實用文檔實用文檔 精品精品實用文檔系列(標準完整實用可修改)企業(yè)沙盤模擬心得這是我第一上企業(yè)沙盤模擬的實驗課程，總的來說學到了很多的知識，獲得了很大的收獲。我發(fā)現(xiàn)單純的書本上的知識和實際的操作運用還是有很大的區(qū)別的。在這四年的模擬經(jīng)營中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問題，在面對和解決問題的過程中，我不斷的收獲了新的知識。一，四年的經(jīng)營淺析引導年由于是第一次參加企業(yè)沙盤模擬的課程，在引導年里面，我覺得自己沒有跟上老師的步伐，老師進行的每一步我都沒有明白這樣做的目的和意義。所以導致了在第一年的時候，我們組的所有的工作都是一塌糊涂，既不知道要做什么也不知道怎么去做。引導期結(jié)束以后，每個組都已經(jīng)完成了華南地區(qū)的市場開拓，并且在華南地區(qū)有了自己的倉庫和店鋪，大家也有了相同的起始資金40和3個P2的存貨。第一年第一年我們的問題主要出在采購的貨物多，但是并沒有投入成本開店也沒有投入足夠多的廣告費，在所有的組都在瓜分華南這個大蛋糕的情況下，我們就拿不到足夠的訂單。這樣就造成了貨物的積壓，到最后反而要以低價出售手里的貨物，這樣其實就間接的造成了損失。我們知道要開始開設新店，但是忽略了在進駐某一市場的時候進行市場開拓所花費的時間成本，選擇了在華東市場進行新店的市場開拓而忽略了已經(jīng)開拓完畢的華南市場，這個戰(zhàn)略決策的失誤要我們在第一年付出了慘痛的代價。第二年第二年我們組在華東建設了自己第一家新店，然后還有華南的一家店鋪，在吸取了第一年的教訓以后，我們追加了廣告費的投入，但是作為新手，我們在廣告費上的投入顯然的過大了，這也是由我們隊競爭對手了解的不深而造成了。在廣告費的投入增加的情況下我們的訂單的數(shù)量就增加了，但是由于在第一年我們出現(xiàn)了采購貨物的數(shù)量過多的情況我們第二年的采購就顯得畏首畏尾，結(jié)果就導致了我們在有機會拿到訂單的情況下也沒有辦法進行銷售，而且在業(yè)務不熟悉的情況下，我們在很后來才發(fā)現(xiàn)還可以緊急的追加采購，這樣也是造成了我們的損失。第三年在吸取了第二年的經(jīng)驗教訓的基礎上，我們聽取了老師我意見要“開源節(jié)流”，但是我們做出來的效果卻是“節(jié)源節(jié)流”整個的過程都做的放不開。采購不敢買，銷售沒貨賣，但是在第三年的時候我們的開店計劃進行的比較順利，所以還是在某種程度上達到了一定的平衡，至少在整個的流程的進展上我們進行的比原來順利很多。而且在這一年我們幾乎占領了華東市場，但是在運輸費用沒有辦法減少（加急運輸）的情況下，我們的利潤就在流失。另外，在第三年的時候我們的貸款的還款壓力很大，因為在第四年就要有80的長期貸款要還，還有短期的貸款，高利貸和貨款，這要我們的整個的資金很緊張，所以不得不拿應收賬款進行貼現(xiàn)，這樣我們支付了很多的貼現(xiàn)利息，損失了一大筆錢。第四年這是我們模擬經(jīng)營的最后一年了，我們決定再華東的兩家店的基礎上放手一搏，所以在采購計劃上我們定了足夠多的貨，并且預計了相應的營銷策略。這一年我們的問題主要出在我們的廣告費的安排較低，并且本來在第二期應該新增兩家店，但是由于偶然的失誤導致第二期的時候只新增了一家店，在廣告費和商店的數(shù)量都沒有競爭對手多的情況下，我們在訂單的挑選上沒有任何優(yōu)勢，并且這種劣勢在第三四期也繼續(xù)存在著，在第二期的銷售沒有達到預期的情況下，我們后來的所有的步調(diào)都打亂了，亂中出錯，又做了很多的錯誤的決策。這樣就造成了很多的不必要的現(xiàn)金流失。這些小錯誤，數(shù)量多了也就影響了我們的整個的經(jīng)營?？墒钱斘覀円庾R到的時候已經(jīng)結(jié)束了第四年的經(jīng)營。另外，在第四年里，我們和另一個小組在華東地區(qū)的市場競爭十分強烈，兩組都不斷的開設新店增加自己的經(jīng)營成本，在訂單的數(shù)量一定的情況下，同比的增加新店的數(shù)量是沒有任何實際意義的?？墒俏覀儏s都只是增加自己的運營成本和廣告投入企圖打垮對方而沒有想到聯(lián)手共同占領華東市場，同時削減自己的廣告和綜合費用。如果這樣做了，我們也都會有更多的經(jīng)歷進入別的地區(qū)的市場。在這四年的模擬經(jīng)營中我認為團隊的合作市非常的重要的但是在同時每一個總監(jiān)都必須做好自己的本職工作。銷售總監(jiān)必須制定好自己的廣告計劃，使企業(yè)可以拿到最優(yōu)的訂單。我作為采購總監(jiān)，必須根據(jù)產(chǎn)品在市場的銷售預測來制定出好的采購計劃，使采購的成本降到最低，并且通過賬期使企業(yè)的財務壓力可以得到一定的緩解。物流總監(jiān)應該在采購完成以后就制定好最優(yōu)的運輸計劃，節(jié)省運輸成本。而財務總監(jiān)就應該每一步都及時的登記各項財務保證賬目的正確。要制定自己的采購計劃，我認為采購總監(jiān)是有必要和銷售以及物流總監(jiān)進行一定的溝通的，但是這個溝通必須是有一定的底線的，一定不能因為別人的意見改變了自己的大方向。比如，在第四年中，我們的營銷總監(jiān)本來制定了正確的廣告策略，但是在小組綜合討論的時候由于物流總監(jiān)認為廣告的策略不正確，結(jié)果銷售總監(jiān)更改了廣告的策略，而最后的事實證明，最初銷售總監(jiān)的廣告策略是正確的而物流總監(jiān)的意見是錯誤的。因而，討論與合作的確是非常重要的，但是也要堅持自己的專業(yè)的意見。二，關(guān)于采購的收獲最作為一個采購專業(yè)的學生，在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。在上企業(yè)沙盤模擬的時候我一直雜思考的一個問題就是在一個企業(yè)的實際經(jīng)營中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)的利潤最大化。在這次的沙盤模擬的實驗課程里面我總結(jié)一下的采購的經(jīng)驗和方法。1，采購與營銷與銷售部門的關(guān)系是評價市場條件和趨勢；采購與財務會計部門的關(guān)系是籌備預算，采購與情報系統(tǒng)的關(guān)系應該是評估需求與技術(shù)的數(shù)據(jù)處理效果。2，在這次的沙盤模擬里，我覺得采購的主要的職能就是明確需求與供應計劃，進行供應市場分析，然后制定供應戰(zhàn)略。3，明確需求就是要弄清楚我什么時候需要，在哪里家父，如何和物流總監(jiān)進行溝通來組織運輸。4，在采購的過程中，通過分析采購金額和機遇，風險的影響課一將供應物品可以定位為“瓶頸”“關(guān)鍵”“日?！薄案軛U”四個項目。而在采購的過程中一定要分清所采購的物品是屬于那種項目來制定相應的采購計劃。5，在采購的過程中，一定要考慮時間成本。時間成本在采購的過程里應該是占有和重要