融資性擔(dān)保行業(yè)發(fā)展與運營模式探索.

一融資性擔(dān)保機構(gòu)的存在基礎(chǔ)融資服務(wù)中小微型企業(yè)準(zhǔn)公共屬性準(zhǔn)金融屬性次位性經(jīng)濟主體.行業(yè)概況

二融資性擔(dān)保機構(gòu)的存在價值兩類需求中小企業(yè)借助信用擔(dān)保發(fā)放貸款完成貸款銀行機構(gòu)借助信用擔(dān)保目前全國信貸規(guī)模約50萬億，其中中小企業(yè)、小微企業(yè)信貸不足10萬億，還有20萬億市場空間中小企業(yè)1000多萬戶，每家需求300萬元，合計30萬億

個體工商戶3452萬戶，每戶需求10萬元，合計34.5萬億

潛在需求合計超過30萬億.

三融資性擔(dān)保機構(gòu)的政策環(huán)境中國銀監(jiān)會監(jiān)管，已發(fā)布《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》及8個配套發(fā)展文件，行業(yè)更加規(guī)范。國務(wù)院《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》將信用擔(dān)保服務(wù)體系建設(shè)列為鼓勵發(fā)展行業(yè)。國家稅收優(yōu)惠和財政補貼政策力度不斷加大.

四融資性擔(dān)保機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀30.52%0.48%69%7家（21%）26家（76%）.

四融資性擔(dān)保機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀■2011年擔(dān)保行業(yè)全行業(yè)有企業(yè)約8000家，其中1600家為國有擔(dān)保公司，3800家擔(dān)保公司注冊資本超過1億元，34家注冊資本超過10億元?！?011年擔(dān)保行業(yè)全行業(yè)業(yè)務(wù)收入280億元，實現(xiàn)凈利潤100億元，提取準(zhǔn)備金500億元，全行業(yè)服務(wù)的客戶數(shù)量達到18萬戶，其中中小客戶為16萬戶?！?0%以上的擔(dān)保機構(gòu)缺乏盈利條件，30%左右的擔(dān)保機構(gòu)報告虧損，只有不到10%的機構(gòu)運營良好?！銎毡槿狈沙掷m(xù)的商業(yè)模式。質(zhì)量數(shù)量.

四融資性擔(dān)保機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀“三弱兩大”的行業(yè)特征1、市場需求大中小微企業(yè)資金缺口大銀行謹慎經(jīng)營更需要三方合作促交易達成2、行業(yè)作用大信用平臺的良好延展性服務(wù)更加貼近中小企業(yè)完善金融體系的重要補充1、行業(yè)地位弱從屬性經(jīng)濟主體有名無實的金融2、綜合實力弱資本規(guī)模小高級人才缺盈利能力差3、生態(tài)環(huán)境弱商業(yè)模式?jīng)]有充分認知信用能力沒有充分認可行業(yè)價值沒有充分認同.

五融資性擔(dān)保機構(gòu)的發(fā)展趨勢行業(yè)進入調(diào)整、變革、整頓、提高的歷史機遇期.

六融資性擔(dān)保機構(gòu)的運營模式

擔(dān)保行業(yè)的金融屬性決定復(fù)雜性擔(dān)保機構(gòu)的運營復(fù)雜性運營管理水平?jīng)Q定擔(dān)保公司的未來擔(dān)保公司運營是資本、人才、管理等要素有機組合與運用.

六融資性擔(dān)保機構(gòu)的運營模式

擔(dān)保機構(gòu)運營的關(guān)鍵要素公司治理戰(zhàn)略規(guī)劃組織架構(gòu)文化建設(shè)人才支撐風(fēng)險授權(quán)資金管理.

六融資性擔(dān)保機構(gòu)的運營模式戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式成長假設(shè)組織能力組織架構(gòu)管理能力制度文化動態(tài)學(xué)習(xí)反應(yīng)企業(yè)對組織與能力的看法與建設(shè)反應(yīng)企業(yè)的合作性價值主張與選擇合作模式盈利模式反應(yīng)企業(yè)的競爭性價值主張與選擇行業(yè)定位市場目標(biāo)財務(wù)追求競爭行動.

七融資性擔(dān)保機構(gòu)的風(fēng)險理念（一）風(fēng)險第一是擔(dān)保機構(gòu)發(fā)展的永恒主題風(fēng)險客觀存在風(fēng)險等于市場機會識別是核心，管理是必備手段在現(xiàn)有的信用體系中識別、在現(xiàn)有的法律體系中管理，是擔(dān)保機構(gòu)經(jīng)營環(huán)境的最大挑戰(zhàn).

七融資性擔(dān)保機構(gòu)的風(fēng)險理念（二）理論風(fēng)險和實際風(fēng)險有本質(zhì)區(qū)別動態(tài)可識別可控制可轉(zhuǎn)化可承擔(dān).

七融資性擔(dān)保機構(gòu)的風(fēng)險理念（三）風(fēng)險管理的四個重要環(huán)節(jié)分析控制化解承擔(dān).

七融資性擔(dān)保機構(gòu)的風(fēng)險理念（四）風(fēng)險管理的四關(guān)鍵四重要軟信息比硬信息重要專業(yè)化比多元化重要商業(yè)模式比行業(yè)重要判斷管理者比分析企業(yè)重要生產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵是成長判斷商貿(mào)企業(yè)關(guān)鍵是控制過程客戶準(zhǔn)入關(guān)鍵是七選三管保前關(guān)鍵是真實盡職調(diào)查四關(guān)鍵四重要.

八風(fēng)險識別與盡職調(diào)查看本質(zhì)！看真實面目！看賴以生存的條件！薄書讀厚厚書讀薄首先，有企業(yè)整體形象其次，論證關(guān)注部分.

八風(fēng)險識別與盡職調(diào)查（一）職責(zé)客觀描述企業(yè)，充分揭示企業(yè)重要信息，減少信息的不對稱風(fēng)險一旦被發(fā)現(xiàn)就可能不再是風(fēng)險提出自己的對風(fēng)險的判斷及操作思路，供公司決策者決策最終需形成報告

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八風(fēng)險識別與盡職調(diào)查（二）原則雙人調(diào)查實地查看重點分析真實反映.

八風(fēng)險識別與盡職調(diào)查（三）內(nèi)容真實性還款來源反擔(dān)保措施對小企業(yè)的調(diào)查沒有標(biāo)準(zhǔn)，只有方法！.

八風(fēng)險識別與盡職調(diào)查（四）心態(tài)永遠要堅持客觀公正善于溝通、樂于合作用自己的眼睛去觀察用自己的頭腦去思考不要被客戶牽著走.

九瀚華擔(dān)保的探索與實踐—基本概況2004年7月成立注冊資本金20.955億元15家省級機構(gòu)團隊成員930人擔(dān)?？蛻舫^4000余家信貸市場AAA-級信用擔(dān)保機構(gòu)中國馳名商標(biāo).

九瀚華擔(dān)保的探索與實踐—公司特點全國性機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局專業(yè)團隊，經(jīng)驗豐富現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)唯一一家全國工商聯(lián)支持指導(dǎo)擔(dān)保機構(gòu).12流程化標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化規(guī)?；s化信用簡單快樂