XXX新華兒童書店項(xiàng)目可行性探討報(bào)告一、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱：XXX新華兒童書店項(xiàng)目2、項(xiàng)目投資建設(shè)單位項(xiàng)目投資建設(shè)單位：XXX公司3、項(xiàng)目地點(diǎn)項(xiàng)目地點(diǎn)：XXX4、項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容：開辦XXX第一家集購物消遣、教化培訓(xùn)、心理詢問、文化體驗(yàn)等服務(wù)于一體的主題樂園式綜合性兒童書店。二、項(xiàng)目提出的背景隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)書店如同雨后春筍般破土而出，崛起之勢迅猛如洪，所向無敵，大多數(shù)實(shí)體書店都還沒來得及掙扎一番就被湮沒在這新形態(tài)的商務(wù)洪流當(dāng)中。電子書與紙質(zhì)書、低折扣書與高折扣書的沖突日趨明顯，網(wǎng)絡(luò)書店與實(shí)體書店、民營書店與國營書店、新概念書吧與傳統(tǒng)書店門市等都將卷入這場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)中。作為實(shí)體書店巨頭的新華書店若想在這場勢均力敵的群雄混戰(zhàn)中突出重圍、占據(jù)上風(fēng)，必先避其鋒芒，而后另辟蹊徑、以變?nèi)?。跳出傳統(tǒng)的思維模式，變更傳統(tǒng)的營銷方略，一方面與其他競爭者接著爭奪原有的廣而泛的粗放向圖書市場，另一方面則打算占據(jù)那些細(xì)而精的專業(yè)向圖書市場。三、項(xiàng)目介紹1兒童書店當(dāng)國內(nèi)各大發(fā)行商還在為紙質(zhì)書那日益縮小的利潤空間與市場份額相互傾軋的時候，有一股新力氣正在漸漸產(chǎn)生，雖然還很弱小，但卻充溢生命力。目前，國內(nèi)興起了眾多盈利性兒童書吧以及繪本館，其創(chuàng)意來源于國外的兒童書店。早在20世紀(jì)60年頭國外就出現(xiàn)了專業(yè)的兒童書店，但在國內(nèi)卻是鳳毛麟角。兒童書店字面理解是販?zhǔn)蹆和瘓D書的書店，但是隨著市場化導(dǎo)向程度的加深，原有單一的售書業(yè)務(wù)正逐步向多功能復(fù)合型業(yè)務(wù)發(fā)展。我公司認(rèn)為現(xiàn)今的兒童書店應(yīng)是集購物消遣、教化培訓(xùn)、心理詢問、文化體驗(yàn)等服務(wù)于一體的主題樂園式綜合性書店。兒童書店的客體不再僅限于兒童，可以是未誕生的嬰兒和準(zhǔn)父母，也可以是童心未泯的成年人；兒童書店的主體也不局限于書店，可以由游樂場、餐吧、藝術(shù)課程中心、詢問教化服務(wù)中心、幼教早教課室、外語角、科技文化體驗(yàn)館、數(shù)碼街、繪本圖書館、文體動漫周邊產(chǎn)品等全部與兒童聯(lián)系緊密且具有市場需求的隨意元素構(gòu)成。2經(jīng)營模式兒童書店的經(jīng)營模式應(yīng)由自營和聯(lián)營構(gòu)成。自營主要以圖書、文體、玩具、數(shù)碼產(chǎn)品、文化周邊產(chǎn)品零售為主，聯(lián)營則是通過和進(jìn)駐的商戶實(shí)現(xiàn)利益共享。比如和教化機(jī)構(gòu)聯(lián)動，帶動教輔材料的銷售，亦或依托早教開發(fā)的商戶增加益智玩具的銷售等。實(shí)現(xiàn)自營增益聯(lián)營，聯(lián)營反哺自營的局面。3項(xiàng)目規(guī)劃我公司現(xiàn)位于xxx地塊作為項(xiàng)目用地。經(jīng)探討，公司領(lǐng)導(dǎo)班子確定擬在該地塊新建出版物發(fā)行綜合樓用于開辦xxx首家兒童書店。舊樓原址占地xxx平方米，綜合樓落成后建筑面積預(yù)料可達(dá)xxx平方米，其中商用面積約為xxx平方米，可建自營功能分區(qū)11個，聯(lián)營商鋪10個。四、項(xiàng)目可行性——SWOT分析1S（優(yōu)勢）*品牌優(yōu)勢：“新華書店”是塊金字招牌，隱藏著巨大的無形資產(chǎn)，擁有眾多的社會資源，擁有深厚的群眾基礎(chǔ)，擁有文化業(yè)界良好的口碑，這種品牌的號召力與信譽(yù)度更是我們所獨(dú)有的巨大優(yōu)勢。*市場競爭力強(qiáng)勁：目前市場上大部分書店與教化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都是單獨(dú)存在，交集甚少。但是兒童書店的核心理念就是書店與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，達(dá)到一站式服務(wù)的目的。整合相互間的優(yōu)勢資源，產(chǎn)生集群效應(yīng)，最終達(dá)成互惠互利的目標(biāo)。此種相互依存的聯(lián)營模式所產(chǎn)生的競爭力是市場中單一存在的個體所無法比擬的。2、W（劣勢）*兒童書店不是暴利行業(yè)，成本回收速度相對遲緩。*兒童書店是一種新興事物，聯(lián)營也是一種新型經(jīng)營模式。只能摸著石頭過河，邊探究邊前進(jìn)，逐步積累閱歷，逐步完善管理。*兒童書店主要的客源還是以兒童為主，好動、難以限制的特性使得平安問題尤為凸顯。3、O（機(jī)遇）*市場潛力巨大：中國浩大的人口基數(shù)加上“二獨(dú)”政策的放開喻示著新一波人口增長高峰的來臨，每一個新生兒家庭都將成為我們兒童書店的潛在客戶。調(diào)查表明，國內(nèi)的家長越來越重視孩子的教化培育，每年每個家庭所投入的教化經(jīng)費(fèi)占生活開銷的比例都在不斷同比增加。將來幾年內(nèi)大批新生兒的駕臨 以及家長對兒童學(xué)前教化不斷高漲的熱忱確定了兒童書店的市場前景有著無限的可能。*符合市場需求：兒童書店完全迎合了家長心中“贏在起跑線上”的觀念，而且一站式的設(shè)計(jì)能讓客戶享受到更加便捷與人性化的服務(wù)。多功能的兒童書店不僅能滿意孩子讀書、培訓(xùn)、消遣的需求，更能兼具“幼兒園”、“托兒所”的部分功能，為家長分憂解難。4、T（威逼）*消費(fèi)者對新產(chǎn)業(yè)的質(zhì)疑*其他功能相像的機(jī)構(gòu)團(tuán)體或商家五、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目總用地xxx平方米，建筑占地面積xxx平方米。2、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)（包括但不限于以下項(xiàng)目）序號項(xiàng)目數(shù)量單位備注1規(guī)劃用地面積Xxx㎡2總建筑面積Xxx㎡3地上建筑面積Xxx㎡3.1商業(yè)面積Xxx㎡3.2辦公倉儲面積Xxx㎡4容積率Xxx5建筑密度Xxx3、項(xiàng)目建設(shè)期我公司現(xiàn)已將該地塊相關(guān)材料和建設(shè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)綜合樓的要求一并呈交當(dāng)?shù)爻鞘凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)委員會，出具土地規(guī)劃條件后即可設(shè)計(jì)論證并開工建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)工期預(yù)料為一年。4、資金來源本項(xiàng)目投入資金來源均為自有資金，籌資成本與利潤攤銷較低。六、經(jīng)營策劃1、產(chǎn)品與服務(wù)兒童書店項(xiàng)目預(yù)料由4層不同主題的場館組成。*第一層為低幼綜合區(qū)，組成部分有：低幼讀物區(qū)：供應(yīng)低幼讀物（繪本、手工、各類卡片等）售賣，區(qū)內(nèi)設(shè)置體驗(yàn)式閱讀課堂，能整合閱讀、音樂、運(yùn)動、藝術(shù)等課程。游樂場：游樂場以大型“調(diào)皮堡”及“海洋球”為主，實(shí)行半收費(fèi)會員制。游樂場可以為進(jìn)店兒童供應(yīng)游樂項(xiàng)目，更是吸引兒童進(jìn)店消費(fèi)的必備硬件。數(shù)碼街：售賣數(shù)碼早教產(chǎn)品。幼兒心理詢問站：目前中國家庭對學(xué)前兒童的心理健康問題普遍缺乏必要關(guān)注，大部分家長還是處在“只有成年人才有心理問題”的誤區(qū)中，這往往忽視的孩子在成長過程所產(chǎn)生的一些問題?；诖司売桑O(shè)立幼兒心理詢問站，供應(yīng)兒童量表分析、心理詢問、心理衛(wèi)生與性健康教化輔導(dǎo)等服務(wù)項(xiàng)目。迷你演播廳：可作為合唱、舞蹈、朗誦和話劇排練以及講座訪談的多功能舞臺。*其次層為文化童樂園，組成部分有：大齡兒童讀物區(qū)：供應(yīng)大齡兒童讀物售賣，內(nèi)設(shè)故事角，英語角，手工角，魔術(shù)角，嬉戲角等多樣功能區(qū)。動漫館：動漫館包含了動漫周邊產(chǎn)品區(qū)、文體區(qū)和動漫體驗(yàn)溝通區(qū)。以動漫文化為主題布景細(xì)心布置，將動漫周邊產(chǎn)品與文體玩具產(chǎn)品融于一起售賣。動漫館賣產(chǎn)品更賣文化，必將成為整個兒童書店最大亮點(diǎn)。組建動漫社，向社會征集會員，定期承辦原創(chuàng)動漫畫展、cosplay秀等活動，提高知名度。*第三層為家庭書屋區(qū)，組成部分有：家庭書房：供應(yīng)育兒、親子溝通以及其他成人讀物售賣。母嬰館：母嬰用品超市。音像區(qū)：供應(yīng)音像制品的售賣和觀賞。休息區(qū)：供應(yīng)飲料、糕點(diǎn)、小食等。*第四層為聯(lián)營商家區(qū)，聯(lián)營商家可以是合唱、舞蹈、語言、跆拳道、全腦開發(fā)、話劇等等任何相關(guān)行業(yè)。2、目標(biāo)市場：學(xué)齡前兒童為主、準(zhǔn)父母、部分童心未滅的成人群體。3、營銷策略：*圖書、音像、文體、玩具、數(shù)碼、動漫文化周邊產(chǎn)品為自營范圍。其他相關(guān)行業(yè)實(shí)行聯(lián)合經(jīng)營的模式。*實(shí)行會員制、一卡制，兒童書店內(nèi)全部消費(fèi)均可由新華通卡完成，持卡消費(fèi)可享受各聯(lián)營商家的活動實(shí)惠。*定期開展名人簽售、專家訪談、會員親子活動、小學(xué)員文藝匯演、動漫展等活動。*尋求媒體宣揚(yáng)，自建網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)通道（微博、微信等），邀請各幼兒園學(xué)生家長免費(fèi)參觀并贈送會員卡。七、經(jīng)營預(yù)算1、固定成本*預(yù)料費(fèi)用為xxx萬元，兒童書店裝修費(fèi)用約需xxx萬元。根據(jù)xxx年攤銷計(jì)算，每年約為xxx萬元。*大型設(shè)備、游樂設(shè)施養(yǎng)護(hù)以及裝修翻新每年約需xxx萬元。*綜合以上項(xiàng)目，該項(xiàng)目年均固定成本為xxx萬元。2自營收入預(yù)料兒童書店自營范圍大，項(xiàng)目繁多，種類豐富，服務(wù)與產(chǎn)品兼具。此收入預(yù)料以實(shí)體產(chǎn)品銷售額為主，服務(wù)類項(xiàng)目收入不作參照。通過對xxx各大文體用品店、動漫城、游樂場、數(shù)碼城、母嬰店、童裝店以及圖書大廈進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)料兒童書店自營項(xiàng)目年銷售額約為xxx萬元，稅后年平均利潤約為xxx萬元。3、聯(lián)營收入以目前玉林