時代濱江全程營銷提案內(nèi)江市人合營銷策劃有限公司前言2007年內(nèi)江房地產(chǎn)市場極度熱鬧，一片生機勃勃的景象！買房的和想買房的人越來越多；建房的和想建房的越來越多。地價在猛漲，房價在悄然上揚，伴隨著的是一片又一片的荒蕪之地變成了城區(qū)的花園洋房……市場分析篇來自市場競爭對手住宅產(chǎn)品的沖擊大千豪庭尚華名城……鋒芒畢露！加州藍灣西雅圖二期翰文世家……蓄勢待發(fā)！大千豪庭

項目尚未開盤,但憑借其得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢,樓盤預(yù)訂態(tài)勢良好,目前住宅部份已經(jīng)預(yù)訂了100余套.該項目負責(zé)人對房地產(chǎn)營銷缺乏系統(tǒng)性的長遠見解,銷售團隊非專業(yè)營銷人員組成,故在市場上鮮能聞之該項目的推廣宣傳.據(jù)其銷售人員透露,開盤后每平米均價會在2000元左右,由此可以推斷,在極度潰乏對價格綜合支撐力的情況下,其他多個競爭對手將會輕易的對其形成市場沖擊.

關(guān)鍵字:項目無包裝\無推廣\房型面積中等偏大居多,總價較高\

區(qū)位優(yōu)越尚華名城該項目前期由成都某一廣告公司對其進行了簡易包裝,雖包裝上多有不甚得體之處,但對項目的價格也給予了一定支撐,目前該樓盤的預(yù)訂業(yè)績尚可,其所主張的生活意旨亦獲得了大眾的認可!關(guān)鍵字:形象與價值被認可

區(qū)位中等

均價中高

加州藍灣

項目由成都某代理公司全程代理，目前該項目正處于市場醞釀期，宣傳攻勢已鋪天蓋地的在全城展開，雖對于提升市場認知度有明顯效果，但如此大規(guī)模的投放廣告，勢必加大項目的銷售成本，其開盤價格應(yīng)在內(nèi)江眾多樓盤前列！關(guān)鍵字:推廣具有規(guī)模性、轟動性

操盤經(jīng)驗豐富

均價偏高

預(yù)估市場認同度較高西雅圖二期

項目依靠一期塑造的形象與口碑，借力打力，無需再投入大量的宣傳費用，僅做適量的推廣即可獲得大眾認同，大大降低了銷售成本，為開發(fā)商的操盤空間奠定了良好的基礎(chǔ)！從價格上來評判，會低于當前內(nèi)江同品質(zhì)的住宅項目，形成價格差異化優(yōu)勢，項目會在短時間內(nèi)被消化！關(guān)鍵字:品牌支撐

操盤經(jīng)驗豐富

均價中高

預(yù)估市場認同度較高翰文世家項目位處二號路口,這里是典型的高端住宅小區(qū)集中區(qū)域,附近周邊配套齊備,為項目營造較高的市場形象建立了先決條件!當前項目已經(jīng)破土動工,卻仍未進行系統(tǒng)的包裝、推廣，使得大量潛在客戶流失，或持幣觀望，為以后的樓盤銷售造成了一定壓力。關(guān)鍵字:無包裝、無推廣

區(qū)位優(yōu)越

均價偏高

預(yù)估市場認同度較為冷淡本章總論：內(nèi)江未來的房產(chǎn)市場，高檔住宅產(chǎn)品供應(yīng)量將急劇放大；以時代濱江的整體價位、物業(yè)形態(tài)，競爭將來自全市范圍內(nèi)；時代濱江將面臨著全面的性價比之爭和物業(yè)形象之爭。SWOT分析篇房型：多以小戶型為主，空間緊湊，使用率高，購買總價較低，符合內(nèi)江當前的收支能力與購買趨勢！環(huán)境：“有水的地方就有了靈性”，項目位處沱江沿岸，臨水而居，置身此地，情境豈能用言語所能表述！品牌：“望江花園”在內(nèi)江房地產(chǎn)市場塑造了一個良好的市場形象與口碑，讓大眾對于三期項目有一個先入為主的價值審視觀。strength

優(yōu)勢配套：二醫(yī)院、四醫(yī)院、內(nèi)江十三小、西林中學(xué)、摩爾卓爾皆在項目輻射范圍內(nèi)，充分了滿足業(yè)主對購物、子女就學(xué)、醫(yī)療等各方面的需求。weakness

劣勢交通：稍偏城市交通主干道，出行略顯不便。景觀：因地塊形態(tài)限制,不能興建大型園區(qū)景觀。綠地率：僅為5.8%，大大低于正常指標。opportunity機會房價上揚：因多種綜合因素影響，預(yù)計內(nèi)江市場在3年內(nèi)，房價會持續(xù)上揚，大眾對此也頗為認同，為此會有“盡早出手，晚幾年買都買不起”之考慮！產(chǎn)品：符合內(nèi)江現(xiàn)行購買趨勢，容易被客戶所接受。品牌：前兩期項目，均獲得了較好的口碑，此次三期工程，將為開發(fā)商的品牌形象再添輝煌！threats威脅競爭對手：大千豪庭、尚華名城兩個項目因籌備時間較早，在短時間內(nèi)，客戶認知度會高于我方?？驮矗憾鄠€競爭對手對我方客戶造成沖擊分流。均價高：

會阻擋一部份有購房欲望客戶群。樓層高：會對一些不喜歡高層建筑物的客戶群產(chǎn)生心理影響。

客戶定位篇R暢享生活者A事業(yè)有成的私營業(yè)主和個體工商業(yè)者；B各大國營企業(yè)的中高層管理人員；C中高職位的政府行政事業(yè)單位的公務(wù)員；D特殊職業(yè)者，如教師、律師、醫(yī)生、軍人、金融業(yè)執(zhí)業(yè)人員等；F內(nèi)江附屬縣城事業(yè)有成的私營業(yè)主和個體工商業(yè)者；他們主要由五大族群組成豐富的人生經(jīng)驗，不同的經(jīng)歷和相同的品味追求，善于享受成功生活；正處于事業(yè)成長的黃金時期，擁有發(fā)展的空間，屬于社會中高檔定位人群；潛意識里樂于將自己歸屬于哪一類人群，主觀意識較強，受朋友圈口碑影響；購房行為在實現(xiàn)物質(zhì)體驗提升的同時，還承載期望獲得社會廣泛認同及地位彰顯的心理需求，城市貴族的價值認可是他們的社會性需求。在購房選擇上，對戶型的功能分區(qū)及內(nèi)部空間組織較為看重，同時注重周邊樓盤身份與生活配套。他們擁有強烈的家庭責(zé)任感，在購房時，會充分考慮擇居于此，其配套能否承載全家生活所需;[目標消費者的需要][時代濱江能給予的]價值認辦同感配套的完桶善升值潛力樓盤的南綜合素棚質(zhì)精神品三位高端樓圓盤,品鐵質(zhì)超然購物、炮就學(xué)、貿(mào)醫(yī)療一脊應(yīng)俱全內(nèi)江最探具發(fā)展?jié)崫摿Φ难实囟瓮ㄖ袌@血脈揚相承之非作

城村市貴族和的品位但標簽宣傳推廣委篇我們首保先要認裂識到:建筑本身銜是冷冰冰毫的，如何智賦予建筑于一種情感監(jiān)，并且將這種情感銳深植于人刮心,這慕就是我們嗎經(jīng)常提及且的居住文誰化。因此，需計要確認一牢點：我們不光聾是在賣房屆子，還是淺在賣一種蛛生活方式第。從廣匯花桑園、西雅瘡圖等多個昆大型樓盤終的宣傳推喊廣，不難看央出，內(nèi)江房盜地產(chǎn)行贏業(yè)已經(jīng)執(zhí)從單純沃的以房香賣房，逐漸過痰度到了燭概念炒惡作的階插段。當前內(nèi)江事人對于居犧住文化已小經(jīng)具有了初步的那意識！他們不再棚將自己的耳思想封閉洋起來,開始嘗滔試接受療一些外費部領(lǐng)先蜜的潮流刊,恰逢此從時,西雅圖穴等樓盤愈的推廣書席卷了娛整個內(nèi)殖江，將“居住叨文化”的孤概念深深丟烙印在他倍們心中，人們不睜再滿足蓬于“有仰房可住贈就成”障的傳統(tǒng)興居住觀檔念，而是期目望通過稱購房置跌業(yè)，真卻正能夠畏提高生堪活品質(zhì)守。因此,我寬們的推廣抓重點,鎖膽定在了由崖本項目所銀牽引出的歐居住文化惱上,由虛御擊實,首儀先喚起客堆戶感性的謙遐想,再說近而理性穩(wěn)的審視項改目綜合優(yōu)引勢,成功華實現(xiàn)項目矛營銷.核心廣示告語:碧水長岸擔(dān)·生今活飛揚釋義：碧水長設(shè)岸:沱花江河水葉，流淌犬千年,拉今朝依姨舊碧波察蕩漾,銷靈氣盎胳然,項徑目沿河裕而筑,術(shù)一路漫曲步,風(fēng)蟻華天成妨,致人閉流連忘株返!生活飛拜揚:絢用麗多姿浪的人生榨遠景在晉時代濱粱河得以束詮釋,組表現(xiàn)出臉了對于肯生活的姜從容、得隨心、謀無拘無拼束的悠臟揚生活乞風(fēng)范！本廣告潑語通俗攻易懂，戴讀起來梳也瑯瑯緞上口，嶄并將項泳目所處莖位置與國生活意功境高度賢融合！句式獨海特、對娛稱，有及效區(qū)隔歐市場和加易于引飲起關(guān)注寨，從而重也容易干在市場效中脫穎握而出，慈達到迅魯速傳播位和記憶嗚的效果炒；市場醞字釀期2局.10損—6.春20開盤強銷雪期6.2茶1—10魯.10余熱續(xù)銷格期10.桌11—1崗2.20項目識船別系統(tǒng)住的建立銷售部的福包裝PR活動席肆卷全城TV廣告制作暑、投放戶外廣告延的發(fā)布硬廣、軟肉聞的創(chuàng)作霜發(fā)布銷售物料羊準備到位軟聞的持腳續(xù)追蹤銷售人百員機動魯出擊TV廣告繼續(xù)雷投放銷售人員餃機動出擊車體廣告礎(chǔ)的投放軟聞炒蘭作SP活動的止開展銷售人午員機動令出擊SP活動再掀爛銷售高潮市場醞釀?wù)鹌?.1尖0—6.獻20項目VI系統(tǒng)設(shè)計標志標志之變渠體規(guī)范標志之數(shù)破值化作業(yè)輔助圖斗形標準色輔助色項目地哈段圖設(shè)誘計本項目視馳覺形象應(yīng)倡用要素設(shè)俘計辦公系貞統(tǒng)工作證飄、胸卡柴、名片在、信紙鄭、手提撲袋環(huán)境要素威系統(tǒng)旗幟（跡售樓中露心門前克項目標秘志旗、支項目周建邊彩旗定、道旗含、羅馬勒旗）、POP斧V感I應(yīng)用設(shè)計售樓處測內(nèi)VI應(yīng)用設(shè)像計、地梨面VI應(yīng)用設(shè)計流通系統(tǒng)市內(nèi)公交橋車車體、俗看樓車車燒體廣告系鞏統(tǒng)平面廣拆告VI應(yīng)用、影趴視廣告VI應(yīng)用（互須提供央電腦動間畫文件傷）服飾系統(tǒng)銷售人員蟲服裝設(shè)計霧（男、女妹）、保安艙人員服裝維設(shè)計（男奴、女）、們保潔人員服裝辜設(shè)計（鮮女）★工地欺現(xiàn)場形述象設(shè)計工地圍墻工地主入催口工地主幟標識形每象設(shè)計安全帽設(shè)揮計工地標語敗、橫幅、途指引牌、味旗幟（彩凳旗、羅馬諒旗）設(shè)計工地周圍越戶外廣告魯?shù)脑O(shè)計（妥大型路牌率、道旗、棒羅馬旗）★售樓中溉心形象潔設(shè)計售樓中心號外項目標資志設(shè)計售樓中燦心內(nèi)部略環(huán)境背道板、看些板、燈塘箱、指轟引牌、償?shù)孛妗岔斉?、紙樓梯等加設(shè)計售樓中朗心用品填（桌椅籃、煙灰蜘缸、垃盒圾桶、景資料陳嬸設(shè)架）施設(shè)計★小區(qū)導(dǎo)犯示系統(tǒng)臘設(shè)計區(qū)內(nèi)導(dǎo)譯示社區(qū)名稱特、形象展穩(wěn)示大門導(dǎo)示項目總單平面圖園區(qū)標識路牌植物雕螺塑說明俘銘牌門牌、樓篇牌園區(qū)各組走團位置圖生活配專套設(shè)施延導(dǎo)示各類標識錯系統(tǒng)（停照車、禁鳴恥、禁停、史轉(zhuǎn)彎、禁寧煙、火警猴、安全通池道）分層平面黑圖室內(nèi)裝墊飾設(shè)計功能分覆類標識架系統(tǒng)公共設(shè)施休息椅垃圾筒公益廣樣告★項目形象旺宣傳口號掛旗燈箱戶外看伏板社區(qū)文污化園地展示欄信息欄銷售工具勁設(shè)計樓書的右設(shè)計折頁廣隱告設(shè)計宣傳海纖報設(shè)計戶型宣傳冊資料設(shè)計VCD宣傳資弄料的設(shè)搏計（影傅視宣傳覺片腳本走編寫）業(yè)主通訊手提袋鴿設(shè)計售樓部蟻包裝方兩案售樓部是蜓銷售的主窩要場地，備好的售樓技處不僅能伐反映開發(fā)遵商實力，墾更能吸引脂客戶。因低此，應(yīng)力抄爭把售樓垮部布置精對美，能讓畏看樓者提國前感受到理未來的生撐活方式與獅工作氣息尺，對于強膨化消費者火對期房的袍信心起著田重要作用察并利用其聾中的銷售栗工具引導(dǎo)收客戶購房接簽約。售樓部的離包裝應(yīng)和竟項目核心犁廣告語高潑度契合,蹄將〖從容生踩活的姿態(tài)急與盡情享辨受天地之仙間愜意暢膊快〗兩種玄妙賞的意境融困合為一體寇，通過反鴉璞歸真的灑自然寫真厚構(gòu)劃，給抗人以無上綁的精神寬趕慰。銷售部恰功能劃印分:柜臺區(qū)女、洽談開區(qū)、展限覽區(qū)設(shè)備配變置柜臺、我洽談桌磁椅、飲蘇水機、猛文件柜仆、音響峽、空調(diào)算、電話蛋、電腦銷售道具模型、橋鳥瞰圖即、立面連效果圖酬、園林疾綠化效蒙果圖、內(nèi)現(xiàn)場展妨板、燈差箱、手腿提袋、榨小禮品裝飾道倍具盆景、景陪觀金魚缸得、花瓶、狼飲茶用具背景音樂選擇節(jié)趣奏清幽僵的曲子末10首促，輪回逢播放裝修效果意境:還未走入腹銷售部，腥卻已聞得羊陣陣悠揚猛曲調(diào)，醉虹人心神！謝輕步走進兵這個美侖糠美奐的世經(jīng)界，陽光咽透過潔亮痕的玻璃射悔進來，眼致前景象令嶺人不得由句衷興嘆！金魚自暴在的在旋景觀魚蠻缸中游染來游去僻，兩盆鑰觀賞松托散發(fā)著則久經(jīng)歲蘿月雕琢四的蒼勁搶渾然，吃桌上，厘擺放著解古致雅碼然的茶怠具……不經(jīng)意處炭無一不透雹露出開發(fā)域商的用心兆和細致入?yún)⑽ⅲ蛇@直樣的開發(fā)寨商來建筑勞我們未來爭的生活、團工作空間更，能不令份人憧憬嗎占？售樓部揭整體建茂議以清導(dǎo)新色調(diào)閘為主；售樓部玻代璃幕墻上暖裝飾宣傳殖用語及其傍他輔助用雀語，使宣腸傳效果達莊到圖文并悄貌；空白墻鬧體，根脹據(jù)具體傅尺寸制挨作相匹率配展示粒牌、裝協(xié)飾品、稅展板；客戶接艱待處玻伏璃桌面煙、茶幾偉、前臺債上擺放囑鮮艷的雙花或植己物；在墻角則擺放盆捕栽植物植、景觀挽魚缸；吊頂采攤用平面荒設(shè)計極戶富現(xiàn)代母感POP小吊牌帽；銷售人員額佩帶統(tǒng)一穩(wěn)設(shè)計的姓呼名、職務(wù)騾牌；售樓部帝周邊宣槍傳道旗搬；入門處死鋪設(shè)紅爛色地毯拘；設(shè)置背愈景音樂危。售樓部工促作人員配處置項目經(jīng)理獵（一名）盈：負責(zé)售漫樓部人員狼管理、各銷階段銷售乏任務(wù)制定膝、推廣策位略制定、媽銷控策略事制定、合透作雙方溝槳通等工作率。銷售主管旬（一名）泳：負責(zé)樓螞盤銷售、廈每日報表極的填寫上對報、周會引及月會的弓會議內(nèi)容末安排，輔帖助項目經(jīng)臥理完成相膜關(guān)工作。置業(yè)顧卻問（三怠名）：俱負責(zé)樓通盤銷售象、競爭協(xié)對手摸融底（踩迷盤）、帥市場調(diào)躲研等工我作。PR活動（辯一）通過內(nèi)勿江日報救與電視也臺，向寇廣大公封眾發(fā)起碎〈時代跪濱江形性象代言午人〉征擊選活動北，參賽叮人員可濱直接將鹿個人資答料送往距項目銷高售部，恐也可電科話進行感報名，散其后將茂所收集蠶的資料宰經(jīng)過嚴歷格的篩農(nóng)選，擇勵取最佳涌前20蘭名參賽潤人員進百入決賽誕環(huán)節(jié)，競并通過籌電視臺日直播的抽形式，迎全程直鴨播決賽賊過程！PR活動（二獅）以內(nèi)江磨電視臺晶和內(nèi)江俗日報為捆宣傳媒鉤體，向梅廣大公跪眾發(fā)起翻〈風(fēng)華姥沱江〉晶攝影作殘品大賽果，本次犁活動聘探請聲望暖較高的刃攝影界金大師做俯為評委喪，參賽懲人員可果直接將撓個人作基品送往聚項目銷劑售部，搞經(jīng)過嚴聞格的海磚選環(huán)節(jié)系，擇取輩最佳前死20名笛入圍作左品進入維決賽環(huán)痛節(jié)，并臣將絕賽模全程拍機攝，比丑賽最終彼獲勝前謎三名作賤品，由曉評委頒仿發(fā)榮譽躍證書及定獎金，裳此后在隱內(nèi)江點皮歌頻道閥，點歌揉空閑時欺間，循給環(huán)播放幸該比賽蔑實況！TV廣告的制工作及發(fā)布3D畫面貫御穿整個膏廣告，緊畫面開逼頭,一墊雙纖纖上玉手在筋翻看著屬相冊，淺鏡頭逐鼻漸推進尾，最后預(yù)進入到混照片中島，全方帶位的展呼示著項以目的各乘種優(yōu)勢張及生活勝意境，究畫面最招后，那禾雙手合扮上了相辰冊，一患雙清澈梨的雙眼粒出現(xiàn)在水觀眾面艇前，最收后漸漸丹隱去！發(fā)布起止串時間：半元年發(fā)布媒體剖：內(nèi)江點殘歌臺戶外廣椅告發(fā)布主標：碧哥水長岸遷·生活嫌飛揚副標：典麻藏千年風(fēng)啞華·知品質(zhì)相隨庭一生發(fā)布時搞間：半盛年發(fā)布地礦點：西付林大橋申頭、邱帶家嘴轉(zhuǎn)椅盤硬廣的創(chuàng)西作發(fā)布主標：矛在風(fēng)景制中迷醉膚，縱情紛暢享自豎然副標：激擋蕩浪漫情嘉致，暖流妥長存我心主標：葬在風(fēng)景渴中迷醉飲，縱情預(yù)暢享自得然副標：激串蕩浪漫情丸致，暖流評長存我心主標：簡專約并非簡紗單，而是央生活的高賺度凝煉！副標：獄精彩在膝于感悟塵，魅力秒源自非促凡！發(fā)布時磚間：每閘半個月贏發(fā)布一新次發(fā)布媒體指：內(nèi)江日前報軟聞的羞創(chuàng)作發(fā)機布主題：銜〈沱江瓶風(fēng)華〉斗攝影作獸品大賽籌隆重揭曠幕主題：指內(nèi)江辰樓市面壯面觀—炮〈時代園濱江〉醋，內(nèi)江箭居住文束化的倡罰導(dǎo)先鋒主題：迅〈沱江靈風(fēng)華〉學(xué)入圍作鏟品賞析主題：豎〈沱江功風(fēng)華〉眾三甲今鑼日揭曉主題：魔〈時代彼濱江〉腿高價購捐得〈沱烘江風(fēng)華領(lǐng)〉冠軍取作品發(fā)布時肌間：根肯據(jù)PR活動進展尚階段，系砍統(tǒng)發(fā)布！發(fā)布媒蹄體：內(nèi)糧江日報各節(jié)假日虜，市區(qū)人狠口流量勢舉必在該節(jié)永日期間驟撓然加大(查春節(jié)除外應(yīng))，可安溪排銷售人近員上街散貝發(fā)DM單，并進著行兩次市渠場調(diào)研為哭以后的階揀段性營銷案策略把控戚奠定良好腸的市場依喘據(jù)基礎(chǔ)！銷售人員繳機動出擊發(fā)布時間拼：普通雙粗休日，每池兩個星期貴散發(fā)一次五一、六犬一、十一蛙等節(jié)日，蒼逢節(jié)便進把行散發(fā)工饞作發(fā)布物料括：DM單開盤強銷批期6.2倘1—10義.10車體廣晶告創(chuàng)作拜發(fā)布主標：丑碧水長疫岸·桐生活丑飛揚副標：典撤藏千年風(fēng)非華·臥品質(zhì)相隨杯一生發(fā)布起鞭止時間蘆：半年投放車宮輛：一荷環(huán)（2濾輛）、干二環(huán)（著3輛）叢、鳳凰不集團（電3輛）軟聞的糞持續(xù)追嚇蹤主題：抵探尋〈但時代濱肌江〉熱解銷之迷主題：老〈時代型濱江〉生為內(nèi)江粥人帶來喂了什么討？發(fā)布時間田：根據(jù)項稀目銷售情娛況，系統(tǒng)孝發(fā)布！發(fā)布媒暈體：內(nèi)層江日報SP活動（一瞞）將已到艇銷售部沾進行過鮮咨詢的截客戶，恭通過電羊話邀請偉的方式救，集結(jié)靠在一起烏舉行本掛次〈時萍代濱河票〉項目相品鑒會裙，品鑒崖會活動感由以下朽幾個流捧程構(gòu)成選：項目效申果圖展積板展示項目各糞戶型講坊解項目優(yōu)朗勢講解發(fā)布時冬間：咨脂詢客戶沾資源積志累到2曬00位夕時發(fā)布媒泄體：長剩江長大匙酒店余熱續(xù)械銷期1啄0.1扛1—1姓2.2辱0軟聞的噸持續(xù)發(fā)鴉力主題：內(nèi)腐江人的居票住價值觀匯—〈時代朵濱江〉啟隸示錄主題：如返何鑒賞樓漂盤品質(zhì)？發(fā)布時迅間：根舉據(jù)項目待銷售情擁況，系犁統(tǒng)發(fā)布臺！發(fā)布媒刮體：內(nèi)駱江日報SP活動（擁二）將已購鼻房客戶介與咨詢棚客戶通家過電話靈邀請方舟式，集能結(jié)在一列起，舉漲辦〈客犁戶聯(lián)誼木會〉，就本次聯(lián)葉誼會以糠冷餐會曠的形式奶開展，過在活動飽現(xiàn)場，傲用紅地愚毯鋪出頌一個T字形的籠落地舞翅臺，客周戶可近盾距離的夠觀看精袖彩紛呈臟的文藝伐表演，啞其中穿檢插情景牧劇，情子景劇以方一對夫靠妻在〈導(dǎo)時代濱畫江〉購怪房入住秒后，發(fā)子生的種港種情趣盯頓生的每事為線綠索，將脖住在〈猴時代濱懸江〉，胞即是擁被抱幸福億的概念殲隱寓其鹽中！落地舞卻臺冷餐桌操盤策略句篇采用操盤揭策略,按材棟號、按賴樓層分階顏段分批放殿號，以此寒保持市場膏的新鮮度揚，降低銷辮售風(fēng)險，露不斷制造患市場興奮躁點，避免棒市場疲軟功，常開常談新，反復(fù)由加強提高薦關(guān)注度！首次放冶號：戶矛型較小盜，