Word第第頁(yè)社區(qū)促銷方案社區(qū)促銷方案1

活動(dòng)目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、美好氣氛”綻開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“好酒、友情天長(zhǎng)地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動(dòng)形式：

主辦：好酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參加等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)置不同系列好酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)待，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)待)。

3)活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承當(dāng)。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參加有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣揚(yáng)。

3、DM宣揚(yáng)

1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將好酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷支配詳盡告之。

2)DM需表達(dá)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣揚(yáng))。

4、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氣氛(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚(yáng)專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹好酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：

買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)置“好酒”系列白酒的`客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)待。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)置“好酒”超過(guò)200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)置本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時(shí)可參加2023年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“好酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必需在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

社區(qū)促銷方案2

一、人員

1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，一般話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清楚，大腦敏捷，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，擅長(zhǎng)且談溝通，有先關(guān)促銷閱歷、愛(ài)好市場(chǎng)營(yíng)銷。

二、地點(diǎn)

各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比方：最好進(jìn)出口位置等。

三、廣告宣揚(yáng)

1、遮陽(yáng)棚、橫幅、音響音樂(lè)、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、試驗(yàn)用品、展現(xiàn)柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。

四、人員崗位

1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做試驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。

2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。

3、禮品的贈(zèng)送必需填寫禮品贈(zèng)送回饋單。

4、體驗(yàn)營(yíng)銷：一個(gè)社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)根據(jù)客戶實(shí)際狀況購(gòu)置或退貨。

5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

五、物業(yè)

1、物業(yè)合作方式：租賃或提成

2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以賜予物業(yè)處特別的售后保證。

3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最終達(dá)成成交。

4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。

5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣揚(yáng)。

6、有條件帶POS機(jī)。

五、提貨方式

1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

六、銷售過(guò)程

1、必需對(duì)銷售過(guò)程種客戶問(wèn)題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓XX客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作XX次，

七、售后

1、安裝人員售后提示：提示留意事項(xiàng)，那些東西禁止使用、提示客戶嚴(yán)格使用說(shuō)明使用、

安裝過(guò)程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問(wèn)題自己如何解決等，如需改動(dòng)必需經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。

2、公司回訪售后提示：調(diào)查安裝人員安裝滿足度、遇到問(wèn)題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售后熱線、最終?？蛻羯眢w健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。

八、員工業(yè)績(jī)考核

采納適當(dāng)激勵(lì)和懲罰政策，嘉獎(jiǎng)和淘汰制度。

九、員工培訓(xùn)

1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、便利、環(huán)保、年輕人的懶散、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度動(dòng)身。

2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的有用性、性價(jià)比高、便利、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度動(dòng)身。

3、針對(duì)老年人：便利、健康、有用、性價(jià)比高、環(huán)保。

4、從健康的角度動(dòng)身：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。

5、從節(jié)能環(huán)保的角度動(dòng)身：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭削減多少生活垃圾?！灿械胤绞杖±粗亓克愎?jié)約多少開支〕

社區(qū)促銷方案3

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣揚(yáng)單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)待或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必需迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)愛(ài)好，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信念，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)商量設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元〔即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元〕。并且我們對(duì)優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純本錢銷售，只做宣揚(yáng)工作”。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)四周的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間支配

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避開酷熱的天氣，我們確定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、后記：

本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)置及顧客宣揚(yáng)后電話購(gòu)置到達(dá)50個(gè)以上，有部分顧客還連續(xù)購(gòu)置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信念。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今日，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人的確存在很大的挑戰(zhàn)，不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

六、促銷前工作預(yù)備

我們知道，只有充分的前期預(yù)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“抖動(dòng)中，心曠神怡”〔按摩器的效果〕、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠然得意中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人