第4頁共4頁實訓總結(jié)參考模板一、實習目的學校之所以展開這樣的一次實訓的目的是為了我們下一年的實習做準備，通過這次的實訓鍛煉作為初步推銷行業(yè)的我們擁有更好的素質(zhì)踏入社會。通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的知識與實際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學習情況，并通過實踐更好的運用推銷方面的知識。在實習中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。二、實習內(nèi)容我們的實習內(nèi)容本來是學生自己批發(fā)東西來賣，而我們小組的組長把我們分為了兩個小組，經(jīng)過小組的討論，為了把風險降到最低，我們最后決定十一號到十四號主要是從市場批發(fā)水果來賣，從十五號到二十號主要是批發(fā)衣服擺地攤。在擺地攤期間，我們要求同學們嚴格要求自己，以一個推銷員的身份出場。三、實習收獲通過這兩個星期的校外實習，給了我很多的感觸,學習了兩年的專業(yè)知識終于可以用實際行動來證明了，雖然只是短短的兩個星期的實訓，但是，覺得收獲還是很多的，也深刻的明白推銷員的辛苦，更加深刻的明白這個行業(yè)對企業(yè)所占據(jù)的重要位置，但是感覺要做好推銷這個行業(yè)真的是一件很不容易的事情，而且也感覺到推銷員似乎不是很受消費者的歡迎，之前感覺做推銷這個行業(yè)就像是低人一等。但是通過這次的實訓我深刻的明白了能把推銷這個行業(yè)做好就是最了不起的，我覺得推銷這個行業(yè)挺鍛煉人的，包括個人的交際能力、應變能力及口語的表達的能力等等。在這短短的兩周的實訓里，我全身心的投入到實訓中去，感覺自己已經(jīng)是一個實實在在的推銷員了，不過推銷能力還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地攤，感覺自己像個小老板，每天起早貪黑的，做什么都不容易??！我覺得做銷售這行講求的是技巧，銷售都是相通的，只是所推銷的產(chǎn)品不同而已，在我們了解了產(chǎn)品的基本知識以后，我們需要的是對對應的產(chǎn)品發(fā)揮相應的推銷技巧，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價值性能，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益。我覺得作為一個推銷員必須具備以下這幾個要素，少一項都不行。（1）精神狀態(tài)要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱情，一個高素質(zhì)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好，沒有一位顧客會對萎靡不正的推銷員的產(chǎn)品感興趣，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。（2）自信心要足，要對自己所從事的行業(yè)保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會擁有一顆樂觀向上的心，只有這樣你的銷售事業(yè)才會蒸蒸日上，我發(fā)現(xiàn)一個問題，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也會很順利，相反，如果你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見鬼，所有倒霉的事情感覺都被你遇見了。所以，一定要對自己充滿信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲傷的日子快要過去，開心的日子就要來臨。相信自己也就是要保持一顆積極樂觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來繼續(xù)大步的往前走，光明總會到來。（3）身體的準備，推銷這個行業(yè)確實很辛苦，面對不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠遠超過你所想象的，所以，你得做好迎接挑戰(zhàn)的一切準備，顧客的無端挑剔與無理取鬧將會是推銷員每天必須面對的，而且有的顧客會把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員，而推銷員所要做的就是忍，盡量說好聽話來討得顧客的歡心，面對顧客的埋怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來應對顧客，所以，我覺得推銷是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。面對重重壓力，推銷員必須懂得調(diào)節(jié)自己身心的壓力，平時多保持鍛煉。（4）產(chǎn)品知識的準備，推銷員在要進行一項推銷工作之前，必須要做好產(chǎn)品知識的準備，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的一切知識，所有這一切，推銷員都要做一個透徹的學習與了解，只有做好產(chǎn)品知識的準備，推銷員才能更好地應對顧客，才能在推銷這個行業(yè)發(fā)揮的更加出色。（5）對顧客的準備，當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。（6）專業(yè)知識的準備，在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能.和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹.就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是關鍵的。只有充分掌握作為一個推銷員所必須具備的素質(zhì)才能把銷售做好，當然了，我們這次的實訓不是很徹底，因為我們只是面對周邊的同學推銷我們的產(chǎn)品，對于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無法想象的，但是只要我們肯勇敢向上，只要我們肯吃苦，相信我們一定能闖出自己的一片天空。未來的我們，加油！實訓總結(jié)參考模板（二）本學期我任教船焊的電焊實訓，通過一個學期的手工電弧焊的實訓，同學們對手工電弧焊的基本知識有了一定的了解，掌握了一定的操作技術(shù)，可以說從一個門外漢已經(jīng)邁入了大門，取得的成績和效果是明顯的，同學們會有很多的體會，通過大家的努力，達到了大綱對知識掌握、能力訓練方面的要求，同時加強了同學們的勞動觀點、組織紀律性，團結(jié)協(xié)作精神、文明生產(chǎn)和意識，善于理論聯(lián)系實際，指導實踐操作的能力得到了提高，使同學們認識到要做好任何事情，必須要有嚴謹?shù)摹⒕媲缶?、踏踏實實的、認真的工作作風和態(tài)度，在這幾方面同學們經(jīng)過這次實習都得到了鍛煉和提高。本學期共進行了一次實訓，在實訓中，同學們拓寬了知識面，鍛煉了電焊應用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時實訓也為推動我校實訓教學改革提供了豐富的經(jīng)驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：一、明確實訓實習的目的安排電焊實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握焊接操作方法，初步掌握焊接工具的維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。具體表現(xiàn)在以下三個方面：1、重視學生良好習慣的培養(yǎng)學生開始實訓時先進行為期兩天準備教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學習方法教育，打掃車間衛(wèi)生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習慣。2、因材施教，就地取材在實訓過程中基本上實行“包教包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規(guī)定的實訓期間內(nèi)達不到要求，允許在課余時間訓練達到要求，同時為優(yōu)秀的學生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加中級工考試。二、實習教學取得的效果實習教學達到了專業(yè)教學的預期目的。在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學生達到了焊接中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎。在每一次實訓結(jié)束后，我都做了認真的總結(jié)和反饋。三、今后努力的方向和采取的措施本次實習教學給我們積累了很多的經(jīng)驗，為今后再次開展工作提供了很好的財富。經(jīng)過全體師生的共同努力，實訓圓滿結(jié)束，效果良好，使學生在實訓前便具備相應的專業(yè)基礎知識。今后，我們實訓教學的組織工作應更加周密細致，日常管理應更加及時而有效，并沿著產(chǎn)、學、研方向良性發(fā)展。實訓總結(jié)參考模板（三）我們經(jīng)濟學專業(yè)為期一周的模擬實訓總算是順利結(jié)束了，我們小組的實訓任務也得以順利完成，學習成果明顯。雖然實訓的最后我們沒有獲得非常理想的成績，但不可否認，在這整個實訓過程中，我們每位成員是有所收獲，達到了本次實訓的目標與要求的。在第一天的動員大會中，老師盡心將實訓的每一個要點及目的告知我們，為我們按組際的方式一對一安排了非常優(yōu)秀的指導老師，給我們指明方向、方法，悉心教導與鼓勵，增加了同學的熱情與信心。進入模擬實訓的初期，我們主要的任務是按照老師給予的實訓題目，研究并撰寫問題解決方案的初稿。這一過程中，開始的我們是茫然無措的，并不清楚自己究竟應該做什么，怎么做，怎么做的好。不過有了指導老師的教誨，我們按照分工合作的形式，通過查閱圖書、網(wǎng)站、集體討論、思考、總結(jié)、整理等途徑，發(fā)揮創(chuàng)新精神，最終形成了最初的解決方案。在完善初稿的基礎上，我們組組員們熱情飽滿、認真細心的設計了思路清晰、循序漸進、詳略得當、宏觀漸進為具體的優(yōu)秀PPT，并由公平推選出演練比賽的組員以嚴謹?shù)膽B(tài)度，適當?shù)恼Z言表達形式，生動的肢體語言展示給指導老師及所有參與實訓的同學們。整個過程下來我們是緊張而興奮的。我們由最初的摸不著頭腦，到現(xiàn)在的受益良多，是一個令人興奮的大轉(zhuǎn)變。最值得欣慰的是，總歸我們沒有浪費老師們的心血及教導，我們做到了他們所期盼的。以積極認真