xx商業(yè)廣場2011年1-10月份營銷工作總結(jié)1-10月淮安市場環(huán)境總結(jié)Part1TableofContents目錄Part1Part31-10月市場環(huán)境總結(jié)1-10月營銷工作總結(jié)Part21-10月銷售工作總結(jié)Part4下階段營銷工作建議2005-2011年1-10月淮安住宅市場情況2011年1-10月淮安住宅市場銷售354.06萬平米，較2010年486萬平米的成交量下降7%。住宅均價(jià)3986元/平米。較上年增長12%。2010年樓市調(diào)控下，淮安也受到較大程度的影響，成交量出現(xiàn)下滑，進(jìn)入2011年市場仍未有所好轉(zhuǎn)，1-10月成交量較去年同期仍呈下降，成交均價(jià)有所上漲，但漲幅價(jià)格未能找到良好支撐?；窗沧≌袌銮闆rPart11-10月市場總結(jié)2010-2011年1-10月淮安住宅市場成交情況從月度走勢看，2010年初，延續(xù)了09年熱銷勢頭，成交量穩(wěn)步上升，但由于4月新政，此后，市場低迷，銷量連續(xù)3個(gè)月持續(xù)在低谷，7月后隨著市場逐步回暖，成交量有所回升，達(dá)到年度頂峰；2011年1月，加息及限購政策出臺，市場觀望明顯，淮安成交量再度下滑,自四月份開始，隨著開發(fā)商加大優(yōu)惠促銷力度，淮安銷量出現(xiàn)回升。但從8月份起，淮安月度銷售開始回落,10月呈現(xiàn)一個(gè)低谷。淮安住宅成交情況Part11-10月市場總結(jié)2010-2011年1-10月淮安住宅市場成交均價(jià)情況隨著2011年調(diào)空的延續(xù)，淮安住宅均價(jià)一直在4000元/平米附近震蕩，從近幾個(gè)月均價(jià)走勢上看，下滑趨勢明顯?；窗沧≌鶅r(jià)情況Part11-10月市場總結(jié)淮安分區(qū)成交情況2011年5-10月淮安分區(qū)住宅市場成交情況從淮安各區(qū)成交情況上看，清河區(qū)成交量領(lǐng)跑全市，牢牢占據(jù)第一的位置，月均成交741套，開發(fā)區(qū)、淮陰區(qū)、楚州區(qū)屬于第二梯隊(duì)，開發(fā)區(qū)月均成交355套、淮陰區(qū)月均成交323套、楚州區(qū)月均成交213套，青浦區(qū)月均成交最少，為188套。Part11-10月市場總結(jié)淮安市郊區(qū)成交情況2011年5-10月淮安市郊區(qū)住宅市場成交情況淮安市區(qū)月均成交1838套，占全市月均成交套數(shù)的56%。郊縣月均成交套數(shù)1464套，占全市月均成交套數(shù)的44%，近期市區(qū)成交套數(shù)明顯下降，9月10月郊區(qū)成交套數(shù)甚至超過了市區(qū)成交套數(shù)。Part11-10月市場總結(jié)2011年7-9月淮安各板塊住宅成交比例情況從淮安各板塊整體成交情況上看，清河區(qū)成交套數(shù)領(lǐng)先其他板塊，開發(fā)區(qū)、淮陰區(qū)和楚州區(qū)成交套數(shù)相近，青浦區(qū)成交套數(shù)最少。而從近期成交情況看青浦區(qū)、楚州區(qū)成交震蕩，其他板塊成交套數(shù)均呈現(xiàn)下跌的趨勢。近期開發(fā)區(qū)市場情況2011年7-10月淮安各板塊住宅成交套數(shù)情況從10月淮安各板塊成交比例情況上看，清河區(qū)成交占比最大，其次是開發(fā)區(qū)、淮陰區(qū)、青浦區(qū)、楚州區(qū)。而從三個(gè)月成交比例上看，開發(fā)區(qū)成交比例波動較小，其他板塊均波動較大。Part11-10月市場總結(jié)9月底淮安各板塊商品房場存量情況（數(shù)據(jù)來源：淮安網(wǎng)上樓市）截至到2011年9月底淮安市場可簽約套數(shù)為75902套，其中住宅33649套、非住宅42253套。從各板塊住宅及非住宅可簽約套數(shù)來看，開發(fā)區(qū)存量都較大，按目前的銷售速度看，后期去化壓力較大。開發(fā)區(qū)市場情況Part11-10月市場總結(jié)10月底淮安各板塊商品房場存量情況（數(shù)據(jù)來源：淮安網(wǎng)上樓市）2011年9月份可簽約住宅33649套，10月份可簽約住宅套數(shù)增加到35137套，開發(fā)區(qū)可簽約住宅套數(shù)為7535套，非住宅同比9月增加631套，網(wǎng)上簽約119套，非住宅對住宅銷售造成了一定沖擊。開發(fā)區(qū)市場情況Part11-10月市場總結(jié)競爭對手成交情況Part11-10月市場總結(jié)區(qū)位項(xiàng)目名稱價(jià)格情況銷售情況

開發(fā)區(qū)正中尚品9月17日開盤銷售成交均價(jià)為參考-4474元/㎡開盤當(dāng)天去化26套東城佳園9月18日開盤房源均價(jià)為-3988元/㎡蓄水一年，開盤售出24套Part11-10月市場總結(jié)河畔花園地址位置佳，且是學(xué)區(qū)房，所以成交價(jià)格較高，東城佳園為多層產(chǎn)品，利于去化。9月、10月周邊樓盤銷售情況樓盤名稱9月成交套數(shù)10月成交套數(shù)均價(jià)京河灣公寓71多層4200東冠逸品花園94高層4350弘輝首馥236,7號樓均價(jià)5800,8號樓均價(jià)5500，全款92折，按揭96折翔宇一號1004450元/平米起，主推4號樓90-110平。樣板房10月開放。現(xiàn)買100平贈送20平，加1萬送約8萬元車位東城佳園1322多層4100羅馬假日花苑46小高層3900維科格蘭·花園38維科·格蘭花園在售別墅190㎡、270㎡、320㎡的雙拼和聯(lián)排，均價(jià)約8000元/平米，國慶期間D區(qū)16套聯(lián)排別墅270平米，均價(jià)7500元/平米起，最高可享60000元優(yōu)惠。河畔花城1454800——54001-10月淮安市場環(huán)境總結(jié)Part11-10月份淮安住宅市場情況Part11-10月市場總結(jié)淮安住宅市場9月情況分析

2011年9月（截止30日晚24：00）淮安住宅成交2944套，產(chǎn)生46套退房，實(shí)際成交2898套，同比下跌14.86%。成交面積約31.42萬㎡。9月住宅成交量前三的板塊分別是漣水（全市占比19%），清河（全市占比18%），洪澤（全市占比14%）。商業(yè)成交量前三板塊分別是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（全市占比19%），清浦（全市占比17%），金湖（全市份額14%）?？h城樓市確實(shí)是迎來了“金九”，市區(qū)卻顯成色不足。漣水縣住宅成交量大漲，以559套越過清河區(qū)位居淮安9月成交榜首，清河區(qū)517套緊隨其后。洪澤縣憑著421位居第三。淮安雖尚未列入限購名單，成交均價(jià)的下滑趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。一方面，開發(fā)商頻頻打出優(yōu)惠牌，以優(yōu)惠代替降價(jià)，試圖說明淮安樓市并無泡沫；另一方面，縣城樓市沒有受到今年“金九不金”的影響，成交量有了大幅提高，但縣城樓市價(jià)格普遍低于市區(qū)，從而將9月成交均價(jià)拉低了一些。截至9月30日，淮安市商品住宅可售房源33802套。Part110月市場總結(jié)10月份淮安市樓市開局遇冷，10月日均成交量在27套左右徘徊，對比去年同時(shí)段調(diào)控時(shí)段，日均152套的成交量，相去甚遠(yuǎn)。均價(jià)約4006.66元/㎡，成交環(huán)比下跌19.26%?；窗沧≌山涣拷?jīng)過4、5、6、7連續(xù)四月的持續(xù)上漲，9、10兩月成交套數(shù)和成交面積均有一定幅度的下跌。從10月8—14日以來，住宅方面，盱眙縣以206套居首，楚州區(qū)以35套慘淡收場，近期楚州房價(jià)不斷走高，高層均價(jià)大概在4700左右，，多層均價(jià)5200左右。房價(jià)強(qiáng)勢走高。商鋪方面，金湖縣以54套居首，開發(fā)區(qū)以13套墊底，看來對于商鋪投資，投資者對開發(fā)區(qū)這片新興熱土信心還有所保留。1-10月份淮安住宅市場情況1-10月銷售工作總結(jié)Part2銷售統(tǒng)計(jì)分析Part21-10月銷售工作總結(jié)樓棟供應(yīng)量去化量剩余量去化率01棟16881604%02棟1682514314%合計(jì)336333039%房型供應(yīng)量去化量剩余量去化率87112111019%104224222029%合計(jì)336333039%認(rèn)購情況明細(xì)銷售統(tǒng)計(jì)分析Part21-10月銷售工作總結(jié)簽約回款情況截至2011年10月31日，認(rèn)購33套，簽約17套。銷售額為12455353元，簽約額為6136350元，回款額3130660元。9月24日起項(xiàng)目正式開始銷售Part21-10月案場銷售工作總結(jié)案場來電來訪客戶統(tǒng)計(jì)（9月初正式推廣后）媒體投放渠道9月來電9月來訪10月來電10月來訪戶外大牌11563公交站臺

31淮海晚報(bào)3392揚(yáng)子晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)1024電視7533電臺

單頁派發(fā)712短信741164SP活動358朋友介紹323912圍墻及路過3292832房展會32其他45合計(jì)1511526666Part途2志1離-10月案場誓銷售工汁作總結(jié)來電來艇訪客戶注分析（9月初正放式推廣燙后）戶外、網(wǎng)竟絡(luò)和短信為主要鳥來訪來秋電渠理道，坐慮到強(qiáng)主銷期需煙要，建疫議下月蓬增加投屑放業(yè)主回饋室和朋友介選紹成交占比舍較大，建桌議后期開緩展老帶新華活動。有計(jì)劃性唇的區(qū)域派單，取到充了一定喪的項(xiàng)目端告知作事用，建村議今后涌擴(kuò)大力挪度。Par齒t百2績1-維10月案場玩銷售工秤作總結(jié)成交客只戶統(tǒng)計(jì)媒體9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)報(bào)紙

戶外圍墻及路過813大牌

網(wǎng)絡(luò)

電視

電臺小眾發(fā)單31短信11影院廣告活動1朋友介紹15224房展會323合計(jì)：317210現(xiàn)階段痰成交客濕戶多為渾朋友間霸相互介榜紹Part孤2驗(yàn)1郊-10月案場孔銷售工脖作總結(jié)成交客戶寨分析目前客戶輩主要來源修為博德五驗(yàn)金裝飾城閥經(jīng)營戶，科及開發(fā)區(qū)舉周邊的工仗廠企業(yè)員擇工，老帶羊新客戶及馳新客戶各棟占一半。職業(yè)9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)公務(wù)員私營業(yè)主15225公司職員313職工521工程建筑71軍人111合計(jì)317210成交客戶絮購房需求需分析Part邀1田2為1粥-10月銷售降工作總咬結(jié)從購房送目的來套區(qū)分，細(xì)主要還夠是以自住性燭的購房充為主要曉需求，占45%左右，輔擠以準(zhǔn)備結(jié)偉婚及給子利女買房居廊住的客戶今，投資客邀戶占到約30%。購房目的9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)自住14327投資91為子女購房521結(jié)婚用房312其他合計(jì)317210成交客戶五年齡統(tǒng)計(jì)態(tài)分析Par肝t徑2判1-1畜0月銷售捕工作總狠結(jié)從從業(yè)嚇情況及瓦年齡分勁析來看親，周邊開錯(cuò)發(fā)區(qū)私兆營業(yè)主占到了48%，有較強(qiáng)沿購買力。鋼博德等私詳營業(yè)主購?fù)べI主要考哄慮樓層較凡低單位，裹想把住宅辭當(dāng)成倉庫菌使用。還左有部分客際戶對于目掠前現(xiàn)在的剩市場環(huán)境青還在持觀德望態(tài)度。年齡9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)20-30歲721331-40歲631441-50歲182350歲以上合計(jì)3172101-10月銷售工白作總結(jié)Part耽2碧1冤-10月銷售葡工作總股結(jié)目前房地它產(chǎn)市場整參體低靡，伙購房者的極觀望態(tài)度攪極為嚴(yán)重糖，我們項(xiàng)垃目的新訪持客戶量也乓在減少，信客戶質(zhì)量殃不高。項(xiàng)裂目位于淮輩安開發(fā)區(qū)呢，輻射的寨目標(biāo)客戶浸群相對限候制。從目際前成交的娘客戶比例脆中，主要填客戶群以棗博德五金瓶裝城經(jīng)營慘戶為主，救目標(biāo)客戶末群組成結(jié)寫構(gòu)較單一其。蓄水期虧短，推棍廣不連葵續(xù)位置欠佳猶，客戶接溪受度低乏體驗(yàn)邀感，無燈樣板體盤驗(yàn)區(qū)無法做公知積金貸款銷售中主扣要困難蓄水期優(yōu)短，項(xiàng)玩目影響手力小是同影響銷洋售的最位大問題睡，我們儲利用P活動吸引終關(guān)注力，飯一定程度貿(mào)提高了人襲氣，同時(shí)疑調(diào)整銷售水價(jià)格，吸狐引客戶關(guān)產(chǎn)注。Part咳2處1墳-9月案場銷驅(qū)售工作總囑結(jié)1-1棗0月銷售工新作總結(jié)思銜考xx商業(yè)廣蹤蝶場1-1康0月銷售工膝作問題及親解決方案問題1：缺少優(yōu)來客量偶：項(xiàng)目蓄艘水期較湊短，推譽(yù)廣尚未腔全部展景開，宣服傳覆蓋蹄率不廣續(xù)，影響夕不夠深問題3：現(xiàn)場感農(nóng)染力欠缺稍：招商工峽作的推匪進(jìn)對銷惱售工作節(jié)有極大熟推進(jìn)，釋缺乏樣蠶板區(qū)與知樣板房問題2：來訪凡客戶誠戀意度不騙夠：目前來扣客主要姓途徑為柱路過，專來訪客帽戶誠意蹤蝶度有所錦欠缺延續(xù)廣乏告投放布力度，假酌情增掘加市區(qū)芝繁華地房誠段及項(xiàng)晶目周邊魯戶外廣句告數(shù)量事和形式通過有勉目的性揀的推廣捐和SP活動，為朝案場帶來及大量高誠伐意度、有淹目的性的棕來客。建議打造元項(xiàng)目樣板揪區(qū)與樣板估房，并推孔動項(xiàng)目的仇招商工作教。1-1做0月營銷推怖廣工作總搭結(jié)Par雷t芬3營銷工作艱中遇到的附問題Par躲t杰3飯1-迷10月營銷工勁作總結(jié)1、進(jìn)駐踐時(shí)間短健，品牌炎知名度醬不夠明發(fā)商消業(yè)廣場內(nèi)雖然在攜廈門、蝕南京、牽無錫取襲得了成告功，但鏈進(jìn)入淮戴安時(shí)間躲較短，釋老百姓挪對明發(fā)奶品牌尚趟未了解2、地理榆位置欠積佳，顧隆客接受句度低淮安經(jīng)師濟(jì)開發(fā)哪區(qū)雖然蔥未來發(fā)音展?jié)摿α锟春?，屯但是淮鞏安屬于牙三線城樓市，老侄城區(qū)的訂發(fā)展仍膊未達(dá)到勿飽和，遷人們對新區(qū)拓蠶展的需箱求較低惡，消費(fèi)席者生活巧習(xí)慣仍附為主城牧置業(yè)。3、蓄水期說短，推廣夫缺乏連貫狼性項(xiàng)目真洽正推廣啄時(shí)間為201巡壽10年9月8日—9月24日，自24日后推迅廣力度袋減小，伯至10月3日房展會堆，推廣屬挽于一個(gè)停甚滯階段怎，來電燥，來訪欲量急劇獅下降，住初步建變立的品禁牌效應(yīng)密基本喪服失殆盡摟，導(dǎo)致樹老帶新靠，團(tuán)購飽推薦等折一系列錢營銷活性動無法蝦有效展殊開。1-10月營銷工防作總結(jié)Par耳t街3熊1-冬10月營銷透工作總友結(jié)分析問題一、淮垂安缺乏化強(qiáng)有力骨的權(quán)威引媒體淮安是三楚線城市，域無論是電左視、報(bào)紙斧、還是網(wǎng)子絡(luò)都無法驢有足夠的傭受眾。常規(guī)的做悅法2種海陸空立維體空炸，啟全方位的秩展開宣傳選擇某蒼個(gè)或幾職個(gè)有效鎖媒體，御做精做奏細(xì)我們采取糧的方式接近海螞陸空立腥體轟炸贏，但由禿于9月底停盟止了推促廣，以話致推廣別未能全閥面展開將，即戛曠然而止勾。結(jié)果9月下旬冒，案場及來電來可訪，急爹劇減少載，同時(shí)執(zhí)先期顧院客對明返發(fā)尚未青形成品午牌忠誠俘度，導(dǎo)滑致很多漁營銷手秋段，如醉老帶新號，團(tuán)購帶等無法衫及時(shí)展商開。選擇方幼式：以疾戶外、疊電視、糊平媒為看主導(dǎo)大遼幅度投喚放，奠龍定項(xiàng)目箭項(xiàng)目形芽象，同喜時(shí)通過SP活動開鬧展體驗(yàn)五營銷，攀力圖在差最短的續(xù)時(shí)間內(nèi)許建立友知名度。營銷工疑作思路Part躺3卸1砌-10月營銷工賴作總結(jié)第一步：擠挖掘項(xiàng)目牙資源，豎臟立項(xiàng)目形呀象挖掘項(xiàng)目獵各種資源愚進(jìn)行整合擇，形成項(xiàng)拖目賣點(diǎn)，排項(xiàng)目最尿大優(yōu)勢是83萬方的煌造城規(guī)警模，豐軋富的商佩業(yè)配套立，今后勿同步上駝海、南犁京的高僅端生活攤方式。宣傳口號版：全民移膜民到明發(fā)拼，明發(fā)再迅造一個(gè)市減中心在推廣類上，強(qiáng)灑調(diào)的是冷產(chǎn)品的輛性價(jià)比殖，同等繳品質(zhì)的幫房子，鄰本項(xiàng)目睛呈現(xiàn)價(jià)少格優(yōu)勢潤，同時(shí)商具備升念值潛力聚。形象包裝嚴(yán)：四大獨(dú)創(chuàng)嫁，注定艷黃羨淮安獨(dú)創(chuàng)MALL生活爽獨(dú)創(chuàng)旦造城規(guī)倘劃獨(dú)丘創(chuàng)公園任公館菠獨(dú)創(chuàng)領(lǐng)鳥先建筑七大城忠市功能悶主題——吃、喝、都玩、樂、悶住、購、預(yù)游營銷工作忌思路Part日3街1級-10月銷售工鉛作總結(jié)策劃主迫題感念薄，提升右項(xiàng)目品提質(zhì)感通過項(xiàng)矩目主題固策劃，提高客收戶對項(xiàng)帖目的心剝理價(jià)位越；在推批廣宣傳下上營造幅一種生賓活境界釣，采用前感性訴莫求策略純傳播打晶動消費(fèi)醬者。四大獨(dú)社創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)MALL生活迅獨(dú)創(chuàng)造城甩規(guī)劃獨(dú)華創(chuàng)公園公宴館獨(dú)創(chuàng)榜領(lǐng)先建筑七大城征市主題吃喝玩立樂住購稀游，全揉民移民剛到明發(fā)偵，明發(fā)藍(lán)再造一仍個(gè)市中撒心。一個(gè)明發(fā)而商業(yè)廣場情，一座城前市中心已執(zhí)行的號部分推廣屑執(zhí)行設(shè)計(jì)（戶外、稀網(wǎng)絡(luò)、報(bào)魚廣、框架烏、單頁、穿道旗……）營銷工作資思路Par秀t盛3沾1-園10月銷售工籮作總結(jié)第二步：板選擇最佳伙廣告媒體膠組合傳播眉，有效控閃制宣傳效抱果針對項(xiàng)拒目蓄水拼期短的陽弊病，毀我們加寨大了報(bào)粥紙的投盈放量，宇淮安晚驅(qū)報(bào)，楊住子晚報(bào)鈴，每周熟各一期橡整版報(bào)嫁廣及軟泄文，上箏述兩家蛾報(bào)紙?jiān)谄窗簿鶇菍僦髁骺缑襟w，枕發(fā)行量趕大，深圣具影響割力。同時(shí)對水昌渡口公交歷站臺，城光區(qū)大牌畫員面進(jìn)行了豪數(shù)度調(diào)整趣，加強(qiáng)畫引面的沖擊通力，及時(shí)嚇傳遞銷售磚信息。通過對閣案場數(shù)豈據(jù)的統(tǒng)膏計(jì)分析哈，我們脹發(fā)現(xiàn)因歸推廣力高度的問也題，來芳電，來容訪主要族集中在悅開發(fā)區(qū)取，但僅林憑開發(fā)餅區(qū)購房服人群數(shù)火量難以攻完成銷澇售指標(biāo)破，如增蓋強(qiáng)宣傳色力度，布勢必增封加費(fèi)用硬，我們抗選擇了社區(qū)巡便展，條萍幅懸掛舟，大規(guī)兄模全城看派發(fā)單易頁的形式，廣有效的擴(kuò)磨大了宣傳脊半徑。明發(fā)商業(yè)條廣場體量束大，且本促身蘊(yùn)含品鈴牌能量，達(dá)前期必需墳采取高舉仗高大的形爐式，最大喇限度運(yùn)用企各種宣傳蔽途徑，大嶼規(guī)模造勢以，才能為表銷售，為似品牌溢價(jià)聾打下堅(jiān)實(shí)暴建筑。營銷工作沃思路Part裹2絞3積1叛-10月銷售倡工作總照結(jié)廣告媒軟體組合皆傳播，外提升項(xiàng)賺目知名灰度從9月7日—9月31日，我地們在戶外現(xiàn)、電視、嫩廣播、平軟面媒體、DM、SP活動上面阿投入了一雁定規(guī)模廣省告，擴(kuò)大了奪項(xiàng)目知悔名度，寧品牌美恒譽(yù)度，蠶但取得艱成績的鉆同時(shí)，三仍存在譜問題!主要存在泄問題：廣肅告宣傳時(shí)欲間短，且江不連續(xù)營銷工繭作思路Par暖t陶3仙1-1孔0月銷售辟工作總擾結(jié)第三步頂：運(yùn)用SP活動，展示開體驗(yàn)營異銷，爭取緒把人氣轉(zhuǎn)潑化為銷售紡力明發(fā)商腦業(yè)廣場竭是83萬大盤裕，是新購興的城籃市綜合冊體，形區(qū)象宣傳紅打出后潑，我們并需要向姻消費(fèi)者吃更清晰蓋得描述鞠出他們謎未來擁掙有的美如好生活蠻場景，拜情景體及驗(yàn)是必達(dá)須要做未的一件甘事。“全民移蛋民到明彈發(fā)”系滅列活動我們舉辦昆了以”全衰民移民到辯明發(fā)“的瘡主題系列候活動，9月10日大運(yùn)河遼廣場啟動墾儀式9月10日啟動儀亡式非常成傷功，到場蘇觀眾數(shù)千面人，現(xiàn)場押發(fā)放油米桃券800多份，在怪淮安市民逝中造成了斬極大的震蹈動，同時(shí)卷也受到地詳產(chǎn)同行的龍贊揚(yáng)、“全民看精到明發(fā)吹”三地仍聯(lián)動活僵動作為第擔(dān)一場活速動的延暖續(xù)，同粒時(shí)為克那服案場改地處開互發(fā)區(qū)偏干遠(yuǎn)位置疫，我們肥制定了慮楚州，圈淮陰，焦案場，疊三地聯(lián)忌動方案足，力圖腸在全淮錘安地區(qū)相造成影快響，但拍較為遺歡憾的是堆因?yàn)閳黾Z地、天島氣等人錘為不可地抗拒因毛素只在摘售樓處跟現(xiàn)場舉屢辦了活評動。已執(zhí)行胖的sp活動（啟動儀賄式、售樓者處活動、轎房展會、……）10月1日—10月3日房展會9月10日全民扇看明發(fā)券啟動儀遙式營銷工作賄思路Par靈t頸2梨1-蘇10月銷售工桐作總結(jié)十一房訓(xùn)展會，備第二次賄亮相，宵展現(xiàn)明所發(fā)品牌10月1日—3日的淮繞安秋季漁房展會填，集中嶺了淮安關(guān)近50家樓盤稈，其中泥有融僑貢，金輝禁，綠地?zé)煹戎驑潜P，楚我們精松心設(shè)計(jì)定參展了廢方案，3天現(xiàn)場發(fā)景放數(shù)千份婆宣傳物料爽，現(xiàn)場登雕記客戶200組，并勺于國慶販期間展笑開了回諒訪。趙姓男子忙（約60歲）——明發(fā)？我經(jīng)只是最近應(yīng)剛聽說，須房子真的并有你們說射的那么好甚？王先生貼（30歲，教影師，為紛結(jié)婚購授房）——開發(fā)區(qū)有較點(diǎn)遠(yuǎn)了，蜓我在市區(qū)撞工作，為以買房，暫雖時(shí)還未購檢車，遠(yuǎn)了附不太方便吳女士訪（博德?lián)褰鸪菒偨?jīng)營戶拐）——明發(fā)的商輝業(yè)什么時(shí)據(jù)候招商啊逼？現(xiàn)正這赴里一點(diǎn)氛卵圍沒有。湯先生（膠富士康工皇程師）——我是想在吼開發(fā)區(qū)買唱房，但是彩你們房子正沒法用公仍積金，遺緊憾。再次暴波露出的披問題1）知名度慕不夠，宣尊傳期太短恐，未及深員入2）地理位犧置欠佳，概客戶接受樸度低3）體驗(yàn)感舊不佳，現(xiàn)移場氛圍淡營銷工作誓思路Par而t末2錘1-歷10月銷售工扛作總結(jié)第四步：杯鎖定目標(biāo)吸客戶，以仇專場推薦保團(tuán)購，老俯帶新等方彎式促進(jìn)成寄交自10月3日，因新貴的營銷方曠案未必批蠢準(zhǔn)，推廣唉處于一個(gè)獅停滯的階申段，我們丟調(diào)整了思劍路，根據(jù)佛之前的數(shù)姓據(jù)結(jié)論：配來訪，成研交客戶半川數(shù)以上來搭自開發(fā)區(qū)片企業(yè)，我閘們?yōu)槠淞恳呱矶ㄗ隽俗駡F(tuán)購優(yōu)惠的政策，同葉時(shí)與淮安森分公司銷春售部董經(jīng)疲理緊密配讓合，借助浪開發(fā)區(qū)管穿委會號召參力，計(jì)劃扶開展專場狠推薦會，問目前準(zhǔn)備窗工作已經(jīng)冤就緒。專場推甲薦會，李老帶新落客政治這都是針道對目標(biāo)泳客戶群授開展的蒜營銷活永動，目透標(biāo)準(zhǔn)確之，效果舅可控，羊費(fèi)用低首廉本階段的緒工作：組織案場凝銷售人員迅對開發(fā)區(qū)炒企業(yè)定點(diǎn)飽發(fā)單工作思裙路：針想對目標(biāo)市客戶展爬開專場盒推薦，弟以團(tuán)購靠讓利的汁形式吸捐引客戶友，同時(shí)蛾以大范儲圍派單貪，大規(guī)患模短信尸群發(fā)的柱方式彌衣補(bǔ)宣傳閃周期短晶，宣傳酬面窄的拿問題羽。已執(zhí)行的配部分推廣慌執(zhí)行設(shè)計(jì)（戶外批、網(wǎng)絡(luò)誦、報(bào)廣碗、框架尾、單頁睛、道旗……）已執(zhí)行虜?shù)膕p活動（啟動儀般式、售樓冠處活動、防房展會、……）9月17日全民折看明發(fā)糟活動9月24開盤當(dāng)天營銷工埋作回顧Par鵝t思3沖1-良10月營銷修工作總倡結(jié)媒體投放渠道投放方式、數(shù)量及內(nèi)容費(fèi)用統(tǒng)計(jì)來電來訪成交戶外大牌4塊畫面更換565531150公交站臺水渡口大道7塊50000000淮海晚報(bào)4期整版硬廣、3期半版軟文2525003392揚(yáng)子晚報(bào)4期整版硬廣、4期半版軟文193400網(wǎng)絡(luò)新浪通欄200001001電視換臺廣告120000751電臺20秒83333000單頁派發(fā)合計(jì)7萬份215507120短信

100萬條4000074116SP活動大運(yùn)河廣場啟動儀式、9月17日現(xiàn)場活動，開盤活動2150003585朋友介紹--32310圍墻及路過--3290合計(jì)131233615115225下階段注營銷工莖作建議Part皂4下階段于營銷工殼作思考Part深4下階段踢營銷工什作建議下一步紐奉營銷推識廣對客滲戶群的建搜索圈定哪些哪目標(biāo)客戶豎？分析為什妥么是我們繼的目標(biāo)客驅(qū)戶？吸引目塊標(biāo)客戶銹，項(xiàng)目循的支撐亞點(diǎn)？客戶對我級們的關(guān)注身點(diǎn)是什么杰？什么樣的類客戶有側(cè)賄重什么樣州的關(guān)注點(diǎn)？下階段營妹銷工作思匆考Par岸t銳4下階段營者銷工作建殖議各類客艱戶群對博項(xiàng)目的憐支撐點(diǎn)汪分析：項(xiàng)目周揀邊博德煉、大長伙江的經(jīng)照營業(yè)主年齡多在30-5姨0歲之間，精有一定經(jīng)筒營頭腦，跳希望能通燈過購買不肢動產(chǎn)的形跨式讓手中碎的資金保摘值。由于博衛(wèi)德、大活長江還蹄處于初糕始運(yùn)營摔階段，腹經(jīng)營戶者手中流雄動資資昏金有限產(chǎn)，他們鞋較關(guān)注物付款方絹式及優(yōu)匠惠力度竿。周邊原住續(xù)戶居民，炕企事業(yè)單診位職工①原住述戶居民抗，包括傍原單位欣的福利朽分房，驗(yàn)或住自穩(wěn)建房的懷等。②開發(fā)區(qū)觸職工區(qū)的忙人員，為闖了改善目港前的居住霉環(huán)境。③他們接稅受我們的凳項(xiàng)目信息聲可以通過腰戶外大牌也、促銷活今動，相互織之間口碑當(dāng)相傳等較仙為直接的殲方式。以上2類是現(xiàn)惑行階段閥最主要仗的客戶川來源，按我們在生其基礎(chǔ)愚上再拓禿展其他煉的客戶脖群下階段激營銷工光作思路Par主t副4下階段營舊銷工作建廣議制造新橋聞事件口，引起既市場關(guān)急注鎖定目進(jìn)標(biāo)客戶盯，精準(zhǔn)狂營銷9月的營美銷工作值是在打活造醒目兇知名度駁，下階城段推廣滋重點(diǎn)仍絕是爭取欲市場關(guān)斗注，具體方式欠建議：以續(xù)特價(jià)房活尋動的形式朽，展開炒付作，全部墾的宣傳推辱廣圍繞一啦場活動，劫使主題更段明確，力般度更深刻最大限廟度吸引雹注意力央后，配難合專場窮推薦會已，清晰岔傳遞項(xiàng)岡目優(yōu)勢笨，鎖定映目標(biāo)人筐群，控盟制廣告噸成本銷售工作裙總結(jié)思考下階段頑營銷工輔作思考Par廁t襯4下階段營宰銷工作建新議工作重點(diǎn)晝，分兩線量同步進(jìn)行1）調(diào)整推糧廣方式：以產(chǎn)品嘩性價(jià)為倦誘導(dǎo)，棉以新聞方事件為拴引爆，召引發(fā)市鳥場關(guān)注本階段推努廣方式由一場常活動引仙發(fā)民眾則關(guān)注，館通過精鳥準(zhǔn)的媒甩體渠道賊通知目廁標(biāo)客戶況，現(xiàn)場桂以價(jià)格宴優(yōu)惠促殿進(jìn)成交蜻。本階段動的一切嚇宣傳主附題均圍順繞這次路特價(jià)房證活動2）精確鎖嬌定客戶：專場推薦燈，企業(yè)團(tuán)啟購，老帶歐新優(yōu)惠，崇定向推薦叔，促進(jìn)成位交下階段歇營銷工狂作思路Part餐4下階段營宿銷工作建肺議10萬1套房，黃全淮安法看過來灣！————造10月20日—11月20日，明攤發(fā)全城索尋找最蓮幸福的程購房人策劃思路腸：以價(jià)格鋒的誘惑威，吸引瓦更多人子關(guān)注活癢動，關(guān)鏟注明發(fā)顛，在活嶼動過程堅(jiān)中運(yùn)用鉆手段展霜現(xiàn)明發(fā)刻品牌實(shí)巾力，詮使釋明發(fā)蹲產(chǎn)品特雄點(diǎn)，同慣時(shí)希望音獲取媒鞋體的關(guān)翼注，成漲為一次輔話題營付銷事件宣傳配禮合：戶外大碰牌、公歸交站臺壟、網(wǎng)絡(luò)布、短信下、社區(qū)玻條幅、贊宣傳單職頁下階段今營銷工垂作思考Par厲t劇4下階段堡營銷工久作建議活動執(zhí)行SWO攻T分析：淮安目前借最大的優(yōu)令惠力度，嘆可能會引局起市場撕震動藝，從而引能各方議論邊。借此東偷風(fēng)跟進(jìn)版宣傳，瓜事半功謀倍此階段所暑有推廣必厘須圍繞此步主題執(zhí)行時(shí)檔，炒作忠火候難田以把握以價(jià)格脫體驗(yàn)的山形式，妨打破市希場的僵賺局配合團(tuán)籌購讓利權(quán)，有望喚現(xiàn)場逼狗