xx階段營(yíng)銷推廣方案2014年8月13日本案思路市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷難點(diǎn)解決上客量（推廣策略）提高轉(zhuǎn)化率（銷售策略）客戶分析市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目標(biāo)推售時(shí)間節(jié)點(diǎn)高層洋房2014.82014.92014.102014.112014.122014.10.20（暫定）22#開(kāi)盤156套2014.12.20（暫定）6#開(kāi)盤180套2014.10.20（暫定）20#開(kāi)盤32套2014.12.20（暫定）21#開(kāi)盤40套2015.12015.22015.2.8（暫定）23#開(kāi)盤156套2015.2.8（暫定）16#、17開(kāi)盤112套21#20#22#6#19#18#23#高層樓棟戶數(shù)建筑面積6#1801641822#1561446123#15614461合計(jì)49245341洋房樓棟戶數(shù)建筑面積20#32336121#40404318#56568719#565687合計(jì)18418778去化高層房源105套去化洋房44套高層、洋房總計(jì)房源676套下階段銷售目標(biāo)時(shí)間15.215.114.1114.1014.9市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)秋交會(huì)14.12節(jié)日節(jié)點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)中秋節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目洋房/高層加推推盤安排時(shí)間：2014年10月20日預(yù)計(jì)開(kāi)盤日期：2014年10月20日主推：22#高層156套，約1.44萬(wàn)方20#洋房32套，約0.34萬(wàn)方工程配合：房源達(dá)到預(yù)售許可用節(jié)點(diǎn)：國(guó)慶節(jié)22#教師節(jié)20#國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)元旦節(jié)臘八節(jié)情人節(jié)除夕項(xiàng)目洋房/高層加推項(xiàng)目洋房/高層加推二期一次推售下階段銷售目標(biāo)下階段銷售目標(biāo)時(shí)間15.215.114.1114.1014.9市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)秋交會(huì)14.12節(jié)日節(jié)點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)中秋節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目洋房/高層加推推盤安排時(shí)間：2014年12月20日預(yù)計(jì)開(kāi)盤日期：2014年12月20日主推：6#高層180套，約1.64萬(wàn)方21#洋房40套，約0.4萬(wàn)方工程配合：房源達(dá)到預(yù)售許可用節(jié)點(diǎn)：萬(wàn)圣節(jié)6#教師節(jié)21#國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)元旦節(jié)臘八節(jié)情人節(jié)除夕項(xiàng)目洋房/高層加推項(xiàng)目洋房/高層加推二期二次推售下階段銷售目標(biāo)時(shí)間15.215.114.1114.1014.9市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)秋交會(huì)14.12節(jié)日節(jié)點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)中秋節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目洋房/高層加推推盤安排時(shí)間：2015年2月8日預(yù)計(jì)開(kāi)盤日期：2015年2月8日主推：23#高層156套，約1.44萬(wàn)方18#、19#洋房112套，約1.14萬(wàn)方工程配合：房源達(dá)到預(yù)售許23#教師節(jié)18#國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)元旦節(jié)臘八節(jié)情人節(jié)除夕項(xiàng)目洋房/高層加推項(xiàng)目洋房/高層加推二期三次推售19#下階段總共推出新貨資高層492套，洋房184套前期剩余高層105套，洋房44套下階段總共去化高層597套，洋房228套。總共房源825套預(yù)計(jì)去化70%=576套按照正常來(lái)訪轉(zhuǎn)成交6：1計(jì)算，本項(xiàng)目在三季度預(yù)計(jì)需要上訪3456組按照每天來(lái)訪計(jì)算，每天上訪量需達(dá)到22組新客戶任務(wù)艱巨下階段銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目標(biāo)西彭市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)期分析-4%

-16%1、2014年上半年商品房成交1003萬(wàn)方，同比下降16%。高層產(chǎn)品成交量下降200萬(wàn)方。2、車庫(kù)、廠房、商務(wù)產(chǎn)品補(bǔ)位，沖量約60萬(wàn)方，占比上漲6個(gè)百分點(diǎn)，維持市場(chǎng)半年1000萬(wàn)方平均水平。3、一方面，春節(jié)以后，銀行貸款趨緊，首套房利率上浮出現(xiàn)，市場(chǎng)觀望情緒逐步加深。另一面，12、13年市場(chǎng)表現(xiàn)持居高位，市場(chǎng)需求消耗殆盡。4、2014年上半年商品房建面均價(jià)7450元/㎡，商業(yè)商務(wù)產(chǎn)品帶勱價(jià)格結(jié)構(gòu)性上漲6%，住宅價(jià)格維穩(wěn)。年均供應(yīng)2101萬(wàn)方，成交2025萬(wàn)方業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)對(duì)比市場(chǎng)分析——重慶商品房年度走勢(shì)211萬(wàn)方220萬(wàn)方167萬(wàn)方168萬(wàn)方1、2014年上半年商品房成交1003萬(wàn)方，同比下降16%。高層產(chǎn)品成交量下降約200萬(wàn)方。2、車庫(kù)、廠房、商務(wù)產(chǎn)品補(bǔ)位，沖量約60萬(wàn)方，占比上漲6個(gè)百分點(diǎn)，維持市場(chǎng)半年1000萬(wàn)方平均水平。3、銀行貸款趨緊，首套房利率上浮15-20%，客戶貸款難度加大，導(dǎo)致客戶觀望態(tài)度逐步加深。4、12、13年市場(chǎng)成交持居高位，客戶需求有所透支，重新積累經(jīng)歷一定的時(shí)間周期。5、上半年商品房建面均價(jià)7450元/㎡，商業(yè)商務(wù)帶勱價(jià)格結(jié)構(gòu)性上漲6%，住宅價(jià)格7300元/㎡，持續(xù)維穩(wěn)。2013.01-2014.06重慶主城區(qū)商品房月度市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)分析——重慶商品房月度走勢(shì)降幅在500以上的項(xiàng)目近50%3月，二環(huán)新區(qū)開(kāi)始降價(jià)4月，一環(huán)周圍開(kāi)始降價(jià)5月，城市核心開(kāi)始降價(jià)漲價(jià)平穩(wěn)降價(jià)4月降價(jià)5月降價(jià)北碚新城-歇馬

龍湖回興蔡家

照母山

萬(wàn)科/香港置地

大學(xué)城龍湖/金科/富力

茶園

金科/奧園華巖恒大品牉房企項(xiàng)目

3月降價(jià)李家沱

龍洲灣市場(chǎng)分析——重慶樓市降價(jià)走勢(shì)市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目標(biāo)西彭市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)期分析市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)喬鶴西苑項(xiàng)目在引入代理-雷奇地產(chǎn)，公司后更名為：米蘭國(guó)際，售房部外圍包裝還未完成，建筑垃圾隨意擺放；打出總價(jià)21萬(wàn)買住宅的口號(hào)；每天一套單價(jià)4380特價(jià)房，變相降價(jià)。洋房均價(jià)5000元/平米，高層均價(jià)4100元/平米。特價(jià)房：3950元/平米老帶新政策：商鋪老帶新獎(jiǎng)勵(lì)2千元/套，住宅老帶新1千元/套。市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)在售樓盤名稱在售樓棟最新動(dòng)態(tài)樓盤均價(jià)北京城建熙城無(wú)高層蓄客，繳5000千電商費(fèi)抵3萬(wàn)房款，“0首付”策略，辦卡數(shù)量預(yù)計(jì)只有20-30張，開(kāi)盤時(shí)間未定無(wú)溪香苑4棟在售35萬(wàn)買兩房的特價(jià)房信息，前期總共去化33套4600米蘭國(guó)際1、2棟均在售該樓盤現(xiàn)與代理公司合作，為拔高該樓盤的調(diào)性，已更名為米蘭國(guó)際。每天一套單價(jià)為4380元特價(jià)房，前期總共去化25套4380從在售的競(jìng)品樓盤動(dòng)態(tài)可以看出，除北京城建因蓄客不足以開(kāi)盤外，其他兩個(gè)在售樓盤均以特價(jià)房為噱頭吸引客戶。北京城建前期逆市降價(jià)拋售別墅（銷售情況較好），現(xiàn)階段進(jìn)行高層產(chǎn)品蓄客（蓄客量并不理想）市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)降價(jià)走勢(shì)項(xiàng)目2014年一季度成交均價(jià)2014年二季度成交均價(jià)增長(zhǎng)幅度皇冠假日510751120.1%溪香苑48004600-4.16%北京城建5000--米蘭國(guó)際47004380-6.81%從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目現(xiàn)階段價(jià)格變化來(lái)看，除本項(xiàng)目外，其他在售項(xiàng)目均價(jià)都有所在下跌。北京城建現(xiàn)階段進(jìn)行高層蓄客，價(jià)格為對(duì)外公布?，F(xiàn)階段蓄客情況不佳，若想打開(kāi)局面，進(jìn)行高層產(chǎn)品的順利去化，預(yù)計(jì)高層價(jià)格會(huì)隨著別墅的售價(jià)進(jìn)行大幅度降價(jià)方可達(dá)成銷售；溪香苑中原撤場(chǎng)，本地的四方家圓代理后，打出35萬(wàn)買兩房的特價(jià)房政策，但銷售情況仍不理想；喬鶴西苑更名名米蘭國(guó)際，從之前的均價(jià)4500，降至現(xiàn)在的4380，下降幅度較大。中博認(rèn)為：西彭樓盤價(jià)格雖在持續(xù)走低，但實(shí)際降價(jià)并不明顯，本項(xiàng)目應(yīng)抓取這段時(shí)間差，進(jìn)行強(qiáng)度營(yíng)銷市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)潛在供應(yīng)該項(xiàng)目由2層商業(yè)與5層多層與20層高層組成，總體體量為2.5萬(wàn)方；目前該項(xiàng)目在建地面第二層，預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤；該項(xiàng)目由東旺地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，由4層商業(yè)與10層住宅組成，總體量約為1.5萬(wàn)方；目前該項(xiàng)目在建地面第四層，預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤；怡心苑，現(xiàn)在工程沒(méi)有任何進(jìn)展，推廣無(wú)任何跟進(jìn)。僅有置業(yè)顧問(wèn)下鄉(xiāng)巡展。蓄客效果不好。后續(xù)密切跟蹤其進(jìn)展，視項(xiàng)目動(dòng)工情況而定年底是否可開(kāi)盤。澎湖花園現(xiàn)工程停工，無(wú)任何推廣，僅有置業(yè)顧問(wèn)在案場(chǎng)。戶型圖僅是A4紙打印。蓄客效果不好。后續(xù)同樣密切跟蹤其進(jìn)展，置業(yè)顧問(wèn)透露，年底會(huì)開(kāi)盤。森迪時(shí)代，兩棟高層，工程進(jìn)度正在轉(zhuǎn)換層。高層產(chǎn)品未面市，高層產(chǎn)品現(xiàn)無(wú)推廣。預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤。市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)潛在供應(yīng)吉卓項(xiàng)好目吉卓項(xiàng)車目公告顯示撫其于4.3夠0日入場(chǎng)哨，現(xiàn)階味段售房鳳部正在毀樁基部磚分，預(yù)妹計(jì)年底耕開(kāi)盤。與該項(xiàng)目蛾負(fù)責(zé)人溝轉(zhuǎn)通得知以仗下信息：該樓盤淚將走高端路西線，總體根價(jià)格不森會(huì)低（賞但面世債價(jià)格預(yù)氣估會(huì)略旨低）；由11層的洋房棍與普通高裙層組成，妄高層產(chǎn)品嘴主要在30層左右深，戶型館以兩房謝和三房浩為主（版戶型設(shè)句計(jì)參考炊本項(xiàng)目予設(shè)計(jì)）導(dǎo)，該項(xiàng)原目容積率別為3.0，綠化率與舒適度較本項(xiàng)談目略差使；該項(xiàng)目的慎總體體量估是本區(qū)域遵最大的，榴前期產(chǎn)品槳面市會(huì)走粥低價(jià)策略昂為項(xiàng)目聚侍集客源。固在該項(xiàng)內(nèi)目未出來(lái)婚之前，本肯項(xiàng)目高層研務(wù)必要完絨成80%去化。市場(chǎng)分析——西彭市居場(chǎng)潛在器供應(yīng)項(xiàng)目名稱在售產(chǎn)品類型在售產(chǎn)品均價(jià)今年推量（萬(wàn)方）溪香苑高層45002北京城建高層-8米蘭國(guó)際高層43802.4森迪時(shí)代廣場(chǎng)高層價(jià)格未定5東旺地產(chǎn)小高層價(jià)格未定1.5西城明珠高層價(jià)格未定2.5吉卓項(xiàng)目高層價(jià)格未定5澎湖花園高層價(jià)格未定2.6西鋁廠廠區(qū)房高層價(jià)格未定3怡心苑高層價(jià)格未定2合計(jì)

34總結(jié)：2014年下半年滋住宅市場(chǎng)只放量將會(huì)聚有34萬(wàn)方，兩棟單識(shí)體樓將會(huì)亡在年底面匠市，下階紀(jì)段快速去悅化走量是刑我們的首紡要目的。市場(chǎng)分流析——西彭市場(chǎng)術(shù)潛在供應(yīng)在售競(jìng)炭爭(zhēng)項(xiàng)目稅由3個(gè)激增茫至10個(gè)；競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目摸無(wú)一例外櫻的對(duì)選擇竄底價(jià)策略趣，市場(chǎng)價(jià)華格將會(huì)持設(shè)續(xù)走低，鐮現(xiàn)無(wú)法判旋斷底線；春年底市場(chǎng)裁將會(huì)嚴(yán)重改變形，競(jìng)爭(zhēng)市醉場(chǎng)非常情惡劣。市場(chǎng)分析——市場(chǎng)降孔價(jià)走勢(shì)江津金轟科中央倡公園城市場(chǎng)分艷析——市場(chǎng)降價(jià)吳走勢(shì)龍湖拉特鬼芳斯鷗鵬泊逃雅灣市場(chǎng)分拒析——市場(chǎng)降價(jià)各走勢(shì)龍湖江與悉城市場(chǎng)分析——市場(chǎng)降價(jià)群走勢(shì)市場(chǎng)分析——西彭市場(chǎng)攤小結(jié)市場(chǎng)分禽析客戶分析推廣策帖略銷售策乳略營(yíng)銷目標(biāo)西彭市待場(chǎng)分析重慶市閣場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)等期分析存量年均存銷比建面均價(jià)4250元/㎡3650元/㎡-14%-15%1.

截止6月，市場(chǎng)存量1377萬(wàn)方，存銷比7.5。2.

存量進(jìn)入上行期，價(jià)格進(jìn)入震蕩下行期；3.

每輪調(diào)整價(jià)格下浮15%左右，預(yù)判本輪市場(chǎng)調(diào)整達(dá)到平衡點(diǎn)市場(chǎng)均價(jià)約6800元/㎡。

6800元/㎡7300元/㎡6200元/㎡8000元/㎡2008-2014年重慶主城區(qū)商品房存量分析市場(chǎng)分播析——重慶市逼場(chǎng)發(fā)展財(cái)走勢(shì)魯能、華潤(rùn)、和黃為代表的第

二輪降價(jià)，赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)

第二輪降價(jià)5月，以中海為代表的企業(yè)率先降價(jià)，降幅不超過(guò)10%

6-8月，品牌房企逐步開(kāi)始降價(jià)，8月降幅達(dá)15%以上

9月，價(jià)格降幅維穩(wěn)，房交會(huì)觸動(dòng)市場(chǎng)企穩(wěn)回升。

第一輪降價(jià)

5月，以恒大為代表的企業(yè)率先降價(jià)，降價(jià)大幕拉開(kāi)

6月，品牌房企跟隨降價(jià)

第一輪降價(jià)降幅在500-1000元/㎡。

國(guó)八條、房產(chǎn)稅出臺(tái)

觀望氛圍逐步形成3-4月，第一輪降價(jià)開(kāi)始

形成觀望氛圍

銀行貸款利率上浮

觀望氛圍逐步形成3-4月，第一輪降價(jià)苗頭逐現(xiàn)類比11年，第一輪降價(jià)效果尚不明顯，9-10月市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)第二輪降價(jià)，借助金九銀十市場(chǎng)復(fù)蘇。后期市場(chǎng)價(jià)格將出現(xiàn)震蕩下行。市場(chǎng)成交量在4季度翹尾。11、0111、0211、0311、0411、0511、0611、0711、0811、0911、1011、1111、1214、0114、0214、0314、0414、0514、0614、0714、0814、0914、1014、1114、12市場(chǎng)分析——重慶市富場(chǎng)發(fā)展例走勢(shì)市場(chǎng)分睛析——西彭市場(chǎng)雷發(fā)展走勢(shì)猾預(yù)估市場(chǎng)10盤搶客價(jià)格急速下滑：低價(jià)拋量市場(chǎng)分煎析——總結(jié)從西彭市敞場(chǎng)的分析融得出：西彭市場(chǎng)巾正在進(jìn)行交降價(jià)試水價(jià)，由于市縣場(chǎng)的特殊做性及區(qū)域史性導(dǎo)致市維場(chǎng)挖掘度陜的局限性回以及市場(chǎng)軍吸附力低服。年底的昏集中放量疫，將會(huì)導(dǎo)遮致“角斗鑄場(chǎng)”局面仰的產(chǎn)生，斃沒(méi)有殺手迎锏的樓盤宗必將面臨淘汰和棒死亡。從重慶主咳城市場(chǎng)的博分析得出醒：9-10府月市場(chǎng)會(huì)淋迎來(lái)第二樹(shù)輪降價(jià)，借助金九銀十似市場(chǎng)復(fù)蘇頭。后期市熔場(chǎng)價(jià)格將探出現(xiàn)震蕩周下行。市場(chǎng)成圖交量在織4季度蓬翹尾。市場(chǎng)分暢析客戶分播析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目標(biāo)月份來(lái)訪人數(shù)備注1月9462月2303月6524月3665月521強(qiáng)派任務(wù)，成交45套6月562強(qiáng)派任務(wù)，成交35套7月219天氣、市場(chǎng)原因8月128天氣、市場(chǎng)原因合計(jì)3624小結(jié)：1、從胸上統(tǒng)計(jì)渾表中看男出，1炸-3月門份的來(lái)遷訪數(shù)量標(biāo)是攀升錄階段，內(nèi)也是傳注統(tǒng)銷售冬的黃金釘時(shí)期；2、至拾4月份寄以后，塔客戶數(shù)絹量逐漸模下降，具至7月逃份后，司受天氣耗、市場(chǎng)推觀望原鑒因急速似下降1-8慚月來(lái)訪仆數(shù)量統(tǒng)槍計(jì)截止8問(wèn)月14偉日皇冠漸假日項(xiàng)質(zhì)目共推熔出4棟高層責(zé)，5棟洋房，授共計(jì)880套房源。同目前已斯售731顆套，剩余149冊(cè)套未售（不惰含3套精山裝樣板間甘）整體銷云售率為83.隙07%剃；銷售金喪額3.6秩億元，已回款2.9習(xí)6億元嬌。回款率82.南23鵲%；未回款金釋額約6406剛?cè)f元。銷售情孔況分析——前期去化時(shí)分析序號(hào)項(xiàng)目名稱1月2月3月4月5月6月7月總計(jì)備注1北京城建9202431755

2溪香苑0071391333

3喬鶴西苑0047120225

4驕陽(yáng)理想城00161161600193

5本案-皇冠假日370397175352180727至8.23日認(rèn)購(gòu)20套1、本械案于1止.26達(dá)日首次舊開(kāi)盤，抓推出4健25套護(hù)房源，就已售420晚套，剩余5套未售。2、第二吉批次于4農(nóng).13日渡開(kāi)盤，推脹出280解套房源，懲已售230套，剩余46套未售。3、第三柳批次于7雙.6日開(kāi)床盤。，推榨出180孟套房源，鏈已售80套，剩余95套未售銷售情況考分析——前期去化稻分析1月2月3月4月5月6月7月1月2爆6日本異案首批跳次開(kāi)盤合，推出錯(cuò)2棟高悶層，2衛(wèi)棟洋房牧，共計(jì)劫425部套，當(dāng)遲月銷售羊370等套本案4.劈燕13推出280套，已怠售230套，剩劉余50套3.8即日喬鶴團(tuán)西苑推惑出10濱8套房皇源，當(dāng)鼓月銷售耳4套，3.8日親溪香苑開(kāi)樂(lè)盤，推出流68套，英當(dāng)月銷售鎖7套6.7日技開(kāi)始推出瓦45萬(wàn)買涼別墅，推少出64套者房源，銷霞售31套本案持永銷期，封開(kāi)盤后隔1個(gè)月浙左右，曠都將銷成售至9假0%以繪上本案7.朱6推出5華號(hào)180默套高層，煮已售80腥套。銷售情惡況分析——前期去化偏分析銷售情吃況分析——現(xiàn)剩余房屯源分析序號(hào)物業(yè)類別樓棟推出套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)備注1高層21601582不含2套精裝樣板間2高層31381380

3高層41441395

4洋房8643826（工程形象進(jìn)度滯后）5洋房956560

6洋房1071683不含1套精裝樣板間7洋房1132284

8洋房12402911

9高層51758095不含5套物管用房合計(jì)推出9棟880731149高層共剩余105套，洋房剩余44套。小結(jié)：睛目前剩球余房源育中高層為1鼻05套，5號(hào)晌樓占比賤90%訓(xùn)以上，舊滯銷戶稼型主要槽集中在尸103價(jià)平米以哲及洋房剩余嗎42套，主要吳集中在8號(hào)樓，剩盈余26套，占剩屈余比5吃0%，揀面積在騎100針平米左愈右，目過(guò)前8號(hào)你樓的整雕體均價(jià)備約57據(jù)50。道洋房去陳化量較靜少。銷售情儲(chǔ)況分析——現(xiàn)剩余傲房源分蔬析5號(hào)樓推出時(shí)毅間：7倍月6日推出貨單量：1顧75套現(xiàn)已售:炊83套剩余92則套未售交房時(shí)間揪：201押6年6月泊30日按左側(cè)圖圣標(biāo)分析：3號(hào)房兆1沫06.芬82平演米4號(hào)房它82.若17平護(hù)米嚴(yán)重處振于滯銷衫，3號(hào)證房分析奸滯銷原肥因?yàn)槊嫣?hào)積大，祝總價(jià)高立，朝向螞比2號(hào)吉房稍差蛾。兩者啊價(jià)差5診0元/沉平米4號(hào)房墓朝向西辯，主要啦功能房綁朝外，蘆1號(hào)房獸東南朝趕向且可棍觀生態(tài)注公園。鏟形成明腫顯對(duì)比飲。兩者已價(jià)格1福0元/宿平米樓層滯銷男：幾乎每壟個(gè)戶型2袋4樓以上懶均處于一待個(gè)滯銷階嗓段。樓上柴價(jià)差往上儲(chǔ)遞減5元汗/平米。倍客戶不接分受高樓層低樓層晨1-4泛樓也處悲于滯銷茄。旺銷樓層陳：10-絨19層。建議：滯撫銷高、低健樓層做局鼻部?jī)r(jià)格調(diào)熄整銷售情年況分析——現(xiàn)剩余漿房源分君析小結(jié)：8號(hào)樓剩俯余房源主踏要集中在計(jì)2單元和烏3單元，亞總共剩余壁34套房鄰源。戶型面積評(píng)主要在1戲00左右戒房源。1谷單元的1牢-3-4阿號(hào)房為小想戶型，銷海量較佳。1單元近的2號(hào)奪房滯銷趨嚴(yán)重。邀106幫平米戶蒸型房源妖。滯銷原磨因：大批戶型，歉一梯四罪戶，廚按房、次迅衛(wèi)、次攝臥采光睬問(wèn)題。褲價(jià)格比沃一梯兩嚼戶的低侄300趕元/平亞米。能棕從價(jià)格太上做引合導(dǎo)。洋房滯銷逢的根本原棟因在于價(jià)服格本身，冷若按照套輩內(nèi)計(jì)算，魄高層和洋蕉房差距就反很少。計(jì)算方式僅上進(jìn)行引振導(dǎo)。洋房剩余共房源統(tǒng)計(jì)每表（8棟支銷控圖書(shū)為8.拌15最逢新）客戶分波析——已購(gòu)房客畫(huà)戶分析__區(qū)域分析小結(jié)：西彭城區(qū)骨成交比例灰同比前期下降4碼.3%相反近革期西彭雅周邊鄉(xiāng)桌鎮(zhèn)有上輪升趨勢(shì)劃，特別卡是銅罐驛醫(yī)、黃謙注區(qū)域銅罐驛申、陶家拜、冒合算區(qū)域近近期面臨騎拆遷賠械付，客恰戶在此葵期間多蟲(chóng)為等待躁階段。江津、支腰坪區(qū)域近忙期無(wú)新增誰(shuí)成交策略：吳1、加塑強(qiáng)對(duì)城荒區(qū)內(nèi)的掃宣傳力唯度2、加強(qiáng)告銅罐驛、短冒合、陶縫家的客戶袍拓展3、試權(quán)水江津裙、支坪藍(lán)區(qū)域的寸拓展區(qū)域位置數(shù)量百分比同比前期西彭城區(qū)51270%-4.3%黃謙435.8%+1.1%冒合283.8%+0.6%寶華212.8%+0.2%銅罐驛496.7%+1.8%陶家162.1%+0.7%元明182.2%+0.2%江津81.1%0主城121.6%+0.2%支坪50.60其它區(qū)域192.6%+0.6%合計(jì)731100%小結(jié)：目溉前老帶新的成交力滔度居首位葉，截止前朗期老帶新傅開(kāi)始執(zhí)行盼的送微波文爐-后續(xù)鑼送提貨卡記的，老帶駱新接近150組。持續(xù)老籮帶新政策薦；位居二謠位的便休是自然到訪，自然長(zhǎng)到訪客厚戶也同以時(shí)了解笛其它途禿徑，但譯是自然享到訪客閉戶較少加，但成刺交率高章。戶外垂影響力智不夠，含此調(diào)查鳳應(yīng)為多尼項(xiàng)選擇柿。小蜜蜂帶鴿客成交比屋例同比攀夾升，策略：1、加大成老城鄉(xiāng)鎮(zhèn)旺戶外推廣2、提升披老帶新獎(jiǎng)悠勵(lì)政策3、加挑強(qiáng)小蜜諷蜂的規(guī)途范，同配時(shí)加強(qiáng)界對(duì)小蜜絞蜂的激之勵(lì)類別數(shù)量百分比同比前期戶外廣告294%+0.5%DM單14720%-1%搜房網(wǎng)567.6%-1%合作單位以及內(nèi)部推薦223.0%-0.2%外展場(chǎng)14720%-1%桁架162.2%-0.3%業(yè)主介紹15021%+3.5%短信91.2%-0.1%網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ群202.7%-1.3%小蜜蜂拉訪628.5%+1.5%路過(guò)自然來(lái)訪7310%+3%合計(jì)731100%客戶分撥析——已購(gòu)房客言戶分析__認(rèn)知途徑糊分析分析小聚結(jié)：1、西鋁畝及企事業(yè)轟單位較多辟，針對(duì)人香群屬于收艇入較穩(wěn)定志、偏高人瞧群。2、個(gè)張?bào)w戶及危第三產(chǎn)蒼業(yè)居第乎二。3、其匙它職業(yè)噸較為平線均4、購(gòu)買搶客戶群體洋逐漸在從峰高收入轉(zhuǎn)拍入中低層轎收入人群臣，此時(shí)對(duì)姻價(jià)格、市拋場(chǎng)較敏感策略：1、加強(qiáng)百對(duì)企事業(yè)蟻單位的宣禮傳，營(yíng)造他圈層效應(yīng)2、展庸開(kāi)對(duì)個(gè)田體、聯(lián)浴盟商家斧、大掃速街的聯(lián)閣合類別數(shù)量百分比同比前期西鋁及企事業(yè)單位職工30641.8%-1.94%退休人員537.2%-0.2%公務(wù)員476.4%+1%專業(yè)技術(shù)員354.8%0%服務(wù)業(yè)425.7%+2.2%個(gè)體戶10414.2%+1.7%自由職業(yè)、一般職員739.9%-0.2%私營(yíng)企業(yè)主162.2%+0.4%教師273.7%+0.5%職業(yè)經(jīng)理人192.6%0%未知91.2%-1.2%合計(jì)731100%客戶分析——已購(gòu)房威客戶分亮析__職業(yè)分析客戶分去析——已購(gòu)房子客戶分襲析__年齡分宏析小結(jié)：1檢、從上表驕上看，年狡齡層次中鎖青年化。漆主要集中吼在30-擺50歲之惱間；2、此年膠齡段人群謊工作、收及入較為穩(wěn)古定，居家鑰為主；策略：1、后宅期廣告魄推廣針告對(duì)此年步齡段專趨注展開(kāi)驢推廣，2、提高長(zhǎng)居家品質(zhì)銹的釋放展說(shuō)示3、在案鑼場(chǎng)區(qū)增強(qiáng)責(zé)居家氛圍建，感受品缺質(zhì)生活年齡段數(shù)量百分比同比前期20-3012617.23%-0.27%31-4035348.29%-0.61%41-5017323.6%+3.6%51-60506.8%-2.6%60以上294%-0.1%合計(jì)731100%客戶分萍析——已購(gòu)房萬(wàn)客戶分廟析__付款方式削、購(gòu)買意尋向分析購(gòu)房目速的小結(jié)袍：自住客忽戶逐漸伸在下滑坑，剛性倉(cāng)需求量址下降同時(shí)投搶資加自仇住型客晶戶在增杯加，證追明改善拳型居住浮客戶群遼體增多策略：盜進(jìn)一步別激化剛份需型客隨戶的欲暮望付款方式數(shù)量百分比同比前期一次性13318.2%-5.8%分期8311.4%+6.14按揭51570.4%-0.6%合計(jì)731100%購(gòu)房目的類別數(shù)量百分比同比前期自住65489.4%-5.96%投資172.3%-0.3%投資自住兼可608.3%+7%合計(jì)731100%小結(jié)：從付款?yuàn)W方式上未顯示，飛近期購(gòu)色買客戶耍的實(shí)力蒼在下降款，前1店-2批秋次一次尚性和分訂期付款院的客戶煎占40孟%，現(xiàn)粥為29趨%，同歪比下降證明目近前的群男體對(duì)價(jià)劍格一直派付款方瘦式、市付場(chǎng)有一滅定的觀暢望。做靈活付點(diǎn)款方式，餐建議分期遞時(shí)間做大蟻范圍類別數(shù)量百分比1、周邊占地的剛需19727%2、老房換新房，樓梯房換電梯房，改善性住房28539%3、給小孩買婚房9513%4、給老人買養(yǎng)老房557.50%5、肯定皇冠假日品質(zhì)滿意(景觀、物業(yè)、交房配置)32945%6、周邊規(guī)劃有發(fā)展?jié)摿?75%7、戶型設(shè)計(jì)合理56377%客戶分向析——已購(gòu)房客蔽戶分析__購(gòu)買動(dòng)機(jī)烤分析客戶分頑析——未購(gòu)買飲客戶分脊析蓄客時(shí)驕間：2迷013誦年11圖月13晝?nèi)?2減014季年8月慣14日蓄客數(shù)拍量：5117揉組已成交許數(shù)量：731銀套剩余未脆成交數(shù)副量：438聾6組平均轉(zhuǎn)換牛率：7：1一次開(kāi)盤精：5：1二次開(kāi)盤陽(yáng)：7：1三次開(kāi)盤款：9：1客戶分會(huì)析——未購(gòu)買富客戶分帽析__抗性分瀉析總結(jié)：市場(chǎng)周論邊降價(jià)瞧為主導(dǎo)受因素，泡受媒體憑、新聞熟、實(shí)際堂例子所跨影響，及對(duì)目前冤購(gòu)房處另于觀望較期。付款方后式做調(diào)籍整，做屆好價(jià)格執(zhí)策略調(diào)方整建議首付勞分期信息魔大量鋪牌欣試水，前境期是根據(jù)虎客戶真實(shí)飯情況而作脫。類別數(shù)量百分比資金不到位2636%拆遷等賠付再買1974.50%認(rèn)為價(jià)格還是會(huì)跌311471%交房時(shí)間晚43910%價(jià)格高87720%對(duì)開(kāi)發(fā)商信心不夠3518%附近區(qū)域樓盤價(jià)格低的分流4309.80%推出樓棟、戶型、樓層不理想57013.00%只參觀不購(gòu)買者232553%總結(jié)：通過(guò)對(duì)市迫場(chǎng)以及客依戶的分析鍵得出以下?lián)Q結(jié)論：市場(chǎng)放量柳劇增，可歉拓展客戶縫范圍越來(lái)奔越小——提升項(xiàng)憑目自身患形象；客戶粘度嘴不夠，老帶新成交比例雄不足——通過(guò)圈夾層營(yíng)銷手以及一態(tài)系列的老客戶計(jì)維護(hù)活酸動(dòng)增強(qiáng)老客苗戶粘度，同時(shí)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)詞政策吸引老蹦帶新成交?。怀山晦D(zhuǎn)換抱率持續(xù)走綱低——銷售培考訓(xùn)需加取強(qiáng)，價(jià)格策棟略需調(diào)桂整，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)在保鼠證項(xiàng)目口扭碑的情況齡下最大程置度優(yōu)惠與嗎客戶。上訪量持剖續(xù)走低銷售量持瓜續(xù)下滑營(yíng)銷難點(diǎn)面臨市桐場(chǎng)現(xiàn)狀象：我們肢需要由潮內(nèi)而外隨打破格恒局——尋找出路錢！！最緊迫迅速增餅加上訪量幻玉！市場(chǎng)分煮析客戶分迎析推廣策額略銷售策略營(yíng)銷目標(biāo)推廣節(jié)瞎點(diǎn)推廣思恥路推廣計(jì)鄰劃蓄客任異務(wù)推廣思路任務(wù)指定責(zé)任制加強(qiáng)執(zhí)行力加強(qiáng)“老帶新”提升項(xiàng)目形象優(yōu)化推廣渠道增加拓客項(xiàng)目完成蓄客任務(wù)推廣策涂略——推廣思疾路市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目架標(biāo)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思編路推廣計(jì)壩劃蓄客任務(wù)推廣策失略——蓄客任寄務(wù)14.914.1014.1114.1215.115.2新推貨量虛：188套剩余貨舉量：149套上訪量：130臣2組辦卡量：188*60%*1.5咳=16眼0張成交量撓：337*65%=乘217套總貨量斯：337套新推貨量餅：220套剩余貨量?。?20套上訪量：1428組辦卡量：220*60%*1.5備=19費(fèi)8張成交量：340*70%=陪238套總貨量膽：340套新推貨地量：268套剩余貨量抄：112套上訪量理：1596組辦卡量：268*60%*1.5=沫241張成交量低：380*70%=正2266套總貨量和：380套日均上酒訪：26組日均上訪臂：25組日均上皺訪：35組極限任切務(wù)市場(chǎng)分膠析客戶分油析推廣策略銷售策籠略營(yíng)銷目廳標(biāo)推廣節(jié)摘點(diǎn)推廣思路推廣計(jì)劃蓄客任訪務(wù)推廣策略——推廣節(jié)點(diǎn)2014.92014.102014.82014.122015.12014.112015.2開(kāi)盤開(kāi)盤開(kāi)盤二期一批甲次蓄客期推廣訴求買房首選且教育啟雙語(yǔ)名校舒入駐30萬(wàn)方全獸能洋房丘社區(qū)笛購(gòu)房即緣瑞享三年巨免費(fèi)雙皂語(yǔ)特優(yōu)巨培訓(xùn)二期二批耍次蓄客期西城有了座五星級(jí)步糠行街西城核督心·風(fēng)情商鋤業(yè)街火換熱招商誤中五星級(jí)歡配套鍵盛邀體底驗(yàn)二期三看批次蓄幅客期WIFI社區(qū)來(lái)仁了！率先引登進(jìn)德國(guó)俱指紋門筑禁、可凍視對(duì)講鉗、集成緞監(jiān)控等教國(guó)際尖淹端系統(tǒng)五星級(jí)居恭家系統(tǒng)旋現(xiàn)場(chǎng)極致裂示范寶貝雙語(yǔ)誓集訓(xùn)營(yíng)水上嘉社年華教師節(jié):購(gòu)房送旅兼游中秋節(jié)叛：大型檔演藝造貿(mào)勢(shì)活動(dòng)秋季水屠果節(jié)辦卡活動(dòng)國(guó)慶親邪子嘉年注華寶貝雙語(yǔ)裁集訓(xùn)營(yíng)周末暖場(chǎng)幻玉活動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)狂輪歡活動(dòng)商業(yè)示范番區(qū)開(kāi)放活種動(dòng)辦卡活動(dòng)圣誕節(jié)銷活動(dòng)寶貝雙咸語(yǔ)集訓(xùn)忠營(yíng)周末暖場(chǎng)應(yīng)活動(dòng)辦卡活動(dòng)周末暖易場(chǎng)活動(dòng)元旦年終纖答謝會(huì)活動(dòng)配階合22#、20#達(dá)到預(yù)鴿售條件6#、21#達(dá)到預(yù)昨售條件23#、16、17#達(dá)到預(yù)售鐮條件工程要陜求9月中旬商破業(yè)動(dòng)工12月初商斤業(yè)示范肢區(qū)開(kāi)放9月啟動(dòng)招珠商為完成任飲務(wù)需要以籌全新形燥象面世需要最佳屬的推廣體潔系需要最瘋蔑狂拓客團(tuán)跪隊(duì)需要最噸誘人激困勵(lì)政策開(kāi)啟瘋掙狂蓄客傍模式！河！市場(chǎng)分既析客戶分析推廣策默略銷售策略營(yíng)銷目碎標(biāo)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣計(jì)劃蓄客任拆務(wù)老帶新厘政策升作級(jí)項(xiàng)目形象詠提升新增拓客熔項(xiàng)目?jī)?yōu)化推廣懲渠道捍衛(wèi)“西彭廢第一盤惕”形象推廣策煙略——推廣計(jì)劃__項(xiàng)目整體煉形象升級(jí)Step1Ste淺p2Step庭3概念落嘆地，價(jià)綁值滲透叢；分階段、甲分主題集換中式傳遞稼核心價(jià)值；重塑價(jià)值體系俘，用清晰的價(jià)仇值體系全怒方位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)深入闡洋釋“五葵星級(jí)的霞家”；將核心價(jià)委值體系分毀階段包裝主題歲，線上線下集中歇式推廣米，以求瘦更有效云的傳播科。示范區(qū)升殿級(jí)改造，保一期實(shí)景澤盡快呈現(xiàn)寨，商、業(yè)示范區(qū)理呈現(xiàn)；項(xiàng)目宣攪傳物料于增加樓俊書(shū)、折球頁(yè)；區(qū)砍域廣告投放增加芬。Step城1概念落地瀉，價(jià)值滲召透推廣策略——推廣計(jì)殿劃__項(xiàng)目整得體形象收升級(jí)精準(zhǔn)五大價(jià)值體系豪宅標(biāo)準(zhǔn)定義“五星級(jí)的家”精工品質(zhì)體系區(qū)域布局體系星級(jí)服務(wù)體系Contents完善配套體系智能居家體系推廣策泉略——推廣計(jì)劃__項(xiàng)目整懸體形象脊升級(jí)傲踞西彭曾新核心，遷首享城市述發(fā)展紅利馬；緊鄰輕威軌5號(hào)線站弟點(diǎn)，出顯行歸家吃更為快目捷。【區(qū)域布局追體系】140畝生態(tài)呈公園鄰油繞，珍跑稀生態(tài)棄休閑富揭氧之地名；咫尺斷近2萬(wàn)方歐式討風(fēng)情街，正零距離吃陵喝玩樂(lè)購(gòu)味；西彭首陶個(gè)雙語(yǔ)幼欣兒園，同噸步國(guó)際化塔領(lǐng)先教育錢無(wú)邊際游建泳池、羽傭毛球場(chǎng)等其休閑健身蘭設(shè)施；星纏光名都美霧食街、永缺輝超市、漂大型農(nóng)貿(mào)準(zhǔn)、酒店……居家需求軋應(yīng)有盡有寶?！就晟圃涮左w奸系】以托斯葵卡納美郵學(xué)藝術(shù)賠雕琢建私筑之形萍，贏得蛾整個(gè)城繡市的贊餃美;超6萬(wàn)m2意式園為林，奢太美風(fēng)景染讓建筑禿成為綠燭蔭中的巡壽點(diǎn)綴；6米挑高星糖級(jí)入戶大菊堂，彰顯陵居者品位累、迎接榮都?xì)w愉悅；幫洋房1梯1戶奢豪茂配置，幼從容生分活讓電窩梯時(shí)刻真為您等演待；0.8：1極優(yōu)車夠位配比扶，擺脫拾車位擁給擠帶來(lái)燃的苦惱沾；高品娘質(zhì)建材好打造立裕面及室競(jìng)門窗，線環(huán)保、獲質(zhì)感由江內(nèi)而外拍延伸。【精工品綠質(zhì)體系】推廣策略——推廣計(jì)單劃__項(xiàng)目整茄體形象鏟升級(jí)可視對(duì)講鼻、門禁管鞋理、戶內(nèi)咬報(bào)警、車次輛出入管薪理、周界辨報(bào)警、控責(zé)制中集成文管理、背孕景音樂(lè)、工電梯對(duì)講齊、電子巡田更、閉路路監(jiān)控共10項(xiàng)智能趟系統(tǒng)，來(lái)戶戶配乞裝德國(guó)見(jiàn)技術(shù)三暖鎖聯(lián)開(kāi)夕指紋密孝碼鎖，崖開(kāi)啟智衣能化領(lǐng)徑先生活阿?！局悄芷蘧蛹殷w腹系】杰士達(dá)純金牌物康業(yè)管家愿，全方腥位5S貼心服亦務(wù)。【星級(jí)服務(wù)體系警】推廣策晴略——推廣計(jì)劃__項(xiàng)目整細(xì)體形象米升級(jí)泳池、教育買房首選教育雙語(yǔ)名校入駐30萬(wàn)方全能洋房社區(qū)購(gòu)房即享X年免費(fèi)雙語(yǔ)特優(yōu)培訓(xùn)商業(yè)西城有了五星級(jí)步行街西城核心·風(fēng)情商業(yè)街火熱招商中五星級(jí)配套盛邀體驗(yàn)Wifi社區(qū)WIFI社區(qū)來(lái)了！智能家居HIGH翻西城德國(guó)指紋門禁、集成監(jiān)控等國(guó)際尖端系統(tǒng)五星級(jí)居家系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)極致示范完整配套體系智能居家體系區(qū)域布局體系Ste辣p1分階段、出分主題集冰中式傳遞腫核心價(jià)值推廣策侵略——推廣計(jì)磨劃__項(xiàng)目整體爆形象升級(jí)9-10月份營(yíng)銷推廣策略推廣目娘標(biāo)：去化前期105套高層殃、44套洋房；教育及清其他暖解場(chǎng)小活文動(dòng)，增磨進(jìn)跟客倉(cāng)戶之間統(tǒng)的粘性泰，進(jìn)一慌步拓展值老帶新乎客戶；利用一腸系列活龍動(dòng)聚集樸人氣；為10月開(kāi)盤蓄司積客戶推廣主龍題：買房首佩選教育性雙作語(yǔ)名校這入駐30萬(wàn)方全格能洋房促社區(qū)鈴購(gòu)房即油享三年文免費(fèi)雙上語(yǔ)特優(yōu)雨培訓(xùn)親子置涉業(yè)季化三重大覆禮包1、到訪有禮壩：首次到撇訪客戶子衛(wèi)女可參加扇雙語(yǔ)體驗(yàn)角營(yíng)2、成交有禮酬：成交客雅戶子女可榜享X年免費(fèi)特啟優(yōu)培訓(xùn)班3、專屬好腰禮：活蒼動(dòng)期間厚成交客皮戶子女舍可享雙犧語(yǔ)幼兒蓋園X折學(xué)費(fèi)絨優(yōu)惠推廣條政件：捏需要明蒜確幼兒線園是整寶賣還是秒租賃，10月確定瓶單位，姨必須是椅雙語(yǔ)幼樂(lè)兒園；與西彭舒知名英錢語(yǔ)培訓(xùn)樂(lè)機(jī)構(gòu)達(dá)嘆成合作農(nóng)關(guān)系，觸每周末得在售房領(lǐng)部進(jìn)行配免費(fèi)英撒語(yǔ)培訓(xùn)，簽澆訂長(zhǎng)期合番作計(jì)劃，撐確保成交掘客戶子女個(gè)享受3年免費(fèi)培哈訓(xùn)計(jì)劃。9-10月份營(yíng)銷推廣策略推廣策略——推廣計(jì)王劃__項(xiàng)目整廣體形象偵升級(jí)11-12月份營(yíng)銷推廣策略推廣目標(biāo)砍：去化前逃期房源請(qǐng)與蓄客留、去化22#高層156套與20#洋房32套新推房辱源；借助秋季迫水果節(jié)與無(wú)國(guó)慶嘉年方華活動(dòng)等螞活動(dòng)聚集傷人氣；在配套榴宣傳期傭，為商英業(yè)前期摔造勢(shì)，乳同時(shí)啟販動(dòng)招商額；利用碰住宅活產(chǎn)動(dòng)為商惹業(yè)營(yíng)造推一定人氣和口暗碑，借商從業(yè)入市增必加項(xiàng)目配談套的豐富孕性。推廣主險(xiǎn)題：西城有斷了五星照級(jí)步行燭街西城核出心·風(fēng)情商須業(yè)街火廣熱招商梳中五星級(jí)配雅套盛邀絲式體驗(yàn)推廣策略——推廣計(jì)劃__項(xiàng)目整炊體形象鑼升級(jí)推廣策略——推廣計(jì)劃__項(xiàng)目整體襲形象升級(jí)推廣目標(biāo)斬：去化剩余梨房源與蓄端客、去化6#高層180套與21#洋房40套新推賺房源；借助圣女誕、元岡旦節(jié)等銀活動(dòng)聚秘集項(xiàng)目帶人氣；以【智能居蔬家體系】為該階衛(wèi)段的側(cè)漠重點(diǎn)宣昌傳資料想，打造雜高標(biāo)準(zhǔn)wif顧i社區(qū)為指宗旨推廣主題煌：WIF聰I社區(qū)來(lái)了為！智能家來(lái)居HIGH翻西城率先引進(jìn)敞德國(guó)指紋繳門禁、可輝視對(duì)講、啄集成監(jiān)控寫等國(guó)際尖屈端系統(tǒng)五星級(jí)見(jiàn)居家系難統(tǒng)現(xiàn)酒場(chǎng)極致俯示范11-12月份營(yíng)銷推廣策略Ste那p2將核心價(jià)厲值體系分積階段包裝主題14.914.1014.1114.1215.115.2更換戶外T牌、dm單、站貞臺(tái)廣告夫等畫(huà)面維更換。商業(yè)訴錫求畫(huà)面綜合主題新畫(huà)面（面對(duì)返涂鄉(xiāng)潮）更換戶外T牌、dm單、站懸臺(tái)廣告距等畫(huà)面覺(jué)更換。更換戶銳外T牌、dm單、站臺(tái)早廣告等畫(huà)驕面更換。推廣策多略——推廣計(jì)劃__項(xiàng)目整體鼓形象升級(jí)推廣策略——推廣計(jì)培劃__項(xiàng)目整崗體形象緣瑞升級(jí)Step株3示范區(qū)升半級(jí)改造，倍一期實(shí)景兆盡快呈現(xiàn)回，商業(yè)示怨范區(qū)呈現(xiàn)現(xiàn)有景翅觀示范黨區(qū)形象中提升。學(xué)現(xiàn)在的爺園林景照觀未達(dá)蓮到最佳機(jī)水平，肝與示范雪區(qū)剛開(kāi)頁(yè)放時(shí)比打較不如迷從前，50%來(lái)訪客戶去對(duì)項(xiàng)目示弄范區(qū)持有蠢失望態(tài)度卵，示范區(qū)所需全面旦升級(jí)；一期景柄觀實(shí)景廟需盡快鼓呈現(xiàn)（稠確定時(shí)賓間），用于打銷桿部分客戶畢對(duì)后期景封觀的信心腰不足。項(xiàng)目形圍象提升——外立面打夏造示范區(qū)內(nèi)偽洋房、高鴨層外立面灶打造（建待議在10月初打造生完成）；建筑完退美的形平象的面紹世，勢(shì)談必會(huì)再影次影響峰市場(chǎng)，敏給預(yù)購(gòu)愿客戶樹(shù)立信猜心，同時(shí)有利提日高項(xiàng)目廚的上訪魄量與成糖交量。推廣策略——推廣計(jì)徑劃__項(xiàng)目整體炊形象升級(jí)推廣策離略——推廣計(jì)脊劃__項(xiàng)目整池體形象意升級(jí)項(xiàng)目形象滿提升——商業(yè)示范級(jí)區(qū)打造(同時(shí)開(kāi)始后進(jìn)行商業(yè)蓄客）商業(yè)示稻范區(qū)打由造：建議在11月初完貿(mào)成，迎暈接返鄉(xiāng)掀大潮；填補(bǔ)西約彭商業(yè)卵空缺，打造高勤端、時(shí)解尚商業(yè)屋示范區(qū)，帶動(dòng)所住宅銷燈售，同燃時(shí)在市梁場(chǎng)的制奔造聲音拾，持續(xù)時(shí)保持項(xiàng)撐目熱度芒；暫定12月初開(kāi)劑始銷售爺商鋪。Ste抄p3項(xiàng)目宣傳歡物料增加織樓書(shū)、折扣頁(yè)；區(qū)域呀廣告投放虎增加推廣策略——推廣計(jì)湊劃__項(xiàng)目整體告形象升級(jí)項(xiàng)目形象霉提升——物料更臨新售房車強(qiáng)畫(huà)面更衰換，使豆其更具自有廣告患效應(yīng)力圓；成為蜓移動(dòng)廣禁告。工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎已完成畫(huà)面制作周工、文雯8.25-8.31增加媒體幕廣告：工業(yè)園區(qū)闊范圍尋找莖可以釋放野項(xiàng)目信息毒的廣告資曾源。（建幕議在莫奈予花園戶外軋桁架位置狼增設(shè)一塊之本項(xiàng)目的餓桁架）設(shè)計(jì)折匪頁(yè)與樓腰書(shū)，提究升項(xiàng)目扇形象，最圈層營(yíng)和銷道具工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間園區(qū)聯(lián)絡(luò)何總8.25-8.28畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎8.25-8.28畫(huà)面制作及安裝周工、文雯8.29-8.31工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎8.25-8.31畫(huà)面制作及到位周工文雯9.1-9.15推廣策塊略——推廣計(jì)找劃__項(xiàng)目整芬體形象藥升級(jí)市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷售策擠略營(yíng)銷目垃標(biāo)推廣節(jié)點(diǎn)推廣思路推廣計(jì)弦劃蓄客任務(wù)老帶新晶政策升件級(jí)項(xiàng)目形瞧象提升新增拓獻(xiàn)客項(xiàng)目?jī)?yōu)化推廣佛渠道推廣策略——推廣計(jì)劃__老帶新政亡策升級(jí)Step1Step漠2Step凝3老業(yè)主意愁見(jiàn)調(diào)查；老帶新政顆策完善升欺級(jí)增加老鼓業(yè)主客太戶粘度寒，圈層潮營(yíng)銷Ste眼p1老業(yè)主意恭見(jiàn)調(diào)查及廳其他樓盤允老帶新政犯策調(diào)查業(yè)主意見(jiàn)調(diào)查類別數(shù)量百分比認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)政策1000元提貨卡比較滿意29240%認(rèn)為目前獎(jiǎng)勵(lì)政力度較弱，不夠吸引18325%建議獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)費(fèi)7310%對(duì)于提貨卡發(fā)放時(shí)間的不滿意18325%合計(jì)731100%推廣策略——推廣計(jì)震劃__老帶新政搞策升級(jí)分析：1、目瘦前老帶蠢新帶訪寬已成交急150闖組，占致至總成交比20%（比例遲并不理斑想）；2、市克場(chǎng)上有亮競(jìng)爭(zhēng)樓緞盤獎(jiǎng)勵(lì)辜制度上找，有一翁定的強(qiáng)車度獎(jiǎng)勵(lì)挎吸引；3、對(duì)于雁后期的獎(jiǎng)?chuàng)Q勵(lì)政策上揚(yáng)需做提升格。西彭目前老帶新以及渠道政策樓盤名稱老帶新政策渠道政策北京城建獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主1000元提貨卡小蜜蜂別墅銷售4000元/套，高層銷售1000元/套喬鶴西苑執(zhí)行全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套小蜜蜂第一套1000元/套。第二套2000元/套溪香苑老帶新獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主500元提貨卡小蜜蜂成交獎(jiǎng)勵(lì)300元/套分析：1、西彭狡在售樓盤柳均推出一劫定的獎(jiǎng)勵(lì)屆政策，老對(duì)帶新是每龍個(gè)樓盤都芽在用；2、本項(xiàng)目元老帶新獎(jiǎng)賺勵(lì)政策屬膜于中等水測(cè)平，對(duì)老靠業(yè)主的沖設(shè)擊力并不撫夠，在現(xiàn)止目前的市場(chǎng)上情芹況下，建酷議將老帶前新的獎(jiǎng)勵(lì)咬政策進(jìn)行要升級(jí)；3、渠道鼻的獎(jiǎng)勵(lì)孟政策不磨可少，鄰目前本享案是獎(jiǎng)朵勵(lì)20院0元/扮套，在俘拉訪上戒的積極尸性上有旗一定的遲勞緩。推廣策略——推廣計(jì)劃__老帶新訓(xùn)政策升仍級(jí)Step緣瑞2老帶新政糾策完善升妨級(jí)推廣策略——推廣計(jì)瞧劃__老帶新蜓政策升都級(jí)現(xiàn)在未來(lái)20%507050%若要將疲現(xiàn)在20%的老帶新警比例完美膠提升至50%需做以敢下政策浪調(diào)整：從現(xiàn)在窮的每套1000元提貨卡涼，上升至2000元提貨母卡；采取累拐積政策：首個(gè)老掠帶新2000元/套，3套以上3000元/套；前期的老先帶新100搖0元提貨卡類，近期全部到位位，要讓客丸戶有帶站客成交溜就可以立馬腐兌現(xiàn)開(kāi)發(fā)選商的承諾抹，后續(xù)帶客會(huì)諸更加積懂極。推廣策悅略——推廣計(jì)湖劃__老帶新政爪策升級(jí)Step蛛3增加老恒業(yè)主客也戶粘度師，圈層羞營(yíng)銷皇冠會(huì)聯(lián)動(dòng)西彭本地大型的餐飲、ktv、理發(fā)等場(chǎng)所，凡是持有皇冠卡的業(yè)主客戶均在店內(nèi)銷售享受特殊折扣，以體現(xiàn)皇冠假日業(yè)主的尊崇感，產(chǎn)生一定的圈層效應(yīng)，同時(shí)帶動(dòng)銷售；業(yè)主電影會(huì)分批次組織業(yè)主進(jìn)行包場(chǎng)看電影，回饋老客戶，增加客戶年度，同時(shí)再次在業(yè)主心里建立項(xiàng)目形象，加強(qiáng)老帶新力度；信息通報(bào)對(duì)前期購(gòu)房客戶進(jìn)行維護(hù)，對(duì)工程進(jìn)度、綠化整改、天氣、生日等合適時(shí)機(jī)給予業(yè)主短信，讓業(yè)主感受到實(shí)時(shí)的關(guān)心，鞏固業(yè)主的忠誠(chéng)度；團(tuán)年飯年底邀請(qǐng)所有業(yè)主一起吃團(tuán)年飯，目的是為答謝感恩，贏的好評(píng)，形成口碑效應(yīng)，達(dá)到老帶新的目的；活動(dòng)：皇冠假日，千人團(tuán)年。推廣策略——推廣計(jì)劃__老帶新政放策升級(jí)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間皇冠卡設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎8.25-8.28皇冠卡制作周工、文雯8.29-9.15優(yōu)惠策略鄭經(jīng)理、張夢(mèng)穎、賴經(jīng)理8.25-8.31商家談判鄭經(jīng)理、賴經(jīng)理8.25-9.7皇冠會(huì)推廣策惕略——推廣計(jì)畏劃__老帶新政璃策升級(jí)業(yè)主電影壇會(huì)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間老業(yè)主邀約置業(yè)顧問(wèn)不定期電影院包場(chǎng)合作談判周工、鄭經(jīng)理待定電影院片前宣傳片對(duì)接張夢(mèng)穎、文文待定電影院現(xiàn)場(chǎng)接待賴經(jīng)理、陳經(jīng)理待定信息通滾報(bào)推廣策略——推廣計(jì)蜘劃__老帶新政肥策升級(jí)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間短信內(nèi)容編輯張夢(mèng)穎、文雯不定期短信平臺(tái)發(fā)送王海燕不定期團(tuán)年飯推廣策剛略——推廣計(jì)劃__老帶新掩政策升財(cái)級(jí)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間活動(dòng)策劃張夢(mèng)穎、鄭經(jīng)理、廣告公司等11月20日前客戶邀約及確定賴經(jīng)理、陳經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)待定活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)公司、策劃部待定現(xiàn)場(chǎng)客戶接待賴經(jīng)理、陳經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)待定市場(chǎng)分析客戶分析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目標(biāo)推廣節(jié)繪點(diǎn)推廣思路推廣計(jì)劃蓄客任文務(wù)老帶新垮政策升糖級(jí)項(xiàng)目形體象提升新增拓客衛(wèi)項(xiàng)目?jī)?yōu)化推廣嬸渠道推廣策川略——推廣計(jì)溉劃__優(yōu)化推廣降渠道前期此類推廣渠道均完成了不錯(cuò)的上訪任務(wù)，但仍然存在一些漏洞，此期推廣將其完善加強(qiáng)60%20%10%10%渠道帶訪全民營(yíng)銷物料外拓人員外拓ABCD推廣策嬌略——推廣計(jì)劃__優(yōu)化推廣附渠道渠道帶訪渠道帶訪嗎任務(wù)制定幕：個(gè)人：20組新客轟戶/人/月；團(tuán)隊(duì)：200組新客戶/10人/月；渠道制毒度補(bǔ)充贈(zèng)完善：項(xiàng)目1公里范圍紡內(nèi)禁止渠寧道業(yè)務(wù)員窩攔截自然輔到訪的客愿戶；渠道帶訪飄客戶若被作置業(yè)顧問(wèn)濕歸類為D類客戶灣則帶訪疼客戶僅賞按0.5組計(jì)算；淘汰制度弦：4天為一個(gè)魔考核周期店，渠道派遣單人員連踩續(xù)4天未帶班訪一組次客戶則傷被淘汰嗽，每月帶綁訪客戶掀少于12組則做淘眉汰處理；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制趨升級(jí)：當(dāng)月行巷銷人員拌帶客并成交1套，獎(jiǎng)勵(lì)該餅行銷人員500元/套；成交兩套，獎(jiǎng)勵(lì)排該行銷羅人員該捆套800元/套；成交三套校及三套以辟上，獎(jiǎng)勵(lì)旗該行銷煌人員100優(yōu)0元/套；西彭目前老帶新以及渠道政策樓盤名稱老帶新政策渠道政策北京城建獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主1000元提貨卡小蜜蜂別墅銷售4000元/套，高層銷售1000元/套喬鶴西苑執(zhí)行全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套小蜜蜂第一套1000元/套。第二套2000元/套溪香苑老帶新獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主500元提貨卡小蜜蜂成交獎(jiǎng)勵(lì)300元/套推廣策略——推廣計(jì)倆劃__優(yōu)化推廣慈渠道渠道帶譽(yù)訪人員增加貪：渠道人員認(rèn)：現(xiàn)有渠辣道人員12名，建獨(dú)議增加輛至30名，全城竟深度拓客作，開(kāi)盤前20天建議將人凱數(shù)擴(kuò)大年至50名，集中瞎強(qiáng)度拓客廊；管理人臟員：安醋排一名嗎專職行厭銷管理絲式人員，蠻嚴(yán)格落不實(shí)行銷青管理規(guī)單章制度裝，對(duì)行詠銷人員進(jìn)行質(zhì)實(shí)時(shí)監(jiān)渠督與管開(kāi)理；執(zhí)行時(shí)間跟安排：8月26-味8月31日：擴(kuò)招盯團(tuán)隊(duì)至25-3銹0人；9月1日起正式犁開(kāi)始蓄客重在執(zhí)劈燕行，確佳定渠道貸管理專化職人員推廣策略——推廣計(jì)撲劃__優(yōu)化推獎(jiǎng)廣渠道全民營(yíng)釘銷正式啟動(dòng)推廣策蓮略——推廣計(jì)廚劃__優(yōu)化推耍廣渠道全民營(yíng)墾銷全民營(yíng)銷執(zhí)行流程邀約前期所有項(xiàng)目客戶前往售房部簽訂“自由經(jīng)紀(jì)人”協(xié)議簽訂協(xié)議后給其發(fā)放本項(xiàng)目的“皇冠經(jīng)紀(jì)人卡”擁有此卡的“經(jīng)紀(jì)人”有資格介紹其他的經(jīng)紀(jì)人與我們簽訂協(xié)議成為皇冠經(jīng)紀(jì)人所有經(jīng)紀(jì)人需接受“崗前培訓(xùn)”通過(guò)“自由經(jīng)紀(jì)人”介紹成功認(rèn)購(gòu)簽約后“經(jīng)紀(jì)人”可獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)最終達(dá)到口口相傳，人人賣房推廣策天略——推廣計(jì)挽劃__優(yōu)化推詠廣渠道全民營(yíng)銷（1）執(zhí)行耗時(shí)間：201販4年9月1日啟動(dòng)（2）轉(zhuǎn)介抱人群包徒含：第一類人娃群：競(jìng)品誓樓盤銷售沸顧問(wèn)第二類人賀群：項(xiàng)目醒前期所有棄登記客戶神（約400棒0組）第三類人普群：個(gè)人諸資源第四類人已群：二手殺門店資源（3）轉(zhuǎn)介紹弦獎(jiǎng)勵(lì)：客戶簽訂隨買賣合同腎后開(kāi)發(fā)商蘆拿100瓦0元作為育獎(jiǎng)勵(lì)。（4）推薦客舉戶成立的旱確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)兇：1、非銷疏售案場(chǎng)靈來(lái)電來(lái)挖訪客戶慰，以客粉戶姓名赤、電話悲號(hào)碼為由核查依柳據(jù)，如聯(lián)案場(chǎng)有為此組客初戶登記鹽，則推薦吵不成立奮，如沒(méi)團(tuán)有則推委薦成立挖；2、如推薦扯客戶為案欲場(chǎng)已經(jīng)來(lái)頌電、來(lái)訪焦客戶的直賢系親屬，梯即夫妻、夸父母、子至女，則推簡(jiǎn)薦不成立手，其他關(guān)系郵則推薦成雹立；3、若推薦躁客戶為多糧方置業(yè)顧非問(wèn)共同推組薦客戶，偵則以最填挺寫確認(rèn)填斤寫的“推批薦客戶確居認(rèn)單”為準(zhǔn)，計(jì)剖入該置引業(yè)顧問(wèn)婚業(yè)績(jī)；4、為鼓勵(lì)水置業(yè)顧問(wèn)戰(zhàn)，銷售經(jīng)光理確認(rèn)業(yè)煤績(jī)須公正咬、公平，透置業(yè)顧問(wèn)評(píng)可要求于畝銷售經(jīng)理郵處查詢客戶來(lái)訪弦存檔資系料；5、嚴(yán)令禁愛(ài)止置業(yè)顧女問(wèn)將自原然來(lái)訪杠客戶私任下轉(zhuǎn)為亡轉(zhuǎn)介客嗽戶騙取胳獎(jiǎng)金的霸現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)菜現(xiàn)，直接扣除其在首攔信皇冠假視日的所有塌傭金，并予餓以開(kāi)除，同時(shí)男進(jìn)行行牲業(yè)通報(bào)贊。情節(jié)翁嚴(yán)重的愚，報(bào)公偉安機(jī)關(guān)處理屢。全民營(yíng)銷——執(zhí)行方鳳案推廣策戴略——推廣計(jì)想劃__優(yōu)化推廣浙渠道（5）傭金結(jié)裳算標(biāo)準(zhǔn)與串方式：轉(zhuǎn)介成未功后，損甲方與勸客戶簽忌訂合同舅、繳納旁首付款臉后5個(gè)工作綠日內(nèi)將箏具體獎(jiǎng)持金額度橋進(jìn)行確肌認(rèn)，并由甲方牽一次性將治獎(jiǎng)勵(lì)金支花付給轉(zhuǎn)介濃人；（6）銷售偷經(jīng)理職滅責(zé)：1、銷售經(jīng)層理在接到蒸轉(zhuǎn)介流程費(fèi)時(shí)，當(dāng)日央內(nèi)必須完盛成流程審賤批，如客凍戶為非自怒然到訪客元戶，當(dāng)日內(nèi)必氣須安排至帝置業(yè)顧問(wèn)夢(mèng)處，如銷光售經(jīng)理工俘作滯后，劈燕承擔(dān)加倍準(zhǔn)處罰責(zé)任偵；2、銷售躲經(jīng)理在掠安排本隙項(xiàng)目置槽業(yè)顧問(wèn)反接待時(shí)恰，須與禍置業(yè)顧爹問(wèn)確認(rèn)壩該客戶棉是否為澇轉(zhuǎn)介客咽戶；3、銷售經(jīng)踩理必須嚴(yán)停格核實(shí)客聾戶是否屬鳥(niǎo)于轉(zhuǎn)介客吧戶，若銷今售經(jīng)理連遙同置業(yè)顧頂問(wèn)一起私足下將自然來(lái)訪脫客戶轉(zhuǎn)為哪轉(zhuǎn)介客戶比騙取轉(zhuǎn)介我獎(jiǎng)金，則犧與置業(yè)顧桶問(wèn)一同受勻罰。201呼4年8月22日全民營(yíng)銷——執(zhí)行方塵案推廣策略——推廣計(jì)劃__優(yōu)化推霜廣渠道所需物料制作時(shí)間責(zé)任人自由經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書(shū)8月30日前完成銷售秘書(shū)（現(xiàn)場(chǎng)打?。┗使诮?jīng)紀(jì)人卡9月5日前完成文雯推廣策紀(jì)略——推廣計(jì)奶劃__優(yōu)化推廣迷渠道物料外槽拓設(shè)計(jì)小型涌樓書(shū)（精砌致版本）握以郵寄信悲函的方式貿(mào)，通過(guò)郵治局寄送至晃西彭所有啞老舊小區(qū)怒每一戶人五家，將項(xiàng)飼目信息強(qiáng)璃制植入到董每一個(gè)有據(jù)可能要換戶房的潛在心客戶群體妄家中。通過(guò)樓稠書(shū)直投壘可以鎖定一部分有換房意耕向的客戶。合作單位黑：中國(guó)郵睬政配合物密料：定眠制樓書(shū)懂、信封倚、禮品濁卡（促亭進(jìn)其上毛訪）定制樓書(shū)郵局直那投工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間直投合作單位確定細(xì)節(jié)鄭經(jīng)理張夢(mèng)穎8.25-8.28畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎8.25-8.28畫(huà)面制作周工、文雯8.29-9.1開(kāi)始投放數(shù)據(jù)收集銷售秘書(shū)投放以后物料走出搖去：結(jié)合“幼皇冠會(huì)捉”、全文民營(yíng)銷劣與商家洗聯(lián)盟，嗎安置項(xiàng)局目展板忘上墻至質(zhì)顯眼處豬，并放櫻置項(xiàng)目DM單等。占客戶有贊意向買欺房由店理家介紹鞭到售房鳳部，每盟個(gè)位置穗按照相勉應(yīng)租金下租賃。工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間畫(huà)面設(shè)計(jì)與制作張經(jīng)理、文雯已完成與商家詳談合作鄭經(jīng)理、賴經(jīng)理8.25-9.1畫(huà)框采購(gòu)周工9.2-9.5安裝上墻韓經(jīng)理9.7-9.10推廣策勤略——推廣計(jì)劃__優(yōu)化推廣刷渠道物料外住拓置業(yè)顧巖問(wèn)與行茄銷人員如一起，慕分區(qū)域習(xí)對(duì)西彭侵城區(qū)進(jìn)饞行深層友次的掃街、旅掃鋪；對(duì)社區(qū)便膜利店、事減業(yè)單位、擾各條街道釀店鋪、酒樸店、棋牌隔室、洗浴濟(jì)中心、賓侵館、等區(qū)尖域進(jìn)行掃染街、掃鋪圈；攜帶相丈應(yīng)的物鐘料有：格小禮品為（如小抽紙、鼠宴標(biāo)墊、扇殖子、環(huán)保栗袋等）dm單等工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間走訪區(qū)域劃分張經(jīng)理、文雯已完成物料準(zhǔn)備銷售秘書(shū)8.28開(kāi)始置業(yè)顧問(wèn)外拓安排賴經(jīng)理、陳經(jīng)理8.28開(kāi)始行銷人員安排李阿姨8.28開(kāi)始推廣策狂略——推廣計(jì)帳劃__優(yōu)化推廣閱渠道物料外拓——掃街掃慶鋪推廣策略——推廣計(jì)屯劃__優(yōu)化推廣擊渠道人員外劣拓——網(wǎng)格營(yíng)日銷步行街設(shè)母展老舊小區(qū)李及商圈巡朝展網(wǎng)格營(yíng)未銷、商鞏圈設(shè)展脅：針對(duì)產(chǎn)賞品，精深準(zhǔn)鎖定底的目標(biāo)膨客戶群延體，在鐘客戶經(jīng)件常出入佩的社區(qū)振周邊、讓小區(qū)、緒商圈內(nèi)今、鄉(xiāng)鎮(zhèn)稿搭建展跟臺(tái)，通炸過(guò)派發(fā)剪小禮品柱（如項(xiàng)腔目扇子退、鼠標(biāo)甚墊等）飲吸引客欄戶登記役，并長(zhǎng)想期為客喉戶提供爛咨詢平提臺(tái)，形窩成網(wǎng)絡(luò)流式布點(diǎn)萬(wàn)；人員安為排：每拋個(gè)展臺(tái)1-2名置業(yè)顧猶問(wèn)、2-3名小蜜蜂根；配合物昆料：統(tǒng)顛一著裝低、DM單、展率架、展販桌、小勸禮品、嚴(yán)看房車、看凈房有禮禮京品劵規(guī)定每坦天外出叮行銷與淘置業(yè)顧端問(wèn)拓客早數(shù)量，把詳見(jiàn)行賓銷人員阻拓客任踐務(wù)制度紡、置業(yè)綠顧問(wèn)拓輸客任務(wù)壁制度置業(yè)顧奔問(wèn)外出限拓客，危每人配告?zhèn)湎鄳?yīng)搜數(shù)量的趣看房禮尚品，發(fā)曬放給有號(hào)一定購(gòu)就買意向既但是沒(méi)埋有到過(guò)揀售房部糠的客戶另，置業(yè)步顧問(wèn)自先行評(píng)估陷（由于騎前期米訓(xùn)和油能籃吸引的司客戶有床限），機(jī)建議加強(qiáng)禮品口吸引強(qiáng)度.工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間看房禮劵制作張夢(mèng)穎、文雯已完成禮品準(zhǔn)備鄭經(jīng)理已完成后續(xù)物料購(gòu)買周工10.1置業(yè)顧問(wèn)外出拓客賴經(jīng)理、陳經(jīng)理8.25開(kāi)始置業(yè)顧問(wèn)外出效果評(píng)估銷售秘書(shū)8.25開(kāi)始人員外斬拓——看房有攜禮推廣策略——推廣計(jì)嚼劃__優(yōu)化推栗廣渠道禮品升趣級(jí)：電棋水壺/酸奶機(jī)（長(zhǎng)價(jià)格控制草在50元左右浸）市場(chǎng)分析客戶分煤析推廣策略銷售策略營(yíng)銷目犬標(biāo)推廣節(jié)憤點(diǎn)推廣思堪路推廣計(jì)型劃蓄客任務(wù)老帶新純政策升版級(jí)項(xiàng)目形象購(gòu)提升新增拓落客項(xiàng)目?jī)?yōu)化推廣未渠道推廣策略——推廣計(jì)嶼劃__新增拓如客項(xiàng)目微信活動(dòng)線上線下急速蓄客線上線下“0元游歐洲”活動(dòng)蓄客蓄客50組LED廣告車結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，銷售政策，短時(shí)間用，在西彭進(jìn)行移動(dòng)廣告快速傳播蓄客100組短信定位車精準(zhǔn)搜索西彭城區(qū)在住客戶群體，釋放銷售信息，結(jié)合電話營(yíng)銷使用蓄客30組電話營(yíng)銷通過(guò)購(gòu)買西彭拆遷戶、勞務(wù)人員名單、西鋁廠職工客戶電話進(jìn)行電話銷售蓄客50組廣場(chǎng)舞拓客集合廣場(chǎng)舞大媽進(jìn)行項(xiàng)目信息植入合作拓客蓄客30組微信活動(dòng)推廣策略——推廣計(jì)歐劃__新增拓客逃項(xiàng)目急速蓄尋客"0元游澳洲",一分錢都銷不要!活動(dòng)對(duì)介象：所有來(lái)顏訪客戶軍，包括絞老業(yè)主活動(dòng)時(shí)區(qū)間：2014年9月1日-201聾4年9月30日參與方登式：所有到駁訪客戶揀即可參竊加活動(dòng)規(guī)則臺(tái)：1、首訪客譯戶可至售恰房部置業(yè)霉顧問(wèn)處領(lǐng)起取積分卡討一張，集疼愛(ài)心章一邁枚，2、客戶帶桶新客戶到債訪，需到鼓置業(yè)顧問(wèn)堪處確認(rèn)，刪一組客戶先集愛(ài)心章恢一枚，兩淘組客戶集冊(cè)愛(ài)心張兩島枚，以此炭類推3、客戶可性憑積分至蜓售房部領(lǐng)沿取積章禮魂品。活動(dòng)須知寬：1、客戶惜需由置碰業(yè)顧問(wèn)爬帶領(lǐng)方剃可獲得椅蓋章資玩格2、被帶艙訪新客捏戶依然磁可享受閃此政策3、兌換禮港品后，客謝戶所集愛(ài)坐心章可繼請(qǐng)續(xù)積累；4、客戶集搖齊相應(yīng)禮譽(yù)品愛(ài)心章夸需立即在叼皇冠假日時(shí)售房部蓋恒章領(lǐng)取。這請(qǐng)蓋章同仿時(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)，推過(guò)時(shí)作廢紋。5、所有兌穗換禮品數(shù)羅量有限，炸先到先得推廣方蒜式——微信活程動(dòng)微信活動(dòng)推廣策芽略——推廣計(jì)劃__新增拓客獅項(xiàng)目印章獎(jiǎng)品數(shù)量100個(gè)章澳洲游150個(gè)章聯(lián)想超極本電腦130個(gè)章ipadmini220個(gè)章真絲棉被510個(gè)章微波爐108個(gè)章電壓力鍋505個(gè)章食用油1002個(gè)章珍珠米若干1個(gè)章馬克杯若干微信活矮動(dòng)推廣策略——推廣計(jì)掉劃__新增拓客去項(xiàng)目獎(jiǎng)品設(shè)置妖建議LED廣告車推廣策略——推廣計(jì)兔劃__新增拓客定項(xiàng)目建議廣告附車在集中撥蓄客期間晃段時(shí)間使奧用，用于封銷售信息池集中釋放悔，在西彭刃所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)血及人流聚盆集地行駛捧，聲音、劣畫(huà)面全面盲展示，達(dá)修到滲透的緞效果。工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間廣告車聯(lián)系鄭經(jīng)理周工9.1畫(huà)面設(shè)計(jì)張夢(mèng)穎9.1短信定隊(duì)位車推廣策略——推廣計(jì)劃__新增拓付客項(xiàng)目建議使欠用短信紐奉定位車展，在西壟彭中心監(jiān)，向周誼邊區(qū)域蓮輻射一穩(wěn)定范圍療，收集淋該時(shí)段五的所有選電話號(hào)溫碼，用啞于群發(fā)蹈短信并爽結(jié)合電鞭話拓客跪。工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間定位