龍泉花園家庭信息機推廣方案（移動篇）云南無限飛揚科技有限公司2010.11第一頁，共十八頁。目錄T80家庭信息機商業(yè)價值3G智慧家庭——解決方案T80家庭信息機功能各省移動成功營銷模式飛揚簡介第二頁，共十八頁。T80家庭信息機商業(yè)價值概念中國移動通信市場的競爭比任何一個國家的運營商的競爭激烈程度都更強。個人市場與企業(yè)市場已經(jīng)發(fā)展較為成熟，運營商都把眼睛轉向家庭市場，期望通過家庭市場實現(xiàn)個人與企業(yè)、個人與公用事業(yè)，家庭之間的無縫通信，從而為市場樹立一個新的競爭門檻，同時又能增加客戶的粘性，降低客戶流失率和提升客戶的忠誠度。為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，飛揚無限作為中國移動家庭數(shù)據(jù)部的戰(zhàn)略合作伙伴提出了以中國移動品牌、業(yè)務、技術和服務為支撐的3G智慧家居和3G智慧社區(qū)方案。T80家庭信息機是我司的第三代產(chǎn)品，第一代為V-BOOK，第二代為基于2G的家庭信息機F80。第三頁，共十八頁。T80家庭信息機商業(yè)價值落地：如何為運營商提高ARPU值

3G可視通話費xx元/月語音通話費xx元/月手機監(jiān)控流量費xx元/月離家時單元門禁可視對講呼叫轉移xx元/月T80上網(wǎng)流量費xx元/月后臺推送廣告收入xx元/月安防功能

入網(wǎng)可贈送，提高用戶忠誠度智能家居功能入網(wǎng)可贈送，提高用戶忠誠度第四頁，共十八頁。3G智慧社區(qū)——解決方案為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，并能擠占家庭市場份額，飛揚無限作為中國移動產(chǎn)品供應商提出了以中國移動品牌、業(yè)務、技術和服務為支撐的3G智慧社區(qū)方案。七大系統(tǒng)：第五頁，共十八頁。T80中國移動家庭信息機時尚外觀、音箱式機座襯托，并且有無繩子母機的功能來方便消費者的無繩話務應用，輕松協(xié)助中國移動打造移動話務終端。第六頁，共十八頁。T80中國移動家庭信息機——功能定義全面的家居智能控制支持燈光控制支持插座控制支持電器控制（電視、音響等）支持自動窗簾控制、澆花器控制等等簡便的控制手段支持預設場景，通過切換場景來控制各種設備的狀態(tài)。支持遙控器按鈕切換場景支持通過家庭信息機設置場景和控制場景多元化的安防配件（RF433MHz）支持門磁、窗磁支持被動式紅外感應支持煙霧探測器、煤氣探測器等簡便的設置與控制支持家庭信息機設置場景和切換場景支持手機遠程切換場景實用的視頻監(jiān)控支持手機視頻監(jiān)控支持信息機4路監(jiān)控（需配備視頻服務器）靈活的報警機制支持預設3個手機號碼報警方式可選擇短信、彩信、電話，并可同時選擇本地聲光報警物業(yè)管理（需要安裝物業(yè)管理服務器支持）支持繳費通知和社區(qū)通告的后臺廣播支持物業(yè)報修（服務器可監(jiān)控維修進程。）支持問卷調(diào)查第七頁，共十八頁。T80中國移動家庭信息機——工作拓撲圖T80家庭信息機是基于FMC（固定移動融合）技術實現(xiàn)家庭通信、安全、娛樂、智能化功能一站式應用，家庭用戶可以在任何時間、任何地點、任何方式（手機、電腦、家庭信息機）進行及時、視頻分享、信息定制等。第八頁，共十八頁。成功案例——蘇州移動蘇州移動對于金卡客戶營銷套餐方案活動期間，針對開通家庭套餐客戶，可預存話費參加協(xié)議消費，獲贈家庭信息機終端。（1）12個月方案（2）24個月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24預存話費14001800250029002900

對應補差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機（飛揚）1490109039000參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12預存話費600800110020002900

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方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機（飛揚）2290209017908900第九頁，共十八頁。成功案例——蘇州移動營銷模式忠誠客戶包括：鉆、金卡客戶或者在網(wǎng)10年以上的非鉆、金卡客戶。針對以上高價值、高忠誠度客戶，無需預存話費，直接簽訂協(xié)議消費即可參加活動，但均需開通寬帶家庭套餐。（1）12個月方案（2）24個月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12

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方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機（飛揚）2290209017908900參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24

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方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機（飛揚）1490109039000第十頁，共十八頁。成功案例——西安移動與地產(chǎn)開發(fā)商合作方案：中國移動投資建設、宣傳及利潤分享：1、地產(chǎn)開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶、固話網(wǎng)絡建設工程，由西安市移動公司投資建設；2、中國移動為開發(fā)商新建小區(qū)以包年形式提供寬帶業(yè)務，免費使用三年期滿后，中國移動則開始正常向業(yè)主收取后期寬帶使用費（帶寬和資費可變更）3、開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶業(yè)務由西安移動獨家提供，保證獨家經(jīng)營，則中國移動每年寬帶包年費收益給予小區(qū)開發(fā)商5%的分成；4、中國移動與新建小區(qū)開發(fā)商達成框架協(xié)議后，中國移動可提供廣告支持（報紙或戶外廣告），宣傳中國移動與開發(fā)商新建樓盤聯(lián)合打造的科技智能化社區(qū)。第十一頁，共十八頁。成功案例——西安移動由開發(fā)商協(xié)助回收部分成本：5、中國移動為新建小區(qū)提供:1680元/4M/年的寬帶包年業(yè)務。地產(chǎn)開發(fā)公司須協(xié)助從業(yè)主處回收三年寬帶包年費用后（共計：5040元），則中國移動向其業(yè)主提供4M寬帶三年免費使用期（自開發(fā)商交房之日后180天開始計算），且贈送中國移動G3家庭信息機設備一套（價值3900元）。開發(fā)商將三年4M寬帶使用費分攤至房屋銷售成本中，例：原價5400元/m2

的房價，按120m2/戶計算，每平米增加42元后，售價提高至5442元/m2，共計每戶回收5040元寬帶墊付款。建議將樓盤分為智能化單元和非智能化單元（智能化單元不少于小區(qū)總戶數(shù)的50%），加以區(qū)分，增加購房者的興趣；第十二頁，共十八頁。飛揚——展會移動半年會議金地置業(yè)10西安安防展2010年中國電信展第十三頁，共十八頁。飛揚——合作伙伴第十四頁，共十八頁。飛揚——客戶服務技術實力保障產(chǎn)品生命力專業(yè)研發(fā)團隊，三年潛心打造具有WINCE、LINUX平臺開發(fā)技術擁有工業(yè)設計及UI（用戶界面）設計經(jīng)驗具有多年融合通信（3C融合、FMC固移融合）開發(fā)技術員自主知識產(chǎn)權申請了多項發(fā)明專利多項實用新型專利證書多項軟件著作權規(guī)范管理、4S服務VIP項目管理方式保證溝通順暢、工作有效率開發(fā)、生產(chǎn)、市場、財務、服務一站式系統(tǒng)4S即：銷售（Sale）、維修(Service)、配件(SpareParts)和信息反饋(Survey)覆蓋全國的服務銷售網(wǎng)絡全國統(tǒng)一客服熱線：4007008828進行全面的客戶服務全程跟蹤，設立客戶檔案、建立客戶故障記錄跟蹤機制，建立服務監(jiān)督機制。第十五頁，共十八頁。第十六頁，共十八頁。最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。2023/4/232023/4/232023/4/23以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇2023/4/232023/4/23一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。2023/4/232023/4/23172023/4/232023/4/23合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/4/232023/4/232023/4/23一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。2023/4/232023/4/232023/4/23我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。23四月202323-4月-23一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。2023/4/232023/4/23四月23誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關系就是人的關系。2023/4/232023/4/23創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。2023/4/232023/4/23謝謝各位！第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結龍泉花園家庭信息機推廣方案。3G智慧家庭——解決方案。3G智慧社區(qū)——解決方案。支持自動窗簾控制、澆花器