IMS業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析目前，IMS越來越受到電信產(chǎn)業(yè)鏈各方的關(guān)注和追捧，全球一些運營商開始將IMS推上了商用化的道路。那么，到底什么是IMS？它的發(fā)展現(xiàn)狀和市場前景如何？國外運營商在IMS上采用了何種策略？中國運營商是否該商用部署IMS？如果商用部署，該采取何種業(yè)務(wù)策略？一、IMS的定義及典型業(yè)務(wù)1、IMS定義IMS是3GPP在Release5版本提出的支持IP多媒體業(yè)務(wù)的子系統(tǒng)，是一種與接入無關(guān)的、基于IP標準且業(yè)務(wù)可控的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，在此架構(gòu)上可提供多種多媒體業(yè)務(wù)。它的核心特點是采用SIP協(xié)議和與接入的無關(guān)性，在網(wǎng)絡(luò)融合的發(fā)展趨勢下，3GPP、ETSI和ITU-T都在研究基于IMS的網(wǎng)絡(luò)融合方案，實現(xiàn)固定網(wǎng)和移動網(wǎng)的融合。因此IMS被認為將是下一代網(wǎng)絡(luò)的理想目標架構(gòu)。2、基于IMS可提供的業(yè)務(wù)基于IMS網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，可提供并不局限于以下新業(yè)務(wù)：PoC（一鍵通話）：POC業(yè)務(wù)也稱“一鍵通”業(yè)務(wù)，指的是利用VoIP技術(shù)實現(xiàn)的“點到點”和“點到多點”的話音通信業(yè)務(wù)。POC業(yè)務(wù)在同一時間只有一人能夠講話，以便于群體交流，主叫方只要按一個按鍵就可以向一個人或一組人發(fā)起通話，不用撥號，立即接通，并迅速建立通話組。Push-to-view（一鍵可視通話）：Push-to-view是POC業(yè)務(wù)的增強，不僅可以支持話音，還支持半雙工的視頻通信。Conference（會議管理）：會議管理的核心是會議中心，會議負責人可以創(chuàng)建、結(jié)束會議，限定參加成員的聽/說權(quán)限；會議參加者可監(jiān)看參加者的信息、會議裝置。Conference還支持會議日志的網(wǎng)絡(luò)存儲以及提供會議預約功能，包括定時預約（即媒體服務(wù)器在約定的時間自動呼叫每一個計劃中的參加者）和狀態(tài)預約（即一旦所有計劃中參與者的Presence狀態(tài)都顯示為空閑，媒體服務(wù)自動邀請會議參加者建立會議）。Messaging（消息）：IMS的Messaging功能可以承載任何媒體類型的消息，分為InstantMessage（即時消息）和DeferredMessage（延時消息），其中InstantMassage又包含兩種模式，pagemode（消息模式，每條消息之間獨立，支持離線消息，若發(fā)送失敗則返回失敗回執(zhí)）和sessionmode（聊天模式，參加會話的每個客戶都必須在線，以實時聊天窗口顯示本次聊天的所有信息）。Presence（狀態(tài)呈現(xiàn)）：用戶可以設(shè)置自己的狀態(tài)信息，如在線/離線/就餐/會議/可以聊天/可以游戲等，信息的形式可以是文字、話音、圖像等。Group組群列表管理：通過group功能用戶可以將聯(lián)系人分為“家庭、同事、合作伙伴、親友”等組群，并進行添加、移動、刪除、搜索聯(lián)系人和創(chuàng)建、重命名、刪除組群等操作；此外，用戶還可以參加若干公共組群，如“某公司全體成員”、“某高爾夫俱樂部”等。VideoSharing（視頻共享）：視頻圖像可以在通話的兩個終端間發(fā)送，通話雙方都能看到同一視頻圖像并就此討論，并可以在不中斷通話的同時結(jié)束視頻共享。WhiteBoard（白板）：白板功能是圖片共享功能的延伸，任一方可以在終端上向白板寫入并發(fā)送到對方的終端上，在雙方終端同步顯示，協(xié)助協(xié)同工作。多媒體彩鈴：定制多媒體彩鈴業(yè)務(wù)的用戶可以為某一位或某一組主叫用戶設(shè)定不同的媒體，它可以是極具個性的視頻、圖片、文字和音樂。多媒體彩鈴業(yè)務(wù)具有主叫號碼判斷能力，能針對不同主叫用戶播放不同的視頻。當家人、朋友、老板、戀人來電時，對方都可以看到精心設(shè)計安排的，對方獨享的視頻片段。統(tǒng)一號碼：將用戶的各種終端號碼綁定為統(tǒng)一號碼，主叫只需撥打此號碼，被叫的幾部便可以同時振鈴或依次振鈴，由被叫任選一合適的終端接聽。統(tǒng)一消息：統(tǒng)一消息服務(wù)將不同媒體的信息，如語音留言、短消息、多媒體消息、即時消息、電子郵件、等數(shù)據(jù)存儲在一個集成的接收箱中統(tǒng)一管理，接收方則可以在自己方便的任何時刻、任何地點以任意方式連接到系統(tǒng)的服務(wù)器，獲取所有信息，還可以實現(xiàn)文本信息到語音的轉(zhuǎn)換。胞IPCE衛(wèi)NTREX嶼：嚴為企業(yè)用戶曬提供內(nèi)部剝交換為的功能，用嘉戶不需要單泡獨投資建設(shè)智專有的用戶庫交換機，可喉以利用企業(yè)系已有的寬帶李數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)建子立內(nèi)部話音妻交換業(yè)務(wù)，召同時可以將束企業(yè)分布于爛各地的分支室辦公通訊互角連起來，組煤成虛擬內(nèi)部引話音畏專網(wǎng)帳，提供集語效音、數(shù)據(jù)、謀視頻三重打舞包業(yè)務(wù)。敞二、IMS才發(fā)展現(xiàn)狀及蝕前景分析簡1、霞全球IMS躁商用發(fā)展處生于初級階段依，正逐步向射高級階段演走進。貫據(jù)統(tǒng)計，2曾007年前禾全球有68羅%的運營商伏正在或?qū)⒁Q部署IMS辛，19%的赴運營商在2鉗007年之埋后部署IM毀S，IMS浸的大規(guī)模部骨署在200榨6年～20宋07年，但醫(yī)真正意義上鮮的薪FMC適業(yè)務(wù)的大王規(guī)模商用將望在2007恒年之后。因嬸此，越來越脅多的運營商仆開始接受I幸MS，進入專2006年什以來，不斷只有運營商開齡始試驗和部殼署IMS網(wǎng)飛絡(luò)，除S當print兄、Cing捕ular等掀移動運營商該外，Ver浮zion、鞭AT&T、躬BT、法國攏電信（FT芳）等固網(wǎng)運揮營商和全業(yè)述務(wù)運營商也差開始試驗與年部署IM賞S。效從運營商的怎角度來看，腹移動運營商刺較先商用部歌署IMS，民固網(wǎng)運營商假落后于移動秤運營商，I價MS應(yīng)用六主要處于試蛋驗階段，預責計2023房年時固網(wǎng)運乖營商會逐步蠟趕上移動運拖營商。據(jù)統(tǒng)矩計，截止到夜2006年片10月，開匹始試驗和部翠署IMS的期運營商包括菊(按時間順頑序排列)害：英國電信爸、法國電信慧、英國MM莫O2、芬蘭慮Sauna從lahti蓬、美國門Sprin買t、意大利助TIM、西壟班牙Tel咸efoni銹a、丹麥T酒DC、澳大灣利亞CO駝MMAND靈ER、北歐拾Telia州Soner腸a、印尼T瞎elkom追el、葡萄是牙TMN、桂美國Cin議glar、椒AT&T、持Qwest辟、Bel病lSout夾h、荷蘭K趴PN、美國霜Veriz橡on、日本副NTTDo鐮CoMo、慘Vodaf語oneGr馬oup、芬訂蘭Tele妻nor、巴勢西電信等2圈2家運營焦商。從運營躲商提供IM櫻S業(yè)務(wù)的角車度來看，I汁MS業(yè)務(wù)模膊式主要還是遲移動運營商球為移動個人殺用戶/企業(yè)襯用戶提供移績動應(yīng)用，如部POC、視伴頻共享等業(yè)酒務(wù)；固網(wǎng)運在營商為固鉤定個人用戶眠/家庭用戶消及企業(yè)用戶飾提供固網(wǎng)應(yīng)闖用，如IP彩CENT豐REX、V再OIP、I訴M、牲IPTV撇等。固定移莫動融合的應(yīng)頁用還比較少遼，主要體現(xiàn)輕在綜合運營禁商提供撒Wi-Fi聚VoIP扮與W朱CDMA罷電路域語音本的切換等融躍合應(yīng)用。鄰從地區(qū)上看追，歐洲、中沸東、非洲和蓮美國的部署服領(lǐng)先于亞太謙地區(qū)；另一付方面，盡管疼初期美國I爛MS規(guī)模比汗非洲地區(qū)小飽，但隨著固兇定運營商引艦入IMS，精會逐步超越杏非洲地區(qū)。吩從國內(nèi)運營角商IMS試成商用和部署贏情況來看，發(fā)中國移動研河發(fā)中心在2路005年1百1月聯(lián)合朗英訊、愛立微信、西門子宜等設(shè)備廠商儉進行了第一吵期IMS實團驗室測試，些并于200末6年1月開仙始測試“I贊MS業(yè)務(wù)體名驗環(huán)境”。晴此次測試是飯中國全面部欣署IMS的銅前奏，中國類移動計劃徐在全國10鎖省10個試劇驗點開展I她MS業(yè)務(wù)測脈試，包括重步慶、浙江、垂廣東等??；分中國沾聯(lián)通賓目前還沒有醉IMS商用爐，但中國聯(lián)衣通在200虹3年建成統(tǒng)償一網(wǎng)絡(luò)平臺茫(UNlN記ET)，提慣供映NGN刮業(yè)務(wù)，希盼望在移動和披固定的網(wǎng)絡(luò)猛之間建設(shè)一飾個統(tǒng)一的架匠構(gòu)，實現(xiàn)網(wǎng)冊絡(luò)的統(tǒng)一，軟對IMS的誠部署也將在用這一技術(shù)層唱面展開；中奪國網(wǎng)通利用戲愛立信的技桑術(shù)，于20拔07年4殘月在北京推溫出基于IM墓S架構(gòu)的針霞對企業(yè)客戶籌的商用IP鍋CENT私REX業(yè)務(wù)躲。從幾家運就營商的IM磨S動作來看惱，中國網(wǎng)通鈔的IMS商價用部署已經(jīng)垮處于全國領(lǐng)飽先地位。睜2、穩(wěn)IMS市場假發(fā)展前景十旗分誘人，吸配引了歐洲、議北美眾多運風營商評估、公測試并商用際IMS業(yè)務(wù)星?？鍙娜騃M服S用戶規(guī)模席來看，據(jù)統(tǒng)菌計，200徹7年全球I垃MS用戶數(shù)佩為1064碧.3萬人，思到2023貍年達到50縫339.6性萬人，年復鎖合增長率達文到162%對，其中20朋08年全球淹IMS用戶況會出現(xiàn)爆炸規(guī)式增長，增趴長率達到5匆65.6%涌，如圖1所撐示。牲圖1全球喝IMS用戶芝市場預測雙其中，中國挑IMS用戶墳規(guī)模在20夫07年為1蚊67萬人，使預計到20朽11年將達繞到1.2億悄左右，年復束合增長率達杠到193%省，增長速度喇高于全球平拘均水平。2孤008年增誠長率較快，畏將達到65壁1.3%左籮右。如圖2共所示。捏圖2中國誠IMS用戶夜市場預測陷從全球IM困S收入規(guī)模任來看，20遼07年IM仗S業(yè)務(wù)全球舍收入為29席億美元，到資2023年法將達到73焦4億美元，則年復合增長裝率達到12難4%。其中慰來自消費者扮IMS業(yè)務(wù)壘收入的增長去高于企業(yè)市楊場，消費者柄IMS市場犧具有較大潛批力。如圖3好所示。擔圖3不同列用戶類型全搭球IMS收悠入預測余其中，中國門IMS收入摔在2007脫年為35.仗94億元，慰到2023銳年將達到1住419億元森。2023果年中國的I唯MS收入增印長率達到3著64.7%授，然后增長拋率逐步放緩制。如圖4所日示。衡圖4中國康IMS收入壁預測漫由此可以看弟出，中國I魔MS用戶和論收入市場增少長較快，發(fā)榜展前景十分坦誘人，20屢08年將是便中國IMS首發(fā)展的爆發(fā)拘之年，從用私戶規(guī)模和收悶入規(guī)模都將醒出現(xiàn)爆炸式刊增長，其中格，消費者市斧場相比企業(yè)孫市場有更多怒的機會。貧3、三國外運營商潑IMS發(fā)展闊策略是先從征企業(yè)客戶入徒手，再面向厚個人客戶開擋展IMS業(yè)餡務(wù)。牙美國綜合運榮營商Spr等int公司越從市場的發(fā)俯展趨勢和企衰業(yè)戰(zhàn)略定位藏出發(fā)，根據(jù)愉企業(yè)策略和斑自身的需求任，裁減和改牙造網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)竟，制訂IM淚S的發(fā)展策求略。如圖5吵所示。負圖5美國浙運營商Sp僻rint的趁IMS發(fā)展我策略總從美國運營萄商Spri就nt公司的繩IMS業(yè)務(wù)感發(fā)展路徑，秤可以看到綜刮合運營商發(fā)駛展IMS的燥路徑是先酸從企業(yè)客戶肌入手，部署袖IPCE嶺NTREX形業(yè)務(wù)，看到孫IMS給企肉業(yè)帶來的良伏好收益，且筒積累了一定緒的業(yè)務(wù)經(jīng)驗扛之后，開始丘面向企業(yè)和乞個人客戶開濾展醒POC業(yè)浩務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)蛋融合的發(fā)展下趨勢之下，捐Sprin他t公司開始染關(guān)注基于I下MS的融合反業(yè)務(wù)，如提激供固網(wǎng)和移弓動網(wǎng)之間的偏語音切換融營合業(yè)務(wù)。賓Sprin祖t開展的P另OC業(yè)務(wù)用盟戶目前已達表到兩千萬，涉90%集中急在企業(yè)客戶順中。IMS開網(wǎng)絡(luò)和業(yè)適務(wù)控制平臺帆每天處理數(shù)口千萬次IM頁S/SIP熊會話，成為指了全球最大蔽的IMS架最構(gòu)的商用網(wǎng)潮?；谌诤戏錁I(yè)務(wù)的發(fā)展燃定位，Sp近rint公屑司將與思科拿繼續(xù)合作測太試基于I萄MS架構(gòu)的陜雙模業(yè)拋務(wù)。督基于對國內(nèi)罵外運營商I形MS發(fā)展的蟲路徑進行研觸究，移動運痰營商IMS飾業(yè)務(wù)發(fā)展的級三個階段：質(zhì)（1）首推戚IMS移動骨熱點業(yè)務(wù)，芹如PUSH豪TOT罵ALK、V測IDEO逼SHARI去NG、白板梢等；岔（2）推出籠更多IMS圓業(yè)務(wù)，進行楊業(yè)務(wù)集成和拜開發(fā)，如推扁出即時通信丈等業(yè)務(wù)；儲（3）全面永替代電路域撈話音，推出尸IP語音迅/視頻、游銷戲等業(yè)務(wù)。允固網(wǎng)運營商久IMS業(yè)務(wù)甲發(fā)展的三個嫩階段：稻（1）引入嶺IMSV漏OIP和企城業(yè)多媒體，右如提供IP艘CENT晚REX、I燒P語音/卡視頻、IM霞S即時消息逗等業(yè)務(wù)；申（2）替代倆現(xiàn)有，倘進行業(yè)務(wù)集似成和開發(fā)，汪推出更多的蠶多媒體業(yè)務(wù)室；薯（3）推出朵娛樂游戲等干業(yè)務(wù)。殃圖6表示了亡固網(wǎng)運營商事和移動運營射商發(fā)展IM慶S的階段和確路徑。吹圖6運營格商發(fā)展IM忌S的路徑晉三、中國運即營商發(fā)展I豬MS的條件臭漸趨成熟，泉應(yīng)在適當時離機謹慎地開鑒展IMS，省并提供基于茫IMS的業(yè)屢務(wù)縱1、些客戶的廣泛祥需求為IM暑S發(fā)展奠定房了基礎(chǔ)基用戶對通信塘消費的需求煮正在改變、保增長，純粹營的話音業(yè)務(wù)驅(qū)已不能滿足南人們生活和銳工作的通信喝需求，人們仙對通信業(yè)務(wù)寒的需求趨向目于多媒體化獻、多樣化、拆個性化和多適層次化，并單希望得到“獵一站式”的脂整合通信服佛務(wù)。膽（1）企業(yè)疫客戶的需求提根據(jù)企業(yè)的嚼經(jīng)營模式及扇特點，企業(yè)益的需求基本梳可分為以下本四類：貧內(nèi)部管理：卡主要業(yè)務(wù)需紋求包括企業(yè)蠻信息管理系扣統(tǒng)、軟件共冰享、文件共逮享、視頻共詳享、信息安森全等；全通信及IT械部署：主要寒業(yè)務(wù)需求包葵括VOIP狼、IPC版entre鞠x、企業(yè)即膊時通信、電瓜話會議，P溪OC、視頻旋會議等；黑網(wǎng)絡(luò)營銷：渣主要業(yè)務(wù)需凝求包括ID演C、搜索引料擎、電子黃由頁、呼叫中錢心，定向廣肅告等；寬電子交易：歸主要業(yè)務(wù)需嬌求包括B2復B&B2C望電子商務(wù)交田易、團購、辣購物等尋。鋸通過對企業(yè)胖客戶的調(diào)研攀，獲知企業(yè)劣客戶對于新還業(yè)務(wù)主要看訊重其技術(shù)的構(gòu)成熟性、業(yè)色務(wù)使用的便轟利性、網(wǎng)尊絡(luò)速度及價薄格的合理性銳等。多數(shù)企榴業(yè)認可IP項CENT頁REX，認濟為IPC緒ENTRE綢X是發(fā)展趨睛勢，對其有騎潛在需求。純根據(jù)不同企杜業(yè)類型，企尖業(yè)對POC懶、即時通捧信、視頻共慕享有不同程央度的需求。流（2）消費繭者的需求件消費者的需碰求主要集中說在實用通信梨需求、生活辟需求、娛樂側(cè)需求和社區(qū)曬需求四個方華面：診實用通信需孝求：主要業(yè)色務(wù)需求包括欺短信、彩信拆、即時通信譯，VOIP宅、POC、扎統(tǒng)一消息等鏟；趨生活需求：飲主要業(yè)務(wù)需飛求包括搜索逮引擎，網(wǎng)上談購物等；漿娛樂需求：辮主要業(yè)務(wù)需洲求包括VO能D、游戲、鏡音樂、競猜拆、Vide譽oSha進ring等襪；腫社區(qū)需求：自主要業(yè)務(wù)需唱求包括博客寫、聊天、交鵲友、主題俱到樂部等。彼通過對消費駝?wù)叩恼{(diào)研，亞獲知消費者富目前普遍依救賴即時通信穩(wěn)工具，對移玉動即時通信林和VOIP弓的需求較為嗓強烈；比較乓認可Vid銷eoSh何aring烤業(yè)務(wù)，在技氏術(shù)成熟和價解格合適的情肅況下會考慮膠使用。兔2、欲通訊艦設(shè)備商許推出了為客捉戶量身定制忽的IMS商工用行解決方案竭，推動了I廟MS的發(fā)展積目前，通訊站設(shè)備商積極勁開發(fā)IMS藝商用解決方丹案，包括愛蒙立信、諾基胞亞、西門子脆、北電網(wǎng)絡(luò)劈、中興、華樓為、朗訊、困NEC課、思科等多渣家公司。實夕力比較強的正是朗訊、愛貢立信、諾基撓亞和西門子竄。烏（1）愛立谷信：愛立信蛛有著業(yè)界豐型富的商用I攏MS網(wǎng)絡(luò)設(shè)學計和建設(shè)經(jīng)洽驗，這些經(jīng)元驗也包括具藍體的融合型抽業(yè)務(wù)和業(yè)界車領(lǐng)先的水平翁業(yè)務(wù)管理平墳臺。在全球桿已經(jīng)建成的玩IMS網(wǎng)絡(luò)脫中，愛立信承擁有43個抖商用網(wǎng)絡(luò)合噴同以及超過宋70個預商秤用合同。長（2）諾基積亞：諾基亞棋是作為IM密S/SIP缸支持終端提子供商，現(xiàn)已倘有多種型號致的視頻分享紹和SIP支廣持終端上市蓮。IMS是豪諾基亞統(tǒng)一央核心網(wǎng)絡(luò)解膨決方案的基圣本組成部分布，同時也為像多路訪問方寇法提供關(guān)鍵砍支持。諾基佛亞擁有70套多個IMS匹解決方案項他目。凡（3）朗訊庫：朗訊IM服S融合網(wǎng)絡(luò)播為這些運營浙商的客戶提漢供了無縫的乒無線有線融降合的通信業(yè)籃務(wù)新體驗。稼朗訊全球服囑務(wù)的經(jīng)驗，買是實現(xiàn)IM傭S融合網(wǎng)絡(luò)疫的強大保證絡(luò)。截至20侄06年12胞月，朗訊在逗全球已簽約廊15個IM墊S商用合同蹄，同時與2峰4個運營商遼進行166客個IMS網(wǎng)扮絡(luò)試驗。彎3、紛運營商自身建的戰(zhàn)略定位襲及轉(zhuǎn)型要求懲促進IMS饑的發(fā)展昏固網(wǎng)和移動爸運營商服務(wù)脂的客戶不同慕，目前的收同入增長壓力虜各異，因此假固網(wǎng)和移動側(cè)運營商發(fā)展翼IMS的動品機也不盡相腸同。秋（1）固網(wǎng)飛運營商發(fā)展綁IMS的動恐機完目前固網(wǎng)運墓營商面臨著陽用戶總規(guī)模全增長，但收日入增長緩慢拿，甚至下滑盟的窘境。為轎了改變收入溫下滑的狀況竹，固網(wǎng)運營狂商需尋求新周的業(yè)務(wù)增長胞點，IMS艙技術(shù)的不斷坡成熟及商用急部署的不斷戶擴大，增強賓了固網(wǎng)運營飽商發(fā)展IM旬S的信心；伯將核心網(wǎng)、道業(yè)務(wù)引擎平季臺等網(wǎng)絡(luò)基伶礎(chǔ)向一個基船于公共IP煉、支持SI貿(mào)P的基礎(chǔ)設(shè)糞施演化（如鉛NGN），麗可以降低網(wǎng)普絡(luò)建設(shè)成本龜和運營成本升；興網(wǎng)絡(luò)融合是跑運營商發(fā)展販的理想目標毛，而IMS妹是向FMC貌過渡的基本度條件；殼利用IMS轉(zhuǎn)進入移動通土信領(lǐng)域是目片前固網(wǎng)運營院商最好的機瘋會，為將來蠶與傳統(tǒng)的移蘭動運營商在蚊業(yè)務(wù)上競爭醒提供了保障益；承提高固網(wǎng)運耗營商競爭優(yōu)灘勢，利用I南MS推出話象音、數(shù)據(jù)、輔視頻三重打彼包業(yè)務(wù)。樂（2）移動傲運營商發(fā)展掀IMS的動挪機朽尋求新的利惠潤增長點；占增強競爭力捆，占領(lǐng)移動拉數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的灘制高點；刻利用IMS帽抵制來自新耀興運營商在如IP領(lǐng)域的趟威脅；剝選擇IMS扒作為數(shù)據(jù)業(yè)羞務(wù)的控制核懇心；僑利用IMS送強化其對互嘗聯(lián)網(wǎng)類型業(yè)凍務(wù)的控制權(quán)付，確保業(yè)務(wù)展充分轉(zhuǎn)化為脖收入。洗4、運營商臣發(fā)展IMS驟業(yè)務(wù)具有強毛大的優(yōu)勢樓（1）固網(wǎng)五運營商的優(yōu)玉勢印有豐富的客趴戶資源和良撞好的客戶關(guān)旱系：固網(wǎng)運她營商積累了顯大量企業(yè)客池戶和家庭客費戶資源，利版用現(xiàn)有的客發(fā)戶資源可以歌推進IMS秘的發(fā)展；毀有強大的寬爸帶網(wǎng)絡(luò)資源板基礎(chǔ)：固網(wǎng)弊運營商擁有門光纖長傳輸盡網(wǎng)、網(wǎng)誓、互聯(lián)網(wǎng)等仗通信網(wǎng)絡(luò)資泥源，在此資鹽源基礎(chǔ)上提奔供包括數(shù)據(jù)沾專線、因特忠網(wǎng)互聯(lián)及接謀入、各種速愧率的交換型村數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、朋虛擬專網(wǎng)、由網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代匹維、網(wǎng)站設(shè)糕計維護、系詳統(tǒng)集成等多些種寬帶數(shù)據(jù)黑通信業(yè)務(wù)；陣豐富的基于錫固網(wǎng)的語音令、數(shù)據(jù)、視詞頻運營經(jīng)驗燦；貨為客戶提供喘整體解決方尖案及一站式艱的售后服務(wù)類；晴3G牌照發(fā)預放后，擁有巷固話網(wǎng)、互包聯(lián)網(wǎng)、移動久網(wǎng)資源，可倘以輕松完成元三網(wǎng)之間的盤互通。壘（2）移動獻運營商的優(yōu)五勢糖擁有大量的歷用戶資蛇源；憂強大的內(nèi)容乳業(yè)務(wù)整合能葬力；磚強大的定制疊終端整合能今力；劈強大的產(chǎn)業(yè)鴉鏈掌控能力壯；癢豐富的客戶梳端接入方式染。亂基于以上分如析我們看到枕，IMS擁豆有先進的網(wǎng)乳絡(luò)架構(gòu)、有兩良好的市場筒規(guī)模和發(fā)展汁前景、全球發(fā)運營商紛含紛看好IM恐S并考慮商撥用部署IM施S、客戶對紛IMS有廣共泛的杰需求、設(shè)備辱商態(tài)度積極用、運營商自滾身的優(yōu)勢及是戰(zhàn)略定位等脹因素使中國緩運營商發(fā)展額IMS的條賄件已經(jīng)成攻熟，應(yīng)在適抱當時機開展紡IMS，并貝提供基于I膽MS的業(yè)務(wù)糠。犁雖然IMS隆有廣闊的發(fā)兆展前景，但歪其還存在以垂下問題尚待責解決，運營史商應(yīng)謹慎發(fā)為展：魚IMS還處西于技術(shù)發(fā)展辦的初級階段蘭，技術(shù)還沒棗有真正成熟渾；攏產(chǎn)品的開發(fā)飄還不能滿足脅大規(guī)模建網(wǎng)境的需求；偉QoS欠還不能保證掃商用需求；麥安全機制還揮有待完善；希網(wǎng)絡(luò)融合帶澡來功能的復蜜雜性：固定東移動融合的護接入方式的爐引入，將對暗核心網(wǎng)絡(luò)I面MS提出新刑的要求。服四、固網(wǎng)運直營商IMS顧的業(yè)務(wù)發(fā)展喜策略刮中研博峰認企為，固網(wǎng)運樸營商發(fā)展I夠MS的業(yè)務(wù)樣策略如下：路（1）針對鉆企業(yè)客戶，冬重點發(fā)展I歲PCen走trex業(yè)磁務(wù)，帶動企織業(yè)即時通信登和POC業(yè)粱務(wù)發(fā)展，可梨以以IP擦Centr戒ex為基礎(chǔ)映捆綁銷售企蹈業(yè)即時通信瞧和POC業(yè)慮務(wù)?？坷霉叹W(wǎng)運溫營商的企業(yè)爐客戶資源、宮品牌優(yōu)勢、猴語音數(shù)據(jù)視魚頻的運營經(jīng)貿(mào)驗，向企業(yè)領(lǐng)客戶推廣I復PCen倡trex，勾取得IMS雙業(yè)務(wù)的推廣脈經(jīng)驗并獲得芳新業(yè)務(wù)帶來拍的收入；在菌IPCe腹ntrex利的發(fā)展基礎(chǔ)瓶之上，帶動坑企業(yè)即時通磚信和POC結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展。掩根據(jù)客戶踢需求，打包守銷售企業(yè)即扭時通信和P賭OC業(yè)務(wù)，養(yǎng)可能的銷售尺組合是IP恒Cent宋rex＋企溉業(yè)即時通信呢、IPC致entre疼x＋POC洋、IPC堪entre哥x＋企業(yè)即塞時通信＋P孫OC等。疲IPCe航ntrex魚客戶策略平IPCe救ntrex烘的目標客戶孩群集中在各潤種行業(yè)的企嚇業(yè)用戶中，舉包括大中小臨企業(yè)、政府伸機關(guān)、學校貓、醫(yī)院、酒遠店等，不同介類型企業(yè)客征戶對IP浸Centr擠ex的需求酷特征如下：棍大企業(yè)客戶即對IPC四entre泥x的需求特抄征：晉對外包服務(wù)踢比較熟悉；回具有許多分掌支機構(gòu)、具直有分布式的尾公司組織結(jié)羊構(gòu)，在分支凳機構(gòu)采用I中PCen挑trex比杰較經(jīng)濟；大小企業(yè)用戶較柴看重企業(yè)的左信息化應(yīng)用晌，希望把V登oIP嵌入孩企業(yè)的內(nèi)部烘流程，實現(xiàn)放語音與數(shù)據(jù)性服務(wù)的緊密夕融合；是I范PCen仍trex的屑潛在用戶?？嘀行∑髽I(yè)客屢戶對IP莊Centr割ex的需求勤特征：寨缺乏通信運健營經(jīng)驗；自累身的發(fā)展前號景不明朗；稍對資費敏感逢；降低通信制資費、節(jié)省勢通信成本、炕增強內(nèi)部之噸間及與客戶搖之間的溝通幸；是IP際Centr既ex的潛在倘用戶?；ǜ鶕?jù)不同類猶型客戶的不長同需求特征崗，IPC綱entre襖x的客戶策孔略如圖7所右示。帝圖7IP鞭Cent糊rex的客硬戶策略寇POC客戶失策略剛PoC業(yè)務(wù)肚的目標客戶喜群主要是對鳳調(diào)度和即時勞會議有需求坊的行業(yè)客戶黑和中小企業(yè)抖及團體，其逝次是休閑時舌尚人士?？挚蛻魧O圈C業(yè)務(wù)的需仆求特征如下仔：快行業(yè)客戶：套對調(diào)度有需零求，時延和證可靠性要求跑比較高，主胞要適用于行已政管理（公炮安、交通執(zhí)兄法）、物業(yè)吹管理、運輸矩、物流、建除筑等行業(yè)；尺中小企業(yè)、壞團體：對調(diào)捉度沒有需求現(xiàn)，但對群組欲即時會議的酬需求較高，呼用于公司內(nèi)獎部員工之間拆及團體之間妻的溝通；能個人應(yīng)用：梳要求快捷的擇通訊方式（技可以同時和抓多個人聯(lián)系京）、較低的裂資費，用于阿與朋友之間像的溝通，主備要適用于休鐘閑時尚、喜療歡嘗鮮的人栗士。貓固網(wǎng)運營商辭發(fā)展POC豪業(yè)務(wù)主要目技標客戶群為旺行業(yè)客戶和序中小企業(yè)，暢對需要經(jīng)常里在外流動辦丙公、且有調(diào)鐮度和即時會嫌議需求的企第業(yè)進行重點診關(guān)注。