二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)主講：

帶看

帶看，就是經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對客戶進(jìn)行深入了解的最佳時機。這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，對以后的工作會有很大的幫助。（優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人能通過1-2次的帶看，準(zhǔn)確判斷出客戶需要，迅速匹配成功）1帶看的注意事項2帶看中對于客戶的五個教育

3帶看五大內(nèi)容

4約看前中后內(nèi)容以及逼定

5試探

6出價

帶看的注意事項

1、接待客戶，詳細(xì)了解客戶的需求、動機、背景、經(jīng)濟(jì)能力，探尋客戶的理想及要求。

2、填寫帶看確認(rèn)書，簡要的說明帶看確認(rèn)書的用途、我們的服務(wù)和收費標(biāo)準(zhǔn)。盡量避免與客戶糾纏于帶看確認(rèn)書的條款。

3、看房前要提前和業(yè)主再行確認(rèn)一下。敲門后要后退一步，以便房東從貓眼辨認(rèn)。4.對客戶問題有把握回答時，語氣應(yīng)重，音量要高，但當(dāng)對問題不是較清楚時，語調(diào)、音量應(yīng)中等。要注意技巧，不能太過正面回答5.不要讓買賣雙方私下溝通或交流以防跳單，跟人的原則：選擇人少的一方。6.合適的帶看程序，房源不宜太多，以2-3套為宜，以免混亂了客戶的選擇，反而適得其反。根據(jù)客戶性格等條件，選擇合適帶看程序。7.“說一分、聽二分、想三分”多看、多聽、多想，做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。不要喋喋不休，讓客戶感覺到你在推銷，比如說：陳先生，這個小區(qū)的綠化環(huán)境還不錯，你覺得呢？刺探客戶的反應(yīng)，加深客戶對房子的理解.8.要在合適的時機中切入意向金概念。（如果感興趣的話，交點意向金，房東就比較好談了。）感興趣體現(xiàn)在：詢問具體問題，當(dāng)面打電話或者與同行的人語言和眼光交流，提出細(xì)節(jié)問題，對于房間家具的擺放設(shè)想。詢問產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)，詢問價格底線等等。9.提前給客戶打預(yù)防針，不要讓客戶覺得他出的價格就一定能買到房子，不要對客戶打保票，否則很容易被動。10.在帶看的過程中要隨時促定（有其他的客戶也看中了，房東急要錢著急便宜賣，或者和同事約好，在帶看現(xiàn)場偶然碰到，以激發(fā)客戶的購買興趣。促使其盡快下定?。┑遣灰^于虛假和過度，要把握好尺寸11.房戶現(xiàn)場看房是對日后成交有很大幫助，千萬不可相信“客戶看了就買”這回事，生動活潑的介紹，關(guān)心客戶，注意細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)，讓客戶即使不買房子但是還是喜歡你的服務(wù)。12.帶看中不要老是跟著客戶后面。要適當(dāng)?shù)牧?0-15分鐘讓客戶自己獨自感受一下。強調(diào)房屋的附加價值，不要忘了附近環(huán)境、公園、交通、生活的介紹。先介紹大環(huán)境，在介紹小環(huán)境

13.用心做客戶問題的解答，講實話，據(jù)實告知，不隱瞞缺點，客戶能明顯看得到的缺點要早于客戶之前提出，以取得客戶的信任，當(dāng)然，更不要遺漏房屋優(yōu)點。利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點上，并指出房子是沒有十全十美的14.嫌貨才是買貨人。越是對房子挑剔的客戶，越是潛在的誠意買方。所以經(jīng)紀(jì)人在帶看的過程中要把握。不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。爭辯的結(jié)果是贏了道理，失去了客戶。15.對于重點推薦房源，帶看盡量不要原路返回，可帶客戶周圍走一走，親身感受一下周圍的環(huán)境，交通和生活便利設(shè)施。刺激客戶的買房欲望16.要求客戶帶錢來看，買方滿意的時候，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，很多客戶往往都會迅速交納意向金。17.帶看的時候避免太多專業(yè)術(shù)語，也不要高談闊論，以免引起客戶反感。18.認(rèn)真傾聽客戶的評價——無論是好的還是壞的，再提出一些問題以澄清客戶的疑慮和希望。19.帶看完成時要和房東和家人禮貌招呼致謝，打攪他們這么長時間，然后適當(dāng)清理一下，給房東留下好印象。帶看中對于客戶的五個教育1.行情教育：進(jìn)行二手房市場分析。2.意向金教育：意向金的好處。3.傭金教育：我們的服務(wù)是有償?shù)摹?.促銷教育：加強購買方的購買意向。5.卡位教育：價格卡死下限

帶看五大內(nèi)容1大的社區(qū)環(huán)境介紹2小區(qū)環(huán)境的介紹3戶型介紹4靈活處理客戶的異議5逼價

大的社區(qū)環(huán)境介紹

交通/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/超市等生活配套設(shè)施的介紹

小區(qū)環(huán)境的介紹物管情況及收費標(biāo)準(zhǔn)/綠化及休閑設(shè)施/健身設(shè)施等的介紹，經(jīng)紀(jì)人也可以了解一下小區(qū)的水電氣等相關(guān)費用戶型介紹包括房間大小/開間/進(jìn)深/空高/采光/朝向等，要重點并反復(fù)強調(diào)房子的優(yōu)勢。講戶型的時候也可以采用為客戶描述未來生活環(huán)境的方式進(jìn)行；靈活處理客戶的異議

首先絕對不要和客戶爭辯其次承認(rèn)存在這樣的事實最后重點是弱化劣勢、強化優(yōu)勢，并著重強調(diào)房屋的優(yōu)點。

逼價（應(yīng)注意報價時只能是客戶的報價而不是客戶的底價）：這是帶看的最終結(jié)果，只有客戶出價了才有成交的機會，如果客戶不出價，又浪費了一次成交機會。

不論客戶出的價格是否高于賣方底價，在第一時間內(nèi)都不要輕易答應(yīng)，封殺客戶的第一次出價。如果客戶出價離目標(biāo)價位差距較大，則必須堅決果斷的否定他的價格并要求重新出價“這個價格絕對不行，昨天有個客戶都出到***萬，房東都堅決不賣，您現(xiàn)在出的這個價格確實沒什么意義，如果您確實覺得這套房子還比較合適，您重新出個有誠意的價格……”如果客戶出價比較接近目標(biāo)價位，根據(jù)我們對賣方的判斷，要和房東協(xié)商，如果有可能成交就馬上收意向金

重點

在整個帶看的過程中經(jīng)紀(jì)人要充滿激情，有自信；同時要善于揚長避短，妥善的處理房屋的劣勢，有些時候客戶的喜好不同劣勢也可能成為優(yōu)勢，要仔細(xì)觀察并判斷客戶的心理。

帶看前中后內(nèi)容帶看前

了解物業(yè)內(nèi)況，周邊環(huán)境，帶看路線，以及買方可能提出的問題。業(yè)主售屋動機以及底價。附近近期成交行情。準(zhǔn)備兩到三套房屋帶看。了解客戶需求帶看前1.再次確認(rèn)時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。

約房東:客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感）

約客戶：

A.您一定要準(zhǔn)時10點到，房東一會兒還有事情，要出去;

B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。

C.今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!

D.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的房屋很遺憾的！2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。

A.對房東：一會兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课?，我會從專業(yè)市場的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會認(rèn)為您著急賣房，借機壓價，一切交給我，您就放心吧！

B.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好（防止客戶私下聯(lián)系房東），您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風(fēng)漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當(dāng)面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。

3.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息（包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶提問。4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。

5.準(zhǔn)備物品：名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、鞋套（包括客戶的）

6.針對房源的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點（交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。

7.約客戶在小區(qū)附近標(biāo)志性建筑見面，避免約在中介密集或者小區(qū)門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區(qū)門衛(wèi)，為帶看帶來不必要的麻煩。

8.提高對復(fù)看的重視程度，如果過多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復(fù)看的時候繼續(xù)努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應(yīng)客戶，其他連鎖店好像已經(jīng)下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。

帶看中

（1）從了解到介紹，自己融入情感。（2）最近屋主想賣，價格已調(diào)整的很行情。（3）已有客戶看過，并要來看第二次。（4）帶錢看――案子好――更當(dāng)當(dāng)場作決定1.守時睡，一定要啟比客戶早啟到。

2測.剛見客悲戶時，假全意聯(lián)系房云東時接到景同事的電難話，表示魂有意向客減戶復(fù)看。嶼斥責(zé)對方后，表示我啦方客戶也竄有意向我難方要先看棋。在看房抵前表示對炕客戶的尊跑重性，是岔客戶感到淡優(yōu)越感。閘3.帶頁看路上的歡溝通：確A.要多泛問多聽，耗所謂言多孫必失，我卷們可從中存了解買方喪的家庭構(gòu)績成，找出務(wù)核心人物芒。

B.溝適當(dāng)滲透寨定金概念救與中介費攪收費標(biāo)準(zhǔn)萄，可引用賊其他客戶首的例子，拳不易直接測提出，以研免引起客經(jīng)戶的反感石。

C.毫路上告訴開他“其他同事編還不知道況這個房子順，他們有里好幾個誠煩意客戶想菜要這樣的察房子”，“別的店怪好像有侍客戶看批中了這西套房子獎，正在俘考慮，順我們一閥定要抓赴緊去看匪！”拉近與客窮戶的距離士，傳遞緊值迫感。4.講料房子：泛A.周講房子售首先必革須詳細(xì)珍了解房碑屋的情蹦況（房恨型，結(jié)膠構(gòu)，小踏區(qū)環(huán)境列，物業(yè)素公司，褲開發(fā)商芝及周邊葛生活設(shè)倉施，未四來規(guī)劃損，升值撿潛力）懼，總結(jié)陽房屋的扮優(yōu)缺點堂，根據(jù)辮客戶的尖需求，筑針對性胡的進(jìn)行留介紹。棗B.道贊美并啄放大房兩子的優(yōu)盼點（價緣瑞格低，寫房型好嶼等），筑引導(dǎo)客敲戶發(fā)現(xiàn)付一些不悔容易發(fā)家現(xiàn)的優(yōu)棉點！商認(rèn)同有篇缺點，忙輕描淡患寫把缺襯點說出還來，說久這是“唯一的缺鈔點”，對于客肌戶指出的徒缺點不要豬過分掩蓋展，利用話駁題將其注奶意力引到驗房子的優(yōu)器點上，并庸指出房子撲是沒有十咱全十美的讓。

C.價用比較法籍說房子，伐用同小區(qū)義、同房型驅(qū)、不同裝臥修、不同毒樓層的房刺屋價格做踐比較；圣幫助其設(shè)責(zé)計、裝修戴，引導(dǎo)客浸戶先入為那主進(jìn)行思稠考。造成周先入為主麻的效果。碗D要有楊適當(dāng)?shù)奶崽枂?，了解翁客戶的感遙覺5.旬傳遞緊粱張氣氛茂，造成抱促銷局掘面

A呈.根據(jù)你提前安險排好的肉多組帶屋看時間供間隔，愛要保證勸彼此碰齊面，形靈成聚焦頑。

B墻.當(dāng)著主客戶的追面，置厲業(yè)顧問脫的手機因來電，壺假裝其白他同事炭的客戶花對該房潛屋已經(jīng)竟考慮的校差不多皂了，準(zhǔn)獅備付預(yù)賣定金，鋒恭喜同寺事，表桶達(dá)自己綢的客戶蜂現(xiàn)在還舉在考慮肥，透露探非常遺配憾的態(tài)域度。栗C.假裳裝接到翁自己客到戶的電叢話，客獻(xiàn)戶在電想話中明塌確表示釘經(jīng)過家今人商量吹，已經(jīng)堵準(zhǔn)備預(yù)澇定這套吹房屋，飯詢問相糕關(guān)后續(xù)蘇事宜，猾耐心解欣答的同油時，贊層美客戶討的眼光尾，電話萌結(jié)束后默，婉轉(zhuǎn)剩表達(dá)意粱思，表拔示遺憾構(gòu)的態(tài)度叫，詢問得客戶的印意向。煮D.臭電話斥粥責(zé)同事簽：“已經(jīng)與際你說過忽了，我粒帶老客駕戶先看蝕，怎么務(wù)你又帶騎客戶看賴了，怎氣么能這扯么沒有半信用呢雅？”既做了辛餅苦度，讓咬客戶感覺哈受到重視辛，又傳遞境了緊迫感占。E.帶卵看過程煮中接到們同事電婚話，詢確問鑰匙碧，假裝專同事的詞客戶現(xiàn)尸在正在脾路上，舞帶錢復(fù)乎看，準(zhǔn)復(fù)備下定聽，借機柔逼迫客灶戶。票F.帶現(xiàn)看結(jié)束紀(jì)后，同加事適時浴出現(xiàn)，梯焦急的配拿過房睡屋鑰匙辮，興奮毅的告知賠，他的聾客戶馬尚上帶錢屋來復(fù)看蟲，基本周上沒有堅問題就塘要下定賺了，借氧機逼迫科客戶。環(huán)G.訊偶遇同迫事，同陣事激動調(diào)的表示療，房子效確實很往不錯，敞客戶第淋一眼看孕上了，夢現(xiàn)在讓陜他算款樹費了，料如果沒農(nóng)有太大膽問題就該考慮下餓定了，京借機給訴客戶造己成緊迫陷感。攻6.在緊帶看有滋鑰匙房乖或者包逢銷房時詢扮一假陶房東在蓄家，盡擺量在意低向強時鄰當(dāng)面議扎價，我包們可以賄幫助客飲戶向房汽東殺價擊格，以創(chuàng)便摸其如心理價樸格，獲奴得好感客，并盡駛力在第取一時間巷議價，恰逼定。7.防止脅跳單：千A.帶看席確認(rèn)書一拜定要客戶桃填寫，保請障我們的寫權(quán)益。評B.看房煎時盯緊雙衣方，避免壩客戶和房相東有過多霜的交流，孝永遠(yuǎn)出現(xiàn)漏在客戶與聾房東中間職。

C.捉虛擬之前她自行成交鑰案例，向型買賣雙方搬講解，講信危害性夸滲大。帶看后（1）使再次確偵定時間姐地點。（2）須加強現(xiàn)鍵場整理這布置。（3）租促銷動勝作，提卻前來看1、根憤據(jù)客戶照反應(yīng)，他判斷客碌戶意向皂，詢問千客戶價迎格。一吧般情況弦下，如劈燕果客戶秋看房時浙間頗長柴、對房燒屋瑕疵匆提出意瞞見、主蒙動對房偶屋的裝外修，家圾具擺放下發(fā)表建縣議，打派電話詢烤問家人鴿意見，睛主動詢喜問價格耳浮動以刷及過戶棵貸款問棚題，如休果客戶絹具備以攏上諸多守行為其貧中之一指，我們耐就可以吩認(rèn)為客倡戶對房安屋初步得產(chǎn)生了垮購買意逼向。蒙2、如閃果客戶鋤有意向踐，立刻馬拉回店質(zhì)談。大統(tǒng)多數(shù)客肺戶產(chǎn)生耳購買意很向都可筆以理解勻為在我之們的促糠銷以及予房屋本耍身情況穗的引誘數(shù)下暫時控性的沖毛動，如謠何讓客辮戶這種內(nèi)購買意神向變得漿更加強寫烈以及醬沖動呢底？最好館的辦法她就是拉幫回店內(nèi)膝，不要廢讓客戶襖獨自離租開，否交則不僅勵意向會諸隨時間材變淡，廳而且可六能收到格其他方停面的影崇響，對酷房屋產(chǎn)旁生不好搜的影響役。3、其他潛同事配合好推薦該房匆屋，打動護(hù)客戶。客霉戶回到店米內(nèi)，一定內(nèi)事先告知扮店內(nèi)同事書，做好準(zhǔn)嫁備，利用社團(tuán)隊的優(yōu)茂勢打擊客繼戶心理，繞通常使用鞏的是贊美裹，虛擬，師辛苦度幾膀項，也可培以考慮使塌用假電話層。

A:雷贊美：其筍他同事使住用——您的眼挨光真不孟錯，您餃如果對鴉這套房寇屋感興艦趣，證睜明您是戴對二手議房市場遲比較了屈解，懂頁行的，味這套房笛屋不僅宜價格低墳，而且立房質(zhì)好陪，是最血近難得貍一出的舌好房子芒。您的沾眼光確追實獨到怒。B:虛擬誼：您對這抱套房屋感誕興趣？這習(xí)可怎么辦鳥，我的客磁戶也對這棚套房屋非趣常感興趣槳，但是他嬌最近很忙街，要周末估才能看房推，要我為飼他保留，嚷沒想到您她先看上了土，我只有宿再給他找往一套了，教唉！現(xiàn)在瘋出這樣一捎套房子太校不容易了曠??！

C督:辛苦度透：先生您憑是不知道敲，我們同霉事為了給揉您找這套倚房子，付鳳出了很多靜的努力，才他專門為染您量身收素集的房源蒙，不僅如談此，還事煌先和房東筒議價，說驗他的老客蛋戶誠心買科房，房東攜纏不過他軍，才勉強斥答應(yīng)以這截個價格出禾售！D:店內(nèi)蜜接到咨詢堵同套房屋虜?shù)碾娫?，汗造成促銷襪,借機逼而迫客戶?！澳茫?*地產(chǎn)，禁什么您仔想看看瘋牡丹園恨房子，華對，安扣居客上融的兩居必，好的中，您什破么時候璃有時間及？”E：“哦，是李度先生，您恰好，什么布？房子您挺已經(jīng)考慮同好了，您允想預(yù)定啊倡，好的，朽您一會過咱來面談是涼么？好的鍵??！”4.針對核帶看過的誦顧客，運異用比較法慶，對比以膽前帶看過忙的房子，府突出優(yōu)點壤，掩飾大敢缺點。試探試探就邀是刺探燙客戶對仁房源的榆反應(yīng)，倉要有強培烈?guī)Э丛钠髨D堂，如果誤買方不備愿意來命看，表紡示我們鹽還沒有恒了解他夾的真實部購房意邁圖。1，對房比子是否感丈興趣？有伐無購買的悟欲望？2，是否早是做主的長人？如果筆不是，就養(yǎng)促銷引出油做主的人撥，比如：蘆陳先生，洲看您對房敬子也感覺魂不錯，要搖不您和您醋愛人再抽吵個時間，雨一起來看梳看，互相分也有個商西量?(不智要當(dāng)客戶學(xué)的面鄙視哭他在家不貌能做主，除容易讓客陽戶惱羞成嫁怒。3，經(jīng)拼紀(jì)人暗事示：房擱東房貸獲快繳不稱起了，寨價格較槳有彈性神，還有斑空間，房誠連投資扁客都來安看了，泥所以您積決定要冒快！再頸次灌輸田意向金穴概念。便有意向佛金房東燭才覺得江有誠意膚，價格帖什么的棕才好談社。4，帶看肆過程中也掛要注意客疊戶的反應(yīng)括，根據(jù)客爪戶的反應(yīng)襯來判斷是鍋否對房子踏滿意，也勝要試探他男對房子的逢星期到底劑有多大。5，如膜果客戶間對于帶攀看的房自子有很閃多不滿腫，那么稍可以推植測的就游是他對雪房子是瞇滿意的叛，因為栽嫌貨才驅(qū)是買貨夸人。這輝個時候昂可以直浙接試探壓客戶的顫出價。6，促銷興試探：通惕過促銷做超狀況來試扎探買方的農(nóng)買房急切拍度。7，刺厚激客戶迫的購買司欲望：沈了解買奔方的購遷屋動機群后要刺抬激客戶金的購買藝欲望：憂讓客人獄先對房澆子產(chǎn)生土好感a,詳細(xì)方了解后，胡約看買方夜。但是在沸帶看過程礙中買方可隆能會問到啊的問題要習(xí)提前演練瞎，以免到妨?xí)r候買方唱問起來吞坐吞吐吐。恒好像我們篇在欺騙他棕一樣，在才看法上和洽買主產(chǎn)生乏共鳴b,了解屑購屋者的予動機和背概景c,拉駕近和買熄主的感有情，取宇得對方揭之信任d,了解叔買方的經(jīng)設(shè)濟(jì)能力和喊偏好e,滿器足對方志的需求有，解決隱他的問杏題f,從無偷所不談而第切入主題——售屋g,借第洽三者而否麥定對方的良論調(diào)h,避傷重就輕——當(dāng)遇到無睬法立刻答部應(yīng)的問題暫時，如價庫格等出價戶喜歡梳或者感么興趣，洞理所當(dāng)杯然要套扁出客戶眉對于此碼房源的拖心理價大位。如況果帶看庭后不合電適或者柴不喜歡紋的話，慢請重新服回到第枝一步，俱再行了加解試探僅。記住，在斯這個環(huán)節(jié)積中，要后泳出價，誰別先出價誰舌先死。經(jīng)獨紀(jì)人千萬痕不要先出聚價。經(jīng)紀(jì)人州逼買方宣出價（慚逼價）米：既然襪您覺得如房子不抽錯，那蠟?zāi)鰝€楊出個價蹄吧！我親來幫您警和房東仙談。千瘡萬不要勾看完，爸就讓買階方回去短。這相無當(dāng)于放?；w山套，現(xiàn)在對市場競覽爭如此削激烈，限你放客襲戶回去紫了，往奔往就黃罷鶴一去叼不復(fù)返寬了。所以帶士看之后辛，不管罵客戶感糟興趣與樣否，都移要帶回近門店，梢趁熱打秋鐵，通拘過同事戒配合促雄銷來讓分客戶盡為快下決猾定。看完之禮后，不損管喜不虜喜歡，永經(jīng)紀(jì)人悅皆要問證：您認(rèn)漲為合理敗價位是詢多少錢苗？（直僻接逼價紹）若買方鼓不喜歡怖，經(jīng)紀(jì)戴人可再耐問一次漢：王先綱生，您柴覺得多穿少價格灑合理？千（這個青房子您轎多少錢消可以接文受？）伐買方便：我又扔不喜歡責(zé)！經(jīng)紀(jì)人淋：沒關(guān)臭系嘛！腫不喜歡疫您也可行以出個井價啊，逆什么房嗽子價格絲式合適了本不都是薯好房子孫?。炕蛘呓?jīng)文紀(jì)人直牲接問：僚您認(rèn)為虜合理價望是多少御錢？要墻不要我瞎幫您殺麻殺價？湯想殺多灣少？我告訴蟲您底價斤？您就巧會買嗎玻？誘導(dǎo)對方孤出價可以裝透過下面爸方法：a,從談濾話中抓住隱時機，要英擁有就要蹤蝶先談個價云錢。b,用燭我們協(xié)士助對方長買到這鏈房子總禾要出個闖價。c,用蓬自動降洲價誘導(dǎo)滾對方出盲價——如主動讓穿價補助對擾方裝鐵門恰、鐵窗或驗油漆等，灘以對方提掉出的缺點導(dǎo)作為讓價片的理由。用假情鉆報誘導(dǎo)升出價：（1）混用上一留組買方昌作為誘救導(dǎo)出價井。（2）多害組客戶互己相運用誘背導(dǎo)出價。（3）現(xiàn)她場自我促遣銷（如安宰排好的名珍片，購買棄意愿書、兵訂金收據(jù)劣及看屋買籌方名冊等糞）。（4）安則排左右鄰骨居要對方高去詢價。間接法：奴對這房子朗您看來很此中意，不彈知有沒有得什么意見鞠或決定。開門見壺山法：少看您這貿(mào)么有誠棄意，我傭們也不至要拐彎喬抹角了叮，就直冠接來談咸價錢好土了。欲擒故雨縱法：魔這房子含什么都耍好，但境我看還饒是不要禿談好了覆，您考喉慮一下凈，我們鐘看另一撇間吧，抵因為屋尖主對價拜格很堅體持?？蛻魡杽e鑄人有人出虜多少：別炕人出多少液其實和您脹沒什么關(guān)歉系，難道及我隨便編嶺造一個價匪格您就會耕買嗎？關(guān)洪鍵是您自迅己的意思蛇，您覺得顏多少錢合賴適？帶回店鉛頭：若護(hù)買方不柱喜歡，奸也要引做導(dǎo)帶回兆店頭，暑以利轉(zhuǎn)屆介紹其吸他案源蒸，可以禿增加興堡趣機會倆。帶看聞中有喜畫歡的話賺也要引叮導(dǎo)帶回熟店頭，竄如：看啦詳細(xì)資燙料（明看明有帶因產(chǎn)權(quán)資鼻料，也微要說沒學(xué)有），懇并且一封回公司鐘馬上通慮知店長基全店做鋼促銷店頭促銷駕模式1，緊倡急促銷助（店頭秒常用方非法）2，電話房誠促銷3，店頭刪場景（同挖事與客戶互要進(jìn)公司洋前，先開鹽始打電話慕，假裝大罷家都很忙崖）。談話內(nèi)容理包括：有溜關(guān)來電問苦案子……本案或