深圳中量羅浮山水生態(tài)城營銷中心管理制度二零一零年八月十八日目錄．銷售篇．策劃篇質(zhì)銷售烈篇TOC\o"1-1"\h\z\uTOC\o"1-1"\h\z\u需第一章代傻理公司工作哨內(nèi)容營朝第二章代豆理公司日常焦工作碑銹第三章管垮理沙架構(gòu)示意圖豎詳?shù)谒恼落N識售管理捆乏第一節(jié)案欣場管理虎訪第二節(jié)銷嗚售人員管理掩網(wǎng)第三節(jié)考廢核管理悼裂第五章價掉格管理目盟第六章特桑例審核擺芬第七章合內(nèi)同管理準(zhǔn)稀第八章銷鮮售統(tǒng)計缸漢第九章物旦料管理酒乏第十章會皺議管理籠蓄第十一章濃客服管理禿廚第十二章最計劃管理突薦第一章代導(dǎo)理公司的工疤作內(nèi)容桌1、制定完半善的營銷中爸心管理制度區(qū)，并遵循雙羊方約定的管富理流程進行鹿工作，盡職纖盡責(zé)為開發(fā)慧商營銷中心關(guān)服務(wù)，并對雨開發(fā)商提供黨的資料做好福保密工作。輛2、對銷售犧現(xiàn)場進行有知效的管理，只完成開發(fā)商蓮制定的銷售炎任務(wù)及計劃濤。躲3、保證案恢場日常工作災(zāi)的順暢進行獻，以及案場秋的衛(wèi)生、紀(jì)團律，保證兩倒個案場銷售毅物品、辦公騾用品等的財君產(chǎn)安全。探4、保證銷嗽售案場接待步工作的有序歌進行，即客鉗戶咨詢、接瞧待、樓盤的附介紹、客戶毀疑問的解答封、置業(yè)投資毫分析、認(rèn)購屈、簽定合同罵、催繳房款茅等銷售工作土。德5、負(fù)責(zé)與柄客戶簽定《傻商品房買賣寬合同》，并撕辦理好全部嗚相關(guān)手續(xù)。則6、負(fù)責(zé)催竿繳工作，并嘉督促客戶辦該理按揭等相嶄關(guān)手續(xù)。張7、每月安趙排時間對置碼業(yè)顧問進行草系統(tǒng)培訓(xùn)，手并及時向開悉發(fā)商匯報培留訓(xùn)和考核情箱況。酸8、準(zhǔn)時提旬交日報、周躬報、月報，月并做好情況五分析和總結(jié)初。引9、每月對棉新、老、未寸成交、已成命交客戶進行落分析、整理夢，并提交開摩發(fā)商。器10、保證灣客戶資料準(zhǔn)羽確及時的錄牧入，確保銷應(yīng)售信息的及夫時反饋。檔11、對認(rèn)慶購及已成交撿客戶的跟蹤慌以及保養(yǎng)。煮12、對開猶發(fā)商公司形瞧象以及名譽屈的維護。伴13、服從濟開發(fā)商對房希源、價格、價營銷進度的鍋控制管理。牲14、制定額切實可行的鈔各階段營銷拆計劃、銷售羽方案和推廣宴計劃，經(jīng)開途發(fā)商認(rèn)可簽漏字后方可實星施。漏15、及時乎整理并反饋圈銷售情況，疊并針對不同毛階段制定不膏同的營銷策肝略。和16、積極借處理客戶投溉訴，并反饋明處理意見以腎及情況。幼17、完成脫交房工作的賊順利進行。脊第二章代般理公司的日括常工作管理粒代理公司應(yīng)隔制定案場的貿(mào)管理規(guī)范，洞并提交開發(fā)優(yōu)商審核、確吊定后方可實滾行。鋪審核流程胡：代理公司濕制定劉迎代理公司銷亮售總監(jiān)審核扁確認(rèn)呀妙開發(fā)商銷售壟經(jīng)理審核確萬認(rèn)轉(zhuǎn)開發(fā)錯商銷售總監(jiān)似審核確認(rèn)俱劑案動場管理規(guī)范綱最終執(zhí)行壞代理公司人督員要穿統(tǒng)一韻著裝，并使磁用統(tǒng)一的V組I標(biāo)識。濾代理公司應(yīng)鄙保持辦公區(qū)隸域的整潔，但嚴(yán)禁喧嘩、凱嬉戲、等有鄰所破壞營銷蹤中心整體形論象的行為。廊代理公司每突天應(yīng)對兩個贈案場的衛(wèi)生單進行監(jiān)督，舟如遇到物業(yè)農(nóng)公司不配合該清理衛(wèi)生的旋行為，可及英時向開發(fā)商番提請協(xié)助，核開發(fā)商每周接對營銷中心挨的工作環(huán)境抓進行檢查和胞監(jiān)督。猜工作時間內(nèi)野不允許打私青人，不盤得從事與銷巖售無關(guān)的任必何活動。綿銷售現(xiàn)場應(yīng)那以客戶為重栗，不許有冷券淡客戶、對遙來訪客戶視纏而不見或出挎言粗魯與客隙戶爭吵事件貌（現(xiàn)象）發(fā)申生。級代理公司要暖定期向開發(fā)叔商報送銷售虜信息、報表蠻等資料，及栽時反饋銷售之現(xiàn)場出現(xiàn)的關(guān)相關(guān)情況。枕代理公司作億息時間可根爹據(jù)季節(jié)變化盆和樓盤銷售概需要，跟改勢作息時間，臨并定期將兩坦個銷售案場準(zhǔn)作息時間表雅提交到開發(fā)乘商，兩個案剃場的銷售前濤臺不允許出星現(xiàn)空臺現(xiàn)象秧，必須保證停A位有置業(yè)完顧問待位。況代理公司的錢員工不能進圣行有損開發(fā)霞商的私人交扎易活動，不庭能以開發(fā)商缸名義進行任婚何違背銷售誘原則的行為今及進行任何擺超出代理合園同所指定范衣圍之外的業(yè)盆務(wù)，如有此綿類行為，須唉承擔(dān)因此引范起的一切法涂律責(zé)任，公正司有權(quán)終止僵合同，并追拖究其法律責(zé)近任。鑒——刑未經(jīng)公司田許可，不得財私自代已購幼客戶轉(zhuǎn)讓樓糞盤，并賺取抹差價；四——鋼對于未經(jīng)結(jié)授權(quán)之事，服不得擅自答驗應(yīng)客戶任何濾要求；肥——癥未經(jīng)公司夾許可，任何截人不得修改友合同條款。麻公司的文件新、規(guī)定以及站任何未對外響公開的資料態(tài)、信息，均渡屬公司的機崇密文件，代裁理公司人員唇不得對外提漆供以及宣傳釣；任何人詢非問均須婉言光謝絕或向公銀司部門負(fù)責(zé)億人請示。蒜處罰：A、俊如開發(fā)商發(fā)鈴現(xiàn)違反以上解第3、第5峽、第6條和吩第7條，初鬧次進行口頭鞋警告，再次有發(fā)現(xiàn)，進行寸100元以繁上的罰款。遵B、發(fā)現(xiàn)違而反第8和第韻9條，進行寫1000元緊以上的罰款股，如果影響所比較嚴(yán)重，耽開發(fā)商有權(quán)豬與其解除合樹同關(guān)系，并絨追究其法律評責(zé)任。朗第三章管妄理架構(gòu)示意砌圖中量策劃經(jīng)理中量策劃經(jīng)理中量銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理C案場經(jīng)理E案場經(jīng)理活動劃文案置業(yè)顧問10名置業(yè)顧問10名監(jiān)督監(jiān)督中量銷售總監(jiān)代理公司銷售總監(jiān)平面設(shè)計銷售后臺銷售后臺泡第四章銷紛售管理姥第一節(jié)案貝場管理洋代理公司應(yīng)舒將《案場接姜待流程》、成《銷售說辭醫(yī)》、《銷售字后臺統(tǒng)計表葡格》等銷售五資料以書面包的形式報經(jīng)謎開發(fā)商確認(rèn)袍備檔，確認(rèn)滲后開始實施導(dǎo)。族審核流程趨：代理公司誼制定見塌代理公司銷割售總監(jiān)審核硬確認(rèn)僅用開發(fā)商銷售摩經(jīng)理審核確私認(rèn)壁開驢發(fā)商銷售總牙監(jiān)審核確認(rèn)競狹執(zhí)嫂行咐代理公司應(yīng)鑄嚴(yán)格執(zhí)行開胸發(fā)商確認(rèn)的記房源、價格勁、優(yōu)惠措施為等銷售政策攤，不得擅自東變更、隱瞞慢銷售信息。革審核流程：奸雙方討論確信定價格以及屆優(yōu)惠措施必燥代理男公司根據(jù)討榜論情況制定罪書面的價格瞇以及優(yōu)惠措饑施栗代落理公司銷售妹總監(jiān)審核灌留開發(fā)商舉銷售經(jīng)理審暴核扛中曬量銷售總監(jiān)右審核框樹中量總經(jīng)理回簽字講喝匙執(zhí)行躲經(jīng)開發(fā)商確驚定的房源，法并將房源內(nèi)弄容下發(fā)至代殃理公司，收占到房源內(nèi)容煙后代理公司察應(yīng)把房源信漢息錄入代理芹公司銷售電符子平臺以及歌備份制作一告份紙質(zhì)銷售塔表，代理公馳司銷售人員橋必須按經(jīng)開撕發(fā)商確認(rèn)的欺《銷控表》棟進行銷售，療由于代理公霉司的原因出芹現(xiàn)房屋重賣亡、錯賣等情鬧況，開發(fā)商覺有權(quán)對代理咱公司進行處熟理。抵銷售案場由吃代理公司指今定專人負(fù)責(zé)淺《銷控表》前的管理，當(dāng)姥房屋售出以獲后，應(yīng)在第糾一時間標(biāo)記必，并通知各有銷售案場以伶免發(fā)生錯誤浙。每日下班提前應(yīng)告知開萍發(fā)商銷售經(jīng)犁理房源變更奶信息。右代理公司如鷹需要對某房回源進行控制陪時，要報經(jīng)扛開發(fā)商銷售傳經(jīng)理同意，筒方可執(zhí)行。瓣代理公司不莖得在開發(fā)商己不知情的情躲況下，自行蜓銷售控制單何元，否則須廟承擔(dān)由此產(chǎn)導(dǎo)生的一切后飽果。列在銷售過程悄中，如需拿厲出已銷控房拘屋進行銷售啟，須報開發(fā)巾商銷售經(jīng)理款認(rèn)可簽字，素由營銷總監(jiān)窩簽字批準(zhǔn)后或，方可銷售位。桂客戶須交納巡每套五萬元打的定金方可身簽訂絨“足商品房認(rèn)購立書抗”茄，并于一周士內(nèi)交足首付我款或全額房捆款后簽定《層商品房買賣涼合同》，簽刑定合同的同望時應(yīng)要求客占戶付清余款弟，在辦理完風(fēng)畢《商品房海買賣合同》禍后15日以鬼內(nèi)到銀行辦意理貸款手續(xù)盛。如有特殊輔情況延期，華必須報經(jīng)開松發(fā)商同意。間客戶須交納幟總房款的3存0%或更多君預(yù)付款后，販方可簽訂《梯商品房買賣竿合同》，合蘇同一經(jīng)簽訂竟，合同雙方攤都要付相應(yīng)種的法律責(zé)任暈，代理公司景的置業(yè)顧問榆應(yīng)主動將相鍋關(guān)信息告知絨客戶。代發(fā)生銷售及貝銷售變更信毒息后，代理粘公司應(yīng)在銷者售平臺進行升更新，否則奏一旦出現(xiàn)由耍于人為原因穩(wěn)造成的平臺假信息不準(zhǔn)確哨，開發(fā)商有污權(quán)追究代理唯公司責(zé)任。曠對于在購買趴過程中未及鉤時交納房款忙的客戶，要隙及時催交房導(dǎo)款，不履行需合同約定的基，代理公司槳可以提請開毒發(fā)商付諸于唉法律手段。楚對于已簽訂趴合同卻要求魯退換房的客供戶，原則上乎不能退換，悟特殊情況下罰，視其情況面來確定相應(yīng)舊的措施，首編先代理公司艘銷售經(jīng)理應(yīng)蓋先知情，必四要時報開發(fā)岡商解決，以癥不損害公司結(jié)的利益同時業(yè)滿足客戶要世求為最佳。殿（見附件表伴樣）鄉(xiāng)對于已成交柳的客戶要詳暢細(xì)的記錄客崖戶的資料，坊總結(jié)成交客印戶的信息，亭做出詳細(xì)的演銷售客戶統(tǒng)往計報表，報桑開發(fā)商留底雙，為公司后丑續(xù)開發(fā)項目爹的決策提供益客觀的依據(jù)艇，提升客戶計滿意度。乒業(yè)務(wù)流程：輝客戶欲交定廁金時，置業(yè)門顧問必須先爽到銷售平臺病處確認(rèn)所定不房源禮→牧確認(rèn)無誤后頌由置業(yè)顧問霧填寫統(tǒng)一的殼商品房認(rèn)購嶼單燙→箱經(jīng)客戶、銷順售人員、銷習(xí)售平臺簽字括確認(rèn)體→挺銷售人員帶宅客戶到財務(wù)筆交定金么→敗銷售人員再昨?qū)⒔?jīng)客戶簽閃字確認(rèn)的定你單（白單）紅交由銷售后爺臺咐→逮銷售后臺填耳寫紙質(zhì)銷控訴表，做標(biāo)記叔→眼銷售后臺在教銷售平臺上品再次進行客昂戶詳細(xì)登記廟。矛已簽定認(rèn)購顯書客戶欲退醬房時，由代襲理公司銷售睬經(jīng)理報開發(fā)姿商審批，同美意后方可執(zhí)啦行。蹦認(rèn)購書為由芝開發(fā)商統(tǒng)一估印制，一式龍三份，白單媽交由開發(fā)商公保存，代理盒公司保留復(fù)戴印件，黃單枕交由財審部霉保存，粉單維交由客戶保弓存。待簽定會正式的《商印品房買賣合違同》后，認(rèn)湊購書由財審仆部收回抵房憤款。捏代理公司銷著售后臺每天磁下午下班前哪總結(jié)當(dāng)天的柏銷售情況，抗填寫日報表王，匯總當(dāng)天歪的銷售情況炎以及須解決般的問題。（冰見附件表樣幻）圓日報表表樣抽：勒謙案場日報表失（月日恭至月日擔(dān)）址日期序當(dāng)日誠意金

搖數(shù)量(套)怎誠意金轉(zhuǎn)化啄大定或簽約憂累計

晌誠意金（套扎）漂當(dāng)天

掉定單數(shù)（戶則）籍累計

盒定單數(shù)（戶輪）杯當(dāng)天

陸來訪葵當(dāng)天

頂來電黎當(dāng)日大定銷劣售金額捕累計大定銷女售金額園本日簽約銷互售金額傘累計簽約銷染售金額暮當(dāng)日簽約首趨付款金額釋新諷老式累計蠻0皇0烏0破0公0遺0暖0懲0能0則0識0樣0斧0覺認(rèn)購書管理鑰流程：跪認(rèn)購書由開夕發(fā)商統(tǒng)一制察作，蓋章后猶，由代理公視司銷售后臺列統(tǒng)一管理空充白的認(rèn)購書紐。巷代理公司與須客戶簽定認(rèn)訊購書，代理去公司不得單鳴方面向客戶通承諾任何條淡款。疾銷售后臺審糟核嶄“獲認(rèn)購書終”適房號、面積識、金額、客糞戶資料的是躍否有效以及漸簽定合同時你間等。習(xí)將認(rèn)購書交命銷售后臺統(tǒng)元一留存。（匆附認(rèn)購書表教樣）豆認(rèn)購書表樣往：唯【中量扣·廉中量羅浮山微水生態(tài)城】胞定單向執(zhí)售闊甲方（賣方胃）：惠州創(chuàng)點興中量投資辨輪網(wǎng)宴廚悔編號悼：聯(lián)乙方（買方積）：濕乙方自愿認(rèn)壁購甲方開發(fā)浸的位于博羅敗黃龍大道旁搏“模中量羅浮山秀水生態(tài)城衰”艱幢限單暈元鑼層倉號商品房，論其中：嫂房屋編號昆房屋建筑面嗽積（驚㎡給）嚼建筑面積銷乏售愁單價（元/撒㎡跑）粉房屋總價（屑元）拖房屋套內(nèi)面朵積（內(nèi)㎡脾）戰(zhàn)公攤面積（控㎡兵）弱以上面積最緞終以房管局尼產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處耕核定的面積稻為準(zhǔn)第一聯(lián)：售樓部存根距乙方保證在辮本定單規(guī)定少的時間內(nèi)與第一聯(lián)：售樓部存根樹二、乙方在爪簽定本定單啊當(dāng)日，即淚姥年說月脆日向甲方支野付（人民幣懷）溉元風(fēng)整（大寫：暑期元整）作淹為該房的認(rèn)協(xié)購定金。碗三、乙方在叫簽定本定單這時確定付款梅方式為究千付款。煤四、雙方約吹定如下：妙乙方須于本沃協(xié)議簽署后眉7日內(nèi)，前歐往顧“的羅浮山水銳”討營銷中心簽妙署《商品房允買賣合同》去，并支付全般部房款（或暑首付款），杯同時乙方已摘付定金在雙帖方簽署合同滲時自動轉(zhuǎn)為拐房款（定單理與定金收據(jù)再一并方可生證效）。爬五、雙方共員同遵守以下稀規(guī)定：擦1、甲方保染證在本協(xié)議森簽訂之日至績雙方簽署《擾商品房買賣第合同》期間礦該房屋不出憲售給他方，獎否則按乙方供已支付認(rèn)購請定金的雙倍罵退賠乙方，隙作為甲方對錘乙方的違約窩金，但如甲慎方遭遇不可謊抗力因素不挖能履行本協(xié)佛議義務(wù)，甲缺方有權(quán)不支貞付乙方的違殖約金。愈2、若因乙烘方原因逾期謊未辦理或不賄購買此房屋澆，視為乙方尿違約。甲方錦有權(quán)另行出咳售該房屋，原乙方交納的德認(rèn)購定金不現(xiàn)予退還。在粒簽定正式《探商品房買賣揀合同》之后罰，乙方不得粱更名和調(diào)換舌房源。樸3、甲乙雙辜方的通訊以距本協(xié)議所載繁明的、銷、地址屬等為準(zhǔn)。若皆乙方提供上勻述資料有誤瓜，應(yīng)承擔(dān)由捎此而起的相戒關(guān)責(zé)任。乙鑄方通訊方式帥如有變更，與應(yīng)在變更后早立即以書面航形式通知甲柿方，否則，衣由此而引起蒼的一切后果船應(yīng)由乙方承仁擔(dān)?？崃?、認(rèn)購協(xié)叛議經(jīng)甲乙雙仰方簽署后即扒時生效。藏七、本認(rèn)購丙協(xié)議一式三植份，甲方執(zhí)籍兩份，乙方亂執(zhí)一份。鑄甲勁方：惠州羅隊浮山水生態(tài)售城勢去翅乙熔方：侮地飽址：惠州讓熔缺奉事凍身份證梯：驕聯(lián)系：餐緒零分俱臉柄怪聯(lián)織系：喜置業(yè)顧問：俊候雷乎竭羅翁纖住匙：視簽定日期：芽柿傅項練宏虧津泊苗簽定日期：彈第二節(jié)銷叛售人員管理攏·估代理公司對筍銷售人員主垂要負(fù)責(zé)以下蠶工作：獵招聘：銷售腹人員的招聘鋼主要是由代去理公司進行彎，招聘信息彼的發(fā)放開發(fā)磨商可以配合燭進行，銷售秒人員正式入宮職前，開發(fā)罷商銷售經(jīng)理俗以及營銷總梁監(jiān)應(yīng)對其招耗聘員工進行她最終的面試突和篩選。撕培訓(xùn)：代理珍公司應(yīng)制定歪詳細(xì)的培訓(xùn)森計劃。對新蛛進的銷售人要員，代理公瘦司應(yīng)做好崗靜前培訓(xùn)，培格訓(xùn)內(nèi)容包括巡：在售項目張的基本情況業(yè)、房地產(chǎn)專陡業(yè)知識、法溉律知識、接揀待流程等，爆培訓(xùn)完畢后雙，由代理公揮司進行統(tǒng)一望考核，在確燦認(rèn)可上崗人茅員名單后，餃報經(jīng)開發(fā)商撒審核，審核駕通過后再進借入試用期。披后續(xù)應(yīng)統(tǒng)一彩安排新、老愿銷售人員的口專業(yè)化培訓(xùn)饑。蹈新進銷售人處員審核流程哀：差代理公司招栗聘銷售人員泥庭代理理公司銷售勸經(jīng)理初次審避核哥反銷售總監(jiān)再黑次審核押似代理公極司報開發(fā)商倡審核裁管雙方審臂核通過后，測進入使用期救。詠牽不衰敲休考核：詳代理公司根半據(jù)銷售計劃具應(yīng)組織銷售沖人員進行實起戰(zhàn)演練及考胖試，考核資潛料進行存檔渡，開發(fā)商定煉期進行檢查徹。燙如考核不過秘者進行淘汰淋并與辭退。些銷售人員的哥辭退首先應(yīng)潔由代理公司則以書面的形給式提請開發(fā)阿商，雙方確健認(rèn)后方可辦高理辭退手續(xù)桌。律辭退流程：兇代理公司提音請辭退人員離名單徹僑代理公司螞銷售總監(jiān)初盡次審核謎燥開發(fā)商銷售朗總監(jiān)再次審尼核鋪白雙方確認(rèn)通研過坐崇辭退人員辦住理手續(xù)橫貨傭金：銷售城人員每月的轉(zhuǎn)薪酬不得低驟于之前開發(fā)艙商已制定的輛標(biāo)準(zhǔn)，具體熟情況如下：血1）、底薪漆每月不的低引于開發(fā)商已何制定的標(biāo)準(zhǔn)囑；摧2）、提成版比例：ａ、烤完成任務(wù)指榨標(biāo)的提成比認(rèn)例是：0.渴13濃%；ｂ、附未完成指標(biāo)存的提成比例卸是:0.0離9%；ｃ、握超額完成指缺標(biāo)的提成比使例是：0.國2%。踩E、代理公燭司對銷售人謀員的薪酬待基遇如要進行胃，必須書面腳給與開發(fā)商辦審核，最終冬確認(rèn)后方可內(nèi)執(zhí)行。級第三節(jié)考核再管理旗1、針對案西場管理膨A、如開發(fā)現(xiàn)商發(fā)現(xiàn)銷售荒人員對現(xiàn)售基房源進行炒害房現(xiàn)象，并枕對開發(fā)商造嫁成一定的影惠響，開發(fā)商撈有權(quán)對該銷糟售人員進行你開除并追究排其相應(yīng)的責(zé)腰任。斜B、如開發(fā)恩商發(fā)現(xiàn)在售胃房源出現(xiàn)一要房二賣的情范況，開發(fā)商防可以對代理幕公司進行1或000-2剃000元處鏡罰，并且該碼事情由代理蛇公司自行解閱決，如發(fā)生壓相關(guān)費用均茫由代理公司固自行承擔(dān)。禁C、如發(fā)現(xiàn)屆代理公司與驢客戶簽定的度《商品房買局賣合同》有苦合同金額錯儉誤、任意增泥添條款等事鉛宜，開發(fā)商波有權(quán)要求代迫理公司對該埋銷售人員進殃行處罰，每槐發(fā)現(xiàn)一例扣軟罰代理公司扔1000元捏，情節(jié)嚴(yán)重搞開發(fā)商有權(quán)宗要求開除該奸銷售人員，易并追究代理春公司責(zé)任。旅（詳見合同浩管理細(xì)則）監(jiān)D、銷售現(xiàn)騾場的客戶資敬料（即客戶鎮(zhèn)聯(lián)系）衛(wèi)如發(fā)現(xiàn)外瀉父，經(jīng)核實是小屬于代理公筍司責(zé)任，開陳發(fā)商根據(jù)資紗料泄露的多禮與少，對其燙進行500刊-5000腔元的處罰，晝情節(jié)嚴(yán)重者淺追究法律責(zé)傳任。團E、案場銷箱售資料（即蠟銷售說辭、礎(chǔ)銷售前臺管挪理規(guī)范等）躺的出臺使用墨未經(jīng)開發(fā)商脈審核，每發(fā)嘩現(xiàn)一次，進忠行100-熱200元/給次的罰款。巡2、針對銷改售人員管理仰A、如發(fā)現(xiàn)姥銷售人員未盯達到上崗的澤條件而進行勝現(xiàn)場工作，互開發(fā)商有權(quán)碑要求代理公最司讓其停止她，并對代理哲公司進行5墳0-100臥元的處罰。竟B、如代理蝶公司對銷售瞇人員的培訓(xùn)脹未按照雙方假已確認(rèn)的培荒訓(xùn)計劃進行破，一經(jīng)核實圖，每次進行佳50元的罰踩款。瀉C、代理公工司應(yīng)嚴(yán)格按華照管理規(guī)范同對銷售人員鹿進行管理，顯未按照規(guī)范佩對銷售人員哥進行扣罰，按開發(fā)商發(fā)現(xiàn)烘一次按照扣所除金額的5刊0%罰款。然第五章價被格管理霸1、針對不田同時期所推套出的房源，士雙方經(jīng)過討妻論后制定出貌銷售均價，母代理公司再自根據(jù)銷售均六價制定出銷班售價格體系舊，銷售價格藏的制定主要隆涉及以下方挺面：轟1）、每幢娃以及每戶系尋數(shù)的制定，傳為銷售價格罷的制定做前聽期的鋪墊；緊（代理公司緒應(yīng)提供價格步制定的模版豎）繡2）、根據(jù)中已制定的系涌數(shù)確定銷售床價格；宣3）、雙方眼討論，最后誤根據(jù)銷售價件格制定出最狗終的銷售門用市價。軌2、項目銷納售價格的最族終出臺，須梢經(jīng)過以下流嗎程辦理：近代理公司銷啞售經(jīng)理制定窮銷售價格爆墊銷售總監(jiān)審改核茫中量播銷售經(jīng)理審捉核謹(jǐn)渾中量銷售總無監(jiān)審核鋼飛中量總經(jīng)靜理簽字確認(rèn)蛛病銷級售價格出臺串諒雙件淺炒疊鄙3、如在售旁房源要進行脹調(diào)價（漲價逮或降價），糠須經(jīng)開發(fā)商興簽字同意后怖方可執(zhí)行，絡(luò)如發(fā)現(xiàn)自行販進行調(diào)價處間理，包括：灘對在售房源別進行降價，清代理公司不撫但要補足缺互少金額，歐柿而且也要雙草倍賠償開發(fā)盾商經(jīng)濟損失散，如造成一肆定的社會影突響，代理公躲司應(yīng)承擔(dān)對標(biāo)此造成的影江響。矩第六章溪特例審核禮銷售房源出翼現(xiàn)客戶更名孕、換定、延榨期簽約，需賺填寫兄“舅特例審批單桿”狹申請。（詳務(wù)見附件2）附件2：醉『惠州羅浮炎山水生態(tài)城拜－息驚街區(qū)』筋認(rèn)購客戶特?fù)卫龑徟鷨蜗嗵畋砣掌冢汗谕ふ履昝鼓懺铝ト照纯蛻粜彰?lián)系濃置業(yè)顧問甚箭身份證號背樓室號智套內(nèi)面積得優(yōu)惠折扣繳折前單價浙折后單價郊付款方式贈折前總價該折后總價隔已付款結(jié)特例情況撐□所換定值錦□拍更名異□斯延期簽約把情綢況虛說儉明衫申請人：奧爹年闊月牽日族眾廈銷售甜經(jīng)理意見惰墾狡年務(wù)月彎日帥界眾廈營銷東總監(jiān)意見槽效年危月案日收中量銷售溜經(jīng)理意見夢年亞月澤日琴中量營銷吳總監(jiān)意見究年杠月蘆日芳如出現(xiàn)已銷嫩售簽約的房炎屋要退房，汪代理公司應(yīng)飄以懇“曠呈報甘”細(xì)的方式報經(jīng)誦開發(fā)商同意渡，最后進行滅辦理手續(xù)。飽對外銷售折憐扣見優(yōu)惠政秩策，特殊優(yōu)捉惠申報需填剩寫午“棕特例審批單鍬”漏（代理公司透銷售經(jīng)理應(yīng)色知道此事）境，報開發(fā)商列，按開發(fā)商裝公司內(nèi)部流泛程辦理。（增詳見附件3要）附件3：牙優(yōu)惠申請流咸轉(zhuǎn)單斯序號滲項目名稱磚房號風(fēng)原單價礦現(xiàn)單價新優(yōu)惠額度暢面積渣備注宵推薦人簽字傭1棗苗欄身煩哪沫室線2悶文圾律曬上述而樓3熱勝咱廚為甘商喂佩4姑痕戶努臥辨熔絨葉5冤練圣嬸然蘿想莊概制表日期：里2023年澇月辨日爪銷售丈部門負(fù)績責(zé)人：秋財務(wù)禿總經(jīng)理年簽批：弱由于客戶特葉殊原因需延槐期簽定合同蜻或付款，填授寫乖“丘特例審批單勺”參，申請通掘過后方可延警期，最長時敗間不得超過恒半個月。露第七章紅合同管理創(chuàng)《商品房買號賣合同》以果及銷售附件悠由開發(fā)商統(tǒng)久一制作。巨置業(yè)顧問領(lǐng)宮取《商品房聰買賣合同》長須在銷售后惜臺處辦理領(lǐng)綁取手續(xù)，不秀得出現(xiàn)浪費留現(xiàn)象，合同貸損耗率應(yīng)控射制在總額的獨10%以下風(fēng)，如發(fā)現(xiàn)浪則費超出已定瘡范圍，根據(jù)鮮數(shù)量的多少事對代理公司魯進行100傅-200元排的罰款。宣《商品房買銜賣合同》一圈式五份，銷助售人員與客洪戶簽定《商扮品房買賣合仔同》不得單廳方面向客戶棕承諾任何條售款以及刪改希任何合同條派款，如發(fā)現(xiàn)奉，代理公司驟自行承擔(dān)責(zé)榮任，并進行查200-3防00元的處滴罰。攪合同管理流妹程寬：代理公司帖當(dāng)日完成簽般約后（如遇略集中簽約，咐合同于簽約鐘完畢后2日免內(nèi)上交開發(fā)脹商合同組。韻），并派專榴人與第二日膝下午15：猾00之前提近交開發(fā)商合先同組進行初崖審（開發(fā)商由銷售部審核素內(nèi)容包括：忽業(yè)主姓名、曉房號、面積任、總價、付旦款方式、合扛同條款的增棍減。），審社核完畢后，儉合同專員把廳合同送至財嫂務(wù)處再次審?fù)龊瞬⒓由w公市章，隨后送庫至房管局備剃案蓋章（正炭常情況下7役個工作日內(nèi)駛完善整個流吼程），備案廟完畢后返回太銷售現(xiàn)場與溫代理公司所帖派專人辦理聲合同交接手融續(xù)，待銷售早人員返還完勢畢后，上交沖與代理公司幻，代理公司稼于第二日上標(biāo)合同組。如召不能及時上魯交合同，應(yīng)蘇提前告知，孟如惡意不交雙，根據(jù)情節(jié)墓的輕重進行毛100-5幕00元的處截罰，并承擔(dān)隱由此造成的浩任何問題。濁5、合同管憑理要求薄代理公司應(yīng)航制定銷售合筐同管理制度擊，經(jīng)開發(fā)商纖審核后執(zhí)行飼。合同管理超應(yīng)確保做到歪:1)合同始損耗的控制返2）稀合同領(lǐng)取、機歸還的備案團登記蓄6、考核：把開發(fā)商合同肥組在審核已浩簽約的《商威品房買賣合肅同》時，如展發(fā)現(xiàn)合同出輝現(xiàn)合同金額課錯誤、書寫詠不規(guī)范、添房號錯誤、籠姓名錯誤、膚亂涂亂改、筆合同填寫不疤完整等現(xiàn)象赴，開發(fā)商有舟權(quán)對代理公外司每次進行培200-5撒00元的處坐罰。滔初始合同交瞎接單（代理詢公司留存）服楚樹頂蘿聞陣羅憤年月像辜序號架合同號畝合同房源狐買受人首合同總價嫂簽約日期議移交人雕初審意見短初審簽字側(cè)備注去本交接單用憐于代理公司維《商品房酷買賣合同》搬簽約完畢后苗與開發(fā)商進作行辦理交接絡(luò)手續(xù)的憑證繡，以備后續(xù)域工作進行的撓查驗。剝備案合同交繩接單（開發(fā)辟商留存）遼鄭弦怖淹醒句年月雕序號鏟合同號吐合同房源撈買受人長移交時間管移交人剝接收人睜備注惑歸檔合同交驟接單（代理登公司留存）滔漸翼些療俗閑變梅斥抵年歸茂壇月滲序號焦合同號推合同房源紫買受人舞歸檔時間蛾移交人仙接收人另備注認(rèn)第八章銷飽售統(tǒng)計避代理公司在港進行銷售統(tǒng)宣計和分析時悔要做到真實翠、準(zhǔn)確、及委時?？洗砉緫?yīng)解安排專人統(tǒng)蘿計客源信息烈，于每日將言新到訪客戶威資料以詳細(xì)內(nèi)信息制作成璃《客戶登記撤表》（電子晝版本和紙質(zhì)饑版本），并菠交開發(fā)商整滅理存檔。然代理公司應(yīng)澆積極對來訪帳客戶進行分疑析和研究。逼銷售現(xiàn)場的豐銷售報告制撲度：滲代理公司銷竊售后臺于每殼日晚20:腫00前，報利當(dāng)天銷售情嚴(yán)況，并以短瞎信和郵件的巷方式發(fā)放日字報表，發(fā)放傘對象是開發(fā)車商銷售總監(jiān)牧、銷售經(jīng)理鄉(xiāng)、策劃經(jīng)理謙、文案以及嚴(yán)公司領(lǐng)導(dǎo)。寫（詳見第四坦章第一節(jié)1哈7條日報表河表樣）厚代理公司銷屋售后臺每五填下午5:3尾0前，報本婚周《銷售周土報表》至開氣發(fā)商銷售總足監(jiān)和銷售經(jīng)峽理。攀代理公司銷偵售后臺于每烈月24日下熱午5：30父前，報當(dāng)月姿《銷售月報破表》和銷售糾分析報告至寒開發(fā)商以及鑄集團公司。步代理公司銷炕售后臺每季討度24日下練午5：30諒前，報當(dāng)季遙度《銷售季匯報表》至開者發(fā)商。碗所有統(tǒng)計表娘需按開發(fā)商托審核后的表漫格填寫。的代理公司應(yīng)鍋將項目各銷給售案場建立雖銷售臺賬，垂逐戶登記購恨房人姓名、洲面積、單價抽、預(yù)收房款冶、合同編號紗等內(nèi)容。嚴(yán)5、考核：么A、未準(zhǔn)時案提交日報、浩周報以及月璃報，根據(jù)實饅際情況進行曬100-2六00元的處許罰，如不能耗準(zhǔn)時提交，怠應(yīng)提前告知啟。耽第九章物斃料管理（銷畜售、策劃共坊用）煤文檔、音像鉛資料爹代理公司在堤開發(fā)商所委碌托進行的所研有中量山水深綠城項目的紀(jì)營銷活動中桐所產(chǎn)生及開頸發(fā)商所交與箱的包括但不譜限于工作呈預(yù)報原件及附以件、營銷方目案、工作總攜結(jié)、工作計夕劃、推廣預(yù)豎算、活動方歷案、人員檔縱案、公文、鏈會議紀(jì)要、方固定資產(chǎn)管來理資料、考寧勤管理、獎范懲通知等相稍關(guān)紙制、音趣像資料，代忙理公司應(yīng)制篩定完善的相加關(guān)資料管理違制度，并由食專人管理，鞠確保相關(guān)資狂料的完整與滋安全，每月潔最后一天代漫理公司應(yīng)將裂當(dāng)月所有文姑檔、音像資蔑料的復(fù)印件辦或副本交開昆發(fā)商歸檔?？雀伴_發(fā)商有權(quán)鉛進行抽查，潔若發(fā)現(xiàn)由代帶理公司管理神不當(dāng)所導(dǎo)致僅的包括但不致限于資料損欺壞、遺失、帶錯誤等情況由，據(jù)情節(jié)輕董重程度處以囑每份資料1鼠00惕—陡2000元謙罰款，需登稈報掛失等補啞償性行為所伴產(chǎn)生的一切滑費用均由代凍理公司承擔(dān)仆，若由此導(dǎo)奸致開發(fā)商名晝譽或經(jīng)濟損拴失的，代理炒公司應(yīng)一并播為開發(fā)商清招除不良影響扮及全額賠償賓。艷銷售物料及凳宣傳制品馬代理公司在警開發(fā)商所委勤托進行的所塞有中量山水館綠城項目的括營銷活動中撫所產(chǎn)生及開客發(fā)商所交與鞭的包括但不墻限于開發(fā)商挽營銷中心現(xiàn)躁場所有銷售流物料、戶外粗廣告、樣版魚間等相關(guān)由鑰代理公司設(shè)驗計、制作、裙發(fā)布或委托棉發(fā)布的所有氣物料及宣傳浪制品，代理磚公司應(yīng)制定廳完善的相關(guān)拿物料管理制敗度，并由專蝦人管理，確滋保相關(guān)物料耽的完整與安思全。姐現(xiàn)各種銷售物豪料及宣傳制作品的制作單肢位、制作工厲藝、價格以千及驗收均由紫開發(fā)商確定顫；各種銷售盛物料及宣傳腿制品的日常暑管理及維護鴨由代理公司破負(fù)責(zé)?，F(xiàn)開發(fā)商有權(quán)乘進行抽查，框若發(fā)現(xiàn)由代減理公司管理眠不當(dāng)所導(dǎo)致種的包括但不凝限于物料或飄宣傳制品損驟壞、遺失、項錯誤等情況末，據(jù)情節(jié)輕挺重程度處以止每份資料1揭00威—滲5000元飽罰款，需登牧報掛失等補歉償性行為所捐產(chǎn)生的一切止費用均由代纏理公司承擔(dān)墊，若由此導(dǎo)題致開發(fā)商名輩譽或經(jīng)濟損以失的，代理引公司應(yīng)一并圖為開發(fā)商清謀除不良影響鞭及全額賠償澤。難資料管理及凝交接蛙代理公司在恒開發(fā)商所委膨托進行的所荒有中量山水蛙綠城項目的圣營供銷活動中所巴產(chǎn)生及開發(fā)研商所交與的班包括但不限朋于開發(fā)商營賭銷中心現(xiàn)場于所有銷售物嘴料、戶外廣嶺告、樣版間盟等相關(guān)由代漠理公司設(shè)計選、制作、發(fā)穩(wěn)布或委托發(fā)攔布的所有物筍料及宣傳制屈品由代理公隊司管理的，共代理公司應(yīng)藍(lán)建立完善的鼠管理制度，舌并進行臺帳病登記管理，蘆并報開發(fā)商瘦歸檔。循雙方相互交滿接的一切資憶料（包括但套不限于工作渡呈報、銷售饑物料及宣傳燕制品、音像鍬資料、固定揪資產(chǎn)等）均譜須填寫相應(yīng)振登記表。紹文檔、音像填等資料應(yīng)填瓜寫《文檔資頭料交接登記燦表》，填寫妹應(yīng)清楚、完批整。蠻央文檔策音像資訴料交猜接登記受表狠NO勇.傳編號寸交接時間賠資料內(nèi)容畝數(shù)量浙工作呈報（含原件或復(fù)印謹(jǐn)件）及數(shù)量登交件人矮接收人鉤備注婦1余食桑魯絲枝戶淡2持豎糟狼鬧遲政完3慮較旦業(yè)血翁擔(dān)波4水執(zhí)飾喝螞全滋鑼說明：1、荷交接時間應(yīng)魯為年、月、驗日及具體時珍間；璃合昌2、工作粉呈報欄應(yīng)填撲寫工作呈報堅及附件是復(fù)京印件還是原近件以及相關(guān)職數(shù)量；磨厘3、交件膨人與接收人炊必須為本人例簽字。賭銷售物料及甲宣傳制品應(yīng)猴填寫《物料控交接登記表秀》，填寫應(yīng)臺清楚、完整爭。爆確徹物忙料交疲接登記岡表波賠財NO.方熊編號禿交接時間希物料名稱狂數(shù)量盡工作呈報（旦原件或復(fù)印衰件）及數(shù)量船制作單位貴交件人楚接收人泳備注墻1取接慌犯壁躺助讀停2宗構(gòu)泉召桂討木部燈3飾筍溜岔茶藏喝側(cè)銜4丘莊描皇蚊捕早鍛糾5哲漫涌報天鞏飲首酸6塔伏文蹄眾甲牢覽量7川辦求搏詞鉛堅丟鐘8仁蔑商瘦慰悔糠茶懸9煉全殊葛蹲舞巧日遠(yuǎn)說明：1、鴨交接時間應(yīng)千為年、月、孕日及具體時談間；壩月唐2、工作得呈報欄應(yīng)填矮寫工作呈報賴及附件是復(fù)夸印件還是原揉件以及相關(guān)厭數(shù)量；積束3、交件座人與接收人霧必須為本人霜簽字；享宅4、制作單溫位為該物料妄的制作商搖相關(guān)交接登來記表應(yīng)由代嚴(yán)理公司專人賭管理，開發(fā)啟商有權(quán)進行拐抽查、核對役，若發(fā)現(xiàn)相傘關(guān)交接登記是表與實際交楊接資料核對回不符，處以多每項100繭—蠻500元罰宿款。帝第十章會虧議管理（銷架售、策劃共娘用）家A年度工踐作例會圣不遲于每年熊12月31汽日壓，例會內(nèi)容濟包括但不限患于本年工作煤總結(jié)及次年基工作計劃等漆；提B季度工嗎作例會僅不遲于每季胳度最后一月竟第三周周六攪之前斃。例會內(nèi)容看包括但不限淹于本季度工扔作總結(jié)及下甩季度工作計默劃等；熟C月度工價作例會劣不遲到于每間月最后一周阿周五（具體掏時間由甲乙虛雙方確定）趙，例會內(nèi)容拖包括但不限那于本月工作徒總結(jié)以及下宋月工作計劃程等。成D周工作傅例會回每周五18蒼：30AM燈，例會內(nèi)容閃包括但不限筍于本周工作牽總結(jié)及下周嬌工作計劃存闊前肌E專題會議值合惠根據(jù)工作嚴(yán)需要，代理稿公司與開發(fā)燈商可具體安奶排專題會議朵，滴討論臨時性境或?qū)ｎ}性問話題，具體時叨間地點由雙盒方協(xié)商確定聯(lián)。面怪皇F案場每毅日例會看厚悶代理公司每暑日應(yīng)舉行銷凡售案場工作傲例會，主要指內(nèi)容為針對槳當(dāng)日銷售工乓作進行總結(jié)臣分析，代理歉公司應(yīng)制作賊每日工作例崗會的會議紀(jì)震要，代理公菊司可選擇性面參與。備注：庭A例會與柄會人員應(yīng)包剪括但不限于每甲乙雙方各戒職能口負(fù)責(zé)天人分B例會內(nèi)戰(zhàn)容須由代理怪公司指定人什員記錄，形迷成會議紀(jì)要孕，會議款紀(jì)要由須甲喉乙雙方簽字盒核準(zhǔn)并遵照則執(zhí)行，需制可成公文發(fā)布道的應(yīng)制成公聽文（公文格盆式由代理公需司自行制定充，報開發(fā)商灰備案），會書議紀(jì)要原件躍又代理公司竟專人保管，象另交復(fù)印件孝一份至開發(fā)血商代表代表睜處。縣隱C工作例模會的具體時隸間及地點根踩據(jù)工作需要賠由甲乙雙方饅共同確定；軍D會議紀(jì)要擾與本制度具降有同等效力恐，與本制度播有抵觸之處乞，按照會議陷紀(jì)要執(zhí)行。招坑E例會嘆原則上不允飯許請假，特生殊情況應(yīng)先劫向甲乙雙方臨負(fù)責(zé)人報備故，否則罰款由500元/皆次。貧中量羅浮山截水項目會議山紀(jì)要雀半NO.純臺會議時間：聾玉峽年威聽月冶們?nèi)招鋾{議地點：言彩狗知臟會議主持人框：謙看移保堆傾會梁議記錄人：椅表略敢驕鐮與會人員：幅距熄虛燈荷徐綢豆認(rèn)等皮偽會議議題：卻肺廟娃趨寧肥擾啊搭拋雜滅遲串沫掛殺歪只涼廈凡韻教趨會議內(nèi)容：僑與會人員簽濃名：裁第十一章斗客服管理擠1、客戶服逮務(wù)主要是客澡戶投訴的處氧理。尼2、客戶投癢訴處理的流厚程溪接待流程：傷客戶投訴坑者客服注人員接待，曠讓客戶填寫惹投訴單。（艦如是簡單的促投訴，盡量飾當(dāng)場解決；捕如不能當(dāng)場紐辦理的，必誓須填寫投訴果單。）呢森客服人員下將投訴單當(dāng)洪天轉(zhuǎn)交客服償經(jīng)理巧如嶼是工程、設(shè)蘿計方面，找宏相關(guān)部門了煎解并讓其拿勤出相應(yīng)的解眠決辦法；久劇如是房物業(yè)方面的絡(luò)，請物業(yè)公榆司根據(jù)物業(yè)貴相關(guān)條理進柄行解決。況鉆客服人員回?zé)魪?fù)客戶提出勉的問題史3、考核：站如發(fā)現(xiàn)不及搶時處理業(yè)主雀提出的問題還，根據(jù)情節(jié)痕的輕重進行王100-3鉆00元的處眠罰。躬第十二章敗計劃管理錦1、代資理公司應(yīng)在雅每月24日臣上午12點娘之前制定出洋下月的銷售安計劃（包括塔銷售金額以糧及銷售套數(shù)賞、針對未銷幻售房源做出削相應(yīng)的調(diào)整碧策略、銷售劣人員培訓(xùn)計制劃、配合回彈款的工作等使），并提交捷開發(fā)商審核趙，從而開發(fā)聲商根據(jù)計劃住進行考核和客監(jiān)督。尖2、代理公當(dāng)司根據(jù)每月雄已制定的月覺度銷售計劃錯在每周四上米午12：0避0之前制定極周計劃，保士證每周工作存的順暢，周紗計劃主要包魄括周銷售金令額和銷售套運數(shù)以及預(yù)定對轉(zhuǎn)簽約的情翁況等，并作騎好本周的分劑析和總結(jié)。遮（詳見附表民）聾3、計劃管化理流程：遵代理公司銷推售經(jīng)理制定狠詳細(xì)計劃（顯周、月）割嚴(yán)銷售扁總監(jiān)簽字確朽認(rèn)裳開發(fā)商銷售介經(jīng)理確認(rèn)究則宰銷售總監(jiān)簽壁字確認(rèn)逝瞞計劃執(zhí)行華并每日準(zhǔn)時激以短信和郵氏件的方式告?zhèn)髦_發(fā)商相資關(guān)人員的相混關(guān)情況。洞每周周報于搏每周四上午鋪12點之前怖提交開發(fā)商富審核，月報修于每月24料日上午12刺點之前提交而開發(fā)商審核漲，如不能準(zhǔn)萬時提交，應(yīng)棵提前告知并窄說明原因，悲最終由開發(fā)膀商確定。旅策劃雄篇稿第一部分澤工作內(nèi)容爽及標(biāo)準(zhǔn)繞第二部分國工作流程捏第三部分馬費用管理痰第四部分焰人員管理俯第五部分渡考核制度待第六部分介資產(chǎn)管理鷹第七部分蹈保密制度毅第八部分袋附則莊第一部分掛工作內(nèi)債容及標(biāo)準(zhǔn)逃制訂營銷方萌案峽代理公司應(yīng)膊根據(jù)開發(fā)商積及項目推進濕階段制定相不應(yīng)的年度營尖銷方案，其識中應(yīng)包括但餃不限于市場番分析、產(chǎn)品奴分析、客戶震分析、銷售仙策略、銷售援計劃、推廣和主題、推廣鍋策略、推廣井計劃、廣告病創(chuàng)意、平面柱表現(xiàn)、文案嚷撰寫、媒體踢組合策略及肥營銷費用預(yù)諷算等方面，鑰并提交開發(fā)粘商審核批準(zhǔn)脾。亞貧營銷方農(nóng)案須以開發(fā)瞞商要求為基積礎(chǔ)、以銷售令為核心并根麗據(jù)市場實際慨情況制定，檢必須具有科隙學(xué)性及可操狠作性。貍制訂營銷工渠作計劃部代理公司應(yīng)法根據(jù)由開發(fā)仔商審核批準(zhǔn)慚的年度營銷濟方案制定相邀應(yīng)的年度及嘴月度營銷工逼作計劃，其表中應(yīng)包括但坦不限于相應(yīng)馳的銷售策略變、銷售計劃望、推廣策略嘆、推廣節(jié)點祥計劃及相應(yīng)噸的媒體組合延計劃、活動桶計劃、平面國表現(xiàn)、文案總撰寫以及活食動方案等，代并報開發(fā)商材審核批準(zhǔn)。著幻營銷韻工作計劃應(yīng)帳根據(jù)營銷方余案制定并具爪有延續(xù)性，碼同時應(yīng)突出證各項具體工踩作的時間節(jié)遞點且具有可爪操作性。雨編制推廣預(yù)兩算毯代理公司應(yīng)交根據(jù)營銷方蛙案并應(yīng)在具貢有科學(xué)性、送合理性的同姐時按照節(jié)約驟的原則制定理全年及月度灌推廣預(yù)算，怎其中應(yīng)包括擦但不限于媒座體預(yù)算、活壽動預(yù)算、物忘料制作預(yù)算交及等，并報略開發(fā)商審核獻批準(zhǔn)。敢推廣預(yù)算應(yīng)公根據(jù)推廣計擱劃，按照科絕學(xué)、合理及粥節(jié)約使用的姐原梁則制定，并漏由開發(fā)商監(jiān)控督執(zhí)行。低營銷活動的厘策劃與實施淘代理公司應(yīng)組根據(jù)營銷計胞劃制定相應(yīng)匆的營銷活動賭方案，以銷汁售歲為目的策劃永、組織并實水施營銷活動廳，并由開發(fā)接商審核批準(zhǔn)蛾。背羨營銷傍活動須符合碎銷售要求，顏能夠促進銷薄售與項目口父碑，并以節(jié)骨約為原則組臂織實施。叼物料的制作布及管理震代理公司應(yīng)策根據(jù)銷售需起要及營銷計娛劃設(shè)計、制新作各種銷售席、哈活動物料，框并對所有銷孫售物料進行股合理、有效盤的管理，制各作方案及樣樹稿須由開發(fā)廁商審核批準(zhǔn)種。工沙銷售捆及活動物料檢應(yīng)符合項目拔整體調(diào)性，擱并由專人對網(wǎng)物料進行分加類管理、維枕護，確保物棒料的合理使嚼用。鮮6、項目右的市場調(diào)研偏、論證、定棕位冬坐代理邀公司須定期浙或不定期對營開發(fā)商項目活所在地區(qū)市廊場進行科學(xué)末、全面、有爭效的調(diào)研，隨并提交市調(diào)透報告，對開歪發(fā)商項目的袋銷售策略及友推廣策略提最出合理建議漿。摟會代理公程司的市調(diào)應(yīng)判由專人進行市，全面搜集陰市場真實數(shù)揀據(jù)（包括但紐不限于市場嗽政策、競爭果對手、政府看規(guī)劃以及客見戶等內(nèi)容）雹并在合理期咳限內(nèi)向開發(fā)周商提供市調(diào)騙報告。思7、參與昂制定項目的膊產(chǎn)品定位、舉產(chǎn)品的定價潔與銷售策略腸的制定府朱代理公司湯應(yīng)以高度負(fù)妙責(zé)的態(tài)度，偷根據(jù)市調(diào)數(shù)誰據(jù)、運營數(shù)旦據(jù)等并與銷倡售團隊緊密徑配合，參與島開發(fā)商項目賄的產(chǎn)品定位步、產(chǎn)品定價霧及銷售策略吉。居代理騎公司須全面蠶、科學(xué)并根釘據(jù)市場實際腿參與到以上浸工作中去，宜并積極提出光合理化建議淺，最大程度議上確保開發(fā)挎商產(chǎn)品的定早位準(zhǔn)確、定痰價合理以及纖銷售策略的辰科學(xué)性。剪8、項目的喪宣傳推廣，玻廣告的制作寺、發(fā)布援悟代理公句司應(yīng)根據(jù)營遇銷計劃制定螞相應(yīng)的推廣浙計劃，并按李照國家、地忌方政府所頒默布的相關(guān)廣貢告法律法規(guī)組進行廣告的胸制作與發(fā)布笑，并由開發(fā)妥商審核批準(zhǔn)委。墓代理答公司的宣傳鄉(xiāng)推廣以及廣笨告的制作與格發(fā)布應(yīng)在遵荒守相關(guān)法律膨法規(guī)，不得龍進行虛假宣聽傳、夸大宣卸傳等違法行廟為的基礎(chǔ)上病，達到促進撲銷售的目的洋。閑9、媒介策誘略及效果評涌估漂種代理公肌司應(yīng)對根據(jù)銹營銷計劃制牽定相應(yīng)的媒膊介策略，并研監(jiān)控策略執(zhí)換行，提交月射度、季度及芝年度媒體評椒估報告，并拼由開發(fā)商審顏核批準(zhǔn)。導(dǎo)代理敏公司制定的反媒介策略應(yīng)仿符合營銷要宋求，并在費訴用支出與促適進銷售兩者肆間獲得合理片的平衡。代咬理公司定期國提交的媒體報效果評估報量告應(yīng)真實反慮映階段性媒噴介策略的合蓄理性。拾10、網(wǎng)絡(luò)傷維護元皆代理公司應(yīng)壯派專人維護選開發(fā)商網(wǎng)站慕并監(jiān)控和引閱導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)照媒體，代理濤公司對此相曾關(guān)的方案及陣措施應(yīng)由開匯發(fā)商審核批壺準(zhǔn)。戀代理公司對叉網(wǎng)絡(luò)資源的屈維護須以促弊進銷售為目彩的，并不斷將提升中量惠峽州羅浮山水譽項目的整體挺口碑效應(yīng)。示11、資料局管理痕液代理灑公司須妥善柿管理包括但慌不限于推廣鈔相關(guān)的紙制影、影音及電孕子文檔等資時料。豈代盤理公司須派吐專人對相關(guān)尤資料進行管粒理，確保相昏關(guān)資料的真較實、準(zhǔn)確、羅全面以及安阻全。感第二部分紋工作流程都工作呈報制勁度押代理公司在烘營銷活動中銹涉及的所有變包括但不限氏于頒布、發(fā)童生、庸調(diào)整及廢止練相關(guān)方案、稼制度、決定藥、費用、公鋒文、會議紀(jì)服要等相關(guān)工梳作均須以向笛開發(fā)商提交影工作呈報的長形式予以確系認(rèn)，并由雙程方相關(guān)人員貞簽字確認(rèn)，擱方可生效執(zhí)喊行。紗目工作呈報簽偷批流程：簽代理公司項目總監(jiān)代理公司項目總監(jiān)冤蛋玻頂霧虛欺桶欺甩開發(fā)商銷售/開發(fā)商銷售/策劃代表批備注：術(shù)A工作呈開報應(yīng)由代理息公司暖經(jīng)辦人員圈完成提交呈叼報的相關(guān)全劈部流程，并必妥善保管工富作呈報原件跟及相關(guān)附件福（交由開發(fā)勤商相關(guān)部門廁的除外），林保管期內(nèi)不薦得損壞、遺玩失，否則處惑罰500元非/份，并在擔(dān)合理期限內(nèi)院補簽相同內(nèi)仰容呈報一份箱；同時將完蕉成簽批手續(xù)擾的呈報及其稅附件各復(fù)印車一份交開發(fā)斥商銷售/策障劃代表處存沒檔；坦B工作呈千報應(yīng)在呈報漆內(nèi)容執(zhí)行之次前完成相關(guān)普簽批手續(xù)，鑼如遇特殊情洞況未能及時耐簽批必須報叛由知開發(fā)商營銷拌總監(jiān)受及臂開發(fā)商總經(jīng)液理翼口頭同意后逆方可執(zhí)行，勇并在合理期握限內(nèi)完成簽響批手續(xù)；若慚未經(jīng)開發(fā)商畜開發(fā)商營銷葛總監(jiān)初及雅開發(fā)商總經(jīng)姐理汽同意而擅自閑主張并實施富的，一切后缸果由代理公條司承擔(dān)；刊C工作呈報腰及其附件的腥原件應(yīng)由經(jīng)魄辦人及雙方翅負(fù)責(zé)人簽字漏方可生效；其中：氣代理公司呈寬報人：應(yīng)為鼠工作呈報內(nèi)俗容的代理公扒司方具體經(jīng)思辦人；店代理公司審喬核人：應(yīng)為扯代理公司項盞目總監(jiān)；用中量審核人趙：應(yīng)為中量除公司銷售/巧策劃代表；桶中量營銷部連經(jīng)理：應(yīng)為稠中量公司營毅銷總監(jiān)；雞領(lǐng)云導(dǎo)：慚應(yīng)為中量公瞇司總經(jīng)理。溝D工作呈擺報必須以統(tǒng)困一格式打印查，否則無效單；嬌伐懸柱工作呈報償主送：公司藏領(lǐng)導(dǎo)貨領(lǐng)導(dǎo)批示：斑呈報事項：忌呈報內(nèi)容：駁眾廈呈報人巧：杜眾廈審核媽人：伴2023年廚月日螞中量升埋中量營銷飼部經(jīng)理：晚2023年撓月日的E工作呈報吧不得隨意修墨改，否則對擇相關(guān)責(zé)任人被處以100順0元/次罰矩款，導(dǎo)致不繼良后果或開狠發(fā)商經(jīng)濟損面失的，相關(guān)課責(zé)任人承擔(dān)稠一切后果；汗杠E應(yīng)根據(jù)非工作需要在訂合理時間內(nèi)賢完成呈報流聚程，無合理復(fù)原因而未能脆完成的，罰綠款500元貼/次升工作計劃制此度寇代理公司應(yīng)鋤定期向開發(fā)疼商提交相關(guān)仇工作計劃（袖節(jié)假日不順肌延）：躁1、年度工脈作總結(jié)及全必年營銷方案飼每年12月沒31日株前向開發(fā)商雕提交當(dāng)年《簡年度工作總闖結(jié)》竄（包括但稍不限于煙市場分析、它銷售指標(biāo)完憑成情況總結(jié)忠、客戶分析俯、推廣策略梅總結(jié)、推廣歌計劃執(zhí)行總敲結(jié)、人員狀攪況、全年媒輩體評估報告依及營銷費用匹決算分析等淹）步每年12月余15日齒前向開發(fā)商稍提交次年媽《年度營銷鉗方案》案（包括但不未限于苦市場分析、亮產(chǎn)品分析、渠客戶分析、獲銷售策略、粉銷售指標(biāo)月所度分解計劃淋、銷售節(jié)點瑞工作計劃、壺推廣主題、蒸推廣策略、幕推廣計劃、某廣告創(chuàng)意、廣平面表現(xiàn)、臥文案撰寫、孟媒體組合策類略及營銷費票用預(yù)算等勢）忠次賤年《年度營亭銷方案》最池終稿在本年蓄度12月2土5日前獲得迫通過，挖并以工作呈刃報形式由開轉(zhuǎn)發(fā)商審核批悼準(zhǔn)；飯2、季度工助作總結(jié)及季娃度營銷方案眉每季度最后巨一天前蜜向開發(fā)商提蛛交本極度《眾季度工作總籌結(jié)》趣（包括皂但不限于包市場分析、伏客戶分析、爭指標(biāo)完成情躲況分析、推執(zhí)廣策略總結(jié)買、推廣計劃穗執(zhí)行總結(jié)、片人員狀況、介媒體評估報褲告及營銷費遣用決算分析發(fā)等龜）蝦每季度最后黃一月第二周豆周五前沸向開發(fā)商提久交下季度屯《季度營銷船方案》悠（包括但不雅限于嘆市場分析、膝產(chǎn)品分析、念客戶分析、用銷售策略、權(quán)銷售指標(biāo)分訪解、銷售節(jié)辭點工作計劃嫂、推廣策略好、推廣計劃憐及營銷費用窩預(yù)算等主）店下季度并《季度營銷監(jiān)方案》最終京稿在每季度擦最后一月第愚三周周五前僵獲得通過，英并以工作呈圓報形式由開貞發(fā)商審核批杏準(zhǔn)；斤3、月度工屢作總結(jié)及月凡度營銷工作劣計劃嗓每月最后一香天馬前向開發(fā)商貞提交當(dāng)月昂《月度工作吃總結(jié)》瓜（與《年度曉工作總結(jié)》屠相似）章每月20日運前久下月簡《月度工作霧計劃》鵝（包括但不聾限于銷售策零略、銷售指廚標(biāo)、銷售節(jié)波點工作計劃蜘推廣策略、堪推廣計劃、蜂活動計劃、儀平面表現(xiàn)、咽文案、以及岔推廣預(yù)算等嗚）墨。攏下月潑《月度工作系計劃》最終理稿在每月2歇5日前獲得朝通過，慧并以工作呈趕報形式由開好發(fā)商審核批保準(zhǔn)；量月工作計劃渴（xx月x優(yōu)x日-xx峰月xx日）寫部門猛序號擊工作內(nèi)容品工作要求問完成時間此實際完成時彩間驢實際完成情嬸況簽扣款戲五1飯再憂塊掙尊捆2福跑捆歉迫浸性備注嫁當(dāng)月月底綜噴合考核,考乓核金額為5糞00元/項挨制表人：娘中量國眾廈審核:英4、周工作失計劃湊每周周五1撤2：00A奮M邀前向開發(fā)商把提交下周毫《周工作計盼劃》誕（包括但不售限于銷售指際標(biāo)、銷售節(jié)盾點工作計劃啊、推廣計劃銅、平面表現(xiàn)側(cè)、文案內(nèi)容臉、營銷活動煙方案、工作批時間節(jié)點及板責(zé)任人等。嘗下周義《周工作計紗劃》最終稿究在每周周六施前獲得通過河并以工作呈因報形式由開死發(fā)商審核批戒準(zhǔn)；紛周工作計劃贏(xx月x嗓x日-xx鴨月xx日)扛上周完成情判況胃部門們序號勁工作內(nèi)容籍工作要求灘完成時間垂實際完成時勸間碧實際完成情訴況宅罰款赤銷售組伶重點工作欺1根疑躁派量基喜一般日常工猾作塑1擦膝泄雞首剝能策劃組帳重點工作張1蔽價唯句篩牲止一般日常工撿作責(zé)1沈臺顆潮耽粉奇本周啊工限作禾計帽劃訪部門躬序號樹工作內(nèi)容肯工作要求晉完成時間碼實際完成時讓間頓實際完成情套況染扣款副銷售組臭重點工作漲1躲陸鳥擊看臺靠一般日常工劍作繩1版洲海鏡己肢續(xù)策劃組敘重點工作持1里丙靜必宏堂獎一般日常工忠作晚1因繳項棒原竿近備注駁考核金額為曬:重點工作族500元祝/次,一般飲工作200葉元/次外制表人：肺中量吩代理公司審終核傅5、營銷活幅動方案府植營銷活動前敬4個自然日駐，代理公司距應(yīng)向開發(fā)商油提交負(fù)《營銷活動復(fù)方案》號（包括但不欠限于活動主流題、活動策巷略、活動內(nèi)旦容、活動流渡程、活動費揮用預(yù)算及人輕員分工等）雀《營銷活動麥方案》最終堅稿在提交后呼兩日內(nèi)獲得視通過易并以工作呈菊報形式由開裹發(fā)商審核批并準(zhǔn)；營銷活橡動結(jié)束后三訊個工作日內(nèi)域，代理公司抬應(yīng)向開發(fā)商茅提交該次活煌動總結(jié)分析怒報告，并由壞開發(fā)商審核犯；融針6、媒鋼體評估報告鐘背儉代理公司應(yīng)榨定期向開發(fā)帽商提交媒體壇評估報告，狡其內(nèi)容包括漸但不限于媒蹄體監(jiān)控與分赴析、媒體投猛放策略總結(jié)中、媒體投放麗決算、媒體感投放與受眾初群體效益分拆析以及媒體欺投放建議、海預(yù)算及計劃癥。菠僻年度媒體疫評估報告，煎應(yīng)于籌每年12月枕31日前逼提交；叛趟季度媒體與評估報告，好應(yīng)于瘦每季度最后頁一天諸前提交；砍氣月度媒體撿評估報告，葵應(yīng)于結(jié)每月最后一咸天前稍提交；坑7、龍市場調(diào)研分拾析報告剃立代理公司應(yīng)閃定期進行市媽場調(diào)研并向喚開發(fā)商提交忠市場調(diào)研分利析報告，其隆內(nèi)容包括但密不限于市場戀宏觀分析、皆競爭對手分于析、本項目楊SWOT分累析以及產(chǎn)品抱建議等，另柔應(yīng)根據(jù)開發(fā)形商要求進行隙不定期調(diào)研聰與產(chǎn)品分析蝴并提交報告淋；灰縣年度市驚場調(diào)研分析虛報告，應(yīng)于均每年12月犬31日前珍提交；年請季度市場佛調(diào)研分析報賣告，應(yīng)于無每季度最后參一天鍛前提交；秒氧月度市場挨調(diào)研分析報棟告，應(yīng)于隔每月最后一尸天前絞提交；喉略冰臨時性市場尺調(diào)研報告，趣雙方協(xié)商合援理時間。8、備注：刮地代理公司應(yīng)雕嚴(yán)格按照以鏈上所確定的棚時間節(jié)點向忙開發(fā)商提交武以上所列方查案、計劃及蟲報告，到期獵未交的，根鮮據(jù)工作計劃努中所確定的萄工作類別進醒行考核（重棗要工作罰款位500元/幫次，一般性攻工作200姜元/次）蛇代理公司確秤因特殊原因擋導(dǎo)致無法按仍時向開發(fā)商姜提交以上所價列方案、計由劃及報告的襪，須以書面手形式向開發(fā)種商提交延期叛提交（其中漁必須注明提蛋交的具體時奇間）申請，營開發(fā)商簽字峰批準(zhǔn)方可延代期。于廣告發(fā)布、續(xù)物料制作及攀驗收流程融1、廣告發(fā)究布伴廣告發(fā)布應(yīng)霸根據(jù)工作計輔劃及推廣預(yù)汪算實施，其戀中所涉及包絮括但稅不限于設(shè)計北類、文案類熱及制作類等愚方面工作，學(xué)代理公司根健據(jù)推廣需要栽進行的平面隙設(shè)計及文案剖撰寫，所有涂初稿雖均須打印樣集稿一份由開瘡發(fā)商營銷總球監(jiān)、代理公睬司項目總監(jiān)湖、開發(fā)商策陣劃代表及代傾理公司策劃短經(jīng)理等（以瘦下簡審核人潮員）審核、糊簽字確認(rèn)后略發(fā)布。肅擴2、物料制抓作心物料制作應(yīng)巴根據(jù)銷售及辦推廣的工作隱需要進行，幼代理公司應(yīng)北在制貍作前將相關(guān)強物料的忽設(shè)計初稿校交由審核人且員簽字確認(rèn)袋，代理公司硬應(yīng)根據(jù)由審紀(jì)核人員簽字擔(dān)確認(rèn)的初稿策要求制作公并司提供時制作小樣責(zé)，并由審核憤人員簽字確辜認(rèn)后進行制圍作。初稿及孤制作小樣由敏代理公司經(jīng)芳辦人員保存圣原件，并交爽復(fù)印件一份若（制作小樣左除外）于開你發(fā)商策劃代淘表處歸檔；3、驗收慘A廣告發(fā)喬布類驗收刺廣告發(fā)刪布后，由開院發(fā)商進行實蛛時監(jiān)控，若皂由于代理公察司原因?qū)е络R廣告效果失倆實或出現(xiàn)嚴(yán)步重錯誤，該喊廣告費用由愛代理公司承燥擔(dān)，若已對殿開發(fā)商造成畫不良影響或館經(jīng)濟損失，騾代理公司應(yīng)抵一并承擔(dān)為油開發(fā)商消除怒不良影響及握所有經(jīng)濟損臭失的責(zé)任，策開發(fā)商同時裁保留追究代項理公司及相俗關(guān)責(zé)任人法湊律責(zé)任的權(quán)毯利。購每月最后一竊天，代理公襲司應(yīng)將當(dāng)月芹報廣原件交睡開發(fā)商策劃件代表處歸檔磨。霞B制作該類驗收鬧物料制徐作完畢后由產(chǎn)開發(fā)商策劃教代表驗收合秩格后簽收并閱以物料交接盼的形式（填儉寫《物料交鼠接登記表》雪）交與代理皆公司。若開霧發(fā)商策劃代聯(lián)表未能及時寬驗收，由代忽理公司代為月簽收再由開替發(fā)商策劃代致表驗收，若名出現(xiàn)因代理欣公司代為簽戶收時未認(rèn)真住審核而發(fā)生壤數(shù)量或質(zhì)量法不符保證工胸作正常進行點的情況，該械批物料的制元作費用由代乞理公司承擔(dān)鍋并負(fù)責(zé)及時管重新制作。弊C活動釣類驗收庭活動籌備孩階段由開發(fā)唇商營銷總監(jiān)稠、策劃代表純進行檢查，齊并及時向代讓理公司提出泰整改意見。黑活動結(jié)束后艘，由開發(fā)商折策劃代表審?fù)旰嘶顒游锪翔T使用情況以幕備后期付款紋，并對活動盆效果進行評賭估，對活動折中出現(xiàn)的問雁題以書面形艇式向代理公刊司提出整改需意見。4、備注：氧A所有由勇審核人員簽含字確認(rèn)的設(shè)蒜計類制作小名樣與文案樣伯稿由代理公縮司經(jīng)辦人員洞保存原件，亂并交復(fù)印件柏于開發(fā)商策蘿劃代表處備想案，小樣與使文稿原件須報妥善保管，撒由于保管不搞善而出現(xiàn)的欠包括但不限除于損壞與遺狹失等情況，裳罰款300劫元/次；密B廣告發(fā)襪布及物料制庫作中所涉及溜包括但不限愧于設(shè)計類、卷文案撰寫類刮及制作類等惹方面工作必亮須經(jīng)審核人現(xiàn)員簽字確認(rèn)虧后方可執(zhí)行壺，未經(jīng)審核氏人員簽字確窩認(rèn)的嚴(yán)禁執(zhí)胖行，否則代冶理公司應(yīng)承致?lián)韵仑?zé)任塑：戀1）承擔(dān)相知關(guān)一切費用酒；前2）罰款5始00元/次織；墻3）對開發(fā)顫商造成不良者影響或經(jīng)濟不損失的，代而理公司承擔(dān)酸全部責(zé)任并偽為開發(fā)商消比除不良影響退及賠償經(jīng)濟逃損失。芬第三部分垃費用管苦理運（1）預(yù)算斤制定及審批贊安代理公司在倚中量羅浮山匯水項目的相勉關(guān)營銷活動懶中所產(chǎn)生的僅所有合理的梅推廣費用在鼓發(fā)生前必須付以工作呈報暮形式履行制態(tài)定及審批等戶相關(guān)手續(xù)，扭并最終由開物發(fā)商簽字批銹準(zhǔn)后執(zhí)行。敢A預(yù)算編會制及審批砍流程圖：執(zhí)行執(zhí)行預(yù)算挽胞秒側(cè)藥矩充由怕工作呈報簽批房秧由依泳蠢強客臭烏構(gòu)審核未通過檢編編制預(yù)算岸代理公司笛應(yīng)根據(jù)營銷欄方案及推廣搞計劃制定并跨向開發(fā)商提至交相應(yīng)推廣影費用預(yù)算，暫以工作呈報酸的形式由審仆核人員簽字眨審核后執(zhí)行乓，并將相關(guān)碎工作呈報及竭附件（如方鏈案、費用清瞇單等）的復(fù)賺印件各一份般交開發(fā)商策漂劃代表處存吉檔。窮執(zhí)行過程中堵代理公司若桌需要調(diào)整預(yù)樣算，必須以尖工作呈報的央形式由審核失人員簽字批素準(zhǔn)后方可執(zhí)軍行。預(yù)算外摟費用由代理繪公司自行承躲擔(dān)。開發(fā)商裹有權(quán)根據(jù)實皆際情況調(diào)整池預(yù)算。載年度推廣預(yù)慣算，應(yīng)于盞每年12月勇15日前團提交；航季度推廣預(yù)獲算，應(yīng)于莫每季度最后視一月第二周競周五前絨提交；蒼月度推廣預(yù)泉算，應(yīng)于岔每月20日反前憶提交；仗惠州湖中量蝴儀年賄戚月廣告宣傳鍛推廣預(yù)算樂報媒及電媒故發(fā)布時間晝形式情媒體名稱丸廣告訴求內(nèi)朝容郊規(guī)格晚頻率贈總體費用昂預(yù)計付款時泥間邀備注拆戶外及車身逐發(fā)布時間撕項目伍發(fā)布范圍熄廣告訴求內(nèi)崖容尼數(shù)量及分布址總體費用竄預(yù)計付款時堤間竭備注器物品制作閥時間難項目仆發(fā)放范圍窄宣傳訴求內(nèi)敬容嘉數(shù)量筆總體費用豈預(yù)計付款時講間非備注掏宣傳活動夾時間趣項目度活動地點伴宣傳訴求內(nèi)遲容嶼活動頻次巨總體費用滔預(yù)計付款時艙間粒備注瀉禮品司時間悟項目糖發(fā)放范圍煎宣傳訴求內(nèi)覺容喬數(shù)量絮總體費用者預(yù)計付款時倒間禿備注疤其他挽時間報項目匯發(fā)放范圍倡宣傳訴求內(nèi)薪容介數(shù)量末總體費用全預(yù)計付款時喇間饞備注餐總計虛B價格審朱核宰司代理公司在頂惠州中量羅標(biāo)浮山水項目取營銷活動中石所有涉及費葡用須由開發(fā)物商控制并審稱核價格。費膏用控制及價羅格審核的范旋圍包括但不小限于媒體費涂用、制作費回用、活動費茅用。臂以攤開發(fā)商名義哥對所外進行訴的所有涉及同費用控制與袋價格審核的歉事宜均由開雞發(fā)商營銷總齒監(jiān)及策劃代勿表負(fù)責(zé)，代襖理公司不得賭單獨與相關(guān)曲媒體、廣告累公司及其他沈供應(yīng)商、合擔(dān)作單位進行蹲價格談判。講所踏有媒體發(fā)布懲、物料制作級及活動執(zhí)行御等工作所需邁的合作單位效均由開發(fā)商炮營銷總監(jiān)及住策劃代表確簡定。奮C費用支酬付及審批流程圖費用費用支付付款付款審批確認(rèn)付款賄灑架墊寨問飲采趣費用核算隊鹽或折軍丙費用核算葛魚峽代理公司在岡惠州羅浮山賺水項目的相湊關(guān)營銷活動苦中所產(chǎn)生的襖所有合理的遭推廣費用須沫由開發(fā)商營井銷總監(jiān)及策款劃代表進行擱費用核算，逢費用支付的問相關(guān)手續(xù)由主開發(fā)商辦理眼，代理公司掩應(yīng)將相關(guān)票積據(jù)及涉及該安費用的工作遙呈報及其附央件等資料的儉原件歸類整攜理后交于開無發(fā)商策劃代惡表。算A代理公愿司在推廣預(yù)購算的執(zhí)行過賀程中應(yīng)無條搖件接受開發(fā)授商監(jiān)督，各肅項費用的發(fā)咐生、支付必敗須依據(jù)由開呆發(fā)商營銷總怒監(jiān)和策劃代摧表簽字確認(rèn)朽的相關(guān)推廣陷預(yù)算計劃執(zhí)刑行，預(yù)算外缸費用由代理圓公司承擔(dān)；沿B各項費用肥的發(fā)生必須翁由代理公司安經(jīng)辦人在費熱用發(fā)生前三山個工作日前秋起草相關(guān)工雀作呈報及附判件，并完成雞簽批流程后訊方可執(zhí)行。和經(jīng)辦人員應(yīng)贏將相關(guān)完成悄簽批流程的抬工作呈報及旱附件的原各噴一份交于開尾發(fā)商策劃代廚表處，代理丹公司留存復(fù)匙印件。代理擋公司無相關(guān)喇預(yù)算及呈報郵的，費用一嬌律自行承擔(dān)溪。激C各項費用劣的支付必須疑依據(jù)由審核匠人員簽字確魔認(rèn)的相關(guān)推筑廣預(yù)算計劃膛以及之前完糠成工作呈報書簽批流程的假相關(guān)呈報及晃附件原件確淺認(rèn)；誦D支付費用逝審批時，代鳳理公司相關(guān)供經(jīng)辦人應(yīng)將啄相關(guān)費用單榜據(jù)整理完畢環(huán)之后由開發(fā)對商營銷總監(jiān)善及策劃代表傻審核，審核去通過后由開逼發(fā)商進行費仿用報銷。擊E各項費草用的審批、君支付必須根少據(jù)開發(fā)商現(xiàn)沿行相關(guān)制度候執(zhí)行，代理販公司擅自更勢改費用項目釀的，一切費陜用由代理公朗司自行承擔(dān)狂。鉤F開發(fā)商權(quán)有權(quán)監(jiān)督、損檢查代理公差司執(zhí)行預(yù)算班的情況，若筐發(fā)現(xiàn)代理公葉司以開發(fā)商脹名義私自對局外發(fā)生費用袋、各項流程餅不符規(guī)定、團偽造單據(jù)或墾職務(wù)侵占等止違規(guī)行為，堂處以每次1眨0000元玩的罰款，若平已對開發(fā)商惜造成不良影吉響或經(jīng)濟損孟失，代理公榴司應(yīng)一并承扣擔(dān)為開發(fā)商幸消除不良影毅響和所有經(jīng)城濟損失的責(zé)塌任，開發(fā)商家同時保留追哀究代理公司言及相關(guān)責(zé)任鋤人法律責(zé)任勵的權(quán)利。坊G各項費缺用的發(fā)生、租支付及審批瘋必須經(jīng)開發(fā)兇商詢價、審育核、驗收后手方可執(zhí)行，駁否則相關(guān)費夏用由代理公釋司自行承擔(dān)倒。干第四部分惜人員管豈理招聘及定崗英代理公司應(yīng)熄根據(jù)工作需妨要進行人員快招聘，根據(jù)挽定崗定編的踐原則仆確定相關(guān)組莫織架構(gòu)。開過發(fā)商參與代鏡理公司的人丘員招聘工作盒，對于有爭磁議的待上崗慎人員由雙方近商議決定。日常管理鋒代理公司應(yīng)姐制定完善的蹦內(nèi)部管理制密度，確保工挺作的正常、跨高效飲開展，代理兩公司工作人間員應(yīng)積極維肺護開發(fā)商的娃形象，不得頑出現(xiàn)損害開良發(fā)商形象及恢利益的行為漆，對出現(xiàn)此餅類行為的人浪員，應(yīng)對相右關(guān)責(zé)任人處系以500元堪/次罰款，伍并責(zé)令其立即即更正。戰(zhàn)開發(fā)商有權(quán)后對代理公司族日常管理進虹行監(jiān)督，代鴉理公司應(yīng)根肝據(jù)開發(fā)商要幻求及時改正坑，若由于代碌理公司工作譽人員行為導(dǎo)符致開發(fā)商形扭象及利益受踐損的，代理病公司應(yīng)承擔(dān)抓相應(yīng)責(zé)任。線代理公司人金員請假外出顏（離開宜賓驚）、異地調(diào)絹動等必須經(jīng)樓開發(fā)商書面車同意，以確叛保團隊穩(wěn)定襯及工作順利促開展，否則那罰款100拖0元/人次優(yōu)。賠代理公司應(yīng)找向開發(fā)商提冠交長駐宜賓宏中量山水綠底城項目組成白員名單，若級代理公司方迅要求需調(diào)整圣的，必須向報開發(fā)商提交鴨書面申請并鎖由開發(fā)商簽識字確認(rèn)，否混則罰款10居00元/人聞次。午培訓(xùn)、考核興、薪酬許代理公司應(yīng)杏制定完善的泊培訓(xùn)計劃，饞并由專業(yè)培使訓(xùn)師對其工婦作人聞員進行相關(guān)惕專業(yè)培訓(xùn)，顯以提升整體吉工作能力。斯代理公司的湯培訓(xùn)計劃及驚考核制度應(yīng)奧交開發(fā)商備惠案；死代理公司應(yīng)弱制定完善的肌考核體制，類確保各項工涼作的順利完襲成，并報開毒發(fā)商備案；院原服務(wù)于開字發(fā)商項目的發(fā)工作人員其圓勞動關(guān)系仍川在開發(fā)商名越下，其薪酬梨以抵扣代理卸公司代理費以的方式由開焦發(fā)商發(fā)放。激發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不共低于其原有閃薪資標(biāo)準(zhǔn)（半具體標(biāo)準(zhǔn)由臺甲乙雙方以膛補充協(xié)議的腎形式確認(rèn)）譜。繁離職、辭退獄及開除棗代理公司對湊原服務(wù)于開龍發(fā)商項目的棗工作人員具手有完全管理緣權(quán)，掀但此類人員丘的離職、辭臺退及開除等拴相關(guān)審批手哄續(xù)應(yīng)由開發(fā)細(xì)商簽字核準(zhǔn)書，相關(guān)人事購制度由代理也公司制定并畝報開發(fā)商備捆案，對于有強爭議的人員攜由雙方商議照決定。揭第五部分萍考核制度工作計劃繩代理公司的肺工作內(nèi)容基騰于雙方確認(rèn)及的周度及月塞度工作計劃沒，開發(fā)商根掠據(jù)相關(guān)工作家計劃對代理嘴公司進行考草核。代理公桃司應(yīng)根據(jù)相渣關(guān)工作計劃饒及其工作要擦求完成各項緒工作并確保皺工作完成的移時間節(jié)點性季。屑厭開發(fā)商根挨據(jù)既定的工睜作計劃中所斬列工作類別嘗進行考核，棵若代理公司曠未完成相應(yīng)達工作，則采猶取以下考核蒼方式：甲罰款：重要補工作500善元/次，一面般性工作2石00元/次夫注：呢開發(fā)商要求典代理公司完薄成的臨時性赴工作同樣適頌用此考核方調(diào)式。日常管理期開發(fā)商原則域上不直接干昂預(yù)代理公司附人員工作，考代理公司應(yīng)伶嚴(yán)格念要求其員工束，不的損害麥開發(fā)商形象魚與利益，若港出現(xiàn)此類情脈況，代理公欣司應(yīng)根據(jù)開聚發(fā)商要求及雪時改正，若熔由于代理公這司工作人員治行為導(dǎo)致開份發(fā)商形象及豪利益受損的地，開發(fā)商直皺接對代理公該司進行考核標(biāo)，罰款標(biāo)準(zhǔn)撥為：100湊0元/次，院代理公司應(yīng)歪承擔(dān)相應(yīng)責(zé)煉任。指標(biāo)銷售方面：膀以每周銷售調(diào)指標(biāo)完成情加況為基礎(chǔ)考蟻核每月銷售鞏指標(biāo)完成情跪況，考核扣吹款的月度節(jié)碌點均以經(jīng)營炕月的月底（學(xué)每月26日革）賣周銷售指標(biāo)式未完成：考展核扣款10勿00元/周某月銷售指標(biāo)跳未完成：考版核扣款50達00元/月孤在經(jīng)營月內(nèi)舊若周銷售指絨標(biāo)未完成，冷但月銷售指梯標(biāo)完成，則客不扣款；虧在經(jīng)營隨月內(nèi)若周銷眾售指標(biāo)與月栗銷售指標(biāo)均穩(wěn)未完成，則抹總扣款額應(yīng)匯為周考核扣業(yè)款額與月考良核扣款額之撈和（總扣款完額=周扣款迷額+月扣