大并購更需精細(xì)架構(gòu)

2010年10月9日，全球最大制藥公司輝瑞在華宣布，中國(guó)第二個(gè)國(guó)際研發(fā)中心在武漢國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地（光谷城）正式成立，除研究全球同步的臨床項(xiàng)目外，這個(gè)研發(fā)中心還將特別負(fù)責(zé)中國(guó)本土高發(fā)疾病，如肺癌、胃癌等治療藥物的臨床開發(fā)。輝瑞董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰夫·金德勒(JeffKindler)近日透露，自并購惠氏制藥有限公司之后，在以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)，輝瑞將采取業(yè)務(wù)自然增長(zhǎng)和企業(yè)并購相結(jié)合的方式進(jìn)行擴(kuò)張。2加9年10月，輝瑞完成了對(duì)惠氏公司的并購，這項(xiàng)并購對(duì)其全球戰(zhàn)略有什么推進(jìn)意義？在并購之后，輝瑞在管理上又遇到了什么樣的問題？在輝瑞公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰夫·金德勒看來，集團(tuán)公司越是機(jī)構(gòu)龐大、文化多元，就越重視管理架構(gòu)的精細(xì)化。給科學(xué)家、學(xué)者充分的權(quán)力記者：近十年來，持續(xù)不斷地并購成就了輝瑞在醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，但也有一種說法是：一旦輝瑞主打的醫(yī)藥產(chǎn)品專利到期，輝瑞就不得不求助于并購，而其本身的研發(fā)能力并未得到有效提升。由此公司也落入一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈，即被動(dòng)式擴(kuò)張和并購，你是怎么看這個(gè)問題的？杰夫·金德勒：很顯然，不停地并購并不能解決公司研發(fā)能力提升的問題，要想真正解決研發(fā)能力的問題，就要從引入人才開始。自從惠氏的邁克·道斯頓擔(dān)任輝瑞公司高級(jí)副總裁兼全球研發(fā)總裁之后，他幫我們?nèi)蚊撕芏鄡?yōu)秀的科學(xué)家，比如說在癌癥腫瘤疫苗等方面他就聘請(qǐng)了很多非常有造詣的科學(xué)家，這些重要人事任命活動(dòng)極大提升了輝瑞公司在研發(fā)方面的能力。另外，公司還會(huì)不斷與各個(gè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)合作。其次，在任命這些首席科學(xué)家之后，要給他們充分的權(quán)力，讓他們可以在自己的治療領(lǐng)域開展靈活的工作，例如幾年前我們?cè)诩永Ｄ醽喪召徚藥准疑镱I(lǐng)域的公司，收購之后，我們就確保這些公司能夠在研發(fā)方面相對(duì)保持獨(dú)立，同時(shí)他們有需要的時(shí)候也可以依靠輝瑞各種各樣的資源。就在幾周以前，我通過訪問發(fā)現(xiàn)，他們無論在研發(fā)力量，還是產(chǎn)品線開發(fā)等方面都比輝瑞收購之前要強(qiáng)盛很多。當(dāng)然，并購只是一種手段，并不是我們提升研發(fā)能力的一個(gè)主要途徑。記者：2009年，輝瑞以680億美元收購了惠氏制藥公司，這一并購案已經(jīng)成為全球制藥行業(yè)10年來最大的并購案。豐田汽車被召回與自身機(jī)構(gòu)過分龐大、信息反饋不及時(shí)有關(guān)。而輝瑞與惠氏兩個(gè)公司各自也都是由很多公司合并而來，在信息反饋、價(jià)值觀傳遞以及對(duì)兩家大公司的企業(yè)文化整合上是不是難上加難？杰夫·金德勒：我們解決這個(gè)問題最主要的一個(gè)方法就是盡量減少管理層的數(shù)量。一方面我們會(huì)讓那些比較接近客戶的科學(xué)家、學(xué)者享有充分的權(quán)力，對(duì)于他們的文件在審批方面，公司管理層會(huì)盡量減少干涉。這一點(diǎn)不僅僅體現(xiàn)在藥物研發(fā)領(lǐng)域，在其他業(yè)務(wù)部門也是一樣，不論在新興市場(chǎng)還是成熟藥物市場(chǎng)，我們都有一個(gè)理念：那就是在不同領(lǐng)域，我們要有精細(xì)小巧的組織架構(gòu)，而且各個(gè)業(yè)務(wù)部門能夠各自靈活拓展業(yè)務(wù)；另一方面就是當(dāng)他們有需要的時(shí)候，可以運(yùn)用輝瑞龐大的機(jī)構(gòu)獲得規(guī)模效益，這就是我們主要的做法。多元化是對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的開拓記者：無論是惠氏還是輝瑞，都是以研發(fā)為側(cè)重點(diǎn)的制藥公司。輝瑞一直是小分子藥物領(lǐng)域的巨頭，通過收購惠氏，輝瑞在生物制藥領(lǐng)域和疫苗領(lǐng)域也有了很大的話語權(quán)，而且合并之后輝瑞本身裁撤了很多研發(fā)中心。在未來一段時(shí)間里面，輝瑞打算以什么樣的比例來分配這兩種方向的制藥業(yè)務(wù)？你又是怎樣理解“多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略的？杰夫·金德勒：有數(shù)據(jù)表明，合并之后輝瑞是全球最大的制藥公司，其業(yè)務(wù)量比排在第二位的制藥公司高出50%。新的輝瑞概括起來有兩大業(yè)務(wù)：一個(gè)是生物制藥，即輝瑞的核心業(yè)務(wù)；另一個(gè)就是多元化業(yè)務(wù)，包括動(dòng)物保健、膠囊、消費(fèi)保健、營(yíng)養(yǎng)品等。合并之后公司的發(fā)展將更加多元化，比原來具有更強(qiáng)的創(chuàng)新力，因?yàn)樵瓉韮蓚€(gè)公司的研發(fā)能力都很強(qiáng)。對(duì)于多元化發(fā)展應(yīng)該這樣理解：輝瑞專注的肯定是生物制藥，這是主營(yíng)業(yè)務(wù)，但在生物制藥領(lǐng)域里面又有不同的治療領(lǐng)域，公司未來的業(yè)務(wù)將圍繞各種治療領(lǐng)域，而不是更多地圍繞某個(gè)產(chǎn)品，因此未來會(huì)有更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。實(shí)際上對(duì)惠氏進(jìn)行收購之后，公司具備了為病人提供小分子藥物以及疫苗的能力。此外，我們的目標(biāo)是在研發(fā)方面做得更為簡(jiǎn)單、更為高效。輝瑞對(duì)全球很多地方以及很多研發(fā)中心進(jìn)行了仔細(xì)考量，希望把研發(fā)中心力量主要集中在一些科學(xué)基礎(chǔ)比較雄厚的地區(qū)。我們計(jì)劃將已有的20個(gè)研發(fā)中心縮減為14個(gè)，但是與此同時(shí)，我們也在全球范圍內(nèi)尋找新興地區(qū)，在這些人才密集度比較高，同時(shí)對(duì)創(chuàng)新藥物的需求也比較強(qiáng)烈的市場(chǎng)，我們希望能建立新的研發(fā)中心。在這個(gè)過程當(dāng)中，中國(guó)就成了我們公司的重中之重，我們希望通過這樣一種對(duì)全球地理分布的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)全球人才的對(duì)接。輝瑞制藥全球研發(fā)亞洲研究總裁楊青負(fù)責(zé)亞洲區(qū)研發(fā)工作，在過去很多年，他一直保持跟中國(guó)各種學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作。這種合作首先從上海開始，目前我們也在尋找和武漢本地大學(xué)合作的可能性。記者：據(jù)說輝瑞制藥的目標(biāo)是，在2012年前后將在巴西、中國(guó)還有印度等發(fā)展中國(guó)家的銷售額提高到30億美元。在中國(guó)的市場(chǎng)方面，輝瑞除了在上海、武漢建立研發(fā)中心之外，還有沒有其他并購的計(jì)劃？杰夫·金德勒：實(shí)際上對(duì)于中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)，我們會(huì)通過不同方式來進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。比如在收購惠氏之后，在中國(guó)市場(chǎng)，我們會(huì)不斷擴(kuò)大疫苗、OTC藥品、營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品以及配方奶粉方面的市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們也在種類藥的市場(chǎng)上面進(jìn)行了擴(kuò)展。這種擴(kuò)展，一部分來自企業(yè)自身的增長(zhǎng)，其他的就是通過我們對(duì)其他企業(yè)的并購來獲得更大市場(chǎng)份額。在中國(guó)，還有一個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的主要方式就是拓展公司在更多城市的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及中國(guó)200多個(gè)城市，未來，我們還會(huì)進(jìn)一步增加中國(guó)城市的覆蓋力度。人才管理是最大挑戰(zhàn)記者：你剛才提到要重點(diǎn)在新興市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，中國(guó)將是輝瑞進(jìn)軍新興市場(chǎng)的重中之重。在中國(guó)拓展渠道僅僅靠研發(fā)還不夠，因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)藥市場(chǎng)南北方差異很大，中國(guó)人口收入也存在多層次差距。而且中國(guó)的制藥市場(chǎng)非常分散，有成千上萬個(gè)制藥商和藥品零售商，加上中國(guó)大多數(shù)藥品消費(fèi)主要集中在非處方通用藥和傳統(tǒng)的中藥上，這些都對(duì)中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)形成巨大挑戰(zhàn)，對(duì)此，輝瑞有沒有解決的方案？杰夫·金德勒：其實(shí)我覺得在新興市場(chǎng)可能遇到的最大挑戰(zhàn)是人才的挑戰(zhàn)。制藥行業(yè)是非常復(fù)雜的行業(yè)，其中限制的法律法規(guī)也非常多，因此我們需要用很快的速度招募合適的人才，并且為他們提供良好的培訓(xùn)，讓他們盡快開展工作，并確保他們的價(jià)值觀要和公司保持一致。無論在中國(guó)還是其他新興市場(chǎng)，這些都是我們遇到的一個(gè)最大挑戰(zhàn)。不過與在中國(guó)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，輝瑞的人才流失率是非常低的。輝瑞公司會(huì)為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。比如說輝瑞北京公司有一位叫做康志清的女士，她曾經(jīng)是公司的醫(yī)學(xué)總監(jiān)，現(xiàn)在是主要事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，她在輝瑞公司工作了很長(zhǎng)時(shí)間。我們最近把她送到美國(guó)紐約學(xué)習(xí)，現(xiàn)在她又回到了中國(guó)繼續(xù)為輝瑞公司工作。我們?cè)谳x瑞公司內(nèi)部為各種有才能的員工提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，用這樣的方式留住他們，可以進(jìn)一步降低員工的流失率。另外，中國(guó)所提供的人才質(zhì)量非常高，就拿武漢為例，在校大學(xué)生超過100萬，這個(gè)數(shù)量就足以為我們提供非常好的人才庫。未來中國(guó)市場(chǎng)非常大，輝瑞公司在中國(guó)的醫(yī)改方面能做的事情很多。比如中國(guó)的偏遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村還沒有很好的醫(yī)療服務(wù)，很多藥品還沒有覆蓋到那里。怎樣讓更多的患者吃到好藥，輝瑞公司也正在不斷努力，為此，還有大量的工作要做。記者：武漢是輝瑞首次在中國(guó)中西部成立研究機(jī)構(gòu)的地區(qū)。在中國(guó)有個(gè)現(xiàn)象，就是政治上、經(jīng)濟(jì)上、還有教育上的各種資源都有向大城市集中的趨勢(shì)，這一點(diǎn)，可能比世界其他任何國(guó)家都要明顯。尤其是北京、上海正在成為超巨型城市，你們有什么辦法來保持在武漢這個(gè)新的研發(fā)中心的競(jìng)爭(zhēng)力？剛才你說武漢有100萬學(xué)生，那輝瑞是以武漢人才本土化招募為主？杰夫·金德勒：我們?cè)谏虾Ｑ邪l(fā)中心的人才不僅來自中國(guó)各地，甚至是來自世界各地的頂尖人才。輝瑞公司全球研究開發(fā)亞洲研究總裁楊青告訴我，現(xiàn)在公司已經(jīng)從當(dāng)?shù)卣心剂艘恍┓浅：玫娜瞬?，大部分都是來自武漢本地，他們現(xiàn)在正在進(jìn)行培訓(xùn)。我們對(duì)于武漢的投資不是著眼于現(xiàn)在，它可以理解為是對(duì)未來的投資。另外，輝瑞本身為員工提供的額外培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)也是非常高的。就拿藥物的研發(fā)過程而言，員工不可能從任何教科書上面學(xué)到，他們必須得到行業(yè)的具體培訓(xùn)以及師傅的不停幫教，這樣才能更好適應(yīng)行業(yè)的需求。杰夫·金德勒于2002年加入輝瑞公司，任執(zhí)行副總裁兼法律總顧問。2005年被任命為公司副董事長(zhǎng)。2006年被任命為公司首席執(zhí)行官。金德勒曾擔(dān)任華盛頓Willi