已認籌客戶分析截止至2012年12月31日，項目已認籌130張卡，認籌客戶106組。在認籌的過程中，項目銷售組針對這些客戶做了一個初步的商鋪預選工作，并了解客戶的可投資總額，以便為項目的開盤做打算，在做預選時銷售組盡可能的把客戶往A區(qū)引，以便集中在一起。一、投資總額的劃分：小面積20-50平方、總投資額在80萬以內，有76張VIP卡認籌，其中只需20-30㎡的商鋪有47張，主要集中在二、三層的小面積和一層靠里的小面積商鋪。中小面積30-60平方，總投資額在80-100萬以內，有24張VIP卡認籌，主要集中在一層的女人世界的后段和二層的女人世界、沃爾瑪入口處一帶。中等面積70-80平方，總投資額在100萬以上，有20張VIP卡認籌，其中需臨街的有10張VIP卡，主要集中在沃爾瑪的周邊和女人世界，一部分在臨街。4、余下的10張卡為人還在外地，短暫未預選。二、購卡客戶區(qū)域分析:認籌客戶中有51組共青本地客戶，11組德安客戶、11組永修客戶、15組星子客戶、9組南昌客戶、4組九江客戶、4組撫州客戶及1組廣州客戶?？蛻魜碓粗饕€是共青本地；其次是德安、永修、星子；再次是南昌；最終才是九江等地。共青、德安、永修、星子四地占認籌客戶比例為83%，今后的挖掘重點還是放在這四地，南昌客戶量偏少，可以有限度的去挖掘。三、購卡客戶一人多卡狀況統(tǒng)計：在認籌過程中，有些客戶意向非常劇烈，往往會選擇購買多張VIP卡來確保最終購得心儀的商鋪，這對我們的分析是有所影響的，因此要重點分析此種狀況。認籌客戶中有15組客戶一人購買多張卡，占認籌客戶的14.15%；其中11組客戶購買2張卡，占認籌戶的10.37%，占一人多卡客戶的73.33%；1組客戶購買3張，占認籌戶的0.94%，占一人多卡客戶的6.67%；2組客戶購買4張，占認籌戶的1.9%，占一人多卡客戶的13.33%；1組客戶購買5張，占認籌戶的0.94%，占一人多卡客戶的6.67%。全都都集中在一層，主要意向還是購買沿街商鋪。購卡客戶心理價位與相應均價區(qū)間的分析：價格(萬元/㎡)置業(yè)顧問但夢威范偉陳杰李梓路吳莎莎均價沿街商鋪3.843.53.543.76一層均價2.12222.32.08二層均價1.21111.21.08三層均價0.80.650.60.60.750.68依據每個職業(yè)顧問與自己客戶的溝通后的分析了解，得出了各區(qū)間認籌客戶相應的心理價位，沿街商鋪價格在3.5～4萬元/㎡，一層均價在2～2.3萬元/㎡，二層均價在1～1.2萬元/㎡，三層均價在7000元/㎡。五、意向商鋪的面積區(qū)間分析：從上面的數據來看，需小面積的卡數占總量的58.5%（需20-30平的占到了36.2%），中小面積的占到了18.5%，中等面積的占15.4%，暫未選的占7.6%。從上述的分析來看，客戶中買小面積的，總投資額不超過80萬的占到大多數，而總投資額不超過100萬的占到了絕大多數，而這也反應出客戶擔憂總價過高，怕買不起的心理，因此，他們的投資心態(tài)是謹慎的。這同時也說明我們的定價不能過于的樂觀，首次面世的價格還是以謹慎為主。意向商鋪的樓層分布分析：由于客戶有多個意向鋪號，樓層分析時會產生重疊現象，我們一般依據客戶第一順位進行劃分，但也有客戶同時考慮多種的狀況，因此重疊部分不予統(tǒng)計。一層意向客戶有32組，主要考慮沿街商鋪、靠近路口處的商鋪及小面積的商鋪（主要集中在女人世界區(qū)域）；二層意向客戶有37組，主要考慮電梯旁、路口處及部分小面積區(qū)域；三層意向客戶有47組，主要考慮小面積區(qū)域，對于位置并無特殊要求。