五月花廣告策略方案1.廣告目標(biāo)（1）告知珠海市民吉大五月花大皇朝酒樓新發(fā)現(xiàn)。

（2）以新、美、特、大、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3）推廣五月花設(shè)施齊全、節(jié)目豐富的服務(wù)特色。

（4）以“珠海風(fēng)情”為主題，通過“宴請”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成五月花灑樓全新品牌文化形象塑造。

（5）配合一系列促銷、公關(guān)活動，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。2.廣告對象（1）政、商界人士。幾乎所有的公款消費和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

（2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。

（3）珠海市民及到珠海旅游的游客。五月花酒樓文化的營造應(yīng)借助他們的參與。

（4）中高檔消費人群。他們將成為五月花酒樓消費的主導(dǎo)力量。3.廣告訴求重點根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定，在五月花重新裝修后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“珠海風(fēng)情又現(xiàn)五月花”的品牌文化追求中把握以下重點：（1）五月花酒樓的飲食環(huán)境獨具特色，氣氛濃烈，菜肴色香味齊全，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

（2）在五月花酒樓會聚朋友，交往名流，意味深長。

（3）珠海人文薈萃，碧海濤聲，休閑小憩，聽曲品茗，別有亞熱風(fēng)情體驗。在訴求中，對于五月花酒樓的品牌形象，應(yīng)把握以下重點：（1）品牌文化上，推行“綠色休閑健康餐飲”。

（2）在菜肴風(fēng)格上，推行“一菜一味，百菜百味”。

（3）在服務(wù)風(fēng)格上，推行“明快、歡樂、主動、熱情”。建議以“會聚五月花，珠海美食家”為主廣告語，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另體規(guī)定。4.廣告表現(xiàn)策略由于本策劃案立足于五月花皇朝酒樓的長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合五月花品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：（1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠色時尚要素。

（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。

（5）廣告內(nèi)容熱情、清爽，符合珠海浪漫之城的風(fēng)格。五月花廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個要素的展現(xiàn)。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強(qiáng)的特點。因此，我們有如下建議：（1）由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在珠海天氣預(yù)報頻道做簡短報道，通過珠海人喜歡看珠海天氣預(yù)報的習(xí)慣，同時展現(xiàn)五月花酒樓的綜合面貌。另外，也可采用我們的《美旅櫥坊》刊物同步推出以擴(kuò)大聲勢。（2）利用五月花的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件，對五月花的一系列促銷活動及時報道，展現(xiàn)美食城的全新形象。

（3）與有能力的廣告公司或電視臺、廣播電臺合辦或贊助一些介紹珠海浪漫之城的特別節(jié)目，以擴(kuò)大五月花的知名度，增強(qiáng)五月花的文化底蘊。

（4）將五月花的形象圖片消費券能過某種形式贈送給顧客，使之形象直觀。（5）提煉五月花海景、LCD、現(xiàn)場表演、大型宴會等特點，制作有特色的宣傳品分發(fā)給客戶。（6）利用大廳LCD液晶顯示熒制作20秒廣告短片，簡陋性重復(fù)播放，期間播放珠