國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第1章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章國(guó)際貿(mào)易合同的標(biāo)的第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四章進(jìn)出口貨物運(yùn)輸

第五章進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第六章國(guó)際貨款結(jié)算第七章交易磋商和合同簽訂第八章進(jìn)出口合同的履行第十章國(guó)際貿(mào)易方式第三章進(jìn)出口商品的價(jià)格第九章?tīng)?zhēng)議的預(yù)防與處理貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和性質(zhì)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)特點(diǎn)、買(mǎi)賣(mài)雙方

承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限【知識(shí)點(diǎn)】第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)【關(guān)鍵詞】FOBCFRCIFFCACPTCIPEXWFASDATDAPDDP第一節(jié)

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

第三節(jié)

其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第二節(jié)

六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是一種將商業(yè)慣例反映在貨物銷(xiāo)售合同中的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，涉及貨物從賣(mài)方交付到買(mǎi)方的過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的主要責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1.表示價(jià)格構(gòu)成：國(guó)內(nèi)價(jià)格+國(guó)外費(fèi)用

2.表示交易條件：雙方責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

（一）《1932年華沙一牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）

說(shuō)明了CIF合同的性質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）

主要解釋了以下6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：EX（PointofOrigin）產(chǎn)地交貨FOB(FreeOnBoard)在運(yùn)輸工具上交貨FAS（FreeAlongSide）在運(yùn)輸工具旁邊交貨C&F（CostandFreight）成本加運(yùn)費(fèi)CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)ExDock（namedportofimportation）目的港碼頭交貨第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）《2000年通則》（INCOTERMS2000）

（四）《2010年通則》（INCOTERMS2010）

第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《2010年通則》與《2000通則》的區(qū)別第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《2010年通則》與《2000通則》的區(qū)別第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《2010年通則》與《2000通則》的區(qū)別第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《2010年通則》與《2000通則》的區(qū)別第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《2010年通則》與《2000通則》的區(qū)別

第二節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、適合于水上運(yùn)輸方式的三種術(shù)語(yǔ)

FOB、CFR、CIF賣(mài)方在裝運(yùn)港船上完成交貨象征性交貨，屬于“裝運(yùn)合同”貨物裝上船風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移適合海運(yùn)及水路運(yùn)輸?shù)谝徽聡?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基本義務(wù)美國(guó)FOB與通則FOB的差異

從美、加等國(guó)進(jìn)口商品時(shí)須在FOB后

加“Vessel”風(fēng)險(xiǎn)劃分以船艙為界買(mǎi)方要支付賣(mài)方協(xié)助提供出口單證費(fèi)及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用買(mǎi)方：運(yùn)輸、保險(xiǎn)、進(jìn)口證書(shū)、收貨、付款賣(mài)方：出口證書(shū)、交貨、交單FOB第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB的變形FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（船上交貨并理艙）FOBTrimmed（船上交貨并平艙FOB的變形明確裝貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，不影響交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界線使用FOB注意事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移船貨銜接裝貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)FOB第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR基本義務(wù)使用CFR注意事項(xiàng)賣(mài)方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知按CFR進(jìn)口應(yīng)慎重行事CFR變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）CFRLanded（CFR卸到岸上）CFRExTackle（CFR吊釣下）CFR

ExShip’sHold（CFR艙底交貨）賣(mài)方：辦證、運(yùn)輸、發(fā)貨、交單買(mǎi)方：保險(xiǎn)、收單、收貨、付款第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF基本義務(wù)使用CIF注意事項(xiàng)CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”

賣(mài)方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任

賣(mài)方租船或訂艙的責(zé)任

賣(mài)方：辦證、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、交貨、交單買(mǎi)方：收單、收貨、付款第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)象征性交貨

CIFCIF的變形CFR或CIF術(shù)語(yǔ)變形只明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，不影響交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界線CIFLinerTerms（CIF班輪條件）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIFExTackle（CIF吊釣下）CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB、CFR、CIF買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分二、適合于各種運(yùn)輸方式的三種術(shù)語(yǔ)

FCA、CPT、CIP在賣(mài)方所在地或買(mǎi)方指定地點(diǎn)交貨象征性交貨，屬于“裝運(yùn)合同”貨交承運(yùn)人完成交貨義務(wù)并轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)適合各種運(yùn)輸方式第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA基本義務(wù)賣(mài)方：辦證、運(yùn)輸、交單、充分通知買(mǎi)方：收單、收貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、付款交貨問(wèn)題在賣(mài)方處所交貨，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨在其他指定地點(diǎn)交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：貨交第一承運(yùn)人處置時(shí)CPT基本義務(wù)賣(mài)方：辦證、運(yùn)輸、交單、通知買(mǎi)方：保險(xiǎn)、收單、收貨、付款

使用CPT注意事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問(wèn)題責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題

CPT與CFR的選擇問(wèn)題第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIP

雙方義務(wù)使用CIP注意事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的問(wèn)題

CIP/CIF的選擇問(wèn)題

FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF的比較適用的運(yùn)輸方式不同

交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同

運(yùn)輸單據(jù)不同

合理定價(jià)的問(wèn)題賣(mài)方：辦證、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、交貨、交單買(mǎi)方：收單、收貨、付款第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的比較FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)的比較

FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)下雙方承擔(dān)的義務(wù)比較

FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下雙方承擔(dān)的義務(wù)比較

FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較

第三節(jié)其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、EXW二、FAS三、DAT四、DAP五、DDP第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、EXW賣(mài)方在其所在地（工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物置于買(mǎi)方處置時(shí)即完成交貨賣(mài)方不必將貨物裝上買(mǎi)方備妥的運(yùn)輸工具，賣(mài)方不負(fù)責(zé)出口清關(guān)買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)EXW術(shù)語(yǔ)賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最小第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

二、FASFreeAlongsideShip（namedportofshipment）船邊交貨（指定裝運(yùn)港）賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物送到指定的裝運(yùn)港船邊雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)&費(fèi)用均以船邊為界適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)谝徽聡?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

三、DATDeliveredAtTerminal（namedplaceofdestination）目的地交貨（指定目的地）指在指定目的地或目的港的集散站交貨，“Terminal”可以是任何地點(diǎn)，如碼頭，倉(cāng)庫(kù)，集裝箱堆場(chǎng)或者鐵路、公路或航空貨運(yùn)站等。賣(mài)方需要承擔(dān)把貨物由目的地（港）運(yùn)輸工具上卸下的費(fèi)用。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

四、DAPDeliveredAtPlace（namedplaceofdestination）所在地交貨（指定目的地）

賣(mài)方在指定目的地交貨。賣(mài)方只需在指定目的地把貨物處于買(mǎi)方控制之下，而無(wú)須承擔(dān)卸貨費(fèi)。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

五、DDP

DeliveredDutyPaid（namedplaceofdestination）完稅后交貨（指定目的地）

賣(mài)方在指定目的地將運(yùn)輸工具上（尚未卸下）的貨物交給買(mǎi)方。賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，交納各種進(jìn)口“稅費(fèi)”。DDP術(shù)語(yǔ)賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最大。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《2010通則》買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利義務(wù)一覽表

《2010通則》對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下賣(mài)方雙方承擔(dān)的基本義務(wù)都做出了明確的規(guī)定。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選擇何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，則要根據(jù)具體的交易情況而定。既要有利于買(mǎi)賣(mài)雙方交易的達(dá)成，又要避免承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第四節(jié)

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

《2010通則》于2011年1月1日正式生效，但其實(shí)施之后并非《2000通則》或更早版本的通則就自動(dòng)作廢。買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同時(shí)，要注明所用術(shù)語(yǔ)及通則的版本，如：“FOB…INCOTERMS2010”。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1.《2010通則》不是自動(dòng)適用的

2.根據(jù)性質(zhì)特點(diǎn)選擇適當(dāng)特定的術(shù)語(yǔ)

《2010通則》將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為兩大類(lèi)：第一類(lèi)包含7種術(shù)語(yǔ)，適用于任何運(yùn)輸方式；第二類(lèi)包含5種術(shù)語(yǔ)，適用于水上運(yùn)輸。以“F”或“C”開(kāi)頭的術(shù)語(yǔ)為“象征性”交貨，簽訂的合同均為“裝運(yùn)合同”。以“F”開(kāi)頭的術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均在交貨地點(diǎn)同時(shí)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方；以“C”開(kāi)頭的術(shù)語(yǔ)，風(fēng)險(xiǎn)在交貨時(shí)轉(zhuǎn)移，而費(fèi)用則在目的港（地）轉(zhuǎn)移。

EXW術(shù)語(yǔ)為產(chǎn)地交，而DAT、DAP和DDP三種術(shù)語(yǔ)為目的地交貨，簽訂的合同屬于“到達(dá)合同”。賣(mài)方必須將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)目的地，所承擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)在到達(dá)交貨地點(diǎn)時(shí)才轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

3．合同條款與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的關(guān)系

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是一種國(guó)際慣例，它本身不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。國(guó)際貿(mào)易慣例可以明示或默示地約定合同當(dāng)事人，而合同條款又可以明示地排除國(guó)際貿(mào)易慣例的適用。也就是說(shuō)，當(dāng)合同規(guī)定與貿(mào)易慣例發(fā)生沖突時(shí)，本著法律優(yōu)先于慣例的原則，以合同條款為準(zhǔn)。第一章國(guó)際貿(mào)