從0到2鉆!淘寶店營銷經驗實踐-推廣方法從0到2鉆！淘寶店營銷經驗實踐，推廣方法以前我剛做淘寶的時候，遇到過一個前輩，他一天店鋪的pv有15萬左右，我對他是很敬佩，虛心請教他是如何做到的，他就告訴我一句話，把內功做扎實了，維系好老顧客，不要畸形的渴望流量，多關注優(yōu)質的流量來源于維護。就這么一句話就不說了。那個時候我不太了解，三個月了，我也開始起步了，我似乎有一點點理解了，淘寶這個游戲你不要奢求別人手把手教你怎么玩，過來人會給你一個思路，一個方向，至于做的怎么樣，領悟的怎么樣，就看你自己了，天道酬勤!!!在淘寶玩了3個月了，店鋪也4鉆了，也加入了一些群和幫派，經常會拿個本子對著一篇小二或者前輩的帖子思索半天，有了些自己的體會，一直答應給大家寫點東西，馬上雙11了，剛剛把家里的所有工作處理好，準備休息2天，養(yǎng)精蓄銳，奮戰(zhàn)雙11。我經常會告訴自己，走的不要太快，有時間了就要回頭看看自己走過的路，有沒有掉丟什進入第三個月，我開始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車，都開始做了起來，銷售額又有了一個小進步好總體的數據介紹完畢，現(xiàn)在給大家分享大家最感興趣的干貨知識。如何去玩游戲因為我是數學系畢業(yè)的一切以數據為主，具體的數據就不給大家分析了，就從大的方向上給大家講講小賣家應該如何崛起吧：9月份開始的時候，我比較關注的是淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量，因為是剛起步階段我還不太想過早的奔著付費流量去，先把不付費的流量抓住才是硬道理，在9月中旬開始的時候，我開始關注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng)，所以到后期的時候果斷給力，取得了一個比較大的提升下面我們一個一個數據分析一下：一、搜索搜索的幾個要素我相信大家都是知道的，上下架時間，銷量，人氣，關鍵詞覆蓋率，是否加入消保，主圖因素等等，我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時間這個因素，大家知道上下架時間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時間是我們需要計算出來的，假設店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個時間段比較好，一個是上午10點左右，一個是下午3點左右，一個是晚上9點左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設置好21件寶貝的上架時間，現(xiàn)在有很多自動安排上下架的時間軟件，不否認他們的好處，快捷方便，但是軟件有一點做不到的是(我一直堅持軟件是一個輔助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出調整)，他們把每個寶貝按類目給你分配好上下架時間，比如，我要達到的目的是把外套，風衣，襯衫在一天的三個時間時間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會有這樣的效果，當然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。關鍵詞覆蓋率我一直用“名不虛傳”這個軟件，效果還不錯，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說了。二、活動中小賣家想做起來，活動資源是不能缺少的，活動分為，第三方活動，官方活動，和類目活動，做活動就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，9月份我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個活動，每一個活動招商規(guī)則我都仔仔細細看了幾遍，把報名的要點反復的閱讀，然后針對游戲規(guī)則作出調整?；疚覉竺顒?，都可以報名成功，為了沖刺雙11，下周我有幾個活動，給大家列舉一下：11.2-11.4號淘金幣首頁展示11.5號天天特價上架11.6號特價貓上架11.9號淘800活動上架11.11女裝中老年會場上架。別人都會問我，你怎么做的這么好，你怎么能把時間安排的這么準。第一為什么我報名的成功率這么高，因為熟讀了每一個活動的報名規(guī)則，看了以前賣家的報名問題和失敗原因規(guī)避了風險，并且熟讀了每一個活動幫派的官方公告，掌握了這個游戲的游戲規(guī)則和報名訣竅，我有的時候參加一個第三方小活動也可以賣個200件左右，當然有時候也賣不了這么多，不過活動的數量上去了，銷量也自然上去了。好下面供應一個淘金幣的整理材料僅供參考：淘金幣活動報名要求店鋪要求集市店：賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三;集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動態(tài)評分三項指標≥4.6;本年度全店無侵權記錄;一般違規(guī)(A類)扣分滿12分或12分的倍數，自最近一次處罰起，三個月內不能報名;B類扣分，一個自然年內不能報名;炒作信用，黑名單賣家永久禁止報名。動態(tài)評分大于50個，實物交易占比80%以上單品要求折后價須是前、后2個月最低售價;好評≥5條;寶貝原價不高于全網均價，禁止先提價再打折;近30日成交≥50筆，當季熱賣，避開淘金幣已有商品;建議單品庫存不低于200件、熱銷款庫存500件以上選款注意：淘金幣的群體一般為20-35的女性，喜歡優(yōu)惠，逛淘寶的時間比較多，有些屬于沖動型消費，有些屬于長時間季節(jié)性消費，所以選款有兩種形式(共同點是：都要與女性用品有關)，一是價格比較實惠50元以下包郵的產品，另一種是季節(jié)性很強(隨時跟住天氣的變化，例如11月份天氣就已經下降到10度以下，大衣，呢外套，棉衣，羽絨服，皮棉服的市場會有顯著的提升)的產品，這類產品的價格可以較高89——249都可以，但是要保證衣服的款式要漂亮，要符合各個季節(jié)性的特點，深秋入冬要厚實保暖，寶貝的檔次要在各個方面體現(xiàn)出來，時尚前沿，面料，細節(jié)等。淘金幣價審核和淘金幣首頁活動審核淘金幣審核：最多報名6款寶貝申報淘金幣價格，最晚于第二天24點前接受通告。淘金幣首頁活動審核：從淘金幣設置成功后，開始計算，一共上架10天，前6天，會根據寶貝在店鋪里，和整個市場的熱銷情況進行排名，每天排名一次，到達排名要求就會上首頁展示。(最早第一天報名，第二天就可以上首頁，報名的關鍵在于，店內熱銷產品，主圖清晰美觀、價格上僅保留淘金幣價，可以在圖片上注明淘金幣價，對于沒有淘金幣的顧客可以手動改價)注意問題1、全額兌換完的，同一款產品可在上架的第13天起重新報名;2、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時間最多三天，順利送出，結束折上折展示，未送出，變成最終累計成本，累計成本超過1200元，將不再能報名淘金幣活動。Logo和詳情頁圖片要求：淘金幣幫派：其他的活動大家就自己總結一下吧。上了三鉆以后，我一共報名了三次淘金幣，上了兩次首頁。下面給大家推薦幾個我經常參加的活動第三方的：特價貓搶牛品淘800愛上女人街官方的活動：淘金幣天天特價天下網商的活動類目活動：所屬官方幫派的活動如，秋上新秋促(9.25)冬上新雙11冬促我堅持的一個活動觀點是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動。三、淘寶客10月份的時候淘寶客成了我流量第一大來源經常群里有朋友問我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個錦上添花的群體，不是一個雪中送炭的群體。你賣的越好，越會有淘寶客來幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因為你做的越大你約會發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個階段：前期多去參加第三方的活動，因為第三方活動就是一個大的淘寶客平臺，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個時期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時候一天能帶來100多筆的銷量。第二個階段，我就會主動來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個字就是積累，任何資源都是一點點積累來的，淘寶客更是這樣的。(這一塊的東西太多了，主要是做得事情，就不多說了)四、直通車我反復的建議中小賣家不要著急開直通車，直通車是一個技術活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風險，入行需謹慎。開的馬馬虎虎，正在追求投入與產出1：:3的突破。提供一下我開直通車的一點心得吧：1、選款：應季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質量得分提高的第一步3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接4、寫好寶貝推廣標題：促銷信息、品質信息、寶貝屬性信息5、關鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長尾詞組合工具6、地域的選擇：推薦淘寶指數里的消費人群分布7、推廣時間的選擇：推薦數據魔方里的買家什么來8、做好關聯(lián)搭配工作9、每周調整2到3次對于如何開好直通車，我有一個半個本子的筆記，幾乎讀完了直通車小二的所有文章，寫了1200多個帖子，把我眼都看花了，現(xiàn)在有時間還在讀他的文章，準備把他所有的文章都讀一遍)直通車如何開好的內容我就不寫了，看完小二的文章，做好筆記，開到1:2以上是不成問題的。有興趣的可以在下面問問題。好的寫了太多了，