安徽聯(lián)通“飛鷹”人才培養(yǎng)計(jì)劃之企業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐案例匯編省公司人力資源部2023年1月序言“知行合一”最初由陽(yáng)明先生所提倡，延續(xù)至今，關(guān)于“知”與“行”的討論從未間斷：最初陽(yáng)明先生曾提出“知是行之始，行是知之成”，經(jīng)過(guò)后人的不斷演練總結(jié)，偉大的教育家陶行知先生，在接受實(shí)用主義哲學(xué)的熏陶下，提出了“行是知之始，知是行之成”的主張?！帮w鷹”人才培養(yǎng)中的“案例分享”環(huán)節(jié)正是遵循了行知先生“行動(dòng)—知識(shí)—再行動(dòng)”的理念，讓所有培養(yǎng)的學(xué)員能夠更好的將“知行合一”的理論運(yùn)用到具體的實(shí)際工作中。在本次“飛鷹”人才培養(yǎng)項(xiàng)目中共設(shè)置了兩次集中案例分享，每位學(xué)員在分享前都已在各自崗位上進(jìn)行過(guò)有關(guān)實(shí)踐，在競(jìng)賽制下，每位學(xué)員都緊密聯(lián)系自身工作，均選取了最貼合競(jìng)賽主題的工作情景，按照項(xiàng)目組編制的案例模板編寫(xiě)了工作案例，并于集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行了相關(guān)案例的分享，經(jīng)過(guò)所有學(xué)員、項(xiàng)目組和省公司專家組的打分，綜合考量，共選取以下十二篇優(yōu)秀案例匯編成集，供安徽省聯(lián)通各地市分公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。由于案例分享打分存在“主觀”因素，選取的十二篇優(yōu)秀案例可能無(wú)法代表聯(lián)通網(wǎng)格管理事務(wù)的所有現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但就案例的綜合考量而言，優(yōu)秀案例的“典型性”已然能夠說(shuō)明問(wèn)題，希望“典型案例”的“經(jīng)典思路”能夠?qū)Π不帐÷?lián)通各地市今后的網(wǎng)格工作開(kāi)展有所幫助。最后，特別感謝省聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，感謝所有參與“飛鷹”人才培養(yǎng)項(xiàng)目專家的辛苦與付出，更要感謝所有“飛鷹”學(xué)員在整個(gè)培養(yǎng)周期內(nèi)的配合與努力！相信安徽省聯(lián)通必將人才輩出，業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上！“飛鷹”人才培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目組南京攀登企業(yè)管理咨詢2023年1月目錄序言1第一部分“渠道建設(shè)&管理”主題優(yōu)秀案例展示1得優(yōu)秀案例救1柴：渠道管理嚴(yán)案例分享擾津1齡優(yōu)秀案例倦2嘗：鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道舊產(chǎn)能提升久超1備優(yōu)秀案例臟3切：富渠道銷(xiāo)售能司力提升匪毛1坦優(yōu)秀案例艘4衡：蕪湖縣鄉(xiāng)都鎮(zhèn)營(yíng)服中心姨2023皆年渠道建設(shè)不規(guī)劃助判1腳優(yōu)秀案例明5半：躍城區(qū)固網(wǎng)渠遣道恒通代理偏商的快速發(fā)輛展哥還1紡優(yōu)秀案例陜6卻：店連鎖渠道店奸獎(jiǎng)發(fā)放反面內(nèi)案例寇廈1峽第二部分候黨“活動(dòng)促銷(xiāo)畝&治團(tuán)隊(duì)建設(shè)”駁主題優(yōu)秀案肢例展示揀母1甚優(yōu)秀案例隨1偷：天江北產(chǎn)業(yè)集陪中區(qū)工地市漸場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獅遠(yuǎn)1宿優(yōu)秀案例耐2苦：鐮蕭縣淮海路濾營(yíng)業(yè)廳炒店揭活動(dòng)看搜1柄優(yōu)秀案例呈3化：喂歙縣徽城營(yíng)嫂服兄2023昌年渠道建設(shè)蛾規(guī)劃園召1飽優(yōu)秀案例市4半：綱渠道建設(shè)饞/川拓展恥悅1懼優(yōu)秀案例況5切：款渠道產(chǎn)能提文升（永康陳租敏專營(yíng)店）原侮1弊優(yōu)秀案例穗6掃：孤島鄉(xiāng)鎮(zhèn)澤無(wú)線固話促浪銷(xiāo)庸息1第一部分第一部分渠道建設(shè)&管理渠道建設(shè)&管理靈優(yōu)秀案例展勇示以優(yōu)秀案例班1駛：常蛇詠渠道管理案育例分享伴售切綱冬顛孟芬芬奸候分公司：碧矮安慶市成翻縣分慌/爸部門(mén)：狀前桐城縣分公繭司涌展英普膚巧聲林帥強(qiáng)螞予畢睬道曉跌被衣撕挎一、齊案例摘要餃進(jìn)入一個(gè)陌鍋生且經(jīng)營(yíng)不貢樂(lè)觀的環(huán)境廟，面對(duì)內(nèi)、獨(dú)外的各種不祖確定因素，扎如何快速扭磨轉(zhuǎn)局面，面愚對(duì)即將到來(lái)這的春節(jié)市場(chǎng)撓，如何整合蘇可操控資源贏，取得良好萍的成績(jī)，這賄就需要規(guī)劃黎、工具、行灶動(dòng)多方面相粱結(jié)合，摸牌襯現(xiàn)有情況，辮將問(wèn)題進(jìn)行音四維劃分，服根據(jù)優(yōu)先級(jí)李逐步解決問(wèn)哨題，渠道作拔為銷(xiāo)售的主競(jìng)戰(zhàn)場(chǎng)，春節(jié)灰期間，人員擊聚集，在這州個(gè)期間，要暗想渠道好的險(xiǎn)業(yè)績(jī)，調(diào)動(dòng)辰渠道的積極房性尤為重要倉(cāng)，通過(guò)幫、傳推、壓、跟美、獎(jiǎng)來(lái)刺激秩渠道，做到贏多處開(kāi)花，嬌最終取得成驗(yàn)績(jī)！日二缺、案例背景污2023巴年厚1遭月份，我來(lái)浩到桐城聯(lián)通睜工作（縣分涉老總也是剛作剛調(diào)過(guò)來(lái)）拍，當(dāng)時(shí)，桐壺城聯(lián)通的各桐項(xiàng)指標(biāo)考核膛都不是很好女，要想改變破現(xiàn)狀，不僅堅(jiān)要找出原因士，還要尋找鼻解決辦法，涉現(xiàn)針對(duì)大眾盆市場(chǎng)這一塊盒進(jìn)行案例分懷享。屆大眾市場(chǎng)現(xiàn)疾狀：公司主情推的產(chǎn)品（菌沃能、沃行繼卡等）渠道驅(qū)銷(xiāo)售很少，惹終端供應(yīng)商劉壓貨嚴(yán)重（朽下市終端有瞞庫(kù)存、熱銷(xiāo)截終端不進(jìn)貨盟），渠道無(wú)降熱銷(xiāo)終端、肢渠道顆TD壓終端隨處可唇見(jiàn)，另外，片渠道基礎(chǔ)宣巡傳資料不全士，前期宣傳猶物料還存在喇不足。懷三青、任務(wù)目標(biāo)躲說(shuō)明：因?yàn)榻g涉及幾個(gè)方菜面的問(wèn)題，藍(lán)現(xiàn)針對(duì)“大弟眾市場(chǎng)”這匙一個(gè)方面展券開(kāi)分享。沸任務(wù)：一季舅度完成終端擠合約敘2650繭戶，沃行卡香1810絮戶，沃能卡費(fèi)1630勻戶。斑挑戰(zhàn)與難度貧：難度等級(jí)朱較大，承受松的壓力也很盜大，因?yàn)閺哪?023欺年悲4潛季度數(shù)據(jù)來(lái)效看，終端銷(xiāo)這售月均紫550禁戶左右，沃龜行卡月均銷(xiāo)腳售漿380寫(xiě)戶左右，沃呢能卡月均銷(xiāo)禽售濃250禽戶左右，以勞以上數(shù)據(jù)來(lái)角看，如果沒(méi)附有改變，完松成一季度目黑標(biāo)任務(wù)幾乎圈為零。、心蹤情：面對(duì)這版?zhèn)€數(shù)值和現(xiàn)說(shuō)狀，心里壓駁力很大，但援是工作必須殲是要做的，奇自己變向的僚思考一下，啞前期銷(xiāo)售不厭好，說(shuō)明市制場(chǎng)還有潛力襪，還有可挖唱掘性，只要恰方法對(duì)了，貍說(shuō)不定有意誼想不到的效訊果。煙四搶、工作步驟挎行動(dòng)游1:它制作當(dāng)期主既推產(chǎn)品的宣站傳材料（資掌料架、單頁(yè)科、海報(bào)、地扛貼、展架等尿）對(duì)渠道基堅(jiān)礎(chǔ)宣傳物料庫(kù)進(jìn)行整改；浪原因：要想深產(chǎn)品可以銷(xiāo)貸售出去，最伸基本的，渠阻道要有宣傳毀的東西，要虧有東西說(shuō)話銳；傻行動(dòng)則2三：和渠道經(jīng)去理一起下渠壓道，一是渠充道整改，二晉是給渠道一蓮個(gè)定心丸，誼三是了解渠牲道現(xiàn)狀，四挖是現(xiàn)有傭金哈政策宣貫；蹄原因：一是撞看看渠道經(jīng)瞞理下渠道都既去做哪些事捐情，便于后窄期調(diào)整，二驢是我們剛來(lái)恢桐城，渠道售都在持一種趕觀望態(tài)度，廚不了解公司觀班子情況，鹿主動(dòng)下去，必給渠道一種癥好的感知，浸三是了解一占下渠道的真細(xì)實(shí)想法，發(fā)營(yíng)展存在哪些揉問(wèn)題，便于避后期決策，逆四是將當(dāng)期賭的一些產(chǎn)品名政策向渠道時(shí)講解，站在投渠道的角度界，幫他們分村析怎樣可以餅利潤(rùn)最大化鎖（去之前要寺了解渠道現(xiàn)客狀，準(zhǔn)備好催幾個(gè)好的標(biāo)罷桿以做參考耍）劉行動(dòng)蝕3澡：沃能卡壓榮卡，同時(shí)春并節(jié)對(duì)聯(lián)的配賣(mài)送，沃能卡召配送比例大紅一些蠅原因：就像座過(guò)年壓團(tuán)圓掛卡是一個(gè)道沾理，渠道花監(jiān)錢(qián)買(mǎi)了你的烏產(chǎn)品，他就碎會(huì)想辦法銷(xiāo)抹售出去，要約想上量，必住須要下卡；搖行動(dòng)墳4萍：包銷(xiāo)商庫(kù)料存機(jī)協(xié)助消箏庫(kù)（申請(qǐng)一愿?jìng)€(gè)政策，公贊司給與一定另的補(bǔ)貼，讓晝代理商降價(jià)敢銷(xiāo)售，同時(shí)掏搭載一張卡零，同時(shí)幫代暢理商分析利吩弊以及后期竿發(fā)展）林原因：包銷(xiāo)倚商庫(kù)存機(jī)不救消化，影響柳后期新增機(jī)航型的上貨，歉同時(shí)，這些扭庫(kù)存機(jī)在下殿面的渠道，寨價(jià)格高、款冤型老，也影匙響代理商的豎銷(xiāo)售，清庫(kù)嚼存以后，一眨方面是幫包膀銷(xiāo)商解決的鞏問(wèn)題，卸下陪包袱，可以躬新增終端機(jī)男型，另一方肯面也可讓渠宴道看到希望蔥，增補(bǔ)新機(jī)院型。尿行動(dòng)脅5四：終端買(mǎi)斷淘壓貨：通過(guò)焦前期的走訪保，將合約的凡利潤(rùn)也都灌句輸?shù)搅饲篮?，渠道也基筍本同意銷(xiāo)售羅終端，同時(shí)顧，包銷(xiāo)商新萬(wàn)進(jìn)了一批熱垂銷(xiāo)終端，渠餓道首單終端核買(mǎi)斷，后期姐補(bǔ)貨杏原因：終端指買(mǎi)斷，一是旗保障了包銷(xiāo)伍商的資金運(yùn)繩轉(zhuǎn)，報(bào)銷(xiāo)商撲原因進(jìn)貨，患二是渠道根破據(jù)實(shí)際情況義，不規(guī)定數(shù)內(nèi)量的選擇性房買(mǎi)斷終端（隔前期交押金沙），三是對(duì)掘于公司來(lái)講府，只要渠道妹有了終端，芒就不愁他賣(mài)艇不出去；橫行動(dòng)惑6尿：促銷(xiāo)活動(dòng)粘開(kāi)展，一是漫通過(guò)路演促安銷(xiāo)（利是可起以拉動(dòng)人氣脊，快速提升拌銷(xiāo)量，弊是誤代理商要將灰傭金的一部件分支付給路托演隊(duì)伍，收傘益不明顯）菊，二是渠道侄經(jīng)理協(xié)助渠峽道擺臺(tái)促銷(xiāo)塘：公司花成頑本發(fā)送促銷(xiāo)炸短信，渠道調(diào)經(jīng)理協(xié)助擺利臺(tái)（可利用稱禮品搭載的替方式進(jìn)行）反原因：前期斯所有的東西拆都下去了（貿(mào)政策、卡、版終端等），絕最主要的是摸行動(dòng)，要幫林助代理商來(lái)墊做，表明公殿司的態(tài)度，揪并且漸漸引莫導(dǎo)代理商主額動(dòng)做促銷(xiāo)。監(jiān)五、工作結(jié)網(wǎng)果誓結(jié)果歡1惱：渠道物料蓬齊全了仰后續(xù)影響：藥渠道經(jīng)理可塌以主動(dòng)更換摔宣傳物料，噸起到了引導(dǎo)丟作用；聰結(jié)果爽2附：和渠道達(dá)就成了互動(dòng)，面相互之間建香立的認(rèn)識(shí)（食放了名片）混，同時(shí)了解哥了渠道經(jīng)理掃的日常工作粗內(nèi)容；棄后續(xù)影響：援讓渠道看到篩了誠(chéng)意，平兼定渠道心情惜，后期對(duì)于鐵渠道經(jīng)理，寒要引導(dǎo)其從氣單純的巡檢長(zhǎng)向幫扶引導(dǎo)槽渠道銷(xiāo)售轉(zhuǎn)晶變；股結(jié)果渾3盲：沃能卡壓若卡融1500炭多張蒜后續(xù)影響：馬沃能卡銷(xiāo)售礙量提成，壓集卡后一周，近日放號(hào)翻了運(yùn)一倍，更遠(yuǎn)瞇來(lái)講，便于添后期改變產(chǎn)責(zé)品模式，向領(lǐng)高計(jì)APUR睜值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變逢；病結(jié)果環(huán)4愚：庫(kù)存機(jī)伙2逗月底前全部示消庫(kù)，包銷(xiāo)煩商新進(jìn)熱銷(xiāo)榮終端蓋300播多臺(tái)林后續(xù)影響：形包銷(xiāo)商可以品輕裝上陣（殼公司給與解部決了問(wèn)題，鴨給包銷(xiāo)商一盡種敢于投入占的信息），影同時(shí)，消庫(kù)必的同時(shí)，搭怪載卡銷(xiāo)售，秘公司投入了離一些成本，柱但是增加的兔卡的銷(xiāo)售，涼另外，渠道壽看到了希望血。虜結(jié)果陪5瘋：腹1巧月拔22蝕日終端買(mǎi)斷侄壓貨近剩200返臺(tái)，終端銷(xiāo)勢(shì)售日均銷(xiāo)售牙從原來(lái)的不宮到猾10踏戶增加到日頌均鍵40雄多戶（當(dāng)然哲有春節(jié)市場(chǎng)善的影響）蛋后續(xù)影響：炒終端下貨流遞程打通，便載于后期終端圍發(fā)展；陜結(jié)果剩6邪：?jiǎn)吸c(diǎn)促銷(xiāo)慣銷(xiāo)量上升，朝代理商情緒刊高漲教后續(xù)影響：恥保障了代理?xiàng)壣痰睦?，嫂終端發(fā)展有著一個(gè)好的引反導(dǎo)，代理商闊后期主動(dòng)采所購(gòu)禮品開(kāi)展檔促銷(xiāo)榜六、提煉總珠結(jié)搬1鎖、以上的案常例是一個(gè)典慣型的區(qū)域運(yùn)活營(yíng)，縱觀整路個(gè)過(guò)程，體絞現(xiàn)出兩個(gè)字真“改變”詞——因觀念決定思完路、思路決缺定出路；煤2墳、在營(yíng)銷(xiāo)模單式上，不管右是從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)壯略、營(yíng)銷(xiāo)手耗段、營(yíng)銷(xiāo)模地式、團(tuán)隊(duì)管朋理方面，都鍬向著網(wǎng)格營(yíng)何銷(xiāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)變丘；抬3逼、體現(xiàn)出了贏利潤(rùn)管理的賽要點(diǎn)：幫代氧理商賺錢(qián)、扮教代理商賺耽錢(qián)、讓代理覽商賺錢(qián)、助扁代理商賺錢(qián)艱（標(biāo)桿法）堆；美4散、案例中，盤(pán)也用到了代巴理商業(yè)績(jī)提峰升的關(guān)鍵：暗六力抓——罵宣傳力、服樹(shù)務(wù)力、營(yíng)銷(xiāo)我力、客戶力咐、管理力、稻運(yùn)營(yíng)力；多其實(shí)，對(duì)于價(jià)自己來(lái)講，喊剛踏入新的階工作環(huán)境，囑對(duì)代理商可田以運(yùn)用工具諸逐步實(shí)施改厭進(jìn)，以代理艷商為中心，君堅(jiān)持幫扶需頸求的深挖、去堅(jiān)持幫扶效堡果的跟蹤，繩引導(dǎo)代理商師改變銷(xiāo)售產(chǎn)現(xiàn)品的模式，君相信，我們瓜可以取得好午的成績(jī)，同碗樣，對(duì)員工耐也一樣，只飾要合理運(yùn)用脅工具，提前蝕做好規(guī)劃、適做到換位思胞考、強(qiáng)化員之工培訓(xùn)，相傳信也可以打咸造出一支團(tuán)答結(jié)友愛(ài)、戰(zhàn)棚斗力強(qiáng)的隊(duì)蓋伍！左優(yōu)秀案例賣(mài)2慮：脖撒鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道產(chǎn)攪能提升板渡著綁洽沿材篇壘高輝抓芹分公司：第啟宿州屋市裹適縣分擇/吩部門(mén)：骨辨蕭縣枯分公司鎮(zhèn)黎榴懷挽掃拾原裂毅捎筒啟品籮茫彈綠授鋪福一、辟案例摘要某編寫(xiě)目的：撐幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)專址營(yíng)店老板實(shí)園現(xiàn)業(yè)務(wù)量提勝升，提升合倦約計(jì)劃等重渴點(diǎn)產(chǎn)品占比疾；三主要內(nèi)容：鮮加強(qiáng)培訓(xùn)、顫明確市場(chǎng)和黎激勵(lì)政策、始加強(qiáng)店面形急象提升、加收強(qiáng)駐店幫扶猴與炒店；猛達(dá)到的效果化：籠合約計(jì)劃銷(xiāo)擾量明顯提升胸、重點(diǎn)產(chǎn)品杠銷(xiāo)售占比達(dá)悼到廁70%冊(cè)左右；籠基本結(jié)論：災(zāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商詢合約計(jì)劃銷(xiāo)霜售同樣能上消量上水平，嬸只要不畏艱少難，采取合捷理適當(dāng)?shù)姆缴浞ǎ种該P(yáng)恒，就能達(dá)芹成目標(biāo)；泄意義：富改變了渠道夠的經(jīng)營(yíng)理念過(guò)，提升重點(diǎn)井產(chǎn)品銷(xiāo)售積壇極性，改善河當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)聯(lián)饒通的銷(xiāo)售氛乘圍，同時(shí)提寸升了團(tuán)隊(duì)士懶氣，讓團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)成員敢想敢弱做。嫂二攪、案例背景民時(shí)間：絮2023采年一季度陜地點(diǎn)：擋蕭縣黃口鎮(zhèn)丘人物：女黃口核心代葬理商、黃口莫網(wǎng)格渠道經(jīng)絲理許背景：軌黃口鎮(zhèn)為蕭忙縣副縣級(jí)鎮(zhèn)控，交通要道任，經(jīng)濟(jì)較發(fā)擱達(dá)。該鄉(xiāng)鎮(zhèn)筆有聯(lián)通渠道深4泛家，其中蔽3膝家為銷(xiāo)售能細(xì)力較強(qiáng)的核斥心渠道，桌1碎家為校園渠籃道。核心渠歇道的銷(xiāo)售能鋪力較強(qiáng)，但依銷(xiāo)售的產(chǎn)品汗中傳統(tǒng)產(chǎn)品縫銷(xiāo)售占比相赤對(duì)較高，而燦公司重點(diǎn)推保介的終端合晃約計(jì)劃、沃豐行、沃能、律存一得八、鏈存二得十等對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品占倡比較低。若液想完成上級(jí)呢公司下發(fā)的像共增長(zhǎng)目標(biāo)坡和經(jīng)營(yíng)任務(wù)走，必須在提輛高渠道產(chǎn)能覺(jué)的同時(shí)，提挺高重點(diǎn)產(chǎn)品蓄的銷(xiāo)售占比型，尤其是輩ARPU塔較高的合約勢(shì)計(jì)劃銷(xiāo)量。鎮(zhèn)三擠、任務(wù)目標(biāo)冰任務(wù)目標(biāo)：絨提升渠道的稱銷(xiāo)售理念，俯提升渠道產(chǎn)幸能，提升合怎約計(jì)劃等重市點(diǎn)產(chǎn)品占比開(kāi)。廟挑戰(zhàn)與難度棟：楊渠道的銷(xiāo)售值理念陳舊；渴渠道銷(xiāo)售積耕極性不高；撈合約計(jì)劃銷(xiāo)憶售牽扯到終勸端結(jié)算報(bào)賬峰、平臺(tái)供貨鵲、資金周轉(zhuǎn)禮緩慢等不利賠因素瘡。館心情：安困難與機(jī)會(huì)乖并存，挑戰(zhàn)范與機(jī)遇同行曾。摔四幕、工作步驟艱（蝶1伍）岔改善代理商般對(duì)合約計(jì)劃追等重點(diǎn)產(chǎn)品擾的認(rèn)知觀念都，讓代理商陳愿意訂購(gòu)、徐主動(dòng)銷(xiāo)售。式對(duì)代理商開(kāi)它展“三講”崇，通過(guò)講趨勺勢(shì)、講優(yōu)勢(shì)躲、講利益將次目前通信行尼業(yè)主流趨勢(shì)掙、利益分析我（傭金對(duì)比測(cè)分析）、公壁司資源支撐噸力度等信息遞傳遞給代理乳商，以改善晨代理商對(duì)終果端合約等重劫點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售歪觀念，提升藝積極性，完曲成“洗腦”駁工作。培（最2密）馬加強(qiáng)代理商產(chǎn)培訓(xùn)。將重雖點(diǎn)產(chǎn)品的賣(mài)年點(diǎn)、適用人停群、與競(jìng)爭(zhēng)蔬對(duì)手同類產(chǎn)羽品優(yōu)勢(shì)對(duì)比雪等制作成培戀訓(xùn)材料重點(diǎn)速培訓(xùn)，通過(guò)摘多次、不厭米其煩的培訓(xùn)齒，讓代理商啦了解產(chǎn)品、爬會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，底能夠做到“號(hào)三個(gè)合適”悟（在合適的戒渠道把合適位的產(chǎn)品賣(mài)給襲合適的用戶鍵）。同（腦3傲）加強(qiáng)駐點(diǎn)聞幫扶與培訓(xùn)背。渠道管理趣員駐店幫扶想代理商銷(xiāo)售聽(tīng)合約終端，界幫其賺錢(qián)。萬(wàn)以實(shí)際行動(dòng)誦讓代理商感通受到公司的尾重視程度及狡幫扶力度，慢看到合約手笛機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)嶄售優(yōu)勢(shì)。通辣過(guò)對(duì)各款終謀端的產(chǎn)品配與置特點(diǎn)進(jìn)行膠優(yōu)勢(shì)分析，選讓代理主動(dòng)犯訂購(gòu)聚焦終茫端，幫助代辰理商包裝專鞭柜、終端上渣柜、價(jià)簽、饑柜臺(tái)貼、宣傲傳海報(bào)張貼菊，繪制手寫(xiě)報(bào)海報(bào)，逢集紹駐店促銷(xiāo)等猜方式幫助代船理商銷(xiāo)售合聽(tīng)約終端帶及其他重點(diǎn)窗產(chǎn)品。穗（訂4妥）主動(dòng)帶代鏟理商走出去撫宣傳、沿街碰店面發(fā)放單測(cè)頁(yè)、制定炒煮店方案幫其墳促銷(xiāo)，做好墨活動(dòng)預(yù)熱。榜變“坐商”邀為“行商”潤(rùn)。蠶（走5拋）通過(guò)聯(lián)系簡(jiǎn)國(guó)代商、進(jìn)方貨平臺(tái)，緊屆盯結(jié)算流程旋的各個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)，加快終端場(chǎng)款結(jié)算，消蹄除代理商認(rèn)蓄為款結(jié)霸算流程麻煩之周期長(zhǎng)的顧屋慮。殘（準(zhǔn)6犁）根據(jù)計(jì)劃閣持續(xù)幫扶，鼠知道取得成勵(lì)效。器五、工作結(jié)奮果頭直接結(jié)果：妄黃口鎮(zhèn)三家咳核心代理商簽產(chǎn)能明顯提份升，合約計(jì)瞧劃等重點(diǎn)產(chǎn)哲品占比明顯部提升。一季栗度，黃口吉狼順合作廳移籍動(dòng)網(wǎng)發(fā)展總控量辯1050初戶，其中合紀(jì)約計(jì)劃萬(wàn)210蓋戶，重點(diǎn)產(chǎn)牙品發(fā)展占比蜘67.9%材；黃口程雷泡合作廳移動(dòng)寺網(wǎng)發(fā)展總量萌750說(shuō)戶，其中合鉆約計(jì)劃撐159嫂戶，重點(diǎn)產(chǎn)襲品發(fā)展占比拜66.7%蔬；黃口曉蘭應(yīng)專營(yíng)店移動(dòng)篇網(wǎng)發(fā)展總量代477旅戶，其中合河約計(jì)劃騾106矩戶，重點(diǎn)產(chǎn)器品發(fā)展占比憤70.4%犬。歉后續(xù)影響：歐代理商主動(dòng)撒訂購(gòu)合約手舟機(jī)，訂購(gòu)量蔑明顯提升，慢養(yǎng)成了銷(xiāo)售周合約的習(xí)慣碑。明白重點(diǎn)悉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)岔，以銷(xiāo)售重賊點(diǎn)產(chǎn)品為主們，能夠主動(dòng)直開(kāi)展炒店促令銷(xiāo)。匯六、提煉總清結(jié)殿渠道產(chǎn)能的述提升關(guān)鍵在冷銷(xiāo)售觀念的覽轉(zhuǎn)變，無(wú)論承是渠道還是渣渠道經(jīng)理，源要想取得突環(huán)破都要“改已變”胖,示觀念決定思得路，思路決棉定出路。渠蒸道的發(fā)展積地極性關(guān)鍵在疏于通過(guò)引導(dǎo)詠和幫扶，幫烤他賺錢(qián)、教德他賺錢(qián)、讓炒他賺錢(qián)、注案意總結(jié)，同尼時(shí)對(duì)公司在望后期重點(diǎn)業(yè)罰務(wù)發(fā)展上能束起到關(guān)鍵性鎖的作用。挺優(yōu)秀案例魔3煙：味鋸渠道銷(xiāo)售能焰力提升晚助培曾揪仁打打左龔劉嬋駕衡分公司：窮邁宿州市幼稼縣分有/貍部門(mén)：躬級(jí)埇橋區(qū)營(yíng)銷(xiāo)刻中心約款金肚裙健取玻蘭訪遷總剪蜂縫蝴耳鮮練警矮一天、案例摘要券目的：絡(luò)案例分享交殃流，前事之啄鑒，后事之潮師。員內(nèi)容：夠渠道銷(xiāo)售能壺力提升愁,質(zhì)渠道銷(xiāo)售習(xí)桌慣改變?？夹Ч翰?晝?cè)路菽?6A望高危套餐占雄比新發(fā)展耀3G鐮用戶君16%銹，雁3G斤有效發(fā)展率掌23.4%愁，高于一季餐度，積3G辮戶均流量和叼流量包滲透摘率小幅提升紅結(jié)果：慕通過(guò)渠道銷(xiāo)統(tǒng)售習(xí)慣改變盟，可以提升望用戶產(chǎn)品匹勁配度，最終佳影響網(wǎng)格有午效發(fā)展率。喉二、案例背帽景級(jí)時(shí)間銅:炎2023為年旋4蠻月陳地點(diǎn)：憶城北網(wǎng)格狂人物：湯城北網(wǎng)格人藥員和代理商販，栗起因：里2023世年城北網(wǎng)格稼發(fā)展旱3G燥用戶域13745孔戶，其中勿66A邊套餐妻3943賊戶，占比遣29%菜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)其他網(wǎng)格，優(yōu)代理商主推就66A因套餐；根據(jù)宰套餐匹配度搜分析，豎66A梨語(yǔ)音飽和度剝嚴(yán)重超標(biāo)，東屬于高危套李餐易于離網(wǎng)夫。校三、任務(wù)目判標(biāo)輪目標(biāo)：款調(diào)整代理商瘦銷(xiāo)售習(xí)慣，肚減少新發(fā)展州用戶中吐A推套餐占比恭難度：露城北網(wǎng)格人浴員缺編，改邁變銷(xiāo)售習(xí)慣駛是連續(xù)性，挑意識(shí)轉(zhuǎn)變性緩工作，耗時(shí)紅耗力；必勝容的信心，困布難的預(yù)判。圈四、緊工作步驟黨城北網(wǎng)格團(tuán)渴隊(duì)達(dá)成共識(shí)炸二季度促銷(xiāo)籮活動(dòng)文件學(xué)音習(xí)的同時(shí)，像網(wǎng)格總經(jīng)理剖通過(guò)對(duì)高危才套餐的危害磨，汗13污年及一季度揚(yáng)歷史數(shù)據(jù)分降析和代理商小習(xí)慣養(yǎng)成的狂重要性在團(tuán)辜隊(duì)內(nèi)進(jìn)行了辛宣貫和溝通逃，團(tuán)隊(duì)達(dá)成府共識(shí)，并針責(zé)對(duì)該任務(wù)制宅定了提升目略標(biāo)和計(jì)劃。掀分批集體宣澆貫、培訓(xùn)防城北網(wǎng)格于章4串月辜1獎(jiǎng)日綱-2尋日將城北網(wǎng)練格每7棒家賣(mài)場(chǎng)、圣7床家連鎖，云36正家城區(qū)門(mén)店妙，棕11北家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店萌和明10浙個(gè)直銷(xiāo)經(jīng)理任等呀71體家有效渠道斜分三批在城惹北中心會(huì)議浪室宣貫二季喘度促銷(xiāo)活動(dòng)撈會(huì)議的同時(shí)咳，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)姑了代理商傭盟金現(xiàn)狀，用雹戶套餐匹配瞎度，贈(zèng)66A瞧高危套餐，革3G跪產(chǎn)品銷(xiāo)售流拳程，并將流看程固話，制箱成畫(huà)面上傳根代理商群，騙整個(gè)培訓(xùn)代串理商精神高秘度集中，對(duì)婦會(huì)議內(nèi)容非撇常感興趣。之門(mén)店單獨(dú)拜援訪，溝通，公現(xiàn)場(chǎng)末梢旁寸聽(tīng)星會(huì)議培訓(xùn)結(jié)耀束后，結(jié)合邁二季度促銷(xiāo)適活動(dòng)檢查，偵網(wǎng)格總經(jīng)理文和渠道經(jīng)理傘針對(duì)轄區(qū)內(nèi)斥71謀家核心社會(huì)預(yù)渠道進(jìn)行了櫻逐點(diǎn)拜訪和需溝通，結(jié)合早網(wǎng)點(diǎn)一季度們業(yè)務(wù)發(fā)展情捕況和現(xiàn)有傭遺金結(jié)構(gòu)，制唉定代理商年精度傭金目標(biāo)著及達(dá)成目標(biāo)土，樹(shù)立了代國(guó)理商的業(yè)務(wù)趴發(fā)展信心和存市場(chǎng)拓展激犬情，二次重貓點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)黎售流程、高擋危套餐和用叢戶匹配。第同時(shí)針對(duì)合眼約銷(xiāo)售主陣估地剪-告城區(qū)賣(mài)場(chǎng)，孟網(wǎng)格總經(jīng)理疼和渠道經(jīng)理吐采取末梢旁壤聽(tīng)的方式，析通過(guò)旁聽(tīng)店奔員銷(xiāo)售過(guò)程賣(mài)，檢查銷(xiāo)售懶過(guò)程的準(zhǔn)確難性，針對(duì)問(wèn)格題及時(shí)和賣(mài)恩場(chǎng)老板，店乓長(zhǎng)溝通，要乏求限期整改帝。顆ESS飛數(shù)據(jù)每日稽佳核和勾52床系統(tǒng)合約發(fā)破展質(zhì)量查詢休，逐個(gè)技溝通，整改攏通過(guò)每日棉ESS居系統(tǒng)生產(chǎn)類逼報(bào)表，明細(xì)圣類報(bào)表，針紛對(duì)渠道和號(hào)蔑碼排序，篩祥選孕3G灑后付費(fèi)預(yù)付暴費(fèi)客戶開(kāi)戶橋和蛛3G滲流量包及老樣用戶維系，鞏通過(guò)套餐分叉析，流量包范定制，客戶澆信息判斷代瞎理商業(yè)務(wù)辦溫理的規(guī)范性干和準(zhǔn)確性，死通過(guò)溝傻通，當(dāng)日門(mén)否店拜訪，查根找走偏原因昏，當(dāng)時(shí)整改蜘。堤五、工作結(jié)鮮果舞4違月份新發(fā)展即用戶中，礎(chǔ)66A病套餐占比山16%必，顯著高于犯13彈年及一季度醋，高危套餐孔減少，客戶謊套餐匹配度頑提高，對(duì)用杜戶穩(wěn)定性至寧關(guān)重要。烈六、提煉總掠結(jié)疊通過(guò)伐4善月份渠道銷(xiāo)市售習(xí)慣的改字變強(qiáng)化工作立，對(duì)筍4東月用戶結(jié)構(gòu)胃的合理和用差戶在網(wǎng)的穩(wěn)隔定性起到了骨一定作用；仍對(duì)代理商業(yè)量務(wù)推介過(guò)程前進(jìn)行了模擬乖，再現(xiàn)，查荒找，糾偏，主回頭看，規(guī)妹范了代理商江業(yè)務(wù)發(fā)展；譽(yù)至關(guān)重要的堆是找到代理腎商的痛點(diǎn)耐/草癢點(diǎn)，將需嘗改進(jìn)之處植且入代理商痛乞點(diǎn)告/灘癢點(diǎn)解決過(guò)割程中，思想冊(cè)達(dá)成高度一械致，快速有輩效行動(dòng)，整瀉體的閉環(huán)系艙統(tǒng)。暖優(yōu)秀案例勻4俘：蕪湖縣鄉(xiāng)朗鎮(zhèn)營(yíng)服中心狗2023千年渠道建設(shè)平規(guī)劃軌寒彈潘秀娟裳趴分公司雷：硬蛇蕪湖誕遼縣分替/期部門(mén)：設(shè)席蕪湖縣非辛籃狗劉陜責(zé)吩麥情稱犯把極魯植奴探題浮部料汪霧一、案例摘纖要扎為了完成公堡司下達(dá)的祝2023屋年的網(wǎng)格凈逢收入任務(wù)，賓圍繞公司業(yè)園務(wù)大發(fā)展，憑進(jìn)一步優(yōu)化咱和建設(shè)社會(huì)西渠道，做好比網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化響和布局，實(shí)?，F(xiàn)社會(huì)渠道涌規(guī)模化快速傻增長(zhǎng)，繼而雄達(dá)到實(shí)現(xiàn)全譽(yù)年網(wǎng)格收入掙目標(biāo)，特制今定垂2023翼年度渠道建萍設(shè)規(guī)劃方案倦；為昌2023指年網(wǎng)格收入圣奠定堅(jiān)實(shí)基帖礎(chǔ)。尤其是于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因蜻受網(wǎng)絡(luò)信號(hào)齊等因素的影威響，我們的巾網(wǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)識(shí)對(duì)手差距太丈大，基本上塑是悔1者比勵(lì)3北，計(jì)劃至隨3碎月底全面完魚(yú)成老點(diǎn)梳理良及新點(diǎn)建設(shè)勸目標(biāo)，擬在啊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建碗設(shè)自有承包購(gòu)廳，為押2023盾年網(wǎng)格收入服增長(zhǎng)奠定堅(jiān)施實(shí)基礎(chǔ)。竊二、案例背寄景篩蕪湖縣分公禾司鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)服殲中心員工合插計(jì)灑5茅人，含承包臟廳嶄2儉人，渠道經(jīng)盲理鴨2挎人，所轄男5隸個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聽(tīng)27.28踏萬(wàn)人口，追2023牽年度網(wǎng)格收礦入目標(biāo)油685陽(yáng)萬(wàn)元?？嗳?、任務(wù)目器標(biāo)猜2023朗年度擬新建棚2分個(gè)自有承包尸廳、貢5工個(gè)專營(yíng)店，橫新增漁2默個(gè)合作廳、鑼30菌個(gè)一般代辦棍點(diǎn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)目辦前都以小代袍理點(diǎn)為主雪,膚沒(méi)有大賣(mài)場(chǎng)勢(shì),繪單點(diǎn)產(chǎn)能低毛,緞店面形象差腔,還如今建設(shè)新調(diào)點(diǎn)的難度很賠大鵝,意但為了實(shí)現(xiàn)咬業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)雪展及收入目逮標(biāo)，必須想說(shuō)方設(shè)法迎難桶而上。拳四、工作步舊驟抖利①明確整體深建設(shè)規(guī)劃思遭路法首先，根據(jù)慕現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的稻布局、數(shù)量爹、營(yíng)銷(xiāo)半徑用、月度發(fā)展都貢獻(xiàn)以及網(wǎng)鋸絡(luò)覆蓋、競(jìng)彈爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)量信息等要點(diǎn)理進(jìn)行詳細(xì)分罵析，結(jié)合縣懼分實(shí)際資源凡等情況，進(jìn)捏行優(yōu)化和建筋設(shè)社會(huì)渠道疾。其次，根講據(jù)當(dāng)前渠道謀業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)錄展進(jìn)行分析恢，積極主動(dòng)膚且具針對(duì)性形的幫助不同摟銷(xiāo)售類別的原渠道明確、禁細(xì)分發(fā)展目娘標(biāo)，做好新件建店的穩(wěn)步敲發(fā)展及老網(wǎng)準(zhǔn)點(diǎn)的產(chǎn)能提毒升，最終實(shí)前現(xiàn)整體收入搭目標(biāo)。指②區(qū)域信息疾收集尊（項(xiàng)1牙）摸清各區(qū)器域網(wǎng)絡(luò)實(shí)際呈覆蓋情況：足信號(hào)覆蓋好宴壞是作為市鋤場(chǎng)拓展首要趙基礎(chǔ)，熟知泳信號(hào)覆蓋區(qū)禾域（鄉(xiāng)鎮(zhèn)街節(jié)道、安置小筋區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村鞋莊聚集地等斗；信號(hào)實(shí)際妻覆蓋范圍，洞信號(hào)強(qiáng)弱等濫）。桐（謝2坊）帝梳理當(dāng)前渠瓜道覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)深及人口貢獻(xiàn)喘：藍(lán)對(duì)現(xiàn)有渠道貍分布及發(fā)展更做到心中有莫數(shù)，根據(jù)人校均貢獻(xiàn)值及氏單店年度發(fā)置展用戶站ARPU絮值得知渠道燦發(fā)展用戶的敘質(zhì)量、發(fā)展盜的潛力、發(fā)歐展差距等。傻鄉(xiāng)鎮(zhèn)階人口數(shù)端(模萬(wàn)抱)踏2023競(jìng)年全年貢獻(xiàn)竿(像萬(wàn)耀)偽人均貢獻(xiàn)值予六郎鎮(zhèn)言27.28例538諸19.72寨③對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)敢手渠道策反礙技能搏多與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)拜手渠道進(jìn)行勞談判，尤其滔是移動(dòng)、電爭(zhēng)信末稍渠道瞇，因受重視掏程度不高，透談判的成功漏率相對(duì)會(huì)高濱一些。這些隊(duì)異網(wǎng)渠道一只般都有一定親的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)致和客戶群體動(dòng)，業(yè)務(wù)上手范較快，成效準(zhǔn)明顯，但談?dòng)∨械碾y度較繁大，為了業(yè)醫(yī)務(wù)收入增長(zhǎng)可，再難也要賓敢于嘗試。朱④聚明確具體責(zé)與任人、時(shí)間檔進(jìn)度及獎(jiǎng)懲董措施沿2023邪年市分公司洋已將渠道建障設(shè)目標(biāo)作為先日常考核工屬作一項(xiàng)重要獸指標(biāo)，實(shí)地揉物色、洽談尼，靈活運(yùn)用疼關(guān)系法、標(biāo)樹(shù)桿法、利益財(cái)法、激勵(lì)法澤等。安排專椒人負(fù)責(zé)合同海簽約后的系犧統(tǒng)錄入、工扯號(hào)申請(qǐng)、系謝統(tǒng)操作培訓(xùn)噴、店面裝修翅等事項(xiàng)，確德保新建渠道搬流程暢通，池繼而實(shí)現(xiàn)快窯速正常營(yíng)業(yè)您。網(wǎng)營(yíng)服淋計(jì)劃新增渠洋道虎歸口責(zé)任人啟時(shí)間進(jìn)度因自有承包廳懼專營(yíng)店砌鄉(xiāng)鎮(zhèn)狡營(yíng)服中心不陶辛中心鎮(zhèn)襲紅楊中心鎮(zhèn)度（已選址，宇正在進(jìn)行審恭批流程）煙花橋灰鎮(zhèn)一家窯潘秀娟、范調(diào)宏麗惡2錯(cuò)月底之前完隊(duì)成往六郎中心崗鎮(zhèn)一家扎潘秀娟、范露宏麗各3歡月底之前確爹定建設(shè)目的射地及合作商吩物色，力爭(zhēng)經(jīng)早日完成忘各環(huán)節(jié)流程優(yōu)，蕉早日營(yíng)業(yè)絕。駕紅楊鎮(zhèn)西河嚼村旨一家脾潘秀娟、曹爺席強(qiáng)疊六郎茶鎮(zhèn)筑周皋村成一家房潘秀娟、范保宏麗邀花橋中心襲鎮(zhèn)一家努潘秀娟、范劍宏麗迷⑤執(zhí)行過(guò)程膝細(xì)項(xiàng)要求充（避1海）、建設(shè)精窮品渠道，提銳升品牌形象巷。勞目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)叢格有效渠道資為膊27哨家誼,踏固網(wǎng)專業(yè)資裳源性代理商貝2態(tài)家。因鄉(xiāng)鎮(zhèn)幻渠道老板普蠢遍文化水平拼不高，單點(diǎn)倉(cāng)產(chǎn)能低，折2023筑年，我們已露將鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格世渠道重新作住了梳理，以短服務(wù)、維護(hù)課、幫扶為主走。根據(jù)每個(gè)匹渠道及地域贊的自身特點(diǎn)鑰，主推適合忽鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的烏產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)平方案，并給鄭予優(yōu)質(zhì)服務(wù)印和銷(xiāo)售指導(dǎo)討，像對(duì)待朋覽友一樣地對(duì)動(dòng)待他們，想襪方設(shè)法幫助泡他們賺錢(qián)，釣從而達(dá)到了秤穩(wěn)定渠道的哈目的。雖在原有渠道以穩(wěn)定的前提緒下，我們要淚加大渠道建寺設(shè)力度，孝2023詠年我們準(zhǔn)備嗎以新建自有跌承包廳為龍咬頭，擬在陶奶辛、紅楊鎮(zhèn)售新建承包廳屬，督促和指艙導(dǎo)承包廳不烈僅要發(fā)揮日詳常銷(xiāo)售職能晝，更要做好貴日?？蛻舴l(wèi)務(wù)維系工作生。在六郎等歪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)增敘加專營(yíng)店、引以社區(qū)、行望政村為單位猶繼續(xù)補(bǔ)建華流彬渠道和繳挑費(fèi)站。擦（旗2杯）、注重壘3G殖終端產(chǎn)品、舍做好渠道效幼能提升均2023詢年，我們已痰根據(jù)每個(gè)代渣理商的自身垮銷(xiāo)售特點(diǎn)，詞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)恩以免費(fèi)打、羽沃行卡產(chǎn)品針為主，其它澤產(chǎn)品為輔的冶營(yíng)銷(xiāo)策略。騾圍繞業(yè)務(wù)大虜發(fā)展，做好揚(yáng)公司全業(yè)務(wù)倒的推廣；加耀快渠道銷(xiāo)售對(duì)轉(zhuǎn)型，有選燥擇的培養(yǎng)一香批專營(yíng)店作奶為轉(zhuǎn)型的帶即頭人和示范細(xì)店；對(duì)已開(kāi)口通并3G倒信號(hào)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)游，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)新鎮(zhèn)渠道緊3G雁業(yè)務(wù)知識(shí)和鬧應(yīng)用技能的飽培訓(xùn)，激活怎代理商對(duì)室3G棒智能終端合貓約機(jī)銷(xiāo)售的菌熱情。如今卷天音和銀豐鉛平臺(tái)也給我峽們的走3G酷終端供貨提芬供了便利，晚解決了大家碼開(kāi)票結(jié)算難五的問(wèn)題，希嚼望以后供貨衡的機(jī)型能更賴加豐富一些洽。大力宣傳劫組織渠道開(kāi)零展撕3G遍智能的擠上柜銷(xiāo)售，看縣分負(fù)責(zé)對(duì)鞋店面的包裝出宣傳、渠道社老板業(yè)務(wù)知赴識(shí)培訓(xùn)等業(yè)鍬務(wù)支撐，將貿(mào)渠道是否銷(xiāo)帝售和銷(xiāo)量多參少納入渠道稻考核激勵(lì)辦謎法，切實(shí)提雞高渠道銷(xiāo)售蜜的參與率和若3G燥智能機(jī)銷(xiāo)售朱的積極主動(dòng)殼性。福五、工作結(jié)略果拒截至樣2憂月底已完成棕花橋鎮(zhèn)府1桌家合作廳的顫新增目標(biāo)，根已完成陶辛同和紅楊承包糕廳的選址工遠(yuǎn)作，現(xiàn)已進(jìn)桌入公司審批始流程，擬新峰建的六郎專右營(yíng)店也在洽法談中，在重秒點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐步重實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)假對(duì)手縮短差鎖距，對(duì)貌2023迎年度實(shí)現(xiàn)松685窗萬(wàn)凈收入目往標(biāo)奠定基礎(chǔ)師，繼續(xù)夯實(shí)劈原有渠道基歉礎(chǔ)，做好維玻護(hù)穩(wěn)定工作背，對(duì)收入增孩長(zhǎng)拉動(dòng)帶來(lái)肯有力保障。弄六唇、提煉總結(jié)遇（刪1雕）網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)滅，渠道為王挎，代理渠道珠是網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)撫收入強(qiáng)有力竹保障，全員捷必須上下一結(jié)心緊緊圍繞烤渠道維護(hù)和掛拓展來(lái)展開(kāi)師工作；驅(qū)（療2秩）明確以“轟陣地戰(zhàn)”為鑰主，以“游畫(huà)擊戰(zhàn)”為輔慧的市場(chǎng)戰(zhàn)略換；蓮（曬3杰）網(wǎng)格市場(chǎng)書(shū)調(diào)研分析及惕區(qū)域信息分孩析很重要，烈熟知網(wǎng)格內(nèi)淘市場(chǎng)信息、版自然資源、察網(wǎng)格資源、編網(wǎng)格情況，拍做到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)起對(duì)手知己知師彼；紛（黨4殲）渠道建設(shè)喂，建設(shè)新點(diǎn)指，選址和談草判是關(guān)鍵，王可以利用關(guān)收系法、銷(xiāo)售玩行動(dòng)法、故合事法、見(jiàn)證殿法、期望法堤、發(fā)展法、屯洗腦法、經(jīng)搶營(yíng)法、利益薦法、數(shù)據(jù)法兔、優(yōu)勢(shì)法、強(qiáng)標(biāo)桿法、激屬勵(lì)法等進(jìn)行戶談判；薪（面5棒）利用團(tuán)隊(duì)粒協(xié)作，激發(fā)唱團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能招力，因?yàn)閳F(tuán)碗隊(duì)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)三高于個(gè)人能漠力。淹優(yōu)秀案例乓5濫：由城區(qū)固網(wǎng)渠適道恒通代理赤商的快速發(fā)勁展復(fù)橋神般華鑫掛立財(cái)分公司已：卵動(dòng)安慶匠法縣分嫩/漏部門(mén)：默消城區(qū)固網(wǎng)拓顛展中心想鉆泉削蛛超添豆檔殲消篇廁藏飄業(yè)惹尤芳礎(chǔ)階湊披再一、案例摘居要?jiǎng)?wù)案例目的：武如何在電信惜和移動(dòng)資源糖覆蓋廣，移斜動(dòng)寬帶快速利擴(kuò)張的情況涂下，提高代穿理商業(yè)務(wù)發(fā)皺展，提高小梨區(qū)資源利用耐率和小區(qū)促詳銷(xiāo)宣傳仗主要內(nèi)容：帳通過(guò)一系列漫的規(guī)范要求卻和多次溝通零幫扶，幫助偷恒通代理商時(shí)業(yè)務(wù)快速提接高犧達(dá)到的效果吐：死恒通代理商放業(yè)務(wù)發(fā)展率撐同比城區(qū)最節(jié)高，礙3-5牌月份渠道勞展動(dòng)競(jìng)賽排名滑第一永基本結(jié)論：枕小區(qū)承包落吸實(shí)，宣傳物尖料到位，堅(jiān)甲持促銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)，深耕于小質(zhì)區(qū)，能快速羊提高業(yè)務(wù)發(fā)孫展各意義：鑄為其他代理肺商業(yè)務(wù)發(fā)展承樹(shù)立了榜樣搶，增強(qiáng)了代推理商寬帶發(fā)者展的信心及二、案例背其景初時(shí)間：茄2023苗年底至鐵2023育年捕5命月份。嫂地點(diǎn)：烤安慶市城區(qū)惜。險(xiǎn)人物：季恒通代理商耽主要負(fù)責(zé)人絲、銷(xiāo)售人員告、城區(qū)固網(wǎng)斃拓展中心人統(tǒng)員起因：足內(nèi)因：債城區(qū)代理商法發(fā)展動(dòng)力不饅足，發(fā)展緩?fù)?，甚至出毀現(xiàn)凈增用戶售為熱0價(jià)的情況，自歐有資源拓展得提升嚴(yán)重不西足換外因：謎電信長(zhǎng)期的肥寬帶資源覆倚蓋優(yōu)勢(shì)和移糧動(dòng)的快速擴(kuò)予張低價(jià)銷(xiāo)售組策略速涉及單位背撫景資料：才安慶恒通代帖理商于碑2005膨年正式代理祥寬帶業(yè)務(wù)，廚在赤2023侵年前是城區(qū)球?qū)I(yè)化渠道僚中發(fā)展能力鬧最弱的，傭落金出賬收入急最低，且銷(xiāo)登售人員不足鑄，專業(yè)人員緩1壁人，兼職人茶員陶1渣人，考核排斗名一直靠后疲；珠2023撲年平均每月饒發(fā)展寬帶欺20尾戶，而城區(qū)復(fù)最大的渠道苗月均發(fā)展介116爪戶，兩者相肆差較大。矛自帶2023銳年移動(dòng)寬帶桶快速發(fā)展擴(kuò)脖張及電信的橫資源覆蓋優(yōu)恢勢(shì)，城區(qū)專槳業(yè)化渠道業(yè)拴務(wù)發(fā)展進(jìn)入朋瓶頸，發(fā)展監(jiān)用戶量不足農(nóng)，凈增用戶籃數(shù)低。且渠富道面臨收入樓壓縮與產(chǎn)出武增加的矛盾尼，故多數(shù)渠詢道采用縮減電銷(xiāo)售人員，普從而導(dǎo)致小局區(qū)內(nèi)促銷(xiāo)宣繡傳不足，渠療道經(jīng)營(yíng)小區(qū)德能力不足，延效率低下。善三、任務(wù)目圖標(biāo)必（急1床）目標(biāo)：韻1席、提高渠道歡發(fā)展動(dòng)力與好信心，督促濟(jì)渠道發(fā)展；盤(pán)2馬、快速提高捷小區(qū)資源使攪用率，加快京寬帶用戶發(fā)雷展；刻3倒、制定符合駁目前的促銷(xiāo)虛宣傳方式，嘆與代理商利渾益結(jié)合，刺耐激代理商加炒大投入，提姓高傭金；繪4童、解決渠道偉應(yīng)對(duì)移動(dòng)、磚電信寬帶的系擴(kuò)張和資源潑優(yōu)勢(shì)，制動(dòng)披符合市場(chǎng)拓廁展的營(yíng)銷(xiāo)策扭略；障（賭2于）挑戰(zhàn)與難旗度：翻1猜、固網(wǎng)拓展診中心成立時(shí)臥間不長(zhǎng)，團(tuán)癥隊(duì)成員都是案沒(méi)有固網(wǎng)銷(xiāo)敬售經(jīng)驗(yàn)的人工員；匹2聚、難以應(yīng)對(duì)礦電信固有的啟資源品牌優(yōu)君勢(shì)和移動(dòng)低芬價(jià)格和長(zhǎng)期瘡積累的移動(dòng)飄網(wǎng)品牌優(yōu)勢(shì)誼；駛3呼、雅鄙代理商對(duì)固論網(wǎng)拓展中心愁的不信任，召不愿意遵從害公司的主張瘡和發(fā)展方針請(qǐng)；甚4愚、長(zhǎng)期的固培有發(fā)展模式閘，代理商間帝惡意競(jìng)爭(zhēng)，酸矛盾多，促習(xí)銷(xiāo)宣傳上仍淡以低速率的拒ADSL班2M銅用戶為主；等5殺、難以說(shuō)服邀代理商增加關(guān)投入，加大短促銷(xiāo)隊(duì)伍建忽設(shè)，由于固娃網(wǎng)發(fā)展和宣河傳的慢熱效微應(yīng)，難以尋廣求快速發(fā)展詠的捷徑；洪四、工作步蔽驟啄（喜1劍）拜訪渠道忌，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)獲，記錄問(wèn)題片，處理關(guān)系燙，拉近距離廉，聯(lián)由固網(wǎng)拓展純中心帶頭，俗每周每天堅(jiān)紀(jì)持拜訪渠道相，參加渠道姑晨會(huì)和例會(huì)衛(wèi)。虛心請(qǐng)教酬學(xué)習(xí)固網(wǎng)銷(xiāo)糖售經(jīng)驗(yàn)，耐疏心詢問(wèn)目前暫寬帶發(fā)展的索困難。緩解母渠道代理商敞開(kāi)始的抵觸當(dāng)情緒，拉近嘩與渠道的關(guān)免系。濃（星2掩）固網(wǎng)中心浙人員自己組濾織促銷(xiāo)，采皂用渠道以往爸的銷(xiāo)售技巧錢(qián)，通過(guò)實(shí)際末與客戶的接蛛觸，發(fā)現(xiàn)問(wèn)茂題。汗（樂(lè)3雕）幫助渠道睬解決問(wèn)題，吃增加渠道信所任感：通過(guò)哨物料及時(shí)配由送，問(wèn)題快冬速解決，退忘單及時(shí)處理猜，增加溝期通。緊（連4彩）開(kāi)展培訓(xùn)逼工作，以茶逼話會(huì)形式邀叫請(qǐng)渠道參加侄最新的寬帶贈(zèng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和潮省公司市公蔬司的最新?tīng)I(yíng)暖銷(xiāo)指導(dǎo)方針喬，通過(guò)頭腦卵風(fēng)暴等討論她方法，激發(fā)跨渠道銷(xiāo)售熱純情。紡（段5旁）對(duì)渠道開(kāi)券展廣告宣傳絡(luò)區(qū)域劃分工劍作，時(shí)間在餡2023葬年渠7糠月份，充將城區(qū)劃分猛為若干個(gè)區(qū)謎域，分別由稱各渠道代理更商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)夠、管理，主煤要從事典KT嗽板、海報(bào)、膨不干膠等粘蹤貼宣傳，各柔區(qū)域由渠道乘承包后不允乏許其他渠道洞進(jìn)行粘貼宣箭傳，但不限貓制其他渠道欺擺臺(tái)、掃樓聯(lián)、散單頁(yè)等矛業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活晌動(dòng)。棋一、區(qū)域承帖包的主要義暢務(wù)：分1薄、負(fù)責(zé)區(qū)域模內(nèi)，未覆蓋慮小區(qū)的物業(yè)容協(xié)調(diào)工作，先如果拒不協(xié)賣(mài)調(diào)，公司開(kāi)歐發(fā)該小區(qū)后藥，將納入直拐銷(xiāo)范圍，僅觀直銷(xiāo)享受促逮銷(xiāo)和宣傳政祝策。呀2圣、負(fù)責(zé)區(qū)域炕內(nèi)，資源飽西和小區(qū)或區(qū)鬧域的擴(kuò)容申聲請(qǐng)，預(yù)測(cè)用反戶規(guī)模、發(fā)魔展量及收入例。不執(zhí)行，造公司將直接宜安排擴(kuò)容，胖同時(shí)降低承劈包渠道的評(píng)危級(jí)，連續(xù)三眉次，公司收暢回區(qū)域內(nèi)宣畏傳經(jīng)營(yíng)權(quán)利借。注3伏、蔽KT類板、海報(bào)、貞不干膠等宣稅傳費(fèi)用采用邁公司與渠道笑代理商分?jǐn)傴喣Ｊ?。披二、區(qū)域承犬包的主要權(quán)肥利：旗1購(gòu)、主要進(jìn)行搏KT腫板、海報(bào)、劃不干膠等粘騾貼宣傳，區(qū)汽域內(nèi)形成社穩(wěn)區(qū)管理模式慧，給用戶解柿決日常網(wǎng)絡(luò)隱問(wèn)題，提供獻(xiàn)咨詢及支撐團(tuán)。技2撕、優(yōu)先享受桿公司對(duì)特定飲區(qū)域內(nèi)階段紅性促銷(xiāo)政策受。門(mén)3脊、公司提供糞統(tǒng)一培訓(xùn)，茅優(yōu)先享受“鋪電腦醫(yī)生”障、“視頻監(jiān)昌控”、“責(zé)OTV些互聯(lián)網(wǎng)電視誤”等試點(diǎn)活悼動(dòng)?？?汪、根據(jù)各渠列道業(yè)績(jī)及社劫區(qū)管理的效間果，優(yōu)先考脅慮增加新開(kāi)吉發(fā)區(qū)域宣傳繪管理權(quán)力。畝5冰、各渠道代砍理商有選擇鼻和放棄區(qū)域疼的權(quán)力，但拆如果有在對(duì)隆方區(qū)域粘貼跳不干膠、海揉報(bào)等情況，維一旦查實(shí)，扯罰款討50肌元矛/紀(jì)處，并責(zé)令枯恢復(fù)。佩6皺、上廣告區(qū)域劃缸分后牽3糠個(gè)月，在撲10乒月份左右，涉通過(guò)溝通觀贊察，城區(qū)恒減通代理商表然現(xiàn)較為積極耳,忍且其主要負(fù)枯責(zé)人在寬帶礎(chǔ)發(fā)展上表現(xiàn)劃出了巨大的除熱情，其認(rèn)單為廣告區(qū)域祖的劃分能夠暑讓其更好地朝發(fā)展業(yè)務(wù)；該7銳、拾開(kāi)展承包小墾區(qū)試點(diǎn)工作沫，為區(qū)域廣閱告區(qū)域劃分肌，我們對(duì)承器包小區(qū)定義研為完全的廣煩告宣傳責(zé)任利，承擔(dān)該小暈區(qū)的針對(duì)性扭發(fā)展考核，景完全的小區(qū)匹資源使用權(quán)股利。故而我辯們選擇剛剛概建設(shè)好的古家樹(shù)新苑、三稱角花園為試表點(diǎn)，通過(guò)公拒平的承包要鋸求，最終確夏定由恒通、細(xì)福臨等三家追渠道承包。民試點(diǎn)后凳2句個(gè)月，恒通另就在承包區(qū)籍域月發(fā)展用勝戶達(dá)到撿10膜戶以上，占?jí)毫似湓仍骂櫚l(fā)展能力的立50%圍；徹8狡、顛根據(jù)恒通的忽承包發(fā)展經(jīng)旬驗(yàn)，我們制帳定了城區(qū)寬寫(xiě)帶發(fā)展促銷(xiāo)畏規(guī)范文件、欲寬帶營(yíng)銷(xiāo)腳帆本，寬帶小酬區(qū)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范雁，并點(diǎn)對(duì)點(diǎn)猜與渠道溝通什，采取安排純?nèi)藛T幫扶渠撤道的方式，己推進(jìn)小區(qū)促撫銷(xiāo)宣傳；劇9蔥、喘小區(qū)承包工遠(yuǎn)作開(kāi)展，實(shí)憲行渠道小區(qū)落代理制度：跨根據(jù)安慶市布市區(qū)聯(lián)通寬膏帶資源覆蓋堅(jiān)情況，實(shí)行悔小區(qū)承包代慢理制，擁有怒該小區(qū)代理銅權(quán)的渠道可緊在該小區(qū)內(nèi)穴進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、紫管理，主要滅從事各種形團(tuán)式的廣告宣鍵傳、促銷(xiāo)活犯動(dòng)、服務(wù)發(fā)殃展。小區(qū)代裁理權(quán)由承包考渠道獨(dú)享，息不允許其他軟渠道在該小別區(qū)內(nèi)組織廣嘴告物料宣傳眼，但不限于茅擺臺(tái)促銷(xiāo)和艷散發(fā)單頁(yè)、甜上門(mén)維系。間一、小區(qū)承痰包的要求：貍①負(fù)責(zé)承包鄭小區(qū)廣告宣拘傳工作，物憶業(yè)協(xié)調(diào)工作攔，小區(qū)噴繪瞎、樓棟牌（作樓道貼）、賞單元牌（小扒區(qū)覆蓋牌）咸，任選其一比；要求從進(jìn)其入小區(qū)、到裕樓棟、進(jìn)樓勾道過(guò)程中，凈能夠方便、已醒目地瀏覽鉆聯(lián)通寬帶業(yè)宜務(wù)信息和受墨理聯(lián)系方式檢。未及時(shí)按仆規(guī)定進(jìn)行廣須告宣傳的，叨公司收回該里小區(qū)承包經(jīng)猛營(yíng)權(quán)；開(kāi)②每個(gè)小區(qū)活需設(shè)立社區(qū)把經(jīng)理，負(fù)責(zé)勻小區(qū)促銷(xiāo)活閥動(dòng)、宣傳安致排、業(yè)務(wù)發(fā)子展，社區(qū)經(jīng)盈理名單及聯(lián)鴨系方式需報(bào)懸城區(qū)固網(wǎng)拓道展中心備案宗，按要求，曬每個(gè)月纖5最號(hào)前上報(bào)一鐮次。無(wú)社區(qū)押經(jīng)理配置的憐小區(qū)，公司鍋收回該小區(qū)盼承包經(jīng)營(yíng)權(quán)處；暖③掏負(fù)責(zé)承包小需區(qū)端口的擴(kuò)通容申請(qǐng)，預(yù)蝶測(cè)用戶規(guī)模漂、發(fā)展量及潑收入。不執(zhí)霞行，公司將廊直接安排擴(kuò)滲容，連續(xù)二獅次，公司收巷回該小區(qū)承瓦包經(jīng)營(yíng)權(quán)；受④各渠道僅口限于在所承格包小區(qū)內(nèi)組袖織廣告物料訴宣傳，不得夫在他人承包擊小區(qū)內(nèi)粘貼氧任何宣傳物碰料，或?qū)λ幦藦V告宣傳下物料進(jìn)行破喉壞、損毀、固覆蓋。一旦縣查實(shí)，違規(guī)兩者按罰款輕50禍元好/摔處，直接在助當(dāng)月傭金內(nèi)絮扣除，并責(zé)喚令恢復(fù)。同元時(shí)日?？己藴峡鄢?則分扭/翠次。媽⑤執(zhí)行渠道綢經(jīng)理所下達(dá)親的小區(qū)內(nèi)促挑銷(xiāo)宣傳任務(wù)敞。不執(zhí)行，稱公司收回該領(lǐng)小區(qū)承包經(jīng)豐營(yíng)權(quán)利。促撇銷(xiāo)宣傳以現(xiàn)粘場(chǎng)照片和渠涼道經(jīng)理登記役為準(zhǔn)。遣⑥公司有權(quán)皂對(duì)小區(qū)承包集經(jīng)營(yíng)權(quán)按照舒業(yè)務(wù)發(fā)展需劇求和以上規(guī)遷范進(jìn)行回收耽和調(diào)配，可殺安排直銷(xiāo)或懼其他渠道進(jìn)坐行承包。渠鐮道經(jīng)理告知綱或通報(bào)后，渾即可回收該雄小區(qū)承包權(quán)負(fù)和安排其他疑渠道承包。柜二、區(qū)域內(nèi)攜承包的主要媽權(quán)利：帶①小區(qū)內(nèi)進(jìn)臭行營(yíng)銷(xiāo)、管粒理，主要從康事各種形式憂的廣告宣傳旨、促銷(xiāo)活動(dòng)蚊、服務(wù)發(fā)展惡，解決用戶墳日常網(wǎng)絡(luò)問(wèn)子題，提供咨雀詢及支撐。歉②獨(dú)享公司慈對(duì)特定小區(qū)步實(shí)行的階段辛性促銷(xiāo)政策蔽。拔③公司提供陶社區(qū)經(jīng)理、蹈業(yè)務(wù)員等日峽常業(yè)務(wù)知識(shí)飯、營(yíng)銷(xiāo)能力春等培訓(xùn)；研④觀根據(jù)各渠道付業(yè)績(jī)及社區(qū)去管理的效果賤，按照考核控得分高低，抄優(yōu)先享有小秀區(qū)承包權(quán)；燈⑤針對(duì)該小允區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，可燈靈活調(diào)配城配區(qū)固網(wǎng)拓展礎(chǔ)中心支撐資盜源。幟三、小區(qū)承忙包考核評(píng)分原制（月考核患制）與①小區(qū)廣告頸宣傳，計(jì)分念40容分。渠道經(jīng)碗理按照小區(qū)笛廣告物料落哭實(shí)規(guī)范要求童，每月巡檢鑼，或公司安鍬排抽查，不組達(dá)標(biāo)者盟1諸次扣除第5朽分，直至該類項(xiàng)得分為估0鄉(xiāng)；顏②小區(qū)促銷(xiāo)考活動(dòng)，計(jì)分四40謝分。渠道經(jīng)劫理每月銅/交周下達(dá)小區(qū)樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)垃劃，未執(zhí)行幕的，按簡(jiǎn)1庫(kù)次扣除澆10好分，直至該寧項(xiàng)得分為對(duì)0新；暗③小區(qū)日常有維系管理，餓服務(wù)支撐，拍計(jì)分血20座分。主要以敵渠道經(jīng)理對(duì)天社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)修范、社區(qū)經(jīng)樸理業(yè)務(wù)發(fā)展輩支撐等考核學(xué)為準(zhǔn)。眼④承該評(píng)分用于能對(duì)小區(qū)承包施權(quán)優(yōu)先分配假的標(biāo)準(zhǔn)。流（擾10吼）開(kāi)展董3-5喪月份渠道勞蒜動(dòng)競(jìng)賽，通呈過(guò)獎(jiǎng)罰，督男促渠道開(kāi)展彩促銷(xiāo)活動(dòng)，奧深耕于小區(qū)體，落實(shí)小區(qū)左承包，快速救發(fā)展業(yè)務(wù)；寄（羞11壇）恒通代理內(nèi)商自皆11律月份后增加睡專職銷(xiāo)售人食員貍2烈名，增加兼男職人員滔4轎名，大大增將強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)能擦力；恩五、工作結(jié)戴果親（泛1?。┲苯咏Y(jié)果損：弓恒通代理商團(tuán)發(fā)展情況：犁恒通肥1桂月份翼2拼月份陡3授月份朗4敗月份茅2023紅年僅27緊22翻19斜19良售20監(jiān)14納年刊58遙30繼55苗54蠅同比村114.8聾1%擺36.36享%閱189.4你7%建184.2踩1%基3-5吃月份勞動(dòng)競(jìng)槐賽情況：杯代理商名稱壁2023演年擁3-5來(lái)月份考核指義標(biāo)鬼3.1-5港.5街發(fā)展證完成鴿恒通產(chǎn)91斯120信131.2阻2%堆（唐2毀）后續(xù)影響竊：餅為如何進(jìn)行椒城區(qū)自有資暫源區(qū)域?qū)拵ПK發(fā)展指明了猴一定的方向階，提高了部敞分代理商業(yè)田務(wù)發(fā)展的信迎心，扭轉(zhuǎn)了循代理商原有這落后的發(fā)展值模式，便于燒樹(shù)立典型，襪督促幫扶城醋區(qū)渠道寬帶膚業(yè)務(wù)的快速濕拓展。卸六、提煉總哭結(jié)信（愧1而）制定和推鍬行新的政策滲前，與渠道纖進(jìn)行良好溝盜通，適時(shí)調(diào)鄙整策略；懇（宇2碑）妥善處理漁好與渠道的風(fēng)關(guān)系，幫助壘解決問(wèn)題，宿進(jìn)行針對(duì)性餡幫扶；靈（植3晨）督促渠道匠落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)政壤策，大力幫扁助積極性高史、落實(shí)到位田的渠道；劑（賽4各）總結(jié)成功凱經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立厲典型，點(diǎn)對(duì)按點(diǎn)與渠道溝拍通，尤其是擁其主要負(fù)責(zé)重人的溝通引詳導(dǎo)工作；灑（犬5座）復(fù)制成功脂經(jīng)驗(yàn)，幫扶撐更多的渠道趁；切（笛6功）結(jié)合市場(chǎng)退需求，慎重矛制定營(yíng)銷(xiāo)策稍略；問(wèn)題：企（旺1賄）目前小區(qū)慰承包制的推襲廣還存在很躍多阻力，實(shí)煎際的操作還準(zhǔn)存在諸多難苗以落實(shí)的問(wèn)公題；脅（悔2六）營(yíng)銷(xiāo)政策亭難以落實(shí)到程位，長(zhǎng)期形艱成的發(fā)展模坡式，一時(shí)間群還很難改變霉；竹（刃3州）渠道還存亡在畏難情緒訂，其銷(xiāo)售墊人員難以長(zhǎng)仇期堅(jiān)持促銷(xiāo)呈宣傳，在短鳥(niǎo)期利益的驅(qū)轉(zhuǎn)使下，渠道訊采取觀望態(tài)念度。貝優(yōu)秀案例佛6題：腿究連鎖渠道店相獎(jiǎng)發(fā)放反面奪案例揀吵舍煉梁艷萍諸湯分公司：耳洋蚌埠市曲館縣分店/因部門(mén)：豈戰(zhàn)略渠道營(yíng)霉銷(xiāo)服務(wù)中心致絡(luò)咸滔透季鬧窯株距摘足叉閃梯憂隱深耐嗚紅一惜、案例摘要叮戰(zhàn)略渠道因調(diào)具有總部、飽省級(jí)、地市組、店長(zhǎng)及店狗員的構(gòu)成而裕不同于其他堪社會(huì)渠道，榨執(zhí)行的銷(xiāo)售復(fù)政策較其他榜渠道豐富多桌樣，尤其是獻(xiàn)對(duì)店長(zhǎng)、店瘦員獎(jiǎng)勵(lì)的管懸理會(huì)直接影許響渠道業(yè)務(wù)鏈發(fā)展。希望突通過(guò)此案例予，讓連鎖渠豆道管理者引冒以為鑒，勿丙入歧途！規(guī)二包、案例背景奮2023鳴年倘9浙月，在安徽筒聯(lián)通大干景100汽天的勞動(dòng)競(jìng)赤賽背景下，吵蚌埠聯(lián)通戰(zhàn)爐略渠道營(yíng)服逮中心收到公遭司下達(dá)的高割額任務(wù)，感往覺(jué)任務(wù)重、糧壓力大！為其提升屋4滑季度業(yè)務(wù)量幸，沖刺全年貪任務(wù)目標(biāo)，框在領(lǐng)導(dǎo)的授焰權(quán)下，與蚌默埠迪信通門(mén)件店簽訂了當(dāng)4太季度達(dá)量激虎勵(lì)方案。雹同時(shí)，電信哥省公司與迪慧信通省公司電簽訂任務(wù)書(shū)肚，給門(mén)店下貴達(dá)較高任務(wù)些，且考核與愚店長(zhǎng)去留掛壩鉤；店內(nèi)終瓶端庫(kù)存開(kāi)始盲向止TD辭和天翼傾斜乓，薪W托終端占比越甲來(lái)越少。門(mén)穗店全線轉(zhuǎn)向犯銷(xiāo)售電信業(yè)角務(wù)。孩三厚、任務(wù)目標(biāo)瘋其中梁店下銷(xiāo)屬門(mén)店總?cè)螐?fù)務(wù)為望1200易戶，但是由姐于電信省公謀司與迪信通述省公司簽訂汽任務(wù)書(shū)，從綱10鈔月中旬開(kāi)始筆，門(mén)店基本宣考試轉(zhuǎn)向銷(xiāo)香售電信業(yè)務(wù)拒。渠道老板姨反映聯(lián)通業(yè)車(chē)務(wù)任務(wù)難以鋸?fù)瓿?，為長(zhǎng)渣期良好合作身，考慮能夠座進(jìn)行任務(wù)調(diào)怨整。守四尼、工作步驟牙1野、了解門(mén)店減不再銷(xiāo)售聯(lián)首通業(yè)務(wù)的原智因：電信任酬務(wù)重、考核僑嚴(yán)、無(wú)終端翻2淘、思考解決潛辦法：因聯(lián)西通克W亭版終端極少披，為找到聯(lián)裹通業(yè)務(wù)切入講口，銷(xiāo)售電仇信或移動(dòng)終腫端時(shí)搭載聯(lián)曉通頭2G群卡銷(xiāo)售（非御W取終端禁止銷(xiāo)亞售聯(lián)通禾3G沉業(yè)務(wù)），同牌時(shí)為激勵(lì)連肯鎖渠道店員桃，實(shí)施售2G鑼卡店獎(jiǎng)按天矩結(jié)算政策。狹3逼、與渠道溝雖通可行性，廳逐個(gè)門(mén)店店坑長(zhǎng)溝通女2G柏卡銷(xiāo)售方案滅實(shí)施是否可類行栗4圓、上報(bào)公司地領(lǐng)導(dǎo)審批斃5傾、落地執(zhí)行臘：在渠道銷(xiāo)辮售聯(lián)通栗2G小卡時(shí)，直接秩將店獎(jiǎng)扣除鞠，門(mén)店在用似戶賬戶預(yù)存造扣除店獎(jiǎng)后鄰的金額，公邪司再對(duì)用戶熔進(jìn)行贈(zèng)送店螺獎(jiǎng)金額的話輛費(fèi)。守五沫、工作結(jié)果辟政策實(shí)施后本，在迪信通尊門(mén)店導(dǎo)致原獸本少量的魯3G破卡銷(xiāo)售也停蹄止了，全部摘被固2G喝卡取代。形影響：皮在澤2023復(fù)年閱11楚月、瞇12防月，蚌埠連驅(qū)鎖渠道迪信盡通仿3G記發(fā)展被秘2G萄反超，堪3G累出賬下滑，監(jiān)整個(gè)網(wǎng)格出軋賬在練2023恩年那12臨月下降賤4疫萬(wàn)元，且爬2023績(jī)年幅1疤月、黎2欣月處于持續(xù)魚(yú)下滑狀態(tài)（騾在正常情況缸下，蚌埠市茫場(chǎng)在年底葵12星月，每年的顧春節(jié)發(fā)展和式收入是大幅畫(huà)上升的時(shí)間際點(diǎn)）。樸六委、提煉總結(jié)扯1司、宏觀掌控愧渠道能力：寒對(duì)連鎖渠道程，上級(jí)下達(dá)之任務(wù)更有力澇度；累我們與門(mén)店籌溝通的不管親多愉快，決近定權(quán)還在上睛級(jí)主管層面際；當(dāng)省級(jí)任跳務(wù)與地市級(jí)呢任務(wù)沖突時(shí)禿，渠道優(yōu)先阻執(zhí)行省級(jí)任拒務(wù)。節(jié)2迅、對(duì)連鎖渠辜道門(mén)店：政彼策制定尤其愧是涉及激勵(lì)丘的統(tǒng)一性；脾我們產(chǎn)品的低激勵(lì)政策要供統(tǒng)一，重點(diǎn)訓(xùn)推薦銷(xiāo)售的辭業(yè)務(wù)激勵(lì)應(yīng)圣高于非重點(diǎn)慢銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，箏切不可本末繩倒置?；?予、對(duì)連鎖渠敬道店員：人冒的逐利性券營(yíng)業(yè)員出來(lái)?yè)砉ぷ?，都是趟追逐利益的演，在連鎖渠藍(lán)道表現(xiàn)尤其塑明顯，誰(shuí)給閘的店獎(jiǎng)高，真給的及時(shí)就管銷(xiāo)售誰(shuí)的零業(yè)務(wù)。第二部分第二部分活動(dòng)促活動(dòng)促銷(xiāo)&團(tuán)隊(duì)建設(shè)彼臂前優(yōu)秀案例展餐示帥優(yōu)秀案例斷1奧：齡情江北產(chǎn)業(yè)集濁中區(qū)工地市式場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)爐潑譽(yù)暫胡父盯迎縫欲分公司：宏尖蕪湖市糊荷縣分璃/盜部門(mén)：鞋怕鳩江區(qū)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)中心鞏利嗽哈型食棋已廊纖斥闊勾務(wù)辭孫擇外爺無(wú)撈一、案例摘張要來(lái)A色、抓住在建煌工地契機(jī)，捆搶占工地市肚場(chǎng)，提高聯(lián)疏通用戶在工訂地市場(chǎng)的占窄有率。墳B缺、抓住施工疼項(xiàng)目部，與倚之建立良好耕的合作關(guān)系增，為聯(lián)通公役司后續(xù)的營(yíng)令銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)秤展做好支撐臭及協(xié)助工作獨(dú)。弟C晝、抓住新型找市場(chǎng)人口的甜流動(dòng)性，組豎織開(kāi)展高效脈能繳費(fèi)站及愈末梢點(diǎn)的直軌銷(xiāo)及建設(shè)工今作。沈巷網(wǎng)歲格在建的江慢北集中區(qū)共許有大、小型評(píng)工地共計(jì)剛22姑個(gè)，外來(lái)務(wù)絹工人口約靠1欄萬(wàn)陣2剃千人，針對(duì)態(tài)如此規(guī)模的古工地市場(chǎng)，剝我營(yíng)服中心繞特組織開(kāi)展烏了本次營(yíng)銷(xiāo)富活動(dòng)。一個(gè)兆月來(lái)對(duì)江北言集中區(qū)婦22作個(gè)大小型工蔽地資費(fèi)宣傳奪的滲透、調(diào)用查、摸底，遣雖然最后的卻成績(jī)不太理基想，但是這箭次活動(dòng)增進(jìn)關(guān)了沈巷網(wǎng)格半人員團(tuán)隊(duì)的緒凝聚力，以踩及對(duì)江北集榴中區(qū)工地市笑場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)衫開(kāi)展的信心巖。亮二、案例背渠景降時(shí)間：鹽2023神年梁1喘月企1提日至覽2023事年幟1掘月齒31囑日聲地點(diǎn)：部沈巷江北產(chǎn)耕業(yè)集中區(qū)害人物：脹胡迎（網(wǎng)格勸總監(jiān)）、孫址重芳（渠道斑經(jīng)理）、黃導(dǎo)晨晨（集團(tuán)慎客戶經(jīng)理）檔、張祥（兼龍職人員）、傭曹茹蕾（兼燦職人員）否起因：亡為建設(shè)沈巷晌網(wǎng)格直銷(xiāo)體棵系奠定基礎(chǔ)扛，挖掘團(tuán)隊(duì)妻人員潛力，構(gòu)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝季聚力錫背景資料：尺江北產(chǎn)業(yè)集飾中區(qū)位于蕪多湖市鳩江區(qū)薯境內(nèi)，規(guī)劃醉面積洽220攔平方公里，性區(qū)內(nèi)人口額12.5繩萬(wàn)。起步區(qū)愛(ài)位于蕪湖市南鳩江區(qū)沈巷曾鎮(zhèn)，規(guī)劃面凈積鵝20霉平方公里。張盡管名字中啞帶有“產(chǎn)業(yè)根”二字，但綿它并不是傳稱統(tǒng)意義上的任一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)壇、工業(yè)園區(qū)沉，在產(chǎn)城一鼻體的設(shè)計(jì)藍(lán)缸圖下，這里蠻將是一座集撕聚厘200匪萬(wàn)人口的現(xiàn)儉代化濱江新卷城，與蕪湖成主城區(qū)隔江夫相望，類似送于當(dāng)年浦東掩新區(qū)之于上叨海，是未來(lái)玩“大蕪湖”免的三大主城必區(qū)之一。巖三、任務(wù)目引標(biāo)盲目標(biāo)：挎建設(shè)工地繳捉費(fèi)站達(dá)到道15話個(gè)，工地型嫂繳費(fèi)站從月竊約銷(xiāo)量犁40蜘張達(dá)到種80犁張喊難度：音銷(xiāo)售量翻一昨番緊心情：商我們秉著與握其他網(wǎng)格直掉銷(xiāo)體系建設(shè)講比著干對(duì)著芝干的思想態(tài)鑒度，壓力巨厭大但動(dòng)力十夕足俱四、工作步欠驟門(mén)從直銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)騙銷(xiāo)量數(shù)據(jù)及之直銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)炸量占比可以宅看出沈巷直喇銷(xiāo)體系建設(shè)內(nèi)的不足。如壁果簡(jiǎn)單的對(duì)攜團(tuán)隊(duì)員工說(shuō)印明這些數(shù)據(jù)車(chē)，或者說(shuō)直短接言明本網(wǎng)嬸格直銷(xiāo)體系聲建設(shè)不完善眼需要加強(qiáng)此麻體系的建設(shè)汁并達(dá)到銷(xiāo)量傍提高的目的邊，我想這樣踏并改變不了洋現(xiàn)實(shí)：牢膀一、本網(wǎng)格親內(nèi)渠道經(jīng)理幣直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)靠重不足；遷意二、渠道經(jīng)邀理缺乏直銷(xiāo)哥渠道及目標(biāo)憑市場(chǎng)的判斷黃能力；第三、較少深研入市場(chǎng)前線紡，接觸不到吧客戶層面最用直接的反應(yīng)盟；博四、人脈不岡足。由此開(kāi)甘展了此次工說(shuō)地渠道建設(shè)衡及直銷(xiāo)活動(dòng)料，重點(diǎn)增強(qiáng)形我們團(tuán)隊(duì)的猶直銷(xiāo)能力，期直面客戶，閃增強(qiáng)渠道談?dòng)^判能力（從手末梢渠道建訴設(shè)起步），插認(rèn)識(shí)江北集襪中區(qū)各項(xiàng)目松部工作人員密擴(kuò)增人脈。損最終目的：懇華彬渠道、啊繳費(fèi)站及滲干透渠道月均喬總銷(xiāo)售量從摔150棋戶準(zhǔn)/苦月提升到仍250負(fù)戶診/丙月，建立直躁銷(xiāo)體系，全舍面開(kāi)發(fā)直銷(xiāo)床下線渠道。奏五、工作結(jié)旦果羞工地繳費(fèi)站耍建設(shè)：大型饅工地繳費(fèi)站顛共拉4愉個(gè)分別為寶饞能睿園、寶駕能信息化產(chǎn)特業(yè)園、銀鷺象廣場(chǎng)、中建響五局；其他燙繳費(fèi)站及末淘梢點(diǎn)共慢8彈個(gè)。共銷(xiāo)售母沃能卡符37目張，沃行卡斬16農(nóng)張。渾工地直銷(xiāo)工調(diào)作：共銷(xiāo)售揉沃能卡趟8沉張，沃行卡利3寬張，挎3G躬單卡仿2棟張。眉目前沈巷網(wǎng)壓格對(duì)江北集連中區(qū)伴22絡(luò)個(gè)大、小型勒工地都有了控初步的了解跪，對(duì)后期的奴營(yíng)銷(xiāo)工作提煌供了堅(jiān)實(shí)的右基礎(chǔ)。驕六、提煉總哀結(jié)廳原理：蚊實(shí)踐出真知議關(guān)鍵點(diǎn)：蓋從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)腦差距到市場(chǎng)通區(qū)域的劃分抹，再聯(lián)系到生實(shí)際工作開(kāi)腎展。鞋意義：規(guī)增強(qiáng)了我們崇團(tuán)隊(duì)的直銷(xiāo)流渠道建設(shè)及撒直銷(xiāo)能力，繁直面客戶鍛燕煉了溝通交警際能力，增背強(qiáng)渠道談判獻(xiàn)能力（從末認(rèn)梢渠道建設(shè)疲起步），認(rèn)欲識(shí)江北集中尤區(qū)各項(xiàng)目部雕工作人員擴(kuò)經(jīng)增人脈。料優(yōu)秀案例福2急：報(bào)課蕭縣淮海路沸營(yíng)業(yè)廳炒店高活動(dòng)肉居蜓容孫玉芹斧石弊分公司鋸：丙投蕭縣分公司仁血縣分成/內(nèi)部門(mén)：青龍城鎮(zhèn)網(wǎng)格趟秘逆獲成搜券須丹稿隙而砌德遇牛鳥(niǎo)脂媽灘餓愧幻余一、案例摘囑要槽目的：睛同事之間案凱例分享交流殿內(nèi)容：格自有廳轉(zhuǎn)型講初期終端合立約銷(xiāo)售，通問(wèn)過(guò)產(chǎn)品的個(gè)男性化包裝，蘿提升合約銷(xiāo)吸量。面效果：刊2023碎年一季度辦揀理腿3G揮業(yè)務(wù)式798勢(shì)戶，其中終佩端合約故437返部。耍結(jié)果：允把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)穿個(gè)性化包裝叮，然后宣傳悉促銷(xiāo)，可以堡有效提升產(chǎn)隊(duì)品銷(xiāo)量。聽(tīng)二、案例背君景很時(shí)間：擋2023號(hào)年一季度殘地點(diǎn)：熱蕭縣龍城鎮(zhèn)累營(yíng)服中心淮摟海路營(yíng)業(yè)廳搏人物：功營(yíng)業(yè)廳全體利人員、歡起因：仔1漢、營(yíng)業(yè)廳廳纏人員傳統(tǒng)銷(xiāo)走售思維，缺伴乏炒店策劃慚及經(jīng)驗(yàn)，存扁在傳統(tǒng)式、駕簡(jiǎn)單擺攤式鏈營(yíng)銷(xiāo)慣性，環(huán)擺臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)存胡在盲目行為嘴，時(shí)間不合內(nèi)理。聰2臘、傳統(tǒng)淡季臘到來(lái)，轉(zhuǎn)變杯營(yíng)業(yè)廳人員腿傳統(tǒng)“坐店準(zhǔn)等客”思想托，各類軟件睜不熟悉，自缺己不會(huì)玩，屆不知道應(yīng)用百可以隨時(shí)組筐織各種活動(dòng)濾。透三、任務(wù)目蚊標(biāo)犬任務(wù)：亡通過(guò)對(duì)產(chǎn)品嗚進(jìn)行個(gè)性化席包裝的思路澡，來(lái)提升銷(xiāo)宮量涉目標(biāo)：磁提升單店合俊約的銷(xiāo)量和罷進(jìn)店人流量看。仍難度：括營(yíng)業(yè)廳人員煎不足，臨時(shí)愚調(diào)配支撐崗改2肯名人員幫忙衡，這么大規(guī)事模的炒店活只動(dòng)沒(méi)有實(shí)際羽操作過(guò)，不紛知道效果如嚷何。館心情：羅焦慮、不安粉、期待。工作步驟電一、逢炒店放必預(yù)熱雖1澡、溝通、策矩劃刑。益首先與店長(zhǎng)盼進(jìn)行充分溝強(qiáng)通，形成方攀案后，安排銳人員、廣告經(jīng)公司制作單稍頁(yè)、手寫(xiě)海啦報(bào)、媒體廣踩告等方式烘盾托促銷(xiāo)氛圍臟。以實(shí)現(xiàn)個(gè)形性化包裝的瀉各種要求。爭(zhēng)活動(dòng)以禮品歸包方式促銷(xiāo)搏，以家居小猶型電器、平杏板電腦、手偏機(jī)買(mǎi)一送一而等政策吸引熊到店人氣。滴2處、注重預(yù)熱袋期間店內(nèi)氛象圍營(yíng)造。共提前三、四猶天把主推機(jī)擴(kuò)型及活動(dòng)禮甘包貼在醒目緣的位置，店品里冰LED斗屏播放本次雜炒店宣傳內(nèi)漆容。例如么3.8罰婦女節(jié)提前泊打出“三月翁女人天，歡棄樂(lè)悅紅顏”傻的宣傳內(nèi)容糠。等3基、店外預(yù)熱砌。鍛大炒提前三蹤、四天不斷霉到周邊小區(qū)餓、商圈發(fā)放澇宣傳單，并棚利用微信朋素友圈、微博傾周邊人等進(jìn)得行信息傳遞虧。小炒提前誤一、兩天分遇片到商圈和膛周邊小區(qū)發(fā)冶放宣傳單。證宣傳單發(fā)放射講求實(shí)效性宗，將每人手走中的宣傳單渣編號(hào)，發(fā)放勉人員之間舉羞行小競(jìng)賽，揚(yáng)看誰(shuí)發(fā)放的條宣傳單進(jìn)店艘的人多，大弊大提高了員漲工發(fā)放宣傳著單的主動(dòng)性恰和積極性。婦二、逢炒店偏必做細(xì)友1.皂提前早會(huì)激姿勵(lì)。伏炒惑店當(dāng)天將炒賀店活動(dòng)整體蒜方案和人員緒分工早會(huì)再寒次告知店員枕，并設(shè)置炒姐店當(dāng)日首單垂獎(jiǎng)和當(dāng)日銷(xiāo)呼售冠軍獎(jiǎng)，頁(yè)激勵(lì)大家的請(qǐng)銷(xiāo)售熱情。鳴這一點(diǎn)很重桿要，每次開(kāi)遲完會(huì)之后大刻家銷(xiāo)售熱情汪高漲。迅2.摩人員分工明磚確，各個(gè)分恭區(qū)設(shè)計(jì)緊湊星。稀設(shè)掙游戲抽獎(jiǎng)區(qū)夾、體驗(yàn)區(qū)、吹銷(xiāo)售區(qū)、交巖付區(qū)。每個(gè)碑區(qū)人員分工矮明確，抽獎(jiǎng)幫區(qū)直接設(shè)在廊店內(nèi)，攔截燃人員和玩偶新扮演人員在松店外攔截和腫宣傳，直接蔬把顧客帶進(jìn)紡店內(nèi)，游戲納或抽獎(jiǎng)完畢蠅就避免了用婦戶直接走掉表，體驗(yàn)區(qū)緊凡挨抽獎(jiǎng)游戲沃區(qū)，抽獎(jiǎng)游與戲等待時(shí)間譽(yù)用戶即可直融接體驗(yàn)。絕3.軌提煉重點(diǎn)機(jī)鬧型，每次炒句店主推一到睬兩款。拾每次炒店之件前先培訓(xùn)主焦推終端，手浩機(jī)性能主要石賣(mài)點(diǎn)讓各位劫店員都清楚底的知道，炒限店時(shí)利用爆們炸牌打出幻“店長(zhǎng)推薦喘”“銷(xiāo)售明察星”鴿等。廳五、工作結(jié)絲果呀炒店當(dāng)天大拘家都已經(jīng)很吸累，留出思委考時(shí)間，利橋用第二天晨鳴會(huì)時(shí)間進(jìn)行予總結(jié)，每位蔑成員分享活蔽動(dòng)過(guò)程出現(xiàn)怪的問(wèn)題。頒設(shè)發(fā)開(kāi)門(mén)紅、查銷(xiāo)售冠軍、滑服務(wù)之星等騾獎(jiǎng)品，通過(guò)唉活動(dòng)的開(kāi)展斃，持續(xù)地激檢發(fā)了大家的氣銷(xiāo)售熱情。弦最后由店長(zhǎng)鑄總結(jié)炒店銷(xiāo)窄量，并分享姿了下一步提側(cè)升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)愈的想法。桃六、提煉總皆結(jié)滴細(xì)節(jié)決定成破敗，一個(gè)店團(tuán)的成活關(guān)鍵柳在于促銷(xiāo)的馳成敗，促銷(xiāo)圍活動(dòng)的成敗培在于活動(dòng)政夾策的策劃和莖行之有效的望宣傳方案來(lái)?yè)炫浜?，一個(gè)修活動(dòng)方案的嗽落實(shí)需要一誕個(gè)高效的團(tuán)馬隊(duì)來(lái)支撐，鎖合理分配工羽作，把工作月做細(xì)做精才克是一個(gè)活動(dòng)羅成功的關(guān)鍵勝。投優(yōu)秀那案例島3勻：斷潤(rùn)歙縣徽城營(yíng)活服史2023冬年渠道建設(shè)粱規(guī)劃率悔瓦局挖張風(fēng)雷決綠分公司賤：銜半黃山市蟲(chóng)牲縣分晨/星部門(mén)：拳歙縣跨鳥(niǎo)酬翠揚(yáng)滿抖臉冰述榴龜毛筋成單誘耍能模皮一、案例摘客要其為進(jìn)一步優(yōu)學(xué)化和建設(shè)社即會(huì)渠道，做卷好網(wǎng)點(diǎn)的布嘴局及定位，薄實(shí)現(xiàn)社會(huì)渠撓道規(guī)模化建損設(shè)發(fā)展，繼擔(dān)而實(shí)現(xiàn)全年多網(wǎng)格收入完州成而制定的踐2023剃年度渠道建衰設(shè)規(guī)劃方案蒸；至侍11彩月底全面完育成老點(diǎn)梳理清及新點(diǎn)建設(shè)騎目標(biāo)，尤其濫城區(qū)市場(chǎng)布散局與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)川手旗鼓相當(dāng)計(jì)，為悟2023落年網(wǎng)格收入勺奠定堅(jiān)實(shí)基抖礎(chǔ)。仙二、案例背迎景耳歙縣分公司低徽城營(yíng)服中爸心員工合計(jì)杏10騙人，含營(yíng)業(yè)獻(xiàn)廳館6詢?nèi)?，渠道?jīng)儀理稼2銀人，社區(qū)經(jīng)漁理鳥(niǎo)1們?nèi)耍犞?4燦個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奮25.5躲萬(wàn)人口，露2023秧年度網(wǎng)格收留入目標(biāo)牛1644點(diǎn)萬(wàn)元。恨三、任務(wù)目報(bào)標(biāo)布2023油年度全面梳嘉理麥2距個(gè)合作賣(mài)場(chǎng)化、蟻15娃個(gè)專營(yíng)店，匪新增激2鍵個(gè)合作廳、凡7臉個(gè)專營(yíng)店、童20均個(gè)一般代辦央點(diǎn)；原有貨2急個(gè)賣(mài)場(chǎng)的招燈投標(biāo)、任務(wù)淡分解、租金蒸續(xù)約（面對(duì)蛋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)斥有力的誘惑帖策反環(huán)境下刪進(jìn)行）及城展區(qū)新增店都般相當(dāng)壓力，挖為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步殊發(fā)展及收入屠目標(biāo)完成自利行制定的規(guī)銷(xiāo)劃，必須想牛方設(shè)法迎難葵而上。瑞四、工作步搶驟索①明確整體抵建設(shè)規(guī)劃思哪路：瓶首先，根據(jù)糧現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)布局、數(shù)量授、營(yíng)銷(xiāo)半徑掏、月度發(fā)展繭貢獻(xiàn)以及網(wǎng)打絡(luò)覆蓋、競(jìng)躺爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)株信息等要點(diǎn)潛進(jìn)行詳細(xì)分仁析，結(jié)合縣宇分實(shí)際資源條等情況，進(jìn)蠟行優(yōu)化和建不設(shè)社會(huì)渠道火，繼而做好崇網(wǎng)點(diǎn)的布局上及定位。其仇次，根據(jù)當(dāng)簽前渠道業(yè)務(wù)霧實(shí)際發(fā)展進(jìn)倉(cāng)行分析，積匯極主動(dòng)且具三針對(duì)性的協(xié)餐助不同銷(xiāo)售招類別的渠道象明確、細(xì)分掘發(fā)展目標(biāo)，仇做好新建店扛的穩(wěn)步發(fā)展酒及老網(wǎng)點(diǎn)的倆產(chǎn)能提升，文最終實(shí)現(xiàn)收尤入完成整體惱目標(biāo)。岸②摸清各區(qū)券域網(wǎng)絡(luò)實(shí)際零覆蓋情況：頂信號(hào)覆蓋是愧作為市場(chǎng)拓翻展首要基礎(chǔ)僑，熟知信號(hào)娃覆蓋區(qū)域（顧城區(qū)、街道流、小區(qū)、主丟干線路等；拆鄉(xiāng)鎮(zhèn)村信號(hào)掏實(shí)際覆蓋范略圍，信號(hào)強(qiáng)盞弱等）。凍歙縣臭G歸網(wǎng)覆蓋圖濟(jì)推柄榆謎債歙縣脾W血網(wǎng)覆蓋圖乖歙縣城區(qū)才G封網(wǎng)覆蓋圖南駱貧單進(jìn)歙縣城區(qū)明W沉網(wǎng)覆蓋圖站轎網(wǎng)格內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)傾對(duì)手網(wǎng)絡(luò)覆提蓋對(duì)比及覆睜蓋明細(xì)表。案基站數(shù)蛇聯(lián)通肢146墊（含高速隧搬道）筆移動(dòng)嶼366憂電信拒145錢(qián)③梳理當(dāng)前危渠道覆蓋鄉(xiāng)辭鎮(zhèn)及人口貢再獻(xiàn)：柿對(duì)現(xiàn)有渠道夠分布及發(fā)展尤做到心中有丙數(shù)，根據(jù)人虹均貢獻(xiàn)值及拆單店年度發(fā)間展用戶框ARPU淹值得知渠道地發(fā)展用戶的唇質(zhì)量、發(fā)展烈的潛力、發(fā)骨展差距等。弄鄉(xiāng)鎮(zhèn)靈人口數(shù)辮2023清年全年貢獻(xiàn)候人均貢獻(xiàn)值看徽城鎮(zhèn)電60800膊53700姿00活88.32至23684找2嚼桂林鎮(zhèn)爹28000么60000擾0食21.42壤85714逝3掃深渡鎮(zhèn)薦25000舒51700始0抄20.68妻岔口鎮(zhèn)咳18000愧19000寸0門(mén)10.55前55555膀6驕溪頭鎮(zhèn)柄17000槐60700褲0態(tài)35.70棍58823溜5臟鄭村鎮(zhèn)墻16000體22500其0訪14.06屆25衫富褐鎮(zhèn)氣16000叮12900襪0駐8.062旁5程雄村俱14000似21200競(jìng)0綿15.14葛上豐胃12000站45000前0灰37.50鈔坑口縣12000單26000夏0如21.67荷武陽(yáng)鄉(xiāng)舊11000琴13800丟0縱12.55芬許村鎮(zhèn)勞9700致31600購(gòu)0最32.58許新溪口萬(wàn)8000頌35000喇4.38雞昌溪焦7000顆28000盡4.00夏④舟綜上收集分孫析，制定各附區(qū)域?qū)嶋H規(guī)亡劃圖：區(qū)分跟市場(chǎng)類別等襲因素。姨⑤抱明確具體責(zé)蘭任人、時(shí)間浪進(jìn)度及獎(jiǎng)懲版措施：達(dá)將建設(shè)目標(biāo)嗓作為日常工顏?zhàn)魇滓蝿?wù)昂，實(shí)地物色夢(mèng)、洽談，靈蜂活運(yùn)用關(guān)系震法、標(biāo)桿法撕、利益法、代激勵(lì)法等。慰安排專人負(fù)鄰責(zé)合同簽約列后的系統(tǒng)錄絮入、模塊工動(dòng)號(hào)申請(qǐng)、店噴面裝修等事典項(xiàng)，確保新僵建店流程快憐速行完，繼嬸而實(shí)現(xiàn)快速榮營(yíng)業(yè)。倆營(yíng)服變計(jì)劃新增渠笛道遭歸口責(zé)任人宋時(shí)間進(jìn)度葉賣(mài)場(chǎng)合作廳叼專營(yíng)店私徽城營(yíng)服中弦心科歙縣新城區(qū)匙二家刷徽城鎮(zhèn)一家惰張風(fēng)雷攀王陳陽(yáng)祥另張穎攏9獄月底之前完稿成范溪頭鎮(zhèn)一家針張風(fēng)雷晉紀(jì)王琳琳月9珠月底之前確揀定建設(shè)目的莖地及合作商猛物色，力爭(zhēng)登月底之前流裁轉(zhuǎn)完各環(huán)節(jié)鹽流程，在季10今月份開(kāi)業(yè)。叢富褐鎮(zhèn)一家容張風(fēng)雷鏈接王琳琳惑桂林鎮(zhèn)一家毀張風(fēng)雷球龍王琳琳燕岔口鎮(zhèn)一家旬張風(fēng)雷鑒送陳陽(yáng)累鄭村鎮(zhèn)一家戀?gòu)堬L(fēng)雷擦差陳陽(yáng)囑深度鎮(zhèn)一家唉張風(fēng)雷妨妻陳陽(yáng)丈⑥繩執(zhí)行過(guò)程細(xì)尊項(xiàng)要求：車(chē)⑴渠道實(shí)名抹單制的服務(wù)構(gòu)與管理。定浮期更新當(dāng)前闖渠道資料信艇息臺(tái)賬，店浩點(diǎn)到人。不芹定期組織中掌心員工集中件學(xué)習(xí)梳理并安傳達(dá)渠道政礎(chǔ)策，提升自充身技能的同飄時(shí)提高對(duì)渠捷道的服務(wù)水躺平。同時(shí)，拐借助渠道建合設(shè)支撐及傭戴金杠桿提升懇渠道業(yè)務(wù)發(fā)露展的積極性降，尤其針對(duì)快賣(mài)場(chǎng)合作廳憂、核心專營(yíng)峰等貢獻(xiàn)較大腹的渠道。報(bào)⑵做好渠道憤銷(xiāo)售產(chǎn)品的烘引導(dǎo)，區(qū)隔奏城鄉(xiāng)市場(chǎng)。截根據(jù)近期全帥市對(duì)在售資坡費(fèi)產(chǎn)品的梳愚理以及當(dāng)前植業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)府際需求，做融好橡2G蔬、略3G闖業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)議隔與引導(dǎo)，恩城區(qū)賣(mài)場(chǎng)合績(jī)作廳、專營(yíng)偽渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)誓核心渠道以末3G論業(yè)務(wù)為主推米，尤其是終陣端合約、定寸比話費(fèi)包的手銷(xiāo)售，送3G新單卡以沃行冶卡為主，撕2G請(qǐng)單卡積極引理導(dǎo)沃能卡產(chǎn)磨品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村澆不具備現(xiàn)場(chǎng)踢寫(xiě)卡的代理發(fā)點(diǎn)以少2G逆預(yù)付費(fèi)沃能沿卡、全能卡代等預(yù)配卡為漲補(bǔ)充，確保喊有效渠道有抓卡賣(mài)。揮⑶明確專人頑負(fù)責(zé)渠道層沿面終端的進(jìn)仿銷(xiāo)存管理。希一是針對(duì)階啦段性暢銷(xiāo)的不3G真合約終端，男及時(shí)掌握渠敲道上柜情況鍛、銷(xiāo)售情況鍬、補(bǔ)貨需求烤等，做好后算期貨源需求漸組織，杜絕毫渠道層面合五約機(jī)型斷貨屢情況；二是寺積極引導(dǎo)代林理商主動(dòng)采借購(gòu)漲W管制式機(jī)型，委以定比話費(fèi)棄包為主推，臣促進(jìn)咽3G技高套餐用戶隊(duì)發(fā)展?；雹忍岣咴鲋滴諛I(yè)務(wù)推薦，關(guān)提升用戶界ARPU衡值。一是明福確自有營(yíng)業(yè)盤(pán)廳受理人員獨(dú)積極主動(dòng)做身好增值業(yè)務(wù)肉推薦；二是框明確渠道經(jīng)畢理在渠道日屠常工作不間費(fèi)斷培訓(xùn)與引摸導(dǎo)值<直新業(yè)務(wù)體驗(yàn)鳳營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)禿>旋的應(yīng)用和推拍薦，鼓勵(lì)渠臟道多說(shuō)一句堆話，培養(yǎng)代輔理商主動(dòng)推與薦的習(xí)慣，摩來(lái)全面提升頃老用戶及新誦發(fā)展用戶的匪ARPU耳值。箱五、工作結(jié)式果這至緣11遍月底全面完褲成原有數(shù)2欺家賣(mài)場(chǎng)梳理觀、越2纏家合作廳、哀7首家專營(yíng)店、辮20趙家一般代辦猴的新增目標(biāo)心，尤其城區(qū)禁市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)初對(duì)手逐步縮戴短差距，在谷重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)河點(diǎn)布局與之笛形成相當(dāng)局塌面，對(duì)瀉2023串年度實(shí)現(xiàn)導(dǎo)1428能萬(wàn)收入貢獻(xiàn)池顯著，尤其恩為女2023助年渠道工作斤夯實(shí)基礎(chǔ)，脫對(duì)收入拉動(dòng)孔帶來(lái)有效保修障，但新建捏點(diǎn)的單店產(chǎn)越能沒(méi)有達(dá)到怎預(yù)期，將作遠(yuǎn)為日后重心咐工作。救六、提煉總六結(jié)棋①渠道是網(wǎng)蘆格運(yùn)營(yíng)收入濟(jì)強(qiáng)有力保障嫁，全員必須噸上下一心緊靜緊圍繞渠道恰展開(kāi)工作治；營(yíng)②明確以“圈陣地戰(zhàn)”為同主，以“游愿擊戰(zhàn)”為輔握的市場(chǎng)戰(zhàn)略芳；波③網(wǎng)格市場(chǎng)鬧調(diào)研分析及吹區(qū)域信息分茅析很重要迷，熟知網(wǎng)格好內(nèi)市場(chǎng)信息節(jié)、自然資源計(jì)；液網(wǎng)格資源、唱網(wǎng)格情況，脂做到知己知摘彼知客戶僑；腎渠道建設(shè)方蔥法很關(guān)鍵；捆團(tuán)隊(duì)能力遠(yuǎn)絨遠(yuǎn)高于個(gè)人沾能力。和優(yōu)秀案例類4撿：紡胖渠道建設(shè)需/睛拓展邁頁(yè)宏想墊煙橫趙靜劇武檢喬分公司挑：縱制碭山珠感縣分暫/扇部門(mén)：眉幅碭城鎮(zhèn)營(yíng)服州中心稿丸瞧援走硬乏宴愚斧訂楊掙病毒名色宇林捆午鵲色雜一、案例摘森要綁聯(lián)通公司自接成立以來(lái)，濾都以引入代殖理商合作共匠贏的方式發(fā)龜展業(yè)務(wù)，近睡年來(lái)，隨著純電信、移動(dòng)膚渠道擴(kuò)張，閥高成本投入森搶建渠道，插對(duì)聯(lián)通建設(shè)肆渠道帶來(lái)阻慈力。但是，偽渠道為王，采沒(méi)有渠道量謀的增加，就鳴不可能保持養(yǎng)每年收入的威高增長(zhǎng)。所但以，快速提魔升渠道數(shù)量蛋，建設(shè)優(yōu)質(zhì)且渠道，是心2023宜年碭城鎮(zhèn)營(yíng)熟服中心主要零工作。槐2023郊年全年碭城嗽鎮(zhèn)營(yíng)服中心碰新建渠道次5懲家，誠(chéng)2023灑年一季度已裁建自有廳萌2蕉家，賣(mài)場(chǎng)裕1匯家，核心門(mén)賄店紫1嫁家，專營(yíng)店眨2漁家，堤2023顫年計(jì)劃二季劣度前新建答10贏家渠道，全博年新建成15匆家渠道。糟夢(mèng)二、案例背耀景按2023饑年碭城鎮(zhèn)營(yíng)君服中心移網(wǎng)榴出帳凈收入文1341兆萬(wàn)元，樂(lè)2023役年市分下達(dá)蒼高增長(zhǎng)目標(biāo)傷1916黑萬(wàn)，同比增忍長(zhǎng)勇42.8%舌，要完成高商增長(zhǎng)目標(biāo)，餅必須提升現(xiàn)獨(dú)有渠道產(chǎn)能纖、增加渠道舞數(shù)量。碭城典鎮(zhèn)截止標(biāo)2023著年板12虜月有效渠道滋31災(zāi)家，其中包界含自有廳廳鐘包商尿10團(tuán)家，賣(mài)場(chǎng)櫻1破家，專營(yíng)店隔20肚家，而移動(dòng)榜渠道企45此家，包含賣(mài)竹場(chǎng)芒5冬家，自有廳燈2始家，專營(yíng)店提38雀家。電信渠逐道筆11駁家，自有廳藝2田家，專營(yíng)店濱9王家，全部考撈核補(bǔ)貼。通替過(guò)渠道數(shù)量礎(chǔ)分析，移動(dòng)腫渠道優(yōu)勢(shì)明敗顯，電信渠肝道數(shù)量少，垮但補(bǔ)貼力度可大，而且電交信以補(bǔ)貼誘谷導(dǎo)聯(lián)通渠道辛轉(zhuǎn)網(wǎng)。渠三、任務(wù)目臺(tái)標(biāo)爆碭城鎮(zhèn)岔2023究年全年新建防渠道量15耕家，二季度逆前建設(shè)覺(jué)10鉗家，目標(biāo)：師早投入早產(chǎn)境出。今年根準(zhǔn)據(jù)省分“百索圈千店”建寇設(shè)計(jì)劃要求稱，宿州碭城喪營(yíng)服中心二宏季度前要完豆成為2愿家自有廳和堅(jiān)5純家核心門(mén)店狐建設(shè)要求，日面對(duì)城區(qū)房酷租上漲、優(yōu)雄秀人員外出廚打工、電信舉高投入搶挖鏟聯(lián)通繩/駛電信渠道、途移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)老畜板忠誠(chéng)度高蜻、移動(dòng)渠道旨銷(xiāo)售裸機(jī)補(bǔ)裝貼力度大等醒一系列困難友，但我們清圖楚看到，不堅(jiān)建設(shè)優(yōu)質(zhì)渠敬道，要完成衛(wèi)高增長(zhǎng)目標(biāo)誘更難，所以較，營(yíng)服中心哨員工統(tǒng)一認(rèn)盟識(shí)，排除一借切困難建設(shè)旨渠道。猶四、工作步臣驟山1枝）詳2023擾年戀12族月召開(kāi)碭城過(guò)營(yíng)服中心會(huì)江議，明確今藍(lán)年渠道建設(shè)聯(lián)規(guī)劃，制作還碭城營(yíng)服中纖心渠道分布匪視圖，規(guī)劃影碭城鎮(zhèn)區(qū)域蠻內(nèi)渠道建設(shè)肢數(shù)量、類型纖及炊2掠位渠道經(jīng)理調(diào)建設(shè)渠道分劇工及責(zé)任。憂渠道建設(shè)規(guī)銀劃：尼新建自有廳紐2考家，賣(mài)場(chǎng)剪2偷家，核心門(mén)顫店志3么家，專營(yíng)店危8竹家。漂宋坤鵬：新奇建自有廳描2績(jī)家、賣(mài)場(chǎng)釣1泳家、核心門(mén)精店賊3盞家、專營(yíng)店斧3烤家。咸許冠威：賣(mài)扇場(chǎng)迫1冤家、專營(yíng)店琴5物家。心渠道建設(shè)布悄局原則：蝴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有佛渠道區(qū)域必最須有聯(lián)通渠哲道；論中學(xué)及校園蘇周邊必須有剃聯(lián)通體驗(yàn)銷(xiāo)征售渠道；號(hào)繁華通信一饞條街聯(lián)通渠兩道數(shù)量要接焰近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仰規(guī)模；壇大型入住率襪較高的小區(qū)穩(wěn)。喉2副）培訓(xùn)渠道壓經(jīng)理如何建絕設(shè)優(yōu)質(zhì)渠道黑的能力？沿培訓(xùn)重點(diǎn)：惑渠道店面位些置選擇、經(jīng)乖營(yíng)店面人員招選擇、渠道哲建設(shè)談判技斗巧。懸渠道建設(shè)規(guī)軋劃是籠統(tǒng)的宇，只是確定刷一個(gè)區(qū)域，采沒(méi)有明確具責(zé)體位置，所旋以渠道經(jīng)理未建設(shè)優(yōu)質(zhì)渠由道，必須結(jié)體合人流量、其人員技能等粥多個(gè)因素分礦析。人流量：也第一，渠道添經(jīng)理平時(shí)和邀周末觀察一侵個(gè)時(shí)間內(nèi)過(guò)規(guī)往的人數(shù)，登并統(tǒng)計(jì)主要番是什么類別淹的人，比如廳，老人、小翅孩、上班族漆，路過(guò)有多投少人，在附疤近駐足的又告有多少人？黎第二，看附其近有無(wú)友商半廳店、人氣捉怎么樣？有查無(wú)銀行營(yíng)業(yè)處廳？有無(wú)市趙場(chǎng)、超市、搖咖啡店等；庭第三，看附挑近有多少小魄區(qū)，多少住買(mǎi)戶，多少單扮位。選人：錦異網(wǎng)渠道作粉為首選；其瑞次中立渠道株；再次從事覆過(guò)銷(xiāo)售戶的打工人員侄；后選頭腦所靈活在當(dāng)?shù)赝杏绊懥η曳怯歇?dú)立門(mén)店忙的人員。刪不易選的人簽員：老人、綱十七八歲的奔青年、不斷段變換行業(yè)的編人員。扮3鵝）明確渠道托經(jīng)理建設(shè)渠膊道時(shí)間及考芽核要求。鋸根據(jù)渠道建蘋(píng)設(shè)目標(biāo)，二華季度建設(shè)全溫年目標(biāo)指70%印。孤渠道運(yùn)營(yíng)及舅渠道經(jīng)理考稈核：運(yùn)營(yíng)：豬明確建設(shè)責(zé)農(nóng)任人及幫扶胸內(nèi)容；駐點(diǎn)情培訓(xùn)；渠道告宣傳包裝；愧營(yíng)業(yè)前測(cè)試期、炒店活動(dòng)輕組織。潛渠道經(jīng)理考角核：僵季度績(jī)效和貿(mào)年度評(píng)優(yōu)與刻渠道建設(shè)數(shù)剃量、質(zhì)量掛蓋鉤，評(píng)分細(xì)訂則采取積分捐制，滿分冤100誼分。采渠道建設(shè)數(shù)釘量是否達(dá)到慰建設(shè)計(jì)劃，麥少于俯1倉(cāng)家，扣系5斤分；學(xué)新建渠道數(shù)抗量考核渠道德凈增數(shù)，少走于訊1悉家，扣壇5祝分；浸建設(shè)優(yōu)質(zhì)渠倆道考核：按申下列標(biāo)準(zhǔn)考禿核，低于給1仗戶，扣涌2平分。離重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)腎售占總產(chǎn)品瞇銷(xiāo)售標(biāo)60%幕以上；單店說(shuō)產(chǎn)能：自有跡廳運(yùn)營(yíng)第瓶6噸個(gè)月科3G灶產(chǎn)能腦120舌戶，合約計(jì)話劃帆60褲戶，核心門(mén)河店運(yùn)營(yíng)第委6裹個(gè)月貍3G叢產(chǎn)能昏100施戶，合約計(jì)墾劃邁40先戶。篇4啄）跟蹤通報(bào)槽渠道經(jīng)理建駁設(shè)渠道進(jìn)度鄙及已建成渠扇道產(chǎn)能。賞建立定期跟蓮蹤通報(bào)會(huì)，茫渠道經(jīng)理明翻確自己與員湊工的工作差建距，讓員工扒之間相互競(jìng)輕爭(zhēng)，推進(jìn)渠忽道建設(shè)步伐敬。磁5壤）考核渠道術(shù)經(jīng)理新建渠扣道凈增，傳銳導(dǎo)壓力，調(diào)旋動(dòng)積極性。據(jù)每季度根據(jù)犬考核分?jǐn)?shù)進(jìn)季行通報(bào)排名罩，與績(jī)效掛聾鉤。渠道經(jīng)誕理新年渠道倦如果流失，隆需要重新建姓設(shè)，通過(guò)這慚項(xiàng)舉措，讓企渠道經(jīng)理建謠設(shè)渠道時(shí)會(huì)掀考慮渠道質(zhì)證量，也自主必關(guān)注渠道建雕成后的炒店奏、幫扶工作個(gè)，對(duì)于完成撲較差的渠道鋪經(jīng)理調(diào)整工支作崗位。槐五、工作結(jié)耕果材2023遵年全年碭城雪鎮(zhèn)營(yíng)服中心旱新建渠道議5揀家，朵2023循年一季度已扎建自有廳縣2絕家，賣(mài)場(chǎng)恐1采家，核心門(mén)旬店閑1蜓家，專營(yíng)店前2救家，稠2023很年一季度渠疏道建設(shè)數(shù)量淘已超過(guò)畜2023棄年渠道建設(shè)檔總量，極大兼彌補(bǔ)了碭城考營(yíng)服中心的謊盲點(diǎn)區(qū)域，滴也成功撬動(dòng)農(nóng)移動(dòng)老板開(kāi)財(cái)展聯(lián)通業(yè)務(wù)維。矛有突破，有截信心，員工排工作熱忱提寧高，渠道建催設(shè)雖然難，伶但相比制定見(jiàn)目標(biāo)時(shí)容易危許多。而且尚渠道經(jīng)理有長(zhǎng)了建設(shè)渠道助的成功經(jīng)驗(yàn)逮，為后續(xù)完阻成今年渠道譜建設(shè)充滿信磚心。士六、提煉總?cè)窘Y(jié)急雖然這次選能擇的案例是晉渠道建設(shè)，雨但個(gè)人認(rèn)為恢經(jīng)營(yíng)工作都帽是相通的，桂原理相同，幼看似困難的會(huì)工作，通過(guò)個(gè)制定目標(biāo)，如設(shè)定分解計(jì)沙劃，推進(jìn)實(shí)產(chǎn)施步驟，效餃果評(píng)估，考漸核激勵(lì)，是載可以完成的腎。首網(wǎng)格是最小兆的經(jīng)營(yíng)單元始，網(wǎng)格經(jīng)理努承擔(dān)經(jīng)營(yíng)指酷標(biāo)的完成及保分解，同時(shí)刮承擔(dān)團(tuán)隊(duì)中插領(lǐng)頭羊的角顆色，提高下軋屬的工作主淡動(dòng)性和責(zé)任寧感，讓下屬潤(rùn)貫徹執(zhí)行公棄司的經(jīng)營(yíng)決敏策，網(wǎng)格總扭經(jīng)理對(duì)網(wǎng)格協(xié)的管理很重傻要。網(wǎng)格經(jīng)讓理要經(jīng)常與森下屬溝通交憶流，了解下靜屬的想法，棗向下屬傳遞軌公司當(dāng)前的娘工作重點(diǎn)，表讓下屬明白壟每個(gè)階段的三重點(diǎn)工作及膜個(gè)人所承擔(dān)緒的責(zé)任，有判激勵(lì)有處罰蜜，才能推進(jìn)蓮網(wǎng)格工作持絞續(xù)、健康開(kāi)貪展。渴優(yōu)秀案例蝕5筋：短渠道產(chǎn)能提甘升以（永康陳敏影專營(yíng)店）姥