索尼手機(jī)2經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面34政治/法律環(huán)境方面社會(huì)文化方面1宏觀環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析1社會(huì)的進(jìn)步和人們教育水平的提高，直接導(dǎo)致了人們價(jià)值觀的改變，對(duì)人際交往越來越重視，工作習(xí)慣也得到了改變，對(duì)手機(jī)的依賴性增大。手機(jī)脫胎于固定電話，其發(fā)明的初衷就是滿足移動(dòng)通話的需要，這一特點(diǎn)使我們的觸覺更敏感了，感知距離更遠(yuǎn)了、眼光更具有滲透力了。手機(jī)消除了時(shí)空距離對(duì)我們的束縛，改變了我們和世界的關(guān)系，使我們變得更有力量了。因此，手機(jī)已經(jīng)逐步成為我們生活的必需品，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，這樣的社會(huì)文化背景極大的促進(jìn)了其發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析22008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的不利影響，但是總的來看，國際經(jīng)濟(jì)不利因素和嚴(yán)重自然災(zāi)害沒有改變我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面，國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)保持了增長速度較快、價(jià)格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健復(fù)蘇給手機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了較為良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境分析3手機(jī)的更新?lián)Q代速度之快是人人皆知的，但是，目前，產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，而技術(shù)的變化速度卻通常只有1～2年，這導(dǎo)致了技術(shù)與產(chǎn)品的更替周期不一致的情形。新技術(shù)方面，多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合、移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既是未來的趨勢，也是客戶的最大需求?；ヂ?lián)方面，手機(jī)產(chǎn)品和其它數(shù)碼產(chǎn)品的連接是非常關(guān)鍵的，這些連接包括便攜式耳機(jī)、數(shù)據(jù)同步更新、影像互換、游戲、無線調(diào)制解調(diào)器和遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)等。我們可以通過藍(lán)牙來傳輸語音、數(shù)據(jù)、信息和影像。索尼擁有領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、領(lǐng)先的產(chǎn)品、并有能力將這一技術(shù)移植到其它數(shù)碼產(chǎn)品中，使手機(jī)和各種設(shè)備之間通過藍(lán)牙連接成為可能。政治/法律環(huán)境41、國內(nèi)嚴(yán)打黑手機(jī)，整頓手機(jī)市場環(huán)境，為手機(jī)行業(yè)發(fā)展提供有利環(huán)境。關(guān)于手機(jī)上網(wǎng)、短信息等方面的法律、法規(guī)正在完善。2、加入WTO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降，將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多地投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)中。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求趨勢將促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度。行業(yè)的主要競爭力量供應(yīng)商的議價(jià)能力替代品的威脅購買者的議價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅五力分析1.行業(yè)主要競爭力量1.（2）三星：主打設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)和多媒體特性方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。致力于率先推出創(chuàng)新技術(shù)，同時(shí)在品質(zhì)、特性以及設(shè)計(jì)方面居下全球領(lǐng)先地位，在廣告推廣方面出奇制勝，漢城奧運(yùn)會(huì)的熱力加盟，使三星成為一家喻戶曉的名牌。（1）諾基亞：在亞太（除日本地區(qū)）的發(fā)展迅速且穩(wěn)健，科技創(chuàng)新，質(zhì)量過硬，擁有較高性價(jià)比；中低端手機(jī)在中國等發(fā)展中國家需求十分強(qiáng)勁。（3）摩托羅拉：全球市場份額強(qiáng)大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大，擁有2萬多項(xiàng)專利，品牌響亮，技術(shù)優(yōu)勢強(qiáng)。時(shí)尚豐富的手機(jī)產(chǎn)品線和出色的市場推廣活動(dòng)并以成熟完善的售后服務(wù)博取了消費(fèi)者的忠實(shí)信賴，同時(shí)，它還依據(jù)市場需求，首先推出股票手機(jī)，取得了成功，提升了品牌效力。（4）iPhone：蘋果以其一貫的時(shí)尚、簡約和精致的設(shè)計(jì)以及強(qiáng)大的技術(shù)支持投入使得iPhone一躍成為了世界手機(jī)王機(jī)。它以高質(zhì)、高價(jià)以及前端時(shí)尚的品牌效應(yīng)成為了世界年輕一代的追捧對(duì)象；在營銷策略方面，iPhone還與中國聯(lián)通聯(lián)盟，增加了推廣上高端產(chǎn)品的籌碼。它的出現(xiàn)，也開啟了3G手機(jī)時(shí)代的大門，改變了手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)不大的時(shí)代。供應(yīng)商的議價(jià)能力2.供應(yīng)商的議價(jià)能力2.索尼公司一貫堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略；并定期舉辦世界供應(yīng)商大會(huì)，對(duì)為索尼公司發(fā)展提供幫助和支持的供應(yīng)商，會(huì)予以特別的表彰，并給與其更為優(yōu)惠的政策，大會(huì)為供應(yīng)商伙伴更好地了解索尼愛的發(fā)展戰(zhàn)略提供了平臺(tái)，為未來雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)供應(yīng)商大多參與索尼的發(fā)展計(jì)劃，供應(yīng)商會(huì)隨著索尼的發(fā)展不斷進(jìn)步，取得較為豐厚的利潤。在這種情形下，供應(yīng)商們會(huì)對(duì)索尼產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴感，具有很強(qiáng)的忠實(shí)性。因此，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較低。

購買者的議價(jià)能力3.購買者的議價(jià)能力3.由于購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的贏利能力。對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，購買者比較多，且手機(jī)消費(fèi)淘汰時(shí)間周期較長；而手機(jī)行業(yè)中賣方較多，購買者能夠在需求范圍內(nèi)找到多家產(chǎn)品；各廠商產(chǎn)品差別化也越來越不明顯，價(jià)格上的差別也不清晰；購買者同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。在這種情況下，各品牌手機(jī)想獲得更大的市場份額就不得不加大產(chǎn)品附加值或降低價(jià)格。綜上所述，索尼所面對(duì)的買方議價(jià)能力較強(qiáng)。新進(jìn)入者威脅4.新進(jìn)入者威脅4.

iPhone、三星、諾基亞、華為、小米、魅族等不斷推出新的款式，并且逐漸深入人心，也對(duì)索尼產(chǎn)生不小的影響。替代品的威脅5.替代品的威脅5.目前手機(jī)的替代產(chǎn)品主要有座機(jī)和便攜式電腦，但是，由于座機(jī)的不可攜帶性，以及便攜式電腦的通話軟件開發(fā)還不夠成熟等多種因素影響，目前手機(jī)的替代產(chǎn)品要取代手機(jī)，可能性不大。但是，隨著便攜電子設(shè)備所采用的網(wǎng)絡(luò)通話技術(shù)的日益發(fā)展和成熟，索尼還是應(yīng)該對(duì)該替代品保持足夠的警惕性。SWOT分析(1).技術(shù)優(yōu)勢.索尼手機(jī)融合了堅(jiān)實(shí)的電信技術(shù)優(yōu)勢和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢及在娛樂消費(fèi)品方面的優(yōu)勢,屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合.(2).品牌優(yōu)勢.索尼是娛樂時(shí)尚的代表,索尼的品牌優(yōu)勢不言而喻.(3).資金優(yōu)勢.索尼是世界最早便攜式數(shù)碼產(chǎn)品的開創(chuàng)者，是世界最大的電子產(chǎn)品制造商之一、世界電子游戲業(yè)三大巨頭之一，索尼公司資金實(shí)力雄厚.(4).渠道優(yōu)勢.索尼是以渠道為主的,在整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中,索尼非常注重渠道對(duì)產(chǎn)品的消化,時(shí)刻保持整個(gè)銷售渠道暢通無阻.優(yōu)勢S劣勢W(1).起步較晚.相對(duì)于其他手機(jī)品牌而言起步晚,無法在短期內(nèi)積累較高的美譽(yù)度,快速搶占國內(nèi)手機(jī)市場的幾率較小.(2).合資公司企業(yè)文化融合問題.索尼公司是由日本索尼公司與瑞典公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合并成立的,亞洲與歐洲企業(yè)文化的差異難免會(huì)影響公司的融合.(1)隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,彩屏,彩信,可攝像高像素,雙模以及具有電視功能的手機(jī)的需求將進(jìn)一步增加.(2)隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,居民收入增加,消費(fèi)者購買力水平的將不斷提高,對(duì)手機(jī)的需求將進(jìn)一步增長,市場潛力將不斷增加.手機(jī)市場的復(fù)蘇,對(duì)于索尼來說是個(gè)絕佳的發(fā)展契機(jī).

機(jī)會(huì)O(1).國外手機(jī)的威脅.目前為止索尼手機(jī)與諾基亞,摩托羅拉,三星,蘋果等手機(jī)的競爭也十分激烈.(2).國產(chǎn)手機(jī)的反擊.不能忽略了本土的手機(jī)品牌

。(3).替代品的威脅.在目前國內(nèi)手機(jī)市場中,手機(jī)也面臨著其他產(chǎn)品的挑戰(zhàn).目前手機(jī)的替代產(chǎn)品主要有座機(jī)和便攜式電腦威脅T25開始進(jìn)入中國市場時(shí),選擇的也是區(qū)域總代理形式,選擇中國郵電器材總公司作為一級(jí)別代理,依靠其網(wǎng)絡(luò)輻射全國.由于達(dá)不到理想效果,索尼開始"借用"國產(chǎn)手機(jī)的渠道：省級(jí)包銷地級(jí)分銷型模式ST戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略索尼G鏡頭，BIONZ影像處理器、智能AR、局部彩色等多種相機(jī)效果，能高清晰成像。索尼將影像,娛樂和互聯(lián)功能融入手機(jī)內(nèi),使手機(jī)不再只是一件通訊工具,使手機(jī)也具備了時(shí)尚和娛樂元素。26WO戰(zhàn)略所有員工的工作方式大致是一樣的，彼此用一種國際通行的交流方式來溝通。索尼實(shí)際上是1＋1>2＝3，員工們后來漸漸有了歸屬感，并在這種融合的過程中逐漸