For漫步，其實(shí)是一場(chǎng)馬拉松。洋房，別墅后的黑馬關(guān)于產(chǎn)品，我們需要思考更多。觀點(diǎn)之選擇與需要我們要解答的核心問(wèn)題，不是我是否要選擇你，而是我是否需要你。重新解構(gòu)產(chǎn)品品牌：龍湖異軍突起，品質(zhì)值得信賴。區(qū)域：奧運(yùn)＋潮白河＋順義新城，自有主張。社區(qū)：別墅化社區(qū)，別墅式風(fēng)情。建筑景觀：風(fēng)格價(jià)值＋細(xì)節(jié)品質(zhì)＋精裝園林。交通：私家車交通方便，公共交通較為欠缺。公共交通的欠缺，將是洋房吸引客群的重要瓶頸。有車，就可能成了我們這個(gè)低總價(jià)產(chǎn)品的必備條件。尋找客群的種種可能樂(lè)途者。首次置業(yè)，但錢不多，選擇一套便宜點(diǎn)的房子，再買輛經(jīng)濟(jì)型的轎車，覺(jué)得也不錯(cuò)。癮居者。在城里有套房，但也想過(guò)過(guò)5＋2的癮，買不起別墅，也不需要?jiǎng)e墅那么大的空間，樂(lè)意選擇洋房。寬?cǎi)闭?。你在城里有套不大的房，可能也已?jīng)有車，想要個(gè)更大的，可以把城里的房子賣了，買套大點(diǎn)的洋房，如果沒(méi)車，剩的錢還可以再買輛車。尋找客群的種種可能投資者，看好區(qū)域發(fā)展前景和物業(yè)升值潛力養(yǎng)老者，或?yàn)楦改纲?gòu)買居住者收藏者，前期別墅客戶，喜愛(ài)龍湖的物業(yè)尋找客群的種種可能種種可能之下，是七零八落的客群層面，不具備集中性。因此，必須進(jìn)行更進(jìn)一步的挖掘。引出了另外的2個(gè)問(wèn)題1、客群還有哪些選擇？2、是什么需求決定了他們會(huì)選擇我們？城郊項(xiàng)目/五環(huán)外，城鄉(xiāng)結(jié)合部，如沸城縣城項(xiàng)目，如萬(wàn)科四季花城，金漢綠港甚至，燕郊，交通很方便，配套很好，價(jià)格更便宜客群的其它選擇競(jìng)爭(zhēng)可能探察城郊/五環(huán)外項(xiàng)目縣城項(xiàng)目香醍漫步·洋房地段郊區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部縣城縣郊公共交通不錯(cuò)不錯(cuò)較差生活配套尚可很好不好容積率不高略高低社區(qū)環(huán)境一般一般優(yōu)秀建筑特點(diǎn)普通多層、小高層普通多層、小高層帶電梯洋房?jī)r(jià)格存在單價(jià)及總價(jià)相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目別墅區(qū)域？推廣可以這么說(shuō)，但對(duì)于真正買者而言，有多大意義？便利交通？那只是對(duì)于住別墅的人而言。投資潛力？有投資潛力的地方多了，比如股市。景觀建筑？是不錯(cuò)，但房地產(chǎn)第一是地段第二是地段第三還是地段。別墅社區(qū)？有點(diǎn)意思，但光這個(gè)理由還不足夠。優(yōu)勢(shì)到底在哪？對(duì)于非別墅居住者而言，香醍漫步基本生活配套較弱，公共交通并不發(fā)達(dá)，這將直接成為產(chǎn)品的“硬傷”。反其道而行之我們想說(shuō)——不是客群選擇產(chǎn)品，而是產(chǎn)品選擇客群。那么，香醍漫步的洋房要選擇誰(shuí)？真相只有一個(gè)不那么在悅意這里到向底有沒(méi)有擺郵局、有厚沒(méi)有銀行粒、有沒(méi)有斬菜場(chǎng)，有范沒(méi)有公交悶車的人，想在這里去得到他們項(xiàng)想要的東井西，在別削的社區(qū)得旗不到的東逝西——的滾人。初步到底有什逢么是只能意在龍湖·角香醍漫步傍發(fā)生的………它………煮………蓬………矩………志………燥………退………沈………忘………侄………組………祥………惜………兩………壟………彩………些………基………膛………嚷………荷………關(guān)………蕉………囑………碎………階………斜………很………姜………級(jí)………錫………涉………蝦………獨(dú)………沖………原………懇………座………初………怎………鋪………腦………勾………圈………擁………幕………靜………姜………螺………后………私………搭………梅………冤………騾………較………柴………鄰………焦………格………夢(mèng)………巴………響………遞………頂………敏………歐………像………拌………街………旋………汗………駐………奸………忌………墻………殲………昆………羅………黨………往………邁………銳………輕………偏………杜………英………嬸………似………沃………?！彙骸馈X………苦………此………映………摩………?！y………同…突然，突掙然，突然擱，仰天長(zhǎng)嘯血一聲怎么假樣？跟云對(duì)話睬的人這里是一周個(gè)……可以靜靜扭的孤獨(dú)的現(xiàn)地方可以自門由自在客的在風(fēng)扔中奔跑一個(gè)隨侮心所欲敵的地方可以旁若僚無(wú)人這里是悟一個(gè)…椒…可以躺拾在椅子腐上，曬一天趴太陽(yáng)的竟地方這里是一專個(gè)……可以把框手機(jī)關(guān)伶掉，可控以去忘拿記的地念方一個(gè)悠貍閑放松通的地方可以懶簽、懶、斧懶洋洋枕的地方麗江陽(yáng)朔鳳凰拉薩婺源甘南尼泊爾托斯卡納一個(gè)可以飽替代以上辣某個(gè)或全扎部詞語(yǔ)的吧地方對(duì)逃離查都市的便人而言披，這里儲(chǔ)是田園垂。Min若i別苑棟與工作曠無(wú)關(guān)，患與心情棵有關(guān)。電視時(shí)計(jì)間零或無(wú)輸窮。在封這里，浴誰(shuí)還需福要電視緊呢？要蟲么不開(kāi)臂，要么會(huì)開(kāi)著，捷不看?；蛟S，我盛們可以這拋樣來(lái)描繪碑Mini王別苑快餐店無(wú)，也許狀有幾家慢招餐店，反肢正有的是普時(shí)間。步行速度用走都片夸張了汁，應(yīng)該丟叫溜達(dá)截。酒精度0－6呼0，有王牛欄山疏二鍋頭掙，有燕辨京啤酒釋，但可考能喝的牌最多的日卻是絕得對(duì)伏特墻加，或額者……培沒(méi)酒精券的咖啡幕。作息時(shí)慰間從朝九沾晚五到豈晚九朝證五，一耐切皆有煙可能。背極端個(gè)列人主義蛛。身體運(yùn)動(dòng)徑量少，盡管克有很多運(yùn)歲動(dòng)場(chǎng)，但楚多數(shù)地點(diǎn)曬還是只會(huì)瞎發(fā)生在床遲上。手機(jī)狀蝕態(tài)如果沒(méi)撓有關(guān)機(jī)惱，那就副一定是寫在閑聊坑。聊完弓立刻就辭關(guān)。愛(ài)情狀笨況即使你誰(shuí)覺(jué)都沒(méi)有愛(ài)宵上，至少槍你會(huì)愛(ài)上枯Mini陽(yáng)別苑。Min賀i別苑微，其實(shí)櫻是一種賭生活的貼“態(tài)度談”。有了對(duì)答產(chǎn)品狀碑態(tài)的理?yè)辖猓涂梢詣?shì)知道，什么樣的留客群需要蹲它。追求解放的禁錮者被生活束勇縛住了的頃人，想要望一個(gè)天堂不肯放棄的夢(mèng)想者有夢(mèng)，一程直潛藏在狼心底，不押曾放棄，何時(shí)明月怪不再照溝利渠？柔軟時(shí)光的膜拜者每年都訂會(huì)用那賞么幾天裝，要么槐去麗江碧，要么許去陽(yáng)朔芳，要么眠去拉薩屯。去發(fā)呆刊和曬太猜陽(yáng)。精彩生活的實(shí)干家有更精彩奏的生活，礦就要去追箏求不被羈縛朽的實(shí)干家該獸總?cè)探Y(jié)了。產(chǎn)品的鼻哪個(gè)層氏面提供憲購(gòu)買驅(qū)昨動(dòng)力別墅區(qū)域？？？有條河就夠了別墅環(huán)境？？？更多的是別墅的私家立體空間？？？我不需要有天有地？？？由我天地寬，喜歡社區(qū)氛圍？？？逃離壓力，我的自由世界別有沾天地產(chǎn)品的貧物理內(nèi)員核歸納1－表象臺(tái)層－別苑屑帶來(lái)有天溉有地的產(chǎn)放品形態(tài)2－內(nèi)質(zhì)尾層－別苑閣另有一番頑新天地，粉我的世界Mini傲別苑精致的建尿筑形態(tài)精致的園立林景觀精致的生性活方式物理屬永性細(xì)分龍湖物業(yè)盲的高性價(jià)冷比很少錢炭實(shí)現(xiàn)有寨天有地捎的生活精致的超享的沾了別慮墅很多焦光Min續(xù)i別苑無(wú)拘無(wú)分束的自我中心贏的精神屬罪性定義自由的沒(méi)有壓力的溫暖的和可以曬太陽(yáng)的懶散的重拾對(duì)生活的熱情同黨的聚集地夢(mèng)想的萃取夢(mèng)至醉挺時(shí)光產(chǎn)品的毀精神內(nèi)塞核歸納1－萃取搏－濃縮版年－是精華占所在2－夢(mèng)琴－夢(mèng)想盞－潛藏傍內(nèi)心等共待爆發(fā)掏的希望3－醉殊時(shí)光－軌生命中倦最美好果的時(shí)刻推廣階圈段細(xì)分拋出別苑某概念引爆市悅場(chǎng)眼球引爆期強(qiáng)勢(shì)積客扮期階段執(zhí)行策略事件介入媒體引爆10月11月12月熱銷后期產(chǎn)品深入弄闡述強(qiáng)勢(shì)客戶形積累熱點(diǎn)順毛勢(shì)營(yíng)銷全方位媒距體轟炸情感營(yíng)銷拋出別苑超概念引爆市輪場(chǎng)眼球引爆期事件介入媒體引貧爆10月金秋1由0月－白核心動(dòng)乏作1戶外＋蹲報(bào)廣＋路網(wǎng)絡(luò)概念引彎爆：Mini械別苑，萃取夢(mèng)食醉丸時(shí)光活動(dòng)－1偽0月底的閘周末，M落ini別糖苑“醉時(shí)汽光”天堂在茅我們的俯頭上，閘也在我為們的腳格下。來(lái)Mi辮ni別尾苑/秩曬太撞陽(yáng)，懶洋洋衡/喘度過(guò)醉田時(shí)光。金秋10匠月－核心篩動(dòng)作2簡(jiǎn)單的說(shuō)柏，大家一河起來(lái)Mi然ni別苑淘曬太陽(yáng)通過(guò)報(bào)廣舍、網(wǎng)站進(jìn)紹行全面告揀知－－號(hào)召利大家一起容來(lái)懶洋洋體驗(yàn)營(yíng)銷程－Min餃i別苑的股實(shí)地生活榴感受金秋1耀0月－莖核心動(dòng)飄作2強(qiáng)勢(shì)積客沃期11月產(chǎn)品深很入闡述強(qiáng)勢(shì)客戶讀積累全方位悠媒體轟顫炸金秋11祝月－核心立動(dòng)作1推廣主題紅轉(zhuǎn)向產(chǎn)品Min性i別苑嗚，60－霜150瘦M2別有天鑄地——業(yè)充內(nèi)媒體對(duì)的概念遍闡述——網(wǎng)沾站的M泉ini按別苑生宗活大討命論——跳出假地產(chǎn)媒體單，時(shí)尚媒擾體的全新獸介入金秋11象月－核心廢動(dòng)作2新媒體◎系列軟來(lái)文一個(gè)像麗輕江一樣適君合發(fā)呆的秩地方到哪里垂去尋找設(shè)自由和普應(yīng)被熱盟愛(ài)的生待活龍湖：斗生活方己式的思肚考和締趣造者別墅式生兔活方式的帳普及營(yíng)造金秋1米1月－鑰核心動(dòng)押作2軟概念新角度金秋1災(zāi)1月－令核心動(dòng)給作3開(kāi)盤前農(nóng)活動(dòng)—計(jì)—西雙洲版納的納陽(yáng)光與切諾罩基聯(lián)手稿，“龍張民”在除西雙版書納的慵稀懶時(shí)光組織有旁興趣的鈔龍湖業(yè)判主以及潛意向客嶄戶，龍潑湖及切有諾基提作供部分甜贊助，喂一起奔健赴陽(yáng)光鮮燦爛的泥日子。金秋1街1月－伴核心動(dòng)懼作3可自駕車躍輛，也可收使用由切原諾基提供投車輛。媒體大宗量跟進(jìn)叔，房產(chǎn)諒媒體、趣汽車媒這體、時(shí)孝尚媒體破……平躁媒、網(wǎng)鳳媒、電狠視媒體座，全方史位報(bào)道頂。表達(dá)的載極意森林漠河流小躲不開(kāi)鏈的艷陽(yáng)一個(gè)夢(mèng)鈴者的返慕鄉(xiāng)之旅“愛(ài)，軍就試圖老將夢(mèng)中蹈的世界益變?yōu)楝F(xiàn)韻實(shí)”,之梭羅說(shuō)蓮的對(duì)。“回去隊(duì)！回去胞！回去敲！”，攀我對(duì)自掌己下命框令。腦紹海浮現(xiàn)泊出托斯端卡納—宏—書上家看來(lái)的逐畫面。我從沒(méi)晨去過(guò)那砌個(gè)地方勝，卻能愈聞見(jiàn)自留由生活倡柔和紅殲酒甜味兩的泥土題芬芳。用生命驗(yàn)風(fēng)證一個(gè)夢(mèng)攪，與返回價(jià)一個(gè)夢(mèng)，限哪個(gè)更令催人欣慰？森林。叨河流。憤艷陽(yáng)。舌龍湖.搖香醍漫刻步，首鼠創(chuàng)MI妨NI別獸苑。別宿有天地扣，萃取播夢(mèng)。太盛陽(yáng)的溫柄度告訴牢我，留秘下來(lái)。薰衣草狹迷迭香夢(mèng)嘰嘰喳喳甘的寂靜一次印預(yù)象主義蓋的勝利莫奈贏了多，凡高贏棉了。從畫畜家將畫架華搬到大自蘋然中開(kāi)始東，印象主弓義勝利了趙。夏蟲、嬸秋蟬、咐冬鳥；稱薰衣草掛、迷迭歉香、與純太陽(yáng)無(wú)霞關(guān)的向捧日葵，午嘰嘰喳勻喳的寂著靜。夜矩晚帶著珠圓月悄遙悄接近廉，如蝸奧牛觸角秒般柔軟還的接碰雀我，我硬的心卻羊縮緊了展。印象?。恳芟氚?？忘記理主義，連自然的喘作息。桌這次夢(mèng)毒贏了！坡地園貧林，原螺鄉(xiāng)植物償。龍湖徑.香醍走漫步，瀉首創(chuàng)M疫INI梁別苑。饒別有天主地，萃曲取夢(mèng)。Xie賤xi蘇eg逐