.華為耀品的市營(yíng)銷(xiāo)析報(bào)學(xué)

院：專(zhuān)

業(yè)：學(xué)

號(hào)：姓

名：成

績(jī)：..

.目1華榮品簡(jiǎn)2華榮品分2.1會(huì)2.2脅2.3勢(shì)2.4勢(shì)

錄3華榮品市競(jìng)戰(zhàn)分4華榮品目市戰(zhàn)分5華榮品4P銷(xiāo)合略析5.1品策略析5.2格策略析5.3道策略析5.4銷(xiāo)策略析6結(jié)語(yǔ)..

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華榮品簡(jiǎn)榮耀（Honor）是華為下在年相繼推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。榮耀品牌以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)品質(zhì)、創(chuàng)新、服”，致力成為備受全球消費(fèi)者喜愛(ài)和信賴(lài)的年輕科技潮品。品牌追求更快變化來(lái)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：平等，開(kāi)放，去中心化，具有高性?xún)r(jià)比。擁有超長(zhǎng)續(xù)航、超強(qiáng)信號(hào)和優(yōu)良品質(zhì)三大特質(zhì)。榮耀品牌代表了年輕的生活態(tài)度，始終探索未來(lái)科技，進(jìn)行創(chuàng)新投入。從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)創(chuàng)新再服務(wù)創(chuàng)新，榮耀持為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值耀品遵循華為品質(zhì)追更酷的，更極致體驗(yàn)。同時(shí)榮耀品牌成立一年的驕人業(yè)績(jī)2000萬(wàn)銷(xiāo)售量，近億元銷(xiāo)售額，近30倍增長(zhǎng)，成為手機(jī)行業(yè)成長(zhǎng)最快的品牌。2華榮品分2.1會(huì)近年來(lái)榮耀手機(jī)具高性?xún)r(jià)比得到廣大群眾的好評(píng)，贏得了眾多粉絲。為后續(xù)發(fā)展提供了有效幫助。的國(guó)家政策大力支持年國(guó)家繼續(xù)加大對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政支持力度。加快了關(guān)鍵領(lǐng)域改革營(yíng)造好的發(fā)展環(huán)境,加快清理不利于民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入條件完善金融支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。2.2脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上OPPO、小米等企業(yè)眾多2014年小米在中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量排行第一所占比例達(dá)到將近百分之十,三星與蘋(píng)果兩者市場(chǎng)占有率之和超四分之一。手機(jī)行業(yè)企業(yè)相互模仿同化現(xiàn)象嚴(yán),寨盜版嚴(yán)重。這對(duì)于像華為榮耀這樣每年花很多錢(qián)來(lái)搞研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)很不利。2.3勢(shì)、運(yùn)營(yíng)商渠道優(yōu)勢(shì)。和運(yùn)營(yíng)商形成的良好合作關(guān)系，直接面對(duì)最有可能成為現(xiàn)實(shí)顧客的潛在消費(fèi)者,量穩(wěn)定維修售后能力強(qiáng)。、采購(gòu)量大有本優(yōu)勢(shì)。大的采購(gòu)量,為就可以在與零配件生產(chǎn)商的博弈中占據(jù)主動(dòng)地位。華技術(shù)實(shí)力強(qiáng),手機(jī)核心部件都是自己生產(chǎn)可以最大的降低成本以保證的優(yōu)先供貨權(quán),心部件都是自己生,易進(jìn)行質(zhì)量管理不受他人控制。2.4勢(shì)過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道,新型渠道發(fā)展緩慢。依靠運(yùn)營(yíng)商渠雖可以拿到大量訂單但是利潤(rùn)微薄。過(guò)于專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)商的要對(duì)最終的消費(fèi)者個(gè)人用戶(hù)關(guān)注度不,能及時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者..

.的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用不,機(jī)品牌聲譽(yù)不高。華為榮耀從當(dāng)年給運(yùn)營(yíng)商貼,下決心做自己的獨(dú)立品牌,間走過(guò)彎路。它曾經(jīng)滿(mǎn)足于通過(guò)運(yùn)行商道獲得很高的銷(xiāo)售而忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。3華榮品市競(jìng)戰(zhàn)分有名的手機(jī)品牌公司有很多，但最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果。蘋(píng)果是國(guó)際手機(jī)行業(yè)的老技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)。雖然沒(méi)有占據(jù)國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)份額,有最高的利潤(rùn)額?？梢钥闯鎏O(píng)果處于最有利地位銷(xiāo)售額最多利潤(rùn)率最銷(xiāo)售額最多是場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。華為榮耀在積極的進(jìn)行海外并購(gòu)盡快彌補(bǔ)自己在技術(shù)上與頂尖企業(yè)的差距。蘋(píng)果是其最大的對(duì)手和追趕目標(biāo)。戰(zhàn)略分析：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，華為榮耀銷(xiāo)售量大，有較大的市場(chǎng)份額，采購(gòu)量也較大，能有效的節(jié)約成本，成本優(yōu)勢(shì)明顯。差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，依靠低價(jià)策,打性?xún)r(jià)比。低價(jià)高配使榮耀手機(jī)成為更多購(gòu)買(mǎi)者的選擇之一標(biāo)集中戰(zhàn)略華為榮耀面對(duì)的群眾不同更傾向于低端消費(fèi)人群。4華榮品目市戰(zhàn)分目標(biāo)市場(chǎng)我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)消水平參差不,市場(chǎng)需求變化很,一個(gè)公司不可能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求計(jì)有色的產(chǎn)品這樣更容易在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出為榮耀的戰(zhàn)略目標(biāo)是在站穩(wěn)智能手機(jī)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)。適應(yīng)中國(guó)人的使用習(xí),升消費(fèi)者對(duì)其手機(jī)性能的認(rèn)可。高質(zhì)量是智能手機(jī)的基,特別對(duì)于四十歲以上的消費(fèi)者說(shuō)質(zhì)量相比性能更重要在質(zhì)量過(guò)硬的前提下才關(guān)注性?xún)r(jià)比。市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)在自己的產(chǎn)品上尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)格優(yōu)勢(shì)，華為榮耀低價(jià)高配，具有非常高的性?xún)r(jià)比，面向廣大消費(fèi)者人群好優(yōu)勢(shì)華榮耀手機(jī)外觀精美受很多年輕人喜愛(ài)質(zhì)量方面華為榮耀術(shù)也很過(guò)硬年在研發(fā)上投入很大手機(jī)的質(zhì)量經(jīng)得起人們推敲，經(jīng)得起考驗(yàn)。5華榮品4P銷(xiāo)合略析5.1品策略析產(chǎn)品通常理解成為出售而產(chǎn)生的具有特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物品市場(chǎng)研究不同的產(chǎn)品比如針對(duì)年輕商務(wù)女性手機(jī)在外形設(shè)計(jì)至關(guān)重?cái)z像性能強(qiáng)大,當(dāng)然質(zhì)量過(guò)硬是基本的要求?？梢灾老M(fèi)者對(duì)快熟充電技,4G技很關(guān)注。華為榮耀應(yīng)加強(qiáng)這些方面的研發(fā)。還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優(yōu)的供貨,一個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系未來(lái)的手機(jī)產(chǎn)品制造會(huì)要要復(fù)功能越來(lái)越,個(gè)再?gòu)?qiáng)大的公司也不可能做到零件完全自給自足,學(xué)會(huì)借力打力加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理控制。5.2格策略析價(jià)格高低直接影響消費(fèi)者的事例購(gòu)買(mǎi)能力，根據(jù)不同的市場(chǎng)定,制定不同的價(jià)格策略,合適的定價(jià)策略既能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)企業(yè)還能獲得足夠的利潤(rùn)。特別是手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此..

.激烈定價(jià)一定要特點(diǎn)鮮明不能高不成低不就?？梢钥闯?000以下價(jià)位關(guān)注度較多且比例由上升趨勢(shì)。這表明這個(gè)市場(chǎng)仍在擴(kuò),華為還是應(yīng)推出低價(jià)手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)可以使用滲透定價(jià)策略用低價(jià)去沖擊對(duì),不以短期利潤(rùn)為目的盡可能的占領(lǐng)市場(chǎng)于不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不這時(shí)廠商更要瞄利基市場(chǎng)。5.3道策略析渠道系統(tǒng)通過(guò)其分銷(xiāo)行為和各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，擴(kuò)展市場(chǎng)。加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，推進(jìn)分期付款購(gòu)手機(jī)活動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)人員培按照業(yè)績(jī)來(lái)給予相應(yīng)的提成。加大對(duì)電商渠道的投可以省去很多中間環(huán)節(jié)約雙方成本先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商,通過(guò)官網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品可以與消費(fèi)者面對(duì)面,時(shí)了解需求變化推出新產(chǎn)培養(yǎng)品牌信然后通過(guò)于京東商城天貓商城等客戶(hù)流量比較大的第三方合在商城中開(kāi)設(shè)旗艦店經(jīng)營(yíng)5.4銷(xiāo)策略析促銷(xiāo)即促進(jìn)銷(xiāo)售，把產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。人員推銷(xiāo)，人員推銷(xiāo)直接溝通信息，反饋意見(jiàn)及，時(shí)還可以培養(yǎng)關(guān)系，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。廣告宣傳，通過(guò)電視微等媒介物宣傳產(chǎn)品信息，覆蓋面廣滲透力強(qiáng)。用公共關(guān)系，與政府媒體打好關(guān)積極參與公共活動(dòng)，通過(guò)公益活動(dòng)增加正面形象，贏得消費(fèi)者對(duì)榮耀品牌的認(rèn)同。營(yíng)業(yè)推廣，開(kāi)展體驗(yàn)店，體驗(yàn)店不僅可以銷(xiāo)售手而且宣傳新產(chǎn)品,廣品牌,提供完善的售后服務(wù)。6結(jié)語(yǔ)短短一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束了然時(shí)間短暫但受益匪淺從中我學(xué)到了很多關(guān)于買(mǎi)與賣(mài)之間的學(xué)問(wèn)讓我知道什么西里面都有學(xué)問(wèn)所在完這門(mén)課程后再看到廣告不只是在看一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告他會(huì)讓我思考讓我細(xì)細(xì)思索商家在廣告