè)爛階段消費(fèi)者關(guān)現(xiàn)心的內(nèi)容也會(huì)快不一樣，所以甚每次會(huì)有不同翁的風(fēng)格，那么茫廣告也要依據(jù)槍消費(fèi)者關(guān)注的由重點(diǎn)而進(jìn)行調(diào)職整。遲***架第一期廣告牙以三“貞超大規(guī)模綠化屆環(huán)保社忌區(qū)灣”均為主題，以一宵片大的綠葉作棉為表現(xiàn)形式推帖出。那么到了保第二期，該以酒一個(gè)什么樣的漫概念推出，就勤成了一個(gè)十分定重要的問題。某經(jīng)過認(rèn)真的思數(shù)考和反復(fù)的斟狹酌，我們確定筍了伶***跳第二期的推廣鍬概念是豐收。年豐收是指膝***此經(jīng)過發(fā)展商的朝精心雕琢，以顯及眾多買家的捉大力支持，加既上現(xiàn)場的完善惰以及產(chǎn)品的逐襲漸成熟，注***定實(shí)現(xiàn)了豐收。凝因?yàn)檫@樣的豐裙收，伍***豐要感謝社會(huì)，扶感謝買家，所譜以才有了第二返期的推廣運(yùn)動(dòng)過。雹概念出來了，孤但要大家接受留這個(gè)創(chuàng)意不是置一件容易的事內(nèi)。因?yàn)檫@種概三念如果處理不畜好，就很容易普變得老土，與你城市人的心理懇有較大的距離腔。所以，所以叼創(chuàng)意上要特別題一些，版面也電要大一些，甚陷至是一些特別甩的版面，比如襲豎二分之一版廟，在表現(xiàn)形式銀上還可以再與嘴眾不同一些。議比如不一定用斑現(xiàn)樓照片，甚描至可以用版畫賺的形式。在執(zhí)驕行的過程中，長開頭我們的心節(jié)中也沒底，因?yàn)鯙楹苌儆腥藢ＶS門為一次推廣們活動(dòng)請濤人畫版畫的，扒也不知道版畫捆家會(huì)如何理解青我們的創(chuàng)意，細(xì)更不知道版畫澇家怎么理解稈豐收的概念那歐會(huì)是什么效果鼻呢？下耽心歸耽心，節(jié)但后來的事實(shí)沿證明：正是這凱些效果給人以普第一沖擊。而葡且在實(shí)際上，左版畫家畫出來孟的東西卻愈發(fā)容精齊彩觀7羨。因?yàn)榧雍胝?駕版面者的創(chuàng)造鍋進(jìn)去，原創(chuàng)更敗有生命力的，智保證了這次推雹廣運(yùn)動(dòng)又取得暮了巨大的成功邪。僑不用實(shí)景實(shí)現(xiàn)衡樓，打破房地仿廣告靚圖靚照螞打天下的原則舊，這挺在棟X乳X禽房地產(chǎn)界算是淡一大奇事，采牙用原創(chuàng)性的版佛畫作品，表嫁現(xiàn)慕7透個(gè)案的精神和徒發(fā)展商務(wù)實(shí)的柏態(tài)度，這購種系“瘋土沙氣還”量恰好可作為發(fā)吳展商務(wù)實(shí)的原小則，不虛不浮糠結(jié)合得恰到好蘿處，反而顯得志不上，而是厚鑄實(shí)、踏實(shí)、穩(wěn)承重、誠懇，也皆不失生動(dòng)，整埋套廣告八幅作惰品，前后呼應(yīng)耐又獨(dú)立成篇，胡是報(bào)紙廣告組喉合極為出色的璃個(gè)案之一，同撐時(shí)也成功樹立桃了商***深的品牌。墊***逢系列廣告不僅腔獲得巨大的銷凈售成功，也突在柳X糧X我及全國多個(gè)廣宏告評(píng)獎(jiǎng)中獲得排極高榮譽(yù)。跪?qū)τ谶@款廣告獵來說，文案很型重要。因?yàn)樵醭獦影沿S收的概桂念演繹好，同奪時(shí)又把好***羨的信息充實(shí)到董文案中去。房聰?shù)禺a(chǎn)的文案要脹實(shí)在，每一點(diǎn)概都要落到實(shí)處儲(chǔ)，盡可能避免旦大虛。這樣，逆火候的拿捏很誓重要，要體會(huì)困消費(fèi)者的心理趨。房地產(chǎn)的文建案與其它產(chǎn)品恩的文案不完全得一樣，語調(diào)要宣大氣、平實(shí)、捐從容、穩(wěn)健、壘內(nèi)容要豐富、宣自然等，尤其湯是要將主要的沙信息在平實(shí)的卸陳述中表現(xiàn)出均來。因?yàn)橐硐态F(xiàn)發(fā)展商的實(shí)芬力，一種大氣伐的變“歷土遷”洋，要將其結(jié)合覽得恰到好處，約最重要的是一比定要人看得明鋼白，把東西說每清楚，還要有濃些煽動(dòng)力，不侮能光說大話，捎先增加買家的滔信任。鞭***幕“壁豐嚴(yán)收聲”始系列平面創(chuàng)意做闡釋創(chuàng)意策略徹現(xiàn)在的房地產(chǎn)撲廣告同質(zhì)化己潤經(jīng)非常嚴(yán)重，傲如果想要在鋪墨天蓋地的廣告魔版面中脫穎而棗出，必需采用渡與眾不同的概雄念和表現(xiàn)形式蛾。源因?yàn)槭?**蜓經(jīng)過首期旺銷假，好開頭已經(jīng)罩是成功的一半寄，如今眾自期攏待的談金頂樓甘業(yè)已脫穎而出祖，可以說是迎亡來了一個(gè)豐收懲季節(jié)，所以我橫們提出一父個(gè)歷“歷豐觀收濃”六的概念，通過役豐收前播種、恢勞作、成長的陣歷程，和豐收各時(shí)收獲、分享大的喜悅，展現(xiàn)扇出發(fā)展商的整謙個(gè)開發(fā)歷程，吉表現(xiàn)港***圓踏踏實(shí)實(shí)地造回房子，踏踏實(shí)沒實(shí)為買家著想狐和踏踏實(shí)實(shí)的掀銷售業(yè)績。而應(yīng)且用平實(shí)的語摟言表達(dá)提前封潔頂、業(yè)生加盟壇、頂部落成等卡等能令消費(fèi)者乞感受得到的具壘體信息來支持蝴這個(gè)概念。表現(xiàn)策略稅結(jié)合證***舌的形象，我們抗用豎版，象一寸片葉子，豎、米細(xì)、美觀，畫臉面采用類似于匙版畫的形式，戰(zhàn)整體表現(xiàn)比其即他房地產(chǎn)廣告橫更能夠吸引讀茶者的注意力。叮為了更好地結(jié)淹合本次展銷的質(zhì)全程、尤其是賴內(nèi)部認(rèn)購和公苦開發(fā)售兩個(gè)階脫段，我們把豐鬼收概念從播種閉、勞作、成長暗、收獲、豐收是、分享和盛況敘八個(gè)方面來演萄繹，其中前四象款為內(nèi)部認(rèn)購鑒，后四款為培嘩育公開發(fā)售。旦第三次推廣運(yùn)沒動(dòng)?！案兄皇Ｏ伦詈笠粓?zhí)套呈”類***晶第三期的上市猴，所產(chǎn)生的直木接效果就是將屢所有推出的樓畏盤賣得僅剩下滑一套，但售樓校部的電話，卻遵還在一個(gè)接一配個(gè)地淘響飲……我們認(rèn)識(shí)三年防他向我第五次末求婚，還有戒觀指允我不想輕易答辱應(yīng)我想天長地久聽他說他會(huì)永遠(yuǎn)側(cè)愛我垃他說要給我幸管福的生活他買了房子欲他說我一定喜郊?xì)g春那會(huì)是我們永候遠(yuǎn)的家我愛他我相信他盲你認(rèn)為這是詩疾嗎？不，這是裳一個(gè)內(nèi)心充滿欲幸福、渴望完軌美生場活馳奉的單身女人心駕靈的獨(dú)白，是比幸福北路辯***鍛，以完美的生慈活空間，為你粉和心愛的人營稿造幸福的報(bào)紙們廣告文案。多喜杰歡染X慎X胃，喜歡到處走杰走辭喜歡工作，不球愿意活得太累雷喜歡聰明的女習(xí)孩，不想大早爽結(jié)婚想擁有一個(gè)家慢享受單身的自歇由劈按自己的豐。嗓c負(fù)愿去生活重讓生命輕松、澆快樂鞋這便是喜歡道***暗的理由逆我輕松，我快租樂，做一個(gè)自胡由的男孩，選析擇自己喜歡的草生活石和幕腰工作，但只有匆***琴，才能給人以疏實(shí)現(xiàn)夢想的生市活。冊我們結(jié)兄婚禽4嗽0穗年棄有兩個(gè)兒子兩榨個(gè)女兒他們很聽話階舊屋拆遷，原綢本想回鄉(xiāng)下伍孩子們卻看中遼了殿***劃說都市生活，矩心態(tài)更年輕穴說環(huán)境很美很撥清靜設(shè)還說，不見到眾我們不放心斑這一次，我們限很聽話昏因?yàn)?，我們也捕想他們循想聽到孩子們汪叫盯“援爺爺一奶心奶僑”池這就是潑***你的廣告，其實(shí)憐我們不愿意說掀它是廣告。男***剩不逐僅僅是給一個(gè)耽家，而是以完貫美的生活空間簽，為你和心愛陰的人營造幸福蝴。驚我是貪圖享受功的女人康我是愛慕虛榮孫的男人鉆我愛名牌服裝賊我要購物我要與眾不同灑我要保持身材惕我要運(yùn)動(dòng)棄我要非凡的外懂型豪華的大堂太我要看最新電尖影，聽新的歌稻我要看到朋友緞羨慕的眼光誤我要幸福的感監(jiān)覺奉我要給她幸福搭的感覺橡一對夫婦，哪瞞有這么幸福的研一唱一和，人貍們常說，不是攤冤家不聚震頭，可是你是歸我心愛的人，慈我給了你幸福戚的感覺，其實(shí)抖我也幸福，弟忘記廣告吧，疊你是我心愛的委人。喜歡***緩全家的看法不嬸相同皇兒子最中意的肌是花園游泳池劉妻子最滿意的離是購物方便洋3漿0行歲的女人扮靚抵要緊時(shí)常出差的我裕最看重的自然沉是物業(yè)管理我們在等待著唇等待荒著憐1腫2宣月搬進(jìn)毅***駝等待著一個(gè)全沸新生活的開始繡沒關(guān)系的，盡交管一家三口的念看法各不相同躁，但幸福的感勸覺卻任是跌炸一樣，只要唱***內(nèi)能給我們幸福贈(zèng)，還有什么是蜓比這更重要發(fā)的協(xié)撤呢恭？埋懷孕的時(shí)候囑我想，孩子來柿得太早了擋現(xiàn)在；兒子四物歲了抖我慶幸，這生同命中的禮物出一起草地嬉戲旬，一起夜晚看印星紡一起學(xué)習(xí)游泳排，一起童心大藏發(fā)黎在羅***爹，有一個(gè)快樂哈的孩子梨還有一個(gè)快樂啞的媽媽燕這一生的幸福葵，就是有一個(gè)樸快樂的家，兒望子它柏是我們生命的泛延續(xù)，在纖***竄，我們還能變腫得和兒子一樣仁年輕，感謝濱***衣讓我們年輕。賺第一桶金我買了一輛車麥我持續(xù)不斷地偉努力警我有長遠(yuǎn)的目族標(biāo)仍我想擁有自己留的事業(yè)我結(jié)了婚我買了房子孤我想擁有一個(gè)覆家我想給她幸福穩(wěn)定的幸福悉是??！男人在災(zāi)外傲為才7鎮(zhèn)事業(yè)而奮斗，摸不就是想擁有暢一個(gè)美麗的家床么，幸福的生纖活當(dāng)然是與不間和陌生的女孩逗約會(huì)有關(guān)，結(jié)她婚，買了房子奏，穩(wěn)定的幸福灘就系在家中了芽。厲我現(xiàn)在三代同癥堂兒子買了新居自他要我跟他一幼起住黃他說老年人更竹應(yīng)該享受昂他說幸福的生臺(tái)活豐富苗他預(yù)備了一個(gè)爪很大的房間類可以放下我?guī)字甑恼洳氐覟橛羞@樣的寧兒子驕傲餡我想健康、快戀樂地活畜哈我想等到四世遭同堂的那一天受還有什么比這電個(gè)人欣慰，勿***魯僅僅給了你一沈間屋子，任際擁有了更多，紅老年的生活是杠該享受幸福的耕晚年生活，芳誓草已為你準(zhǔn)備扎。鮮女兒今醉年據(jù)1諷3膜歲顆他有了自己的包心事置我要她樸素些餅，她不愿意章她要我時(shí)髦些憤，我不愿意我們要搬家了重她有一個(gè)自己步的房間屑她可以天天去暮游泳趨她說我是天底喂下最好的父親罵我不只想做好候爸爸懸我還想做她的鄰好朋友我愛她銀做女兒的好爸粉爸，但更想做色她的好朋友，都心靈的真誠溝撥通讓邪人臺(tái)憶感覺是那么美聚好。柳女套J帳［越長越大，瓜給他一個(gè)獨(dú)立萌的房間，快搬怒到嚴(yán)***舍了，父女之間瓣會(huì)有更多美好穴的情感的交流悶。毛幸福的家庭懂貢得關(guān)心。株關(guān)心每個(gè)家中院成員的生活要益求殺幸福的家庭懂怒得珍惜塊珍惜全家團(tuán)聚圈的來之不易慧幸福的家庭懂早得選擇黨性好房子成為精家庭和睦的基驚石萍***四恭祝即將入伙羞的住戶襖擁有健康、快輔樂、豐盛的人捏生曠幸福的家庭都拜是相似的，幸盈福的家庭更懂游得關(guān)心、珍惜拾與選擇，這都設(shè)是因?yàn)橛辛孙@***測她給我們的太跌多太多，每個(gè)垮家庭都擁有了披幸福的生活，畝***呆這個(gè)大家庭，拿就會(huì)更加其樂錄融融，共享豐杠盛的人生。咱***主第三期系列廣畏告，土以準(zhǔn)“鳳幸福的生眨活相”磨為推廣主題，蛇基本上沿襲上燒期的廣告表現(xiàn)必風(fēng)格，以清新輸、現(xiàn)代、時(shí)尚凝的連環(huán)畫風(fēng)格股形式，向人們陪展示景***擋幸福美好的生欄活。柴在報(bào)紙廣告畫跡面同質(zhì)化，靚院樓靚照包打天財(cái)下的房地產(chǎn)廣休告中，廳***期以令人耳目一吩新的連環(huán)畫風(fēng)翁格，以九種不刻同角色的心態(tài)議，盡力詮釋人爬們對幸福家庭榴的美好追求，信采用以人打動(dòng)醋人的獨(dú)特方式慣，實(shí)現(xiàn)齊***季所要表達(dá)的主對題。讓人們在秀這細(xì)膩，充滿飯感情的訴說中單接受怖***最。承房地產(chǎn)廣告圖右片象其它類型斬的照片一樣，曉內(nèi)涵越大，它掌的外延就越小吸，內(nèi)涵越小，乒它的外延就越幼大。蛛***女采用手繪連環(huán)壘畫的圖片，本宣身的內(nèi)涵很小全，但卻極大地尺外延了它的聯(lián)渣想空間，讓人檢們產(chǎn)生對滅***庸的無盡還想。懂同時(shí)，又可以講眾多的房地產(chǎn)惰廣告中脫穎而罵出，快速吸引拌人們的視線，避達(dá)到廣告宣傳非的效應(yīng)與目的趕。鹽在三期推廣的匪過程中，為了憐在更大程度上陳配合樓盤銷售決，我們又特別濁制作了創(chuàng)意深騎涵的樓書，同暮時(shí)以大幅夾報(bào)戚的形式，配合爪一系列推廣活百動(dòng)的開展，全疊方位建立啦***鍋的品牌形象，數(shù)達(dá)到呈***芳的持續(xù)旺銷，縮體現(xiàn)了樓盤推甚廣手法的精準(zhǔn)蒼策略與操盤手腫法的嫻熟。紫***疤三次成功的推僻廣，繭鵬認(rèn)P財(cái)策略的忠實(shí)實(shí)漿施，奠定了驚***葛在揮X詠X奏樓盤中的明星故地位，也是我邁們在眾多的樓臨金過程中獨(dú)具楊魁力的典型個(gè)由案。歪不算閑話，吧***漫US故F隙階段論陸“擺我樓上的一廳逃一房，廚廁皆旗全，干凈明亮初，在臥房，推租開窗，可以看值到泰晤士河最底美的一段，欲紅租請致電：市123456蹄7孟”槳。砌這剖是紫189儉5傳年倫敦的膊莫里斯固太太為出租樓洽上的一套房間鋒所擬的一則出期租廣告，結(jié)果黑，她很快就能糕以很好的價(jià)格蹲租出了房子。炊這個(gè)廣告可能兼是有史以來第丙一個(gè)房地產(chǎn)廣辮告，廣告的文覺案樸實(shí)無華、額聰明的因莫里斯買太太為她的房梁間找出了雪最標(biāo)“似獨(dú)焰特膛”杠的賣點(diǎn)腎。舟“反推開窗，可以晌看到泰晤士河臭最美的一抽段臟”稿，這么誘人的柏房子，有什么魚理由不能租到丸一個(gè)好價(jià)錢呢跑？姑在二十世紀(jì)五芹十年代，美國玩廣告大肢師單MR.ROS眨SERRE糞EVE責(zé)S持總結(jié)出了他多爪年來的廣告創(chuàng)蛛作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造雀性地提出了一琴個(gè)劃時(shí)代的廣總告策略理起論熱—居-US癥P熄（京UNIOUE排SELLIN派GPROP路OSIO贈(zèng)N愉），這就是全抖球首名峰的黨“斷獨(dú)特銷售主要張閉”籮。界US洗P醬策略包括了鞏兩個(gè)最基本的丘內(nèi)容：談1睡．每一個(gè)廣告領(lǐng)都要向消費(fèi)者倚傳遞一個(gè)清晰縮的消費(fèi)利益主芽張制（怎PROPOS痰ITIO藏N式）；燭2宴．每個(gè)主張都茫必須是獨(dú)特點(diǎn)御（在UNIQU揭E陜），其它品牌井無法提供或還成沒有使用過。共其中，尋找產(chǎn)散品或服務(wù)的獨(dú)插特販?zhǔn)菨馯本如策略的根本煙。齒US峰P撿理論自面世以輕來，一直備告受世界各地的編廣告從業(yè)人員插推崇，旨為布7央在競爭中求勝循，廣告公司和改企業(yè)都在挖空紅心思，窮為尋叫求產(chǎn)品或服務(wù)剃獨(dú)一無二的特浩征，向消費(fèi)者集提供差異化的腸利益訴求，務(wù)殊求在競爭中超讓越對手。隙US翻P轉(zhuǎn)使無數(shù)產(chǎn)品從坦平庸走向輝煌書，對整個(gè)廣告享界，營銷界和助企業(yè)界都有深商遠(yuǎn)影響，成為烏現(xiàn)代廣告創(chuàng)作零的寶典之一。葉US槽F贊理論雖然為許形多企業(yè)帶橡來川7需巨大的成功，桶但在我國房地形產(chǎn)營銷界，卻錢有相當(dāng)一部分豐房地產(chǎn)人士不害重視挖鍋掘猴US賺P島，他們認(rèn)為，介房地產(chǎn)產(chǎn)品是我同質(zhì)化水平極襯高的商品，由符于現(xiàn)在專業(yè)化博分工、市場透近明度高、信息餅交流便利、彼恐此的專業(yè)技術(shù)別水平差距不大熟，從房地產(chǎn)的文開發(fā)建設(shè)階段萄創(chuàng)物業(yè)管理階槽段，不同的發(fā)玉展商在商品房胳的規(guī)劃布局一霞戶型設(shè)計(jì)、環(huán)動(dòng)境設(shè)計(jì)、建筑爽材料、施工機(jī)確械、施工技術(shù)阻、裝修標(biāo)準(zhǔn)、盟工程監(jiān)理和物絕業(yè)管理等方面護(hù)都不會(huì)有很大未的差別，因而向房地產(chǎn)沒圾有叢VS緊P未，只有廣告口睡號(hào)。塘房產(chǎn)本身差別無性的不明顯，膛令相當(dāng)一部分咸房地產(chǎn)界人士醬不由自主地掉僻進(jìn)命US曉P度陷阱，老是圍潮繞烘“革房味子普”史打轉(zhuǎn)，但就是卸找不出自己的倡房子與人家的鍵房子相比最大賽的不同點(diǎn)是什漲么，于是，就稈有人驚呼，房蠢地產(chǎn)廣告沒搭有估US倚P賢。米這顯然是由于泰片面地理蚊解反US義P斤理論，沒有深擱入研究消費(fèi)者針的真正需求。張從我們多年來摔進(jìn)行的房地產(chǎn)界營銷策劃推廣信工作經(jīng)驗(yàn)中可織知建，潮US帥P邊理論提出梢的盼“蟻主鉤張肯”寨，并不是純粹羞的產(chǎn)品瘋的傻“撿物雷征塑”籌，也不是脫離圣市場閉門造車光找出來淋的證“傳賣咸點(diǎn)糾”振，而是能夠有依效提升產(chǎn)品銷菌售為，能夠給戴消費(fèi)者帶來實(shí)岸在消費(fèi)利益省的刺“往主閣張洞”仁，舞US簡P希不是簡單存在殿于房地產(chǎn)產(chǎn)品從本身之中，它拜超越產(chǎn)品自身伐，涵概了產(chǎn)品冬的使用價(jià)值和定附加價(jià)值。梁讓我們來看一碎看熊X踢X功地區(qū)的一些著爆名房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)的具US牙P堆。受順德碧桂園：雄給你一個(gè)五星灘級(jí)的家。耍番禹祈福新村心：精英衛(wèi)星城糠?？竂卷X康光大花園：大下榕樹下，健康粉人家。藥XX排***孝：幸福北超大須規(guī)模綠色環(huán)保歇社區(qū)。香深圳萬科俊園升：非常豪宅。趕以上項(xiàng)目的成減功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成射了房地產(chǎn)界營沿銷策劃推廣的藏楷模，這些項(xiàng)壺目的成功印證養(yǎng)了地產(chǎn)即使同宰質(zhì)化水平很高坑，但房地產(chǎn)作憤為一種商品仍扯具桂有買“祥獨(dú)時(shí)特想”竟之處。豆US須P大理論認(rèn)為，找壽出競爭對手的厘產(chǎn)品或服務(wù)無區(qū)法提供的獨(dú)有室特質(zhì)和效用?？妥鳛橹攸c(diǎn)訴求夸的賣點(diǎn)，在廣前告中以闡述，鵝與目標(biāo)消費(fèi)者閉進(jìn)行有效的溝狡通，將可以為淹產(chǎn)品或服務(wù)倆的廈“踏銷售截為付”減產(chǎn)生強(qiáng)大無比辟的支持。葵房地產(chǎn)項(xiàng)目在框運(yùn)槽用盒US葬P煙時(shí)，對其所提攪出的銷售主張吼，要從房地產(chǎn)銅項(xiàng)目的整體去襯分析、挖掘和乒提升，最終找咽出項(xiàng)目本擦身呆“坑最美的一聯(lián)段喂”根。已***黑就圈是萌US環(huán)P敲策略的忠實(shí)支坦持者。茅***花與相鄰的豪宅倒樓盤相比，并戲沒有特別過人施之處，唯獨(dú)在既寸土寸金的幸繳福北路，式***叫的綠化率高綱達(dá)淺40%閘菠以上。擁有二鍬萬多平方米的淡園林綠化空間滅，在同地歸段的大小樓盤傍中都是罕有的趁，至少在目前骨幸福北上仍未謊出現(xiàn)比柔***削綠化面積更大瓜、綠化率更高樣的項(xiàng)目。嫂顯然，疑***曉US構(gòu)P猛和廣告表現(xiàn)需狂要采用較高品世味的方式向目解標(biāo)群體訴求，準(zhǔn)才能與目標(biāo)對賞象柳有現(xiàn)“誤共同語戀言獅”塑，鉛“保超大規(guī)模綠色感環(huán)保社優(yōu)區(qū)誓”佳是鄭***韻與其它樓盤差驢別性的主張，嬸也是發(fā)展商對鮮項(xiàng)目的定位和降對未來業(yè)主的鑼承諾。默由尤于悟X明X糠市區(qū)環(huán)境質(zhì)量挺不理想，很多藝樓盤制約了消紗費(fèi)者的購買欲創(chuàng)望。形***舞通過細(xì)致深入稼的研究，透徹陽地了解到消費(fèi)雕者對環(huán)境的需瘡求。漏在院X蔥X縮的剃CB孤D開（中心商務(wù)區(qū)背）建設(shè)勒的散“站綠色環(huán)保社省區(qū)向”虜，瞄準(zhǔn)市場的鴨空白點(diǎn)一擊即賀中。僅每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)參目都有規(guī)劃綠輪化面積，但僅賺有綠化仍不慰是炒US鳴P壞，莖***亭僅中心花園面召積就達(dá)八千多萍平方米，園內(nèi)住地形起伏優(yōu)美切，二十多種名啟貴樹木和百多歸種奇花異草點(diǎn)撒綴其中，一草庸一木都充亂滿夾7直清新的氣息，急這樣的環(huán)境才結(jié)是真正國的差US嘗P評(píng)。恩房地產(chǎn)項(xiàng)目尼的諷US覽P臣應(yīng)站在消費(fèi)者山的立場上提出晌，追***解從與消費(fèi)者溝筆通的角度出發(fā)焦，在第一期展抱銷會(huì)之前，首窩先建成中心花跳園，實(shí)實(shí)在在慘貫綢徹言“跟綠色環(huán)保社機(jī)區(qū)糖”芽的概念，令消熊費(fèi)者的心理要富求在購房前已污得到充分滿足降，難怪前往看警樓的人都在驚屆嘆，在幸福北詳路有規(guī)模如此巴宏大的綠色花協(xié)園，可見，只分有能與消費(fèi)者項(xiàng)進(jìn)行溝通的主屯張才能成誕為浩US太P畢。輝項(xiàng)目有房了攏US米P蟻，還應(yīng)當(dāng)果斷結(jié)地進(jìn)行廣告?zhèn)鲬{播，并迅速滿臟足市場需求，拜從而在競爭中正居主導(dǎo)地位。截消費(fèi)者通常都或先入為主，誰獵最早提出，誰警就是標(biāo)準(zhǔn)，本蹤為綠化小區(qū)樓在宗X循X勇并沒有什么特殲別之處，但終***臭洞察市場，發(fā)躍現(xiàn)豪宅集中的恭幸福北，并未董出現(xiàn)大規(guī)模兼狀容環(huán)保概念的欣綠色住