......1/24“綠色裝修”竹制品創(chuàng)業(yè)打算書(shū)1、市場(chǎng)特征概述我們的公司“竹之韻”P(pán)&S，是結(jié)合“產(chǎn)品”與“效勞”于一體的竹產(chǎn)品與竹裝修的特色公司。公司仿照KFC與“零買(mǎi)”相結(jié)合的銷(xiāo)售方式面對(duì)寬闊顧客。該公司大圍的消費(fèi)群為：茶樓、別墅、家居、寫(xiě)字樓、店鋪、工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)、商場(chǎng)等戶型。由此可見(jiàn)，該產(chǎn)品與效勞的購(gòu)置分“集體購(gòu)置”〔如：寫(xiě)字樓、工農(nóng)業(yè)園區(qū)、商場(chǎng)等〕和“個(gè)別購(gòu)置〔如：茶樓、別墅、家居、小型店鋪等。該公司位于建設(shè)中的余杭西湖四周，依靠其地域性?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)行人員推銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售方式。的一項(xiàng)重要任務(wù)?？梢?jiàn)，竹制品的市場(chǎng)前景較好。購(gòu)置決策過(guò)程〔、戶主〔如：建別墅者，買(mǎi)房者等〕的想法將直接影響本公司的銷(xiāo)售量。2、市場(chǎng)細(xì)分按個(gè)人的需求不同，我公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展了二個(gè)大方向的分類(lèi)：......2/24——選擇本公司所整合的“套餐”的客戶群市場(chǎng)依據(jù)價(jià)位的不同〔從高到低，我公司推出了“AB“C“DE3、產(chǎn)品描述和比較材本身具有吸音、隔音、降低音壓，煮、漂白、碳化后，除去竹纖維所材本身具有吸音、隔音、降低音壓，煮、漂白、碳化后，除去竹纖維所有養(yǎng)分物質(zhì)，完全破壞蛀蟲(chóng)和細(xì)菌的生存條件，不生霉變，可削減氣喘，過(guò)敏癥的發(fā)生。自然天成的特性竹材和人一樣都是自然的生命體，而竹材的紡理在不規(guī)章中又有規(guī)章的變化，竹材自然的顔色，特別的紋理，正有利于身心安康。我們的產(chǎn)品是以全竹裝修為根底，以為顧客供給共性化的竹裝修為特色的裝修公司，如特色廚房，特色書(shū)房，特色茶室等。4、行業(yè)總體狀況裝飾企業(yè)的進(jìn)展——誠(chéng)信是主題，設(shè)計(jì)是靈魂，誠(chéng)信效勞永久是生存進(jìn)展的根本，家庭裝飾裝修行業(yè)起步比較晚，人員素養(yǎng)、企業(yè)素養(yǎng)比較低，而且參差不齊，常常發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，效勞問(wèn)題，投訴問(wèn)題。雖然不是主流，但是，嚴(yán)峻影響家裝行業(yè)的社會(huì)形象，不能滿足寬闊市民住宅裝飾裝修的需要5、市場(chǎng)分析和推想往往照搬公共場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所或者別人家的裝修，不考慮自身的特點(diǎn)和往往照搬公共場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所或者別人家的裝修，不考慮自身的特點(diǎn)和有特色?，F(xiàn)在不同，留意感覺(jué)、感受以與顏色搭配上去考慮環(huán)境，留意拓展空間、營(yíng)造氣氛和呈現(xiàn)共性，滿足人們的生活、生理和心理的要求，到達(dá)居者舒適、有利安康的目的，并留意全方位提高文化層次，塑造藝術(shù)氣氛。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)打算概述本公司“竹之韻”P(pán)&S，在制作營(yíng)銷(xiāo)打算應(yīng)有的操作步驟的根底上，結(jié)合其特色——“產(chǎn)品〔Produc〕與“效勞〔Servic〕定了頗具特色的營(yíng)銷(xiāo)打算。2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境120025%。余杭雖為平原區(qū)，但其年1.7287%，其在竹葉進(jìn)展中的經(jīng)濟(jì)效益〔加運(yùn)輸本錢(qián)等潛在環(huán)境：由于本公司坐落于市余杭區(qū)余杭鎮(zhèn)境，故余杭鎮(zhèn)與其周邊的房〔地址：余杭城市區(qū)西溪閑林板塊，緊臨建設(shè)中的國(guó)家西溪濕地公園，南臨0〔森淼房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)XX開(kāi)發(fā)的“森淼、徑香院〔地址：余杭區(qū)余杭鎮(zhèn)禹航路488號(hào)；余杭廣宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)的“橋公寓〔地址：余杭1〕等。抓住這一寬闊的市場(chǎng)，與開(kāi)發(fā)商進(jìn)展較好的溝通，與時(shí)地把握動(dòng)態(tài)信息。因此，本公司制定了相應(yīng)的措施：〔選擇其中出售包含裝修在樓的開(kāi)發(fā)商消費(fèi)群——由本公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)任務(wù)。與早地與各個(gè)開(kāi)發(fā)商進(jìn)展會(huì)談、溝通，本公司以更實(shí)在、優(yōu)待一。以“開(kāi)發(fā)商”為中介，使之成為本公司與購(gòu)房裝修者的橋梁，讓消費(fèi)者更多地了解本公司。正在建設(shè)中的西湖——余杭南湖將成為本公司的一大優(yōu)勢(shì)。2582-35.211517開(kāi)發(fā)，本公司利用這一大好時(shí)期創(chuàng)立，有著極其重要的意義。圖為規(guī)劃中的“西湖”俯視圖。條件下均能到達(dá)各點(diǎn)應(yīng)力平衡，不變形、不開(kāi)裂，即使穿高跟鞋在竹本身并不生涼防熱，但由于它導(dǎo)熱系數(shù)低，才表達(dá)出這樣的特性，讓......10/24老人、小孩的起居室。法律環(huán)境規(guī)定配備了一整套產(chǎn)品、效勞〔P&S〕資料，具體包括：生產(chǎn)廠家、品牌、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)登級(jí)、使用說(shuō)明、售后效勞等。以下是本公司技術(shù)人員列舉的一些產(chǎn)品檢測(cè)方法，可供參考：針對(duì)產(chǎn)品外觀質(zhì)量，應(yīng)首先觀其地板色澤：本色地板色澤金黃色，通體透亮；碳化竹地板是古銅色或褐色，顏色均勻而有光澤感。針對(duì)油漆質(zhì)量，可用下述方法進(jìn)展推斷：將地板置于光線好處，看其外表有無(wú)氣泡、麻點(diǎn)、橘皮現(xiàn)象，再看其漆面是否豐厚、飽滿、平坦。針對(duì)在質(zhì)量，首先看材質(zhì)，可用手掂和觀觀，假設(shè)地板拿在手中較輕，說(shuō)明承受的是嫩竹；假設(shè)眼觀其紋理模糊不清，說(shuō)明此竹材不穎是較舊的竹材。針對(duì)地板構(gòu)造是否對(duì)稱(chēng)平衡：可從竹地板的兩端斷面，是否符合對(duì)稱(chēng)平衡原則，假設(shè)符合構(gòu)造就穩(wěn)定。地板層與層間膠合是否嚴(yán)密可用兩手扒開(kāi)，看其是否會(huì)消滅分層。針對(duì)加工精度：竹地板加工精度，可以隨機(jī)抽樣，其方法是任意取多塊地板，放于平坦面上 槽拼合后，假設(shè)符合結(jié)構(gòu)就穩(wěn)定。社會(huì)文化環(huán)境向是商家日益關(guān)注的焦點(diǎn)。本公司也是以“綠色裝修”為理念，結(jié)合睞程度漸漸增高〔呈上升趨勢(shì)。這也說(shuō)明，竹市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、旅游業(yè)等，拓寬了就業(yè)門(mén)路，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)安康協(xié)調(diào)進(jìn)展，增加了地方財(cái)政收入。因此，本公司的正常運(yùn)行也對(duì)余杭鎮(zhèn)的促進(jìn)，從而提高該鎮(zhèn)地區(qū)的知名度。自然環(huán)境：據(jù)調(diào)查〕139.65212.6215.2110.45130.65130.6581.9760-7030可知，本公司將店址選于余杭還有其自然性?xún)?yōu)勢(shì)。〔二〕微觀環(huán)境分析：40〔10〕力氣：技術(shù)力氣——特聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員〔兼具裝修與整合技術(shù)并具審美藝術(shù)力氣。創(chuàng)力氣——將“產(chǎn)品”與“效勞”相結(jié)合；運(yùn)用“套餐”與“零售”相結(jié)合的銷(xiāo)售方式；與地方性?xún)?yōu)勢(shì)相結(jié)合〔西湖為背景〕信譽(yù)——“質(zhì)量是企業(yè)的生命的口號(hào)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得貼心，住得舒心。環(huán)保樂(lè)觀者、寵愛(ài)竹裝修等的寬闊消費(fèi)群。留意：依據(jù)本公司的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，我們總結(jié)得到：女性具有更廣泛的打算權(quán)與獨(dú)立權(quán)；共性化的追求日益增長(zhǎng)；追求愉悅氣氛的消費(fèi)環(huán)境；對(duì)效勞的要求質(zhì)量高；日漸重視消費(fèi)者個(gè)人的權(quán)益；市場(chǎng)更加細(xì)分化；依據(jù)以上的調(diào)查結(jié)果，本公司實(shí)行了一系列營(yíng)銷(xiāo)方式：提高女性對(duì)本公司“綠色裝修”——竹裝修的理解，通過(guò)婦女代表、婦女主任等中間人，特地組織以“現(xiàn)代家庭應(yīng)提倡‘綠修”的理念。針對(duì)共性化需求的提高，本公司除“套餐”銷(xiāo)售外，特設(shè)“零售”局部，可依據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)展設(shè)計(jì)整合，到達(dá)獨(dú)出心裁的效果。細(xì)心設(shè)計(jì)公司形象?！獔D臨安、安吉兩處的竹為原材料，特聘專(zhuān)業(yè)裝修隊(duì)〔并隔期請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做相應(yīng)培訓(xùn)。本公司競(jìng)爭(zhēng)者差異〔/本公司競(jìng)爭(zhēng)者差異〔/小〕產(chǎn)原料取得業(yè)開(kāi)發(fā)力氣活生產(chǎn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)客戶效勞支質(zhì)管力氣援財(cái)務(wù)力氣機(jī)機(jī)人力資源能治理經(jīng)管層〔三〕SWOT本公司的SWOT優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)良好形象——環(huán)保，高質(zhì)國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售低；良好資源——財(cái)務(wù)、技術(shù)，高額行業(yè)壁壘較低；的出口營(yíng)銷(xiāo)方式較少；時(shí)機(jī)威逼西湖落成后部的裝修與引起的周邊地區(qū)同行〔竹裝修〕的競(jìng)爭(zhēng)“購(gòu)房熱”所帶動(dòng)的裝修；開(kāi)發(fā)與木裝修的競(jìng)爭(zhēng)；技術(shù)；３、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)〔一〕確定目標(biāo)市場(chǎng)本公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)：期望持有購(gòu)房者、高雅藝術(shù)之地的全部者〔占消費(fèi)者總數(shù)的７５％〕別墅全部者茶樓老板購(gòu)房者〔２５％〕寫(xiě)字樓主管小型店店主工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)的開(kāi)發(fā)承包者商場(chǎng)主管中間商〔二〕設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)202310%的股利發(fā)放;30%;10%902023建立提升客戶滿足度的效勞制度;維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位;在營(yíng)銷(xiāo)渠道上建立多種渠道;持續(xù)提高企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)形象;4、產(chǎn)品與效勞的打算〔一〕本公司以“套餐”或“零售”的形式將竹材料售予消費(fèi)者，并向是：便利綠色效勞選擇性?xún)r(jià)格項(xiàng)：目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望競(jìng)爭(zhēng)狀況〔二〕產(chǎn)品生命周期策略導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略：由于本公司是以“綠色營(yíng)銷(xiāo)”為理念，且又將“產(chǎn)品”與“效勞”相結(jié)合，獨(dú)具特色。同時(shí)，又以“接近西湖”擴(kuò)大其知名度，故在導(dǎo)入期承受撇油策略，即承受高價(jià)策略，盡快獵取高利潤(rùn)，以回收開(kāi)發(fā)本錢(qián)。立知名度轉(zhuǎn)向說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)置等?！哺纳飘a(chǎn)品品質(zhì)、引進(jìn)的技術(shù)、融入的藝術(shù)、改進(jìn)“套餐”組合方式〕和“修〔推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)發(fā)渠道。衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略：削減各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)資源的投入；縮小營(yíng)銷(xiāo)圍；〔三〕品牌策略依據(jù)大衛(wèi).埃克供給的建立品牌的指導(dǎo)原則，本公司特制定了以下建......19/24立品牌的指導(dǎo)原則：品牌識(shí)別：本公司設(shè)計(jì)了、特地的識(shí)別??——名稱(chēng)：斑部?jī)r(jià)格命題：給您的家一份呼吸的感覺(jué)跟蹤：跟蹤品牌資產(chǎn)的變化，包括知名度、可感知質(zhì)量、品牌忠誠(chéng)和品牌聯(lián)想的變化。投資：即使無(wú)法到達(dá)財(cái)務(wù)目標(biāo)也要連續(xù)對(duì)品牌進(jìn)展投資。四、行業(yè)趨勢(shì)2023GDPGDP100020202330多平方米。按每人增加15120620265000依據(jù)我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,到2023年,我國(guó)城市住宅存量家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將到達(dá)3000依據(jù)以上測(cè)算,僅住宅裝飾裝修這一局部,20238000上的水平。家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將到達(dá)3000依據(jù)以上測(cè)算,僅住宅裝飾裝修這一局部,20238000上的水平。五、行業(yè)流程電腦 網(wǎng)絡(luò) 店面 首次接觸設(shè)計(jì)師 與設(shè)計(jì)師溝通〔一到二周〕再次與設(shè)計(jì)師溝通出價(jià)工程報(bào)價(jià)認(rèn)可方案與報(bào)價(jià)簽訂裝修合同客戶交首期款工程部預(yù)備材料質(zhì)檢員監(jiān)視工地中期驗(yàn)收客戶交中期款工程完工客戶驗(yàn)收客戶工程尾款簽保修合同進(jìn)入保修期六、類(lèi)似效果圖——休閑竹裝飾——餐廳竹裝修——典型的整體竹裝修——完善竹地板效果——高檔竹地板——竹木夾裝——竹飾閣樓——中高檔竹裝飾1、資金來(lái)源

七、財(cái)務(wù)分析本公司屬于中小型企業(yè)，資金來(lái)源主要有以下途徑：學(xué)校贊助。本工程屬于創(chuàng)業(yè)圍，學(xué)校有確定的創(chuàng)業(yè)基金。融資。向銀行申請(qǐng)確定額度的貸款。自己出資。每個(gè)人供給確定量的資金，成為本公司的股東。從以上資金來(lái)源中，總資產(chǎn)可達(dá)150萬(wàn)，為以后的公司資金流通奠定根底。2、資金投入〔一〕員工待遇：工程負(fù)責(zé)人〔2〕1500￥+2%設(shè)計(jì)師〔2名〕 會(huì)計(jì) 1200￥......21/24銷(xiāo)售經(jīng)理 2500￥銷(xiāo)售員〔3名〕 接待員〔1名〕 800￥公司福利：包含養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)獎(jiǎng)金：分為年終獎(jiǎng)和特別奉獻(xiàn)將，獎(jiǎng)金待定?！捕彻緺I(yíng)運(yùn)費(fèi)用：〔公司的辦公地點(diǎn)〕20,000￥/年〔含水電費(fèi)辦公用品費(fèi)用：1000￥/月各項(xiàng)貸款利率表銀行貸款利息：各項(xiàng)貸款利率表一工程年利率〔%〕短期貸款六個(gè)月〔含〕5．22二六個(gè)月至一年〔含〕5．58中長(zhǎng)期貸款一至三年〔含〕5．76三至五年〔含〕5．85三五年以上6．12貼現(xiàn)〔含浮動(dòng)〕加點(diǎn)505.58%，由此可見(jiàn)貸款利息為：50*5.58%=2790￥〔依據(jù)業(yè)務(wù)要求，暫定〕〔包括廣告、網(wǎng)上宣傳〕50,000￥不行推想費(fèi)用：10,000￥3、財(cái)務(wù)狀況分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況分析：由于本公司是成立，可能在產(chǎn)品在銷(xiāo)售市場(chǎng)上會(huì)消滅一些困難，影響總產(chǎn)在的根底上，為下一年的銷(xiāo)售打下根底。本錢(qián)費(fèi)用分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售有相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)拓。利潤(rùn)分析：營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)支出總利潤(rùn)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)支出總利潤(rùn)凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率率由于市場(chǎng)的不行推想性，暫無(wú)法進(jìn)展準(zhǔn)確的利潤(rùn)分析4、風(fēng)險(xiǎn)1、風(fēng)險(xiǎn)推想與分析〔力是多少？2、風(fēng)險(xiǎn)的防到更系統(tǒng)的信息。作好產(chǎn)品的宣傳力度，引起消費(fèi)者的興趣。等等。3、風(fēng)險(xiǎn)的退出：最好的方法是，被與進(jìn)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司收購(gòu)。八、附錄〔調(diào)查問(wèn)卷〕你好，我們是工商大學(xué)的在校學(xué)生。我們正在進(jìn)展一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，其中需要一些市場(chǎng)信息，期望您能為我們供給幫助！感謝！您的信息性別 年齡 職業(yè) 住址〔是/否居住本地〕以下為調(diào)查問(wèn)題1、 您目前打算購(gòu)房嗎？是否假設(shè)是，你所購(gòu)的類(lèi)型A未做過(guò)裝修的B2、您知道“竹裝修”嗎？是否假設(shè)是，認(rèn)為竹裝修的市場(chǎng)前景如何？AB前景較迷茫C2、 假設(shè)您要裝修您的居所您更傾向于什么材料的裝修？A石材裝修B木材裝修C竹材裝修D(zhuǎn)未考慮3、在裝修居所時(shí)您考慮的因素有〔多項(xiàng)選擇〕A價(jià)格B品位C共性表達(dá)D質(zhì)量E長(zhǎng)期保養(yǎng)FGH4、您認(rèn)為竹裝修的優(yōu)點(diǎn)有？A價(jià)格廉價(jià)B自然淳樸C有益安康D5、您對(duì)竹子用于家用裝修的工藝水平是否有疑問(wèn)？ABC假設(shè)有您的疑問(wèn)：6、假設(shè)你要裝修你情愿的類(lèi)型？ABCD7、您認(rèn)為市場(chǎng)上存在“一條龍”效勞的裝修公司是否有必要？ABC8、您對(duì)目前市場(chǎng)上