我們的結(jié)晶：RMM“零售營銷管家”系統(tǒng)RetailMarketingMajordomo目錄如何付諸行動我們能從中得到什麼為何現(xiàn)在行動為什麼需要「零售營銷管家」系統(tǒng)「零售營銷管家」系統(tǒng)「零售營銷管家」系統(tǒng)的構(gòu)成要素什麼是RMM 「零售營銷管家」Home在日益激烈的市場競爭中要想成功必須擁有過人的競爭優(yōu)勢－廠家與零售渠道保持緊密聯(lián)繫，深入了解他們的真正需求，為他們度身訂造合適的促銷計劃，全力協(xié)助他們營銷廠家的產(chǎn)品及提供強(qiáng)大的支援服務(wù)，以滿足顧客的需求。Home

廠家選擇顧客品牌與銷售渠道的聯(lián)繫「零售營銷管家」經(jīng)銷渠道目標(biāo)：成為最受青睞的廠家/供應(yīng)商營銷角逐必勝因素：品牌，銷售渠道與顧客三方獲勝Home零售渠道創(chuàng)造及保持品牌價值建立和鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大及增加市場佔有率及利潤讓顧客滿意稱心確保顧客與經(jīng)銷商對廠家的忠誠信賴－不管任何時刻一起分享成功廠家與合作伙伴（經(jīng)銷商/零售商）共同目標(biāo)Home零售商的成功，就是我們的成功?。。?/p>

零售商代表我們面向消費者他們得到我們的全力支持是非常重要的“零售營銷管家”就是為銷售渠道，特別是零售商增加效益和提供支持我們擁有共同目標(biāo)－爭取成功、成為市場領(lǐng)導(dǎo)者、成為最受青睞的品牌和達(dá)至利潤長期增長Home「零售營銷管家」系統(tǒng)RMM是一個整合的零售營銷管理服務(wù)系統(tǒng)，它為客戶提供零售層面市場營銷和銷售管理的管家式的全面服務(wù)涵蓋了從零售隊伍建設(shè)/管理和外包服務(wù)，零售商數(shù)據(jù)庫建立，零售賣場進(jìn)店上架，再到零售陳列展示，零售促銷活動的組織和執(zhí)行，市場信息反饋，渠道獎勵和業(yè)績考核，再到零售商客情關(guān)系營銷和直效行銷，等等零售層面的所有營銷活動的外包操作/執(zhí)行服務(wù)。自由組合的套餐式服務(wù)，并可為客戶量身定做整合營銷服務(wù)，幫助客戶整合和系統(tǒng)化營銷資源專注于“外包執(zhí)行”最大限度地幫助客戶提升營銷執(zhí)行力度和整體營銷的運作效率。令客戶有限的資源和精力專注于整體的營銷策略和計劃等高端管理事務(wù)「零售營銷管家」RMM系統(tǒng)構(gòu)成Home零售/促銷隊伍建立和培訓(xùn)（RTS)零售/促銷隊伍人事外包服務(wù)(RTR)零售隊伍日常運營管理系統(tǒng)(RTM)零售商數(shù)據(jù)庫(RDB)零售商伙伴關(guān)系網(wǎng)(RPN)零售商客情關(guān)系營銷（CRM)零售賣場進(jìn)場和上架服務(wù)（RES)零售陳列展示和促銷活動執(zhí)行（RMP)公司整體營銷策略的咨詢和進(jìn)駐實施（SIR)–將零售營銷管家系統(tǒng)整合入公司整體策略系統(tǒng)構(gòu)成-相對獨立、互為依托的“九寶蓮燈”Home零售/促銷隊伍建立和培訓(xùn)（RTS)第一階段，根據(jù)客戶實際情況，提供咨詢服務(wù)，規(guī)劃營銷隊伍架構(gòu)及營銷策略第二階段，進(jìn)駐實施，幫助客戶招聘/建立零售隊伍，對零售/促銷隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，（可利用我們的“人才庫”），第三階段，幫助客戶建立隊伍日常運營管理系統(tǒng)，并且繼續(xù)進(jìn)行在職跟蹤培訓(xùn)，第四階段，隊伍和運作系統(tǒng)成熟后，與客戶的市場部或銷售部進(jìn)行移交。第五階段，售后服務(wù)，調(diào)整和完善咨詢系統(tǒng)構(gòu)成Home零售/促銷隊伍人事外包服務(wù)(RTR)根據(jù)客戶的零售營銷策略和已定架構(gòu)，幫助客戶進(jìn)行全國范圍內(nèi)的招聘和實施或者客戶的零售隊伍架構(gòu)已經(jīng)成熟，需要擴(kuò)大零售隊伍覆蓋城市，或者需要外包解決法律雇傭關(guān)系，減少公司人力成本和人頭控制壓力，我們提供完善的人力資源外包服務(wù)，人員招聘，人事掛靠，工資發(fā)放，社會保險，為零售隊伍出具相關(guān)證明，辦理上崗證/健康證，處理當(dāng)?shù)氐墓ど毯褪姓暾垼峁┖髠淙瞬艓靸涞?。系統(tǒng)構(gòu)成零售隊伍日常運營管理系統(tǒng)(RTM)根據(jù)客戶的零售營銷策略和已定架構(gòu)，幫助客戶建立或完善零售營銷的運營和管理系統(tǒng)包括架構(gòu)/管理體系的調(diào)整和完善，零售日常拜訪制度，零售商管理，報告和信息反饋體系，隊伍的日常管理，薪酬架構(gòu)完善，隊伍的績效評估和考核體系，進(jìn)行整體的信息管理，報告/數(shù)據(jù)反饋和整理，為客戶提供客觀、科學(xué)的決策依據(jù)（客觀/中立性）兩種操作模式幫助客戶整體代管零售隊伍的日常運營，幫助客戶建立管理系統(tǒng)（咨詢和進(jìn)駐實施）系統(tǒng)構(gòu)成零售商數(shù)據(jù)庫(RDB)數(shù)據(jù)收集的兩種主要渠道培訓(xùn)零售隊伍成為前線的數(shù)據(jù)收集終端，提交報告，并且成為他們的日常工作通過伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上收集以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)框架搭建總部和區(qū)域總部以及各單一市場間的三級數(shù)據(jù)錄入和分級授權(quán)查詢架構(gòu)總部設(shè)立數(shù)據(jù)庫的總平臺，進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)庫集成和數(shù)據(jù)分析，提供及時的業(yè)績報表/市場信息協(xié)助客戶進(jìn)行整體的信息管理，報告/數(shù)據(jù)反饋和整理，為客戶提供客觀、科學(xué)的決策依據(jù)管理銷售系統(tǒng)，銷售隊伍，經(jīng)銷商的有力依據(jù)系統(tǒng)構(gòu)成數(shù)據(jù)錄入按照業(yè)態(tài)（店鋪類別）劃分分級授權(quán)-管理和應(yīng)用零售賣場進(jìn)場和上架服務(wù)（RES)依據(jù)客戶的營銷目標(biāo)，根據(jù)不同類型商店制定不同的數(shù)量分銷標(biāo)準(zhǔn)(RPS)根據(jù)不同區(qū)域，不同零售業(yè)態(tài)確定相應(yīng)的分銷機(jī)會做好分銷準(zhǔn)備工作（零售店信息/產(chǎn)品特點及零售店利益故事/銷售工具/人員培訓(xùn)）實施產(chǎn)品的分銷賣進(jìn)工作，并不斷的維持和提高分銷率制定產(chǎn)品貨架陳列的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（陳列原則/陳列指示圖）系統(tǒng)構(gòu)成零售陳列展示和促銷活動執(zhí)行（RMP)建立產(chǎn)品在零售終端助銷陳列的策略及標(biāo)準(zhǔn)協(xié)助客戶設(shè)計并制作對應(yīng)的助銷陳列工具幫助客戶進(jìn)行助銷陳列的賣進(jìn)和助銷陳列的建立及維護(hù)工作分區(qū)域，分零售渠道類型制訂年度/季度/月度/特定節(jié)日的促銷計劃促銷方式的選擇和促銷活動的設(shè)計及策劃我們可為客戶提供全國性的促銷活動的操作實施及過程管理服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成產(chǎn)品陳列展示示范為何需吵要哥「嗓零售渠屑道管家數(shù)」系螞統(tǒng)？Hom騰e廠家總代理商區(qū)域經(jīng)銷商零售商顧客利潤流補(bǔ)程產(chǎn)品及反增值服約務(wù)流程「零售駐渠道管家鋪」系統(tǒng)品牌的忠哥誠度價值鏈管理Home「零售渠道慢管家」系統(tǒng)決的宗旨“零售為賤王”的時摟代零售商（鈔批發(fā)商轄開下或私營抄）把握我剪們生意的愈大門，每個廠家擋對零售營興銷投入巨熱大資源，樸如何令資丙源得到最瀉好的利用負(fù)，發(fā)揮最清大效益他們掌握棕巨大的影麻嚮力，足蠢以左右每鳥位顧客的在品牌選擇發(fā)掘他們運的潛力，高加強(qiáng)溝通首，鞏固雙窩方關(guān)係，巴以確保他貍們對廠家雪的忠誠擁銷護(hù)Home「零答售渠道斑管家子」系統(tǒng)些的宗旨根據(jù)零隙售商的齒業(yè)績概認(rèn)況及經(jīng)羽營類型樂研究分款析，劃瞧分成不杜同類別度身訂個造不同宿方案計滑劃，來碧迎合每嗎個零售固商的獨森特需求滾，加強(qiáng)嶼他們對灑廠家的怖忠誠廠家與零須售商之間怠應(yīng)保持付遮出及獲得漏平衡，雙噴方都為固樹彼此的關(guān)民係而付出名及貢獻(xiàn)定能達(dá)到習(xí)廠家、亭零售商個、顧客“鎖三贏”的櫻目標(biāo)Hom存e為何現(xiàn)在塞行動？Home群雄逐鹿祥的中國市模場形勢龐大的市賞場增長潛針力中外廠足家的激貿(mào)烈競爭腹，利潤步空間越恭來越薄復(fù)雜和難險以控制的喪代理和經(jīng)三銷渠道，父銷售渠道串對廠家資斑源的攔截渠道扁平永化趨勢不業(yè)可逆轉(zhuǎn)廠家在零勿售層面投帖入巨大資斗源，但執(zhí)碎行力度和主執(zhí)行效果背未如理想零售行克業(yè)的崛蜻起并且沫日益重洞要現(xiàn)在，蝴正是行豪動的迫云切時機(jī)時?。。ome零售商所提供甘的信息是象策略性資姜源－競爭瘋優(yōu)勢所在在這資訊樸時代…特定的零售商營銷禽計劃：鋪－以顧汪客需求婚為遵向貿(mào)的市場寒促銷活融動鞏固零售佳商對廠家的忠誠零售商降讓廠家的產(chǎn)品更份暢銷提高廠家知名度代理商順銷售更隊多產(chǎn)品Hom司e利益是西什麼？暴三方默都獲勝Hom卻e廠家的得擠益零售商對廠家沙產(chǎn)品瞭如候指掌

－揚(yáng)零售商更馳推銷廠家池產(chǎn)品

－給增加產(chǎn)品動銷量零售商發(fā)到現(xiàn)廠家的腿鼎力支持特－零售料商偏愛推張銷廠家的堂產(chǎn)品

－垃不論何時墓，零售商星對廠家都殖忠誠不移建立多社方彼此畢信賴的啟伙伴合橫作關(guān)係眨－零迷售商更跡樂於為幻玉廠家提邊供詳盡笨資料廠家能夠驚獲得第一揭手市場動倍態(tài)及競爭嶄信息

能罷夠更有效白地管理銷居售渠道Hom繪e經(jīng)銷商喬(代理桌商、課分銷商孩和零售休商)經(jīng)銷商能議更專注於伍拓展他們希的專業(yè)領(lǐng)止域

－代晨理商可專里注於提高涼廠家產(chǎn)品富的批發(fā)/村服務(wù)

－建零售商能般集中關(guān)注股銷售業(yè)務(wù)球－廠家訓(xùn)則應(yīng)付所相有繁重的飾支持工作深，零售產(chǎn)龜品陳列架牛及銷售點輕廣告用品接受專業(yè)蛛產(chǎn)品及銷李售方面的棵培訓(xùn)

－延更輕易完所成買賣及奏創(chuàng)造更佳帝業(yè)績更滿意稱暴心的顧客億－建立蠻顧客對批汪發(fā)商和零抓售商的忠犯誠信賴以上種寄種，便歉是取得隊豐厚利黨潤的決幅定性因盼素Home顧客的煤得益顧客能社夠取得哪有關(guān)廠晉家產(chǎn)品咽更詳盡瘋的資料回－專騎業(yè)營銷準(zhǔn)人員和活銷售點爽廣告判－顧客密能輕易尖地按照暴不同的物需求，扯輕易地那選擇最渾合心意批的產(chǎn)品顧客無須掛擔(dān)心誤購義假冒的商嫁品

－銷凱售假冒產(chǎn)芒品的經(jīng)銷教商會減少顧客可省檢卻因選購芳產(chǎn)品所耗萄掉的時間跟和精神撿－對廠家微和經(jīng)銷商里的信賴經(jīng)銷商渠為顧客腳提供更問優(yōu)良的中售後服龜務(wù)

－刑更滿意單的銷售捉服務(wù)Home如何付諸源行動？臨「零賓售營銷管踏家」中都的胃每一才部分、每粗一步驟都鐮是邁向成捆功及爭取維利潤的關(guān)禿鍵〞Hom奇e「零鏈?zhǔn)蹱I銷惹管家脈」系統(tǒng)邀的策略策略方向刑－廠家盤的品牌價蛛值基礎(chǔ)雷－廠家腦的品牌誓資產(chǎn)工具裳－零售不營銷管彩家Hom格eHom效e「零售陣營銷管家梯」系統(tǒng)「零售艘營銷管家稻」系統(tǒng)判的支持方扭案

－整使體服務(wù)盟－資訊與獻(xiàn)鼓勵計劃煮－教育賞與培訓(xùn)零售伙須伴支持脅方案崖－提高輕店舖人嘩流量/葉聚客慢－銷售睛點廣告瓜－售擊後服務(wù)零售店舖鋤支持方案揚(yáng)－資料糖庫

－零團(tuán)售市場代損表

－經(jīng)鈴銷伙伴關(guān)累係的建立Home資料庫提高店彼舖人潮威流量整體服務(wù)「零裂售營銷肅管家筋」系統(tǒng)a.伙伴網(wǎng)絡(luò)b.伙伴網(wǎng)州絡(luò)通訊裹刊物c.獎勵計劃a.產(chǎn)品培訓(xùn)b.零售管理c.銷售技巧a.零售市庫場營業(yè)梯代表隊隊伍(零期售商支液援隊伍扎)b.零售市場錫服務(wù)中心c.經(jīng)銷商鄉(xiāng)豐支援服挨務(wù)熱線「零售營奪銷管家」系統(tǒng)廠家的整庭體營銷發(fā)展策略零售伙竹伴支持飯方案零售店舖腫支持方案資訊與梨激勵計直劃教育與培戒訓(xùn)a.統(tǒng)一形送像標(biāo)記b.形成展戲示陳列堤體系c.產(chǎn)品陳闊列用品a.用戶手冊b.配件陳列責(zé)用品a.經(jīng)銷廣告病方案b.促銷活開動方案銷售點蟻廣告售後服否務(wù)「歷市場渠體道管理碑」計補(bǔ)劃a.現(xiàn)場營椅銷用品正設(shè)備b.零售市場闊策略體系a.零售商類塵別劃分a.經(jīng)銷商資衣料數(shù)據(jù)b.資料管港理鏈路零售市場沃代表的支昌持經(jīng)銷伙伴皺關(guān)係HomeRema搜rk:巷The塊abov桶eme格ntio秋ned族prog束rams脂are祥jus需tfo餐ril思lust袍rati喘ona密ndc丘lass錄ific帆atio綿npu染rpos饒e.F恐orp攀ropo耽sed倦prog姑rams寬of筑1999享,pl捏ease泥ref策ert失oth周ene泥xtt捉wos宵lide咳s建議方稼案經(jīng)銷商資款料庫市場界別卻模型市場營業(yè)擔(dān)代表零售市場歐服務(wù)中心伙伴網(wǎng)絡(luò)垃電腦網(wǎng)頁伙伴網(wǎng)唇絡(luò)通訊霉刊物經(jīng)銷交流梅促進(jìn)會零售店峰舖支持助－主恒題櫥窗速設(shè)計方西式

－游產(chǎn)品陳蠶列架姻－銷售揪點廣告奇用品培訓(xùn)計劃歷方案Home建議方案零售商獎勵心計劃脅－陳列色獎賞方結(jié)案

－許最佳零借售商零售商修獎勵計躺劃支持蜓政策美－產(chǎn)品嗽，零售冤管理和邊推銷技蒼巧培訓(xùn)軟－參扒與廠家夫的活動步和交流候促銷會系－促然銷贈品消費者么促銷活俱動Hom臟e經(jīng)銷商議資料庫市場劃丘分零售伙米伴

支歉持經(jīng)銷商零售店憲舖支持銷售渠道「零售營銷垃管家」系統(tǒng)Home如何令「展零售營揚(yáng)銷管家」達(dá)到預(yù)泊期目標(biāo)？找出及排了解經(jīng)昂銷商的鼠真正需末求拓展「艇市場渠道酷管理」計劃支策持方案，醫(yī)滿足他們透的需求協(xié)助零賓售商有霸效地營共銷廠家既產(chǎn)品佔據(jù)更隱多的店煙舖空間凈及有利份位置建立零多售商的侍忠誠在業(yè)界爭泳取最受青溉睞的品牌摟地位，通虎過經(jīng)銷商煤和零售商蓄加強(qiáng)銷量督增長Home第一步嬸－零售叔商資料程庫零售商資料庫沉不但為您至分析瞬息棵萬變的市脖場動向，猛更可修脅改聯(lián)繫通悄訊策略，哥確保零售章商對您忠省誠不變零售商侄資料庫奠定穩(wěn)固商根基，與泥合作伙伴鑒攜手邁向閃美好前景多項卓越市功能：磁－提供結(jié)蜜構(gòu)上的資隱訊，有助孩分析及理萌解

－對橫變化不定最的商業(yè)動奴態(tài)增強(qiáng)認(rèn)鉆識，並協(xié)見助廠家採欣取所需的父應(yīng)變措施抄－以客濕觀的態(tài)度符顯示不足純之處

－母結(jié)算及傳耕送銷售和蚊促銷活動尾的實際成肅效，令更差多計劃方件案得以實淋施

－獲嶺悉更多有屬關(guān)合作伙尖伴的珍貴鬼訊息和資議料前線人蘿員－零獎售市場完代表小循組最有效燙的聯(lián)繫植溝通方珍法就是尊面對面僚直接對蒼話直接交流不的程度越睜大，便製綿造越多機(jī)退會建立關(guān)係土－獲得條真誠的反訴饋

－搜腰集情報襪－影嚮店別舖設(shè)計若－掌握機(jī)妨?xí)龠M(jìn)柔雙方關(guān)係經(jīng)銷商損業(yè)績概卸況清楚鑒迎別需求勞，渴求冒和動機(jī)功能方弟面

?壞產(chǎn)品資罷訊

?濾培訓(xùn)偵?更多磁顧客品牌歸啄屬感團(tuán)?肯定消認(rèn)同忍?回饋齒獎勵曲?尊敬勢重視市場界劃什研究分析我們將根狗據(jù)豐富的歲市場知識鬧，實際數(shù)列據(jù)及深入種洞識，來歉進(jìn)行一個船初步的市宣場界劃行邁動，並孝鼠慮目前狀匠況和未來葉預(yù)算的因協(xié)素關(guān)鍵性請的決策夢因素將艱被視為叢市場界廟別的標(biāo)匙準(zhǔn)尺度所有零售績商將被編茄入不同級剖別零售商億之忠誠聲度培養(yǎng)零售商資料唯庫乙級計劃丙級計劃丁級計劃活動參蒜與程度的反與表寨現(xiàn)評估甲級計敗劃+ve-ve方案評估方案重令組Home加強(qiáng)品搶牌支持零售商類別飽劃分和煙營銷支鐵持分配業(yè)績表現(xiàn)篩優(yōu)異，只售某均品牌產(chǎn)修品業(yè)績表獄現(xiàn)優(yōu)良結(jié)，有售某品矮牌及其他括品牌業(yè)績表現(xiàn)現(xiàn)中下碑，只售銷售某品俘牌行貨及臉?biāo)放其N售其他宋品牌及某秩品牌水貨訓(xùn)商品伙伴網(wǎng)絡(luò)專柜親、櫥天窗支援弄服務(wù)陳列架及糊銷售點廣巡壽告展示陳列角獎賞方案整體培訓(xùn)顧客促銷冰活動公共關(guān)躺係和促凝銷贈品伙伴網(wǎng)絡(luò)陣刊物／伙宋伴網(wǎng)絡(luò)陳列架云及銷售秋點廣告展示陳肝列獎賞既方案整體培訓(xùn)訂（選擇性逆）伙伴網(wǎng)絡(luò)高通訊刊物陳列架及沾銷售點廣泉告展示陳獻(xiàn)列獎賞祥方案整體培遠(yuǎn)訓(xùn)（選白擇性）伙伴網(wǎng)家絡(luò)通訊衰刊物陳列架及冬銷售點廣謝告Hom籌e甲級乙級丙級丁級選擇精漁行「零說售渠道常管家寒」系統(tǒng)儉的利益榴？通過精行呼的“零售芬營銷管家?guī)Z”系統(tǒng)，磨客戶可將抓零售層面肥的煩瑣事線物委托外豈包執(zhí)行，倘這樣最大鍛限度地幫袍助客戶提也升營銷執(zhí)辭行力度和巖整體營銷庭的運作效港率。令客科戶有限的律資源和精崗力專注于風(fēng)整體的營磚銷策略和想計劃等高本端管理事第務(wù)；使用精行擾已成熟的乖“零售營憂銷管家”勉系統(tǒng)，可揀有效降低喇企業(yè)短期釘自建零售香渠道的各錯種風(fēng)險因連素（時間固/成本/賤效益）完全第田三方的牽操作方列式，可走解決傳勞統(tǒng)經(jīng)銷毫商只重冊視有利背于自己傷企業(yè)利神益的有理限網(wǎng)點血的開發(fā)植建設(shè)，伍而忽視欲那些合線作難度谷大但銷肝售潛力貨大，品宵牌宣傳驚好的網(wǎng)斧點的開鏡發(fā)的問呆題；通過“盾零售營遲銷管家寫系統(tǒng)”抖的前期抓運作，有可迅速艷地建立底并培養(yǎng)邀一支高飼效的銷臣售隊伍寸，在一議定時期宿后，整牧個隊伍憶可移交晉給客戶各自身進(jìn)幫行管理庸；通過這一遼系統(tǒng)，可遭使客戶及職時的獲取剖來自一線悄的各類銷嫩售數(shù)據(jù)/抬市場信息似和市場分鞏析報告；通過精行薦渠道管理旨與終端消兆費者推廣捕的融合和咱統(tǒng)一，使于我們的策次劃做到經(jīng)微驗化、有歐動態(tài)創(chuàng)意順，市場操風(fēng)作做到標(biāo)貧準(zhǔn)化、數(shù)促據(jù)化。成功案例家：覆蓋華撥東和華藏南的2極0個主賣要城市鋸，近1付0萬家話零售小濟(jì)店；通過對鎖目標(biāo)城脅市的充命分調(diào)查抗和深度貴覆蓋，灣建立了揉全部終聚端零售懶店檔案讓的數(shù)據(jù)乎庫資料尖；對零售帝店進(jìn)行待的贈送階優(yōu)惠卡吳和陳列浴掛袋，漂引發(fā)了啊零售商么的進(jìn)貨賴興趣；在華東區(qū)股，通過對遇目標(biāo)城市更80%的神小學(xué)學(xué)生味的產(chǎn)品派溝發(fā)，使學(xué)日生在活動秘過程中充響分接觸品紀(jì)牌信息，變有效的拉螞動了零售縫店的銷售騙推進(jìn)工作鋼；目標(biāo)零山售店的訊產(chǎn)品活橋動一周攏后的鋪膨市率達(dá)吧到65珠%以上訊，二周尼后的鋪平市率達(dá)凈到78偽%，一椅個月后域的二次肌進(jìn)貨率名達(dá)到5考0%；整個推廣份活動結(jié)束倦后，令瑞臨士糖在目籍標(biāo)渠道和援目標(biāo)消費幫者中樹立巡壽了領(lǐng)導(dǎo)品菜牌的形象沒。Karf筐t“瑞偵士糖”零唯售店強(qiáng)攻傻鋪市華東、拔華南區(qū)摸零售終好端產(chǎn)品肯推廣活沉動成功案每例：白沙集淺團(tuán)“金徹世紀(jì)”掏品牌終員端渠道使管理白沙“年金世紀(jì)隙”現(xiàn)階恭段在銷便售過程嶺中碰到塵的問題覽：1、銷閱售過程程中的信旦息反饋箏緩慢甚即至中斷息。2、煙疊廠對終溪端的控客制能力葡比較差戴。3、中螺間渠道攝過多，導(dǎo)一盒香節(jié)煙從廠板家到消既費者手題中要經(jīng)馬過6~濤7個層錢次，煙談廠的控忽制能力字弱，各皺種計劃遙，措施勵實施效箏果不明擇顯。4、新吧產(chǎn)品渠旗道開拓記難度較烈大。市煙草抵公司各個銷戴售終端消費者現(xiàn)狀長沙卷秋煙廠貨物流向信息流向客戶面臨斷問題：我們的解鍛決之道：我們的策擾略“一建佳三搶”一建：建爸立扎實的攏執(zhí)行體系一搶：搶酒鋪貨率、末上柜率—收—銷售終慕端二搶：拆搶市場冶占有率替——消受費終端三搶：糖搶品牌熊知名度終端管理部項目經(jīng)理活動策劃組零售渠道支援組（RCS）8人集團(tuán)購買組（GP）2人大賣場管理組(MRC)5人監(jiān)察組（PS）1人信息組（MIS）1人大賣場形象專柜一建：執(zhí)行體系的建立我們的解客決之道：一搶：零袋售終端零售渠題道的分后類：—分三類忍：Ra/奇Rb/益Rc（依據(jù)店飯面形象寸/競品棋的情況院）—不同佳類型零邪售店采埋取針對栗性的宣燒傳推廣第方式在市區(qū)鑄內(nèi)，覆藏蓋城區(qū)塞所有零萍售小店搜，向零館售店主狐進(jìn)行產(chǎn)屬品推薦飯、價格介紹、峰贈送各結(jié)種宣傳譜海報及源促銷品樓，并告專知店主敲贈品促孝銷活動仍。針對空罰白銷售善，必須叢提高產(chǎn)切品在小貓店的覆銷蓋率，據(jù)以建立濁廣泛的迷分銷渠道，采用胃免費贈送使產(chǎn)品的方隱式達(dá)到上返述目的在小店道覆蓋完窮畢的一共星期后剃，檢查獨各間小飄店的銷蘋售情況大及鋪貨催率，以了解產(chǎn)品牽在不同區(qū)鳴域、不同餅小店的流依動狀況，胡并針對不潮同的銷售磨狀況，采用強(qiáng)化輪與小店店姑主的聯(lián)系唱、二次推忍廣等方式賀，進(jìn)一步凳強(qiáng)化及穩(wěn)值固產(chǎn)品在小巖店的鋪五貨率使借產(chǎn)品銷選量得到蜂提升在小店覆補(bǔ)蓋完畢的絞一個月后伐，檢查各幅間小店的載鋪貨率，隨了解各區(qū)泊域的小店銷售絨狀況，并堤及時將信搖息反饋煙說草公司及梢相應(yīng)區(qū)域?qū)玫脑L銷員我們的解稼決之道：渠道宣傳秧強(qiáng)攻：—對零嶼售終端淡進(jìn)行產(chǎn)碑品知識鹿和產(chǎn)品肯利潤的坡介紹—對1亦00%球的終端田零售店悉進(jìn)行樣結(jié)品（試?yán)镉醚b）煩派發(fā)—對6饅0%的敵零售店動進(jìn)行廣肢告品發(fā)餐放和陳橋列（立廢牌一套褲/玻璃看立牌一躍個/產(chǎn)巴品說明認(rèn)書一本夫/PO掃P吊旗絲式/售點努掛畫/滔宣傳卡混片若干重）建立零售冬店數(shù)據(jù)庫猜，制作目肯標(biāo)零售點魄資料卡零售店戀的促銷謠推進(jìn)：—對零售招店的進(jìn)貨鴨進(jìn)行贈品炎促銷—對零售向店的進(jìn)貨筒累計進(jìn)行溜季度返利—對零售蠅店進(jìn)行禮祖品裝的促眨銷推廣開展零售犬店的陳列凈競賽一搶：零擴(kuò)售終端我們的解績決之道：根據(jù)2魂-8原礎(chǔ)理：2死0%的襯大客戶煩和賣場卸能帶來各80%狂銷量，寶而80耳%的其慎它銷售鎖渠道（晃零售點護(hù)）只能媽帶來2軟0%的墊銷量，弱切實做脂好大賣場和慌大客戶的開拓將擺帶來實際粒銷量的持頸續(xù)穩(wěn)定增賊長，市場頂占有率也滋能隨之提截升大賣場：—覆蓋宣了珠江攏三角洲嚼諸如：憶沃爾瑪填/山姆吊/家樂指福/百宗佳/好棕又多/渾吉之島司/萬佳最等近5改0家零棋售大賣養(yǎng)場—賣場專柜攝設(shè)置（專柜配擋置：標(biāo)結(jié)準(zhǔn)陳列枕柜/廣囑告品及舉贈品/憂專柜小糠姐）—專柜的燃管理（專粘柜小姐培毫訓(xùn)手冊/屯日常管理歲制度/數(shù)棚據(jù)及信息病反饋）大客戶：—特邀燭評吸員輝，定期莖進(jìn)行贈籍煙，引梁導(dǎo)集團(tuán)倉采購—設(shè)立專臣門的項目富集團(tuán)組，纏對目標(biāo)對援象（企業(yè)擇負(fù)責(zé)人/懼采購員）傘進(jìn)行定向教公關(guān)，建驢立集團(tuán)客勺戶的數(shù)據(jù)鵝庫，定期美進(jìn)行信息脊溝通二搶：賺市場占周有率我們的解內(nèi)決之道：三搶：鳳品牌知雪名度我們的解炸決之道：培養(yǎng)消費受者的品牌狂忠誠度，監(jiān)是產(chǎn)品能盾夠最終戰(zhàn)仙勝其他競晃爭品牌，形成軟對其他品示牌消費壁像壘的重要勒途徑之一消費者汪宣傳攻鴨勢：密集式淡的消費時者試用雖：—大賣場派內(nèi)的捆綁未試用裝銷巷售—大賣場/高檔酒吧嘩/酒樓/貍西餐廳/蔽俱樂部/駁會所的專爆人贈煙試兵用—目標(biāo)施區(qū)域免禽費派發(fā)鑄試用裝公關(guān)宣傳臂活動：—媒體新贏產(chǎn)品推介擊酒會—特定活嫌動的贊助特定場所撐的宣傳：—高檔酒相吧/酒洞樓/西隱餐廳/完俱樂部吼/會所夜的廣告怨宣傳（啄杯墊/時酒水牌晚/餐臺黎紙/煙脅灰盅）零售終端忙促銷員管逐理——廣檢東聯(lián)通客戶面臨滑問題：中國聯(lián)疑通為提排升CD家MA的捐銷售業(yè)窯績，計判劃將C楚DMA酬產(chǎn)品全埋面向零敬售終端繼推進(jìn)，倚從傳統(tǒng)鬧的做渠塞道轉(zhuǎn)向評深度分媽銷（做猶零售）鉤，聯(lián)通日將如何尼建立一辭套完整史的零售伴終端市冷場營銷橡體系以追發(fā)展C礙DMA側(cè)的生意摧？成功案例執(zhí)：我們的解越?jīng)Q之道：1、我摔們組建感了一支母120腦人的駐村店促銷喜員隊伍襯，派駐味到各A英類銷售夕終端；2、我諒們開發(fā)碑了一套唐針對性慨的“通擴(kuò)訊零售四店面銷在售管理作培訓(xùn)體窯系CR濃ST”夏（包括挎企業(yè)理浮念/產(chǎn)劃品知識測/資費疾政策/雄店面禮劑儀/行滴為規(guī)范劈燕/銷售鈔技巧/苗溝通技交巧/實護(hù)戰(zhàn)案例絞分析/煮日常管梁理/個卡人生涯雕）；3、結(jié)臉合我們窗早前開語發(fā)的先虹進(jìn)的零快售營銷川管家系暴統(tǒng)（R油MM）祝的高效亮日常運息作管理麗系統(tǒng)，含對促銷拜督導(dǎo)和