第頁(yè)2023大學(xué)生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

我們眼下的社會(huì)，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，通常狀況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么寫才適宜呢？下面是我收集整理的高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到許多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的歡樂和榮耀。

本人姓名高xx，年齡19，籍貫山東省臨沂市沂南縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。由于全省實(shí)行的素養(yǎng)教化改革使我們中學(xué)生有足夠的時(shí)間深化社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，我心想春節(jié)快到了，我家經(jīng)營(yíng)的鐘表燈具廚具店那時(shí)豈不更忙。于是我還是確定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于上學(xué)的緣由，我不常常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我覺察我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我那么不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，效勞看法至關(guān)重要。

做為一個(gè)效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

其次，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣須要?jiǎng)?chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費(fèi)者供給不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三，誠(chéng)信是勝利的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假設(shè)沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)懇，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待仔細(xì)誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店勝利最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上高校嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來回報(bào)我的父母，這樣我才能心安理得。

通過這次實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識(shí)到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)切我的人。

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

在大一上半學(xué)期我就主動(dòng)參與了院里組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如到社區(qū)里幫助居民清掃衛(wèi)生?？梢哉f社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)成為高校生活里的一局部。在高校的第一個(gè)寒假里，一位大四的學(xué)姐〔現(xiàn)已在某公司實(shí)習(xí)〕把我舉薦到了遼寧鞍山的國(guó)美店里做某韓國(guó)品牌彩電的推銷員，考慮過后我容許了下來。起先主要是考慮到自己始終以來沒有任何的工作閱歷，可以說對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽識(shí)和每特性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真實(shí)的體會(huì)，才是最珍貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題就好似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由。

起先考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天早上九點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向沒將來的顧客介紹他們所須要的產(chǎn)品。根本上，要首先問他們：“須要多大尺寸的電視？〞，確定所須要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的根本學(xué)問。根本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣揚(yáng)單，了解商品的根本特性以及商品的一些根本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、區(qū)分率、額定功率、重量以及尺寸；其次種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該工程的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資格比擬深的店員中了解應(yīng)當(dāng)如何去向顧客推銷、宣揚(yáng)我們的商品。這些是從宣揚(yáng)單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。〞實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺(tái)電視的各種

電子元件，可以把每個(gè)電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念詳細(xì)化。例如led〔lightemittingdiode〕，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管。〞

當(dāng)?shù)陠T對(duì)我夸夸其談lg彩電的各種特性，而且他們對(duì)每臺(tái)但是得款型、價(jià)格及特性的駕馭程度的精確性確實(shí)讓我非常的驚異。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元〞，讓我覺得這句話特別有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人特別佩服的事情。我知道，或許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect〔完備〕，success〔勝利〕per〔向前〕+fect(做)-->始終不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完備須要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做究竟。而如何理解success呢？suc〔表示方向向下〕+cess(走〕-->始終走下去，由此可以看出，在外國(guó)人的眼里如何定義完備和勝利，就是看這個(gè)人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國(guó)人常說的堅(jiān)持就是成功。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在開展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)學(xué)問很過硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種欽佩之情也就油然而生了。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些缺乏，得到了了熬煉，同時(shí)也收獲了許多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識(shí)到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平，駕馭銷售技巧，從企業(yè)利益角度動(dòng)身，做好銷售工作。其次，銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待每一位顧客，做好效勞工作。個(gè)人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)效勞行業(yè)，效勞行業(yè)首先就須要你對(duì)你的顧客有一種親和的看法，也叫做親和力，在與人的溝通溝通中我覺察親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把歡樂傳遞給他們。

最重要的一點(diǎn)是我相識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：簡(jiǎn)單產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢的生活，起先的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差異是那么的遙不行及。我甚至起先疑心這么多年來為教化付出的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的母親的一席話讓我醍醐灌

頂，突然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的緣由有一下三點(diǎn)：首先，雖然我擅長(zhǎng)演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過許多打算的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實(shí)際閱歷，而且社會(huì)閱歷少，和人溝通過程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)驗(yàn)了我今日才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對(duì)自己的要求也就不同。這份工作對(duì)于他們來說或許就是一家人的生活保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的需求。而這份工作對(duì)我來講，卻是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，沒法更好的告知顧客這個(gè)產(chǎn)品在各特性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析緣由后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)橛X察了自身的一些缺乏以及與他人的差距，覺察問題卻不剛好的想方法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。覺察問題解決問題，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最厭煩輕易說不能，輕易否認(rèn)自己的人。不要對(duì)自己說不行能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告知自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡。〞這又使我想到了接近高考的最終一百天里，我堅(jiān)信我可以再多考一百分，就這樣我全力以赴的沖刺，最終在高考成果公布下來一天覺察自信，信任自己是可以創(chuàng)立奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財(cái)寶，有時(shí)他真的可以創(chuàng)立稀奇跡，但在這過程中肯定是須要汗水的澆灌。

在工作中我遇到許多性格迥異，個(gè)人素養(yǎng)各不相同的人。我欣慰的看到有不少兒女是為父母買彩電的，“百善孝為先〞。要過春節(jié)了，子女為父母買去的不僅僅是彩電，更是一份暖和與保護(hù)?；蛟S過完春節(jié)吃過團(tuán)聚飯，兒女又要四處奔波，為生活打拼，或許老人又要獨(dú)守空房，我想這臺(tái)電視就會(huì)是老人最好的陪伴了吧！當(dāng)然，我也見到了很闊綽但很儒雅的商人，他們可以一次買許多的電視，看法照舊是很平和的。我也見過一個(gè)“富家子〞，那天他來就干脆詢問我們店最新款led最大尺寸55寸的電視，在介紹產(chǎn)品的過程中，我可以感覺得到無論是語音、語調(diào)還是姿態(tài)都流露出他的傲慢?；蛟S從他的身上我可以看到多多少少有自己的影

子。我想敬重別人將是我們一輩子都要記得去做的事情，同時(shí)也是我們始終要學(xué)習(xí)的事情。

作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。終歸，3年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得高校生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)閱歷的手段，更重要的是借機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐實(shí)力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)起先，也是一個(gè)起點(diǎn)，我信任這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，漸漸走向成熟。

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教化的一個(gè)重要方面，也是高校生自我實(shí)力培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣碚f，能在寒假有足夠的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)相識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我實(shí)力的重要的時(shí)機(jī)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的安排。應(yīng)注意實(shí)踐的過程，從過程中熬煉自己、提高實(shí)力。

此次假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際實(shí)力能更好一些！面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，須要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)驗(yàn)。2、我要看看我能否在勞碌的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所成認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。趁著寒假有這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，初步體驗(yàn)管理與被管理，效勞與被效勞之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是干脆接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。駕馭如何讓自己的品牌快速有效的深化人心，博得群眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己實(shí)力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情。

不管是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問。

五星空氣能熱水器銷售的一天根本工作支配：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30起先上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好打算工作，擺好宣揚(yáng)資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必需的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起探討一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會(huì)及感受：

銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必需對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問及廠商的詳細(xì)狀況要有一個(gè)明確的相識(shí)，大量的相關(guān)學(xué)問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語言表達(dá)實(shí)力及與生疏人溝通的實(shí)力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次醒悟的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比擬、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)詳細(xì)問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會(huì)遇到許多問題。比方有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整、自我鼓勵(lì)，剛好的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

銷售是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活須要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意須要吃苦耐勞的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，看法確定一切。

做一項(xiàng)效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞看法是必要的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量和效勞看法。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個(gè)效勞于他人的看法，你就會(huì)得到他人確實(shí)定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的開展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)學(xué)問和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的實(shí)力，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)效勞。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的.實(shí)力有了肯定的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有實(shí)力有信念我們肯定會(huì)創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來說，這個(gè)寒假我根本到達(dá)自己預(yù)期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了相識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的缺乏和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我仔細(xì)工作起來就會(huì)很投入，但是，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，終歸還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還須要不斷的改良。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮伟緹捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的寒假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)恒久記在我的心里，終歸那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有學(xué)問、實(shí)力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的學(xué)問、實(shí)力是根本無法在社會(huì)上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

放假的余韻還未消退，開學(xué)的號(hào)角又要吹響。真心不想離開這個(gè)有太多回憶的地方：在這里有自己最親最愛的家人，有熟識(shí)的摯友圈，有爛熟于心的大街小巷，有那些早已習(xí)慣了的味道。呵呵，雖然有太多太多的不舍，不過，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程!

歷經(jīng)51個(gè)小時(shí)，47個(gè)車站，跨越7個(gè)省才回到家，所以特別珍惜和家人相處的時(shí)間。當(dāng)然，我也沒有錯(cuò)過這么好的實(shí)踐時(shí)機(jī)，假期用了一半的時(shí)間在外面體驗(yàn)，雖然很苦很累，不過收獲勝于一切!

平常的我就很開朗，喜愛和人溝通，以前的每個(gè)假期也是做市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作，所以寒假實(shí)踐也就選擇了自己比擬喜愛也相對(duì)擅長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，加之我們家也是開商店的，自己有肯定的閱歷，也比擬簡(jiǎn)單駕馭這樣的崗位。

通過15天的體驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了很多東西——無論是為人還是處事，都成長(zhǎng)了不少!以下就是我這個(gè)假期最重要的收獲：

熟識(shí)商品，揚(yáng)長(zhǎng)避短

這個(gè)假期我從事過兩種商品的銷售：服裝和煙花類。服裝銷售是在IAM27專賣店，上個(gè)假期我就在那打工，因?yàn)楸憩F(xiàn)還不錯(cuò)，所以得到了假期都可以在那體驗(yàn)的特許。銷售煙花是哥哥的同學(xué)家。這兩種商品一種是自己以前經(jīng)接觸過的，一種是沒有太多了解的。不過，無論熟識(shí)與生疏，經(jīng)過了6個(gè)月的遺忘，全部的一切都是新的起先!

每當(dāng)開啟一次心的旅程，都要從了解商品起先。服裝要熟識(shí)吊牌，了解賣場(chǎng)上的全部款式，每一種款式有幾個(gè)顏色，分別放在哪個(gè)位置，是和哪件衣服，哪條褲子相搭配，每一欄的色系又分別是什么，每一件衣服是放在倉(cāng)庫(kù)的哪里。煙花類要了解每一種煙花是禮花還是噴花，點(diǎn)燃后又怎樣的效果，各自的價(jià)格分別是多少，男孩和女孩玩的各是什么，每一種煙花適合哪個(gè)年齡段玩。只有熟識(shí)每一種商品各自的特點(diǎn)，才能很好的推銷。要大力宣揚(yáng)商品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的缺乏之處，假設(shè)顧客提出，選擇一帶而過的看法并盡量用其優(yōu)點(diǎn)扭轉(zhuǎn)，當(dāng)然，假設(shè)顧客沒有提出，導(dǎo)購(gòu)自然是不能給自己找麻煩的。

細(xì)心傾聽，洞悉所好

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)察言觀色，洞悉顧客的喜好。在關(guān)注顧客的言行舉止時(shí)，最重要的就是傾聽，因?yàn)轭櫩蜁?huì)告知你什么是她須要的，什么是她忌諱的，這是最干脆的方式，這其間的過程中自然少不了細(xì)心地耐性地傾聽。此外，要留意視察顧客的一舉一動(dòng)，她目光停留的就是她喜愛的，感愛好的。對(duì)于服裝，應(yīng)當(dāng)關(guān)注她的穿著，因?yàn)檫@也會(huì)透露出她所憧憬的類型原委是什么。對(duì)于煙花，應(yīng)傾注在他的舉止上，能引起他留意的，他就會(huì)伸手去拿——以此作為切入點(diǎn)，你就可以有效的進(jìn)行舉薦，從而提高銷售效率。

竭力聯(lián)單，提高業(yè)績(jī)

無論是什么商品，能夠多賣出去是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)所希望的。在IAM27，薪水是靠底薪+提成，雖然煙花店不這樣，但多賣出去終歸是好的。

在服裝店，假設(shè)一個(gè)顧客看重一件外套，你就可以依據(jù)顧客的喜好選擇一個(gè)內(nèi)搭和一條褲子或是裙子給她試穿，假設(shè)她覺得上身效果不過，就會(huì)全部買下，那么褲子和內(nèi)搭就是超出我們期望值的，這樣也就實(shí)現(xiàn)了聯(lián)單，獲得了更多的收益。對(duì)于禮花而言，我主要負(fù)責(zé)銷售的是小孩子玩的各種煙花，男孩和女孩喜愛的是不同的，我須要依據(jù)他們的性別和年齡進(jìn)行舉薦，小孩子童心蕩漾，只要是好玩的，他們根本都會(huì)要，除去他們想要，你也推出去了其他商品，這就是所謂的連帶!不僅我們推銷勝利，而且顧客也買的興奮，業(yè)績(jī)也自然而然的提高了。

真誠(chéng)效勞，將心比心

真心的付出必定會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，無論是對(duì)老板還是顧客!假設(shè)你專心的為老板付出，不但可以受到老板的青睞，還可以學(xué)會(huì)更多的東西。上個(gè)假期我就在IAM27專賣店打假期工，一個(gè)月底薪1000元，加上2%的提成我拿到了近3000元的工資，而且老板也比擬提攜，告知我我們那家店的經(jīng)營(yíng)模式，系統(tǒng)管理，進(jìn)貨渠道，服裝本錢。要不是因?yàn)橐蠈W(xué)我就是那個(gè)店的店長(zhǎng)了，嘻嘻!還有在煙花店收獲也不小，6天拿到了1000元的工資，還和老板的女兒成為好摯友，我們兩家關(guān)系也變得很近。這一切的一切都源于自己專心的付出和為他們爭(zhēng)取的利益最大化。

腳勤手快，吃苦耐勞

不管是高新還是老板的青睞，都是自己經(jīng)過不懈的努力和勤奮換來的。無論在哪工作清掃衛(wèi)生都是必不行少的，自己不僅要多做，還要做好。平常只要有什么須要做的都要抓緊去做，并且不埋怨，不表露自己的小心情。

在煙花店每天6點(diǎn)半就要起床，晚上8點(diǎn)，9點(diǎn)才下班，迎著烈日坐著。6天后我被曬得比軍訓(xùn)還黑，臉上全都破皮了，害的我那幾天都不敢出門。在服裝店相對(duì)好點(diǎn)：每天9點(diǎn)30上班，晚上10點(diǎn)以后才下班，每次吃飯時(shí)間有45分鐘，我回家要10分鐘，來回就20分鐘，自己煮飯15分鐘，吃飯10分鐘。每天的這45分鐘都很驚慌，自己始終都在路上上奔波著。每天的這12小時(shí)都必需站著，要揣摩別人透露出來的信息，不能說錯(cuò)一句話(因?yàn)檎f錯(cuò)就會(huì)被說)······盡管回憶起來照舊是各種心酸，不過當(dāng)老板把許多錢遞給我，讓我去存時(shí)的那份信任讓我覺得一切都是值得的!還有煙花店的老板在我們已經(jīng)不去他們家打工了的時(shí)候，還常常叫我們?nèi)ニ彝?，晚上出去聚餐?/p>

通過半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，不僅賺到了零花錢，相識(shí)了更多的人，結(jié)識(shí)了一段倍感珍惜的友情，得到了更多的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)了太多太多的東西。

敬愛的寒假，不枉此期!

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個(gè)寒假。這暑假不同于中學(xué)時(shí)的肆意玩耍，生活在高校，更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步都來自于不斷的實(shí)踐。還來不及回味高校的生活，寒假一起先，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充溢，說是乏累也會(huì)覺得那是一種收獲和成長(zhǎng)，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的。

這一天，我就到貴州某機(jī)械裝載公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場(chǎng)大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺(tái)，在遵義市場(chǎng)平均七十多臺(tái)左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場(chǎng)也不簡(jiǎn)單。按目前的趨勢(shì)來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷售量達(dá)一百多。確實(shí)，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷售做好有幾點(diǎn)。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。

2：售后效勞，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的缺乏，再保修期肯定按保修手冊(cè)執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時(shí)處理。

3：追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶對(duì)該產(chǎn)品的運(yùn)用狀況。

4：每個(gè)銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，仔細(xì)與客戶溝通，并要?jiǎng)偤酶櫭课恍驴蛻簟?/p>

實(shí)踐總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺(tái)左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺(tái)。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速馬路，有幾十個(gè)工程部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專業(yè)相識(shí)解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國(guó)家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，我們將會(huì)把廈工的銷售狀況做得更好。

這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實(shí)踐，你真的會(huì)覺察你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里干脆灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾?，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實(shí)踐，多動(dòng)手，親身體會(huì)作為一個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力在社會(huì)中起的的作用和意義。使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的相識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底!

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6

今年寒假放假剛好一個(gè)月，可以在家里開心地度過假期。由于放假比擬晚，所以回家就正趕上過年，運(yùn)氣真不錯(cuò)!其次天堂兄打來說他得了急性闌尾炎，醫(yī)院說必需立刻開刀，堂兄是做水果生意的，有正趕上過年，家中進(jìn)了不少貨，為了不致使水果爛掉，堂兄希望我能幫他看攤位半個(gè)月。我當(dāng)天就干車到了堂兄家。我打過工，知道打工不簡(jiǎn)單，學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力，由于缺少社會(huì)閱歷總是局限于做家教，搞推銷。賣水果不就是推銷的一類而已，難不倒我的，況且還有我得侄兒周豪(和我差不多大)在，我上個(gè)暑假打工是推銷藥品，賣水果應(yīng)當(dāng)是比擬輕松的，我這樣認(rèn)為，事實(shí)也是這樣。

冬日的水果沒有夏季的種類繁多，所以這里進(jìn)的水果種類較少只有十幾來種，但數(shù)量都比擬大，尤其是桔子的近親遠(yuǎn)親。我來的當(dāng)天就到醫(yī)院去探望堂兄，嫂子也在，醫(yī)生說堂兄的病情不是很嚴(yán)峻，只要開了刀，就等著復(fù)原就好了，聽醫(yī)生這么說，嫂子心里也踏實(shí)了好多。

下午我就上的“班〞，我和周豪一起經(jīng)營(yíng)。到了晚上6點(diǎn)水果攤上的人就特殊的多，我們忙得不亦樂乎，晚上十一點(diǎn)才‘打烊’。這天賣出的水果量還是很客觀，聽周豪說臘月的銷量是平常的兩倍多。

其次天我們是8點(diǎn)鐘起先上的班，從8點(diǎn)鐘始終到10點(diǎn)鐘我們才把全部的打算工作做完，屋外擺的全是桔子，桔子的近親以及甘蔗。在擺攤的過程中我們已經(jīng)贏來了第一個(gè)顧客，買了5斤沙糖桔。上午生意清淡，閑來無事就去買了份報(bào)紙來看。坐在椅子上看報(bào)紙可是一種享受哦，真的很不錯(cuò)。到中午了，周豪去做飯了，我一人獨(dú)擋門面。生意真的很不錯(cuò)，到下午三點(diǎn)鐘我們已經(jīng)上過兩次貨了。我也在這里用上了我上個(gè)暑假打工學(xué)來的本領(lǐng)——推銷員的三寸不爛之舌，在網(wǎng)上查了些常見水果的保健醫(yī)療性質(zhì)，比方“冬季空氣枯燥，吃梨有生津止渴、止咳化痰、清熱降火、養(yǎng)血生肌、潤(rùn)肺去燥等功能〞……這樣下來也練出了我不少口才，有時(shí)我還真認(rèn)為自己還有醫(yī)學(xué)的天分。

幾天下來，感受頗多，和我上個(gè)暑假打工的感想差不多。有些顧客怎么就這么挑了，總說這個(gè)不簇新，那個(gè)怎么這么多的傷疤，唉!人不也是多種多樣的嘛，胖的，瘦的，高的，矮的，好看的，不好看的等等。這些顧客總想壓價(jià)，真是費(fèi)了她們不少的心思啊!不過顧客就是上帝，這是不能變更的事實(shí)。所以我們就不得不把同一類的水果分成上中下三等，這樣不同的價(jià)位就可以有相應(yīng)等級(jí)的與之相對(duì)應(yīng)，上帝也就無話可說了!從那以后，類似于以上的事再也沒發(fā)生過，無論顧客怎樣挑，我都以笑臉相迎，向他們介紹不同價(jià)位的，而且我與一些常客關(guān)系也愈來愈‘融洽’了。我感到很興奮!一天這樣忙下來，倒還真的不累!假設(shè)一個(gè)人一天不停地削甘蔗，那當(dāng)另當(dāng)別論。我這幾天削甘蔗確實(shí)手都削麻了，不過比我暑假打工好多了，我是深有體會(huì)呀!

有天中午周豪去給堂兄送飯去了，這街上一個(gè)無業(yè)游民(我不相識(shí))看真正的老板不在，想來白吃一番，他的裝扮也還很醇厚，由于我以前真還沒有遇到過這種狀況，剛起先以為這是一位準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗纱嚓藗€(gè)桂圓就剝了往嘴里一塞，表情也很怪異——沒什么表情，我以為是這種桂圓還沒有到達(dá)他的品位，就沒有搭理他。沒想到他拿了個(gè)6塊錢一斤的蘋果在迅雷不及掩耳之摧枯拉朽地放進(jìn)了嘴去，在我反響過來時(shí)，他那一口已經(jīng)咬掉了蘋果一半。我就質(zhì)問他：“這蘋果是這么嘗的嗎，至少要經(jīng)過我的同意才能嘗吧?〞沒想到他很鎮(zhèn)靜地說：“嘗了好不好吃再買，不好吃我怎么會(huì)買，要買就要買好吃的……〞不會(huì)吧，其次個(gè)“唐僧〞，還仿照得挺像那回事的，就在我們‘理論’時(shí)，隔壁理發(fā)的惠姐(我的表姐)出來想看發(fā)生了什么事，那個(gè)無業(yè)游民見狀立刻就灰溜溜的走了，立馬就不見了蹤影。呵呵，這也有敲詐的，真是不多見?？傊?，這是一次很好的閱歷：看人就得看本質(zhì)，醇厚的外表下說不定就有一顆‘狼心’。

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7

出于對(duì)“實(shí)踐出真知〞，“適應(yīng)社會(huì)須要〞理念的認(rèn)知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場(chǎng)部做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會(huì)實(shí)踐，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報(bào)名，1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，其次天我們?nèi)康膶?shí)習(xí)生接受了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和效勞看法問題，因?yàn)槲覀兌贾兰押统惺翘貏e注意效勞的。至此我正式起先了我一個(gè)月的工作生涯。

雖然以前經(jīng)驗(yàn)過類似的銷售，有些工作閱歷，但是面對(duì)一個(gè)新的工作崗位，我的內(nèi)心還是有點(diǎn)忐忑。而且剛起先時(shí)發(fā)生的調(diào)崗事務(wù)，更讓我對(duì)自己失去信念。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個(gè)崗位。接下來的工作中，我不斷的視察、學(xué)習(xí)，并且主動(dòng)向老員工們請(qǐng)教。對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清晰其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住時(shí)機(jī)詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況，以了解更多學(xué)問。就這樣，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

在服裝部每天都要清理許很多多的貨物，都須要細(xì)致的清理，否那么就會(huì)有失誤，清理失誤是件很麻煩的事。貨物有時(shí)候看的紛繁蕪雜的，而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)特別能夠熬煉我的實(shí)力的。當(dāng)然耐性、細(xì)心是不行或缺的條件。來說，上午是悠閑的(體力上)。下午就不同了，下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點(diǎn)就結(jié)束了。

不過接近過年時(shí)的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購(gòu)物時(shí)間，我們幾乎是全部的員工參加了全天班的隊(duì)伍之中，當(dāng)然我也是和老員工們?cè)谝黄馂榘傩諢岢赖男?。在上的上班時(shí)間是八點(diǎn)半，下班時(shí)間為晚上九點(diǎn)半。更為勞碌的時(shí)候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態(tài)始終持續(xù)到大年二十九。每次結(jié)束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒適服的休息回味的全部事并在心里小小總結(jié)一下。當(dāng)然過完年之后就相比照擬悠閑一點(diǎn)，每天八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間我很快就適應(yīng)了。只是短短的一個(gè)月，但卻讓我過得無比的充溢。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個(gè)月，讓我感覺到是真真正正的長(zhǎng)大了?？粗冒俜职俣呐Q來的訂單真的很歡樂!艱辛的路是漫長(zhǎng)的但快樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會(huì)味道的。天我學(xué)會(huì)的還真不少呢，比方說與客商的換位思索、耐性、細(xì)心、和誠(chéng)意。換位思索，懂得怎么樣才能使客戶滿足，想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然溝通必不行少的閱歷，這貿(mào)易太了。你不會(huì)與人溝通那生意自然是做不了的，溝通這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!的。似乎可以望見的成長(zhǎng)呢，從心底里興奮為興奮呢!

在工作中，我也犯了很多錯(cuò)。比方算錯(cuò)帳、說錯(cuò)話、拿錯(cuò)貨我信任我的最大努力錯(cuò)可以改掉并且的。在將來的學(xué)習(xí)中信任我能夠?qū)W到更多的學(xué)問，努力的理論學(xué)問面和動(dòng)手實(shí)力。讓二者有機(jī)的起來，熬煉的實(shí)力，信任我會(huì)優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)和有的人!

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì)，是一個(gè)充溢規(guī)那么的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高才能的人才是必不行少的，但沒實(shí)踐的的人才是無處可用的。

要融入社會(huì)，就必需先了解社會(huì)，而假期正是我們了解社會(huì)的最正確時(shí)期。參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅可以充溢我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，同時(shí)也可以增加自己在各方面的實(shí)力。

所以，這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)砹艘淮伟緹挼臅r(shí)機(jī)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求。由于是在桂林讀的高校，所以放假的時(shí)候，也就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺?shí)踐。

由于之前都在學(xué)院及學(xué)校學(xué)生會(huì)熬煉過，有許多的工作閱歷，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作，實(shí)踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行，實(shí)踐時(shí)間為31天。通過這31天的社會(huì)實(shí)踐，我深刻地體會(huì)到了勞動(dòng)的歡樂與榮耀。由于以前對(duì)水果蔬菜是一問三不知的，只知道吃水果和蔬菜。

所以，初來駕到，我對(duì)水果蔬菜的價(jià)格以及功能還知道得很少，因此要經(jīng)過為期5天的培訓(xùn)，店老板馬老板很耐性地教育了我，我受益匪淺。幾天后，我也許對(duì)市面上各種水果和蔬菜有了很大的相識(shí)，功能和養(yǎng)分也有了大致的了解，以下是我邊實(shí)踐邊總結(jié)出來的：

蘋果：蘋果被譽(yù)為溫馨圣果，吃較多蘋果的人遠(yuǎn)比不吃或少吃蘋果的人感冒時(shí)機(jī)要低，現(xiàn)在空氣污染比擬嚴(yán)峻，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能，保護(hù)肺部免受污染和煙塵的影響。蘋果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定，蘋果是糖尿病患者的健康小吃，它還能有效地降低膽固醇。蘋果還能防癌，預(yù)防鉛中毒。

火龍果：火龍果可以排毒解毒、保護(hù)胃壁、預(yù)防腦細(xì)胞變性，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥、降血糖、潤(rùn)腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等。此外，火龍果有預(yù)防便秘、促進(jìn)眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的成效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等成效。而較新的探討結(jié)果顯示，火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長(zhǎng)，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了主動(dòng)作用。

雪梨：梨有降低血壓、養(yǎng)陰清熱、冷靜的作用。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素，故對(duì)高血壓、心肺病，肝炎、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦、心悸耳鳴時(shí)，常吃梨大有好處。肝炎病人吃梨能起到保肝、助消化，增食欲的作用。雪梨還可止咳生津、清心潤(rùn)喉、降火解暑，可為夏秋熱病之涼爽果品;又可潤(rùn)肺、止咳、化痰。對(duì)患感冒、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效。

番茄：番茄紅素對(duì)心血管具有保護(hù)功能，并能削減心臟病的發(fā)作，對(duì)前列腺癌也有預(yù)防作用。它性甘酸微寒，有生津止渴，健胃消食，清熱解毒，降低血壓等成效。多吃番茄具有抗蒼老的作用，使皮膚保持白皙。

蘿卜：蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜，蘿卜，素有“士人參〞之美稱，其外表雖粗而其色其味倍受兒童寵愛。蘿卜含有b胡蘿卜素，它是一種維生素a原，對(duì)保護(hù)視力，促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育，降低血脂，增加機(jī)體抗病、抗蒼老實(shí)力有顯著作用，具有去除氧自由基的抗氧化、抗誘改變性能，增加人體免疫功能，能削減或阻擋癌細(xì)胞的生成。實(shí)踐證明，蘿卜具有降壓、強(qiáng)心、利尿、抗炎、抗過敏的自然成效。

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9

一：實(shí)際目的：

寒假對(duì)于我們高校生是個(gè)難得的假期，因?yàn)檫@段時(shí)間我們可以崛起所好，做許多自己想做但平常又沒有時(shí)間做的事。所以我參與了社會(huì)實(shí)踐，我的實(shí)踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)，該公司成立于XX年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營(yíng)商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運(yùn)營(yíng)白酒，爭(zhēng)取能把現(xiàn)代人酒做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。參與該實(shí)踐，不僅能熬煉我的實(shí)力，同時(shí)能增長(zhǎng)我的見識(shí)和我的社會(huì)閱歷，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)驗(yàn)的和對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受，參與該事務(wù)，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場(chǎng)推銷該公司的各類酒。

二：實(shí)踐內(nèi)容：

在寒假將至的時(shí)候，報(bào)名參與了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)的社會(huì)實(shí)踐。在期末考試之后，回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為須要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表，以為后來去依次推銷做下打算。

三：實(shí)踐結(jié)果：

當(dāng)前時(shí)代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本〞的理念，作為一名參與社會(huì)實(shí)踐的高校生，特殊是一名參與與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，不僅須要我們具備良好的銷售實(shí)力，同時(shí)還要身兼許多方面的素養(yǎng)。但這對(duì)于一名缺乏社會(huì)閱歷的在校高校生來說，無疑是一件很難的事情。對(duì)于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝的良好效勞看法是必需的，要想獲得跟多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們必需想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的需求。

在參與社會(huì)實(shí)踐的過程中，通過我自己的親身體會(huì)以及自己的一些了解，覺得在實(shí)踐過程中還存在許多問題：

1．實(shí)踐單位沒有對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在實(shí)踐過程中很多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；

2．實(shí)踐單位對(duì)于本次實(shí)踐所須要舉薦的產(chǎn)品并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，同時(shí)也沒有給相應(yīng)的參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些因?yàn)榻榻B不到位而失?。?/p>

3．由于實(shí)踐單位對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致局部學(xué)生并沒有去進(jìn)行推銷；

4．對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的選擇，導(dǎo)致很多不必要的奢侈；

問題解決建議：

1．實(shí)踐單位應(yīng)當(dāng)在全部報(bào)名參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭(zhēng)對(duì)性的選擇，以保證全部參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生都能夠有肯定的危機(jī)意識(shí)，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

2．實(shí)踐單位在確定參與此次實(shí)踐的人之后須要將這些人集中在一起對(duì)此次實(shí)踐的目的以及所須要對(duì)所推銷的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的介紹，并且像每個(gè)人發(fā)放肯定數(shù)量的對(duì)產(chǎn)品的介紹書〔廣告單〕；

3．在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)當(dāng)對(duì)此次參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類學(xué)問的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更簡(jiǎn)單推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo)；

4．建立適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)機(jī)制，使大家在實(shí)踐過程中有足夠的動(dòng)力，也會(huì)讓大家更有熱忱。

四：實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校內(nèi)的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，參加到社會(huì)中，它有助于我們高校生更新社會(huì)觀念，汲取新的思想和學(xué)問。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有許多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)到的東西，比方與人的溝通溝通實(shí)力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開拓了視野，增長(zhǎng)了才能，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1．要擅長(zhǎng)溝通：作為一個(gè)銷售的人來說，必需要學(xué)會(huì)與人溝通，不管他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己能夠心平氣和的向他說明他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在說明問題的時(shí)候客戶能夠清晰的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

2．要有耐性和熱忱：在工作的時(shí)候要常常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語相加，那時(shí)你必需要有良好的耐性，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱忱，否那么你將恒久不行能勝利。

3．要勤勞：時(shí)機(jī)不會(huì)自己上門來，所以要想勝利就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能須要這種產(chǎn)品的顧客推銷。假設(shè)不勤勞的話，時(shí)機(jī)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必需要勤勞。

4．要學(xué)會(huì)找尋目標(biāo)：首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體運(yùn)用。然后再依據(jù)這些在自己所在地的四周找尋自己認(rèn)為須要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維實(shí)力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反響，去思索，邏輯思維實(shí)力不夠，反響不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維實(shí)力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至到達(dá)目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見面；或許是達(dá)成合作；或許是快速打款；或者是要他購(gòu)置你所推銷的商品……不管目的是什么，恒久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有許多的缺點(diǎn)和缺乏。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不肯定勝利的把產(chǎn)品推銷出去；社會(huì)閱歷缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约后@慌，亦或是其他緣由，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng)；心態(tài)不夠沉穩(wěn)，在沒有推銷勝利之后會(huì)覺得自己實(shí)力缺乏，當(dāng)時(shí)就不想再去了……

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10

剛上高校，對(duì)高校充溢了希望，但經(jīng)過一個(gè)學(xué)期之后才覺察高校其實(shí)靠的是自己的自覺，你可以成天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時(shí)在掙扎一下：你也可以在學(xué)習(xí)上，班級(jí)里，部門中充充溢實(shí)地過，平常就一點(diǎn)一滴地積累學(xué)問，到期末也能輕松地考個(gè)好成果，這的一切關(guān)鍵取決于你。現(xiàn)在一個(gè)月的寒假來了，記得中學(xué)的時(shí)候都是在家里幫助干農(nóng)活，不過也就兩三天比擬忙，其他時(shí)間都在家里無所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了，況且也是個(gè)高校生了，倘如還如此柔弱，如此不了解社會(huì)，以后怎么能步入社會(huì)呢？所以今年的寒假我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的寒假過得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個(gè)寒假。

走進(jìn)了高校，待就業(yè)問題就好似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年寒假的兼職也能人啊個(gè)我積累一些閱歷，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，總有一天我也會(huì)變得強(qiáng)大的。

作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生效勞社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信，我們參加了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在寒假時(shí)，我去兼職了彩電臨時(shí)促銷員。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是其次次到大型電器賣場(chǎng)幫促銷員幫助賣電視，經(jīng)過上一次元旦時(shí)兩天的經(jīng)驗(yàn)，這一次已經(jīng)不會(huì)那么不知所措了，面對(duì)各色各樣的人群，面對(duì)不同心理的顧客，我要依據(jù)顧客看電視時(shí)的眼神、看法，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個(gè)熬煉。

之所以會(huì)選擇兼職彩電臨促，是因?yàn)樗芨娴陌緹捄吞嵘约旱母鞣矫娴膶?shí)力，不僅在膽識(shí)上，而且在與人溝通溝通上，都可以得到很大的熬煉。對(duì)于下一個(gè)顧客，都是一個(gè)未知數(shù)，揣測(cè)不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你才能實(shí)行行動(dòng)來應(yīng)對(duì)，這樣可以熬煉自己處理臨時(shí)事情的實(shí)力，而且還提前感受到上司這個(gè)概念，在正促面前，真的有點(diǎn)害怕 ，其實(shí)也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點(diǎn)就得離開暖和的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時(shí)的公交才能到達(dá)電視賣場(chǎng)，成天都要站著，知道晚上六點(diǎn)才能下班，盡管感覺很累，但也累得充溢。

在兼職的時(shí)候遇到許多意想不到的事情。有時(shí)遇到比擬痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經(jīng)號(hào)幾臺(tái)了〞，更有甚者說“我就不買這個(gè)品牌的電視〞，第一次遇到這種狀況跟生氣，不過慢慢的就適應(yīng)了，顧客是上帝！而且還提前領(lǐng)悟到上司這個(gè)詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛害怕 ，應(yīng)當(dāng)是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)驗(yàn)，最至少以后會(huì)比擬沉著一些，

高校生寒假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11

誰都知道天下沒有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份實(shí)力，才能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。隨著時(shí)間的推移，不知不覺，上來高校已經(jīng)快一年了，距離畢業(yè)的時(shí)間也漸漸接近了，回想過去，自己在這半年里原委學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到多少，再過三年就要踏入社會(huì)了，對(duì)于自己將來在社會(huì)扮演什么角色，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充溢規(guī)那么的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒實(shí)踐的人才是無處可用的.要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來走進(jìn)社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來充溢自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的實(shí)力，所以這個(gè)寒假的到來給了我一次熬煉的時(shí)機(jī)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)憂受騙上當(dāng)，終歸這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，但是為了將來，所以還是要有一點(diǎn)自主實(shí)力的。經(jīng)過一番的考慮之后，最終我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的高校生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的起先，心里充溢期盼的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的實(shí)力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的實(shí)力范圍內(nèi)做事，這樣恒久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就確定起先投入工作了。

一、注意細(xì)微環(huán)節(jié)

雖然不會(huì)退縮，但到了真剛要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)驚慌害怕 的。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件學(xué)問，但對(duì)于電腦的硬件學(xué)問同樣是充溢愛好的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么驚慌的感覺，心情慢慢安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝依次，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求依次，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)局部拼湊成一個(gè)根本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是起先，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)微環(huán)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，肯定要夠細(xì)心才可以。

二、吃得苦中苦

經(jīng)過幾次動(dòng)手，最終駕馭了這根本的電腦組裝了，同時(shí)心里也最終有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會(huì)負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不簡(jiǎn)單，也沒有要求我記住全部，只要求我漸漸駕馭，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我也許記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，突然有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的