1/1區(qū)域經理的崗位職責10篇區(qū)域經理的崗位職責1一、為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

二、崗位描述

作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

三、崗位職責

3。1職責描述

（1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

（3）區(qū)域經理對銷售**負責。

3。2市場開發(fā)

（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發(fā)策略和網點策略，初步選擇目標市場。

（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察，分析當地的主流需求、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當地市場的開發(fā)。

（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場**，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。

（5）開發(fā)經銷商。

（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

3。3經銷商開發(fā)

（1）獲取相關經銷商通訊方式。

（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。

（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。

（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

3。4經銷商管理

對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。

（1）根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區(qū)域細化分區(qū)。

（2）幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

（3）區(qū)域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的**。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

（4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經銷策略。

（5）增網與退網處理：根據市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網程序。

（6）網內競爭管理：嚴格根據市場**經銷商數量及區(qū)域，對有多家經銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

（7）**處理：根據制定的商務**和經銷協(xié)議對**的相關定義，界定**的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售**處理。

3。5**與義務

（1）區(qū)域經理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的**，有提出合理建議和方法的**。

（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的**和義務。

（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的**操作空間的**。

（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

（6）不得越權操作，不得**操作。

（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

3。6獎勵和懲罰

（1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。

（2）對**或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。

（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。

3。7按時完成**安排的臨時任務。

區(qū)域經理的崗位職責21、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；

2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷**以及實施的辦法；

3、編寫、利用市場信息；

4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

5、準確評價品種的表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。

6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。

7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結果第一；永不言??；信守承諾。

區(qū)域經理的崗位職責31.、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;

2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

3、負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;

4、編寫市場信息，總結市場開發(fā)經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;

7、參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;

8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級**匯報訂單完成情況;

9、負責編寫和審核客戶提供的資質、文件;

10、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。

區(qū)域經理的崗位職責41.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。

2.貫徹執(zhí)行公司策略和**。

3.負責**店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。

4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。

5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。

6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

區(qū)域經理的崗位職責51.負責區(qū)域內經銷商的開發(fā)工作;

2.負責區(qū)域內已有經銷商的管理、維護、經營協(xié)助等相關工作;

3.幫助所在區(qū)域內的經銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關項目;

4.負責銷售數據的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;

5.負責及時將公司的新**、**傳達至經銷商處，并負責監(jiān)管工作;

6.上級交辦的其他工作。

區(qū)域經理的崗位職責61、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;

2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;

3、根據總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;

4、**對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;

5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

6、**并**本區(qū)域的售前售后服務;

7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與**。

區(qū)域經理的崗位職責71、負責所轄區(qū)域的項目運作;

2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;

3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理**采購及運輸成本;

4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網絡;

6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區(qū)域經理的崗位職責81、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升

2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系

3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，**區(qū)域營銷活動

4、**指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的'各項考核指標

5、輔導和培育客戶經理，**團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作

區(qū)域經理的崗位職責91、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務**;

3、開拓、維護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

4、及時溝通行業(yè)重點客戶，編寫市場**及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

區(qū)域經理的崗位職責101、執(zhí)行公司各項**，完成總部下達的銷售指標；

2、根據市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經理調整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標；

3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的**；

4、**所轄門店員工對公司規(guī)章**的執(zhí)行落實；

5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評；

6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；

7、負責協(xié)調公司和各地產商的業(yè)務往來和溝通工作；

8、在大區(qū)總監(jiān)的**下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公