屈臣氏—零售商自有品牌0804048陳靜0804051王春梅0804059朱蕓0804060徐含婷目錄出現(xiàn)自有品牌的原因屈臣氏屈臣氏--渠道優(yōu)勢(shì)屈臣氏——渠道掌控秘訣對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)的啟發(fā)原因零售企業(yè)涉足自有品牌的原因分析：追求高毛利。零售商作為生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁和紐帶,既了解生產(chǎn)者的信息,又掌握消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài),可以適時(shí)地調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因此,建立自有品牌,能把市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)牢牢控制在自己手,從而分得更多的利潤(rùn)。自有品牌的利潤(rùn)空間很大，就某些商品而言，做自有品牌零售商的毛利比出售商品高出20％。這是眾多零售商大力發(fā)展自有品牌的動(dòng)力。由于自有品牌商品去掉了進(jìn)貨的中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了大量流通費(fèi)用。自有品牌商品從流水線直接進(jìn)入銷售終端,它將所有的諸如經(jīng)銷返點(diǎn)、進(jìn)店費(fèi)、廣告費(fèi)等中間環(huán)節(jié)全部剔除了。這對(duì)于很多生產(chǎn)廠家尤其是品牌知名度不大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)自有品牌無(wú)疑是一條新的出路。屈臣氏屈臣氏集團(tuán)——全球第三大保健及美容產(chǎn)品零售集團(tuán)，在亞洲和歐洲擁有3300多間零售店。它通過(guò)訂制自有品牌的產(chǎn)品，頗受寫字樓白領(lǐng)喜愛。有數(shù)字比較，屈臣氏的自有品牌數(shù)量為1000種，相當(dāng)于所銷售總商品數(shù)量的20％。屈臣氏屈臣氏以“女性個(gè)人護(hù)理主題店”概念受到都市女性的熱烈追捧。好孩子想借鑒的，是其鮮明的主題和定位、辨識(shí)度極高的店內(nèi)陳設(shè)和裝潢，以及豐富的自有和代理品牌。屈臣氏--渠道優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)屈臣氏作為全球首屈一指的個(gè)人護(hù)理用品，美容，護(hù)膚業(yè)巨頭，在全球擁有超過(guò)5000家連鎖店，業(yè)務(wù)遍及亞歐等40多個(gè)國(guó)家。2006年決定近幾年不接受任何形式加盟，其渠道控制范圍和強(qiáng)度可見一般。渠道優(yōu)勢(shì)屈臣氏自有品牌在中國(guó)迅速成長(zhǎng)在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品銷售市場(chǎng)占21%在內(nèi)地?fù)碛?00多家店鋪?zhàn)杂衅放茝脑瓉?lái)的200多個(gè)，發(fā)展到1000多個(gè)，且直接進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)銷售。還能輕易取得上佳陳列位置。屈臣氏—渠道掌控秘訣自有品牌戰(zhàn)略具有宏觀性,長(zhǎng)期性和連續(xù)性屈臣氏作為零售商清楚地知道,自有品牌開發(fā)是零售商核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要一環(huán).宏觀上對(duì)自有品牌給于極大的重視,另一方面了解自有品牌策略是企業(yè)采購(gòu)策略的一項(xiàng)長(zhǎng)期策略,在制定好總體開發(fā)策略的基礎(chǔ)上,分階段,分步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)整體的項(xiàng)目目標(biāo);簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)屈臣氏不僅做階段性的準(zhǔn)備工作;長(zhǎng)期策略也考慮策略實(shí)施的連續(xù)性,如組織與政策的穩(wěn)定和連續(xù)是保證長(zhǎng)期策略成功實(shí)施的重要一環(huán).

供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵,把好產(chǎn)品關(guān)

有些人把國(guó)內(nèi)自有品牌開發(fā)的失敗歸咎于消費(fèi)者的不認(rèn)同,其實(shí)這是片面的看法,誠(chéng)然消費(fèi)的購(gòu)買行為都經(jīng)歷從無(wú)品牌意識(shí)到強(qiáng)品牌意識(shí),再到理性消費(fèi);但是影響消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的根本因素還是商品本身,商品的質(zhì)量,價(jià)格,對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)無(wú)疑體現(xiàn)了零售商對(duì)供應(yīng)鏈的管理能力,屈臣氏能夠高效管理好供應(yīng)鏈,為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品,那么消費(fèi)者沒有理由不對(duì)自有品牌趨之若鶩.平衡供應(yīng)商品牌與自有品牌的關(guān)系在社會(huì)化高度分工的時(shí)代,分工本質(zhì)上代表了效率的最大化,因此屈臣氏沒有試圖包攬整個(gè)供應(yīng)鏈,供應(yīng)商商品與自有品牌商品是相互補(bǔ)充,相互促進(jìn)的。屈臣氏在開發(fā)自有品牌的過(guò)程中,分階段,分步驟,選擇合適的品類優(yōu)先開發(fā),平衡好了自有品牌與供應(yīng)商品牌的關(guān)系,所以才能夠獲取最大的效益.專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

自有品牌開發(fā)是跨多種專業(yè)的綜合業(yè)務(wù)能力,一定要由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員來(lái)主導(dǎo),另外需要不斷培養(yǎng)鍛煉自有品牌開發(fā)團(tuán)隊(duì),搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè).自有品牌開發(fā)是零售商整體采購(gòu)策略的重要一環(huán),在何時(shí),何地,以何種方式來(lái)推動(dòng)自有品牌開發(fā)是零售商高層必須思考的問(wèn)題,也是自有品牌開發(fā)能否成功的關(guān)鍵屈臣氏擁有自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。.總的來(lái)說(shuō)增強(qiáng)對(duì)零售終端的管理能力，更加專業(yè)地滿足消費(fèi)者的需求，從而帶動(dòng)各條產(chǎn)品線的銷售。

總的來(lái)說(shuō)屈臣氏的終端影響力成為商品銷售的決定性因素對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)的啟發(fā)優(yōu)化渠道，全面推廣零售商自有品牌的開發(fā)剛開始還不能像有名的制造商品牌那樣，因?yàn)樗麄円呀?jīng)建立起了一定的品牌忠誠(chéng)度，銷售靠的是消費(fèi)者拉動(dòng)，而自有品牌是靠店內(nèi)大量的宣傳，所以更多的是推動(dòng)式銷售。那么，零售商的銷售渠道就顯得特別重要。零售商可利用品牌優(yōu)勢(shì)，開展連鎖經(jīng)營(yíng)，首先，連鎖經(jīng)營(yíng)通過(guò)大量集中采購(gòu)生產(chǎn)即可降低成本，營(yíng)造價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可實(shí)行統(tǒng)一配送，相應(yīng)時(shí)間短；其次，連鎖經(jīng)營(yíng)廣泛的區(qū)域范圍為自有品牌奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營(yíng)從外延上拓展了零售企業(yè)的市場(chǎng)陣地，使自有品牌較易進(jìn)入廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，全面