房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告通用三篇

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，通過工作中必須都取得了不少優(yōu)異的成果，那么是時(shí)候來寫一份述職報(bào)告了。下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告通用三篇，僅供參考，歡送大家的參閱。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告一

過去的一年，對我而言，是特別特別而又有意義的一年，在這一年我邁進(jìn)人生一個(gè)新的里程碑，在這一年我率領(lǐng)計(jì)財(cái)部的各位同仁，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、愛惜、支持下，以高度的責(zé)任感，遵守職責(zé)，務(wù)實(shí)開拓，將支行的開展推上了一個(gè)新的臺階。以下是我在20xx年個(gè)人工作述職報(bào)告：

一、從根底入手，著力于人員素養(yǎng)造就，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營。

1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會計(jì)出納工作的根底。今年我依據(jù)業(yè)務(wù)開展改變和管理的要求，對責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并遵照缺什么補(bǔ)什么的原那么，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了踴躍的作用。特殊是針對七、八月過失率高居不下，剛好組織、制訂、出臺了《xxx》，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散。

2、加強(qiáng)監(jiān)視檢查，做好會計(jì)出納工作的保證。20xx年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核過失率，并催促整改問題，剛好消退事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，變更會計(jì)檢查方式，采納定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，剛好發(fā)覺工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、以人為本，加強(qiáng)會計(jì)、出納專業(yè)人員的素養(yǎng)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會計(jì)、出納工作的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

20xx年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作：

1、主動、踴躍地抓好效勞工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明效勞，樹立效勞意識；

2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作啟程，將遇到的問題及難點(diǎn)列舉出來，通過探究探討，尋求解決途徑；

3、堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤。

4、成立了以骨干為主的結(jié)算小組；

5、踴躍地組織柜員上崗考試。

6、造就一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習(xí)慣。

7、開展不定期的技能比武、學(xué)問競賽，加強(qiáng)對員工綜合實(shí)力的造就，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。

二、做好財(cái)務(wù)工作打算，強(qiáng)化本錢意識，標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

1、更好的完成年度財(cái)務(wù)工作

我嚴(yán)格遵照財(cái)務(wù)制度等規(guī)定，謹(jǐn)慎編制財(cái)務(wù)收支打算，剛好完整精確的進(jìn)展各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末進(jìn)展具體地財(cái)務(wù)分析；在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費(fèi)用上，全年精確的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期盼攤資產(chǎn)的攤銷、應(yīng)付利息等，并遵照營業(yè)費(fèi)用子目標(biāo)準(zhǔn)列支。

2、費(fèi)用支出實(shí)行了專戶、專項(xiàng)管理

在臨時(shí)存款科目中設(shè)置了營業(yè)費(fèi)用專戶，特地核算營業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營支出資金和費(fèi)用支出資金。在費(fèi)用運(yùn)用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得利潤。20xx年開支費(fèi)用總額為xx萬元，較上年增加了xx萬元，增幅為xx%；實(shí)現(xiàn)收入xx萬元，較上年增加xx萬元，增幅為xx%。

從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費(fèi)用增長速度的2倍。在費(fèi)用的管理上，依據(jù)下發(fā)的《xx》等文件精神，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)限制，謹(jǐn)慎執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用運(yùn)用狀況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用工程進(jìn)展說明，以便行領(lǐng)導(dǎo)駕馭費(fèi)用開支去向。

全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為xx%，節(jié)約費(fèi)用5個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒有突破下達(dá)的年度費(fèi)用限制指標(biāo)。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建立

我在抓好管理的同時(shí)，切實(shí)注意加強(qiáng)自身建立，增加駕馭工作實(shí)力。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增加工作的原那么性和預(yù)見性。

二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵抗和反對腐敗消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，踴躍協(xié)助解決問題，靠老誠實(shí)實(shí)的做人看法，兢兢業(yè)業(yè)的工作看法，實(shí)事求是的科學(xué)看法，推動各項(xiàng)工作的開展。

三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

四、明年的工作設(shè)想及要點(diǎn)

1、挖掘人力資源，調(diào)動一切踴躍因素。

立足在現(xiàn)有人員的根底上，依據(jù)目前人員的學(xué)問構(gòu)造、素養(yǎng)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特殊是對業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。

2、降低本錢費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長。

一是加強(qiáng)本錢管理，削減本錢性資金流失。

二是加強(qiáng)結(jié)算管理，限度地增加可用資金。

三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率；謹(jǐn)慎匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。

四是降低費(fèi)用開支，增加盈利水平。

五是精確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策供應(yīng)依據(jù)。

3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”，加強(qiáng)管理，加快工作的效率，并向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)工作。

回憶一年的工作，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了很多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與熬煉了自己，雖然我的工作取得了必須的成果，但仍有很多缺乏，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變化的金融經(jīng)濟(jì)形勢，金融工作任重而道遠(yuǎn)，成果恒久屬于過去。

在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個(gè)新的臺階，做好20xx年個(gè)人工作打算，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告二

我叫xxx，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個(gè)人單獨(dú)辦理過手續(xù)的工程建立面積到目前達(dá)xx萬平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素養(yǎng)不斷得到提升，也積累了珍貴的工作經(jīng)歷。我有實(shí)力、有信念干好xx的事業(yè)。xx年即將過去，回憶我在公司前期部這一年來的工作狀況首先從下幾個(gè)方面對各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)，請予評議。

〔一〕2022年完成崗位工作狀況

〔二〕完善前期部各項(xiàng)工作制度

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是非常完善，從參與xx次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我踴躍響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)歷，又結(jié)合xx地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項(xiàng)前期工作制度，為前期部剛好步入正軌做好了制度上打算。

〔三〕部門管理

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，剛好歸檔。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說，不該做的不做，剛好將重要文件歸檔，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，便利工作手續(xù)持續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月打算、周打算，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日締造利潤供應(yīng)條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的打算，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒做完，為什么沒做完，剖析緣由，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，幸免了工作的盲目性和無打算性，又使打算工作剛好完成。并屢次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作看法上、思想上進(jìn)展引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必需一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了假如找不到，手續(xù)就會多耽擱一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)展辦理。再者與這些部門打交道時(shí)，針對不同部門、不同詳細(xì)辦事人員，采納不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐性、恒心，多動腦、多動手。

4、造就部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，專心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)歷傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)剛好協(xié)助，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)〉贸晒麜r(shí)，進(jìn)展鼓舞，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)視與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)展。

前期工作是個(gè)與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工到達(dá)獨(dú)立辦理水平常，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)工程建立，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)視檢查，看資料打算全不全，看完成狀況，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面開展。

6、造就部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到工程整個(gè)開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任感，有助于工程手續(xù)萬無一失，幸免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰辦的手續(xù)誰負(fù)責(zé)，有缺乏之處勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，尋方法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成進(jìn)步步。

〔四〕從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策駕馭上

政府相關(guān)審批部門建立工程審批上，有時(shí)會有改變，這就須要我們前期工作人員在嫻熟駕馭各項(xiàng)辦事手續(xù)、章程規(guī)定的根底上，還要剛好駕馭新政策、新規(guī)定，幸免公司工程在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在工程制定上、規(guī)劃上供應(yīng)依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略開展要求，所以，我不僅在加強(qiáng)自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，剛好洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司工程規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。

〔五〕在公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財(cái)務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氣氛；同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素養(yǎng)、高水平，同時(shí)也為公司增加了榮譽(yù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告三

我于20xx年x月x日來到了我們的xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，在這不到一年的時(shí)間里我經(jīng)驗(yàn)過簽單的喜悅也經(jīng)驗(yàn)過始終業(yè)績不好的郁悶同時(shí)也感受過與其它公司斗智斗勇的驚慌。然而這讓我學(xué)到了許多東西，喜愛了與人溝通，明白了許多為人處世的看法。20xx年x月x日xx經(jīng)理找我談話，當(dāng)?shù)弥医邮謝x的時(shí)候，除了滿腔熱血和信念高亢之外我深深感受到了自己身上的責(zé)任與重?fù)?dān)。我突然意識到我不是一個(gè)業(yè)務(wù)員了，我要對我的七八名員工負(fù)責(zé)，我要對這個(gè)店負(fù)責(zé)，我更要對xx負(fù)責(zé)。所以從那一刻起就起先思索怎樣才能做好這個(gè)店長，怎樣才能做好業(yè)績，怎樣才能讓我的員工每個(gè)人都能掙到錢。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當(dāng)?shù)杲?jīng)理以后的工作原那么和工作方法，以及我們這個(gè)店將來的開展方向和目標(biāo)。

〔一〕努力打造一支清河租賃市場占有率的團(tuán)隊(duì)

我們是一個(gè)租賃的團(tuán)隊(duì)，在xx做租賃的中介公司xx的品牌是的，然而此時(shí)此刻我們不得不承受的現(xiàn)實(shí)是xx的市場占有率是相當(dāng)?shù)牡?，?jù)我所知此時(shí)此刻xx做房屋銀行的公司主要有xx、xx、xx、xx和xx，據(jù)我了解此時(shí)此刻xx和xx家園以及xx房行的擁有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了xx，他們駕馭這xxxx%的房屋銀行甚至更多。

這樣的狀況是我不能承受的，也是我們xx人的恥辱，我們不應(yīng)當(dāng)任由這種狀況接著下去，我們要變更，要占有，要搶占xx的市場。通過我上幾個(gè)月的實(shí)踐我發(fā)覺xx的品牌和實(shí)力在xx還是的，只要我們?nèi)プ?，去聊，房東還是情愿將自己的房子交給xx來管理。我當(dāng)?shù)杲?jīng)理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業(yè)務(wù)員怎么談房行，怎么聊房東。從居間這一塊來說中大恒基的成交量此時(shí)此刻也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的狀況我的要求是每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需從自身做起一心一意的對待每一個(gè)客戶，大量駕馭清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿足為止，讓其他公司無機(jī)可乘。通過這幾天的努力這種方法已經(jīng)初現(xiàn)成效，我們已經(jīng)收集了許多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經(jīng)把主動權(quán)牢牢的握在自己的手中。

〔二〕從細(xì)微環(huán)節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的效勞，為自己收取傭金打下良好的根底

通過我前一段時(shí)間做業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)覺咱們的業(yè)務(wù)員在收取傭金這方面相當(dāng)?shù)睦щy，要不打折要不因?yàn)橹薪橘M(fèi)而折單，細(xì)致想想這些客戶經(jīng)常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊閑聊就收一個(gè)月的房租”當(dāng)然主要的緣由不是愿客戶而是我們從一起先就沒做好。所以我們想要從根本變更這種現(xiàn)狀就只能從自身做起，自己在聊每一個(gè)客戶，打每一個(gè)電話都要專業(yè)周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們效勞周到性，專業(yè)性以及全面性。當(dāng)客戶說及中介費(fèi)的時(shí)候咱們才能義正詞嚴(yán)對客戶說您看我的效勞有沒有打折假如我的效勞不到位那我沒有什么說得，假如您覺得我的效勞沒打折的話，那全額中介費(fèi)也是我理所應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)拿到的。

〔三〕以業(yè)務(wù)為主做一個(gè)業(yè)務(wù)型店經(jīng)理

記得中心店xx經(jīng)理找我談話的時(shí)候說道，盼望我做一個(gè)業(yè)務(wù)型的店經(jīng)理，我深深的理解領(lǐng)導(dǎo)的良苦專心。此時(shí)此刻的房產(chǎn)中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經(jīng)理管理模式已經(jīng)不適應(yīng)此時(shí)此刻這個(gè)競爭強(qiáng)大的市場了，我認(rèn)為此時(shí)此刻的店經(jīng)理不是坐在屋子里高高在上的店經(jīng)理，而是應(yīng)當(dāng)走下去，去和業(yè)務(wù)員的一起去干一起去拼，駕馭一手資料，了解最新市場，這樣也能更好的和業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系了解他們身上此時(shí)此刻出現(xiàn)的問題，以及遇到的困難，以便剛好解決。從七月一號起先我就