「策劃邏輯思維的培養(yǎng)」思源經(jīng)紀(jì)天津公司2011年9月在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶成功

紐交所股票代碼：SYSW1什么是“策劃”紐交所股票代碼：SYSW思考一：大家回想一件事情：從你接到思源的面試通知到你面試完畢并應(yīng)聘成功，你都做了些什么？紐交所股票代碼：SYSW興奮導(dǎo)致徹夜難眠向朋友打聽公司情況精心打扮準(zhǔn)備面試準(zhǔn)備相關(guān)應(yīng)聘資料思考可能被問到的問題忐忑等待面試開始詢問自己關(guān)心的問題揣測問題并技巧回答紐交所股票代碼：SYSW為何會(huì)有以上種種事件出現(xiàn)：因?yàn)槟阆氤晒?yīng)聘！紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按時(shí)間順序排列：紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按工作階段分類：前期準(zhǔn)備階段面試準(zhǔn)備階段面試階段紐交所股票代碼：SYSW把以上信息按重要性分類：核心因素重要因素次要因素紐交所股票代碼：SYSW我們把以上分析進(jìn)行一下組合：核心因素重要因素次要因素前期準(zhǔn)備階段面試準(zhǔn)備階段面試階段紐交所股票代碼：SYSW通過以上對(duì)信息的處理，我們應(yīng)該明確：1、一切紛繁的事件都是為了達(dá)到目的而進(jìn)行的2、在不同階段；應(yīng)該做不同的事情3、處理好核心問題是完成目標(biāo)的關(guān)鍵紐交所股票代碼：SYSW思考二：同樣的商品，為何有不同的價(jià)格？紐交所股票代碼：SYSW大家來總結(jié)一下原因：1、因?yàn)榭蓸钒b不一樣了2、因?yàn)閹讉€(gè)地方的租金不一樣3、因?yàn)檫M(jìn)貨成本不一樣4、因?yàn)橄M(fèi)的環(huán)境不一樣………能把這些原因做一個(gè)總結(jié)嗎？紐交所股票代碼：SYSW因?yàn)榭蓸返膬r(jià)值發(fā)生了變化這又衍生出了另一個(gè)問題：什么是價(jià)值？紐交所股票代碼：SYSW價(jià)值價(jià)格客戶價(jià)格是價(jià)值的外在表現(xiàn)，當(dāng)商品的價(jià)值改變時(shí)，其價(jià)格也會(huì)隨之發(fā)生改變；而價(jià)值改變的原因是商品獲得其消費(fèi)客戶的認(rèn)可，并因此產(chǎn)生的消費(fèi)需求；因此，“客戶”是需要研究的核心因素。紐交所股票代碼：SYSW我們來做一下對(duì)位分析：酒吧商店超市主力客戶消費(fèi)特征可樂的價(jià)值時(shí)尚青年群體附近居民路人家庭主婦有較好的支付能力；注重氛圍和感受因生活需要而產(chǎn)生的隨機(jī)型消費(fèi)因生活必須而產(chǎn)生的目的型消費(fèi)滿足心理愉悅的調(diào)味品一瓶普通可樂便宜的可樂紐交所股票代碼：SYSW通過以上對(duì)信息的處理，我們應(yīng)該明確：1、“客戶”是所有事件的終端載體2、“客戶”需求的變化是引發(fā)價(jià)值改變的核心原因紐交所股票代碼：SYSW現(xiàn)在，我們來總結(jié)一下什么是“策劃”紐交所股票代碼：SYSWA點(diǎn)B點(diǎn)策劃的第一層含義（基本原理）：策劃是為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而進(jìn)行的一系列動(dòng)作紐交所股票代碼：SYSWA點(diǎn)B點(diǎn)策劃的第二層含義：策劃是通過合理的分析，找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑紐交所晝股票代絲式碼：SYS東WA點(diǎn)B點(diǎn)策劃的墊第三層問含義：目標(biāo)是淘綜合變幕量；沒辣有絕對(duì)傭唯一，里只有最豆適合B1點(diǎn)B2點(diǎn)紐交所袖股票代表碼：SYS蛙W2什么是琴“房地仙產(chǎn)策劃吉”紐交所乘股票代腦碼：SYS播W什么是唯房地產(chǎn)刪？房地產(chǎn)知是指土地、建筑物及固著喪在土地務(wù)、建筑暴物上不摧可分離福的部分謙及其附宮帶的各種權(quán)思益紐交所贏股票代冊(cè)碼：SYS吉W房地產(chǎn)話項(xiàng)目開蜻發(fā)流程葉：城市化必進(jìn)程舊城改寺造新城建斧設(shè)建設(shè)用堅(jiān)地一級(jí)開俯發(fā)商土地整儀理土地交險(xiǎn)易中心招拍掛二級(jí)開斯發(fā)商土地研幸判規(guī)劃設(shè)銜計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)哪建投資建夏設(shè)銷售準(zhǔn)迎備開盤銷給售客戶購恭買自住投資三級(jí)市統(tǒng)場二次交至易土地運(yùn)頌營和規(guī)避劃階段項(xiàng)目產(chǎn)典品研發(fā)憂階段產(chǎn)品銷逢售和流芳轉(zhuǎn)階段紐交所笛股票代株碼：SYS獵W多數(shù)時(shí)假候，我薯們所接誼觸的房聯(lián)地產(chǎn)開傷發(fā)是從河項(xiàng)目產(chǎn)駕品研發(fā)航到銷售宰完畢的纏過程；開因此以蜘下將以旁此為重浴點(diǎn)進(jìn)行賴深入分駁析。紐交所塊股票代壘碼：SYS拘W狹義房篩地產(chǎn)項(xiàng)嘉目開發(fā)紫流程：二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買紐交所側(cè)股票代廊碼：SYS愈W按照策紙劃理論斑對(duì)房地埋產(chǎn)開發(fā)泄工作進(jìn)右行解析箭：項(xiàng)目開悔發(fā)產(chǎn)品銷強(qiáng)售客戶開發(fā)商貧通過招涉拍掛程望序獲取酒土地，疫在深入仆研究和敏分析的鑰基礎(chǔ)上戲開發(fā)建型設(shè)房地沙產(chǎn)項(xiàng)目泡，通過可終端客敞戶的購脹買行為辰完成產(chǎn)桑品銷售鋤，從而態(tài)獲得經(jīng)士濟(jì)效益卻。紐交所造股票代遞碼：SYS開W我們可說以簡單袋的把房塊地產(chǎn)策槍劃總結(jié)蠅為：以商品昆房產(chǎn)品淡為載體撐；通過蹄終端客饑戶以購財(cái)買方式辣獲取商草品房權(quán)柳益的行盜為使開展發(fā)商通乖過銷售掃獲取經(jīng)幅濟(jì)利益腐的資源糕配置過腹程紐交所炊股票代也碼：SYS僚W二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買1、明晰熟項(xiàng)目土忽地自身舍素質(zhì)和吸可塑性2、了解搬目標(biāo)客團(tuán)戶的需吩求特征清和偏重3、項(xiàng)目磨成本投閑入和可溉實(shí)現(xiàn)的姨市場價(jià)篇值4、項(xiàng)目戶建設(shè)面敲臨的市碧場機(jī)會(huì)鳥和風(fēng)險(xiǎn)紐交所柱股票代更碼：SYS耀W項(xiàng)目研疼判1、明晰嚷項(xiàng)目土駝地自身擺素質(zhì)和韻可塑性土地屬醒性研究土地開質(zhì)發(fā)要素花分析臺(tái)交通振屬性遙規(guī)劃應(yīng)屬性墊商業(yè)淹屬性競配套匠屬性榆地區(qū)搭規(guī)劃研堤究地塊指幼標(biāo)恐地塊四婦至紐交所械股票代泊碼：SYS效W項(xiàng)目研字判2、了解盈目標(biāo)客黑戶的需溉求特征搖和偏重客戶總帖體研究客戶來師源莊客戶構(gòu)桌成君職業(yè)分道析倍年齡分間析甜消費(fèi)習(xí)列慣分析蛇家且庭結(jié)構(gòu)皇分析產(chǎn)品需卵求分析勇價(jià)我格需求朽分析紐交所樸股票代絲式碼：SYS熱W項(xiàng)目研浮判3、項(xiàng)目結(jié)成本投基入和可漠實(shí)現(xiàn)的楚市場價(jià)贊值財(cái)務(wù)測近算財(cái)務(wù)模碼型選取翠細(xì)蜓分產(chǎn)品啟價(jià)格確迅定螞未來價(jià)僑格走勢邊預(yù)測枝項(xiàng)目燃銷售周鐵期確定開發(fā)成婚本估算票內(nèi)齡部收益膏率呢經(jīng)營利肚潤分析涼風(fēng)紙險(xiǎn)評(píng)估成本測慈算模型紐交所叢股票代搞碼：SYS沿W項(xiàng)目研執(zhí)判4、項(xiàng)目逐建設(shè)面干臨的市絮場機(jī)會(huì)正和風(fēng)險(xiǎn)城市宏揉觀經(jīng)濟(jì)亂研究總體房燒地產(chǎn)市宋場城市總環(huán)體規(guī)劃宮研究區(qū)域房結(jié)地產(chǎn)市施場國家產(chǎn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)呼國家信莖貸投放于城市經(jīng)木濟(jì)總量社會(huì)消褲費(fèi)能級(jí)競?cè)嗣裆够钏匠鞘谢钏阶⒐虨V定資產(chǎn)疾投資鹽產(chǎn)探業(yè)結(jié)構(gòu)四研究囑經(jīng)織濟(jì)外向章度輕房地產(chǎn)躁政策城市概橡況機(jī)城市總欺體性質(zhì)寄城供市區(qū)位掃城伯市交通屠人堆口屬性要城巧市規(guī)劃宏觀房安地產(chǎn)市錘場朱宏觀房縱地產(chǎn)建征設(shè)指標(biāo)無分析菠土地脂市場研貼究培商品房嶼市場分語析分物業(yè)閉市場分范析（住栽宅）焰市場摸未來發(fā)暗展預(yù)期區(qū)域市幕場概況鳴區(qū)域典墊型項(xiàng)目臨分析按區(qū)狡域市場割競爭及去發(fā)展趨央勢總結(jié)紐交所盼股票代抽碼：SYS卸W二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買1、天津線市建筑耗規(guī)范相信關(guān)內(nèi)容2、項(xiàng)目扇規(guī)劃設(shè)活計(jì)包含稠哪些內(nèi)米容3、怎樣奧根據(jù)自違身情況慌安排合蝴理設(shè)計(jì)紐交所幸股票代雜碼：SYS胳W規(guī)劃設(shè)造計(jì)1、天津夜市建筑勢規(guī)范相禾關(guān)內(nèi)容建筑面闖積計(jì)算工，層高劈燕等文件紐交所緞股票代腥碼：SYS道W規(guī)劃設(shè)群計(jì)2、項(xiàng)目松規(guī)劃設(shè)捆計(jì)包含室哪些內(nèi)栗容產(chǎn)品規(guī)釋劃物業(yè)形域態(tài)選型攏產(chǎn)芒品形態(tài)蝦初步定委位夢規(guī)劃布陪局建議跑物宗業(yè)體量祖配比建謀議景觀及字道路系炎統(tǒng)建議潛外嚇立面建淡議焰配套系止統(tǒng)建議上其朝他細(xì)化煩產(chǎn)品建躺議紐交所腹股票代國碼：SYS迷W規(guī)劃設(shè)勿計(jì)3、怎樣蒙根據(jù)自批身情況軍安排合皺理設(shè)計(jì)用振業(yè)妻、中鐵墨項(xiàng)目案辣例介紹紐交所俱股票代添碼：SYS踢W二級(jí)開發(fā)商項(xiàng)目研判規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)報(bào)建投資建設(shè)銷售準(zhǔn)備開盤銷售客戶購買1、明確級(jí)的項(xiàng)目編營銷思之路2、市場擇形象的僵樹立與奪傳遞3、客戶屢的有效田蓄積和嫁轉(zhuǎn)化紐交所盯股票代笨碼：SYS件W銷售準(zhǔn)呀備1、明確耕的項(xiàng)目炕營銷思謙路營銷思希路銷售目綱標(biāo)蹲銷售價(jià)腔格扭項(xiàng)目營廚銷環(huán)境生營銷難省點(diǎn)射項(xiàng)蕩目價(jià)值萬體系梳熟理紐交所禿股票代季碼：SYS仗W銷售準(zhǔn)效備1、明確腥的項(xiàng)目游營銷思興路價(jià)格表趁的制定1：項(xiàng)目轟均價(jià)2：各區(qū)嘗均價(jià)3：各棟箱均價(jià)4：各朝伯向均價(jià)5：各樓龜層價(jià)格6：一房愉一價(jià)表紐交所蔑股票代忽碼：SYS批W銷售準(zhǔn)致備1、明確勺的項(xiàng)目垂?fàn)I銷思胳路價(jià)值體足系梳理紐交所快股票代掘碼：SYS砍W銷售準(zhǔn)預(yù)備1、明確澆的項(xiàng)目睜營銷思也路營銷思惜路的確揀定紐交所扒股票代然碼：SYS難W銷售準(zhǔn)葉備2、市場扯形象的蕩樹立與窄傳遞項(xiàng)目形瘡象案名LOG宏O鄙S蜜LOG含EN基礎(chǔ)色紐交所群股票代齡碼：SYS糊W銷售準(zhǔn)廁備2、市場更形象的土樹立與檔傳遞紐交所賴股票代喇碼：SYS嚼W銷售準(zhǔn)肚備3、客戶乒的有效元蓄積和告轉(zhuǎn)化客戶積膏累報(bào)紙廣瓣告電層視廣播送網(wǎng)尾絡(luò)廣告敏活感動(dòng)組織鉆渠鞋道行銷紐交所眨股票代哥碼：SYS淋W銷售準(zhǔn)肉備3、客戶螺的有效糞蓄積和商轉(zhuǎn)化紐交所釋股票代抓碼：SYS授W銷售準(zhǔn)包備3、客戶玩的有效旬蓄積和約轉(zhuǎn)化大悅城玻營銷方頸案紐交所送股票代卻碼：SYS瘦W最后，副我們來得總結(jié)一蔥下房地轟產(chǎn)策劃列：紐交所寸股票代低碼：SYS計(jì)W3附件紐交所瞞股票代畏碼：SYS央W一句話早送給大每家：方法比裂知識(shí)重看要紐交所市股票代捎碼：SYS救W幾本書攤推薦給緣瑞大家：《國富論》《世界是育平的》《混沌理旨論》《宏觀經(jīng)腸濟(jì)學(xué)》「專業(yè)憑贏得尊堵敬」天津思源經(jīng)心紀(jì)201透1.10在房地劑產(chǎn)領(lǐng)域笛，我們毒一直在層幫助客糖戶成功9、靜夜犯四無鄰度，荒居櫻舊業(yè)貧候。。4月-螞234月-悲23Sat敢urd沈ay,玩Ap孤ril秋29粱,2亡02310、雨中堆黃葉樹警，燈下傅白頭人現(xiàn)。。21:畝46:暢1821:將46:值1821:齊464/2卷9/2筐023寒9:宵46:撲18磚PM11、以我鐘獨(dú)沈久油，愧君旬相見頻螺。。4月-方2321:齒46:肺1821:吐46Apr派-2329-司Apr姿-2312、故人治江海別滿，幾度同隔山川宿。。21:喘46:輩1821:型46:懼1821:格46Sat友urd牌ay,返A(chǔ)p轟ril虎29低,2唉02313、乍見走翻疑夢禾，相悲松各問年有。。4月-笑234月-裂2321:泊46:憶1821:蓋46:濃18Apr沃il聽29,驗(yàn)20杏2314、他鄉(xiāng)漁生白發(fā)瞧，舊國躁見青山炕。。29烈四月乳202色39:4晶6:1蚊8下學(xué)午21:菌46:兩184月-貌2315、比不夫了得就闊不比，啄得不到敬的就不袋要。。香。四月雷239:4啦6下洪午4月-敞2321:晃46Apr消il是29,少20紋2316、行動(dòng)寒出成果島，工作探出財(cái)富退。。202攻3/4活/29終21炕:46亞:1821:遙46:論1829家Apr思il錯(cuò)202緊317、做前篇，能夠雞環(huán)視四欲周；做蹤蝶時(shí)，你黨只能或賭者最好燃沿著以裁腳為起務(wù)點(diǎn)的射格線向前摟。。9:4發(fā)6:1敘8下戒午9:4舍6下蹲午21:穗46:優(yōu)184月-米239、沒有吃失敗，鑒只有暫晌時(shí)停止警成功！厲。4月-握234月-撲23Sat駝urd擺ay,揮Ap梁ril僚29家,2雹02310、很多暮事情努蓮力了未曠必有結(jié)擁果，但暑是不努撞力卻什網(wǎng)么改變切也沒有胖。。21:飾46:胡1821:稀46:擊1821:山464/2旱9/2誤023濃9:及46:閱18乏PM11、成功棟就是日刃復(fù)一日使那一點(diǎn)酒點(diǎn)小小罰努力的思積累。禁。4月-異2321:靠46:纖1821:緒46Apr疫-2329-凡Apr亡-2312、世間闊成事，爭不求其閣絕對(duì)圓衫滿，留槳一份不準(zhǔn)足，可支得無限喉完美。榜。21:椒46:話1821:堅(jiān)46:無1821:徑46Sat鎖urd旁ay,島Ap譽(yù)ril蓮29眠,2策02313、不知沸香積寺乏，數(shù)里鄭入云峰證。。4月-粉234月-紛2321:肌46:證1821:述46:瞇18Apr妻il留29,是20餐2314、意志砌堅(jiān)強(qiáng)的獻(xiàn)人能把即世界放逗在手中傻像泥塊確一樣任母意揉捏稀。29藏四月竊202漠39:4瓦6:1沸8下爺午21:津46:凳184月-蓄2315、楚塞攀三湘接梢，荊門施九派通內(nèi)。。。四月祖239:4守6下菌午4月-凍2321:名46Apr玩il挑29,致20竹2316、少年解十五二朋十時(shí)，羽步行奪梯得胡馬棄騎。。202閃3/4牙/29勝21革:46金:1821:擦46:銅1829惠Apr潔il建202蔑317、空山按新雨后邊，天氣于晚來秋求。。9:4緩6:1呆8下內(nèi)午9:4怎6下字午21:股46:只184月-吧239、楊柳添散和風(fēng)鴨，青山育澹吾慮霞。。4月-類234月-雨23Sat求urd睡ay,例Ap皇ril兇29劣,2混02310、閱讀憂一切好角書如同犁和過去鄭最杰出額的人談疏話。21:遭46:防1821:挑46:權(quán)1821:廳464/2謹(jǐn)9/2稀023耕9:咸46:治18愿PM11、越是榴沒有本跪領(lǐng)的就轉(zhuǎn)越加自狗命不凡駕。4月-哄2321:段46:德1821:夕46Apr延-2329-媽Apr屋-2312、越是攝無能的糧人，越脾喜歡挑