京城別墅營(yíng)銷推廣方略分析京城別墅營(yíng)銷推廣方略分析作者：佚名時(shí)間：-3-26瀏覽量：現(xiàn)今別墅地產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，成功人士對(duì)別墅居住但愿是：遠(yuǎn)避滾滾煙塵，不離十丈紅塵，推窗微風(fēng)撲面，綠意滿眼；自駕車隨時(shí)可直抵市內(nèi)各重要地段，交路線四通八達(dá)，城郊暢利，掌握商機(jī)，輕松自如。我們結(jié)合本案市場(chǎng)定位，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)籌劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐運(yùn)作措施，憑借房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作流程，逐漸實(shí)行推廣。一、別墅地產(chǎn)品牌營(yíng)銷方略良好品牌形象是開(kāi)發(fā)商一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商要想獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立自己品牌是最有效措施，房地產(chǎn)籌劃首要任務(wù)，就是為項(xiàng)目創(chuàng)導(dǎo)致功品牌，以利于實(shí)現(xiàn)銷售，減少購(gòu)房者選擇物業(yè)時(shí)所需花費(fèi)分析心力。而品牌唯一性又是品牌成功首要條件。分析別墅自身特點(diǎn)與個(gè)性和自然相結(jié)合，迎合消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢(shì)，著重營(yíng)造小區(qū)文化，倡導(dǎo)新型生活方式，賦予品牌獨(dú)特魅力，以高素質(zhì)生活空間（會(huì)所）、溫馨氣氛，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)歸屬感和認(rèn)同感。運(yùn)用項(xiàng)目特有概念來(lái)塑造有效廣告賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目市場(chǎng)，傳播項(xiàng)目自身優(yōu)越性和重要賣點(diǎn)。品牌整體主張顯眼有力識(shí)別標(biāo)示，以及樓盤最初上市賣相，是品牌能否成功關(guān)鍵，而簡(jiǎn)樸易記品牌宣傳口號(hào)很好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。二、傳播推廣方略結(jié)合本案高端性、稀缺性特點(diǎn)，精確鎖定目客戶群體。在傳播中，以廣告攻勢(shì)為主體，有機(jī)配合事件公關(guān)和促銷攻勢(shì)。在主體廣告攻勢(shì)環(huán)節(jié)，采用內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣戰(zhàn)術(shù)，迅速深化市場(chǎng)對(duì)本案認(rèn)知。信息化生活快捷將電視、網(wǎng)絡(luò)等多媒體技術(shù)帶進(jìn)了千家萬(wàn)戶，使立體推廣有了更廣闊外延和內(nèi)涵。1、媒體公布方略別墅媒體訴求對(duì)象相與其他房地產(chǎn)項(xiàng)目相比有很大局限性，在媒體公布上更應(yīng)“精挑細(xì)選”。A平面類媒體名稱發(fā)行量發(fā)行區(qū)域讀者群《北京青年報(bào)》60萬(wàn)份北京地區(qū)受眾群廣泛，唯一類媒體《北京晚報(bào)》80萬(wàn)份北京地區(qū)北京地區(qū)發(fā)行量最大紙媒《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》萬(wàn)份全國(guó)重要都市、覆蓋香港；Dm直郵3000多家企業(yè)及飛機(jī)航線商務(wù)人士、企業(yè)經(jīng)理、專業(yè)人士雜志媒體——Dm類：《目》、《長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)員?？?、《京城俱樂(lè)部會(huì)員?？贰娇疹悾骸督袢蘸娇铡?、《中國(guó)之翼》雜志媒體——經(jīng)濟(jì)類：《財(cái)經(jīng)》、《世界經(jīng)理人文摘》、《現(xiàn)代經(jīng)理人》、《中國(guó)投資》——休閑娛樂(lè)類：《高爾夫》——專業(yè)類：《新居產(chǎn)》、《萬(wàn)房》（以上詳細(xì)分析數(shù)據(jù)簡(jiǎn)略）B電波類廣播類：北京人民廣播電臺(tái)文藝臺(tái)北京人民廣播電臺(tái)電視類：房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售方式發(fā)生變化，已從過(guò)去圖紙銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳霸絹?lái)越多現(xiàn)房銷售，單純依賴平面媒體配合銷售已經(jīng)不能滿足新變化需要，而電視廣告可以多角度、多畫(huà)面、立體地為消費(fèi)者提供房地產(chǎn)信息，處理企業(yè)無(wú)法樹(shù)立品牌形象弊端，與平面廣告形式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)整合營(yíng)銷行為作長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌路線。電視廣告投放時(shí)間及欄目貼片推薦：BTV--1《北京新聞》貼片廣告BTV—1、BTV--5《證券無(wú)限》貼片廣告BTV--6《體育新聞》貼片廣告首都機(jī)場(chǎng)電視媒體：LcD數(shù)字大屏幕、等離子等作為廣告信息載體。采用靈活播出方式，使旅客及迎送客人，在機(jī)場(chǎng)滯留期間多次接觸此媒體，不僅有效地抓住受眾注意力，并且是該媒體成為眾人注目焦點(diǎn)。受眾分析：平均受教育程度高平均收入水平高平均消費(fèi)水平高平均決策能力強(qiáng)播放方式：（略）京城別墅營(yíng)銷推廣方略分析作者：佚名時(shí)間：-3-26瀏覽量：c網(wǎng)絡(luò)類：門戶網(wǎng)站：包括新浪網(wǎng)站、搜狐網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站：北京房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)D戶外廣告圍欄廣告、路牌廣告、燈箱廣告、車身廣告、地鐵廣告、交通標(biāo)志等。2、公關(guān)活動(dòng)促銷主題如：嘉年華會(huì)；新聞公布會(huì)；地產(chǎn)與都市經(jīng)營(yíng)論壇；3、別墅廣告媒體投放時(shí)間選擇由于今年春節(jié)在1月份，與今年圣誕節(jié)、元旦相隔不到一種月時(shí)間，在這個(gè)時(shí)段作廣告宣傳和市場(chǎng)推廣是勢(shì)在必行。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目媒體配置與廣告主題設(shè)計(jì)籌劃及創(chuàng)新，傳達(dá)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與素質(zhì)，加以視覺(jué)上沖擊力，從而找到與市場(chǎng)、與目客戶心靈上、心理上一種溝通與默契。同步，透過(guò)一系列廣告主題、訴求、廣告版面、軟性炒作，在充足考慮預(yù)算基礎(chǔ)上，做有效推廣，而不是肓無(wú)目狂轟亂炸。（詳細(xì)時(shí)間安排簡(jiǎn)略）三、銷售推廣方略A．外場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造：營(yíng)造外場(chǎng)環(huán)境；銷售員前期培訓(xùn)與營(yíng)銷人員包裝，最大程度地增進(jìn)銷售，使客戶在購(gòu)房同步，也買到了與高檔物業(yè)相匹配服務(wù)。B．現(xiàn)場(chǎng)布置：售樓處賣場(chǎng)虛實(shí)設(shè)計(jì)/樣板間；c．直銷營(yíng)銷模式：a、揚(yáng)棄老式銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專題負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。b、針對(duì)性銷售（開(kāi)客戶聚會(huì)、中介集會(huì)、嘉年華會(huì)）c、伴隨大陸對(duì)香港、臺(tái)灣貿(mào)易加強(qiáng)，港臺(tái)來(lái)京投資商會(huì)逐年增長(zhǎng)，我們計(jì)劃與港臺(tái)較大旅行社合作，擴(kuò)大銷售范圍。D．俱樂(lè)部營(yíng)銷模式：除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間口碑傳播巨大力量外，同步針對(duì)性運(yùn)用俱樂(lè)部高端客戶集群性，對(duì)諸如高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部等目重點(diǎn)推廣。E、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新a借勢(shì)營(yíng)銷：借政府官方活動(dòng)活政策扶持之勢(shì)，借別墅周圍有影響力企業(yè)經(jīng)營(yíng)整