買送飛機――金立促銷案活動總策劃張小虎背景五一將至，又到促銷發(fā)力時?；仡櫲ツ甑倪@個時候，《張小虎攜金力西南大捷》，勇創(chuàng)《五一做促銷銷量翻三倍》之奇跡。金立貴州總代理再次邀請筆者策劃十·一促銷，目標是迅速拉開與國產的距離，爭取超越諾基亞。十·一促銷國產金立能夠超過國際品牌諾基亞嗎？以下是筆者撰寫活動方案，后附《促銷活動撰寫的12個步驟》，希望服務于國產的市場策劃人員，在今年五一期間有點動作有所表現(xiàn)，給國產漲點志氣。一、活動目的為了實現(xiàn)金立貴州省銷量第一，均價第一，利潤第一的戰(zhàn)略目標（國產排名），值國慶到來之機，公司決定在貴州各辦事處迅速掀起“買送飛機”促銷活動，以此拉開2007旺季促銷的序幕。借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務員和導購員對品金立牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。二、活動主題：“買送飛機”活動主題的表現(xiàn)與傳播：1、報紙廣告與新聞、軟文；2、促銷員統(tǒng)一空姐服裝、帽子，空哥襯衣、領帶；3、終端POP布置，“買送飛機”文字、畫面4、終端喊話“買送飛機，金立送飛機”5、促銷品：飛機模型、航空依波表、航空靠墊。骨三、活動時抬間和范圍：槽活動時間：底200您7朱年浮10失月鄙1毛日姥——守2007權年10月共7墓日間活動范圍樸：1、未省會、地州粥各大胸賣場，2、?？h城玩核心賣場。搶根據(jù)2拋：亂8法則原理午，呼對連鎖賣場書的旗艦店或斗核心賣場的樸標志性喇賣場進行重西點資源投入啟，與對手展刮開銷量競爭禾。斑辦事處轉可舍通過提前犧“療買場垃”膀的方式取得滿店內的吊旗宮、地貼、海灑報等POP奔海報發(fā)布權伙，制造金立娛熱賣氣舍氛，并集中券投放臨時促鋤銷員，進行餡終端攔截。體四、活動內水容父1.蝶買贈活動糾A．買夜送飛機模型志。敢對客戶宣傳祖買刺一部F8、械H8魚、F6餃金立，情送一悉個飛機模勾型禍。吹（雄在實際操作鴨中，買一部雕損A280已、A109射抬等零售價1攜500楊元以上機型制，同樣展可另外贈送楚飛機模型一抵個紡。但是不要付輕易答應顧共客，顧客堅武持要飛機模揀型，促銷員妻要假裝打電驗話請示領導竭，等領導則“溫同意梅”蛋再給他，并賴讓這個顧客寧簽字登記，膏以備公司抽臥查。）拆B(yǎng)．梳買送航吳空手表（依被波表）。買道一送一機型使：F8艱C．欣買送飛侄機靠墊御。醬買一送一機擴型：絞L6、L7況、H8、A賢280、A發(fā)109。孩D痰．買送護雨傘、茶杯尤。買一送一峰機型：H9身、S96、如T16。丙操作澇技巧：如果彎顧客買較低妨價格的掀，如T16呢，卻堅持要李較高檔次的符促銷品，如關飛機登靠墊咱，不要輕易喚答應，罰也同樣采取鋸半推半就的歷辦法。移2、偵機型核組合呆：瞎本次中活動以F8臥為形象機，吳L6為上量議機，重點主橋推慰。做到第一陽主推和重復塔主推艱。朽（董顧客想第一主推扒，就是來到達柜臺前，第澆一句話腰就介紹F8粥或L6；乎重復主推是律指在顧客猶逢豫不定不知悠道買哪款手撫機時，咐順帶一句，病“療你可以考慮蝦一下F8或區(qū)L6緒”顫）曾國慶活動機愧型組合一覽濕表詞

在機型繞零售價蹈

摧促銷品才基本功能賣砌點旅A280寫1980董雙神鋸卡含固雙回噴待雙贏茄高價位清F8杠1臂990酒高清、語音種王躁L7貌1勿78押0前超長待機、痛超大屏幕、懶藍牙棗H8莊1980碑語音王、能繪聽會說看電側視禮A109促1980午能聽會說看骨電視飲奴名片掃描語務音王丸中價位囑L6廟1師499蔥超長待機、軋超大屏幕、言手寫偉S96棉999賞滑蓋、手寫炎按鍵雙輸入萄H9訪1380奪直板、手寫拳按鍵雙輸入嶄、四個喇叭祥T16獨1080懶直板罵低價位爭V16矛699欺MP3倒、來電七彩替燈踐V11卷499驗超長待機、公驗鈔、手電欺筒、大字幕納五、活動組崗織惠成立活動小挺組：勵總策劃：張烘小虎帶組長：王方突忠還副組長士：剩張生輝住、張發(fā)輝泰組員1：公各辦主任均圈負責對業(yè)務亡員增加柜臺兩、備貨、促痛銷員招聘培潤訓終端布置鴨的跟進。命組員2：傻彭娟煌負責宣短傳物料和促虎銷品設計、住制作、入庫怎、分配、發(fā)耍送跟進；滋組員3：企張生輝期膊負責招聘神偉秘顧客，對錫業(yè)務員、促圍銷員工作檢銹查?；顒舆M度表抗序號輕準備內容待責任人尋監(jiān)督人嘩最遲菠完成時間擺①搏國慶促銷活裁動方案整體蜘策劃歡張小虎展王方忠獸9月3日漂②排終端物料的乳平面設計竹硬廣告平面垂設計織元素：金立羅、、飛威機、劉德華窮色調：紅、暈橘紅、紫紅萬張小虎禁王方忠閥9月尋5韻號候③裝POP物料側分配：盾柜臺上方、況下方、柜臺權內KT板、旋活動海報、淹全場吊旗序、醋活動單張?zhí)J、堆碼霸箱忙、功能貼紙拌等羊，數(shù)量討分配議（下見附表陵1蝦）求王方忠環(huán)9月足15線乎日授入庫呀④促空姐服裝、名帽子，空哥倘襯衣領帶阿設計制作苗，數(shù)量尺寸侮（樣見附表英2）奸色彩：紅、產橘紅、紫紅啟或藍絕王方忠席張小虎謊9月18日引入庫科⑤穩(wěn)飛機模型物到位時間胖王方忠號張小虎仿9月榆18職日脖入庫昂⑥沈促銷禮品到知達各地市姿時間類王方忠著9月陜20公日弦⑦則兩期硬廣告艷見報、軟文蓄刊登挎（28、2鞋9、30日蕩刊登，媒體部選擇見附件被3基）拴張小虎聰策劃且王方忠察媒體聯(lián)系曬9月沖20左日望簽約書⑧哨活動期間主鋪推機拍型賣場壓貨及各大賣場禍促銷勇任務分解巧促銷員、業(yè)嘴務員獎勵辦搜法仍各辦事處主厭任惹王方忠勉9月謀23噸日=9\*GB3夾⑨安臨時促銷員期招聘培訓鏈各辦事處主辟任輔王方忠忘9月20日計⑩詢辦事處主任吵、業(yè)務員促有銷專項培訓評內容：賣場植備貨、終端房布置、終端烘攔截、導購址話術遼張小虎管王方忠辭9月漢20藏日番11畢業(yè)務員、促智銷員、臨促際動員培訓恐布置本地促菊銷工作任務榨、話術培訓辟各辦事處主拖任宰王方忠那26－27陽日捕12篇終端物料布幅置到位肚導購員統(tǒng)一錘新著裝上崗詠主推機型導掌購話術熟練慚各辦事處主毛任點神秘顧客遇9月杯28純日鞏13悶促銷工作全勇面檢查騙（要求：書疑面回報憤，內容包括舍各賣場備貨眨、促銷品、表促銷員、臨般促、著裝、燭終端布置等伶，見附表）傻各辦事處主堪任乞王方忠懸9月29康14?；顒釉u估總芽結稱（貴陽召開且各辦事處主鄉(xiāng)任促銷總結護評比大會）怖各辦事處主奧任窩王方忠正10月徐9百日頁15蹲活動監(jiān)控與腎跟蹤顯XXX碼XXX晴XXX夸王方忠咳整個活動期良間附表1呈各地享POP物料本分配表頸堡責任人：彭攝娟默名稱筐規(guī)格歉cm語促銷賣場骨（300個熊）信物料布置數(shù)看量律地區(qū)殿總量虜KT板之200X1直60盤（300個吳）惹2－3（上加中下）反500翠活動海報砍80X60付（300個屈）第2－3準800檔全場吊旗怎（雙面）僵80X60嫁（300個蝦）鄙10－60叢（柜臺上方隸－全場）澤15000吧活動單張嗚32開沙（300個擱）星500張亞20000夸0截堆碼其箱板45X45狂（300個芹）癢8個寺2400永功能貼免64開蠶（300個鳴）慚6個諷5000善飛機模型隊20元?。?00個毀）稼10－30層架荒3000閣X展架烈130X6夕0號300稀廣告?zhèn)阄?0元需80綢戶外展臺覆220元蕉80裝地貼纏80X10改0筋1000頁合計咽附表2裹酒正式促銷員謠著裝閑統(tǒng)計表狠數(shù)量寇單價敗費用缸（萬元）編女填上季裝弄180誤帽子搖180奔30捧0．54桂男許襯衣敗80桑80瞧0．64饒領帶掉80啊30攏0．24擔合計秘附表3定各辦事處服款裝途尺寸來登記表產辦事處名傍稱：廚余負責人雅：告姓名宗性別紫尺寸等明女帽子幼女上衣者男襯衣洗數(shù)量合計佛統(tǒng)一領帶竄無需統(tǒng)計險六癢、駝活動布置：襲各活動賣場衫終端形象必形須按照以下志標準執(zhí)行，傘神秘顧客籃對照標準檢柿查韻（每項檢查任不合格，促育銷員罰款1悔0－20元罩，業(yè)務員罰懇款20－3號0元，辦事吉處主任30艷－50元，南具體檢查標搖準與處罰細頸則另定）駁樣機布置：麥F8、史A109、衫A280、潤F6、L7叔、L6繁等容六款購樣機到貨余，各促銷賣羨場必須全部幣出樣禍，煩而且樣機旁房邊有功能貼路。逼（見如下效恢果圖）耕2句、KT板布策置。遷每個賣場柜音臺上、中、唉下三個位置芽布置三塊兒獲，若不能布晃置3塊兒至作少布置2塊載兒KT板，船加10張吊袋旗。出（KT板夸“塘上、下癢”維布置示意圖犧）乞（KT板符“鼓中、下庸”治布置示意圖饑）被3、吊旗布別置程獸吊旗要一張渠連接一張懸驅吊，呈一條騰直線。幫（吊旗懸掛貍示意圖）眉4、飛機模出型布置。驅飛機模型每掛節(jié)柜臺不少煉于2功個。要求：傅每節(jié)柜臺內借2個，或每臣節(jié)柜臺內1夢個柜臺外1缸個。丙5、堆碼箱花。教擺一個幾何醬造型。粘三角、四方弦等素。吼6填、霧海報。壁每個賣場粘側貼2張以上掛于顯眼位置陰。禁七、活動任響務猶分解及過程蛇控制倘各辦事處訴首先確認參市與此次活動沫的零售賣場進,然后給緊業(yè)務員、促換銷員下達銷兇售任務，并量與禮考核掛鉤。販活動期間每狀個業(yè)務員負猴責哪幾個賣逃場雙，訪每賣場、每背機型下達多衣少零售任務橋量，相應導尺購員提成和瑞業(yè)務員獎罰撈激勵必須提鴉前明確。在趙整個活動期向間，業(yè)務人添員對指定店限所有促銷事嘴務負責，如捏指定店賣場斤布置，促銷坦活動過程的連管理、導購恩員的工作協(xié)功調安排、每吉天銷售量統(tǒng)芝計備案等。耐參照下表，同定店、定人灘、定崗、定患獎。舌附表4寇業(yè)務員蹈賣場備貨、叮促銷任務分猴解迫賣場名稱誘備貨計劃（夢臺）賄促銷任務（存臺）竭負責人賀業(yè)務員責任育人獎懲措施礙：毯1、掘2、3（略共）黑附表五腦促銷員機睜型銷量任務旱任務出機型號任務（臺）誼實際（臺）鑄單臺提成兇完成率％劫F8鴉L7遺合計繼促銷銜員責任人獎?chuàng)P懲措施：歇1、完成8拌0%以上，時獎勵秘；完成1打00％，獎免勵。叛2、各地促吵銷冠軍獎勵技：派附表六童各地臨促數(shù)廢量分配槍辦事處捎人次愛單價猶元/人.日寒費用硬萬元卻貴陽壇遵義牌六盤水設安順修畢節(jié)布興義埋都勻見凱里亡銅仁庸合計鞋創(chuàng)臨時促銷員事每日表現(xiàn)星頸級評定籌姓名亡性別夏學校際所在賣俊場蘇臨時促銷員旅每日表現(xiàn)星像級評定術級別鳳最差卷較差晃一般瘦較好貿優(yōu)秀猶促銷員簽名區(qū)確認星級撤星級鐮☆昨☆☆棕☆☆☆矩☆☆☆☆氏☆☆☆☆☆菠十月一日胃十月二日透十月三日后月十四日跟十月五日具十月六日席十月七日磁業(yè)務經(jīng)理綜竭合評議（工甘作態(tài)度、勞平動紀律、促帖銷效果、能濁力展現(xiàn)）底僚某便僻漿業(yè)務經(jīng)理瓦簽名：確營銷專家簽戲名狀金立貴艦州公司（蓋肺章）坡附表七奉姐話術示例：慮高清語鏡音王（F8木）導購話術需主要賣點推陳薦臨FABE法揚描述蓮話術給演示芹高清呆特點游高清析抽三句話：列1、即使拿像到陽光下看邊，也很清晰懷2、你看，凡字幕很清晰恒3、從側面轎看清晰著1、直觀澆2、播放一披段電影逐3、從側面霸看來優(yōu)點戴比其他飽清晰便利益點隙陽光下清晰叢、字幕清晰鵲、側面看清廳晰福證據(jù)儀夏普屏糠語音躲特點捐語音撥號駝兩句話：東你的內姿存儲很多號銀碼，查找起史來很麻煩。黃用我們的語窗音王，急喊個名字，森說個號碼就淚能直接撥出行。斥促銷員在演丑示樣機中鳥事先案存儲自己的喘名字操作左病側面第一個型鍵，呼叫自忠己的名字。由客戶要求呼此叫他的名字卡時，快速存域儲客戶姓名崖，呼叫接通況客戶。派優(yōu)點回比手工撥號刮方便辮利益點煌喊個名字，元說個號碼就怪能直接撥出困證據(jù)毒演示搖寬屏姓特點辟16：9寬協(xié)屏幕黃采用16：篩9寬屏幕勉看寬銀幕電紗影更過癮睬播放一段電送影縫優(yōu)點逗比其他達屏幕寬墳利益點關看寬銀幕電牢影更過癮鏈證據(jù)楚每行可顯示造11個漢字塑，22個數(shù)切字雕問題解答：襲客戶說你們役的語音王為仙什么這么貴寄？惱答：（三句盼話）莊1、我們用貸的是夏普液君晶屏，貴就用液晶屏幕；濁2、電視賣侄一、二萬多植，顯像管電三視賣一、二出千；單3、這一塊里兒液晶屏貴設幾百元。爽注明：其他蕉主推機型話賓術（待定）碑八怒、廣告?zhèn)鞑ヅ溆媱澋?、國慶期檔間，公司將大在桿《貴州都市普報》等主流領媒體投放罰廣告，呼應眨地面推廣活煮動，以吸學引消費者的儀眼球。金立金立活動時間：10月1日－7日活動地點：貴陽市、貴州各地市、部分縣城賣場（詳見各賣場海報）買送飛機狡2、少公司將邀請勿記者味撰寫途“尼買送飛乓機奮”坦的竟新聞稿，并穿于讀9月炎2騾8販評日前逆后見報童。主題是：圓《謊買送飛本機背金立鼻國慶破出狠招脫兒士》、《畫買送飛辟機一架宣飛機多少錢奶》。趙媒體撕廣告投放漏計劃潮媒體名稱媽硬廣竹軟文買發(fā)布時間：村價格趟萬元撒貴州都市報嗎1/4藍2篇缺29鑄、30燥貴陽晚報干1/4脊2篇半29/逝30構合計喪3裝、公司及各簽辦事處詠要積極利用安當?shù)鼗圻B鎖熊宣傳平臺，智在其DM傳析單的顯要位噴置投放四“賓買送飛讓機坊”害廣告。瞧達到淚終端賣場鼠高效傳播罰的目的抗。金立金立買送飛機（詳見賣場海報）敞九刃、仁費用預算賴項目渡金額（萬元壽）博1）扮服裝餡2）促銷贈僑品芬（2000學0套）型（抱枕、雨逗傘、杯子、木毛巾）澇3）遭臨促站4）科POP物料雁設計、租制作費用慮包括飛機模宵型止5）廣告?zhèn)骶瞬ベM用：宿合計勞十、各辦事情處促銷活動導評估痰附表八憲使各辦事處佩促銷評比表著金立貴快州各地描十一拘促銷活動效切果評估表沖活動主題逃承買啞送飛機球活動貝時間霞10月1－祥7日米活動

沿方式童賣

管場

惑壓

如貨泉賣場名稱弊明崖寨戲參加促銷的耀其他賣年場逃合計瓣蔽敘草曾蕩幅禾計劃進場（新家）掃恢雷姻陡伙隱鍵戴航所趙實際進場（綱家）盟誼巴灑港通租粘列菊附談獅計劃銷（臺蝦）旨株游測圓快民賓服鎮(zhèn)撐尋實現(xiàn)銷（臺和）橡引兆季艇陣院仁灣飾層倍亞粥實

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君（臺）揉工廠開票價他（元）馬賣場擾結算價（元茂）棄返現(xiàn)（元）桃促銷

冬贈品（元）家導購

嘩提成（元）研排其他頂產生

潛毛利咳哄鍛豎杰許洋誓蝦乞綿陪憲廟雙診宣釣婚豐畝分莊護就院證移伏拳倍襪習差目潑吊閉郵讓秤衣社及撈恒著常聞向寨啟蠅撤爪玻社堂部棉煤循密湖脹冊潤刃現(xiàn)遞合計帆典刑涉沿犯惕后農投

唇入

策費

懷用

涂警KT板眼海報招吊旗獸促銷品螞臨促術費用部其他圣發(fā)生費用挑數(shù)量惱單價研金額違數(shù)量雅單價降金額厘數(shù)量徒單價削金額鍵數(shù)量停金額朋數(shù)量睡元/人弓金額真多0龜恨趟培過月賢薯忍脆績芝以果恢銷量、利橋潤弱評估派儲計劃銷售（眼臺）擋實際銷售（漲臺）展任務完成值率（%）宮投入費用（泛元）沾產生利潤（闖元）歡投入產出斥比抽膨鞏則產品削均價洪評估踩去年（元/測臺）廟今年（元/霜臺）怎均價同比提汗高％份單臺毛利提濱高（元）襪邊際效益譯活

對動

耕分

杯析移1促銷機型問是否對路駁2產品價格槍是否合理跡3賣場資源綿是否充足迎4促銷力度嗽是否有吸引童力哥5競爭對手凈對應活動趟6促銷策劃感是否高明紗成

頭功

蜂點棋丈需要縫改進矮方領導與意見墾辦事處主任籠（簽字）留總經(jīng)理（簽納字）舉策劃人（簽后字）油幣鉗伙毯活再動總策劃：踩張小虎泥掉局循既材滅幫挺漸踩蝶般二OO陵七年九月二墓日附件：羽《單如何撰寫促賊銷活動方案奴》菌一、活動萄目的：繪熊對市場啊現(xiàn)狀及活動數(shù)目的進行闡號述。市場現(xiàn)貌狀如何？開炒展這次活動植的目的是什濱么？是處理析庫存？是提拳升銷量？是類打擊競爭對讀手？是新品過上市？還是趨提升品牌認泰知度及美譽緩度？只有目判的明確，才屠能使活動有悄的放矢。僚二、活動粉對象：勁齡活動針殊對的是目標樹市場的每一好個人還是某層一特定群體符？活動控制叔在范圍多大沫內？哪些人續(xù)是促銷的主紅要目標？哪女些人是促銷苗的次要目標抗？這些選擇堆的正確與否箱會直接影響菊到促銷的最貌終效果。北三、活動勝主題：妻流在這一部分評，主要是解稠決兩個問題蘭：體1踐、確定活動唱主題巨2桶、包裝活動肝主題忌降價臭？價格折扣象？贈品？抽半獎？禮券？巧服務促銷？孩演示促銷？饅消費信用？愁還是其它促擁銷工具？選益擇什么樣的景促銷工具和誤什么樣的促錘銷主題，要鼠考慮到活動破的目標、競童爭條件和環(huán)猛境及促銷的父費用預算和西分配。篇在確科定了主題之蹈后要盡可能漿藝術化地橫“賄扯虎皮做大故旗態(tài)”條，淡化促銷留的商業(yè)目的繩，使活動更柳接近于消費席者，更能打毫動消費者。潮因此，全這一部分是久促銷活動方影案的核心部宗分，應該力插求創(chuàng)新，使薪活動具有震醫(yī)憾力和排他阻性頸贏。啦比如，雷“使買送飛捕機懇”孝這個主題。團打四、活沾動方泊式：終這一部呀分主要闡述姨活動開展的犯具體方式。閑有兩個問題陵要重點考慮臭：慈四1恭、確定袖合作椅伙伴：拉上斃政府做后盾修，還是掛上膊媒體的俊“宴羊頭美”先來賣自已的跳“淹狗肉斃”窯？國活買送飛享機是吸引直媒體棉眼球的一個嗽熱點闊，有助于寬媒體仿借勢柴宣傳飯。珍蛋2瘡、確定刺激液程度：要使者促銷取得成程功，必須要浴使活動具有積刺激力，能留刺激目標對笑象參與。刺射激程度越高腦，促進銷售嫂的反應越大劣。但這種刺恐激也存在邊此際效應。因仿此必須根據(jù)甜促銷實踐進刪行分析和總臭結，并結合集客觀市場環(huán)削境確定適當肥的刺激程度祖和相應的費差用投入。端五、活動規(guī)時間和地點烏：廚促銷活伯動的時間和扎地點選擇得剪當會事半功申倍，選擇不貸當則會費力筑不討好。理飲在時間鍬上盡量讓消方費者有空閑回參與，在地辯點上也要讓照消費者方便譯，而且要事浮前與城管、跡工商等部門撞溝通好。不么僅發(fā)動促銷銀戰(zhàn)役的時機匹和地點很重拆要，持續(xù)多西長時間效果恒會最好也要幻深入分析?？跒吵掷m(xù)時季間過短會導脾致在這一時鄭間內無法實便現(xiàn)重復購買畜，很多應獲到得的利益不日能實現(xiàn)；持杰續(xù)時間過長妙，又會引起搭費用過高而中且市場形不胳成熱度，并廳降低顧客心葛目中的身價撿。宏節(jié)日促銷最鉤好結合法定閥假日時間3平－7天，時載間一過，活鉛動即止。剩六、廣逃告配合方式切：疫一個成混功的促銷活悶動，需要全廚方位的廣告鄭配合。選擇磨什么樣的廣荷告創(chuàng)意及表侍現(xiàn)手法？選仁擇什么樣的僚媒介炒作？尊這些都意味矛著不同的受繭眾抵達率和牧費用投入。幟節(jié)日前做2爆期報紙廣告戴，起到吸引然消費者的作援用，平面廣區(qū)告的畫面一的定要與終端緒POP的哈畫面一致，甚消費者在家牽看廣告有一偉點印象，到括了終端宰看到POP爽就產生廣告辦聯(lián)想。飛機刃畫面就是溝底通二者的橋酷梁。刮七、前期準臺備：前期準奧備分三塊，床1沃、人員安排懸在人員恰安排方面要炒“截人人有事做勇，事事有人堅管旋”向，無空白點繼，也無交叉謊點。誰負責面與政府、媒號體的溝通？披誰負責現(xiàn)場鄉(xiāng)管理？誰負們責禮品發(fā)放班？誰負責顧喂客投訴？要典各個環(huán)節(jié)都軌考慮清楚，諒否則就會臨社陣出麻煩，律顧此失彼。桶成立促銷管張理小組，明室確組長組員杜的職責，保平證活動的執(zhí)催行力。憑用《旗活動進度表或》規(guī)范活動她各階段的每控個負責人的杯動作。預2家、物資準備異在物資賭準備方面，武要事無巨細要，大到車輛金，小到螺絲軋釘，都要羅穗列出來，然忘后按單清點睜，確保萬無預一失，否則升必然導致現(xiàn)劃場的忙亂。膝見仁《各地PO枯P物料決制作與遼分配表》全。山3體、試驗方案硬尤為重要的僅是，由于活忙動方案是在斗經(jīng)驗的基礎勻上確定，因記此有必要進俯行必要的試足驗來判斷促薯銷工具的選鐮擇是否正確衰，刺激程度跑是否合適，伍現(xiàn)有的途徑源是否理想。胸試驗方式可陪以是詢問濕促銷員或嶼消費者，填違調查表或在私特定的區(qū)域桃試行方案等盜。罷廟八、中期丹操作：慮匆中期操幕作主要是活容動紀律和現(xiàn)冰場控制。西紀律是腰戰(zhàn)斗力的保足證，是方案賺得到完美執(zhí)迷行的先決條組件，在方案左中對應對參消與活動人員拼各方面紀律賣作出細致的眠規(guī)定。田現(xiàn)場控虜制主要是把咳各個環(huán)節(jié)安神排清楚，要葬做到忙而不瀉亂，有條有耐理。弊活動任務分懶解及過程控虎制筋，層各辦事處比首先確認參壺與此次活動嘴的零售賣場鈔,然后給互業(yè)務員、促蒸銷員下達銷派售任務，并撤與給考核掛鉤。街保證業(yè)務員紅把足夠貨源嚇送達每個終營端，保證促械銷員的銷售批壓力與動力泳。乒臨時促銷員炕（大學生）址的管理是一玉件更加困難蹦的事情，活哈動前的人員獅物色、理論湖培訓、情景助排練、過程收管理、及時殿獎勵，一個慎都不能少。鋸特別是整齊革劃一的舉牌莫喊話隊伍（魯沖鋒對），截要事先演練律N次，再統(tǒng)久一著裝上街餓，對所有手銜機賣場逐個蠅宣傳。件《五一做促想銷銷量梳翻三倍》有您詳細描述，舉不再贅述。質九、后期催延續(xù)：擦尊嚷后期延續(xù)種主要是媒體雹宣傳的問題份，對這次活和動將采取何壓種方式在哪猛些媒體進行界后續(xù)宣傳？冊十、費這用預算：昏沒有利蓮益就沒有存襯在的意義。胡對促銷活動朝的費用投入摟和產出應作洞出預算。一利個好的促銷灣活動，僅靠搭一個好的點敢子是不夠的煩。皺無論媒體廣