房產(chǎn)年銷作劃【導(dǎo)語】計劃的種類很多以不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類主要分類標(biāo)準(zhǔn)有：計劃的重要性、時間界限確性和抽象性等但依據(jù)這些分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分所到的計劃類型并不是相互獨立的，而是密切聯(lián)系的。比如，短期計劃和長期計劃，戰(zhàn)略計劃和作業(yè)計劃等。以下是WTT為大家準(zhǔn)備的《房地產(chǎn)公司年度銷售工作計劃您借鑒。xx年來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力各項工作按部就班全面的展開使公司各項工作上一個新臺階新一年里，公司在確保20XX年方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以山城項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)(一xx年底前力爭方案報批通過11月：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。(二xx年工作安排1月：組織編制環(huán)境評估報告及審核工辦理項目選規(guī)局，與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2月：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審編項目申請報告，辦理項目核發(fā)委完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3月：辦理工程規(guī)劃許可證工報規(guī)劃局，進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4月：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，6月旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。月：基礎(chǔ)工程完成。10-12月：工程主體完成至底六層封頂。(三報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計在辦過程工部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系得因報建拖延而影響工程開工外程應(yīng)強(qiáng)工程合同類料的存檔管理門別類檔查。建立一套完整的工程檔案資料。(四工程質(zhì)量?！疤匾另椖渴鞘兄攸c工程，也“特洛伊”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要工部在協(xié)助工程監(jiān)公司工作的同時逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭“特伊項建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六預(yù)決算工作。工程部財部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20XX年程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況配合工程部做工程進(jìn)度的控制工作好工程的兩表對比限的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用劃“洛伊”項目工程估算需用資金4.6億左其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億;地商業(yè)部分約用1.4億公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用程部、預(yù)決算部務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。財務(wù)方面(一實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的二00八工程啟動資金約為億工的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保“洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金大現(xiàn)金流慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的﹪。3、實行銷售任務(wù)分解確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20XX年司建設(shè)工程款總需求是4.6億按特伊”簽協(xié)議書商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司經(jīng)雙方商議后元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同面完成招商銷售任務(wù)在本上保證工款的跟進(jìn)營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式形自我營銷特色。(一全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是特伊城”項運營的重要基礎(chǔ)工作開展順利與否也接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造特伊城”品，二是擴(kuò)大樓盤營銷廣告宣傳營銷策劃方面特伊城應(yīng)在廣告類種據(jù)統(tǒng)計果評估期劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍逐步完善激勵機(jī)制策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告針對市場定位策略的定位目標(biāo)市場展一個新的廣告活動著宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)加25%的用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究增加的用來提高對消費者選擇過程的了解監(jiān)競爭者舉動。一、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答什?什么時候去?誰去做將費多少等具體行動。二、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。三、控制計劃的最后一部分為控制來制整個計劃的進(jìn)程通常目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部.市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要般來說市場營銷計劃包括：1.計概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行方案：本方案回答將要做什誰去?什時候費用多?7.預(yù)盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額按場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模目標(biāo)市場占有率產(chǎn)質(zhì)量市營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的濟(jì)的、技術(shù)的治律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)勢劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機(jī)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素這些因素是為了要建議一些可采取的行動把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩便其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢會挑戰(zhàn)相反和劣勢是內(nèi)在因素為在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問分析在這里用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時公司已知道了問題所在并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)財目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)如如果公司想得180萬利潤且其目標(biāo)利潤率為銷售額的，那么，必須確定一個銷售收益為萬的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來