百度寸庫-計每個人平笑地提升自我百度寸庫-計每個人平笑地提升自我#五洲天澤生態(tài)酒店婚慶一站式綜合服務(wù)考察報告2012年12月19日，在崔總的安排下，由文天榮帶隊，千禧何凡、生態(tài)酒店項目部郭晉峰一行三人，對“婚慶一站式”綜合服務(wù)項目進(jìn)行了考察。一、考察對象及目的地：一、上海：婚禮中心康橋半島婚禮中心薇亭故事婚禮會所花嫁麗舍婚宴專家二、廣東：東莞鳳崗鎮(zhèn)龍鳳山莊（婚慶第一街）深圳東部華僑城（因特拉根小鎮(zhèn)）廣州婚博會二、本次匯報分四部份進(jìn)行（一）、婚慶部份（二）、婚慶小鎮(zhèn)部份（三）、北京明日與寶森設(shè)計院、九天大棚設(shè)計公司、佳鑫康樂廚具的綜合對接工作匯報（四）、光伏科技考察調(diào)查部份第一部份婚禮慶典部份、趨勢：通過考察發(fā)覺，在全國一線城市的專題婚宴酒店，都由原來的傳統(tǒng)式只提供菜品場地，轉(zhuǎn)向婚宴綜合打包服務(wù)，“一站式”服務(wù)完成顧客的大體的需求，節(jié)省顧客時刻及讓顧客極為省心，同時提升自己的競爭力?；槎Y酒店包括了：一、婚禮慶典業(yè)務(wù)（攝像、照相、婚車裝飾、租賃代辦、鮮花禮儀服務(wù)、婚慶全程跟進(jìn)指導(dǎo)）；二、婚禮用品供給及代購（如：請柬、酒水、飲料、水果）；3、婚禮設(shè)備（燈光、音響、電子屏、舞臺、化妝間、更衣間、更衣間內(nèi)的洗手間等）。二、借鑒與設(shè)計一、注冊成立“天澤生態(tài)婚慶禮儀有限公司”與臨汾市及外省公司聯(lián)合，打造自己的團(tuán)隊：①對內(nèi)服務(wù)咱們自己的婚慶業(yè)務(wù)，對外承攬各類慶典業(yè)務(wù)；②那個公司的設(shè)置自大盈虧、獨(dú)立運(yùn)營，模式是與天澤生態(tài)酒店宴會部合作的形式，下掛酒店管理；③天澤婚慶公司下設(shè)：花藝部，專門鮮花服務(wù)部門；婚慶部，專業(yè)對口婚禮策劃服務(wù)；對外業(yè)務(wù)部，對外聯(lián)系業(yè)務(wù)。如此的設(shè)置管理及責(zé)任劃分清楚，各負(fù)其責(zé)，不混亂，同時各自有自己的總目標(biāo)和進(jìn)展計劃；④此公司通過與省內(nèi)外不斷的聯(lián)系、交流、考察學(xué)習(xí)、培訓(xùn)人材，使之能盡快的成熟起來、專業(yè)化、綜合化，市場業(yè)務(wù)占據(jù)份額快捷化。二、天澤生態(tài)酒店成立專門的“市場推行銷售中心”①（即：把現(xiàn)有銷售部歸并進(jìn)去，分兩塊業(yè)務(wù)）。一塊是此刻銷售部的臨汾散客及老客戶的營銷情形不變；另一塊是專門的宴會一站式服務(wù)市場推行部：主要業(yè)務(wù)就是與宴會客人談單子、業(yè)務(wù)，把現(xiàn)在餐飲部的談單單一、及婚慶公司的談單單一、合二為一、使其專業(yè)化，一站式由此部門對接顧客，一次談完所有（包括飯菜、婚慶、布置、酒水、流程、定日子、注意事項等）有關(guān)宴會的各個細(xì)節(jié)，專門對準(zhǔn)宴會顧客進(jìn)行服務(wù)、跟進(jìn)、營銷、及宣傳；②由宴會市場推行部、下單給宴會部和婚慶公司，明確細(xì)則流程;③由宴會部預(yù)訂出售黃道吉日，推行營銷剩余日期，按期在各大節(jié)日提前宣傳推行三個宴會廳的營銷工作；④預(yù)定金的設(shè)置和收取由市場推行銷售中心統(tǒng)一收取，分給宴會部預(yù)定金及婚慶公司；⑤此部門的位置放于兩個宴會廳中間部位；⑥婚慶公司需要一個周轉(zhuǎn)庫房。3、針對天澤生態(tài)酒店成立自己的網(wǎng)站①進(jìn)行一站式服務(wù)，包括婚慶小鎮(zhèn)的推行宣傳；②制作宣傳短片放上網(wǎng)站，由專人講解推行；③網(wǎng)上聯(lián)系預(yù)定。4、加入山西婚慶聯(lián)合會提高知名度。五、制作各式宣傳單及婚宴套餐。①設(shè)計精美的宴會菜單10款，印制卡片單；②設(shè)計談單業(yè)務(wù)流程表；③設(shè)計合一樣板。六、宴會場地（1）、室外：（綜合共享）①、教堂儀式②、草坪婚禮③、水上婚禮（2）、室內(nèi)：①、歐式宴會廳（舞臺18x6m）②、現(xiàn)代多功能宴會廳（舞臺18x8m）③、中式小宴會廳（舞臺8x5m）（3）、設(shè)備設(shè)施：（數(shù)量）近光燈、LED效果燈（染色）、干冰機(jī)、搖頭燈、光速燈、搖臂、串子架、3D全晰投影、無線話筒、耳麥、胸表。7、音控室與現(xiàn)場指揮，工作人員室，舞臺對面二層。八、化妝更衣間。第二部份婚慶小鎮(zhèn)按照領(lǐng)導(dǎo)安排對婚慶小鎮(zhèn)的各項工作進(jìn)行考察，通過了解已建成的有廣東省東莞市鳳崗的龍鳳山莊，號稱是國內(nèi)婚慶第一小鎮(zhèn)，深圳市東部華僑城的因特拉根小鎮(zhèn)（在山的頂部建成），在建的有江蘇常州的婚慶小鎮(zhèn)。通過考察得出以下幾點(diǎn)：一、所謂婚慶小鎮(zhèn)即婚慶服務(wù)綜合服務(wù)基地；二、婚慶小鎮(zhèn)主要是為婚紗攝影提供一個基地，同時配套婚紗租賃、酒店服務(wù)、各類歐式、中式為背影的建筑以攝影；種植大面積的各類花卉，造人工湖，營造一個浪漫文化氣息的小鎮(zhèn)式基地，達(dá)到婚慶綜合服務(wù)。3、經(jīng)營的大體模式：（1）、賣門票收入：每人80-150元不等。龍鳳山莊80元/人因特拉根150元/人（2）、飲食冷飲店餐飲、茶屋的房主租賃，與統(tǒng)一管理、收入。（3）、帶動酒店式餐飲的入住和消費(fèi)。（4）、提供不出小鎮(zhèn)就可以把各類需要的婚慶攝影全數(shù)實現(xiàn)實景拍照，取代了現(xiàn)現(xiàn)在的影樓在室內(nèi)電腦PS的枯燥拍照。（5）、另一半的收入來自于小鎮(zhèn)內(nèi)的其他娛樂項目，游客能夠感受體驗以婚慶為主題的一日游。4、經(jīng)考察（1）、深圳的因特拉根小鎮(zhèn)是目前來看較為成熟、經(jīng)營較為規(guī)范、高級、建設(shè)超級有特色的小鎮(zhèn)。建筑風(fēng)格完全照搬歐洲風(fēng)格，無論是街道仍是小火車、湖面、湖畔，處處充滿著歐式風(fēng)情，同時又有與中式的榮古鎮(zhèn)相結(jié)合的建筑風(fēng)格，形成中歐的同時存在，知足各類游客和婚禮攝影需求，依山傍水。（人造湖），依托的山是原有的叢林，占地9平方千米。實際建筑面積可能1000畝左右。唯一的缺憾是：沒有花卉園。建筑風(fēng)格與整體布局與氣氛是亮點(diǎn)。（2）、龍鳳山莊是花卉園種植較為突出。以薰衣草和其他種類花卉各自成園成片提供拍照。第三部份寶森、九天、佳鑫康樂的綜合對接2012年12月24日下午4店，由劉書記、葛院長、崔武平、文天榮等為甲方在北京明日五洲酒店與寶森設(shè)計院、北京廚具廠、河北九天鋼結(jié)構(gòu)公司舉行了對接會議，具體會議內(nèi)容如下：一、與九天鋼構(gòu)肯定溫室大棚設(shè)計：一、宴會廳凈高8米，24米空間無柱子；二、20桌宴會廳不低于米；3、從頭做預(yù)算與設(shè)計圖。二、給寶森設(shè)計院意見：一、文化太散，要求主題明確，貫穿一線；二、堯王府和二號院加廚房，備餐間加洗碗槽；3、喬家大院與木屋對調(diào)，利用率高的房間盡可能靠近水系與廚房，不要日式風(fēng)格；4、婚宴舞臺做成18X6米長方形，對面做調(diào)控室，電子屏需要現(xiàn)場搭建式，屏后預(yù)留2.5米通道空間。上二層左右靠墻處做樓梯，做追光燈挑臺。舞臺做對稱的化妝間；五、市場部做歐式60平方，單獨(dú)洗手間和私密小間.位置定在中間景觀區(qū)；六、婚宴區(qū)均裝幕簾，桌椅周轉(zhuǎn)間；7、包間大燈要有主次，餐桌上重點(diǎn)照明，避免利用本錢高的大燈，燈光用led節(jié)能燈，可用木格造型；八、喬家大院院內(nèi)空間太窄；九、水系可縮小面積，去兩小船和蓮花，增加岸邊曲折錯落的木平臺；10、外觀龍鳳頭仰起，可稍高于鼎；1一、草坪婚禮不需小湖和亭子，教堂需要高大精致；1二、千家姓墻需要字體錯落高大。第四部份光伏2012年12月25日，團(tuán)隊一行3人考察了北京科諾偉業(yè)有限公司，太陽能光伏系統(tǒng)集成商，對太陽能發(fā)電項目進(jìn)行了了解。具體情形如下：一、國內(nèi)光伏項目的簡單介紹（一）、國內(nèi)的三大項目：光伏建筑一體化項目用戶側(cè)并網(wǎng)項目金太陽示范工程項目用戶側(cè)并網(wǎng)項目上網(wǎng)電價項目 上網(wǎng)項目散布式發(fā)電 具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)尚未肯定（二）、國內(nèi)三大項目的簡單介紹：光電建筑一體化項目（1） 關(guān)于此光電建筑一體化的項目主要國家政策2009-2012年2009年《關(guān)于加快推動太陽能光電建筑應(yīng)用的實施意見》（[2009]128號）2010年《關(guān)于增強(qiáng)金太陽示范工程和太陽能光電建筑應(yīng)用示范工程建設(shè)管理的通知》2011年《關(guān)于組織實施太陽能光電建筑一體化示范通知》（財建[20011]9號）2012年《關(guān)于組織實施2012年度太陽能光電建筑應(yīng)用示范工程項目》（2）其中最新明確在2012年國家光電建筑一體化項目的示范內(nèi)容：A、太陽能光電建筑應(yīng)用集中示范區(qū)：鼓勵在綠色生態(tài)城區(qū)的公共建筑及民用建筑集中連片推行應(yīng)用光伏發(fā)電。B、太陽能光電建筑一體化應(yīng)用示范項目：依托博物館、科技館、體育館、會展中心、機(jī)場航站樓、車站等建筑項目，應(yīng)用一體化程度較高的建材形、構(gòu)件形光伏組件，光伏系統(tǒng)與建筑工程同步設(shè)計、同步施工，達(dá)到光伏系統(tǒng)與建筑良好的結(jié)合。（3）、國家補(bǔ)助金額：對建材形等與建筑一般結(jié)合的利用形式，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)暫定為元/瓦。二、金太陽示范工程項目（1）、關(guān)于此光電建筑一體化的項目主要國家政策如下：（2009-2012年）2009年《財政部科技部國家能源局關(guān)于實施金太陽示范工程的通知》（財建[2009]397號）2010年《關(guān)于增強(qiáng)金太陽示范工程和太陽能光電建筑應(yīng)用示范工程建設(shè)管理的通知》（財建[2010]662號）《關(guān)于做好2010年金太陽集中應(yīng)用示范工作的通知》財建[2010]923號2011年《關(guān)于2011年金太陽示范項目申報通知》2012年《關(guān)于做好2012年金太陽示范工程通知》（2）、金太陽示范工程示范的具體內(nèi)容：A、在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行集中建設(shè)的用戶側(cè)光伏發(fā)電項目，優(yōu)先支持建設(shè)規(guī)模較大的集中成片示范項目和已批準(zhǔn)的集中應(yīng)用示范區(qū)擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模。B、利用工礦、商業(yè)企業(yè)既有建筑等條件分散建設(shè)的用戶側(cè)光伏發(fā)電項目。C、開展與智能電網(wǎng)和微電網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的集中成片用戶側(cè)光伏發(fā)電項目示范。D、解決偏遠(yuǎn)無電地域居民用電問題的獨(dú)立光伏、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電等項目。（3）、2012年用戶側(cè)光伏發(fā)電項目補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)原則上為元/瓦。3、上網(wǎng)電價項目國家進(jìn)展改革委關(guān)于完善太陽能光伏發(fā)電上網(wǎng)電價政策的通知（發(fā)改價錢[2011]1594號）2011年7月1日及以后核準(zhǔn)的太陽能光伏發(fā)電項目，和2011年7月1日之前核準(zhǔn)但截至2011年12月31日仍未建成投產(chǎn)的太陽能光伏發(fā)電項目，除西藏仍執(zhí)行每千瓦時元的上網(wǎng)電價外，其余省（區(qū)、市）上網(wǎng)電價均按每千瓦時1元執(zhí)行。此后，我委將按照投資本錢轉(zhuǎn)變、技術(shù)進(jìn)步情形等因素適時調(diào)整。三、國內(nèi)三大政策項目模式的不同簡單介紹補(bǔ)助方式的不同：光伏建筑一體化項目和金太陽示范工程項目都是按裝機(jī)容量的大小取得國家財政補(bǔ)助的（2012年補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)9元/瓦、元/瓦、7元/瓦、元/瓦），大部份在經(jīng)濟(jì)較好的城市或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園及商業(yè)區(qū)內(nèi)實施。而上網(wǎng)電價項目則不同是依照光伏發(fā)電上網(wǎng)的每度電進(jìn)行補(bǔ)助的，上網(wǎng)電價項目一般多在西部太陽能資源、土地資源較好的地方實施。盈利方式的不同：光電建筑一體化項目和金太陽示范工程項目都是以能源管理合同的方式操作。與項目實施點(diǎn)簽定能源管理合同，以向項目實施點(diǎn)收取必然電費(fèi)來取得盈利的方式。上網(wǎng)電價項目是以國家發(fā)改委關(guān)于太陽能上網(wǎng)電價政策的中標(biāo)定的千瓦時元或每千瓦時1元的上網(wǎng)電價的來取得盈利的。四、太陽能光伏項目國家財政補(bǔ)助政策能夠考慮以下三種方式：1、金太陽政策（2013年6月前，國家金太陽補(bǔ)助政策結(jié)束，4月份為最后一批）；二、光伏建筑一體化政策；3、散布式電源政策（目前還沒出）。以金太陽政策為例，假設(shè)投資建設(shè)5MW項目，投入資金5000萬，國家財政補(bǔ)助為元/W,如此計算補(bǔ)助額度為2750萬元，實際投資額為2250萬元。5”項目年發(fā)電量為700萬KWh，所用電費(fèi)為，元/KWh，如此每一年能夠節(jié)約電費(fèi)560萬元，2250萬元的投資4年時刻就可以夠收回本錢。而光伏電池的利用壽命為25年，也就是說4年以后的20連年時刻都是盈利的。在經(jīng)濟(jì)上是合理可行的。另，在園區(qū)中能夠考慮太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈和太陽能信號燈等太陽能產(chǎn)品。五、具體投資情形：一、一兆