佛山事業(yè)部營(yíng)銷部2004年度下半年工作規(guī)劃第一頁(yè)，共十二頁(yè)。目錄

一、總目標(biāo)二、目標(biāo)任務(wù)的分解調(diào)整1．2004年下半年各機(jī)型任務(wù)分解調(diào)整表2．2004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表三、展覽會(huì)、廣告投放計(jì)劃1．2004年下半年展覽會(huì)參展計(jì)劃2．2004年下半年廣告投放計(jì)劃四、戰(zhàn)略描述五、行動(dòng)方案第二頁(yè)，共十二頁(yè)。2004年下半年總目標(biāo)

1．銷量：744臺(tái)2．銷額：3300萬(wàn)3．利潤(rùn)：1254萬(wàn)4．年度回款率：87%（考核90%）5．03年欠款回款率：85%（考核90%）6．年度壞帳率：0.20%7．開箱合格率:91%（考核97%）8．01-02年欠款回款率：80%（共計(jì)應(yīng)收款95萬(wàn)）第三頁(yè)，共十二頁(yè)。2004年下半年各機(jī)型任務(wù)分解調(diào)整表第四頁(yè)，共十二頁(yè)?！治?）PM100DA減少了；2）根據(jù)蛋黃派市場(chǎng)的萎縮，減少了30臺(tái)(PM100蛋、PM300)；3）PM320DA增加了15臺(tái)；4）PM2000增加7臺(tái)；5）ZW501沒(méi)調(diào)整；6）ZW501面減少了8臺(tái)；7）ZW502減少了8臺(tái)；8）ZW503沒(méi)有調(diào)整；9）HF390減少了50臺(tái)。第五頁(yè)，共十二頁(yè)。2004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表以上任務(wù)分解：1）除大客戶和內(nèi)銷的銷量34臺(tái)，銷額134.6萬(wàn)。2）除方便面機(jī)的銷量22臺(tái)，銷額220萬(wàn)?！治觯?）三個(gè)區(qū)域任務(wù)增加；2）七個(gè)區(qū)域任務(wù)沒(méi)有調(diào)整；3）十個(gè)區(qū)域給予任務(wù)減少。2004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表序辦事處業(yè)務(wù)代表職務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域銷量（臺(tái)）銷額（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）調(diào)整后年度利潤(rùn)調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前系數(shù)調(diào)整后1佛山辦區(qū)家盛業(yè)務(wù)經(jīng)理佛山、江門、肇慶、湛江、海南省、清遠(yuǎn)、陽(yáng)江5447229.843213.439.8829

39.882983.53張杏平業(yè)務(wù)經(jīng)理中山、珠海、廣州（除增城、新塘、清遠(yuǎn)）151976.2787.78.849＋513.84934.652東莞辦周天波業(yè)務(wù)經(jīng)理深圳、惠州3730154.06139.231.657

31.65764.15黎智平業(yè)務(wù)經(jīng)理東莞地區(qū)、新塘地區(qū)、增城地區(qū)2331128.05146.214.141＋620.14156.563揭陽(yáng)辦林偉雄業(yè)務(wù)經(jīng)理汕頭、潮州、朝陽(yáng)、汕尾、揭西、揭陽(yáng)市、普寧4535195.74162.733.03－330.0343.8曾海濤業(yè)務(wù)經(jīng)理揭東地區(qū)、梅州、福建漳州、江西贛州3835179.1132.735.249－530.24936.634福建辦肖廣文業(yè)務(wù)經(jīng)理福建?。ǔ闹莸貐^(qū)外）5853242.32197.843.662－538.66270.675鄭州辦倪劍業(yè)務(wù)經(jīng)理湖北省、河南?。ǔ幽仙糖?、開封、湖北仙桃、鄂州、黃石、宜昌、黃崗、荊州以外，即長(zhǎng)江以北6757291.54218.664.145－1252.14578.36長(zhǎng)沙辦向超然業(yè)務(wù)經(jīng)理湖南省、湖北仙桃、鄂州、宜昌、黃石、黃崗、荊州、（即長(zhǎng)江以南地區(qū)）江西?。ǔM州地區(qū)外）4736225.452170.451.432－843.432557合肥辦張曉輝業(yè)務(wù)經(jīng)理安徽省、商丘地區(qū)、開封地區(qū)4945189.27173.731.062

31.06246.968杭州辦付良浩業(yè)務(wù)經(jīng)理浙江省4836192.8148.335.0295－530.029532.899上海辦胡景紅業(yè)務(wù)經(jīng)理上海市4036194.817943.872

43.87258.76張小康業(yè)務(wù)經(jīng)理江蘇省3731186.313241.795－833.79540.2410濟(jì)南辦陳志輝業(yè)務(wù)經(jīng)理山東省1936157.44133.240.476－535.47672.3511石家莊辦白曉旭業(yè)務(wù)經(jīng)理河北省、山西省、內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭3428140.46112.522.278－220.27824.6712天津辦劉樹鋒業(yè)務(wù)經(jīng)理天津市、北京市、唐山地區(qū)、承德地區(qū)、廊坊2719133.9102.723.683－320.68327.7413沈陽(yáng)辦馮海華業(yè)務(wù)經(jīng)理遼寧省、吉林省、黑龍江省3223128.311320.933

20.93332.3614成都辦馮焱業(yè)務(wù)經(jīng)理四川省（除南充、廣元、內(nèi)江、瀘州外）4340177.47161.429.704

29.70450.29郜長(zhǎng)青業(yè)務(wù)經(jīng)理重慶市、陜西?。ê铣?、廣元、內(nèi)江、瀘州）2824116.65101.316.382

16.38224.915南寧辦廖杰明業(yè)務(wù)經(jīng)理廣西省、云南省、貴州省2927113.24120.512.406＋416.40630.38合計(jì)

7706883453.012946.3639.668

598.668964.83以上任務(wù)分解：1）除大客戶和內(nèi)銷的銷量34臺(tái)，銷額134.6萬(wàn)。2）除方便面機(jī)的銷量22臺(tái)，銷額220萬(wàn)。※分析：1）三個(gè)區(qū)域任務(wù)增加；2）七個(gè)區(qū)域任務(wù)沒(méi)有調(diào)整；3）十個(gè)區(qū)域給予任務(wù)減少

2004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表

第六頁(yè)，共十二頁(yè)。續(xù)上頁(yè)注：1）除大客戶和內(nèi)銷的銷量34臺(tái)，銷額134.6萬(wàn)。2）除方便面機(jī)的銷量22臺(tái)，銷額220萬(wàn)?！治?）三個(gè)區(qū)域任務(wù)增加；2）七個(gè)區(qū)域任務(wù)沒(méi)有調(diào)整；3）十個(gè)區(qū)域給予任務(wù)減少。第七頁(yè)，共十二頁(yè)。三、展覽會(huì)、廣告投放計(jì)劃1、2004年下半年展覽會(huì)參展計(jì)劃第八頁(yè)，共十二頁(yè)。2、2004年下半年廣告投放計(jì)劃

媒體名稱廣告規(guī)格發(fā)布機(jī)型時(shí)間費(fèi)用備注《中國(guó)食品報(bào)》10X17.5彩色PM系列，ZW系列7月——12月40000元

《食品質(zhì)量報(bào)—包裝與機(jī)械周刊》10X8.5PM系列，ZW系列紙盒機(jī)7月——12月20000元

《食品與機(jī)械》彩色整板內(nèi)頁(yè)P(yáng)M系列，ZW系列紙盒機(jī)8、10、12月17500元

《中外食品》彩色整板內(nèi)頁(yè)P(yáng)M系列，ZW系列紙盒機(jī)7月——12月18000元

《食品科技》彩色整板內(nèi)頁(yè)ZW方便面機(jī)7月——12月25000元

合計(jì)

120500元

廣告投入及展開的要求：東1）旺季主導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳（時(shí)間7、8、9、10月）

第九頁(yè)，共十二頁(yè)。四、2004年下半年工作戰(zhàn)略描述：

戰(zhàn)略描述重點(diǎn)實(shí)施1、保證原市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，主攻開發(fā)其他行業(yè)，尋找和創(chuàng)造利潤(rùn)增點(diǎn)保證隊(duì)伍的健康運(yùn)作，改變銷售思路，親臨各區(qū)域業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)。（如：醫(yī)療、醫(yī)藥、塑膠玩具、電器、方便面）2、各區(qū)域重點(diǎn)大客戶的開發(fā)及動(dòng)態(tài)關(guān)注如：徐福記、綠箭、康師傅、樂(lè)天、好麗友、好利來(lái)、達(dá)能、納貝斯等3、HF390紙盒封口機(jī)的繼續(xù)推廣重點(diǎn)推廣區(qū)域：東莞、揭陽(yáng)、福建、上海、山東、天津，大客戶及附近區(qū)域以試用為主4、上海區(qū)域的重點(diǎn)工作指導(dǎo)上海區(qū)域下半年為新業(yè)務(wù)人員，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，此區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，保證該市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。5、與三個(gè)兄弟事業(yè)部對(duì)各辦事處的重新整頓，使其更規(guī)范費(fèi)用分?jǐn)偟墓?、合理，加?qiáng)辦事處日常工作的管理6、市場(chǎng)疑點(diǎn)、黑點(diǎn)的及時(shí)解決，處理培訓(xùn)、儲(chǔ)備人員，到各區(qū)域解決處理問(wèn)題7、沙琪瑪包裝機(jī)的市場(chǎng)推廣跟蹤開發(fā)速度，做好市場(chǎng)調(diào)研和推廣工作8、03年貨款回收于04年11月底達(dá)標(biāo)重點(diǎn)為大客戶旺旺的貨款回收，加大執(zhí)行力度，對(duì)每批貨款制定回收方案9、01-02年貨款的回收加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)01-02年貨款回收的重視，下半年旺季的到來(lái)，對(duì)生產(chǎn)狀況好的客戶為追收重點(diǎn)對(duì)象第十頁(yè)，共十二頁(yè)。五、確保2004年下半年目標(biāo)達(dá)成的行動(dòng)方案

方案實(shí)施責(zé)任人配合人督導(dǎo)人完成時(shí)間重點(diǎn)實(shí)施、達(dá)成效果1、業(yè)務(wù)提成修訂羅建興彭遠(yuǎn)清總經(jīng)理7月15日前更有激勵(lì)性2、任務(wù)的分解調(diào)整羅建興陳和軍總經(jīng)理7月15日前公平、合理，保證任務(wù)完成3、廣告、展會(huì)調(diào)整計(jì)劃羅建興廣告專員總經(jīng)理7月18日前提高廣告版面效果，提高公司形象，更有效果4、拓展訓(xùn)練各項(xiàng)工作準(zhǔn)備李臻群羅建興總經(jīng)理7月18日前培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神5、銷售會(huì)議的工作準(zhǔn)備羅建興李臻群彭遠(yuǎn)清黃偉志總經(jīng)理7月18日前會(huì)議順利召開，加深了解財(cái)務(wù)制度，學(xué)習(xí)新機(jī)型6、銷售會(huì)議的召開羅建興各相關(guān)部門總經(jīng)理7月27日總結(jié)、分析、規(guī)劃、提高保證下半年任務(wù)完成7、沙琪瑪包裹機(jī)市場(chǎng)調(diào)查全體業(yè)務(wù)員羅建興總經(jīng)理8月20日前做好機(jī)器投放市場(chǎng)前工作準(zhǔn)備8、雙變頻機(jī)的推廣全體業(yè)務(wù)員羅建興總經(jīng)理8月30日對(duì)PM320、PM2000、PM300的試用跟蹤，選擇在珠三角附近試用，便于跟蹤第十一頁(yè)，共十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)佛山事業(yè)部營(yíng)銷部。三、展覽會(huì)、廣告投放計(jì)劃。2）根據(jù)蛋黃派市場(chǎng)的萎縮，減少了30臺(tái)(PM100蛋、PM300)。東莞地區(qū)、新塘地區(qū)、增城地區(qū)。揭東地區(qū)、梅州、福建漳州、江西贛州。安徽省、商丘地區(qū)、開封地區(qū)。四川?。ǔ铣?、廣