第7頁共7頁促銷活動總結參考樣本一、免費類促銷方案（一）原因：1、應對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。（二）實施：2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領取免費樣品。（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）免費樣品本身的成本。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款（一）原因：1、應對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿____元退____元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為____元至____元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達____元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。（二）實施：1、時間：____月____日至____月____日（婦女節(jié)）2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿____元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取____元的答謝退款（其中超過____元但未滿____元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿____元。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。（4）、領取對應金額的退款。（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（2）賣場的配合度可能不高。（3）超市中信息的傳達率可能不高。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）退款金額。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質量，更好的滿足消費者需求。（二）實施：1、時間：全年2、地點：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值____元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：（1）、網(wǎng)絡資源設置。（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、____月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季（3~____月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季（6~____月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季（9~____月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。（7）、工作人員寄送獎品。（8）、獎品收到的反饋。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。6、操作難點：（1）宣傳力度可能不夠。（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。（3）消費者所填信息不實。（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。（三）費用預算及效果評估1、費用預算：（1）獎品費用。（2）網(wǎng)絡設置費用。（3）網(wǎng)絡管理人員費用。（4）公正相關費用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。（6）郵寄費用。（7）宣傳相關費用。2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。促銷活動總結參考樣本（二）三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“____月____日-____月____日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值____元的三星pleoma____鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器（除931bf/940bw/205bw外），贈送價值____元的三星pleoma____時尚水晶鼠標;凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值____元的三星最新pleoma____usb音箱?！薄爸灰阗I，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比較長。飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從____月____日至____月____日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在____元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。aoc的促銷活動是：“從____月____日開始至____月____日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網(wǎng)購物卡一張，同時還有機會抽取價值____元的aoc液晶電視大獎?！盿oc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯。明基從____月____日～____月____日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值____元的漫步者s5.1m音箱、50個價值____元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，最低也有____元現(xiàn)金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“