藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校廣告投放策劃方案第1頁(yè)/共26頁(yè)市場(chǎng)分析第2頁(yè)/共26頁(yè)一市場(chǎng)現(xiàn)狀分析XXX市現(xiàn)有的培訓(xùn)市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目，花樣繁多。真正有實(shí)力的又因?yàn)榕手ǖ乩項(xiàng)l件原因或太過(guò)分散，攀枝花眾多潛在客戶(hù)選擇困難，造成客戶(hù)流失。沒(méi)有好的宣傳渠道使得大多數(shù)的需求者沒(méi)辦法獲取到相關(guān)的信息。將自己的品牌推廣出去，讓大眾知曉，這是提高我們生源的最直接途徑，另外品牌的形象需要更優(yōu)質(zhì)的展示平臺(tái)，給人正規(guī)，大氣，實(shí)力的展示。第3頁(yè)/共26頁(yè)當(dāng)前藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)宣傳上普遍的以軟硬件優(yōu)越為側(cè)重點(diǎn)多為短期培訓(xùn)費(fèi)用不菲強(qiáng)調(diào)自己有科學(xué)的課程設(shè)置第4頁(yè)/共26頁(yè)我們的看法經(jīng)濟(jì)發(fā)展，公眾對(duì)精神文化需求加劇，家長(zhǎng)更認(rèn)為子女的教育將以培養(yǎng)為主。老齡化加劇，人口結(jié)構(gòu)變換，對(duì)開(kāi)發(fā)老年市場(chǎng)非常有作用，老年精神文化市場(chǎng)發(fā)展空間潛力巨大信息化時(shí)代，生活節(jié)奏緊張，尤其是城市生活競(jìng)爭(zhēng)壓力大，年輕人群尤其是白領(lǐng)階層，掌握工作技能的同時(shí)對(duì)才藝等方面也有需求。第5頁(yè)/共26頁(yè)生源背景分析第6頁(yè)/共26頁(yè)培訓(xùn)生學(xué)習(xí)心態(tài)20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是家長(zhǎng)或老師要他們參加來(lái)提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來(lái)學(xué)，自己就跟著來(lái)學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒(méi)有什么求學(xué)意識(shí)，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的由來(lái)不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。當(dāng)然，對(duì)成年人來(lái)講，幾乎占據(jù)了所有的份額屬于自愿學(xué)習(xí)，但是都是因?yàn)楦鞣N原因而報(bào)名學(xué)習(xí)。第7頁(yè)/共26頁(yè)招生群體從3歲-成年人群體涵蓋面廣市場(chǎng)潛力空間大第8頁(yè)/共26頁(yè)生源對(duì)信息渠道的了解到現(xiàn)在為止，攀枝花市的藝術(shù)招生還大多數(shù)處在比較原始的階段，多數(shù)采用張貼小廣告、設(shè)置招生點(diǎn)、分發(fā)宣傳單等。此類(lèi)招生方式時(shí)間短，廣告信息傳遞沒(méi)有持續(xù)性，不易被記住，難以被客戶(hù)保存有價(jià)值信息，規(guī)模分散不成效應(yīng)。第9頁(yè)/共26頁(yè)好品牌對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的重要性藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是因?yàn)楫?dāng)下藝術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)受熱捧?？梢哉f(shuō)，培訓(xùn)學(xué)校在全國(guó)各地都是風(fēng)風(fēng)火火。所謂“名師出高徒”，為了能在激烈的將來(lái)讓孩子或者自己的競(jìng)爭(zhēng)更有力，家長(zhǎng)們可以說(shuō)想盡辦法，四處打聽(tīng)名師，名校，更有很多不惜長(zhǎng)途跋涉，萬(wàn)里求學(xué)--名校難求，這實(shí)在是由藝術(shù)的特性決定的。正因?yàn)槿绱?，近年?lái)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校才顯得益發(fā)的蓬勃發(fā)展。也是更多人想進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域分得一杯羹的源動(dòng)力。但，更多的培訓(xùn)學(xué)校質(zhì)量良莠不齊，沒(méi)有做成，成規(guī)模效益和品牌效應(yīng)的高質(zhì)量大品牌學(xué)校。當(dāng)然，對(duì)招生的生源穩(wěn)定性和來(lái)源就不是非常理想。第10頁(yè)/共26頁(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)家長(zhǎng)和學(xué)生普遍的高價(jià)位高質(zhì)量的心態(tài)在一定程度上給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展帶來(lái)一定的促進(jìn)作用。教育機(jī)構(gòu)不合理，給藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校機(jī)會(huì)大浪淘沙，金子發(fā)光，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰第11頁(yè)/共26頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第12頁(yè)/共26頁(yè)短期目標(biāo)短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取生源，獲得一部分培訓(xùn)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可第13頁(yè)/共26頁(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)擴(kuò)大攀藝在攀枝花乃至攀西地區(qū)甚至全省的影響力。打造攀枝花第一品牌，爭(zhēng)取穩(wěn)定的生源，力挫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是攀藝與一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，區(qū)隔明顯。使攀藝培訓(xùn)生認(rèn)可，在家長(zhǎng)和相關(guān)人士中形成良好口碑，在幫助攀藝培訓(xùn)生的同時(shí)，豐富人生，獲得更大盈利。第14頁(yè)/共26頁(yè)廣告策略第15頁(yè)/共26頁(yè)投放目標(biāo)選擇群里面對(duì)攀枝花所有年齡階層，尤其以幼，輕，老為主，因此我們的廣告投放需要更直接面對(duì)潛在客戶(hù)群體。鑒于此，我們將有選擇性的進(jìn)行攀枝花地區(qū)廣告投放。第16頁(yè)/共26頁(yè)樓宇廣告優(yōu)勢(shì)具有戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的地理位置24小時(shí)超長(zhǎng)時(shí)間發(fā)布，獨(dú)享廣告位，沒(méi)有其他商家廣告干擾奪目的視覺(jué)效果固定的廣告位，人們的必經(jīng)之路，無(wú)法避免強(qiáng)大的廣告覆蓋率快捷、優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)最直接的銷(xiāo)售通路最醒目的視覺(jué)效果極具優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)位置遍及攀枝花市幾乎所有高中檔商住樓小區(qū)、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓第17頁(yè)/共26頁(yè)樓宇廣告資源優(yōu)勢(shì)社區(qū)樓宇廣告信息媒體，是投放在各個(gè)居民社區(qū)，每棟樓宇每個(gè)單元的固定的社區(qū)信息平臺(tái)上的平面廣告信息，是新型的、覆蓋率較廣的廣告信息媒體。并且具有信息發(fā)布及時(shí)、準(zhǔn)確，制作精美，日常維護(hù)到位等特點(diǎn)。下面是對(duì)社區(qū)樓宇廣告的優(yōu)勢(shì)做的詳細(xì)的介紹：一、當(dāng)前廣告狀況：電視頻道多，戶(hù)外廣告琳瑯滿(mǎn)目，報(bào)紙版面越來(lái)越多，新媒體層出不窮，廣告費(fèi)用越來(lái)越高，廣告效果卻是越來(lái)越差!傳統(tǒng)的廣告模式存在于成本浩大,并且不能有效得把信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾。二、廣告浪費(fèi)大的原因出在哪？隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各企業(yè)為了加大市場(chǎng)占有率，盲目的廣告投放。產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)細(xì)分化，但是如果不把消費(fèi)群體細(xì)分，廣告就會(huì)徹底失效。如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)生了變化，消費(fèi)者生活軌跡接觸媒體發(fā)生了變化，傳統(tǒng)媒體難以擊中目標(biāo)客戶(hù)，我們需要的是精準(zhǔn)廣告。第18頁(yè)/共26頁(yè)樓宇廣告資源優(yōu)勢(shì)三、如何確保廣告信息正好被您的目標(biāo)客戶(hù)看到呢?分析消費(fèi)者的生活軌跡，把消費(fèi)群體鎖定在商務(wù)樓和高檔住宅中的白領(lǐng)階層，這一群體具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，同時(shí)也是社會(huì)的主干力量，并且年齡偏下，具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲，這樣把一些較高檔次的產(chǎn)品投放在這些高檔小區(qū)，就解決了傳統(tǒng)廣告的弊端?，F(xiàn)代人看電視的時(shí)間越來(lái)越少，尤其是當(dāng)80后已經(jīng)成長(zhǎng)為城市主流消費(fèi)群以后。換言之，目標(biāo)傳播對(duì)象的主要生活軌跡已經(jīng)改變。然而，公寓樓和寫(xiě)字樓就猶如這個(gè)軌跡的兩端，樓宇廣告廣告會(huì)成為一個(gè)人每天看到的最后一幅戶(hù)外廣告，以及第二天出門(mén)看到的第一幅戶(hù)外廣告。傳播的終點(diǎn)與起點(diǎn)奇跡般地重合，并被牢牢占據(jù)。第19頁(yè)/共26頁(yè)樓宇廣告資源優(yōu)勢(shì)四、樓宇廣告在受眾接觸程度和喜好程度上，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報(bào)紙媒介三足鼎立。整合后的樓宇媒介，以其精準(zhǔn)投放和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)，成為人們生活中密不可分的傳播媒介。五、樓宇廣告的優(yōu)勢(shì)1.消費(fèi)者因?yàn)橄矚g才有效80%的人平均每天最少在小區(qū)中生活12個(gè)小時(shí)，4個(gè)小時(shí)有效時(shí)間接觸媒體。2.因?yàn)榫珳?zhǔn)更有效樓盤(pán)參數(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合品牌目標(biāo)投放需求，最終精準(zhǔn)鎖定投放目標(biāo)區(qū)域參數(shù)所在城區(qū)所在街道樓盤(pán)名稱(chēng)樓盤(pán)地址樓宇參數(shù)寫(xiě)字樓公寓總戶(hù)數(shù)入住率樓棟數(shù)媒體為數(shù)量。第20頁(yè)/共26頁(yè)樓宇廣告資源優(yōu)勢(shì)人群參數(shù)高消費(fèi)白領(lǐng)入住率居住規(guī)模社區(qū)受眾鎖定攀枝花中高端人群，具有高收入、高素質(zhì)、高消費(fèi)的特性.調(diào)查數(shù)據(jù)準(zhǔn)確反映了樓宇平面媒介的傳播特征，它不屬于大眾媒介，而是針對(duì)細(xì)分受眾的精確傳播，是總體消費(fèi)水平最高的那部分。人們每天接觸到大量廣告信息，真正記住的僅10條左右。其原因之一，各種傳播信息互相干擾，廣告影響力自然大大下降。而樓宇廣告發(fā)布于相對(duì)封閉的空間內(nèi)，這里容納的信息有限而且單純，整個(gè)環(huán)境干擾程度低，受眾有可能相對(duì)多一些把注意力集中在廣告上，樓宇廣告與受眾在一定時(shí)間內(nèi)有著相對(duì)靜止的關(guān)系。這就避免了廣告資源的大量浪費(fèi)。以上是對(duì)社區(qū)樓宇廣告的優(yōu)勢(shì)做的詳細(xì)的介紹，希望以上的介紹會(huì)幫助到你做好戶(hù)外廣告的投放。第21頁(yè)/共26頁(yè)投放位置第22頁(yè)/共26頁(yè)第23頁(yè)/共26