會議指引CONTENTS0201會議概述會議議程060504現(xiàn)場布置會議推進產(chǎn)品策略03會議準(zhǔn)備客戶會指引一、會議概述

主題：P計劃Ⅱ曲平攻激戰(zhàn)副標(biāo)題：2016TCL金秋攻勢重點客戶懇談會

時間：7月、8月目的：強化TCL曲面領(lǐng)先的策略，快速實現(xiàn)新品P2導(dǎo)入，提升產(chǎn)品競爭力為7、8月份圍繞P2開展的推廣活動做好備貨安排統(tǒng)一部署TCL35周年全國促銷活動會議要求：1、在規(guī)定時間內(nèi)，以分公司為單位組織召開，提高新品發(fā)布會品質(zhì)與氣勢。2、會議強化互動體驗，通過P計劃2.0的會場氛圍營造，以”曲面體驗”“P系列體驗”P系列、C系列平面及曲面兩大產(chǎn)品陣營的產(chǎn)品展示體驗，形式的產(chǎn)品互動體驗增加會議現(xiàn)場的參與性。3、確?？h級及核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶參會?？蛻魰敢?、會議議程以上為會議推薦固定動作，各分公司可根據(jù)自身情況增加客戶榮譽頒獎、訂貨抽獎等活動2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會會議議程時間項目時長備注

13:30--14:00播放《C2產(chǎn)品介紹視頻》、《C1產(chǎn)品介紹視頻》宣傳視頻、《P1S-CF產(chǎn)品介紹視頻》等30分鐘循環(huán)播出產(chǎn)品宣傳視頻，營造會議氛圍14:00-14:10入場播放企業(yè)宣傳片10分鐘2016年品牌宣傳視頻14:10-14:50分總報告40分鐘16年上半年品牌回首，行業(yè)趨勢、16年營銷規(guī)劃14:50-15:20產(chǎn)品報告30分鐘新品及新技術(shù)講解互動15:20-15:35休息15分鐘產(chǎn)品區(qū)體驗互動15:35-16:05金秋攻勢30分鐘P2的上市政策發(fā)布，“九九歸T”促銷活動16:05-17:05新品訂貨60分鐘宣講訂貨政策、新品現(xiàn)場訂貨17:30-19:30答謝晚宴120分鐘總經(jīng)理晚宴致辭客戶會指引三、會議準(zhǔn)備2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會籌備推進表項目第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天訂貨政策政策確定

任務(wù)分解

業(yè)務(wù)員發(fā)通告并提前確定訂單

預(yù)估訂貨型號及數(shù)量

貨源準(zhǔn)備

酒店預(yù)定、費用預(yù)算

展示樣機確定

講解人員培訓(xùn)

會議報告

物料準(zhǔn)備會場外展、會場物料（見附表）

現(xiàn)場布置物料布展

樣機出樣、調(diào)試

視頻、聲音、PPT演示準(zhǔn)備

桌椅布置

音箱、電腦、投影等設(shè)備調(diào)試

撤場

客戶會指引三、會議準(zhǔn)備各業(yè)務(wù)片區(qū)做一次渠道普查，確定參會客戶數(shù)量；競品會議信息收集。02渠道梳理03庫存梳理梳理客戶庫存，根據(jù)現(xiàn)有庫存及庫存周轉(zhuǎn)情況，列出合理補貨計劃。05訂單溝通將確定的訂貨目標(biāo)分解到各個客戶；物流代理商客戶分銷會議時間確定。04任務(wù)分解客戶逐一拜訪，核實樣機及庫存，發(fā)出邀請并敲定訂單。核心業(yè)務(wù)動作分公司根據(jù)總部要求結(jié)合區(qū)域市場環(huán)境制定客戶會新品訂貨政策。01政策制定客戶會指引四、產(chǎn)品策略詳見新品政策指導(dǎo)書客戶會政策形式：1、固定套餐包2、提貨返現(xiàn)（提貨達到一定金額返還現(xiàn)金或獎勵推廣活動費用）3、指定機型自由組合4、零售獎勵（通過活動或自然銷售達到多少金額，公司獎勵促銷費用或物料）5、預(yù)打款或現(xiàn)金提貨獎勵6、新品打折上樣價+固定套餐包以上政策形式供分公司參考使用政策指導(dǎo)書由傳統(tǒng)銷售中心下發(fā)客戶會指引四、產(chǎn)品策略2、新品出樣：C系列、P系列（總計出樣10臺）曲面陣營體驗區(qū)P系列陣營體驗區(qū)1、新品陳列：分公司召開會議要通過分區(qū)陳列，突顯曲面陣營、平面陣營的完整產(chǎn)品線。區(qū)域65寸55吋50/49/48吋C系列C2-CUDG

C1-CUD

C1-UDG

P系列

P1-CUDP1-CUD48P1-CUD

P2-UDP2-UD

P1-UD

49P2-UD

客戶會指引五、現(xiàn)場布置01會場外布置02簽到處布置03區(qū)域指引布置04會場內(nèi)布置05會議物料06產(chǎn)品展區(qū)布置客戶會指引五、現(xiàn)場布置1）會場外布置酒店大門橫幅刀旗空飄拱門客戶會指引五、現(xiàn)場布置2）簽到處布置簽到處X展架簽到板（簡易版）會議X展架客戶會指引五、現(xiàn)場布置2）簽到處布置-“走過35周年”TCL品牌歷程墻說明：會場入口處設(shè)計成TCL35周年走廊，以“走過35周年”歷程為主題，左右側(cè)為簽到板，根據(jù)客戶加入TCL年份在相應(yīng)年份下簽到，合影留念?？蛻魰敢?、現(xiàn)場布置2）簽到處布置——合影區(qū)說明：合影區(qū)布置在酒店內(nèi)部大堂及空曠區(qū)域，供客戶進入會場前合影拍照使用，分公司可設(shè)置微信朋友圈分享環(huán)節(jié)，增強會場氛圍的同時，提升與客戶的互動性及P計劃Ⅱ朋友圈宣傳。合影區(qū)合影區(qū)參考效果設(shè)置P1-CUD(轟炸機)、P1S-CF（攻擊機）、P2-UD（發(fā)財機），三個合影區(qū)客戶會指引五、現(xiàn)場布置2）簽到處布置——合影區(qū)合影區(qū)設(shè)置P1-CUD(轟炸機)、P1S-CF（攻擊機）、P2-UD（發(fā)財機），三個合影區(qū)材質(zhì)及工藝：該展板采用的是多層KT板設(shè)計，類似影院陣地中新片的宣傳展板，分別將背景、電視、武器及下方的標(biāo)板做了4個層級的KT板，以達到立體效果，增加會場的氛圍。客戶會指引五、現(xiàn)場布置3）區(qū)域指引布置會場指引水牌A會場指引水牌B就餐區(qū)指引水牌A就餐區(qū)指引水牌B歡迎水牌客戶會指引五、現(xiàn)場布置4）會場內(nèi)布置LED顯示屏或噴畫材質(zhì)背景板左右兩側(cè)會議桁架會場內(nèi)舞臺區(qū)效果圖客戶會指引五、現(xiàn)場布置4）會場內(nèi)布置背景板桁架條幅客戶會指引五、現(xiàn)場布置4）會場內(nèi)布置瓶身貼水瓶參考效果手提袋設(shè)計客戶會指引五、現(xiàn)場布置5）會議物料參會證工作證邀請函尊敬的______先生：

您好！時值金秋，銷售旺季即將來臨，P計劃Ⅱ：曲平攻激戰(zhàn)-2016TCL金秋攻勢重點客戶客戶懇談會將于2016年8月X日舉辦。我們齊聚廣州喜來登國際酒店，讓我們同敘友誼，共話趨勢，迎接更多的財富，更多的快樂!曲平攻激戰(zhàn)即將開啟TCL多媒體中國區(qū)銷售公司廣州分公司2016年8月第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹客戶會指引五、現(xiàn)場布置6）產(chǎn)品展區(qū)布置物料產(chǎn)品展區(qū)果圖第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹客戶會指引五、現(xiàn)場布置6）產(chǎn)品展區(qū)布置物料產(chǎn)品背景板C2-CUDGC1-CUDP1-CUDC1-UDGP2-UDP1-UD第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹客戶會指引五、現(xiàn)場布置6）產(chǎn)品展區(qū)布置物料產(chǎn)品水牌C2-CUDGC1-CUDC1-UDG第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹第三計TV+再戰(zhàn)江湖之固若金湯第二計TV+再戰(zhàn)江湖之氣勢如虹客戶會指引五、現(xiàn)場布置6）產(chǎn)品展區(qū)布置物料產(chǎn)品水牌P1-CUDP2-UDP1-UD曲面三聯(lián)屏體驗區(qū)渠道特供體驗區(qū)舞臺尺寸3米X6米舞臺桁架進門進門座席區(qū)舞臺桁架客戶會指引五、現(xiàn)場布置6）產(chǎn)品展區(qū)布置——升級版產(chǎn)品展區(qū)產(chǎn)品展區(qū)升級版平面圖客戶會指引五、現(xiàn)場布置物料清單客戶會指引五、現(xiàn)場布置客戶會附件清單及使用說明2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會附件使用說明項目附件名稱內(nèi)容簡介使用說明1附件1-2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會會議指引包括會議概述、會議議程、會議準(zhǔn)備、產(chǎn)品策略、現(xiàn)場布置、會議推進會議的整體統(tǒng)籌及布置說明2附件2-2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會分總報告包括16年上半年品牌回首，彩電行業(yè)趨勢、展望分總向客戶講解使用3附件3-2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會產(chǎn)品培訓(xùn)報告QUHD,HDR,P計劃市場部經(jīng)理或培訓(xùn)主管做16年新品及新技術(shù)產(chǎn)品知識培訓(xùn)4附件4-2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會開場及暖場視頻附件4-1品牌宣傳視頻分總作報告前播出附件4-2《C2產(chǎn)品介紹視頻》宣傳視頻會議開始前及中場休息時播放附件4-3《C1產(chǎn)品介紹視頻》宣傳視頻會議開始前及中場休息時播放附件4-4《P1S-CF產(chǎn)品介紹視頻》宣傳視頻會議開始前及中場休息時播放附件4-5華星光電視頻視頻分總報告產(chǎn)品部分，講解華星光電時播放5附件5-2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會物料體系物料明細市場部制作會議物料參照6附件6-2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會相關(guān)附表包括會議議程表、籌備推進表、物料明細表、會議預(yù)算表、訂貨反饋表市場部根據(jù)表格內(nèi)容填寫使用，訂貨反饋表會后及時統(tǒng)計并和總結(jié)一起反饋7附件7-2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會總結(jié)模板訂貨量及總結(jié)復(fù)盤客戶會的訂貨量統(tǒng)計、分析，亮暗點分析客戶會指引五、現(xiàn)場布置客戶會議預(yù)算2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會客戶會預(yù)算類別名稱數(shù)量單位單價（元）小計（元）物料預(yù)算酒店大門橫幅

刀旗

拱門條幅

空飄租賃

主背景板

會場主橫幅

主會場X展架

TCL品牌歷程墻簽到處背板

簽到處X展架

產(chǎn)品體驗區(qū)X展架，背景板，功能水牌

會務(wù)預(yù)算餐飲費

住宿費

會議場地費

合計

客戶會指引六、會議推進方案優(yōu)化參會客戶數(shù)評估訂貨結(jié)果評估會議籌備評估訂單轉(zhuǎn)化率評估亮暗點分析客戶會議總結(jié)反饋備注：以分公司為單位組織召開的會議，由分公司市場部經(jīng)理來撰寫總結(jié)，以分部為單位召開的由分部經(jīng)理撰寫總結(jié)，并提出最多3條優(yōu)化建議。客戶會指引六、會議推進2016年TCL金秋攻勢重點客戶懇談會訂貨反饋表分公司分部預(yù)測訂貨金額（萬元）訂貨數(shù)量（臺）訂貨金額（萬元）目標(biāo)