#七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場營銷策劃案一、市場分析（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析20II2002（二）1430199319964ISO90012003企業(yè)的目標(biāo)定位（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析20II2002（二）1430199319964ISO90012003企業(yè)的目標(biāo)定位（三）目標(biāo)消費者群體分析11400043% 57% 13 32（）從各個角度來分析①從性別變量分析：男生約占 3女生約占7男女比例大致相當(dāng)，但女性會稍微多于男性。表仰恩大學(xué)男女比例②從年齡變量分析：歲歲的年輕女性較多，歲歲的中年女性也有占一小部分（仰恩大學(xué)教工人員）， 歲歲的老年較少。仰恩大學(xué)男女生比例：男生約43%女生約57%（）目標(biāo)消費者特征年齡在歲歲之間的女性消費者為主②沒有個人收入或者月收入在 元之間，多為在校大學(xué)生年輕、時尚，也體現(xiàn)在她們的消費心里上經(jīng)期期間易表現(xiàn)情緒躁動，擔(dān)心測漏等問題，購買衛(wèi)生巾時較注重透氣性和舒適度、長度和厚度以及吸收性等性能。表比較看中衛(wèi)生巾的哪些性能⑤對新品牌的接收信息較快表是否知道七度空間這個品牌購物計劃弱，很容易受身邊朋友和促銷活動的帶動消費表您比較看中衛(wèi)生巾的哪些性能

第10題您比較看中衛(wèi)生巾的哪些性能？［多選題］選項小計比例A香味B吸收性?c透氣性和舒適度?=D材質(zhì)5=^^=E長度和厚度1 ==F背部黏性和穩(wěn)定性G特殊功效（清涼、精油）J其他本題有效填寫人次100表是否知道七度空間這個品牌第5題 請問您是否知道"七度空間”這個品牌？［單選題］選項小計比例A是B否本題有效填寫人次100（四）市場狀況、優(yōu)勢（）目前七度空間各個系列在衛(wèi)生巾市場上的份額占的比例較大，很多消費者都十分青睞七度空間。從調(diào)查中我們可以知道，的消費者經(jīng)常使用七度空間的衛(wèi)生巾。表經(jīng)常使用哪個品牌的衛(wèi)生巾表對七度空間新推出的公主系列的認(rèn)知我們也在調(diào)查中了解到在仰恩新舊區(qū)各個大小超市均有出售七度空間的系列衛(wèi)生巾，而作為遠(yuǎn)離市區(qū)的仰恩大學(xué)，這些超市是產(chǎn)品入駐的唯一渠道，也是消費者經(jīng)常消費生活用品的場所。從問卷調(diào)查中我們可以看到的是，去大型超市購買衛(wèi)生巾的占 1去周邊的小型超市或便利店購買衛(wèi)生巾的占 8表經(jīng)常通過哪個渠道購買衛(wèi)生巾這就有利于新品的市場推廣活動的進(jìn)行。表經(jīng)常使用哪個品牌的衛(wèi)生巾第4題您經(jīng)常使用哪個品牌的衛(wèi)生巾？［多選題］選項小計比例A七度空間?=B安爾樂 1

C護(hù)舒寶 ?、蘇菲 ?E^^% ?F嬌爽6G其他6本題有效填寫人次100表對七度空間新推出的公主系列的認(rèn)知第12題請問您知道七度空間最新推出的公主系列產(chǎn)品嗎？［多選題］E%不知道，不會嘗iA*知道，有嘗試使用過,E%不知道，不會嘗i-D.不知道一會嘗成16

知道，還未使用過不會嘗試，表經(jīng)常通過哪個渠道購買衛(wèi)生巾第6題 您通常通過哪些渠道購買衛(wèi)生巾？［多選題］選項小計比例A周邊的小型超市或便利店B型超市c網(wǎng)購? ?D現(xiàn)場促銷5 1E其他? 1本題有效填寫人次100（）七度空間公主系列以“沒有王子，我也可以是公主的”為宣傳口號，為廣大女性消費者營造一個公主般的夢。

()七度空間通過新品上市、產(chǎn)品升級實現(xiàn)從少女為主的品牌向職業(yè)女性和潮流先鋒型女性拓展。以族群營銷、網(wǎng)絡(luò)互動為重要手段，建立品牌舒適、潮流、個性的價值認(rèn)知。(4)恒安集團(tuán)為七度空間公主系列的推出提供了強(qiáng)有力的品牌支持和信譽(yù)保障(5)甜美清晰的包裝風(fēng)格，得到廣大消費者的喜愛。表七度空間公主系列的包裝給消費者的印象第13題 七度空間公主系列的包裝給您的印象是？［單選題］限清新可爰，63%日、高貴時尚，5%日、高貴時尚，5%匚、簡潔優(yōu)雅-9%JG、其他,1%-f、沒看過g%\、不好看4一般，12%、劣勢(1)七度空間公主系列價格比之前的系列價格高，大部分消費者都在調(diào)查中表明，希望可以將價格調(diào)低一些。我們以仰恩新區(qū)的主要超市對七度空間系列的產(chǎn)品銷售價格進(jìn)行了調(diào)查，而大部分消費者能接受的價格范圍在5元8元之間。表8七度空間公主系列的包裝給消費者的印象 人人樂環(huán)星馨緣純棉表層迷你衛(wèi)生巾00元850180mm義18片元元絹爽超薄迷你衛(wèi)生巾50元850180mm義18片日用純棉超薄245mmX5片元45元、元一一日用絹爽超薄245mmX5片45元日用純棉超薄245mmX10片80元80元850元

日用絹爽超薄245mm義10片TOC\o"1-5"\h\z絹爽網(wǎng)面透氣夜用 500275mm義5片 元絹爽網(wǎng)面透氣夜用 880275mm義10片 元純棉表層透氣夜用 8一50275mm義10片 元超長夜用絹爽網(wǎng)面 4一50338mm義4片 元超長夜用純棉表層 ―一338mm義4片超長夜用純棉表層 8一00338mm義8片 元超長夜用絹爽網(wǎng)面 ―一338mm義8片日用薄型凈爽網(wǎng)面 750245mm義10片 元日用薄型絲柔表層 780245mm義10片 元優(yōu)夜用薄型凈爽網(wǎng)面雅275mm義10片系 夜用薄型絲柔表層 8一50列 275mm義10片 元夜用凈爽超薄338mm義8片夜用絲柔超薄338mm義8 850片 元凈爽表層日用超薄———245mm義5片公主凈爽表層夜用超薄系列290mm義5片凈爽表層超長夜用 一一350mm義5片TOC\o"1-5"\h\z冰感護(hù)墊棉柔表層薄荷 480護(hù)香18片 元墊 480墊 女生護(hù)墊18片 4一808585元9850元0元 8一504元7元45元8a肝 850301s --8元5元 8一508元0元88元8元80元 8一507元8元90元100元110元48元女生護(hù)墊片 元 元公主護(hù)墊片 元人人樂超市銷售的衛(wèi)生巾品牌：安爾樂、護(hù)舒寶、七度空間、、婦炎潔、笑爽、櫻雪、舒萊、親情樹、益與堂。環(huán)星超市銷售的衛(wèi)生巾品牌：安爾樂、蘇菲、七度空間、親情樹、舒萊。 馨緣超市銷售的衛(wèi)生巾品牌：七度空間、安爾樂、流星雨、笑爽。（注：紅色代表主要銷售品牌）（2部分消費者不喜歡帶有香味的衛(wèi)生巾。（3目前在市場中的宣傳力度還不夠大。、機(jī)會七度空間公主系列的推出，是在恒安集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)好的階段推出的，具有強(qiáng)硬的企業(yè)品牌支持，進(jìn)駐各大高校的市場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳是必要的渠道之一。在這屆的學(xué)院獎上七度空間的命題成為最熱的命題，恒安集團(tuán)也借此機(jī)會在各大高校掀起一股宣傳的熱風(fēng)。每個女生心中都有一個公主夢，七度空間公主系列所營造的一種夢幻清洗可愛的公主呵護(hù)系列，迎合了廣大年輕女性的消費心理和憧憬。、競爭對手調(diào)查目前，國內(nèi)有許多衛(wèi)生間品牌，就以仰恩大學(xué)的市場為例，就可以看到有一部分實力雄厚的品牌與七度空間形成了競爭市場，主要有、蘇菲、護(hù)舒寶、安爾樂、嬌爽等。的衛(wèi)生巾比較涼爽，質(zhì)量很好、透氣感不錯，又好用，粘度也不錯；護(hù)舒寶透氣性防漏效果好，但吸濕效果差；嬌爽的吸收性差；安爾樂的透氣性好，價格也比較劃算；蘇菲的吸收性很強(qiáng)；安樂的外包裝和吸收性都不錯。二、市場調(diào)研問卷分析以及產(chǎn)品分析（一）市場調(diào)研問卷分析由于我們把七度空間的市場定位在校園內(nèi)，因此我們針對此年齡段的女性發(fā)放了調(diào)查問卷，并且從而得知了一些信息。1一提到衛(wèi)生巾最先想到哪一個品牌，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 的人填寫的是七度空間，說明七度空間在廣告宣傳方面還是很成功的，深入人心。、請問您所知道衛(wèi)生巾品牌有哪些？根據(jù)數(shù)據(jù)分析可得出以下結(jié)論：的人知道七度空間這個品牌，同時與之相當(dāng)數(shù)量的人知道蘇菲、護(hù)舒寶。其次是、安爾樂。在市場認(rèn)知度上，七度空間相對其他品牌并沒有明顯的優(yōu)勢。因此，保持良好產(chǎn)品品質(zhì)是現(xiàn)今七度

空間最重要的環(huán)節(jié)。的消費者經(jīng)常使用七度空間品牌的衛(wèi)生巾，相較其他品牌有一定的優(yōu)勢。說明七度空間相較其他衛(wèi)生巾品牌在產(chǎn)品品質(zhì)或其他方面占有優(yōu)勢，所以成為消費者選擇它的理由。的消費者通過大型超市購買衛(wèi)生巾，說明消費者在選擇衛(wèi)生巾時還是很注重衛(wèi)生巾的品質(zhì)。而的消費者則通過周邊小型超市或便利店購買衛(wèi)生巾，這種方式更為便捷。因此，我認(rèn)為七度空間在校園周邊設(shè)點銷售衛(wèi)生巾這種銷售方式能取得良好的效果，既滿足Y消費者對衛(wèi)生巾品質(zhì)的要求又十分便捷。5 的消費者在選擇衛(wèi)生巾時注重衛(wèi)生巾的品質(zhì)。同時，選擇習(xí)慣、材質(zhì)、價格、品牌知名度、口碑也是重要的考量，而包裝、廣告所占的比重較少。說明消費者在選擇衛(wèi)生巾時，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格。匚、品質(zhì)，79%D-功效,51%E、■（介格，57%-F%廣告,11%-口碑，54%-A、包裝，32%品牌知名度，51%--K.其他,1%」一隨機(jī)選擇,1%習(xí)慣性使用和選擇j6H、材質(zhì)，67%、認(rèn)為片裝衛(wèi)生巾的合理價格為元，七度空間少女系列、優(yōu)雅系列銷售價格皆在區(qū)間之內(nèi)，新推出的公主系列為女性提供更貼心的呵護(hù)，隱形速滲，吸收性更好。富含精油精華，經(jīng)期像保養(yǎng)一樣舒服，同時它的價格也相對高一些。、 的消費者在現(xiàn)品牌使用不理想的情況下會考慮更換衛(wèi)生巾，因此，保持產(chǎn)品品質(zhì)是七度空間重要環(huán)節(jié)。酒香不怕巷子深，說的就是這個道理。、在衛(wèi)生巾性能調(diào)查中，消費者比較重視衛(wèi)生巾的透氣度和舒適度、吸收性、長度和厚度以及材質(zhì)。因此今后七度空間可以重點針對這幾個方面對衛(wèi)生巾進(jìn)行開發(fā)改革，給消費者帶來更舒適的體驗。

二、透氣性和舒適.度，94%?Dy材質(zhì)，58%B、吸收性,80%M二、透氣性和舒適.度，94%?Dy材質(zhì)，58%B、吸收性,80%M香味，9%八其他.0%G、特殊功熟工清京F%背部粘性和穩(wěn)定性9的消費者更能接受七度空間通過電視廣告宣傳自己的產(chǎn)品，因為電視廣告的可信度相對其他媒介更高。同時，的消費者傾向于通過親友推薦的方式選擇、購買衛(wèi)生巾。因此，七度空間在重視品牌宣傳的同時，要保障產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)或研發(fā)新品給女性帶來更舒適的感受。日、廣盥7%- 『4電視，80%J報紙,8%3雜志..24% . ■T%其他3%人促請員.喬紹，12%G/親友推薦，62%H人促請員.喬紹，12%G/親友推薦，62%10、43%的消費者表示知道七度空間新推出的公主系列并使用過，33%的消費者不知道公主系列但表示會嘗試，這對公主系列打入消費者市場是個好機(jī)會。63%的消費者認(rèn)為七度空間公主系列包裝清新可愛，說明公主系列給消費者留下的印象還不錯，有利于打入消費者市場。

11、70%的消費者表示優(yōu)惠裝能促使自己購買公主系列產(chǎn)品，而大約一半的消費者表示折扣、贈送試用裝能促使自己有購買的欲望。還有一部分消費者認(rèn)為附送小禮品是個不錯的方式。因此，在銷售公主系列時，可以通過這些手段誘發(fā)消費者的購買欲望，使消費者在使用中感受到公主系列的優(yōu)點，從而占有一定的市場。

B、附送小禮枷45%J抽獎,18%B、附送小禮枷45%J抽獎,18%4、噌送試用裝，52%F、其他,2%口、折扣,56%- 優(yōu)惠裝，70%(二)產(chǎn)品分析、公主系列產(chǎn)品分析相對以往的少女系列、優(yōu)雅系列，新推出的公主系列對巾身長度做了改變，夜用與超長夜用將原來的、加長為、 0給女性更體貼舒適的呵護(hù)。新增的隱形速滲層，專利粉紅色魔力吸收芯，秒內(nèi)幫助液體快速下滲不留痕跡。專門調(diào)配的精油配方，運用先進(jìn)的水溶性微囊技術(shù)，遇到液體釋放精油香氛，讓女性在經(jīng)期里像一樣舒服。2產(chǎn)品賣點()隱形速滲層：專利粉紅色魔力吸收芯，秒內(nèi)幫助液體快速下滲不留痕跡，是值得公主們寵愛的粉綿寶寶。()富含精油精華：專為公主們精心調(diào)配的精油配方，運用先進(jìn)的水溶性微囊技術(shù)，遇到液體釋放精油香氛，經(jīng)期像保養(yǎng)一樣舒服。()()時尚具有沖擊力的包裝畫面：采用芭比娃娃半臉的正面包裝的整體效果，帶來視覺上的沖擊。()高檔小包膜：采用離型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保護(hù)產(chǎn)品潔凈。三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略(一)導(dǎo)入期的途徑在進(jìn)駐仰恩大學(xué)時候，全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢，同時輔之以獨特的營銷及促銷策略，提高七度空間公主系列的知名度。一下是N種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。(1)媒介宣傳1,廣告媒介：平面廣告的張貼可以設(shè)計七度空間公主系列的海報在校園內(nèi)和女生宿舍區(qū)進(jìn)行張貼，宣傳單亦可以發(fā)到每間女生宿舍，以此來提高七度空間新產(chǎn)品的知名度。.雜志媒介：制作七度空間軟文雜志通過制作七度空間產(chǎn)品介紹分析的雜志形式來宣傳品牌的知名度，并且可讓更多的消費者了解七度空間品牌及最新的產(chǎn)品的介紹，并定期在學(xué)生街和女生宿舍進(jìn)行發(fā)放。.網(wǎng)絡(luò)媒介：現(xiàn)在使用人人網(wǎng)，新浪微博的人很多，七度空間可以與校內(nèi)網(wǎng)，新浪網(wǎng)合作，將七度空間的產(chǎn)品照片展示出來，并在旁邊給出產(chǎn)品的特色，這樣受眾瀏覽網(wǎng)頁的同時可以看到產(chǎn)品廣告，能較快的擴(kuò)大知名度。而在仰恩大學(xué)，現(xiàn)在使用微博的人很多，我們可以考慮校園版的微博營銷。（2）活動宣傳.舉辦七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計大賽，選舉校園品牌代言人.公益活動.定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識講座（3）線上線下推廣活動——LED宣傳在學(xué)校附近的學(xué)生街，臺球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相對應(yīng)的LED燈，led燈可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。（二）成長期的途徑該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后并取得相應(yīng)的宣傳效果之后，對前期工作作出檢測與評估，在行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢一級長期性的營銷策略。四、企業(yè)廣告營銷策劃方案（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計大賽，選舉校園品牌代言人（1）將七度空間公主系列廣告宣傳和高校平面廣告設(shè)計大賽、選舉校園品牌代言人相結(jié)合的市場營銷形式。冠名舉辦比賽的同時，為自己的新產(chǎn)品做了宣傳，提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度。在比賽期間，可適當(dāng)安排時間地點進(jìn)行產(chǎn)品銷售以及隨機(jī)對路過女生贈送包裝精致的公主系列試用裝。（2）活動開展目標(biāo)：將品牌信息進(jìn)行全校性的大包圍覆蓋；利用活動權(quán)威提高品牌公信力；利用活動現(xiàn)場展開產(chǎn)品銷售、新品試用裝發(fā)放，促進(jìn)客戶體驗，近距離接觸（3）具體實施方案.冠名舉辦高校平面設(shè)計比賽和平面廣告模特選拔比賽，讓品牌名字響徹校園每個角落；.復(fù)賽時，將入圍作品（以公主系列為主題）在戶外展出，隨機(jī)抽出100名學(xué)生，讓他們進(jìn)行選擇，學(xué)生的選擇將作為評分的重要依據(jù)。比賽的同時，也宣傳了新推出的公主系列，增加了品牌與學(xué)生間的互動3.制作比賽宣傳橫幅，展示新推出的公主系列.恒安企業(yè)代表以嘉賓出席活動現(xiàn)場，出席頒獎，讓企業(yè)形象深入消費群中.在活動開展期間在活動現(xiàn)場銷售以及試用裝派發(fā).校方領(lǐng)導(dǎo)活動現(xiàn)場鳴謝企業(yè)贊助支持，以領(lǐng)導(dǎo)公信力讓品牌形象深入師生群體（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識講座（1）簡介：每個月“好朋友”來臨的時候，女性朋友都離不開衛(wèi)生巾的溫柔呵護(hù)。然而，由于女性在生理期身體抵抗力下降，生殖系統(tǒng)容易遭受外界致病物的侵襲，衛(wèi)生巾又是和身體“親密接觸”的物品，使用不當(dāng)也會導(dǎo)致感染。將七度空間企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷的獨特形式。立足泉州高校，以關(guān)心女性健康為出發(fā)點，請專業(yè)的醫(yī)生在各大高校展開一系列的女生生理期衛(wèi)生知識講座，并給在場的女生做一次免費身體檢查。與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認(rèn)同的七度空間營銷平臺，打造七度空間公益社會形象，促進(jìn)市場銷售。（2）.營銷開展目標(biāo)：提高品牌形象提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益拉近與消費者的關(guān)系提高社會效益（3）具體實施方案（以仰恩大學(xué)為例）現(xiàn)代大學(xué)生對女性生理期衛(wèi)生知識的了解很少，由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，在校大學(xué)生遇到這方面的問題時往往采用拖延和逃避的態(tài)度，不重視女性生理期知識問題，所以這次展開女生生理期衛(wèi)生知識講座之前，要做好宣傳工作，爭取到時候有更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來，提高學(xué)生在這方面的知識。（4）具體措施：.在開展女生生理期衛(wèi)生知識講座之前在學(xué)院內(nèi)張貼這次活動得海報和分發(fā)宣傳單。.向校方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送邀請函，希望其參加以能夠提高活動得公信力，吸引更多的學(xué)生參加。.籌備活動，布置講座場地，以溫馨浪漫格調(diào)為主。.在進(jìn)行講座時，可以進(jìn)行現(xiàn)場有獎問答活動，向在座學(xué)生提問女性生理期安全知識，答對者可以贈送七度空間公主系列衛(wèi)生巾。.活動期間利用網(wǎng)絡(luò)媒體以及新聞發(fā)布會的形式來推廣（3）線上線下推廣活動——LED宣傳在學(xué)校附近的學(xué)生街，臺球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相對應(yīng)的LED燈，led燈可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。（三）校園現(xiàn)場促銷活動1、促銷現(xiàn)場的布置：營造一個公主的夢，以粉色和白色為色調(diào)，氣球裝飾，活動現(xiàn)場播放柔美的音樂為輔助，易拉寶、海報、傳單等方式宣傳七度空間公主系列的新品特點等。2、現(xiàn)場為購買者解答生理期衛(wèi)生問題，以優(yōu)惠裝等吸引購買者前來購買七度空間公主系列衛(wèi)生巾五、媒體投放提案.網(wǎng)絡(luò)媒體在校大學(xué)生現(xiàn)在基本人人都有使用網(wǎng)絡(luò)，人人網(wǎng)，QQ，微博都擁有眾多的使用者，如果能夠與它們?nèi)〉煤献鞯脑?，將氣度空間的產(chǎn)品特色做一個好的展示，這樣受眾在瀏覽網(wǎng)頁的時候也能看到產(chǎn)品廣告，是一個很不錯的宣傳方式。拍攝一個關(guān)于七度空間的宣傳視頻，在一次一次的轉(zhuǎn)載中可以收獲更多的關(guān)注度。.電視媒體電視作為一個較為權(quán)威且受眾量大的媒體可以迅速的提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象。中央衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視都是國內(nèi)首屈一指的頻道，如果能夠在這里進(jìn)行七度空間產(chǎn)品的推廣，那么效果肯定是不言而喻的，不過同時也要考慮到廣告投放資金的問題。3平面媒體選擇一些權(quán)威性強(qiáng)，發(fā)行量大，目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣的報刊發(fā)行，或者在女生關(guān)注度高的雜志上做宣傳都能取得好的效果。六、附錄附錄（一）七度空間公主系列調(diào)查問卷七度空間公主系列調(diào)查問卷您好！我們是仰恩大學(xué)市場營銷大賽的的王子隊，我們正在進(jìn)行七度空間公主系列衛(wèi)生的市場調(diào)查。每一份問卷的信息都對我們十分重要，希望能占用您的幾分鐘時間為我們填寫這份問卷，感謝您的支持！1、請問你所在的年齡階段：A、12歲以下B、12-16歲C、17-20歲D、21-24歲E、25-30歲F、30歲以上2、請問一提到衛(wèi)生巾，您最先