第五章進出口商品的價格

第一節(jié)

價格的掌握

價格的確定一般需經(jīng)三個步驟∶第一，確定基本價格；第二，根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價格進行調(diào)整；第三，通過商務談判確定最終價格并在合同中訂明。

一、確定基本價格

出口總成本的計算方法有兩種：1、出口總成本（退稅后）=出口商品進價＋稅金＋國內(nèi)費用－出口退稅收入。2、出口總成本＝出口商品進價＋稅金＋國內(nèi)費用

出口退稅含義

出口退稅是一個國家或地區(qū)對已報送離境的出口貨物，由稅務機關將其在出口前的生產(chǎn)和流通的各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費稅等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。

有出口經(jīng)營權的企業(yè)出口的貨物，除另有規(guī)定者外，可在貨物報關出口并在財務上作銷售后，憑有關憑證按月報送稅務機關批準退還或免征增值稅和消費稅。

含稅價與不含稅價A是一家生產(chǎn)企業(yè)，B是外貿(mào)公司。B向A購買鋼筆。A制造一支鋼筆的交稅前成本是0.9元，A想在每支鋼筆上賺毛利0.1元，請問：A應賣多少錢一支鋼筆？答案肯定不是每支1元。因為A在銷售產(chǎn)品后應交納增值稅17%,應把稅額加上注：增值稅稅額=不含稅價×增值稅率∵含稅價=不含稅價+不含稅價×增值稅率

=不含稅價（1+17%）=不含稅價×1.17∴不含稅價=含稅價÷1.17

增值稅稅額=含稅價÷1.17×0.17

本例中如果工廠售價為1元，即為含稅價，則要交增值稅額=含稅價÷1.17×0.17=0.1453A的實際收入為1－0.1453=0.8547元再減去成本0.9元后，虧本0.0453元

交稅前產(chǎn)品成本+毛利=不含稅價A制造一支鋼筆的交稅前成本是0.9元，A想在每支鋼筆上賺毛利0.1元，則不含稅價=0.9+0.1=1元含稅價=不含稅價×1.17=1×1.17=1.17元增值稅額=不含稅價×增值稅率

=1×0.17=0.17元A賣一支鋼筆收入為1.17元，交增值稅0.17元，實際收入為1元，扣除交稅前成本0.9元，賺毛利0.1元。

稅負轉移A應交納0.17元增值稅額。但A能通過提高價格的方法進行稅負轉移。假若A不用交稅

A賣一支鋼筆1元，能獲利0.1元要交稅0.17元，因此要把價格調(diào)整為1.17元在不改變獲利數(shù)量的情況下，可以提高價格0.17元即：用提高價格所得到的0.17元去交稅額0.17元。這就是計算公式的產(chǎn)生：含稅價=不含稅價（1+17%）也就是說，外貿(mào)公司B因為增值稅多付了0.17元（如果沒有增值稅，B只需付1元），是增值稅的實際承擔人。因此，增值稅由生產(chǎn)企業(yè)交，但國家向外貿(mào)企業(yè)退稅。

二、進出口經(jīng)濟效益的核算

(一)進出口商品盈虧額和盈虧率

180頁盈虧率大于0盈利，反之虧損盈虧率越大越好

(二)換匯成本

181頁換匯成本高于銀行外匯牌價虧損，反之盈利換匯成本越低越好

成本核算練習

1、我某公司出口某商品1萬公噸，國內(nèi)收購價為1100元人民幣/公噸，另加其它費用10％，外銷價為每公噸145美元FOB上海。該商品退稅率為5%。當時銀行匯率為8.27元每美元。試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率（要求寫出計算公式及計算過程）。

解：退稅收入=購進價÷（1+增值稅率）×退稅率=5%*1100/1.17=47.01RMB

出口商品總成本（退稅后）

=購進價（含稅）+定額費用–出口退稅收入

=1100*（1+10%）-47.01=1162.99換匯成本=出口商品總成本/FOB出口外匯凈收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈虧率=（出口銷售人民幣收入-出口總成本）/出口總成本=(145X8.27-1162.99)/1162.99=3%

習題2某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)進貨價共10000元人民幣，加工費支出1500元人民幣，商品流通費是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元，計算（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？1美元=8.27人民幣

出口總成本=10000+1500+1000+100=126000出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/FOB出口銷售外匯凈收入（美元）=12600/2000=6.3人民幣/美元出口盈虧率=（出口銷售人民幣收入-出口總成本）/出口總成本=(2000X8.27-12600/12600=31%

習題3我出口健身椅1000只，出口價每只USD17.30CIF紐約，海運費為USD2160,保險費為USD112。收購價每只人民幣117元（含17%稅），費用定額率為10%，出口退稅率9%。銀行美元買入價為8.28元。求換匯成本和出口商品盈虧額。

習題4我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價為10萬美元CIFC5橫濱，其中海運費和保險費占12%。貨物國內(nèi)購進價為70.2萬元（含稅價），外貿(mào)公司的定額費用率為5%，退稅率為9%。結匯時銀行美元買入價為8.10元每美元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率。

習題4解：（1）退稅收入

=出口商品購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率

=702000÷1.17×9%=54000元（2）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入

=702000+702000×5%–54000=683,100元（3）FOB凈價=CIF–運費–保險費

=CIF含傭價（1–5%）–CIF含傭價×12%=10萬×83%=83,000USD（4）因此，出口換匯成本=出口商品總成本/FOB凈價

=683,100元/83,000USD=8.23元/USD(5)盈虧額=(8.4-8.23)×83,000=14110

盈虧率=14110/683100=2%

三、FOB、CFR和CIF

三種價格的換算

1、已知FOB，求CFR、CIFCFR=FOB+海運費CIF=FOB+海運費+保險費

=FOB+海運費+CIFx（1+投保加成率）

x保費率CIF=(FOB+海運費）/[1-（1+投保加成率）x保費率]

2、已知CFR,求FOB、CIFFOB=CFR-運費CIF=CFR+保險費

=CFR+CIFx(1+投保加成率）x保費率CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）x保費率]

3、已知CIF,求FOB、CFRFOB=CIF-運費-保費

=CIF-運費-CIFx（1+投保加成率）x

保費率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保費率]-

運費CFR=CIF-保費=CIF-CIFx（1+加成率）x

保費率

=CIFx[1-(1+投保加成率）x保費率]

例題（2001年）某公司進口一批貨物，成交價格為USD2000000FOB紐約，運費是USD20000,保費率為0.3%，請問改批貨物的CIF價格應該是多少？

第二節(jié)作價辦法一、固定價格（大多數(shù)情況下采用）即：在合同中規(guī)定貨物的單價unitprice（或總價）例如：

US$300permetrictonCIFNewYork

二、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的時間和方法。

（三）暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。（四）滑動價格方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎價格basicprice，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。

價格調(diào)整條款計算實例在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為200萬美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào)整價格?，F(xiàn)已知約定原材料在價格中的比重為50％，工資在價格中的比重為30%，管理費和利潤在價格中占20％。簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為100，交貨時物價指數(shù)上升到110，工資指數(shù)上升到112。求該合同調(diào)整后的價格應為多少？

解：根據(jù)給定條件，管理費和利潤在價格中的份額不變，為20％；原材料在價格中的份額變?yōu)?10×50％/100；工資在價格中的份額變?yōu)?12×30％/100；全部調(diào)整后的價格為：

P=P0（A+BM/M0+CW/W0）

=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）

=217.2（美元）

第三節(jié)計價貨幣的選擇一、常用的計價貨幣美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（€或EUR）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）

二、計價貨幣說明：

1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。

2計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。

匯率問題：

3出口業(yè)務中，應盡可能爭取使用硬幣。

4進口業(yè)務中，應盡可能爭取使用軟幣。

第四節(jié)、傭金和折扣的運用一、傭金和折扣的含義和作用

1定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。

折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。

2作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。

二、傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法

1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術語后加C并注明百分比例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork

或US$335permetrictonCIFC2NewYork

折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

說明：

1在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；

2如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet

三、傭金和折扣的計算方法（一）、傭金的計算

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎計算（最常用）即按照合同項下的貿(mào)易術語價格，不扣除任何費用

2以FOB或FCA價值為基礎計算（少數(shù)情況下采用）

3傭金=含傭價×傭金率

凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）

（二）、折扣的計算

折扣=發(fā)票金額×折扣率

計算實例1、某商品單價為

USD100percartonCIFC3London

則CIF凈價為多少？2、某商品單價為

USD100percartonCFRHamburgnet

則CFRC5%為多少？3、某商品單價為

USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實際的單價為多少？

習題5某公司出口一批商品，原報價為CFRC3%曼谷每公噸USD6600。外商要求該報CFRC5%曼谷，在FOB凈收入不減少的情況下，該公司應該報價為多少？

四、傭金和折扣的支付方法

1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

3具體的支付時間應該在合同中詳細列明。

習題6（作業(yè)）我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為多少？若對方要求將傭金提高到5%，我方應改報為多少價格？

解：