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有機(jī)A2產(chǎn)品線年度規(guī)劃小紅書平臺分析有機(jī)A2產(chǎn)品線年度規(guī)劃 兒童奶粉產(chǎn)品線年度規(guī)劃小紅書平臺分析ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange

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ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange案例分享零輔食產(chǎn)品線年度規(guī)劃 官方企業(yè)號2022年度運營策略案例分享ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange

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ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange一、小紅書平臺分析平臺價值用戶行為偏好母嬰人群現(xiàn)狀二、有機(jī)A2——貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書奶粉熱門筆記洞察BG8競品分析BG8種草思路年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介預(yù)算三、兒童奶粉——貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書兒童奶粉熱門筆記洞察兒童奶粉新品種草思路立產(chǎn)品打爆文搶賽道貝拉米兒童奶粉媒介預(yù)算

四、零輔食——貝拉米產(chǎn)品線年度策略小紅書嬰幼輔食現(xiàn)狀分析小皮產(chǎn)品內(nèi)容策略分析碎碎面年度內(nèi)容打造小紅書用戶痛點分析碎碎面產(chǎn)品分析碎碎面年度內(nèi)容規(guī)劃碎碎面年度達(dá)人規(guī)劃泡芙年度內(nèi)容打造…餅干年度內(nèi)容打造五、官方企業(yè)號2022年度運營策略賬號定位區(qū)別賬號日常運營小紅書平臺分析平臺價值用戶行為偏好母嬰人群現(xiàn)狀小紅書平臺價值： 用戶價值高，小紅書坐擁國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的高凈值活躍用戶群體 4.5億1億+注冊用戶4.5億1億+注冊用戶月活用戶45萬+100億每日新增筆記數(shù)單日筆記曝光70%+曝光量為UGC內(nèi)容高粘性38%25-34歲38%14%36%14%36%小于18歲

用戶消費力分布低消費者中低消費者中等消費者

3.42%17.3%29.89%35-44歲10%中高消費者31.74%大于44歲高等消費者17.64%年輕化女性用戶一二線用戶年輕化女性用戶一二線用戶90后用戶78%52%73%超9成在小紅書了解商品信息近6成直播帶貨客單價100元超9成在小紅書了解商品信息近6成直播帶貨客單價100元消費強(qiáng)

24.83%高16.56%高15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%低數(shù)據(jù)來源：小紅書官方對外公開數(shù)據(jù)、易觀小紅書內(nèi)容價值： 真實可信的種草內(nèi)容價值引爆品牌流量，影響消費者決策 真實可信的種草經(jīng)濟(jì) 流行趨勢的定義者消費者眼中，“實用/真實/專業(yè)”等是小紅書的標(biāo)簽在小紅書被種草的因素中成消費者眼中，“實用/真實/專業(yè)”等是小紅書的標(biāo)簽在小紅書被種草的因素中成“真實可信”占比7成用戶共創(chuàng)咸蛋黃“網(wǎng)紅吃法”風(fēng)靡一時熱門爆款搶購一空，門店銷售提升超過300%完美日記貓狗盤引爆用戶共創(chuàng)咸蛋黃“網(wǎng)紅吃法”風(fēng)靡一時熱門爆款搶購一空，門店銷售提升超過300%完美日記貓狗盤引爆實用性內(nèi)容真實可信真實性內(nèi)容推薦精準(zhǔn)64.3%真實性內(nèi)容推薦精準(zhǔn)專業(yè)性內(nèi)容趣味性高59.4%專業(yè)性內(nèi)容趣味性高創(chuàng)意性有喜歡的紅人45.9%創(chuàng)意性有喜歡的紅人長效性有喜歡的明星31.2%長效性有喜歡的明星擴(kuò)大性其他擴(kuò)大性其他數(shù)據(jù)來源：小紅書官方對外公開數(shù)據(jù)小紅書流量價值： 去中心化流量分發(fā)，讓投放更具有長尾效應(yīng)和性價比 小紅書流量分發(fā)模型示意筆記發(fā)布合規(guī)不合規(guī)剔除收錄標(biāo)簽分類匹配興趣用戶第一輪推薦繼續(xù)推薦系統(tǒng)根據(jù)用戶互動效果評分高得分 低得分減少推薦平權(quán)分發(fā)去中心化的分發(fā)機(jī)制，所有人尤其是草根都更加公平

小紅書流量分發(fā)模特點及優(yōu)勢長尾效應(yīng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以被不斷推薦，加之內(nèi)容留存度高，曝光不斷增加，內(nèi)容流量更長效

性價比高即使長尾賬號依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能產(chǎn)生高度曝光和種草效果，讓品牌投放更具性價比小紅書用戶行為路徑： 快速的消費者轉(zhuǎn)化路徑，讓小紅書的品牌口碑成為關(guān)鍵內(nèi)容 小紅書強(qiáng)心智影響及種草屬性加速消費決策、縮短轉(zhuǎn)化路徑 小紅書的口碑作用是用戶者決策的開端和關(guān)鍵節(jié)點AActionAAction購買行動SShare主動分享SSearch主動搜索IInterest產(chǎn)生興趣AAttention引起注意ASASCConsideration被種草CConsideration被種草購買行動

Share主動分享小紅書用戶行為偏好： 戰(zhàn)地 孕期到小孩12周歲以內(nèi)以內(nèi)的女性，一二三線城市，對母嬰用品需求最大精致媽媽收入高，注重生活品質(zhì)都市中產(chǎn)注重熟人社交，品類需求廣小鎮(zhèn)青年孕期到小孩12周歲以內(nèi)以內(nèi)的女性，一二三線城市，對母嬰用品需求最大精致媽媽收入高，注重生活品質(zhì)都市中產(chǎn)注重熟人社交，品類需求廣小鎮(zhèn)青年關(guān)注家庭，重視產(chǎn)品性價比都市藍(lán)領(lǐng)關(guān)注品類多、消費水平高，容易被種草都市白領(lǐng)小紅書母嬰人群現(xiàn)狀：小紅書成為母嬰育兒內(nèi)容發(fā)布的重要渠道，筆記內(nèi)容持續(xù)保持高位增長媽媽們以年輕女性為主，主要聚焦在一二線城市小紅書成為母嬰育兒內(nèi)容發(fā)布的重要渠道，筆記內(nèi)容持續(xù)保持高位增長媽媽們以年輕女性為主，主要聚焦在一二線城市BG8產(chǎn)品小紅書全年內(nèi)容規(guī)劃搜索“嬰幼兒奶粉”關(guān)鍵詞，開選熱門后前屏文章內(nèi)容集中在干貨分享、熱門奶粉測評、根據(jù)寶寶體質(zhì)選奶粉等方向奶粉類內(nèi)容偏好：媽媽們聚焦于測評文、干貨文等方向搜索“嬰幼兒奶粉”關(guān)鍵詞，開選熱門后前屏文章內(nèi)容集中在干貨分享、熱門奶粉測評、根據(jù)寶寶體質(zhì)選奶粉等方向morethinking：*大多數(shù)優(yōu)質(zhì)爆文時間2019-2020年居多，可后期嘗試與這些達(dá)人合作評論區(qū)*作者多來自萬粉達(dá)人，由此可見粉絲量級不是決定爆文的關(guān)鍵因素奶粉類媽媽都在討論什么？ 哪些點是我們可以采用？競品分析競品分析-傳播層-愛他美奇跡綠罐輕腸負(fù)擔(dān) 有XA2共生元競品分析-傳播層-澳洲A2競品分析-傳播層-美贊臣臻 小紅書KOL-KOC-代運營-信息流合作+V：zxy998788競品分析-傳播層-啟賦蘊(yùn)淳啟賦蘊(yùn)淳、美贊臣藍(lán)臻強(qiáng)own其他核心成分及益處澳版A2、愛他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問題啟賦蘊(yùn)淳、美贊臣藍(lán)臻強(qiáng)own其他核心成分及益處澳版A2、愛他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問題競品分析-小紅書-愛他美跡綠罐 小紅書KOL-KOC-代運營-信息流合作+V：zxy998788品牌關(guān)鍵詞“愛他美綠罐”關(guān)鍵字，與品牌詞“愛他美”詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5屏現(xiàn)狀前3屏測評多為競品推薦、真實科普分析但口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金vs綠罐內(nèi)容對比、以及素人號大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索前10屏&前10屏主推賣點天然有機(jī)A2好吸收、專利免疫共生元、粉質(zhì)細(xì)膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護(hù)寶寶嬌嫩腸胃、提高免疫力、奶源珍稀、新西蘭有機(jī)認(rèn)證、活性益生菌達(dá)人維度萬粉級寶媽居多+純素人筆記風(fēng)格達(dá)人端背景簡潔、多以綠色為主，會有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評論狀況價格詢問、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶吃了不舒服、會不會便秘、還原奶其他競品信息的露出拔草角度營養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價格太高、不長肉報備文章數(shù)量自然搜索前十屏2篇熱度搜索前十屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無測評類文章；無優(yōu)質(zhì)爆文；素人筆記評論偏高競品分析-小紅書-愛他美奇跡綠罐品牌關(guān)鍵詞“愛他美綠罐”關(guān)鍵字，與品牌詞“愛他美”詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)1300+自然搜索前5屏現(xiàn)狀前3屏測評多為競品推薦、真實科普分析但口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金vs綠罐內(nèi)容對比、以及素人號大量囤貨曬圖。種草篇數(shù)8篇自然搜索前10屏&熱度搜索10屏主推賣點天然有機(jī)A2好吸收、專利免疫共生元、粉質(zhì)細(xì)膩、勺子包裝、100天然乳脂、呵護(hù)寶寶嬌嫩腸胃、提高免疫力、奶珍稀、新西蘭有機(jī)認(rèn)證、活性益生菌達(dá)人維度萬粉級寶媽居多+純素人筆記風(fēng)格達(dá)人端背景簡潔、多以綠色為主，會有寶寶出鏡素人端以產(chǎn)品展示、囤貨為主評論狀況價格詢問、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶吃了不舒服、會不會便秘、還原奶其他競品信息的露出拔草角度營養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價格太高、不長肉報備文章數(shù)量自然搜索前十屏2篇熱度搜索前十屏1篇其他圖文種草為主、幾乎無測評類文章；無優(yōu)質(zhì)爆文；素人筆記評論偏高競品分析-小紅書-A2品牌關(guān)鍵詞“2，與“2較強(qiáng)筆記數(shù)12W+自然搜索前5屏現(xiàn)狀因為品牌名與成分重合，產(chǎn)品牢牢霸屏A2，主要分為成分測評、競品、國澳版本對比、真實曬囤貨圖。種草篇數(shù)6篇自然搜索前10屏&熱度搜索前10屏主推賣點好消化，減少腸胃刺激，A2蛋白區(qū)別于A1、不含敏感成分、海淘進(jìn)口達(dá)人維度尾部母嬰/時尚/生活類kol，機(jī)構(gòu)測評號，以及千粉KOC穿插素人筆記。筆記風(fēng)格達(dá)人端圖文為主，視頻為輔。以品牌顏色紫色為主，產(chǎn)品圖實拍較多素人端素人圖片質(zhì)量較高。評論狀況存在安利其他競品情況、詢問購買渠道，價格達(dá)人不主動維護(hù)評論區(qū)拔草角度智商稅、澳版和國行價格差距大、熱度搜索時會出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱度筆記報備文自然搜索前十屏3篇前十屏2篇其他暫無競品分析-小紅書-美贊臣藍(lán)臻品牌關(guān)鍵詞“美贊臣藍(lán)臻”關(guān)鍵字，與“美贊臣”品牌詞條關(guān)聯(lián)性高筆記數(shù)5300+自然搜索前5屏現(xiàn)狀5屏中競品對比測評與單個產(chǎn)品測評交叉出現(xiàn)。競品對比中大多數(shù)因為成分被拔草，或不詳細(xì)進(jìn)行講解；單個產(chǎn)品測評中，專業(yè)測評類達(dá)人部分客觀拔草，素人吐槽較多，整體口碑在平臺中不算很好。種草篇數(shù)12篇自然搜索前10屏&熱度搜索前10屏主推賣點改善消化吸收、高含量乳鐵蛋白、乳脂球膜提高認(rèn)知、提升保護(hù)力、不上火達(dá)人維度極少萬粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素人筆記風(fēng)格達(dá)人端封面寶媽&寶寶一同出場素人端以產(chǎn)品展示囤貨為主評論狀況質(zhì)疑添加成分、詢問如何轉(zhuǎn)奶、沖泡手法、詢問價格、其他競品信息露出拔草角度含香精、棕櫚油、過甜引起轉(zhuǎn)奶困難，是還原奶、綠色便便，會結(jié)塊、價格昂貴，性價比低報備文章數(shù)量自然搜索前十屏/熱度搜索前十屏/其他自然&熱度前十屏內(nèi)出現(xiàn)較多其他競品贊助廣告競品分析-小紅書-啟賦蘊(yùn)淳品牌關(guān)鍵詞“啟賦”關(guān)鍵字，與啟賦有機(jī)詞條關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，啟賦有機(jī)排在第四位，前一位為其他主推品。筆記數(shù)1100+自然搜索前5屏現(xiàn)狀種草方式多樣，達(dá)人推薦、測評號對比測評、醫(yī)學(xué)大V&明星代言人背書均有露出，前五屏無明顯負(fù)面消息及競品推薦出現(xiàn)。種草篇數(shù)19篇自然搜索前10屏&熱度搜索前10屏主推賣點接近母乳配方、OPN活性蛋白科普、提高真免疫力、A2奶更好吸收、寶寶肚子健康、告別育兒焦慮、轉(zhuǎn)奶容易、口味清淡。達(dá)人維度頭部母嬰、測評類KOL+大量母嬰/生活/時尚類KOC，及素人真實反饋筆記達(dá)人端以視頻測評為主，封面多款競品露出，圖文中封面圖及內(nèi)頁制作精良。素人端多場景的為產(chǎn)品實拍圖。評論狀況推薦本產(chǎn)品、詢問同品牌產(chǎn)品、購買渠道、價格詢問、沖泡問題、討論OPN成分效果拔草角度沖泡量比較尷尬、拉綠便、有黑色顆粒（評論區(qū)有人反駁）上火報備文章數(shù)量自然搜索前十屏5篇熱度搜索前十屏4篇其他評論區(qū)過于和諧，疑似大量水軍鋪量。競品分析-小紅書總結(jié) 小紅書KOL-KOC-代運營-信息流合作+V：zxy998788愛他美奇跡綠罐A2美贊成藍(lán)臻啟賦蘊(yùn)淳自然搜索前5屏現(xiàn)狀前3屏測評多為競品推薦、真實科普分析口碑無明顯優(yōu)勢、愛他美白金vs綠罐內(nèi)容對比、素人大量囤貨曬圖。因為品牌名與成分重合，產(chǎn)品牢牢霸屏，主要分為成分測評、競品、國澳版本對比、真實曬囤貨圖。5屏中競品對比測評與單個產(chǎn)品測評交叉出現(xiàn)。競品對比中大多數(shù)因為成分被拔草，或不詳細(xì)進(jìn)行講解；單個產(chǎn)品測評中，專業(yè)測評類達(dá)人部分客觀拔草，素人吐槽較多，整體口碑在平臺中不算很好。種草方式多樣，達(dá)人推薦、測評號對比測評、醫(yī)學(xué)大V&明星代言人背書均有露出，前五屏無明顯負(fù)面消息及競品推薦出現(xiàn)。前五屏8篇6篇12篇19篇達(dá)人維度萬粉級寶媽居多+純素人尾部母嬰/時尚/生活類kol，機(jī)構(gòu)測評號，以及千粉KOC穿插素人筆記。極少萬粉寶媽+少數(shù)千粉koc+大部分素人頭部母嬰、測評類KOL+大量母嬰/生活/時尚類KOC，及素人真實反饋。評論狀況價格詢問、寶寶體質(zhì)是否適合、寶寶吃了不舒服、會不會便秘、其他競品信息的露出、還原奶？道，價格，達(dá)人不主動維護(hù)評論區(qū)質(zhì)疑添加成分、詢問如何轉(zhuǎn)奶、沖泡手法、詢問價格、其他競品信息露出推薦本產(chǎn)品、詢問同品牌產(chǎn)品、購買渠道、價格詢問、沖泡問題、討論OPN成分效果拔草角度營養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)、價格太高、不長肉智商稅、澳版和國行價格差距大、熱度搜索時會出現(xiàn)與奶粉不相干的高熱度筆記含香精、棕櫚油、過甜引起轉(zhuǎn)奶困難，是還原奶、綠色便便，會結(jié)塊、價格昂貴，性價比低沖泡量比較尷尬、拉綠便、有黑色顆粒（評論區(qū)有人反駁）上火其他圖文種草為主、幾乎無測評類文章；無優(yōu)質(zhì)爆文；素人評論偏高自然&熱度前十屏內(nèi)出現(xiàn)較多其他競品贊助廣告評論區(qū)過于和諧，疑似大量水軍鋪量。競品分析-小紅書總結(jié)達(dá)人維度：啟賦種草效果較好，達(dá)人投放包含頭部、腰部、尾部、大量KOC&素人，多圈層立體布局關(guān)鍵詞維度：【澳版A2/A2至初】搶占了搜索關(guān)鍵詞【A2】，前10屏（自然/熱度）霸屏嚴(yán)重筆記現(xiàn)狀維度：總結(jié)：貝拉米怎么做？市場分析：熱門筆記下：消費者關(guān)注干貨分享、奶粉測評內(nèi)容相關(guān)真實評論：腸道問題成為媽媽最關(guān)心的問題，她們在乎奶粉帶來的具體好處

市場分析：增加干貨分享、奶粉測評筆記聚焦寶寶腸道問題增加內(nèi)容競品分析：KOC&素人【A2】關(guān)鍵詞已被【澳版A2/A210屏（/熱度）霸屏嚴(yán)重。主頁與母嬰內(nèi)容無關(guān)聯(lián)。

競品分析：達(dá)人矩陣式投放，合理分配效果最大化避免熱詞硬杠，確定貝拉米有機(jī)A2核心關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容攻占心智評論區(qū)及時維護(hù)，真實素人助攻口碑貝拉米年度小紅書種草思路：年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃年度定位年度內(nèi)容規(guī)劃年度媒介規(guī)劃1產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求21產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求2篩選關(guān)鍵詞筆記內(nèi)容方向投放規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解年度內(nèi)容規(guī)劃 年度媒介規(guī)2 3年度內(nèi)容規(guī)劃 年度媒介規(guī)2 3? 篩選關(guān)鍵詞? SE0、SEM優(yōu)化策略? 筆記內(nèi)容方向? 媒介預(yù)算拆解? 投放規(guī)劃年度定位年度定位11產(chǎn)品benefit提煉差異化區(qū)分競品明確核心用戶需求年度BG8定位——產(chǎn)品benefit提煉：

10.01%珍稀的有機(jī)a2蛋白配方A2β-酪蛋白+有機(jī)乳脂SN-2還原母乳2A2β-酪蛋白+有機(jī)乳脂SN-2還原母乳活的益生菌“BB12”促進(jìn)消化吸收雙重有機(jī)益生元GOS+FOS，助力健康腸道屏障藻油DHA+葉黃素，保證眼腦發(fā)育年度BG8定位——差異化區(qū)分競品澳版A2、愛他美奇跡綠罐主講“寶寶腸道”問題，是貝拉米有機(jī)A2核心競品通過差異化區(qū)分方式，明確貝拉米BG8優(yōu)勢，從而搶占競品市場份額v2

vs愛他美奇跡綠罐——通過對比“有機(jī)”的專業(yè)性（品牌18年專注有機(jī)、產(chǎn)品0.01珍稀奶源），體現(xiàn)BG8優(yōu)勢年度BG8定位——明確消費者三大需求Emotionalneeds如A2萬里挑一的極致珍稀，才配得上我的寶寶！Emotionalneeds如A2萬里挑一的極致珍稀，才配得上我的寶寶！Functionalneeds肚肚舒適Endbenefit消化吸收好激發(fā)寶寶更多成長潛能貝拉米有機(jī)A2定位FOR核心益處：解決寶寶腸道問題FOR競品：[有機(jī)+A2]雙重珍稀+品牌18年專注有機(jī)FRO消費者：功效需求——[寶寶肚肚舒適]益處追求——[腸道吸收好，激發(fā)寶寶更多成長潛能]3? 3? SEM優(yōu)化策略? 媒介預(yù)算拆解1? 提煉? 差異化區(qū)分競品? 貝拉米年度小紅書種草思路：年度內(nèi)容規(guī)劃年度內(nèi)容規(guī)劃22篩選關(guān)鍵詞筆記內(nèi)容方向投放規(guī)劃【A2】12W+，【A2奶粉】4w+，【有機(jī)A2】4K+【A2】12W+，【A2奶粉】4w+，【有機(jī)A2】4K+BG8核心關(guān)鍵詞篩選——品類詞維度：【A2】&【A2奶粉】關(guān)鍵詞下a2至初霸屏嚴(yán)重；可留做輔助性關(guān)鍵詞【有機(jī)A2】關(guān)鍵詞貝拉米種草效果明顯，可做主攻賽道，繼續(xù)優(yōu)化搶占【有機(jī)A2】關(guān)鍵詞下前5屏：約50貝拉米有機(jī)A2筆記，僅6【有機(jī)A2】關(guān)鍵詞下前5屏：約50貝拉米有機(jī)A2筆記，僅6其他文章：多以金領(lǐng)冠、愛他美、啟賦、a2前10屏：13篇貝拉米內(nèi)容，有一定種草效果較好*負(fù)面文章&評論：還原奶問題、3段有棕櫚油、廣告痕跡明顯BG8核心關(guān)鍵詞篩選——千瓜平臺顯示品類詞【有機(jī)A2】貝拉米種草效果明顯寶寶消化25W、寶寶腸道13W、寶寶便秘18wBG8核心關(guān)鍵詞篩選——功效詞維度：寶寶消化25W、寶寶腸道13W、寶寶便秘18w 占 【寶寶消化】【寶寶便秘】前十屏廣告內(nèi)容很少，多為干貨分享、輔食推薦【寶寶消化】【寶寶便秘】前十屏廣告內(nèi)容很少，多為干貨分享、輔食推薦【寶寶腸道】前十屏廣告雨露均沾，多品牌產(chǎn)品露出金領(lǐng)冠有機(jī)、君樂寶淳護(hù)、飛鶴羊奶、合生元羊奶、飛鶴羊奶、a2身影均有出現(xiàn)貝拉米有機(jī)A2關(guān)鍵詞篩選有機(jī)A2有機(jī)奶粉A2寶寶腸道貝拉米有機(jī)A2其他母嬰熱點詞匯貝拉米筆記內(nèi)容content達(dá)人類型目的關(guān)鍵詞核心賣點其他賣點人群切入場景撰文角度KOL+KOC矩陣投放口碑傳播有機(jī)A2有機(jī)奶粉A2寶寶腸道機(jī)A21少寶寶肚肚不適2、益生菌+GOSFOS益生元吸收無負(fù)擔(dān)3、嚴(yán)選全球0.01有機(jī)A2奶源，純凈安全4、高端藻油DHA+葉黃素，眼腦雙呵護(hù)減輕寶寶腸道負(fù)擔(dān)強(qiáng)化寶寶抵御力自澳大利亞有機(jī)全乳糖搭目標(biāo)TA育兒觀念寶寶珍貴口糧，一定要優(yōu)中選優(yōu)肚肚舒適一鍵保護(hù)寶寶肚肚舒適，搞定夜鬧、奶瓣、腹瀉腸道問題！帶給寶寶en-benefit治標(biāo)先治本，寶寶腸道吸收好，成長力自然二倍速up，階段痛點的育兒用戶孕晚期新手寶媽必看，2022年最新最全選奶攻略哺乳期有機(jī)A2不僅安全放心，也更貼合母乳轉(zhuǎn)奶期澳新品牌貝拉米，轉(zhuǎn)奶寶貝首選喂養(yǎng)期代購轉(zhuǎn)網(wǎng)購，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)寶寶最愛喝的還是這款貝拉米轉(zhuǎn)化競品用戶競品測評A2奶粉怎么選？看完這篇不求人！必須包含必須包含至少選擇2個內(nèi)容demo:場景：轉(zhuǎn)奶期、肚肚舒適形式：圖文《上個月寶寶終于成功轉(zhuǎn)奶啦??選有機(jī)A2奶不走彎路?》作為一個完全0經(jīng)驗的新手媽媽，即使提前做了很多功課，但真到從母乳轉(zhuǎn)到奶粉時候，還是免不了踩到一個又一個的雷！??寶貝喝奶粉后，肚子總是消化不好，經(jīng)常脹氣，便便更是不對勁，看著哭的小臉通紅的時候，真的陷入深深的自責(zé)！更擔(dān)心長期以往寶寶吸收不好，營養(yǎng)跟不上。如果你家寶貝轉(zhuǎn)奶時也出現(xiàn)了腸道問題，一定要注意了?像這種腸胃比較嬌嫩的寶貝，最主要的需求就是：要注意奶粉對腸胃的輕負(fù)擔(dān)，腸胃吸收好了，營養(yǎng)什么的自然跟得上，輕松拉出完美的黃金便便！我做了很久的奶粉功課，最終選擇了貝拉米有機(jī)A2奶！上個月寶寶終于成功轉(zhuǎn)奶啦，簡單給大家介紹一下！??選購理由1：有機(jī)A2奶源我們都知道A2型蛋白分子和初源蛋白是非常相似的，更容易被寶寶吸收，但目前全球的A2奶牛非常稀少，而貝拉米這款奶粉選用了珍稀的有機(jī)A2奶牛，全球只有0.01%，可以說是萬分之一的珍稀配方！??選購理由2：有機(jī)FOS+GOS雙重益生元組合有助于調(diào)節(jié)腸道菌群，維持寶寶奧腸道內(nèi)的菌群平衡，促進(jìn)營養(yǎng)的吸收。??選購理由3：活的益生菌BB-12BB-12可以有效的促進(jìn)腸道的蠕動，減少腹瀉，搭配益生元組合，讓寶寶輕松擁有健康腸道！??選購理由4：18年堅持專注有機(jī)奶粉貝拉米是唯一一個堅持做有機(jī)的品牌，所有奶粉都是全鏈有機(jī)，嚴(yán)抓寶寶口糧，寶媽們更放心?此外貝拉米有機(jī)A2奶粉里也添加了藻油DHA和葉黃素，牢牢把握眼腦的黃金發(fā)育期，幫寶寶補(bǔ)充成長所需要的營養(yǎng)！真的給我喂養(yǎng)方面省了很多心！寶寶腸道問題解決了，氣色又紅潤了起來，重新變成了可愛的糯米團(tuán)子天使??看著寶寶咕嘰咕嘰喝奶的樣子，心里的石頭也終于放下！還在苦惱到頭禿的姐妹們，不如考慮這款澳洲進(jìn)口的貝拉米有機(jī)A2奶粉吧！

埋關(guān)鍵詞，強(qiáng)link產(chǎn)品樹人設(shè)，找場景引起媽媽共鳴提買點，講利益驅(qū)動媽媽購買決策場景：育兒觀念、孕晚期；形式：視頻本人今年終于光榮卸貨，晉升為寶媽啦~雖然剛開始對寶寶的吃穿玩用一直處于蒙圈狀態(tài)，尤其是奶粉?。‖F(xiàn)在總算一步步摸索過來啦，目前崽崽已經(jīng)xx月了，我的生活也慢慢恢復(fù)正軌了本人今年終于光榮卸貨，晉升為寶媽啦~雖然剛開始對寶寶的吃穿玩用一直處于蒙圈狀態(tài)，尤其是奶粉??！現(xiàn)在總算一步步摸索過來啦，目前崽崽已經(jīng)xx月了，我的生活也慢慢恢復(fù)正軌了所以今天抽空給大家分享下我認(rèn)為好用的母嬰好物

標(biāo)題吸睛，鎖定母嬰人群開頭立人設(shè)，交代背景第一個就是最重要的奶粉口糧：第一必須奶源好，優(yōu)選澳洲、新西蘭；所以國產(chǎn)品牌直接pass，這純屬個人偏好，不喜勿噴！符合牌子的有A2、愛他美、貝拉米…第二必須夠安全，畢竟三氯氰胺的新聞深深刻在了DNA里，所以我會偏愛有機(jī)奶粉多一點，因為有機(jī)奶粉的奶源、奶牛、牧場、制作加工，一系列都非常嚴(yán)格。有機(jī)奶粉的產(chǎn)品目前比較多，像雅培菁智、愛他美綠罐…但是只做有機(jī)奶粉品牌的只有貝拉米一個第一必須奶源好，優(yōu)選澳洲、新西蘭；所以國產(chǎn)品牌直接pass，這純屬個人偏好，不喜勿噴！符合牌子的有A2、愛他美、貝拉米…第二必須夠安全，畢竟三氯氰胺的新聞深深刻在了DNA里，所以我會偏愛有機(jī)奶粉多一點，因為有機(jī)奶粉的奶源、奶牛、牧場、制作加工，一系列都非常嚴(yán)格。有機(jī)奶粉的產(chǎn)品目前比較多，像雅培菁智、愛他美綠罐…但是只做有機(jī)奶粉品牌的只有貝拉米一個第三必須親和人體…最后是選擇了貝拉米有機(jī)A2，有機(jī)和A2雙兼顧，即安全健康又親和人體；但是產(chǎn)量超級少堪比鉆石，只有奶粉總量的0.01，實打?qū)嵉娜f里挑一!場景：競品對比；形式：圖文《老公做的A2奶粉攻略，看完這篇不求人！》崽崽太能吃啦，無奈只能準(zhǔn)備提前混合喂養(yǎng)了瀏覽了育嬰網(wǎng)站，又到處取經(jīng)學(xué)習(xí)做筆記，最后和老公決定入手A2奶粉，因為它們天生具備貼近母乳，親和寶寶，減輕腸道負(fù)擔(dān)等太多優(yōu)點了…但是市場上A2奶粉那么多，到底哪一款才是最好的呢？！萬幸沒有喪偶式帶娃，老公也非常用心，熬夜好久給寶寶做了一份A2奶粉攻略，內(nèi)容真的超級詳細(xì)干貨滿滿，今天決定分享給大家！首先第一頁：目前市場上A2奶粉產(chǎn)品匯總，進(jìn)行初步篩選普通A2：澳洲A2；A2至初；君樂寶至臻；美贊成A2，飛鶴星飛帆A2有機(jī)A2：貝拉米有機(jī)A2；啟賦蘊(yùn)淳；愛他美綠罐羊奶A2：Bubs貝兒A2…第二頁：二輪篩選（敏感成分、奶源不好的統(tǒng)統(tǒng)pass）×君樂寶至臻（前身三鹿）..第三頁：最終營養(yǎng)成分PK×澳洲A2營養(yǎng)成分單一最后我們給寶寶入手了貝拉米有A2，寶寶已經(jīng)喝了一個月啦，目前還沒什么不適，便便正常，肉肉長得也很快哦~

吸睛標(biāo)題，增加文章點擊率從夫妻育兒觀念軟性植入產(chǎn)品搭配圖文，體驗測評的專業(yè)性配圖要求: 以往達(dá)人文章風(fēng)格為基礎(chǔ)，進(jìn)一步優(yōu)化配圖水準(zhǔn)！ 1、封面圖有質(zhì)感、簡潔風(fēng)、復(fù)合品牌調(diào)性圖片結(jié)合場景or標(biāo)題抓人眼球2.產(chǎn)品露出圖1、封面圖有質(zhì)感、簡潔風(fēng)、復(fù)合品牌調(diào)性圖片結(jié)合場景or標(biāo)題抓人眼球2.產(chǎn)品露出圖果，可以適當(dāng)增加花字二次加深賣點3、使用產(chǎn)品圖寶寶可出鏡，手持/正在喝奶的狀態(tài)圖圖片尺寸4:3或3:4或1:1，每張圖片比例統(tǒng)一圖片需要清晰、光線好、有格調(diào)、生活化避免刻意擺拍、夜間閃光燈拍照切忌出現(xiàn)光線昏暗、環(huán)境雜亂、毫無重點的圖避免同類型/同角度圖片頻繁出現(xiàn)配圖需要和文案貼合，盡可能根據(jù)文案邏輯來排序必須圖片≥6張素人口碑鋪量：工作內(nèi)容：①招募KOC②KOC到電商平臺下單，拍照好評③同步在小紅書平臺發(fā)布產(chǎn)品筆記圍繞核心關(guān)鍵詞產(chǎn)出不一樣內(nèi)容#有機(jī)A2#——圍繞核心賣點，提升BG8產(chǎn)品的曝光量和口碑#有機(jī)奶粉#——有機(jī)基礎(chǔ)上，凸顯產(chǎn)品A2蛋白接近母乳的優(yōu)勢##——轉(zhuǎn)化競品，放大BG+有機(jī)”的珍稀優(yōu)勢#寶寶腸道#——聚焦寶寶日常腸道問題，展現(xiàn)BG8帶來的具體益處*備注：平臺熱詞不定時更新，可置入其他關(guān)鍵詞中投放筆記收錄率在80上 素人圖文要求：積極將產(chǎn)品融入生活場景，凸顯真實性！達(dá)人投放規(guī)劃：配合KOL/C，用最優(yōu)性價比的方式積累口碑

小紅書鋪量原則原則配置達(dá)人明星&頭部號粉絲100w+腰部號粉絲20-100w

1% ? 引領(lǐng)趨勢，制造熱點9% ? 有較強(qiáng)的圈層影響力，帶動社區(qū)氛圍底層為核心

底部號w素人號1w粉絲以下

90%

購買曬貨，積極分享口碑51 51內(nèi)內(nèi)容方向奶粉競品&A2競品，講解產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立有A2的認(rèn)知 VS澳洲a2，反復(fù)凸顯RTB不同；不只是珍稀A2，更是珍稀有機(jī)VS愛他美綠罐，link品牌力，18年專注有機(jī)競品達(dá)人年度投放節(jié)奏：時間12月11月10月9月8月時間12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月目的刷臉貝拉米有機(jī)A2，力壓A2品牌，巧杠愛他美；全面爭奪A2奶粉產(chǎn)品線市場核心內(nèi)容全年沉淀筆記，不斷豐富內(nèi)容pool，結(jié)合內(nèi)容模版產(chǎn)出內(nèi)容（配合SEO/SEM運維）日常KOL+KOC內(nèi)容快速鋪量，建立有機(jī)A2品類認(rèn)知KOC持續(xù)鋪量維持產(chǎn)品熱度，素人階段性助力口碑 D11前2個月增加KOL筆記投放前2個月增加KOL筆記投放 節(jié)點達(dá)人規(guī)劃達(dá)人規(guī)劃年度定位 年度內(nèi)容規(guī)年度定位 年度內(nèi)容規(guī)1 2? 產(chǎn)品benefit提煉 ? 篩選關(guān)鍵詞? 差異化區(qū)分競品 ? 筆記內(nèi)容方向? 明確核心用戶需求 ? 投放規(guī)劃年度媒介規(guī)劃年度媒介規(guī)劃3SE0、SEM優(yōu)化策略3SE0、SEM優(yōu)化策略媒介預(yù)算拆解配合SEO/SEM，日常防守，節(jié)點搶占垂直流量，讓內(nèi)容影響最大化配合SEO/SEM，日常防守，節(jié)點搶占垂直流量，讓內(nèi)容影響最大化SEOSEM是否有“廣告”標(biāo)識無有，在搜索結(jié)果的筆記左下角會顯示“廣告”前臺顯示位置不定，一般為關(guān)鍵詞前10位，具體取決于優(yōu)化結(jié)果而定固定坑位，前16/25位Target關(guān)鍵詞能力一般，優(yōu)化過程中，不確定因素比較多強(qiáng)，廣告上線期間，通過競價勝出即可獲得流量坑位見效時間慢，有時需要經(jīng)歷數(shù)周優(yōu)化快，上線即可見效內(nèi)容調(diào)整要求高，需要根據(jù)優(yōu)化表現(xiàn)，多次進(jìn)行調(diào)整一般，根據(jù)AD審核反饋進(jìn)行調(diào)整計費方式按照單個優(yōu)化關(guān)鍵詞進(jìn)行收費按照CPC收費可控性一般強(qiáng)根據(jù)兩種廣告產(chǎn)品的不同屬性，我們建議： Alwayson

SEO重點優(yōu)化垂直品類詞+品牌詞功效詞輔助優(yōu)化，搶占垂直流量關(guān)鍵詞#有機(jī)A2#、#有機(jī)奶粉#、#A2#、#貝拉米有機(jī)A2#、#寶寶腸道#SEO重點優(yōu)化垂直品類詞+品牌詞功效詞輔助優(yōu)化，搶占垂直流量關(guān)鍵詞#有機(jī)A2#、#有機(jī)奶粉#、#A2#、#貝拉米有機(jī)A2#、#寶寶腸道#SEM做防守！搶占品牌詞的前位，避免其他品牌投放的SEM廣告搶走優(yōu)質(zhì)流量SEM結(jié)合平臺本身的流量高峰期收割品牌&品類流量，攔截競品流量542022年貝拉米BG8達(dá)人預(yù)算規(guī)劃投放時間預(yù)算規(guī)劃預(yù)估效果達(dá)人粉絲層級預(yù)估報價達(dá)人數(shù)量合計報價數(shù)量占比預(yù)算占比2022年全年9000000曝光：2700w互動量：100-140w100w+頭部11000066600000.437.3370-100w肩部8000075600000.506.2230-70w中腰部400002911600002.0712.8910-30w中腰部2000013026000009.2728.895-10w初級達(dá)人10000296296000021.1032.891-5w初級達(dá)人200039579000028.158.78千粉KOC50054027000038.493.00HOUSECONTENTHOUSE0.01珍稀有機(jī)A2奶源寶寶肚肚舒適好吸收激發(fā)寶寶天生潛能！0.01珍稀有機(jī)A2奶源寶寶肚肚舒適好吸收激發(fā)寶寶天生潛能！溝通珍稀有機(jī)A2奶源甄選0.01珍稀有機(jī)A2奶源甄選0.01A2有機(jī)奶源珍稀配方珍稀配方核心目的核心關(guān)鍵詞人群需求

與競品區(qū)別，傳遞貝拉米有機(jī)A2“珍稀+吸收”產(chǎn)品優(yōu)勢；搶占A2奶粉市場，做好高端口碑沉淀Endbenefit消化吸收好Endbenefit消化吸收好為寶寶成長帶來更好動力Functionalneeds肚肚舒適Emotionalneeds如A2一樣的極致珍稀，才配得上我的寶寶！全年沉淀筆記，不斷豐富內(nèi)容pool，結(jié)合內(nèi)容規(guī)劃產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記，同步配合SEO/SEM運維要點一：刷臉貝拉米有全年沉淀筆記，不斷豐富內(nèi)容pool，結(jié)合內(nèi)容規(guī)劃產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記，同步配合SEO/SEM運維要點一：刷臉貝拉米有A2（標(biāo)位淘爆） 要點二：反復(fù)凸顯RTB不同不只珍稀A2，是珍有機(jī)） 要點三：通過vs競品，區(qū)別己8-10月，為D11大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量3-58-10月，為D11大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量3-5月，為618大促蓄水，增加kol頭部數(shù)量兒童奶粉小紅書年度內(nèi)容規(guī)劃小紅書【兒童奶粉】熱門筆記分析：筆記形式：多為視頻筆記形式：多為視頻相關(guān)評論中，高頻詞匯為【個子矮、不愛吃飯、挑食、很瘦、免疫力低、容易生病】等由此可見寶寶身體成長痛點是促進(jìn)媽媽們關(guān)注兒童奶粉的重要原因小紅書【兒童奶粉】熱門筆記評論分析：相關(guān)評論中，高頻詞匯為【個子矮、不愛吃飯、挑食、很瘦、免疫力低、容易生病】等由此可見寶寶身體成長痛點是促進(jìn)媽媽們關(guān)注兒童奶粉的重要原因競品分析-小紅書總結(jié)愛他美學(xué)齡前成長奶粉A2至初兒童成長奶粉小小魯班兒童成長奶粉飛鶴茁然4段前5屏現(xiàn)狀該產(chǎn)品在小紅書上相關(guān)筆記較少，搜索結(jié)果與同品牌產(chǎn)品【愛他美兒童成長奶粉】難以區(qū)分。單品種草與橫向測評種草交錯出現(xiàn)，種草筆記偏生活化實拍曬圖，總體關(guān)注度不高。產(chǎn)品使用感受+競品橫向測評。以產(chǎn)品實拍測評中以實拍圖為主，橫向測評中小小魯班并無優(yōu)勢。以kol種草測評、真實素人實拍圖、母嬰集合店賬號安利為主，用戶多關(guān)注促銷活動及價格前五屏種草篇數(shù)3篇種草12篇種草15篇種草15篇種草達(dá)人維度1位萬粉達(dá)人+純素人種草千粉KOC和素人萬粉達(dá)人+千粉KOC+素人多位萬粉達(dá)人+素人評論狀況交流孩子幾歲開始喝兒童奶其他競品露出區(qū)別、價格詢問、購買渠道、4段味道不一樣、其他競品露出購買渠道、價格、水軍評論、質(zhì)疑配方、其他競品露出活動優(yōu)惠、價格、購買渠道、配方、身體不好選哪款、達(dá)人不維護(hù)評論區(qū)、其他競品少部分露出拔草角度暫無(筆記數(shù)較少)口感不好，渾濁、有輕微結(jié)塊口味過甜、香精味嚴(yán)重、奶粉發(fā)黃上火、價格混亂怕買到假貨其他/熱度搜索時關(guān)聯(lián)性較弱，前5屏較多競品及同品牌產(chǎn)品筆記出現(xiàn)。小小魯班在小紅書鋪量投放，但無爆文產(chǎn)生，因配方問題，整體投放效果不好/總結(jié)：現(xiàn)狀總結(jié)

怎么做？熱門筆記分析筆記內(nèi)容：多為合集測評/推薦類筆記形式：視頻偏多

重點投放測評/干貨類內(nèi)容，體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點增加視頻筆記投放比例，初擬60圖文+40競品分析A2至初、小小魯班、飛鶴茁然投放筆記較多無優(yōu)質(zhì)文章產(chǎn)出，種草效果較差達(dá)人多為萬粉與素人

貝拉米可加大筆記投放數(shù)量，快速布局兒童奶粉賽道達(dá)人矩陣式投放，全方位提高產(chǎn)品【聲量+口碑】產(chǎn)品分析產(chǎn)品核心benefit：產(chǎn)品核心benefit：重營養(yǎng)力，助力孩子長高長壯”三重“保護(hù)力”激活寶寶免疫潛能！高含量乳鐵蛋白β-葡聚糖+有機(jī)益生元FOS），助力寶寶健康成長！行業(yè)最高鈣(1300mg/100g)，強(qiáng)壯骨骼“長高高”！新品引爆策略產(chǎn)品定位——筆記內(nèi)容規(guī)劃——立產(chǎn)品——高價值內(nèi)容立產(chǎn)品專家/媽媽測評背書產(chǎn)品口碑立產(chǎn)品精細(xì)化構(gòu)建內(nèi)容矩陣，實現(xiàn)多圈層溝通，全方位種草目標(biāo)受眾打爆文——高曝光流量精細(xì)化投放和差異化內(nèi)容矩陣組合，實現(xiàn)兒童奶粉賽道的爆破搶賽道打爆文新品 信息流助力爆文帶動產(chǎn)品，品效數(shù)據(jù)雙重把控確保內(nèi)容方向刻校正反饋搶賽道打爆文搶賽道——搜索卡位收口垂類賽道重點布局搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)攻性占領(lǐng)用戶搜索路徑差異化內(nèi)容溝通助力，實現(xiàn)全階段決策支撐立產(chǎn)品（選人）：根據(jù)產(chǎn)品賣點，選擇對應(yīng)內(nèi)容傳播者；構(gòu)建內(nèi)容分層策略，全方位種草目標(biāo)受眾人群分層策略：聚焦核心圈層，其他圈層擴(kuò)散裂變競品圈層競品用戶 鮮奶用戶核心圈層

分發(fā)擴(kuò)散到不同的圈層針對不同圈層講述不同利益點精準(zhǔn)圈層人群深度種草立產(chǎn)品（選角度）：立足產(chǎn)品賣點，重點強(qiáng)化口碑；實現(xiàn)貝拉米的多角度溝通，擊穿兒童奶粉賽道1 育兒專家背書-配方賣點專業(yè)輸出 母嬰達(dá)人/精致媽媽測評推薦-口碑打造 寶寶出境場景化溝通-功效驗證 素人跟風(fēng)曬單-細(xì)節(jié)坐實口碑 打爆文：結(jié)合精細(xì)化人群分層定向，差異化內(nèi)容組合助力實現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆定向人群 層 定向人群搜索兒童牛奶/搜索兒童牛奶/兒童牛奶杯等相關(guān)詞條用戶

立足擴(kuò)散圈層 競品用戶 鮮奶用戶搜索兒童奶粉等相關(guān)品類詞/功效詞/痛點詞的用戶 搜索兒童奶粉等相關(guān)品類詞/功效詞/痛點詞的用戶搜索競品兒童奶粉詞條四段奶粉興趣人群專家背書+橫向測評+寶寶場景化出境+素人口碑專家背書+橫向測評+素人口碑專家/營養(yǎng)師背書+精致媽媽+素人口碑專家背書+橫向測評+寶寶場景化出境+素人口碑專家背書+橫向測評+素人口碑專家/營養(yǎng)師背書+精致媽媽+素人口碑內(nèi)容組合定向核心用戶功能訴求內(nèi)容組合全方位多角度傳達(dá)產(chǎn)品核心優(yōu)勢

專家背書與橫向測評，凸顯產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化消費者

專家科普，從產(chǎn)品營養(yǎng)完成心智教育；觸達(dá)很多高潛客消費者打爆文：撰文角度人群話題方向達(dá)人類型核心人群《3-6歲寶媽必讀，營養(yǎng)專家親推的長高攻略》《寶寶入園后開始愛生病，一招續(xù)航寶寶抵抗力》《扒一扒貝拉米新品兒童奶粉，到底值不值得入手？》育兒專家兒童營養(yǎng)師寶媽達(dá)人兒童奶粉用戶（競品）《愛他美vs貝拉米vsA2，大牌兒童奶粉營養(yǎng)大測評》《2022年十款最熱兒童奶粉測評大全》寶媽達(dá)人鮮奶用戶《純牛奶就夠了，兒童奶粉是智商稅？！》《寶寶入園口糧大作戰(zhàn)，奶粉vs牛奶選哪個》兒童營養(yǎng)師元氣辣媽打爆文：建議達(dá)人類型demo√元氣辣媽 √育兒專

√寶媽達(dá)人

√兒童營養(yǎng)師KOL推薦 KOL推薦 KOL推薦 KOL推薦KOL推薦KOL推薦KOL推薦KOL推薦打爆文：品牌筆記打開率、互動率多樣性數(shù)據(jù)化把控，不斷優(yōu)化持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)文章高打開率有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文后續(xù)需增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動性有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文后續(xù)需增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動性低 高文章沒有爆文潛質(zhì)可放棄及時止損種草性強(qiáng)有爆文潛質(zhì)，但不夠吸睛，存在歪樓風(fēng)險文章沒有爆文潛質(zhì)可放棄及時止損種草性強(qiáng)有爆文潛質(zhì)，但不夠吸睛，存在歪樓風(fēng)險繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)容，落地產(chǎn)品，防止歪樓低達(dá)人內(nèi)容投放規(guī)劃立產(chǎn)品打爆文 搶賽道立產(chǎn)品 1頭肩KOL+90中腰KOL+9素人 5頭肩KOL+25中腰KOL+7010KOL+80KOC+10素人 年度達(dá)人傳播節(jié)奏：時間12月11月10月9月8月時間12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月目的明確產(chǎn)品優(yōu)勢，將兒童奶粉打造成潮流爆款，完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級核心內(nèi)容用戶分層策略，【筆記差異化內(nèi)容組合+搜索關(guān)鍵詞搶占】全方位輸出賣點，建設(shè)產(chǎn)品口碑立產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品賣點，選擇對應(yīng)內(nèi)容傳播者；前期借用專家/母嬰達(dá)人背書，快速打響新品聲量立產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品賣點，選擇對應(yīng)內(nèi)容傳播者；前期借用專家/母嬰達(dá)人背書，快速打響新品聲量打爆文：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多圈層、全方位產(chǎn)出，直擊用戶痛點差異化內(nèi)容組合助力實現(xiàn)兒童奶粉賽道的打爆內(nèi)容內(nèi)容規(guī)劃規(guī)劃搶賽道：布局垂直品類搜索關(guān)鍵詞，差異化內(nèi)容匹配不同用戶決策需求鮮奶用戶兒童奶粉用戶行業(yè)核心人群貝拉米品牌用戶人群分層鮮奶用戶兒童奶粉用戶行業(yè)核心人群貝拉米品牌用戶搜索詞示例

#貝拉米兒童奶粉# #兒童奶粉##兒童成長奶粉#

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#兒童牛奶##兒童牛奶和兒童奶粉那個好#品牌傾向明確直觀展現(xiàn)品牌產(chǎn)品及優(yōu)勢

存在痛點/已有購買需求賣點場景化切入，直擊痛點

決策期品牌詢問測評對比突出自身優(yōu)勢

兒童奶粉認(rèn)知薄弱干貨科普轉(zhuǎn)化心智承接素材demo 貝拉米兒童奶粉 貝拉米 貝拉米兒童奶粉 承接素材demo貝拉米兒童奶粉貝拉米貝拉米兒童奶粉貝拉米兒童奶粉卡位策略SOV

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廣告首位展現(xiàn)首位SOV75+釋放寶寶有機(jī)成長力兒童奶粉年度內(nèi)容規(guī)劃釋放寶寶有機(jī)成長力Coremessage從核心人群到擴(kuò)散人群，再定義兒童奶粉優(yōu)質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級從核心人群到擴(kuò)散人群，再定義兒童奶粉優(yōu)質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)完成從要喝“兒童奶粉”到只喝“貝拉米兒童奶粉”的心智升級優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)優(yōu)質(zhì)奶源國際雙重有機(jī)認(rèn)證全鏈有機(jī)安全放心牧場三年自然凈化0化肥0激素0農(nóng)藥????國際雙重有機(jī)認(rèn)證全鏈有機(jī)安全放心牧場三年自然凈化0化肥0激素0農(nóng)藥????1珍稀有機(jī)奶強(qiáng)壯骨骼助力腸道消化有機(jī)益生元FOS激活免疫潛能高含量乳鐵蛋白β-葡聚糖 群 兒童成長痛點需求 戶 競品比對與產(chǎn)品分析 鮮奶用戶 樹立兒童奶粉營養(yǎng)心智 VS愛他美兒童奶粉VS小小魯班兒童奶粉VS茁然…2022年兒童奶粉大測評VS愛他美兒童奶粉VS小小魯班兒童奶粉VS茁然…2022年兒童奶粉大測評3歲后可以奶粉轉(zhuǎn)純牛奶嗎？兒童奶粉VS兒童純牛奶營養(yǎng)測評純牛奶可以滿足孩子營養(yǎng)需求嗎？兒童奶粉是智商稅？寶寶怎么長高長壯？寶寶免疫力差/不長個寶寶成長黃金期…達(dá)人規(guī)劃貝拉米輔食小紅書年度內(nèi)容規(guī)劃 面條(2021年9月上市)，米餅+泡芙(未上市)為主. 小紅書嬰幼輔食分析① 磨牙餅干、果汁/② ③ NO.1*千瓜小紅書最近30天嬰幼輔食行業(yè)數(shù)據(jù)小皮分析面條——小紅書筆記分析面條——產(chǎn)品分析90+！2.0食鹽0堿水從小培養(yǎng)健康口味！創(chuàng)新工藝面條柔軟好咀嚼！有機(jī)FOS益生元呵護(hù)寶寶腸道健康環(huán)境！5.6種維生素&礦物質(zhì)營養(yǎng)更全面！6.三重有機(jī)認(rèn)證從原料選擇到配方生產(chǎn)，全程全鏈有機(jī)！7.20g小包裝精準(zhǔn)控量，便于攜帶面條——小紅書內(nèi)容規(guī)劃面條——小紅書達(dá)人規(guī)劃貝拉米小紅書賬號運營方案跨境賬號現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書平臺時間：2019.05.20粉絲數(shù)量：9932關(guān)注數(shù)：46筆記數(shù)：249點贊總數(shù)：1.45W收藏總數(shù)：6545小紅書賬號現(xiàn)狀分析賬號年度運營規(guī)劃較為散亂，多個品牌自創(chuàng)話題較為分散，沒有一個集中打透。

運營人員操作不夠規(guī)范，出現(xiàn)用官號關(guān)注私號、收藏美妝類筆記情況。評論區(qū)不能及時回復(fù)用戶問題、

潛在客戶流失

不能有效輸出產(chǎn)品賣點，配合筆記引起購買欲近5月小紅書賬號數(shù)據(jù)情況筆記標(biāo)題筆記標(biāo)題筆記形式點贊收藏評論分享動總2021-09-10真有機(jī)|給大寶貝的4段守護(hù)力????圖08-30有機(jī)廚房|香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻4821014842021-08-26|視頻1015321112021-08-24有機(jī)廚房|方便美味的日式料理厚蛋燒~視頻1502011532021-08-20有機(jī)廚房|細(xì)膩順滑的草莓甜甜奶昔~視頻8101102021-07-30有機(jī)廚房|—奶香南瓜蒸糕視頻10300132021-06-23有機(jī)廚房|綠色盛夏有機(jī)寶寶輔食??視頻642724972021-06-21心動預(yù)警??|有機(jī)星媽吉娜產(chǎn)后直播首秀視頻369125622021-06-20貝拉米有機(jī)祝父親節(jié)快樂????視頻20251282021-06-18貝拉米有機(jī)A2奶粉??寶寶的真命天子視頻16332242021-06-17618福利??丨守住今晚直播間????圖文23661362021-06-16618攻略丨吉娜同款GET起來?圖文9642212021-06-16??|視頻11731222021-06-14有機(jī)農(nóng)場比心日記9??|快樂星球2.0視06-11有機(jī)農(nóng)場比心日記8??|愛吃醋的有機(jī)??視頻19473332021-06-09|顛覆你對擠視頻21273332021-06-07|視頻312172021-06-04有機(jī)農(nóng)場比心日記5??|什么是快樂星球視頻8611162021-06-02|視06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶答案在這圖文9822212021-05-31有機(jī)農(nóng)場比心日記3??|小牛竟然不吃草？視05-30|視頻20602282021-05-281??|視頻22102252021-05-27有機(jī)廚房|夏日絕佳CP?山藥紫薯酸奶蛋視頻50137911349252021-05-24叮叮~??白金版有機(jī)A2進(jìn)口奶粉專屬福利圖文281301422021-05-21有機(jī)媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文16401212021-05-14|視05-11（限定福利）圖05-08貝拉米?天真藍(lán)|母親節(jié)超in福利等你來圖文730313總體來看，每月筆記發(fā)布數(shù)量較少、發(fā)布頻次不固定、轉(zhuǎn)評贊數(shù)據(jù)較差，粉絲活躍度不高。擁有兩個固定欄目#有機(jī)廚房#、#有機(jī)農(nóng)場比心日記#，其中#有機(jī)廚房#數(shù)據(jù)反響較好。近5月小紅書數(shù)據(jù)情況筆記標(biāo)題筆記標(biāo)題筆記形式筆記類型話題點贊收藏評論分享總計2021-08-30有機(jī)廚房|香甜絲滑的奶香南瓜羹視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#4821014842021-08-26有機(jī)廚房|視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1015321112021-08-24有機(jī)廚房|方便美味的日式料理厚蛋燒~視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#1502011532021-05-27有機(jī)廚房|夏日絕佳CP?山藥紫薯酸奶蛋糕 嬰童食品#寶寶輔食日記#5013791134925①加入熱度話題#寶寶輔食日記#，獲取一定流量曝光。②熱門視頻均為#有機(jī)廚房#欄目，該欄目保持每周2-3篇的更新頻率③#有機(jī)廚房#欄目以使用奶粉制作寶寶輔食的短視頻形式為主，節(jié)奏明快，重點突出，易于寶媽模仿制作。筆記標(biāo)題筆記標(biāo)題筆記形式筆記類型話題點贊收藏評論分享總計2021-08-20有機(jī)廚房|細(xì)膩順滑的草莓甜甜奶昔~視頻嬰童食品#寶寶輔食日記#8101102021-07-30有機(jī)廚房|零失誤的手指食物—奶香南瓜蒸糕視頻嬰童食品#不重樣寶寶食譜#10300132021-06-16618攻略丨吉娜同款GET起來?圖文活動信息#有機(jī)初心向世界比心#9642212021-06-16有機(jī)農(nóng)場比心日記??|蜂蜜與牛奶的碰撞視頻產(chǎn)地溯源#有機(jī)初心向世界比心#11731222021-06-07有機(jī)農(nóng)場比心日記|視頻產(chǎn)地溯源#有機(jī)初心向世界比心#312172021-06-016月高能星品合集|培養(yǎng)酷萌寶寶答案在這圖文產(chǎn)品種草#酷養(yǎng)萌娃星品計劃#9822212021-05-21有機(jī)媽媽下午茶丨1歲寶寶的奶粉選擇圖文產(chǎn)品種草/16401212021-05-14寶寶的第一口輔食|網(wǎng)紅雪梨姐姐也強(qiáng)推視頻產(chǎn)品種草05-11圖文活動信息05-08貝拉米?天真藍(lán)|母親節(jié)超in福利等你來圖文活動信息/730313冷門筆記①更新頻次慢、更新內(nèi)容不固定②#有機(jī)農(nóng)場比心日記#tag閱讀量較低，產(chǎn)地溯源內(nèi)容遇冷，粉絲活躍度不高③參與活動方式單一，福利發(fā)放機(jī)制不明確大貿(mào)賬號現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析入駐小紅書平臺時間：2021.02.04粉絲數(shù)量：182關(guān)注數(shù)：3筆記數(shù)：27點贊&收藏總數(shù)：193近5月小紅書賬號數(shù)據(jù)情況筆記發(fā)布時間筆記標(biāo)題筆記形式話題點贊收藏評論互動總數(shù)2021/10/28那些微不足道的小事都是珍貴的有機(jī)時刻圖文貝拉米真有機(jī)01012021/10/28脾胃不和4不吃??！家長還不重視飲食習(xí)慣嗎圖文貝拉米真有機(jī)21032021/10/22干貨分享|有機(jī)奶粉怎么選看這一篇就夠了圖文貝拉米真有機(jī)30032021/10/22真有機(jī)鑒定換活動開獎啦??！圖文貝拉米真有機(jī)307102021/10/21走進(jìn)綠色盎然探索有機(jī)生活圖文貝拉米真有機(jī)20022021/9/26輔食合集|8+寶寶米粉輔食不重樣|有機(jī)！圖文貝拉米真有機(jī)41052021/9/2612個月寶寶的一天|為你一日三餐平淡溫暖視頻貝拉米真有機(jī)22042021/9/24招募萬名真有機(jī)鑒定官！一起體驗真實有機(jī)圖文貝拉米真有機(jī)353132982021/9/16有機(jī)廚房|花好月圓，專屬寶寶的中秋儀式感視頻貝拉米有機(jī)廚房11132021/8/3有機(jī)廚房好喝到轉(zhuǎn)圈圈的草莓甜甜奶昔視頻貝拉米真有機(jī)21032021/7/27貝拉米用真實踐行有機(jī)力量視頻#貝拉米#31372021/6/18貝拉米|這個夏天一起開啟有機(jī)探索之旅視頻#有機(jī)奶粉#6017①大貿(mào)賬號仍在冷啟動期，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容后缺少傳播基礎(chǔ)。②福利活動相對受歡迎，但僅局限在官方賬號與少量粉絲內(nèi)，沒有采取更多宣發(fā)手段產(chǎn)生破圈收益。③更新不穩(wěn)定，運營缺少整體規(guī)劃，導(dǎo)致9,10月短時期運營后再次停更。競品賬號運營分析競品賬號選擇維度產(chǎn)品競品賬號：A2、愛他美小紅書平臺奶粉品牌號前三：合生元、金領(lǐng)冠、海普諾凱1897競品現(xiàn)狀分析A2

入駐小紅書平臺時間：2021.01.11粉絲數(shù)量：132關(guān)注數(shù)：2筆記數(shù)：11點贊&收藏總數(shù)：1585月-11月長時間斷更內(nèi)容輸出零散，無固定品牌話題。內(nèi)容模板統(tǒng)一為品牌色系平均互動量在10+主要內(nèi)容以兒童護(hù)理、UGC話題、輔食制作為主品牌賬號建設(shè)仍處于摸索期競品現(xiàn)狀分析愛他美

入駐小紅書平臺時間：2021.07.26粉絲數(shù)量：1988關(guān)注數(shù)：6筆記數(shù)：68點贊&收藏總數(shù)：4329目前已有兩篇爆文，分別是基于小紅書平臺的互動H5與福利活動。內(nèi)容、福利活動為主內(nèi)容模板統(tǒng)一為品牌暗色系擁有39.7W閱讀量的品牌自創(chuàng)話題。競品現(xiàn)狀分析合生元

入駐小紅書平臺時間：2019.12.18粉絲數(shù)量：3.05W關(guān)注數(shù)：85筆記數(shù)：477點贊&收藏總數(shù)：4W保持固定的更新頻率、平均4-5天更新一次，內(nèi)容模板統(tǒng)一為品牌藍(lán)金系330W、85W、81W的品牌在自創(chuàng)話題。小紅書調(diào)性，福利活動熱度較高。競品現(xiàn)狀分析金領(lǐng)冠

入駐小紅書平臺時間：2019.06.27粉絲數(shù)量：2.2W關(guān)注數(shù)：15筆記數(shù)：536點贊&收藏總數(shù)：8.7W保持固定的更新頻率，一月平均更9-11篇題頁、累計閱讀量828W主要內(nèi)容為養(yǎng)娃干貨、福利活動、產(chǎn)品種草以其余內(nèi)容粉絲活躍度不高。競品現(xiàn)狀分析海普諾凱1897

入駐小紅書平臺時間：2019.08.16粉絲數(shù)量：1.71W關(guān)注數(shù)：8筆記數(shù)：243點贊&收藏總數(shù)：2.5W保持固定的更新頻率，一月平均更12篇筆記合計下設(shè)四個欄目營養(yǎng)研究、新品、福利活動、飲食早教相關(guān)。福利活動、母嬰輔食反響較好，其余互動量偏低。品牌自創(chuàng)話題為86W瀏覽量#海普諾凱美媽修煉攻略#和45W瀏覽量#朗朗力薦奶粉?！?賬號運營方向總結(jié)貝拉米賬號現(xiàn)存問題及解決措施：筆記發(fā)布篇數(shù)較少，增加筆記數(shù)量，保持更新筆記頻次3-4天/篇，以視頻為主，圖文為輔。筆記攜帶相關(guān)熱門話題，規(guī)范品牌自創(chuàng)話題的使用，形成品牌專屬的話題頁。圖文筆記標(biāo)題&視頻文案前十字必須含有關(guān)鍵詞，更直觀的吸引關(guān)注。嘗試增加UGC內(nèi)容產(chǎn)出，明確參與活動方式，以及福利領(lǐng)取方式。規(guī)范運營準(zhǔn)則，及時維護(hù)評論區(qū)，回復(fù)用戶問題。賬號運營節(jié)奏賬號定位&聯(lián)系缺缺年度話題#貝拉米1珍稀有機(jī)#節(jié)點運營日常有機(jī)節(jié)周年慶發(fā)現(xiàn)1%珍稀有機(jī)的力量探尋1%珍稀有機(jī)的澳密解鎖1%珍稀有機(jī)的潛力12月11月10月9月8月7月6月5月4月年度話題#貝拉米1珍稀有機(jī)#節(jié)點運營日常有機(jī)節(jié)周年慶發(fā)現(xiàn)1%珍稀有機(jī)的力量探尋1%珍稀有機(jī)的澳密解鎖1%珍稀有機(jī)的潛力12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月時間運營規(guī)劃階段主題#貝拉米有機(jī)福利官#日常UGC互動&福利活動|#貝拉米有機(jī)廚房#：專注于嬰幼兒零輔食的花樣制作#有機(jī)肚肚守護(hù)者#：輸出產(chǎn)品賣點，主打腸道吸收&保護(hù)；達(dá)人筆記二次發(fā)布6月萬里挑一的珍稀寶貝聯(lián)合多家以“珍稀”為賣點的母嬰商家共同舉辦福利活動。每三天送出一套珍稀大獎，為618引流4月環(huán)節(jié)進(jìn)行連載更新2月新春發(fā)?；顒幽旮＠?-10月聯(lián)手丁香媽媽開啟“守護(hù)肚肚獨寵問答”每周抽取關(guān)于腸道消化方面的寶媽來信，請專業(yè)醫(yī)師每日進(jìn)行答疑解惑8月品牌周年慶品牌TVC開屏、信息流投放，KOL文進(jìn)行聯(lián)動年度主題1珍稀有機(jī),釋放天生潛能階段策略 導(dǎo)入期從主流用戶需求出發(fā)完成初期的用戶累計和沉淀 成長期鞏固貝拉米1%珍惜有機(jī)認(rèn)知完成初期存量用戶的轉(zhuǎn)化階段策略導(dǎo)入期從主流用戶需求出發(fā)完成初期的用戶累計和沉淀成長期鞏固貝拉米1%珍惜有機(jī)認(rèn)知完成初期存量用戶的轉(zhuǎn)化成熟期聚焦產(chǎn)品核心優(yōu)勢孵化爆款，完成新一輪的增粉擴(kuò)張期搭建產(chǎn)品情感價值內(nèi)容生態(tài)觸達(dá)潛客，擴(kuò)大粉絲群例：2月內(nèi)容排期

*每月筆記數(shù)固定10篇左右。因2月為春節(jié)假期期間，筆記數(shù)隨之增加。其他月份排期也需根據(jù)節(jié)慶熱點進(jìn)行即效性調(diào)整。9月1日 2-7日 8日 9日12日15日18日21日23日26日28日節(jié)日熱點春節(jié)元宵節(jié)類型福利活動節(jié)日類福利活動干貨教學(xué)類干貨教學(xué)類節(jié)日類產(chǎn)品使用分享干貨教學(xué)類產(chǎn)品使用分享干貨教學(xué)類福利活動話題主話題#貝拉米1珍稀有機(jī)#副話題#貝拉米有機(jī)福利官##2022春節(jié)##2022春節(jié)##貝拉米有機(jī)福利官##有機(jī)肚肚守護(hù)者##有機(jī)肚肚守護(hù)者##貝拉米有機(jī)廚房##元宵節(jié)##有機(jī)肚肚守護(hù)者##貝拉米有機(jī)廚房##有機(jī)肚肚守