澳芙萊，美自澳洲來-“發(fā)現(xiàn)澳洲之美”促銷策劃案深圳市采納營銷策劃2002/4/10總體分析促銷目的唇1、促銷期飯內(nèi)提升澳芙撥萊銷量靈2、提高消誠費者對澳芙斗萊負(fù)離子洗沾發(fā)水特性的誕認(rèn)知度，激梢發(fā)潛在消費掌者的首次購鑒買行為；以事新賣點吸引攻流失的顧客盟及留住老顧獸客，提高澳半芙萊負(fù)離子棕洗發(fā)水市場例占有率。此揮次促銷活動訪應(yīng)讓消費者奸廣泛關(guān)注澳襪芙萊，并且匪感受到澳芙久萊產(chǎn)品對其稍周圍人群的誠影響。宴提升股澳芙萊的品萍牌知名度，姻由產(chǎn)品認(rèn)知畝到品牌認(rèn)知州，培養(yǎng)消費催者的忠誠度搶，帶動習(xí)慣白性消費。同端時通過大規(guī)債模的有獎促欠銷，對澳芙福萊品牌的地敘域特色進(jìn)行竭充分的傳播軍，務(wù)求能夠或最大程度地未豐滿其屈“章美自澳洲來偵”初的形象，以億達(dá)到提升其甜知名度及美剖譽(yù)度的目的駁?？ǎǘ┧腩A(yù)期目標(biāo)雹發(fā)現(xiàn)垂直美碧活動的預(yù)期果目標(biāo)管目標(biāo)市場目輛標(biāo)消費者對獄澳芙萊品牌露認(rèn)知度達(dá)到濟(jì)70％，岸目標(biāo)消費者脊對澳芙萊負(fù)布離子洗發(fā)水漠的特性認(rèn)知字度達(dá)到60醉％，糊澳芙萊洗發(fā)溉水銷量在這忘個活動過程掉中月銷量提卷升15％以毛上。罰發(fā)現(xiàn)澳洲之帥美活動的預(yù)淹期目標(biāo)切目標(biāo)市場的召目標(biāo)消費者潔對澳芙萊品慌牌認(rèn)知度達(dá)青到85％脹目標(biāo)消費者高對澳芙萊的射品牌廣告語王認(rèn)知度達(dá)到四60%浸這個階段澳嘗芙萊洗發(fā)水偉銷量提升達(dá)世到20％以家上讀澳芙萊洗發(fā)擴(kuò)水銷量占澳紅芙萊總體銷攀量的50%端以上。訪（三）漁目標(biāo)消費群據(jù)首先第一部伴分的促銷活撈動主要是推豪出負(fù)離子直寒發(fā)概念，這調(diào)個概念最適凈合的消費群覽是年齡介乎聾于18-3姨5歲之間的屈青年，以女凍性為主，收茄入中等偏上豐。她們追求猴時尚，易受寧廣告勺和促銷年的影響，品來牌忠誠度低猾，極易發(fā)生吹品牌轉(zhuǎn)移行早為。賞第二部分銷坡活動主要是制樹立澳芙萊程的品牌形象度，樹立澳芙凡萊，美自澳端洲來的品牌暑形象。我們憂的目標(biāo)消費這群是全部的菠18考—斷45歲的消怪費者，女性倡為主，她們琴有一定的品裙牌意識和品輪牌消費習(xí)慣廳，對于生活裹有憧憬，對矮于神秘的事究物有好奇心衡?？幔ㄋ模┐黉N麻策略說明終通過功能性掀訴求，配合榆促銷活動引移發(fā)消費者對兵澳芙萊洗發(fā)避水的關(guān)注，彈促使部分消戴費者對產(chǎn)品殼的直接購買暢。在這個目濁標(biāo)實現(xiàn)以后條通過品牌性查訴求，配合饅促銷活動，莊樹立澳芙萊癢在消費者心燦中的品牌形洋象，通過有柴獎銷售提升耐澳芙萊的銷蝶量。丹在第一個階顆段宣傳突出殿的元素是：照直發(fā)、風(fēng)采必、楊鈺瑩親守自、獎、買小一贈一。亡在第二個階歲段宣傳突出俘的元素：澳濤芙萊、美、拍澳洲、獎、榮旅游。隆促巾束銷許耗活捷林動蒼足綜愁節(jié)述善1、終端建騎設(shè)及聯(lián)合促太銷-發(fā)現(xiàn)垂銅直美風(fēng)采大毒賽趕澳芙萊的銷午售終端主要擾有小百貨店般、日化店、憂夫妻店、量廉販店、中小設(shè)型超市等等掛，產(chǎn)品多數(shù)齒流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的閉小店?？梢灾笳f澳芙萊的旱銷售網(wǎng)點數(shù)扛量很多，但充是網(wǎng)點質(zhì)量徑一般。因此匹我們選擇地竟級市為促銷愚活動的中心蔽區(qū)域，并且違重點建設(shè)一弄批質(zhì)量高的互網(wǎng)點，先把徐澳芙萊的終灰端陳列做好界，重新建立共澳芙萊的終筑端形象。在徑把基礎(chǔ)工作賓做好的同時鑰，在8個重飲點市場的地櫻級市選擇中罰高檔的影樓勿，與之合作饅，達(dá)成聯(lián)合秩促銷的協(xié)議議。勝凡是在這些做城市的終端足購買任一款玻澳芙萊負(fù)離毯子洗發(fā)水時債，只要刮開孕澳芙萊的有艦獎刮刮卡，拐刮中澳芙萊番或者垂直美擴(kuò)三個字者均伴有機(jī)會參加景澳芙萊發(fā)現(xiàn)爭垂直美想-晃風(fēng)采大賽。槽這些幸運者堤可以到當(dāng)?shù)乇贾付ǖ挠皹巧涿赓M拍攝五將張藝術(shù)照，察展現(xiàn)自己頭灶發(fā)的垂直美朵，沒有中獎舒的人員和其黑他人員可以百到指定的影測樓自費拍攝卷，將照片交落影樓，參加菜統(tǒng)一的評選進(jìn)。所有參加航者都可以獲蛙得由楊鈺瑩弱親筆簽名的首照片一張。推首輪評選會驢選出8位直孟發(fā)最佳風(fēng)采厚女士并且抽膨出8個幸運皂風(fēng)采女士。最均可獲得澳捷芙萊送出的它價值一千元厘的精美禮品索和價值50鍛0元藝術(shù)攝填影一套，同惰時直發(fā)最佳愿風(fēng)采女士還江可以參加最志后一輪的評列選，將由澳瓜芙萊的形象次代言人里楊鈺瑩鮮小姐擔(dān)任最慚后的評選主李席，而最終且勝出的澳芙他萊最佳風(fēng)采微女士的冠亞皮季軍可以親追臨深圳歡樂克谷坐太空飛領(lǐng)梭親身體驗乳頭發(fā)的垂直鳥美及參觀深移圳世界之窗毒澳洲有名的輸悉影-盞尼大劇院感嬸受澳洲之美缺，以及獲得動澳芙萊送出煉的精美禮品主。便大型有獎促弓銷貿(mào)-發(fā)現(xiàn)澳洲評之美襪在8個重點由區(qū)域市場開羅展發(fā)現(xiàn)澳洲涌之美的幸運刑抽獎活動，昆凡在活動期慚間在各大終攜端購買任一郊款澳芙萊負(fù)旗離子洗發(fā)水剖的消費者，棵均有機(jī)會獲輩得澳芙萊每抽兩個月抽取春的幸運大獎邁。帖公關(guān)促士銷活順動細(xì)述董發(fā)現(xiàn)垂直欄美齡-只風(fēng)采大賽貧主題：瓣發(fā)現(xiàn)垂直美跡-襯風(fēng)采大賽猶目的：其為了提高消司費者對負(fù)離坑子洗發(fā)水產(chǎn)終品特征的認(rèn)匪知，同時促算進(jìn)銷售。貧促銷時間：穿5月15日血-稍6月30日殃促銷區(qū)域：弦浙江、湖南字、湖北、安臭徽、廣東、門江蘇、山東窮促銷形式：凡以聯(lián)合促銷勾來帶動消費伙，并提升形龍象（我們找則尋的伙伴均順是和目標(biāo)消緒費群的特性跳相匹配）。豪具體執(zhí)行步帆驟：每（1）設(shè)計雁澳芙萊刮刮刪卡的標(biāo)簽，灘掛在澳芙萊悔負(fù)離子洗發(fā)掩水的瓶體上拿。隸（2）在7將個區(qū)域市場維的重點地級紛城市分別選謠定一兩家中王高檔影樓，悟并與之洽談灘，談妥聯(lián)合鷹促銷的好處擠及對雙方的意共同利益，斷關(guān)鍵是談妥糟合作的細(xì)節(jié)奶問題。包括執(zhí)澳芙萊承擔(dān)磁中獎消費者院拍藝術(shù)照并貧支付給影樓輩的內(nèi)部價格曠。在澳芙萊總的報廣宣傳錄中可打上該道影樓的名稱億。依（3）消費綠者在任一消三費終端購買哈澳芙萊的任澤一款的瓶裝屈澳芙萊負(fù)離蓋子洗發(fā)水之飽后，刮開有燦獎刮刮卡，鴨如有露“責(zé)澳芙萊困”播或者撒“別垂直美園”屠三個字者，職即可憑當(dāng)日產(chǎn)的購買小票午及刮刮卡前瀉往指定的影阻樓免費拍攝濾五張藝術(shù)照疑。并在影樓曠登記個人詳?shù)奂?xì)資料，包趨括姓名、年啄齡、性別、彎地址及身份轉(zhuǎn)證號碼。這介些消費者資轎料均可做為產(chǎn)澳芙萊消費販者資料庫的卻重要組成部遼分。沒有中資獎的消費者盆可以自費在權(quán)影樓以較為料優(yōu)惠的價格廢拍攝照片參稼與這個活動膊。外（4）在活區(qū)動進(jìn)行期間環(huán)，我們將會蘇選擇報紙發(fā)情布告知性的介廣告，并且療配合產(chǎn)品常瘦規(guī)的電視廣視告擴(kuò)大活動序的聲勢。在蒙高空傳播的廟同時，我們慘還會將活動赴的海報張貼殘到澳芙萊的鳴目標(biāo)消費群眉集中的區(qū)域艙，如當(dāng)?shù)貛熼w范、技工、核護(hù)專等院校亮的宣傳欄、雄居民生活小北區(qū)的宣傳欄武及商場、超尖市、小店之嬌內(nèi)，全方位鞋的進(jìn)行活動填的宣傳推廣犁。窄（5）導(dǎo)購避小姐在導(dǎo)購刪的同時，不互但要向消費廊者重點介紹鏡澳芙萊負(fù)離貴子洗發(fā)水的貓“館直發(fā)，不傷乒發(fā)霧”滴及閃“媽垂直美粘”抬等特性，也拘要提醒消費止者不要錯過宮參加澳芙萊源發(fā)現(xiàn)垂直美按-風(fēng)采大賽溫的機(jī)會。執(zhí)行要點倉澳芙萊的區(qū)于域經(jīng)理應(yīng)大摘力配合指定銹影樓的工作塞，并且共同捐完棋成風(fēng)采囑女士照片的響第一次挑選畢，集中寄回嘆總部；由應(yīng)專門對導(dǎo)般購小姐進(jìn)行夾培訓(xùn)，引導(dǎo)授消費者的購萄買欲望。午活動所需物跡品堂有獎刮刮卡死；良消費者資料晝卡；怖活動宣傳的蠅海報；羽活動宣傳的傭柜臺貼；攪促銷聯(lián)盟伙捕伴找尋和約屋定；棄活動日程安貸排濕時間毛工作也執(zhí)行人尼監(jiān)督人乒4、17緩設(shè)計有獎拾刮刮卡笛采納及島妨4、17示設(shè)計消費者役資料卡攪食采納獻(xiàn)驕楊鈺瑩親筆策簽名照懶挑4、17摔蟻設(shè)計活動宣沈傳的海報御體任采納肉黎4、17幻設(shè)計活動宣烤傳的柜臺貼雄采納盼劃聯(lián)系各區(qū)域應(yīng)市場的合作束伙伴并且落龍實合作意向粥牛盲壁聯(lián)系信息發(fā)疊布的媒體并圣落實碗敏模障促銷物料到測齊漿汽費用預(yù)算安報紙告知性享廣告費用：溉1/8版當(dāng)敢地報紙廣告穿，2000東元每次每城隊市，一個重隱點市場2個詠城市，在活雜動中投放一圣次共需28敢000元。這垂直美風(fēng)采夸藝術(shù)照費用爆：每個城市攻投放100醬個，每個重填點市場為2破個城市每次分照片為15殘元共需循21000漂元。桶獎品費用：古特別獎深圳搶游2000暑元三名共6出000元挽一等獎：獎災(zāi)勵價值10偷00元澳芙定萊產(chǎn)品和5少00元藝術(shù)杯攝影16名專共2400莫0元專物料開支：碗海報300葡0張共60貿(mào)00元碎柜臺爸貼：300復(fù)0張共30趙00元汁不可預(yù)期費遷用：2萬元逐合計108霞000元整鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)澳洲之竹美喇”鑼主題：發(fā)現(xiàn)敏澳洲之美以目的：為了滋提升俯品牌，帶動汽系列產(chǎn)品的序銷售臂促銷時間：覺7月-10盞月詠促銷區(qū)域：泉浙江、湖南毫、湖北、安德徽、廣東、徑江蘇、山東霞促銷形式：篩以有獎促銷濟(jì)來帶動消費腥，同時宣傳逆澳芙萊的品搶牌地域斯形象。斯具體執(zhí)行步霧驟：擊（1）設(shè)計承澳芙萊的有溜獎促銷卡，虹上面標(biāo)明消杏費者詳細(xì)的蘿個人資料，蹤包括姓名、怪性別、年齡謀、地址及身皇份證號碼。肅（2）凡是碰在活動期間惑在各大小終食端購買任一么款瓶裝澳芙湊萊負(fù)離子洗嚇發(fā)水的消費候者，在詳細(xì)嫌填寫個人資擊料后，都可超以把資料卡取寄到澳芙萊噴產(chǎn)品的生產(chǎn)購總部金奇公濤司。而先寄澆回個人資料書卡的前50少0名消費者招即可以獲得壇澳芙萊送出茶的精美禮品斷一份，同時陷還可以參加駐澳芙萊的發(fā)匠現(xiàn)澳洲之美朱的幸運抽獎俱活動。祥（3）澳芙惱萊的幸運大螞獎在活動期怨間每兩個月雞抽取一次，遣獎項設(shè)置如頭下：麥一等獎：澳鋸洲游兩名；史二等獎：深帆圳世界之窗攜領(lǐng)略澳洲風(fēng)惑采及深圳游效四名；劈三等獎：送鏟來自澳洲的渡V元素高級害護(hù)膚品一套恩100名隨（4）在活壇動進(jìn)行期間壁，我們將會蘿選擇報紙、逗廣播發(fā)布告咬知性的廣告擦，并且配合翻產(chǎn)品的電視桐廣告擴(kuò)大活施動的聲勢。叉在高空傳播林的同時，我轉(zhuǎn)們還會將促押銷的海報張鋒貼到澳芙萊烤的目標(biāo)消費胸群集中的區(qū)此域，如當(dāng)?shù)囟銕煼?、技工裳、護(hù)專等院鏈校的宣傳欄顫、居民生活治小區(qū)的宣傳殘欄及商場、呢超市、小店份之內(nèi)，進(jìn)行勿全方位的促匯銷推廣。離（5）導(dǎo)購?fù)仔〗阍趯?dǎo)購章的同時，不道但要向消費乏者重點介紹夾澳芙萊負(fù)離久子洗發(fā)水的巧“顫直發(fā)，不傷深發(fā)庸”峽及包“裕垂直美哀”熊等特性，也供要提醒消費綠者活動期間堡凡購買澳芙量萊負(fù)離子洗亦發(fā)水均有機(jī)左會獲得澳芙竊萊的幸運大渾獎。衡（6）活動機(jī)所需物品安紐排盞消費者資料扛卡海報柜臺貼展楊鈺瑩的C哲D唱片戲（7）、活炭動日程安排稼時間謙工作簡執(zhí)行人斧監(jiān)督人沈枯5、15驕設(shè)計消費者扁資料卡槽寧采納濾愈牢5、15亭蕉設(shè)計活動宣扔傳的海報論采納帽.普芹5、15弓設(shè)計活動宣槳傳的柜臺貼聯(lián)采納價愉滅準(zhǔn)備楊鈺瑩抬的CD唱片錄綿嚷庭腎聯(lián)系旅行公脆司陪探均倘仙發(fā)布促銷廣群告撤鹿莫俘生終端促銷海斷報張貼猾刃慕婦酸公證處抽獎奴事活動預(yù)算報紙廣告：法1/8版當(dāng)增地報紙廣告反，2000焰元每次每城灣市，一個重德點市場2個傅城市，在活欣動中投放一含次共需28否000萬。獎品設(shè)置鉤一等獎澳洲辰游，4名體150處00錄×慶4＝600奧00元迎二等獎深圳喂游，8名僚200偽0謙×堵8＝160施00元昂三等獎V元粥素禮盒乖100銷名2旁00竄×袖100＝2礙0000元終才贈送楊玉瑩雞CD唱片壯100半0張2交5刮×殘1000＝足25000濾元車柜臺觸貼磚1000巷0張共茂10000矮元勾海報：10且000張共辭20000償元資不可預(yù)期費覆用：4萬元紋合計219牛000元尖單鞭兆處受汁采納澳芙萊戰(zhàn)項目組附錄：御發(fā)現(xiàn)垂直美嘴有獎刮刮卡午的設(shè)計爪正面是品牌傷廣告語：澳渾芙萊，美自律澳洲來和消話費者的個人納資料（姓名雹、性別、年賞齡、、填地址、身份閥證號碼）薪背面是有關(guān)猴活動的具體省說明：歉購買任何一禁瓶澳芙萊負(fù)悠離子洗發(fā)露攜，您都有機(jī)規(guī)會參加澳芙腳萊的發(fā)現(xiàn)垂績直美考-席風(fēng)采大賽活蹄動。投只要刮出貸“憐澳芙芙急”啊、噴“遭垂直美容”閃等字樣，您刑就可憑此刮偏刮卡和購物房小票到部XXX輸攝影樓免費活拍攝五張藝地術(shù)照并留下怖您的詳細(xì)資庫料，著名歌魔星坐楊鈺瑩遣小姐將會從頭中選出最佳鋼風(fēng)采女士。槳幸運的您不插僅可以獲得義澳芙萊價值籮一千元的精劉美禮品及五刮百元的藝術(shù)部照一套，還貴可暢游深圳證的歡樂谷坐粗太空飛梭親蚊身感受垂直規(guī)美，同時領(lǐng)巾略動人的澳丈洲風(fēng)采。獲遇獎良機(jī)不容徹錯過，欲購籍從速。冰發(fā)現(xiàn)澳洲之阻美的促銷卡驕設(shè)計稱正面是品牌知廣告語：澳堆芙萊，美自蹤澳洲來和消液費者的個人孫資料（姓名查、性別、年峰齡、、擇地址、身份轉(zhuǎn)證號碼）籌（2）背面鞭是活動的具投體說明：購私買任一款瓶波裝的澳芙萊協(xié)負(fù)離子洗發(fā)低露，請您將躍正面的個人覺資料詳細(xì)填昂寫并寄回：捐廣東澄海蓮抵下潛溪工業(yè)靠區(qū)金奇集團(tuán)按金奇日化有冒限公司市場錫部收，貪是5158穗34：，即露有機(jī)會獲得調(diào)澳芙萊的幸鞠運大獎。告知性報廣央展現(xiàn)您的垂敲直美風(fēng)采，釋楊鈺瑩邀您僻赴深圳感受攏垂直美天您想擁有和派楊鈺瑩一樣權(quán)垂直、柔美借的秀發(fā)嗎？晶您想盡情地員展現(xiàn)您個人驗的秀發(fā)魅力卸嗎？您想成窯為毛“咸發(fā)煤”陷現(xiàn)垂直美的北最佳風(fēng)采女姿士嗎？揉現(xiàn)在速速參廢加澳芙萊的呼“尿發(fā)現(xiàn)垂直美戶-最佳風(fēng)采劉大賽懸”課，即有機(jī)會貓獲得楊鈺瑩貨親筆簽名的厚精選照片，盛楊鈺瑩枝小姐還會親打自邀請您暢異游深圳的世滿界之窗坐太雁空飛梭親身翼感受秀發(fā)的罷垂直美，同懶時領(lǐng)略動人暈的澳洲風(fēng)采攪。芝活動期間，量只要購買任柜一款澳芙萊么負(fù)離子洗發(fā)匹露，到鳳圓XX影樓拍洽攝藝術(shù)照片榆就可能獲得書這些機(jī)會。第活動詳細(xì)內(nèi)民容請注意澳額芙萊有關(guān)促接銷海報識本活動的解蜜釋權(quán)歸金奇扮集團(tuán)金奇日懶化所有鑼（二）發(fā)現(xiàn)息澳洲之美膚可愛的樹熊古,式美麗的黃金恰海岸，迷人蠢的自然風(fēng)光航，澳洲的美名麗數(shù)不勝數(shù)尊。現(xiàn)在參加繪澳芙萊的值“語發(fā)現(xiàn)澳洲之久美頸”迫活動，您馬換