K/3醫(yī)藥食品行業(yè)方案集

——醫(yī)藥行業(yè)整體處理方案(內(nèi)部學習及售前使用)

醫(yī)藥及食品行業(yè)-01醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第1頁值得信賴團體--連續(xù)兩年優(yōu)異團體顧問及資源中心醫(yī)藥及食品行業(yè)小組有多名經(jīng)驗豐富財務(wù)教授資金、預(yù)算、風控有多名教授顧問負責醫(yī)藥（含獸藥、農(nóng)藥）、保健品化裝品、食品、當代農(nóng)業(yè)售前、實施指導職責李成冬醫(yī)藥&食品行業(yè)業(yè)務(wù)部責任人Email：chengdong_li@Tel田彤醫(yī)藥&食品行業(yè)業(yè)務(wù)部高級推廣總監(jiān)Email：tiantong_zhang@Tel大家在項目標早期多與我們部門顧問聯(lián)絡(luò)，防止救急式參加。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第2頁個人介紹主要領(lǐng)域：醫(yī)藥行業(yè)信息化、營銷管理、GMP管理主要履歷：曾在國內(nèi)著名信息化廠商負責華東地域醫(yī)藥行業(yè)市場推廣、行業(yè)信息化咨詢工作，期間接觸走訪超出100家醫(yī)藥企業(yè)，對藥企信息化應(yīng)用狀態(tài)、管理訴求、信息化項目實施、有全方面深入了解曾在著名ERP企業(yè)總部從事食品藥品行業(yè)信息化顧問工作，支持全國食品藥品信息化項目，掌握食品藥品企業(yè)營銷管理、質(zhì)量管理及相關(guān)信息化處理方案觀點：新醫(yī)改大背景下，公立醫(yī)院改革、第三終端崛起、醫(yī)保付費方式變革、安徽模式、量價關(guān)聯(lián)、藥品經(jīng)濟學等紛紛登場；流通整合、當代物流等趨勢，帶來工商博弈使得營銷、成本、質(zhì)量三個要素，是藥企建設(shè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合信息化應(yīng)用關(guān)鍵關(guān)注點項目經(jīng)驗：悅康藥業(yè)中健之康-康寶藥業(yè)昆明制藥宛西制藥安徽貝克藥業(yè)江山制藥常州四要康緣藥業(yè)海南四環(huán)……張?zhí)锿t(yī)藥行業(yè)總監(jiān)醫(yī)藥及食品行業(yè)業(yè)務(wù)部醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第3頁金蝶醫(yī)藥團體介紹集團總部區(qū)域顧問中心北京研發(fā)中心分企業(yè)實施交付服務(wù)運維客戶化開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第4頁藥企壓力醫(yī)藥流通則一樣面臨吞并重組、當代物流、新模式、終端拓展等很多趨勢和變數(shù)醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第5頁逆風飛揚成本質(zhì)量控制通路掌控品牌美譽度品種創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈延伸信息化是發(fā)力和延伸切入點和抓手醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第6頁醫(yī)藥行業(yè)最正確實踐《醫(yī)藥經(jīng)濟報》新勢季在基藥一周歲時候做盤點時候，我們應(yīng)邀撰寫了這篇醫(yī)藥行業(yè)最正確應(yīng)用實踐文章。聚焦成本?質(zhì)量增效醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第7頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)4金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案3醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115436醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第8頁逾十年專注聚焦成本質(zhì)量增—金蝶醫(yī)藥行業(yè)高峰論壇暨K/3WISE醫(yī)藥行業(yè)版v12.1公布軟件就是大腦+市場醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第9頁金蝶醫(yī)藥客戶企業(yè)集團醫(yī)藥流通企業(yè)

中國醫(yī)藥集團仁和制藥集團

山東魯抗集團

山東威高集團宛西制藥集團圣光集團華源集團東藥集團太極集團河南新誼醫(yī)藥集團淮南醫(yī)藥集團華北制藥集團杭州民生藥業(yè)武漢遠大藥業(yè)集團新疆藥業(yè)集團……湖北九州通藥業(yè)深圳中聯(lián)廣深成都醫(yī)藥英特藥業(yè)浙江嘉信醫(yī)藥廣州南方醫(yī)藥四川省醫(yī)藥企業(yè)安徽省醫(yī)藥企業(yè)匯仁醫(yī)銷經(jīng)銷企業(yè)上海仟源醫(yī)藥科技上海億騰醫(yī)藥科技吉林西點醫(yī)藥國風醫(yī)藥河南張仲景大藥房濟南漱玉平民大藥房連鎖有限企業(yè)……制藥企業(yè)東北制藥

昆明制藥山東新華制藥民生藥業(yè)保和堂制藥新誼制藥南寧德固賽美詩武漢健民制藥南京揚子江藥業(yè)黃海制藥通化金馬陜西必康制藥海南四環(huán)藥業(yè)貴州本草世家藥業(yè)九新藥業(yè)上海賽金醫(yī)藥九芝堂藥業(yè)……醫(yī)療器械企業(yè)微創(chuàng)醫(yī)療美諾醫(yī)療深圳邁瑞集團威爾醫(yī)療科技志訊創(chuàng)源醫(yī)療器械科技復(fù)星醫(yī)療上海祺瑞上海醫(yī)科達放療德爾格醫(yī)療深圳理邦精密儀器……金蝶在醫(yī)藥行業(yè)客戶超出家不是簡單財務(wù)醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第10頁新藥臨床管理新藥研發(fā)管理試驗室管理協(xié)同組件集團核實經(jīng)營分析績效管理風險控制決議支持網(wǎng)絡(luò)、硬件服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫平臺、金蝶中間件Apusic營銷管理供給鏈管理財務(wù)管理戰(zhàn)略層集團控制層企業(yè)管控層基礎(chǔ)層強大便捷BOS開發(fā)平臺標準管理、供給鏈協(xié)同成本管理GMP質(zhì)量管理資產(chǎn)管理預(yù)算管理人力資源企業(yè)門戶協(xié)同辦公生產(chǎn)管理資金管理新藥研發(fā)GSP質(zhì)量管理銷售/商業(yè)企業(yè)供給商門戶電子商務(wù)移動商務(wù)客戶關(guān)系管理預(yù)算和內(nèi)控制造工廠數(shù)據(jù)標準化、業(yè)務(wù)規(guī)范化、行業(yè)標準業(yè)務(wù)藍圖基礎(chǔ)引擎業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)服務(wù)主數(shù)據(jù)管理客戶門戶金蝶醫(yī)藥行業(yè)整體應(yīng)用模型醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第11頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案一體化供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理成本管理、預(yù)算管理、內(nèi)控醫(yī)藥流通、營銷管理HR、OA、PLM、BI標準業(yè)務(wù)藍圖醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第12頁銷售管理1、信用和價格體系管理，降低企業(yè)應(yīng)收賬款。

支持數(shù)量、金額等各種組合價格管理方式2、結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)普遍存在多批文，在生產(chǎn)少原因，系統(tǒng)支持模擬報價、ATP查詢、鎖庫交期等功效。3、支持銷售協(xié)議管理，以支持實際包銷業(yè)務(wù)。

支持賒銷、現(xiàn)銷、委托銷售等各種方式。4、支持銷售步驟超交、欠交管理。一個客戶多地址管理。5、支持銷售步驟訂單可視化和全程跟蹤管理。5、提供銷售訂單、銷售發(fā)票反寫銷售價格功效。滿足高返利醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)實狀況。6、銷售計劃及銷售報表發(fā)貨通知/報檢單銷售出庫單銷售協(xié)議票據(jù)管理費用發(fā)票銷售發(fā)票期末調(diào)匯收款單核銷鉤稽信用管理客戶管理價格管理銷售模擬報價MRP/MPS計劃生產(chǎn)任務(wù)采購訂單銷售訂單價格控制點控制嚴格度依據(jù)客戶需求品種，模擬需要配方材料及工藝數(shù)據(jù)，及時評定相關(guān)成本，確保盈利。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第13頁收料通知單/報檢單采購管理完備供給商管理，不只包含供給商審計。全方面動態(tài)衡量質(zhì)量、交期、價格等原因，并落實在采購步驟控制上。系統(tǒng)依據(jù)企業(yè)實際及相關(guān)模塊應(yīng)用情況，支持各種采購策略。支持采購價格管理：供給商、數(shù)量、幣別、生效日期等，并可進行控制節(jié)點、嚴格度設(shè)置。支持供給配額管理，支持超收、欠收管理，預(yù)防呆滯物料產(chǎn)生。支持采購訂單或者采購發(fā)票反寫價格管理。采購報表交易管理采購/委外訂單交貨進度安排檢驗入庫應(yīng)付賬款開票結(jié)算認證管理識別樣品認證資質(zhì)認證樣品試用試用評審試用申請需求溝通潛在供給商供給商調(diào)查供給商考查供給商評審確定評定方案績效管理評價標準評價方案評價得分計算評價匯報供給商履約情況監(jiān)督評定分級供給商審計評定項目能夠依據(jù)評定方案定義任意增加醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第14頁倉存管理1、K/3系統(tǒng)支持多倉庫設(shè)置，滿足辦事處等相關(guān)需求。2、K/3支持實倉、虛倉管理，滿足對贈品管理（海報）。3、K/3支持各種庫存入庫、出庫方式、支持貨位狀態(tài)色標管理。（與生產(chǎn)管理聯(lián)合應(yīng)用提升物料領(lǐng)料控制力）4、系統(tǒng)支持保質(zhì)期管理，并在入庫、預(yù)警、催銷等步驟給予關(guān)聯(lián)。5、系統(tǒng)提供及時庫存查詢功效。6、強大庫存分析功效：最高、最低、安全、呆滯物料分析等。7、支持批號、條形碼、監(jiān)管碼管理。8、支持一張銷售訂單對應(yīng)多個倉庫功效。（促銷活動、調(diào)撥）及時了解倉庫內(nèi)各物品保質(zhì)期狀態(tài)。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第15頁采購與財務(wù):應(yīng)付管理信息傳遞至應(yīng)付系統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第16頁銷售與財務(wù):應(yīng)收管理信息傳遞至應(yīng)收系統(tǒng)出入庫成本核實醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第17頁財務(wù)監(jiān)控需求及應(yīng)用場景財務(wù)監(jiān)控體系希望實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，提供對業(yè)務(wù)運作財務(wù)監(jiān)控體系。希望自動生成憑證，降低大量手工操作，提升效率；實現(xiàn)物流與資金流高效統(tǒng)一。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第18頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案一體化供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理成本管理、預(yù)算管理營銷管理HR、OA、PLM、BI標準業(yè)務(wù)藍圖醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第19頁雙視角生產(chǎn)管理生產(chǎn)本質(zhì)是什么?進度成本質(zhì)量醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第20頁生產(chǎn)管理概要模型生產(chǎn)計劃生產(chǎn)任務(wù)物料需求計劃采購申請醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第21頁生產(chǎn)管理——處方工藝管理1.配方管理中支持聯(lián)副產(chǎn)品設(shè)置、支持成品率管理。2、支持配方變更管理（含版本要求），經(jīng)過變更影響表，及時了解受影響采購、生產(chǎn)、銷售等單據(jù)信息。助力企業(yè)新版藥典推進及日常質(zhì)量改進。3、系統(tǒng)支持生產(chǎn)工序設(shè)定管理及提前期管理4、結(jié)合藥品研發(fā)管理信息化實際，系統(tǒng)支持PLM數(shù)據(jù)導入。經(jīng)過變更后物料確定受影響單據(jù)在配方維護，經(jīng)過對PLM導醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第22頁生產(chǎn)管理——計劃管理01銷售訂單產(chǎn)品預(yù)測預(yù)測沖銷主生產(chǎn)計劃物料需求計劃采購申請單生產(chǎn)任務(wù)單委外加工單庫存數(shù)據(jù)生產(chǎn)在制采購在途已分配量BOM物料替換物料替換信息提議表交貨調(diào)整提議表交貨取消提議表MPS/MRP橫式報表MPS查詢MRP查詢MPS日志MRP日志提前期自動計算1、支持不一樣訂貨點策略：訂貨點、期間定貨、固定批量、批對批。支持計劃展期應(yīng)用。2、支持銷售訂單和銷售預(yù)測沖銷。3、系統(tǒng)支持各種計劃類型，客戶可依據(jù)自己需要設(shè)置計劃方案。4、系統(tǒng)支持多計劃起源管理，比如：銷售預(yù)測、銷售訂單、物料、計劃員。5、系統(tǒng)支持多計算參數(shù)管理。預(yù)計量調(diào)整參數(shù)深入幫助企業(yè)創(chuàng)造價值，切合企業(yè)物料到期波動實際。6、支持預(yù)計量分類管理，適應(yīng)企業(yè)計劃細分要求。比如部門、試制等。依據(jù)物料不一樣支持不一樣訂貨策略支持銷售訂單與銷售預(yù)測沖銷，支持向前沖銷、向后沖銷、二者結(jié)合V12.2增加：在MRP指定需求單據(jù)計算時，可選MPS計劃訂單項選擇項，此時需求包含手工新增MPS計劃訂單V12.2增加：預(yù)計入庫允許部分延后選項1、按業(yè)務(wù)維度定義計劃類別；2、設(shè)定各計劃類別在哪些業(yè)務(wù)中啟用；3、設(shè)置各單據(jù)默認計劃類別。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第23頁生產(chǎn)管理——計劃管理021、預(yù)計量鎖單功效，保障關(guān)鍵訂單執(zhí)行。2、向?qū)Х绞竭M行MPS、MRP計算。3、支持計劃分解功效4、支持訂單合并功效。5、計劃訂單合并和拆解（多車間、多批次）等便于計劃人員維護確認。6、系統(tǒng)提供計劃日志功效。7、系統(tǒng)提供計劃員工作臺管理。8、支持粗/細能力計劃管理，保障企業(yè)能力與計劃協(xié)調(diào)。(醫(yī)藥行業(yè)很好，基本都是產(chǎn)能過剩)生產(chǎn)任務(wù)單、采購訂單等各種單據(jù)預(yù)計入庫量按照對應(yīng)銷售訂單進行鎖定醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第24頁生產(chǎn)管理——生產(chǎn)任務(wù)1.系統(tǒng)支持各種生產(chǎn)任務(wù)下達方式，計劃/銷售訂單、下級任務(wù)展開等。2、支持模擬發(fā)料評定物料齊備及物料占用情況。利用甘特圖及能力柱狀圖及時了解生產(chǎn)任務(wù)情況，進行調(diào)整。處理插單問題。3、經(jīng)過生產(chǎn)任務(wù)單與配方管理生成投料單，幫助企業(yè)進行限額領(lǐng)料管理。4、提供合并領(lǐng)料、分倉領(lǐng)料、倒沖領(lǐng)料等各種領(lǐng)料方式。5、提供生產(chǎn)過程質(zhì)量不合格報廢管理及偏差過程補料管理。6、橫式報表及時監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)進程。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第25頁GMP對ERP要求ERP產(chǎn)品功效ERP系統(tǒng)供給商醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第26頁基礎(chǔ)資料來料檢驗中控檢驗成品檢驗出貨檢驗其它檢驗符合GMP要求GMP管理K/3WISEGMP管理，支持全方面企業(yè)質(zhì)量管理，能夠配合企業(yè)GMP認證需求，順利輔助企業(yè)經(jīng)過評審，同時支持質(zhì)量追溯和質(zhì)量溯源，并有強大報表功效。檢驗類別檢驗項目質(zhì)檢方案抽樣標準合格檢驗單生產(chǎn)任務(wù)銷售訂單工序匯報請檢單采購訂單委外訂單庫存送檢樣品管理不合格處理OKNG返工報廢其它退料合格處理委外入庫成品入庫銷售出庫采購入庫調(diào)撥入庫醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第27頁GMP管理1、采購步驟支持供給商審計、證照管理、來料檢驗、物料檢驗方案設(shè)置、檢驗不合格品退回等GMP應(yīng)用。2、倉庫步驟支持先進先出、庫位、養(yǎng)護、存放環(huán)境管理等應(yīng)用。3、銷售步驟支持客戶證照管理，及銷售退回步驟支持由質(zhì)量檢驗給予激發(fā)，另外，針對客戶投訴能夠給予統(tǒng)計。4、生產(chǎn)步驟支持批生產(chǎn)和批包裝管理，工序檢驗、平衡、清場、偏差處理、產(chǎn)成品放行等應(yīng)用。5、豐富GMP報表6、支持自定義質(zhì)量標準設(shè)定，及更改變更。7、支持質(zhì)量雙向追溯和質(zhì)量分析支持按批號追溯支持按批號進行去向追溯醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第28頁有沒有GMP模塊？睡覺屏保，中國企業(yè)差距質(zhì)量體系年度審計匯報質(zhì)量手冊質(zhì)量組織部門崗位責任說明文件管理控制要求公布、更新、廢止唯一文檔編號僅最新版本可獲取風險分析、立項統(tǒng)計培訓統(tǒng)計、變更統(tǒng)計測試統(tǒng)計、測試匯報代碼注釋、代碼測試代碼評審檢驗表企業(yè)質(zhì)量流程評審金蝶SOP體系項目質(zhì)量執(zhí)行審計EVONIK德固賽是全球領(lǐng)先特種化工企業(yè)，銷售收入200億歐元，在華投資全部制藥廠都經(jīng)過cGMP和COS認證不但僅是硬件金蝶曾經(jīng)被客戶審計醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第29頁金蝶率先支持電子監(jiān)管賦碼系統(tǒng)接口

《關(guān)于基本藥品進行全品種電子監(jiān)管工作通知》凡生產(chǎn)基本藥品品種中標企業(yè)，應(yīng)在年3月31日前加入藥品電子監(jiān)管網(wǎng)，基本藥品品種出廠前，生產(chǎn)企業(yè)須按要求在上市產(chǎn)品最小銷售包裝上加印(貼)統(tǒng)一標識藥品電子監(jiān)管碼(標識樣式見附件，監(jiān)管碼印刷規(guī)范參見《關(guān)于實施藥品電子監(jiān)管工作相關(guān)問題補充通知》食藥監(jiān)辦〔〕153號)，并經(jīng)過監(jiān)管網(wǎng)進行數(shù)據(jù)采集和報送;凡經(jīng)營基本藥品品種企業(yè)，須按要求進行監(jiān)管碼信息采集和報送。年4月1日起，對列入基本藥品目錄品種，未入網(wǎng)及未使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標識，一律不得參加基本藥品招標采購。對未中標基本藥品目錄品種生產(chǎn)企業(yè)電子監(jiān)管工作，要按照國家局布署逐步完成。按照已公布《國家基本藥品目錄》，各省(區(qū)、市)局負責統(tǒng)計和核實轄區(qū)內(nèi)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)名單，培訓工作由國家局統(tǒng)一布署，各省(區(qū)、市)局詳細承接。

國家食品藥品監(jiān)督管理局

二○一○年五月十一日醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第30頁質(zhì)量管理——賦碼應(yīng)用這是一個總開關(guān)，啟用此選項后，下方全部選項才能夠選擇，若“啟用監(jiān)管碼接口”已選中，要取消選中時，必須檢驗出庫中間表沒有數(shù)據(jù)，如有數(shù)據(jù)，則不允許取消選中。啟用此選項后，能夠經(jīng)過WebService接口傳遞發(fā)貨通知單XML格式給監(jiān)管碼系統(tǒng)。注意，此選項與“銷售出庫單下推生成監(jiān)管碼系統(tǒng)銷售出庫單”為互斥關(guān)系。啟用此選項后，能夠經(jīng)過WebService接口傳遞銷售出庫單XML格式給監(jiān)管碼系統(tǒng)。注意，此選項與“發(fā)貨通知單下推生成監(jiān)管碼系統(tǒng)銷售出庫單”為互斥關(guān)系。啟用此選項后，能夠把監(jiān)管碼系統(tǒng)實際出庫數(shù)據(jù)自動生成K/3銷售出庫單。注意，此選項必須在“發(fā)貨通知單下推生成監(jiān)管碼系統(tǒng)銷售出庫單”選中情況下才能選擇。選中此選項后，必須定義一個默認發(fā)貨、保管、銷售方式，這么，在自動生成銷售出庫單時，能夠自動填上發(fā)貨、保管、銷售方式啟用此選項后，能夠經(jīng)過WebService接口傳遞生產(chǎn)任務(wù)單XML格式給監(jiān)管碼系統(tǒng)。1、在系統(tǒng)中依據(jù)不一樣企業(yè)情況預(yù)設(shè)四個設(shè)置項，幫助不一樣企業(yè)在進行數(shù)據(jù)接口時進行接口方案設(shè)置2、防止企業(yè)在生產(chǎn)任務(wù)管理數(shù)據(jù)二次錄入3、確保銷售出庫數(shù)據(jù)真實性4、取代箱號，預(yù)防藥品串貨管理醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第31頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案一體化供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理成本管理、預(yù)算管理營銷管理HR、OA、PLM、BI標準業(yè)務(wù)藍圖醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第32頁存貨核實——資金流、物流橋梁1、系統(tǒng)能夠按照企業(yè)實際，支持各種存貨核實方式。

比如暫估處理及提供各種暫估沖回模式（月初一次沖回和單到?jīng)_回）

2、存貨能夠自動與憑證進行關(guān)聯(lián)，提升財務(wù)處理效率。3、各種勾稽方式確保財務(wù)對業(yè)務(wù)控制力

對銷售控制

對采購控制成熟存貨核實標準：存貨跌價準備暫估處理及暫估沖回各種計價方式存貨價值調(diào)整醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第33頁成本管理及責任考評粗放精細企業(yè)管理水平及效益低高基礎(chǔ)管理（財務(wù)、物流）財務(wù)，物流管理資源計劃管理配方管理生產(chǎn)任務(wù)作業(yè)精細化管理車間管理質(zhì)量管理企業(yè)價值鏈管理部門級責任考評班組級責任考評作業(yè)級責任考評全員、全方面、全過程考評產(chǎn)品級成本管理體系訂單級成本管理體系作業(yè)成本管理體系全方面成本管理體系BI商業(yè)分析協(xié)同管理人力成本管理能力計劃管理1234PDCAPDCAPDCAPDCA成本管理漸進思維醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第34頁成本管理——實際成本1.支持費用要素、費用考評單位靈活設(shè)置，滿足企業(yè)各種需要。2、集成生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)成品庫、原料庫、總賬固定資產(chǎn)等自動歸集相關(guān)費用，使費用歸集愈加輕松。3、靈活費用分配支持，及向?qū)劫M用分配過程。4、成本計算正當性檢驗和向?qū)接嬎爿o助。5、豐富成本分析報表。成本考評、成本預(yù)測及定價等應(yīng)用。6、全方面憑證模板落實記賬制度。材料費用人工費用折舊費用其它費用投入產(chǎn)量完工產(chǎn)量在產(chǎn)品產(chǎn)量廢品產(chǎn)量材料費用分配其它費用分配輔助費用分配制造費用分配分配標準維護成本計算憑證處理對賬結(jié)賬期間單位成本分析成本計算單在產(chǎn)品成本計算標準維護期間成本分析成本結(jié)構(gòu)分析訂單成本分析訂單成本跟蹤產(chǎn)品耗用材料明細分析生產(chǎn)領(lǐng)料單工資、車間固定資產(chǎn)總賬、外部生產(chǎn)任務(wù)單產(chǎn)品入庫單系統(tǒng)計算、引入外部工序匯報、外部數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)歸集費用分配成本計算成本管理財務(wù)管理成本性態(tài)分析成本比較分析明確費用用途,統(tǒng)一成本分析考評管理口徑明確花費單元落實責任考評引入投入產(chǎn)量，匹配生產(chǎn)計劃集成倉存入庫單，自動歸集產(chǎn)品數(shù)量集成總賬、固定資產(chǎn)，快速確定折舊費用材料費用錄入費用折舊費用錄入工資費用錄入其它費用錄入直接費用分配間接費用分配制造費用科目其它費用分配材料費用分配間接計入直接計入制造費用分配在部門內(nèi)全部成本對象間分配指定了共耗成本對象，需要分配指定了詳細分配對象，不需分配到詳細成本對象制造費用分配標準費用分配標準確定成本項目直接材料直接人工制造費用等到詳細成本對象確定成本項目隨需定義分配標準，使費用分配更合理向?qū)劫M用分配，操作方便易用智能化正當性檢驗自動，自動發(fā)覺問題并提供提議處理，提升效率向?qū)匠杀居嬎?，方便靈活高效憑證自動生成并自動傳遞總賬，降低工作量，確保數(shù)據(jù)高度一致。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第35頁成本管理—實現(xiàn)以成本控制為關(guān)鍵財務(wù)業(yè)務(wù)一體化精細管理：全方面成本管理體系成本預(yù)測成本決議成本核實成本控制成本分析成本計劃成本考評生產(chǎn)成本預(yù)測訂單成本預(yù)測生產(chǎn)預(yù)測新產(chǎn)品成本預(yù)測收付款預(yù)測。。。本量利決議定價決議。。。計劃成本庫目標成本制訂資金計劃收付款計劃盤點作業(yè)計劃。。。采購成本核實委外成本核實共花費用分攤生產(chǎn)成本核實存貨成本核實。。。標準成本差異控制計劃執(zhí)行例外預(yù)警庫存異常預(yù)警客戶信用控制業(yè)務(wù)審批控制。。。成本結(jié)構(gòu)分析成本對比分析材料單耗分析庫存成本分析訂單成本分析廢品損失分析業(yè)務(wù)步驟分析。。。責任成本考評HRKPI全員考評。。。時間線成本預(yù)測成本決議事前計劃事中核實事中控制事后分析事后考評醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第36頁成本管理與供給鏈、生產(chǎn)、財務(wù)系統(tǒng)集成，依據(jù)系統(tǒng)定義費用分配標準，自動完成準確成本核實，可精細到每個物料、成本中心，為控制降低成本提供伎倆。共花費用物料報廢計件工資工序匯報設(shè)備折舊生產(chǎn)領(lǐng)料成本考評成本計算實際/作業(yè)成本成本分析成本控制費用分配費用分配標準設(shè)置成本預(yù)測成本決議品種法分類法分批法產(chǎn)量歸集生產(chǎn)任務(wù)生產(chǎn)入庫費用歸集醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第37頁目標成本控制目標利潤材料成本制造費用銷售費用率=++醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第38頁預(yù)算、內(nèi)控——助您掌控自我醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第39頁價值管理資金流低風險連續(xù)性發(fā)展制訂目標和衡量標準推進為到達業(yè)績期望所需行動將實際行為與業(yè)績期望相結(jié)合控制和監(jiān)督到達業(yè)績期望進程決議連續(xù)優(yōu)化指明方向建立基于戰(zhàn)略分解預(yù)算控制體系制訂戰(zhàn)略計劃預(yù)算監(jiān)督執(zhí)行考評評價戰(zhàn)略落地有效運行醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第40頁預(yù)算管理資金預(yù)算穩(wěn)健現(xiàn)金流是企業(yè)長久發(fā)展基礎(chǔ)。預(yù)算將幫助企業(yè)走向事前控制。系統(tǒng)支持各種控制方式和控制節(jié)點選擇。（比如費用申請單、報銷單）。業(yè)務(wù)預(yù)算經(jīng)過MRP計算，完成銷售、生產(chǎn)、采購預(yù)算及控制。費用預(yù)算因為行業(yè)特殊性，普通企業(yè)采取比較多預(yù)算預(yù)算策略控制精度：部門、個人、單據(jù)、控制力度醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第41頁費用預(yù)算執(zhí)行報銷費用進行預(yù)算控制依據(jù)預(yù)算進行費用控制，以幫助企業(yè)合理執(zhí)行費用預(yù)算。降低企業(yè)成本，提升企業(yè)效益。關(guān)鍵關(guān)鍵點客戶價值預(yù)算管理重在對業(yè)務(wù)控制醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第42頁外部監(jiān)管機構(gòu)對風險與內(nèi)控管理要求按照SEC要求，管理層須出具與財務(wù)匯報相關(guān)內(nèi)部控制有效性書面申明，對與財務(wù)匯報相關(guān)內(nèi)部控制設(shè)計與執(zhí)行有效性負最終責任-負擔與財務(wù)匯報相關(guān)內(nèi)部控制有效性相對應(yīng)責任-以適當控制標準（比如COSO）評價與財務(wù)匯報相關(guān)內(nèi)部控制有效性-以充分證據(jù)包含書面統(tǒng)計，來支持上述評價美國按照HKEx要求，-保薦人須出具與企業(yè)“內(nèi)部控制與會計系統(tǒng)”可靠性說明-審計委員會及獨立董事須出具企業(yè)管治匯報香港新加坡按照SGX要求，-管理層需出具與財務(wù)匯報相關(guān)內(nèi)部控制有效性申明-審計師需就此出具審計意見醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第43頁理論基礎(chǔ)—內(nèi)部控制體系五要素框架監(jiān)控信息和溝通控制活動風險評定控制環(huán)境營運財務(wù)匯報合規(guī)性業(yè)務(wù)單位A業(yè)務(wù)單位B活動2活動1企業(yè)內(nèi)控管理內(nèi)部環(huán)境風險評定控制活動信息與溝通(WEB)內(nèi)部評價組織管理權(quán)、責分配人力資源政策管理哲學及經(jīng)營格調(diào)企業(yè)目標設(shè)定風險事件庫風險坐標圖風險指標設(shè)定風險預(yù)警分析表流程管理控制矩陣自定義控制平臺客戶維護申請供給商維護申請物料維護申請標準作業(yè)指導書內(nèi)部制度與規(guī)范外部政策法規(guī)文檔管理投訴與提議測試計劃測試計劃執(zhí)行情況表穿行測試測試匯報控制有效性評價內(nèi)控缺點匯報缺點整改對賬匯報審計日志不相容權(quán)限匯報審批流風險匯報業(yè)務(wù)控制模式風險匯報內(nèi)控分析風險控制效果分析表風險坐標圖風險發(fā)生概率分析風險影響程度分析流程負擔風險分析流程評價分析流程控制點分析內(nèi)控考評排名分析醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第44頁K/3內(nèi)控管理系統(tǒng)總體流程醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第45頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案一體化供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理成本管理、預(yù)算管理醫(yī)藥流通、營銷管理HR、OA、PLM、BI標準業(yè)務(wù)藍圖醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第46頁價格控制采購訂單成本管理存貨核實固定資產(chǎn)財務(wù)分析財務(wù)報表預(yù)算管理資金管理總帳系統(tǒng)信用控制銷售訂單收料通知/請檢單外購入庫發(fā)貨通知應(yīng)收款管理銷售出庫現(xiàn)金管理應(yīng)付款管理銷售管理采購管理質(zhì)量管理倉存管理財務(wù)管理GSP管理模塊…出庫復(fù)核首營客戶審批首營企業(yè)審批首營品種審批產(chǎn)品質(zhì)量檔案藥品質(zhì)量驗收單特殊藥品驗收單拒收匯報特殊藥品雙人復(fù)核銷售退貨申請復(fù)檢退貨通知單不合格品匯報不合格待復(fù)檢不合格拒收退場不合格品銷毀不合格品報損銷售出庫(紅字)退料通知單驗收統(tǒng)計出庫復(fù)核統(tǒng)計產(chǎn)品質(zhì)量檔案在庫養(yǎng)護不合格品管理銷售統(tǒng)計特殊藥品管理首營管理購進統(tǒng)計停售管理催銷管理在庫檢驗出庫復(fù)核批次管理醫(yī)藥流通基礎(chǔ)方案模型醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第47頁GSP首營管理：GSP是企業(yè)生命線，監(jiān)控質(zhì)量第一關(guān)采購管理：規(guī)范供給商資質(zhì)，嚴把“到貨驗收關(guān)”進貨渠道、質(zhì)量管控在庫管理：動態(tài)色標監(jiān)控，細致“在庫養(yǎng)護關(guān)”在庫養(yǎng)護、動態(tài)色標、在庫檢驗、不合格品管理銷售管理：掌控銷售模式，抓好“出庫復(fù)核關(guān)”銷貨控制、出庫復(fù)核、藥品催銷、銷售統(tǒng)計、售后管理：不良反應(yīng)統(tǒng)計，做好“售后服務(wù)關(guān)”醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第48頁請您思索企業(yè)有哪些客戶？這些終端和商業(yè)客戶誰掌握著？協(xié)議簽了沒、批了么、符合要求么？發(fā)了多少貨、收到?jīng)]、竄貨沒？款回了么，核銷準確么、周轉(zhuǎn)率怎樣？發(fā)票開了沒，寄出沒、收到?jīng)]、核銷了沒？價格符合企業(yè)要求么、每個部門、人員、品種、客戶信用超了么？流向、純銷準確么、銷售計劃有么？費用、獎金和返利計算準確么、費用都花在哪了，投入產(chǎn)出怎樣?活動、投標投么，投入多少資源，效果怎樣？代表都在干嘛？一切答案，盡在金蝶醫(yī)藥營銷處理方案醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第49頁金蝶醫(yī)藥營銷系統(tǒng)內(nèi)容醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第50頁銷售和分銷：統(tǒng)一貨款票流程和數(shù)據(jù)醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第51頁CRM——營銷管理基礎(chǔ)1、建立渠道商各級客戶檔案管理，各級經(jīng)銷渠道、渠道分類，精細到詳細維護對象檔案。2、對數(shù)據(jù)進行多維聚集，進行多維度決議支持。支持網(wǎng)格化渠道深度及銷售人員對應(yīng)體系建設(shè)。3、建立渠道間對應(yīng)關(guān)系建立。4、依據(jù)渠道客戶類型建立客戶評價及關(guān)心計劃。5、支持客戶開發(fā)過程管理。6、支持短信等應(yīng)用。不只是業(yè)務(wù)員客戶更是企業(yè)客戶醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第52頁市場活動管理1、支持市場情報搜集管理，比如競品促銷及銷售信息；大型商超品類銷售信息。2、支持客戶滿意度調(diào)查管理。3、針對各類型活動，比如堆頭建設(shè)、布展、會議（比如聯(lián)合一級商針對二級商促銷、小區(qū)活動）等，提供全過程市場活動管理。4、對活動中形成價值信息能夠直推商機和費用應(yīng)用。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第53頁銷售管理——渠道流向及庫存1、支持渠道各節(jié)點上流向數(shù)據(jù)搜集與分析。2、支持EXCEL導入及數(shù)據(jù)異常提醒。3、在促銷和返利步驟支持從流向數(shù)據(jù)中計提源單。確保促銷和返利精細化。4、依據(jù)渠道制訂渠道銷售計劃。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第54頁營銷管理——返利管理高返利是醫(yī)藥企業(yè)普遍采取伎倆，比如企業(yè)采取針對一級商返利、二級商返利、終端價格控制模式，是醫(yī)藥企業(yè)較為常見價格體系模式。

客戶依據(jù)管理需要，支持自定義返利方案。定義返利計算方式和享受方案客戶

系統(tǒng)支持捆綁銷售（包括產(chǎn)品）返利計提。返利獎勵計提：

按照制訂方案進行返利獎勵自動計提。返利獎勵結(jié)算：

現(xiàn)金支付

應(yīng)收賬款沖減

折算成對應(yīng)產(chǎn)品其它預(yù)付款系統(tǒng)支持圍繞詳細客戶（客戶分級）進行針對包含各種產(chǎn)品返利方案設(shè)置。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第55頁營銷管理——費用管理,不但僅是報銷

費用在藥品行業(yè)范圍極其廣泛，包含機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、促銷人員等。對于需要支付給代理商、渠道商，能夠自動生成結(jié)算單據(jù)，并能夠在滿足條件發(fā)票、訂單間進行分配。對于直接需要支付，能夠下推出付款單據(jù)。經(jīng)過其它付款進行管理。對于折算成貨物，能夠切換成其它出庫進行管理。支持費用報表管理。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第56頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案一體化供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理成本管理、預(yù)算管理、內(nèi)控管理醫(yī)藥流通、營銷管理HR、OA、PLM、BI醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第57頁戰(zhàn)略人力資源管理權(quán)限管理數(shù)據(jù)字典基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導入/導出人力資源統(tǒng)計分析基礎(chǔ)應(yīng)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理工作流數(shù)據(jù)導入自定義報表導入/導出標準報表自定義報表自定義套打表統(tǒng)計分析平臺CEO平臺經(jīng)理人平臺員工平臺關(guān)鍵應(yīng)用組織規(guī)劃、職員管理、考勤管理薪資核實、社保福利、查詢報表招聘選拔能力素質(zhì)模型薪酬設(shè)計培訓發(fā)展績效管理醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第58頁HR——企業(yè)發(fā)展保障提醒：HR屬于專業(yè)領(lǐng)域，請咨詢相關(guān)專職顧問。1、人員檔案2、薪資計算系統(tǒng)能夠依據(jù)營銷管理相關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)薪資計算器設(shè)置，自動計算銷售人員薪資。3、人員培訓依據(jù)新版GMP要求，系統(tǒng)及時提供培訓方案設(shè)定及培訓結(jié)果管理。4、招聘選拔幫助企業(yè)更加好拓展本身發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第59頁傳統(tǒng)研發(fā)模式無法實現(xiàn)成功模式復(fù)制“一招先，吃遍天；招招先，摸到天！”傳統(tǒng)研發(fā)高效研發(fā)醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第60頁制藥企業(yè)新藥研發(fā)管理關(guān)鍵目標市場需求管理行業(yè)政策法規(guī)管理知識產(chǎn)權(quán)/專利管理規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)流程縮短產(chǎn)品開發(fā)周期節(jié)約研發(fā)成本跨部門高效協(xié)同研發(fā)產(chǎn)品注冊/質(zhì)量認證研發(fā)風險管理臨床管理不良反應(yīng)監(jiān)測管理數(shù)據(jù)保密性管理化合物/試驗數(shù)據(jù)管理研發(fā)過程智力資產(chǎn)管理GMP文檔體系管理新藥研發(fā)管理關(guān)鍵醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第61頁PLM（產(chǎn)品生命周期管理）強化研發(fā)管理新藥研發(fā)項目管理處理方案產(chǎn)品數(shù)據(jù)全生命周期管理處理方案與ERP集成處理方案K/3WISEPLM流程數(shù)據(jù)集成跨部門業(yè)務(wù)流程管理處理方案變更管理處理方案配方試驗數(shù)據(jù)/化合物管理處理方案臨床管理處理方案多層立體數(shù)據(jù)保密處理方案與CAD集成處理方案異地協(xié)同處理方案醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第62頁ERR思維從日常交易程序作業(yè)開始;尋求企業(yè)制度化、標準化；先明細再匯總；從頂層關(guān)鍵績效指標開始;依據(jù)企業(yè)情況個性化設(shè)計；先匯總再明細；BI思維——BI是企業(yè)對企業(yè)運行內(nèi)容及市場快速了解與推理能力，是用于提升企業(yè)決議科學性和改進企業(yè)管理績效。管理執(zhí)行控制經(jīng)營決議BI是一個思維、一個理念醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第63頁BI管理——信息化目標圍繞醫(yī)藥行業(yè)需求，金蝶BI有豐富主題應(yīng)用。銷售主題：按照產(chǎn)品、辦事處、渠道商等多角度分析銷售完成情況、盈利等情況。財務(wù)主題：全方面分析銷售促進評定、投入產(chǎn)出、應(yīng)收賬款等企業(yè)關(guān)注焦點。生產(chǎn)主題：全方面跟蹤生產(chǎn)進度及生產(chǎn)投入產(chǎn)出。庫存主題：全方面分析庫存呆滯物料、資金占用等信息。供給商主題：支持供給商綜合評價分析。目標成本主題：助力企業(yè)從容應(yīng)對市場競爭。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第64頁企業(yè)管理體系/模式SOA平臺Apusic

BOS經(jīng)營決議財務(wù)管理實際成本核實標準成本核實成本計劃成本預(yù)測成本決議成本控制成本分析成本考評供應(yīng)鏈管理采購管理銷售管理生產(chǎn)管理銷售發(fā)貨銷售收款銷售訂單采購訂單采購付款采購收貨物料需求計劃生產(chǎn)作業(yè)管理主生產(chǎn)計劃倉存管理入庫管理庫存控制出庫管理人力資源管理組織規(guī)劃能力模型績效管理招聘管理薪酬管理培訓管理人事管理總賬報表現(xiàn)金應(yīng)收款應(yīng)付款固定資產(chǎn)合并報表委外訂單委外付款發(fā)料收貨醫(yī)藥行業(yè)信息化管理整體平臺供給商管理平臺訂單管理供給商管理往來交易詢報價

移動商務(wù)管理駕駛艙商業(yè)智能企業(yè)績效S&OPPLM業(yè)務(wù)預(yù)算費用預(yù)算資金預(yù)算預(yù)算管理預(yù)算管理信息與溝通內(nèi)控評價控制活動風險評定內(nèi)控管理②③⑤⑥⑦⑧⑨營銷管理①客戶管理服務(wù)管理商機管理訂單管理往來對賬渠道管理返利管理促銷管理④醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第65頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案一體化供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理成本管理、預(yù)算管理醫(yī)藥流通、營銷管理HR、OA、PLM、BI醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第66頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)4金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案3醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115326醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第67頁實施服務(wù)保障Tools

工具企業(yè)應(yīng)用評價模型顧問實施手冊系統(tǒng)優(yōu)化工具CPMP/CDMS全方面質(zhì)量管理行業(yè)處理方案庫行業(yè)知識庫經(jīng)典案例庫企業(yè)管理方法庫企業(yè)應(yīng)用效果分析People

人行業(yè)咨詢教授實施顧問IT技術(shù)教授專業(yè)化團體Method方法

KingdeeWay實施成功保障系統(tǒng)性標準化基于價值實現(xiàn)表達企業(yè)個性化醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第68頁項目組員組織架構(gòu)運維工程師金蝶項目領(lǐng)導小組客戶經(jīng)理項目經(jīng)理服務(wù)支持設(shè)備組系統(tǒng)顧問能源組質(zhì)量組供應(yīng)鏈組生產(chǎn)組基礎(chǔ)組項目助理商務(wù)代表項目經(jīng)理系統(tǒng)軟件管理系統(tǒng)硬件管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理最終用戶管理支持***項目領(lǐng)導小組關(guān)鍵用戶醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第69頁實施服務(wù)保障醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第70頁客戶服務(wù)體系——堅強服務(wù)支撐《醫(yī)藥行業(yè)資訊》年度行業(yè)峰會走進客戶系列技術(shù)開發(fā)大會服務(wù)監(jiān)督體系1、組織保障2、多投訴監(jiān)督通道服務(wù)流程服務(wù)體系應(yīng)急管理標準業(yè)務(wù)藍圖對應(yīng)行業(yè)經(jīng)驗藍色鏈環(huán)服務(wù)(ISO9002)醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第71頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)4金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案3醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描114326醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第72頁案例背后故事1年濃縮醫(yī)藥行業(yè)信息化歷程營銷管理應(yīng)用典范外資企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量應(yīng)用典范醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第73頁昆明制藥——濃縮信息化進展精華昆明制藥集團股份有限企業(yè)成立于1951年3月，

年12月上市國家重點高新技術(shù)企業(yè)，中國醫(yī)藥工業(yè)50強企業(yè)，品種齊全蒿甲醚原料藥車間經(jīng)過了中國國家GMP、世界衛(wèi)生組織（WHO）GMP、澳大利亞TGA、美國FDA四重認證抗瘧藥系列制劑在全球40多個國家注冊銷售，是中國自主研發(fā)藥品在國際上注冊和銷售國家最多產(chǎn)品連續(xù)18年位居中國單一制劑出口最前列軟件需要表達財務(wù)控制力，打造執(zhí)行力。——董少瑜昆藥改變1、應(yīng)收賬款控制軟件實施加制度考評2、生產(chǎn)領(lǐng)料大生產(chǎn)任務(wù)單領(lǐng)料到批次領(lǐng)料，成本控制改進。3、銷售步驟信用、允銷量控制4、實際成本本量利分析（目標成本分析、盈虧平衡分析）促使成本管控精益化5、銷售渠道管理實現(xiàn)了防串貨管理和渠道深度管理（流向、純銷、客戶資源、激勵）6、賦碼對接年5月，賬務(wù)管理模塊上線；年6月，供給鏈管理和成本管理模塊上線；年7月，計劃管理和生產(chǎn)管理模塊上線；年8月，開啟預(yù)算管理模塊實施?！璒A、BI、全方面預(yù)算、對接賦碼接、車間工序管理。醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第74頁百靈制藥——BI在營銷步驟涅槃客戶得益現(xiàn)了“進-銷-存”業(yè)務(wù)流程多角度多組織分析，建立了針對辦事處和業(yè)務(wù)員供給鏈指標考評新體系。經(jīng)過設(shè)各個產(chǎn)品和原料合理風險控制線，建立了庫存風險及時預(yù)警體系，降低了庫存不足風險和庫存占用資金不合理問題改進了數(shù)據(jù)分析工具，建立了數(shù)據(jù)分析模型，提升了數(shù)據(jù)分析效率和科學性相關(guān)貴州百靈企業(yè)集團制藥股份企業(yè)

貴州百靈企業(yè)集團于年5月組建，其關(guān)鍵企業(yè)(母企業(yè))是貴州百靈企業(yè)集團制藥股份有限企業(yè).貴州百靈企業(yè)集團現(xiàn)有總資8.2億元，員工余人。年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7.3億元，創(chuàng)稅1.01億元。年被國家發(fā)改委等五部委聯(lián)合認定為“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、被國家科技部評為“全國創(chuàng)新型試點企業(yè)”、被國務(wù)院表彰為“貴州省五十強企業(yè)”?？蛻綦y題產(chǎn)品銷售分析不能滿足企業(yè)高層決議需求，銷售關(guān)鍵KPI指標不能及時監(jiān)控，缺乏多角度多層次產(chǎn)品銷售分析體系。庫商品庫存不合理，庫存?zhèn)}儲和存貨分析缺乏，庫存效益不佳，需要加強對倉庫商品分析和管理，優(yōu)化庫存，降低物流成本，提升產(chǎn)品毛利。缺乏對供給商和物料系統(tǒng)分析，無法科學系統(tǒng)地經(jīng)過對采購進行分析和監(jiān)控，提升采購質(zhì)量和到貨情況，降低采購成本。報表需求變動頻繁，手工方式報表制作效率低下，缺乏有效地數(shù)據(jù)分析模型、伎倆和體系，迫切需要改變各業(yè)務(wù)系統(tǒng)孤島狀態(tài).處理方案貴州百靈商業(yè)智能分析系統(tǒng)圍繞企業(yè)“進-銷-存”業(yè)務(wù)流程建立了一套科學全方面業(yè)務(wù)分析和指標監(jiān)控體系，實現(xiàn)貴州百靈商業(yè)智能系統(tǒng)建設(shè)目標：決議支持、有效管控。庫存風險預(yù)警、降低庫存資金占用銷售產(chǎn)品紅黑榜排名，幫助企業(yè)合理制訂營銷策略“經(jīng)過百靈商業(yè)智能分析系統(tǒng)上線，金蝶專業(yè)化和商業(yè)智能產(chǎn)品都讓我們深深折服，同時也給我們企業(yè)帶來了很大幫助！”——貴州百靈企業(yè)集團制藥股份企業(yè)貴州百靈企業(yè)集團制藥股份企業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第75頁民生藥業(yè)——營銷系統(tǒng)典范杭州民生藥業(yè)有限企業(yè)創(chuàng)建于1926年，是中國最早四大西藥廠之一。80余年來，民生藥業(yè)一直專注于西藥制藥產(chǎn)業(yè)，見證了中國整個西藥制藥歷史。年被商務(wù)部評為第一批“中華老字號”企業(yè)。年被賽諾菲收購。改變原先即使信用差，銷售員也繼續(xù)開單現(xiàn)實狀況。信用控制有利于辦事處一味沖業(yè)績，防止壞賬客戶資料集中統(tǒng)一管理，成為“企業(yè)客戶”，銷售拜訪管理促進了客戶滿意度。實現(xiàn)了渠道流向及渠道庫存數(shù)據(jù)搜集，銷售人員激勵有據(jù)可查。營銷費用管理，提升投入產(chǎn)出比?！耙欢ㄒ袀€東西來約束相關(guān)業(yè)務(wù)人員行為，在金錢面前，談職業(yè)道德、理念教育都是極其蒼白?！薄裆帢I(yè)某高層醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第76頁新華制藥——共贏十余載基藥四大家族之一新華制藥前身是1943年成立于膠東抗日依據(jù)地山東新華制藥廠，H股、A股上市企業(yè)。新華制藥是我國重點骨干大型制藥企業(yè)、企業(yè)年產(chǎn)化學原料藥總量2.5萬噸以上，是全球最大安乃近、布洛芬、阿司匹林、咖啡因、左旋多巴等藥品生產(chǎn)企業(yè)，擁有乙氧苯柳胺等10個原料藥獨家品種，8個原料藥主導品種市場擁有率居國內(nèi)第一位，制劑年生產(chǎn)能力為片劑80億片、針劑3億支、膠囊2億粒。1、生產(chǎn)管理復(fù)雜，品種多，BOM管理難度大，存在聯(lián)副產(chǎn)品管理需求2、多計量單位管理需求（原料藥各種業(yè)態(tài)）3、生產(chǎn)成本難以核實。百余張報表構(gòu)筑了新華成本管控模式新華于年9月順利升級到金蝶最新版本K/3wise醫(yī)藥行業(yè)12.1醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第77頁東北制藥總廠是東北制藥集團股份有限企業(yè)旗下關(guān)鍵企業(yè)。東北制藥總廠現(xiàn)已成為我國最大以化學合成為主、兼有生物發(fā)酵和制劑產(chǎn)品綜合性制藥工業(yè)企業(yè)之一，是中國醫(yī)藥產(chǎn)品主要生產(chǎn)和出口基地。東北制藥集團企業(yè)資產(chǎn)總額35億元，從業(yè)人員7000余人，年銷售收入近50多億元，年自營出口創(chuàng)匯近1.5億美元。東北制藥：成本、預(yù)算、內(nèi)控三步曲醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第78頁東北制藥：成本、預(yù)算、內(nèi)控三部曲財務(wù)業(yè)務(wù)全方面集成，一體化管理初步形成成本管理水到渠成，戰(zhàn)略決議有據(jù)可依醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第79頁二步曲：三縱九橫全方面預(yù)算管理（1）搭建完整物流控制平臺（2）搭建嚴密費用控制平臺（3）搭建嚴謹資金控制平臺醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第80頁三步曲：風險監(jiān)控分級管理醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第81頁K/3精神豐富了東藥企業(yè)文化醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案講義第82頁目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實施&服務(wù)4金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合處理方案3醫(yī)藥行業(yè)形勢掃描115